年度工作目标及月工作计划分解.doc

201 年工作目的及月工作计划分解单位/个人名称:品牌营运部 填报人: 填报日期:20 年 月 日（一） 、所单位/个人年总体目的:一、业务目的：产品加盟类全年完毕综合毛利270万元；产品自建类全年完毕综合毛利240万元；媒体广告销售综合毛利252万元。（相应12个自然月）二、管理目的： 1、单位/个人名称:品牌组 管理目的： 完毕既定的品牌目的工作，规范提高品牌形象，建立常态传播策略，为公司营运提供策略支持，杰出完毕各项专项、紧急、临时公关活动及项目。a完毕公司品牌形象的基础建设和规划；b完毕公司产品加盟模式的建立和后期管理；c构建常态的品牌传播体系和渠道推广策略；d完毕产品自建体系的形象包装和市场推广；e完毕公司公益形象的个案塑造和系列公关活动；2、单位/个人名称:媒体营运组 管理目的：负责规定区域内的广告业务开拓与客户服务工作，根据公司的经营战略目的，结合市场的实际情况，制订媒体营运科的发展规划和目的。对所属市场进行调查与反馈，并进行管理，安排、监督和指导广告业务、设计、制作等工作的开展。a完毕既定的媒体资源硬件完善及形象建设改善工作;b建立以售点广告、橱窗广告、公益广告、户外广告多模块的媒体经营模式并完毕区域试点销售和展示样板；c针对市场的变化，积极有效地做好广告新市场与新客户开发和攻关的工作。D调查、摸清广告客户的信用资料，负责广告业务协议在签订后的和执行过程的跟踪；对其协议进行检核、保存，建立规范的客户资料档案并有效地加以运用、管理好。e对所属市场占有率进行调查与分析，以便及时掌握和调控。f做好收款和账款异常的解决工作，防止呆账和坏账的发生。3、单位/个人名称:产品营运组 管理目的：规划制定公司的产品理念与市场战略，并推动实行，实现市场发展目的，满足客户的需求。完毕公司既定的产品规划，产品组合、渠道开发、客户拓展等相关策略和市场执行工作，完毕既定的产品销售目的和市场营销计划。a完毕既定的产品市场营运硬件完善及形象建设改善工作;b建立以加盟、自建产品序列的市场营运模式、市场销售和后期服务管理；c建立公司产品渠道的开发拓展计划和渠道管理执行工作，积极有效地做好产品新市场与新客户开发和攻关的工作；D建立依托于公司产品营运的区域物流配送体系和配送队伍；e负责产品业务协议在签订后的和执行过程的跟踪；对其协议进行检核、保存，建立规范的客户资料档案并有效地加以运用、管理好。f对所属市场占有率进行调查与分析，以便及时掌握和调控。g做好收款和账款异常的解决工作，防止呆账和坏账的发生。（二） 、所属单位/个人目的实行一览表1、 品牌营运部品牌组：类别目的内容目的规定（需达成的标准）实行环节保障措施负责人完毕时间完毕情况（未完毕填下表）管理目的完毕公司品牌形象的基础建设和规划1、 完善爱心亭亭身基础形象规划建设，配合产品和媒体营运的需要。2、 规范公司视觉辨认系统，提高品牌形象辨认度3、 内外形象统一，加强公司品牌形象辨识度4、 改变公司办公环境5、 增长公司归属感6、 建立公司文化3月底完毕亭身软硬件形象完善规划建设方案，4月份完毕亭身形象的设计施工和基础建设规划工作，6月份完毕公司vi视觉辨认规范设计整改，9月底完毕基础运用中对标志，用色，标志字体，辅助图形，文书公文类，名片，档案资料内的全面规范整改，12月底完毕vi运用系统中公司导视系统内部整改，办公室vi视觉辨认导入软装，完毕公司统一着装和对外基准形象整改，配合美丽计划，统一公司内外基准形象1、 公司各部门的通力配合2、 足够的思考和工作时间3、 公司决策层面的推行力度4、 外联单位紧密配合5、 严格的成本控制办法6、 合理管理控制办法7、项目管理者的实际执行能力12月底完毕公司公益形象的个案塑造和系列公关活动建立舆论阵地，以残疾人述求为突破口，通过连续不间断的个案塑造，发出声音，引导社会舆论，以活动形式为主导，建立公益形象高度，引起社会关注，全年执行个案塑造6次以上。