一页纸的商业专题计划书.doc

一页纸计划书摘要大多数计划书总是务求透彻、全方面、细致，往往期望涵盖全部可能包含内容，并配上数量众多图片和表格，唯恐读者漏下什么关键东西，不过却忽略了关键事实，那就是需要阅读计划书人很多全部是以秒来计算工作单位,不可能有时间细细读完、消化一大厚本计划书。计划书关键目标就是使读者能够立即了解你计划而做出第一判定，至于其它资料则是以后事情，所以为了避免企业家和怀揣梦想创业者们洋洋洒洒计划书在投资者办公室里被束之高阁，一页纸商业计划书应运而生。一、 导言（一）什么是一页纸计划书一页纸计划书就是正确表示和某一行为或项目相关全部事实论证和条件，含有说服力并能够取得同意一个具体行动方案，而且能够只用一张打印纸既可满足以上各项要求。计划书目标就是说服阅读人能够从提出这一想法计划书创作者角度来看待问题,并采取对应行动，所以,计划书就应该适合于那位时间宝贵读者，这就要求计划书格式规范化，语言简明精炼，易于了解，而且每一个段落全部应该支持计划书中所提议行动要求。一页纸计划书是一个模板，您只要按部就班操作，就能够达成自己目标。这一页纸提炼了大量想法、计划、分析和行动步骤精华，假如把这些内容全部展开，可能需要上百页纸。同时一页纸计划书也是一个步骤。这一步骤所要求不仅仅是对目前问题全方面了解，而且还需要含有严谨性,利用一定语言技巧,是文字表示简练明确。简而言之,就是用三言两语表示很复杂想法。（二）为何只能用一页纸有一条标准叫做“最易决议法则”,就是说当面临一连串决议时候，决议人往往首先从最轻易决议开始，依次处理问题。任何需要深入研究、面谈或分析更多数据决议，全部会被推到后面，过多信息只会延误决议。一页纸计划书写作过程能够帮助你找准一个清楚目标，把注意力集中在这个目标之上，理清自己思绪，提前发觉多种问题，从而帮助你愈加好地推销自己想法。你整个经营活动全部会所以而受益匪浅。而且将内容压缩到一页纸过程，本身就是加深你对这个计划认识、改善你口头表示、完善你沟通风格过程。（三）为何不用传统商业计划书传统全方面深入商业计划书并不是一无是处，也有很多企业或项目也会需要这种计划书。但通常假如能够利用一页纸计划书直接达成协议，那么就无须再借助于传统商业计划书。即使需要传统计划书，那也是在后面阶段中作为附件出现，以发挥其特定作用。在现在日益猛烈商业竞争环境中，传统商业计划书已经不是一个向投资者、支持者或推进者介绍想法或行动计划最好文件形式了。CEO或投资者们不大会去看这种传统计划书，而通常会将其交给她们手下律师或会计团体。（四）适用范围一页纸计划书是一个开启器，它能够使项目动起来。它能够以一个看来可行方法提出新提议，敦促决议人走出目前静止状态，让局面动起来。一页纸商业计划书不仅适合于商业领域，包含融资项目和企业内部事务等项目，也是适合于非商业事务，比如找工作、制订活动计划、科学考察、慈善事业、拨款申请等。但也有部分行业中传统计划书格式过于根深蒂固，对于文件格式要求过于苛刻，使得一页纸计划书看起来就不那么适宜，或仅仅因为格式问题计划提案就被拒绝了。如政府计划书，各级政府对于计划书格式、长度、内容编排次序等全部有自己一套要求。还有部分机构计划需要申请人或提议者提供其固定申请表格。但即使在这些不宜项目中仍然能够考虑把一页纸计划书作为开启文件格式，然后再逐步扩大。需要尤其注意是一页纸计划书不是因为时间紧迫而走一个捷径，也不能经过利用一页纸计划书格式来降低部分工作量。要想负责任地把全部信息浓缩到一页纸上，你就需要先搜集、评定、按关键性排列并掌握全部信息。