上半年山西省房地产经纪人违反商品房销售管理规定的行为考试试题.docx

2015年上半年山西省房地产经纪人：违反商品房销售管理规定的行为考试试题
本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。
一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）
1、房地产经纪人在带客户看了多套房源并了解客户需求后，引导客户作出决策的方法是。

A：假设法

B：直接法

C：对比法

D：总结法

E：工厂的生产设备
2、在房源独家委托情况下，房地产经纪人与卖方的义务是。

A：单边义务

B：双边义务

C：主次义务

D：多边义务

E：工厂的生产设备
3、下列选项中，主要是指针对项目楼书、折页、媒体资料及各类宣传材料使用和发放方面的培训。

A：物业管理培训

B：宣传资料培训

C：销售筹备培训

D：目标客户分析培训

E：工厂的生产设备
4、谢某是甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)的注册房地产经纪人，甲机构与委托人签订了房地产代理合同并指定谢某为承办人，下列关于谢某在该代理合同中承担义务的表述中，正确的是。

A：尽管合同授权指示条款是指令式的，但谢某认为房地产市场瞬息万变，出于对委托人利益最大化的考虑，可以视具体情况处理业务

B：只要能够完成代理合同约定的服务事项，由甲机构其他经纪人处理该项业务也可以

C：房地产交易对委托人十分重要，因此交易中的全部事项谢某都必须向委托人报告

D：谢某将处理房地产交易过程中获得的收益全部交付委托人

E：客户资金代收代付风险
5、房地产估价师和房地产估价机构的使命是。

A：主观说明房地产价值

B：客观反映房地产价值

C：建立健全办事公开制度

D：加强房地产经纪行业自律建设

E：权利型房地产投资信托
6、居住区用地内各类绿地面积的总和占居住区用地面积的比率是指。

A：绿地率

B：空地率

C：容积率

D：绿化覆盖率

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
7、房地产经纪机构向房地产交易主体宣传相关法律法规，解说交易程序及相关规定，警示不规范行为及后果，其作用是。

A：促进交易公平

B：降低交易成本

C：规范交易行为

D：加速房地产流通

E：客户资金代收代付风险
8、下列选项中，包括新建商品房销售代理、存量房买卖居间和代理，是目前我国房地产经纪活动的主要类型，并主要集中于住宅房地产市场。

A：新建商品房经纪

B：房地产买卖经纪

C：存量房经纪

D：房地产租赁经纪

E：客户资金代收代付风险
9、物业服务企业通过选择物业。

A：招标竞争

B：投标竞争

C：资质等级

D：运作程度

E：权利型房地产投资信托
10、按照，房地产咨询收费分为口头咨询费和书面咨询费。

A：房地产价格总额大小

B：服务形式

C：服务范围

D：服务内容

E：权利型房地产投资信托
11、下列选项中，关注生产者与消费者之间的沟通关系，即生产者采取哪些手段和措施，引起消费者对产品的兴趣，并说服顾客购买产品的决策。

A：产品策略

B：价格策略

C：分销策略

D：促销策略

E：工厂的生产设备
12、经纪行为中最原始的一种方式是。

A：行纪

B：代理

C：包销

D：居间

E：客户资金代收代付风险
13、对于房地产有形产品而言，房屋的核心集中体现在，同时也是产品差异化竞争优势来源之一。

A：设计环节

B：建筑环节

C：竣工环节

D：使用环节

E：工厂的生产设备
14、最能识别房地产经纪业务风险的切入点是。

A：对外合作机构

B：房源信息管理系统

C：房地产经纪业务投诉

D：房地产经纪人道德风险水准

E：工厂的生产设备
15、房地产经纪人执业资格考试中，参加全部4个科目考试的人员必须在连续个考试年度内通过应试科目。

A：2

B：3

C：5

D：4

E：权利型房地产投资信托
16、不属于消费者需要特点的是。

A：对象性

B：驱动性

C：紧张性

D：选择性

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
17、根据《城市房屋拆迁管理条例》的规定，由房屋拆迁管理部门责令停止拆迁，给予警告，并处已经拆迁房屋建筑面积每平方米20元以上50元以下的罚款的房地产违法行为是。

A：以欺骗手段取得房屋拆迁许可证

B：未按房屋拆迁许可证确定的拆迁范围实施房屋拆迁、委托不具有拆迁资格的单位实施拆迁以及擅自延长拆迁期限

C：违法转让拆迁业务

D：未取得房屋拆迁许可证自行拆迁

E：权利型房地产投资信托
18、居住用地受坡度的限制相对较小，最大坡度可为。

A：10％

B：20％

C：30％

D：40％

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
19、为无民事行为能力人或限制民事行为能力人行使权利、承担义务而设立的制度是。