1、制定计划和实行方案2、组织实行及现场监控3、评估及总结1、公司各部门的通力配合2、足够的思考和工作时间3、公司决策层面的推行力度4、外联单位紧密配合5、严格的成本控制办法6、合理管理控制办法7、项目管理者的实际执行能力12月底构建公司品牌传播媒体途径系统化、常态化建设。让公司信息发布、传播更及时准确，千人成本更低，并形成常态及平经常规工作态势的品牌传播工作。6月底形成系统，常态化的品牌传播平常工作和管理手段，建立网络渠道为主，渠道推广为辅的多形式媒体宣传的平常传播体系。1、 制定计划和实行方案2、 组织实行和规范推广3、 评估及总结7月底完毕公司产品加盟模式的建立和后期管理建立适合公司自身特色的产品加盟的准入、服务，管理模式搭建，形成符合市场原则产品加盟营运模式并制定相应的管理机制。1、完毕建设方案、完毕理念的确立和建设方案的制定进入试点推行，建立加盟模式标准示范区和标准加盟品牌形象。1、 制定计划和实行方案2、 组织实行和规范推广3、 评估及总结11月底完毕产品自建体系的形象包装和市场推广完毕公司产品自建序列的产品外包装设计，产品形象设计，专卖店设计，品牌形象设计及市场相关推广运用方案和策略，完善自建产品的流通品牌包装需求。1、根据自建产品的市场需求和时间节点，完毕设计方案、完毕理念的确立和建设方案的制定进入试点推行，建立自建产品标准示范区和标准自建品牌形象。1、制定计划和实行方案2、组织实行和规范推广3、评估及总结7月底（预计自建产品启动节点）业务动作构建品牌组完善职能分工、内部管理办法、运作机制。完毕品牌的基础工作能力和保障提高品牌形象的职能，制定重大项目方案撰写不超过7天，一般方案撰写不超过5天，品牌活动执行零失误，媒体宣传响应7天的工作执行标准1、 社会招聘、公司内部调岗2、 建立制度、办法，管理方案3、 培训考核4、 参与专项组工作5、 合格员工人事专员配合2月底完毕按公司规定全面推行体系化建设。力求做到零差错，零失误的工作标准，部门员工一岗多能，专员级员工拥有同行业主管级业务水平，主管级员工拥有经理级业务水平。1、 建立体系化标准推动2、 自主提高推动3、 实际工作完善推动4、 总结推动成效形成制度和常态模式1、 定期，定期的监督和检查2、 实际工作中的总结和提炼3、 激励机制做保障全年开展序号未完毕事项应达成目的已达成目的目的差距导致目的差距的问题产生问题的因素解决问题的办法调整完毕目的调整完毕时间备注2、 品牌营运部媒体组：类别目的内容目的规定（需达成的标准）实行环节保障措施负责人完毕时间完毕情况（未完毕填下表）管理目的完毕既定的媒体资源硬件完善及形象建设改善工作完毕预选媒体价值点位的媒体硬件完善和规范（三面灯箱户外广告，外观保持干净整洁），建立常态的媒体公益广告的招商模式。3月底完毕亭身软硬件形象完善规划建设方案，4月份完毕亭身形象的设计施工和基础建设规划工作。1、公司各部门的通力配合2、足够的思考和工作时间3、公司决策层面的推行力度4、外联单位紧密配合5、严格的成本控制办法6、合理管理控制办法7、项目管理者的实际执行能力4月底建立以售点广告、橱窗广告、公益广告、户外广告多模块的媒体经营模式并完毕区域试点销售和展示样板分阶段建立4种媒体营销模式，并建立相应的市场准入，客户目的界定，服务管理的标准和运营方式，在价值媒体点位完毕试点销售和样板间展示。1、制定计划和实行方案2、组织实行及现场监控3、评估及总结1、公司各部门的通力配合2、足够的思考和工作时间3、公司决策层面的推行力度4、外联单位紧密配合5、严格的成本控制办法6、合理管理控制办法7、项目管理者的实际执行能力7月底针对市场的变化，积极有效地做好广告新市场与新客户开发和攻关的工作，建立规范的客户资料档案并有效地加以运用、管理好。