记住：一页纸计划书也无法挽救一个不好或很烂点子，它并不是一个能连蒙带骗地把有缺点产品卖给用户手段。它无法把一个一文不值东西装扮成无价之宝，也无法把陈旧想法包装成超前大创意。它只是一个工具，和全部工具一样，只要是用在正确用途上，肯定不会让你失望。二、 准备工作（一）怎样开始相关一页纸计划书写作准备工作应该从何处下手这个问题，完全取决于你已经知道了什么。你需要确切知道自己还欠缺哪些方面信息，然后经过研究加以填补。通常一页纸计划书撰写需要很具体事实和数据，而且需要明确目标读者。（二）积累材料一个不错开端，能够从依据自己目标有意识搜集部分能够用于一页纸计划书材料开始。将全部相关文件全部搜集到一个文件夹里，并尽可能依据你了解进行初步分类。接下来列两张清单。第一张是你所知道和计划相关信息。这些信息不是猜想或道听途说，包含你所关心行业、目标企业、目标读者和项目标预期价格和成本。这张清单一定要客观、完整，经过它你才能得到更关键第二张清单：有什么是你不知道你要了解还需要补充多少知识，这才是研究工作真正起点。（三）目标就是全方面你研究目标是通盘掌握和课题相关知识，从而使你能够清楚、简明、富于表现力且很自信地说明自己想法。研究工作有很大一部分就是要搜集实实在在事实和数据。但这并非应付考试，不要完全依据你清单来搜集信息，而要尽可能多搜集信息。你在真正撰写一页纸计划书时候，可能会忽然发觉一个原本看似关系不大小事却忽然发挥了巨大作用。（四）网上搜索和传统研究互联网就像是一个巨大包罗万象图书馆，不过全部书籍全部是乱七八糟扔在地上。网络上信息量实在太大，在其中一定包含你所需要具体行业数据、统计汇报、前景展望、新闻和信息，关键在于怎样学会快捷有效地找到你所需要内容。如学会利用baidu或谷歌搜索引擎，并尝试使用逻辑运算符（和、或、非等）把关键词内容范围缩窄。也能够考虑直接从政府网站上查找产业和商业信息。当然你也能够选择互联网以外传统研究方法。比如直接到图书馆里经过图书管理人员专业检索工具问询你所需要信息，或在多种上市或非上市企业年度汇报中寻求相关事实和数据，和查阅专业期刊、会刊和行业机构出版物。假如预算许可，还能够经过专业咨询企业或商业信息机构获取你所需要更为正确和全方面信息。（五）明确目标读者从一开始就必需清楚知道一页纸计划书最终是为谁而准备，这能够帮助确定计划书内容和基调。不管是否认识目标读者，全部需要尽可能搜集其相关信息，包含她爱好、习惯和行事风格等。了解读者后，依据她个性和爱好对应采取部分合适对策，并估计目标读者反应。假定目标读者有商业、慈善、投资或决议方面资料可查，则必需深入研究这些事务，并分析她在其中饰演什么角色，这是一项战略研究，计划书能否经过就有赖于此。但也不需要在过于重视这一部分，因为目标读者关心是你计划能为她带来什么好处。（六）查对事实对于自己从研究中得来数据质量要有十足把握。其实有时候互联网恰恰也是一个危险雷区，充满了断章取义及虚假信息。我们提议是只有经过了最少两个独立起源相互印证事实和数据才能够在一页纸计划书中引用，这也是记者采访规矩。假如消息不实会造成严重后果。因为目标读者对于你计划了解程度可能比你还胜一筹，这时候任何数据错误或不充足全部有可能让计划书成为废纸。（七）想在前头一页纸计划书研究工作，最终目标在于估计目标读者会在哪些方面感到不满意，并用确凿事实和无可反驳推理把她“不行”消除。经过训练或有经验计划书阅读者往往全部会问这些问题：计划结构怎样？谁来负责计划实施？成本是多少？能有多少回报？你计划哪里和她人不一样？你有什么相关经验？等等。投资者特征大全部是头脑冷静，一旦决议会快速行动，而在决议前全部会十分小心和谨慎。