A：委托代理

B：指定代理

C：授权代理

D：法定代理

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
20、房地产市场分析的层次中，是对所界定的地理范围内特定物业(住宅、商业或工业物业)供给和需求情况进行的分析。

A：区域房地产市场分析

B：专业房地产市场分析

C：房地产项目竞争环境分析

D：特殊房地产市场分析

E：工厂的生产设备
21、根据合同条款所起的作用，合同条款可以分为。

A：主要条款和普通条款

B：实体条款和程序条款

C：明示条款和默示条款

D：有责条款和免责条款

E：客户资金代收代付风险
22、对房源的业主(委托方)进行，这是保证房源信息时效性的重要手段。

A：周期性访问

B：访问信息的累积

C：访问信息的筛选

D：直接接触

E：工厂的生产设备
23、按照信用主体划分，可以弥补商业信用的不足，是国家调节经济的重要手段。

A：政府信用

B：银行信用

C：消费信用

D：民间信用

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
24、业主大会是物业管理区域内物业管理的。

A：唯一权力机构

B：最高权力机构

C：执行机构

D：义务监督机构

E：权利型房地产投资信托
25、一般来说，大型房地产经纪机构在获取二手房房源的营销程序是。

A：寻找房源、卖点介绍、客户推荐

B：寻找卖点、重点推荐、广告营销

C：提炼卖点、内部推广、外部营销

D：寻找卖点、客户配对、重点推荐

E：工厂的生产设备
二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分）
1、房屋登记中，不存在《房屋登记办法》规定的不予登记的情形包括。

A：申请登记的事项与房屋登记簿记载的房屋权利不冲突的

B：申请人不能提供合法、有效的权利来源证明文件或者申请登记的房屋权利与权利来源证明文件不一致的

C：申请登记房屋不能特定或者不具有独立利用价值的

D：房屋已被依法征收、没收，原权利人申请登记的

E：违法建筑申请登记的
2、气质类型中，的人柔弱易倦，情绪发生慢而强，体验深刻，言行迟缓无力，胆小、扭捏、善于觉察别人不易觉察的细小事物，容易变得孤僻。

A：多血质

B：胆汁质

C：黏液质

D：抑郁质

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
3、物业服务企业申请核定资质等级，资质审批部门不予批准的包括。

A：聘用未取得物业管理职业资格证书的人员从事物业管理活动的

B：将多个物业管理区域内的全部物业管理业务一并委托给他人的

C：与物业管理招标人或者其他物业管理投标人相互串通，以不正当手段谋取中标的

D：物业服务合同终止时，不按规定移交物业管理用房和有关资料的

E：擅自利用物业共用部位、共用设施设备进行经营的
4、财务内部收益率法与财务净现值法的主要区别在于。

A：财务内部收益率法不需要预先设定一个折现率

B：财务净现值是一个数额，财务内部收益率是一个比率

C：财务内部收益率比财务净现值有更直观的吸引力

D：财务净现值法需要预先设定一个折现率

E：财务净现值比财务内部收益率更直观
5、销售人员在签署《房地产认购协议书》时应向购房者作的提示有。

A：签订《房地产认购协议书》后是否可换房

B：签订《房地产买卖合同》后是否可更名

C：应提示购房者认真阅读《房地产买卖合同》的所有内容

D：《房地产认购协议书》所指的单价是以套内面积还是建筑面积定价

E：应提示购房者在确认购买前需了解的后续将要签署的相关文件及所展示的各项法律文书
6、在经济全球一体化背景下，企业生产要素的配置和市场竞争日趋国际化，房地产市场营销也受全球化经营以及跨国经济合作体多种影响。具体表现在。