运用细分、聚焦策略，围绕客户广告需求变化完毕全年20个有效客户的积累，40个潜在客户的积累，收集整理广告市场发展变化的第一手资料，做到月月更新。1、 制定计划和实行方案2、 形成固定标准的客户开发流程和工作手册制度3、 整合资源，通过多种途径找到目的4、 组织实行和规范推广5、 定期检查，加强客户服务和客户后期管理6、 统一管理客户资料及定期客户信息数据整理，做到客户工作的良性循环7、 客户信息评估及总结1、公司各部门的通力配合2、足够的思考和工作时间3、公司决策层面的推行力度4、个人能力和资源配置情况5、严格的成本控制办法6、合理管理控制办法7、项目管理者的实际执行能力全年工作对所属市场占有率进行调查与分析，以便及时掌握和调控。全年通过各种渠道对重庆媒体市场各种广告形式的市场进行市场调研和数据收据，形成季度报告，供公司调整媒体策略进行指导1、 制定计划和实行方案2、 组织实行和规范管理3、 节点检查，数据分析4、评估及总结1、公司各部门的通力配合2、足够的思考和工作时间3、公司决策层面的推行力度4、外联单位紧密配合5、严格的成本控制办法6、合理管理控制办法7、项目管理者的实际执行能力全年工作做好收款和账款异常的解决工作，防止呆账和坏账的发生。做好应收款项异常情况的解决标准和应急解决预案，应收款项不超过3个月，应付款项不超过1个月，全年无坏账，呆帐。1、 制定计划和实行标准2、 组织实行和规范管理3、 应付收款项绩效考核4、 财务系统评估及总结5、 应急预案和诉讼流程1、公司各部门的通力配合2、足够的思考和工作时间3、公司决策层面的推行力度4、外联单位紧密配合5、严格的成本控制办法6、合理管理控制办法7、项目管理者的实际执行能力全年工作业务目的140亭按媒体价值的组建和基础建设规划完毕预选媒体价值点位的媒体硬件完善和规范（三面灯箱户外广告，外观保持干净整洁），建立常态的媒体公益广告的招商模式。3月底完毕亭身软硬件形象完善规划建设方案，4月份完毕亭身形象的设计施工和基础建设规划工作。1、公司各部门的通力配合2、足够的思考和工作时间3、公司决策层面的推行力度4、外联单位紧密配合5、严格的成本控制办法6、合理管理控制办法7、项目管理者的实际执行能力4月底完毕全年完毕媒体广告销售总额全年按月、季度分解计划完毕全年媒体销售毛利252万元。1、 制定月分解计划和实行方案2、形成固定标准的客户开发流程和工作手册制度3、整合资源，通过多种途径找到目的4、形成针对客户需求的媒介策略计划组织实行和规范推广5、定期检查，加强客户服务和客户后期管理6、统一管理客户资料及定期客户信息数据整理，做到客户工作的良性循环7、客户信息评估及总结1、 公司各部门的通力配合2、足够的思考和工作时间3、公司决策层面的推行力度定期，4、定期的监督和检查5、实际工作中的总结和提炼6、激励机制做保障12个自然月序号未完毕事项应达成目的已达成目的目的差距导致目的差距的问题产生问题的因素解决问题的办法调整完毕目的调整完毕时间备注3、 品牌营运部产品组：类别目的内容目的规定（需达成的标准）实行环节保障措施负责人完毕时间完毕情况（未完毕填下表）管理目的完毕既定的产品市场营运硬件完善及形象建设改善工作完毕预选产品价值点位的媒体硬件完善和规范（标准产品货架、门头形象、广告位置加载、产品展示标准建设等），建立常态的产品加盟、自建的招商模式。5月底完毕亭身软硬件形象完善规划建设方案，6月份完毕亭身形象的设计施工和基础建设规划工作。1、公司各部门的通力配合2、足够的思考和工作时间3、公司决策层面的推行力度4、外联单位紧密配合5、严格的成本控制办法6、合理管理控制办法7、项目管理者的实际执行能力6月底建立以加盟、自建产品序列的市场营运模式、市场销售和后期服务管理分阶段建立2种产品营销模式，并建立相应的市场准入，客户目的界定，服务管理的标准和运营方式，在价值点位完毕试点销售和样板间展示，预计在6月底完毕首批20亭加盟产品入驻，7月启动自建产品营运体系，并在年终实现自建产品的初步试运营。