所以调研工作一定要准备充足，用确凿事实消除她们迷惑。三、 材料组织及步骤（一）聚集材料理想一页纸计划书含有独特格式，分为8个部分，每一部分全部有具体功效。最终每一个部分全部要放到一个适宜地方，总长度是以一页纸为限。这这8个部分为：标题、副标题、目标、第二目标、论证、财务、现实状况和行动。l 这一次序是根据思想和叙述逻辑次序有机排列：l 标题和副标题点明计划书主旨l 目标和第二目标说明计划书目标l 论证部分说明提议采取某一行动基础原因l 财务部分关键介绍财务方面情况l 现实状况部分说明当面情况l 行动部分说明计划书撰写者期望目标读者做些什么依据实际情况，每一部分长度有所不一样，关键取决于它们在计划书中相对关键性、目标读者专业知识水平、项目标目前情况等。不过前后次序是固定不变。（二）展现步骤 第一步：整理你研究和思绪在初步了解一页纸计划书各个组成部分和为何要采取这么架构，下面先不要着急立即行动来写计划书，最好先把当面资料整理一下：l 汇总你全部笔记和研究结果。不管是什么，只要你写、复印，甚至胡乱画下来东西全部要找出来。找8个文件夹，分别标上之前8个部分，然后把多种资料分门别类地装进去。l 依据你对计划书各部分定义和目标了解进行归类。不要遗漏任何东西，因为在这个阶段，还不能排除掉什么。l 把全部资料分类打包，妥善保留（如利用电脑建夹并定时备份）。第二步：压缩资料整理过后，你会发觉有部分材料是可有可无，这时一个部分一个部分地筛选整理。通常目标和现实状况文件夹最厚，也有些文件夹可能没有研究资料，如标题、副标题和行动。这些部分不是以研究为基础，不过不妨在手边放张白纸，一旦有了什么相关标题、副标题和行动妙语就能够随时写上去，并放到对应文件夹中。第三步：排列次序在各个文件夹中，根据从最关键或最直接相关到最不关键或关系最不亲密次序，依次排列多种资料。以后就能够比较轻易地把没有价值信息去掉。不过那些零碎但有价值可用信息，应该和比较关键文章归到一起。这么次序安排也会让你在写作阶段自然而然地参考这个逻辑次序。这种排序工作要求你能够判定资料价值，而且要有一定知识积累。尤其是论证部分资料排序十分困难，通常资料最多且需要很巧妙安排。第四步：开始写作接下来从目标文件夹开始，用一张纸为保留在文件夹中每一条关键信息写下一句话。这仍然属于整理阶段，不需要考虑风格问题，只需要把文件夹中每一条信息总结成一个最基础句子即可。当你把全部内容全部写成句子后，就看到一个句子列表，只要资料排序是正确，这个列表就基础符合逻辑次序。然后思索一下问题：l 你全部相关研究是否全部在最少一个句子中得到了表现？l 各部分中各项陈说是否根据一定逻辑思绪一步步展开？l 各个文件夹中是否正确展现了你经过研究得来结论和了解？假如这些答案全部是肯定，就能够尝试把各个文件夹中句子分别组成段落。这份新文件长度可能有三四页纸，接下来工作会继续压缩篇幅、斟酌语句，直抵达成一页纸目标。第五步：回顾一下在写完上面一页纸计划书前期文件后，能够问自己以下问题：l 我要达成什么目标？l 我已经把全部想要说话全部写下来了吗？清楚吗？l 有没有遗漏什么？l 逻辑上有跳跃吗？l 有没有哪项主张没有论据支持？l 数字全部正确吗？l 最关键，我计划书基础关键点有说服力吗？这些问题提出和思索，常常会让你转变思绪或揭示出一个新方向。所以在组织阶段和正式写作阶段之间略微停顿并回顾一下，考量一下你计划，还是很有好处，因为在落笔之前，你要确定你自己方法方法是否完全正确。四、 正式写作（一）标题：文章之首标题在文件页面上端，作用是告诉读者这篇文章写什么内容。