A：营销风险加大

B：企业面对更为激烈的市场竞争

C：市场营销活动从以往的对外发展手段变成了以企业的管理功能为主，并赋予其区域营销管理的概念

D：营销难度加大，主要是由各国社会文化、政治法律和技术经济环境不同引起的

E：房地产客户和竞争对手的全球化，使得房地产市场营销需要以全球化的视野建立营销战略
7、物权与债权存在区别，主要表现在。

A：权利法定原则不同

B：权利性质上不同

C：权利发生上不同

D：在权利期限上不同

E：权利效力范围不同
8、房地产市场搜集的资料和数据可分为等类．

A：投资成本资料

B：人文社会经济资料

C：项目基地现状资料

D：交通流量资料

E：竞争项目资料
9、分析、评价商机的主要标准有．

A：利用该机会的风险大小

B：利用该商机能带来的利润率的大小

C：利用该机会的成本是否能保证企业赢利

D：该机会是否与本企业的任务、 目标、资源等条件一致

E：本企业在开发该产品时能否比潜在的竞争者具有更大的优势
10、在各地商品房销售中，委托营销代理企业销售与房地产开发企业自行销售的比例有显著差异，二、三线城市代理比例相对较低，多处于之间。

A：10～20％

B：20～30％

C：30～50％

D：40～50％

E：客户资金代收代付风险
11、房地产交易管理是指政府设立的房地产交易的管理部门及其他相关部门以手段，对房地产交易活动行使的指导、监督等管理活动。

A：法律的

B：行政的

C：经济的

D：专业的

E：控制的
12、根据《物业管理条例》的规定，住宅物业的建设单位未通过招标投标的方式选聘物业服务企业或者未经批准，擅自采用协议方式选聘物业服务企业的，处罚的标准是由县级以上地方人民政府房地产行政主管部门。

A：责令限期改正

B：没收违法所得

C：处5万元以上20万元以下的罚款

D：给予警告

E：可以并处10万元以下的罚款
13、现场销售中，消费者会产生一些特殊的心理反应，对购买行为产生影响。营销人员应注意的心理状态有。

A：采购心理

B：抢购心理

C：从众心理

D：逆反心理

E：择优心理
14、设计调查问卷应注意。

A：对重大或敏感性强的问题应采用多项选择，不宜采用是非提问

B：所提的问题应便于被调查者回答

C：调查项目应有确切的含义和统一解释，不能模糊不清，否则会影响调查人员和被调查者的理解，使统计数据不准确，影响调查工作的质量

D：备选答案应互不相容

E：调查项目应防止渗入调查者的思想导向
15、下列属于房地产经纪合同中受托方免责事由的有。

A：委托方因车祸造成失忆，丧失民事行为能力

B：委托标的房产因海啸灭失

C：当事人一方因出国贻误提交房地产权属证件的时间

D：双方约定房产在半年内没有出售，互不追究责任

E：双方约定在合同执行过程中出现的人身伤害，互不请求赔偿
16、当事人应当在合同中明确选择解决合同争议或纠纷的具体途径，当事人没有作明确的选择，则应通过解决合同纠纷。

A：协商

B：仲裁

C：谈判

D：诉讼

E：客户资金代收代付风险
17、消费者的基本消费能力中，指消费者在选择商品时做出正确决策，购买到让自己满意的商品的能力。

A：购买决策能力

B：分析评价商品的能力

C：记忆力和想象力

D：感知和辨别商品的能力

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
18、房地产经纪信息的收集渠道中属于间接渠道的是。

A：门店接待

B：上门服务

C：媒体广告

D：沟通有房源的单位

E：客户资金代收代付风险
19、下列保险中，属于财产保险的险种有。

A：财产损失保险

B：责任保险

C：意外伤害保险

D：信用保险

E：保证保险
20、为房地产贷款当事人提供专业服务机构，包括贷款日常维护服务机构、房地产估价机构、房地产经纪机构和律师事务所等的房地产贷款机构是。

A：中介服务机构

B：担保机构

C：有关政府部门

D：保险机构

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
21、居住区环境景观设计的原则包括。

A：文化原则

B：历史性原则

C：生态原则

D：地域性原则

E：经济性原则
22、存量房市场营销的特征主要有。

A：交易标的为存量房

B：价格由交易双方议定

C：渠道多为直销

D：促销手段多为广告、包装、活动等

E：付款方式一般不采用抵押贷款
23、企业财务管理的含义包括。

A：财务管理是一项综合性管理工作

B：财务管理与企业各方面具有广泛联系

C：财务管理能迅速反映企业生产经营状况

D：财务管理与社会各方面具有广泛联系

E：财务管理是一项专业性管理工作
24、二手房销售的特点主要包括等。

A：产权关系复杂

B：标的物分散

C：现房销售

D：差异大

E：价格浮动空间小
25、按照个体独立性的程度，可将人的性格分为。

A：外向型和内向型

B：顺从型和独立型

C：理智型和情绪型

D：情绪型和意志型

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信