1、制定计划和实行方案2、组织实行及现场监控3、评估及总结1、公司各部门的通力配合2、足够的思考和工作时间3、公司决策层面的推行力度4、外联单位紧密配合5、严格的成本控制办法6、合理管理控制办法7、项目管理者的实际执行能力7月底建立公司产品渠道的开发拓展计划和渠道管理执行工作，积极有效地做好产品新市场与新客户开发和攻关的工作及客户资料档案并有效地加以运用、管理好。运用细分、聚焦策略，围绕客户产品需求变化完毕全年5个加盟有效客户的积累，10个潜在客户的积累，完毕一个序列自建产品的渠道组织和相关资源的整合。收集整理目的市场发展变化的第一手资料，做到月月更新。1、 制定计划和实行方案2、 形成固定标准的客户开发流程和工作手册制度3、 整合资源，通过多种途径找到目的4、 组织实行和规范推广5、 定期检查，加强客户服务和客户后期管理6、 统一管理客户资料及定期客户信息数据整理，做到客户工作的良性循环7、 客户信息评估及总结1、公司各部门的通力配合2、足够的思考和工作时间3、公司决策层面的推行力度4、个人能力和资源配置情况5、严格的成本控制办法6、合理管理控制办法7、项目管理者的实际执行能力全年工作对所属市场占有率进行调查与分析，以便及时掌握和调控。全年通过各种渠道对重庆类商业市场各种产品、渠道形式进行市场调研和数据收据，形成季度报告，供公司调整产品策略进行指导1、制定计划和实行方案2、组织实行和规范管理3、节点检查，数据分析4、评估及总结1、公司各部门的通力配合2、足够的思考和工作时间3、公司决策层面的推行力度4、外联单位紧密配合5、严格的成本控制办法6、合理管理控制办法7、项目管理者的实际执行能力全年工作做好收款和账款异常的解决工作，防止呆账和坏账的发生。做好应收款项异常情况的解决标准和应急解决预案，应收款项不超过3个月，应付款项不超过1个月，全年无坏账，呆帐。1、 制定计划和实行标准2、 组织实行和规范管理3、 应付收款项绩效考核4、 财务系统评估及总结5、 应急预案和诉讼流程1、公司各部门的通力配合2、足够的思考和工作时间3、公司决策层面的推行力度4、外联单位紧密配合5、严格的成本控制办法6、合理管理控制办法7、项目管理者的实际执行能力全年工作建立依托于公司产品营运的区域物流配送体系和配送队伍建立一支30-40人，依托残疾人摩托车为基础，覆盖主城九区，24小时响应配送的标准物流队伍和一小时范围内24小时配送到位的物流配送体系。1、制定计划和实行方案2、组织实行和规范管理3、节点检查，数据分析4、评估及总结1、公司各部门的通力配合2、足够的思考和工作时间3、公司决策层面的推行力度4、外联单位紧密配合5、严格的成本控制办法6、合理管理控制办法7、项目管理者的实际执行能力12月底完毕业务目的30亭按产品加盟价值的组建和基础建设规划，40亭按产品自建价值的组建和基础建设规划。完毕预选产品价值点位的硬件完善和规范（标准产品货架、门头形象、广告位置加载、产品展示标准建设等），建立常态的产品加盟、自建的招商模式。3月底完毕加盟亭身软硬件形象完善规划建设方案，按加盟客户和自建产品时间节点需求，在15天内完毕相关施工建设。1、公司各部门的通力配合2、足够的思考和工作时间3、公司决策层面的推行力度4、外联单位紧密配合5、严格的成本控制办法6、合理管理控制办法7、项目管理者的实际执行能力全年开展全年完毕产品加盟、自建销售总额全年按月、季度分解计划完毕全年加盟产品毛利270万元，产品自建类毛利240万。6、 制定月分解计划和实行方案2、形成固定标准的客户开发流程和工作手册制度3、整合资源，通过多种途径找到目的4、形成针对客户需求的媒介策略计划组织实行和规范推广5、定期检查，加强客户服务和客户后期管理6、统一管理客户资料及定期客户信息数据整理，做到客户工作的良性循环7、客户信息评估及总结1、公司各部门的通力配合2、足够的思考和工作时间3、公司决策层面的推行力度定期，4、定期的监督和检查5、实际工作中的总结和提炼6、激励机制做保障项目启动相应12个自然月序号未完毕事项应达成目的已达成目的目的差距导致目的差距的问题产生问题的因素解决问题的办法调整完毕目的调整完毕时间备注(三)、所属单位/个人工作目的分月计划月份业务目的管理目的1月无1、完毕产品自建体系的市场调研和资源配置组合；2、完毕加盟类产品（快餐）前期市场调查和资源配置组合；3、完毕媒体价值网点100个按媒介策略的梳理和初步拟定；4、完毕214公益形象个案方案完善，5、完毕媒体、产品客户开发计划及相关组织策略。2月无1、完毕媒体价值点位的形象完善方案并开始组织资源；2、完毕媒体客户开发计划并组织实行；3、完毕产品加盟价值网点30个的梳理和初步拟定；4、完毕214公益形象个案方案实行。5、完毕加盟客户开发计划和前期资源储备；6、完毕品牌营运部所有组织架构岗位到岗并通过培训上岗。3月累计拜访分类媒体客户10家，形成意向性客户2-3家，累计拜访产品加盟客户5家，形成合作意向客户1-家。1、完毕公司品牌传播媒体途径系统化方案，并实行资源配备计划；2、完毕公司产品加盟模式的建立和后期管理初步方案；3、形成媒体招商4种形式的媒介组合策略并形成推广资料；4、完毕2次公益形象个案实行方案；5、完毕媒体价值亭身软硬件形象完善规划建设方案；6、建立产品、媒体客户基础管理制度和后期服务计划。4月累计拜访分类媒体客户20家，形成意向性客户4-5家，累计拜访产品加盟客户10家，形成合作意向客户2家。1、完毕媒体价值亭身软硬件形象完善规划建设施工达标使用；2、完毕公司产品加盟客户开发计划及相关组织策略；3、形成媒体客户基础档案管理制度及售后服务保障方案；4、完毕2次公益形象个案执行；5、完毕媒体客户媒介推荐方案1组；6、建立产品、媒体客户基础管理制度和后期服务计划。5月实现初次媒体客户广告投入，实现销售考核指标5万元，实现产品加盟客户1家，进入选点、合作事宜接洽谈判阶段，累计拜访分类媒体客户30家，形成意向性客户7-8家，累计拜访产品加盟客户15家，形成合作意向客户3家。1、 完毕产品加盟价值亭身软硬件形象完善规划建设规划方案；2、完毕公司vi视觉辨认规范设计整改策略；3、公司品牌传播媒体途径系统化、常态化建设方案；4、完毕3次公益形象个案方案策划；5、完毕2组媒体客户媒介推荐方案；6、完毕1组产品加盟客户市场营运推广方案；7、试运营产品、媒体客户基础管理制度和后期服务计划。8、完毕一期媒体、产品行业发展调研形成调查报告。6月媒体客户广告投入，实现销售考核指标10万元，实现产品加盟客户1家入驻，加盟综合应收款考核指标10万元，累计拜访分类媒体客户35家，形成意向性客户10家，累计拜访产品加盟客户20家，形成合作意向客户4家。1、完毕产品加盟价值亭身软硬件形象完善规划建设施工达标使用；2、完毕公司vi视觉辨认规范设计整改形成设计运用；3、完毕公司品牌传播媒体途径系统化、常态化建设并投入试运营；4、完毕3次公益形象个案执行；5、完毕4组媒体客户媒介推荐方案；6、完毕1组产品加盟客户市场营运推广方案；7、确立产品、媒体客户基础管理制度和后期服务计划。7月媒体客户广告投入，实现销售考核指标20万元，实现产品加盟客户1家，进入选点、合作事宜接洽谈判阶段，媒体有效客户广告投入2家，形成意向性客户15家，累计拜访产品加盟客户20家，形成合作意向客户5家。1、启动自建产品营运体系相关策略和资源配置计划；2、完毕产品自建体系的形象包装和市场推广方案；3、完毕公司品牌传播媒体途径系统化、常态化建设；4、完毕4次公益形象个案策划方案；5、完毕2组媒体客户媒介推荐方案；6、完毕1组产品加盟客户市场营运推广方案；7、确立产品、媒体客户基础管理制度和后期服务计划。8月媒体客户广告投入，实现销售考核指标20万元，实现产品加盟新增客户1家，产品加盟综合应收款考核指标15万元，新增媒体有效客户广告投入1家，形成意向性客户20家，累计拜访产品加盟客户20家，形成合作意向客户6家。1、完毕媒体、产品营运标准示范区和样板间；2、完毕产品自建体系选点计划和首批选点形象规划方案并组织实行；3、完毕公司品牌传播媒体途径系统化、常态化建设；4、完毕4次公益形象个案执行；5、完毕2组媒体客户媒介推荐方案；6、完毕1组产品加盟客户市场营运推广方案；7、巩固产品、媒体客户基础管理制度和后期服务计划；8、完毕2期媒体、产品行业发展调研形成调查报告。9月媒体客户广告投入，实现销售考核指标20万元，实现产品加盟综合应收款考核指标10万元，新增媒体有效客户广告投入1家，形成意向性客户22家，累计拜访产品加盟客户25家，形成合作意向客户7家，自建产品10亭次投入试运营。1、完毕自建产品序列的市场营运模式、市场销售和后期服务管理方案；2、完毕自建产品物流体系组织规划方案并进行试运营；3、完毕基础运用中对标志，用色，标志字体，辅助图形，文书公文类，名片，档案资料内的全面规范整改；4、完毕5次公益形象个案策划方案；5、完毕2组媒体客户媒介推荐方案；6、完毕1组产品加盟客户市场营运推广方案；7、巩固产品、媒体客户基础管理制度和后期服务计划；8、完毕2期媒体、产品行业发展调研形成调查报告。10月媒体客户广告投入，实现销售考核指标20万元，产品加盟综合应收款考核指标20万元，新增媒体有效客户广告投入1家，新增产品加盟有效客户1家，实现自建产品营运综合毛利考核指标5万元，自建产品增长10亭次，形成广告投入意向性客户25家，累计拜访产品加盟客户20家，形成合作意向客户7家。1、完毕自建产品序列新增20亭市场推广计划和媒体宣传计划；2、完毕自建产品物流体系标准升级和服务升级方案；3、建立自建产品销售会员制作管理制度；4、完毕5次公益形象个案执行；5、完毕2组媒体客户媒介推荐方案；6、完毕1组产品加盟客户市场营运推广方案；7、完毕自建、加盟年终促销计划。11月媒体客户广告投入，实现销售考核指标20万元，实现广告投入新增客户1家，产品加盟综合应收款考核指标15万元，新增产品加盟有效客户1家， 实现自建产品营运综合毛利考核指标10万元，形成广告投入意向性客户25家，形成合作意向客户7家。1、完毕产品加盟体系标准模式形成市场营运标准模块；2、完毕自建产品新增10亭的市场推广计划和宣传计划；3、完毕公司品牌传播媒体常态化途径产品类促销信息发布；4、完毕6次公益形象个案策划方案；5、完毕2组媒体客户媒介推荐方案；6、完毕1组产品加盟客户市场营运推广方案；7、升级产品、媒体客户基础管理制度和后期服务新标准；8、完毕3期媒体、产品行业发展调研形成调查报告。12月媒体客户广告投入，实现销售考核指标20万元，实现广告投入新增客户1家，产品加盟综合应收款考核指标20万元，新增产品加盟有效客户1家， 实现自建产品营运综合毛利考核指标10万元，形成广告投入意向性客户25家，形成合作意向客户8家。1、完毕vi运用系统中公司导视系统内部整改，办公室vi视觉辨认导入软装，完毕公司统一着装和对外基准形象整改，配合美丽计划，统一公司内外基准形象；2、产品、媒体营运情况的年终总结和策略调整；3、完毕所有产品、媒体销售应收款项，杜绝呆账、坏账；4、完毕6次公益形象个案执行；5、完毕2组媒体客户媒介推荐方案；6、完毕1组产品加盟客户市场营运推广方案；7、完毕产品、媒体客户基础管理制度和后期服务标准总结和规划；8、总结全年经营状况，完毕2023各项工作的计划和目的。品牌营运部2023年1月18日