标题不一定要用完整句子，但通常需要控制在一行以内。标题字号通常为三号，也可依据字数而定。但标题字体一定要和计划书中其它各部分字体不一样，并可再加粗以示区分。标题不是描述性，而只是一个标签，用于说明计划书专题。自作聪慧、故弄玄虚标题并不能起到吸引读者目标，只会适得其反。（二）副标题：标题延伸副标题目标就是深入描述计划书专题，增加深度和色彩，激起读者好奇心，促进对方读下去。副标题也不一定是完整句子，长度不要超出两行，位置就在标题下方。这里需要字斟句酌，能够使用部分描述性词以增加表现力。副标题并不是无关紧要，只要花点时间用心雕琢，就能把这一段描述深入到读者心里去。（三）目标：说明你目标在副标题下面就是目标（加冒号）。目标陈说通常以使用表明一个目标陈说方法。从结果开始，目标陈说说明了你写计划书意图：你到底想要什么。这里应该尽可能围绕一个中心目标展开讨论。假如之前做过研究，就应该对计划书读者已经有所了解。你要依据自己所了解到对方愿望和需求，促进对方接下这个项目，把你愿望变成她愿望。最好目标应该是你和你读者全部期望达成目标。标题、副标题和目标这三个部分加起来所用阅读时间通常不超出20秒，不过在这短短一段时间里读者会做出一个可能是最为关键判定：你计划是否值得一看。一页纸计划书格式很简单明了，开门见山，假如读者继续往下看，就说明她感爱好。（四）第二目标：深入说明你目标计划只有一个关键目标，这个目标在前面目标部分已经说明，接下来还能够罗列部分额外其它目标，也就是第二目标，这是对关键目标补充。第二目标表示方法和主目标相同，不过要在左侧加上项目符号或数字，并对各个句子分别加以强调。这些第二目标全部只是些关键点罗列，所以要简短精炼。第二目标是主目标合理延伸，应该和计划有内在联络。所以要避免没完没了添加第二目标（提议不超出5个），良好第二目标列表能让你计划书显得愈加有利可图，可行性更高。应该多让读者来想象，这个计划能带来怎样妙不可言好处。那些多角度、多方面回报听起来更是无可抗拒。（五）论证：证实主张正确性论证就是你推销词。依据你知识和研究结果，写下两到三段话来证实你主张正确性。对于论证过程，有很多个不一样结构，我们提议采取“搭台”、“立柱”和“推销”三部分结合结构，通常需要200字左右。1.搭台这个部分难度不小，你要在几句话内：l 抓住读者爱好；l 让读者大致了解到你是谁、你知道些什么；l 概略述及相关背景资料和促进你写这份计划书环境。基础上，你是要说明计划书前因后果和其所对应形势。在这几句话里，你要让读者了解部分相关情况，是她们能够客观地评定你要求。搭好舞台，是成功推销基础。所以你要在遣词造句方面反复斟酌、推敲，用主动正面叙述说明为何计划书目标（也就是你目标）这么关键而且必需，让读者认同你推理。你这一步完成后，也就为自己下一步立柱，做好了准备。2.立柱在接下来段落里，摆出货真价实证据来，向叙述顶点进发。利用你经过研究得来相关数据来说明，只要实施你计划，目标和第二目标就能够实现。这些事实必需是无可反驳，而且是近期，能够证实你计划是目前形势下最好处理方案。在此阶段不需要激情四溢，而要用事实陈说本身分量给读者留下恰如其分印象。3.推销现在就要开始准备冲刺了。假如前面铺垫做得很好，推销部分应该很像是一个合理结论，而不是强加于人。告诉你目标读者，假如你计划得到同意，则能够实现什么结果。说明多种好处也就是目标和第二目标为何能实现，怎样实现。在论证部分最终要向读者说明，一旦你计划得到同意，将会发生些什么，你为何确信会出现这么结果，你为何认定应该由她来同意，而且用尽可能多证据和尽可能雄辩逻辑来证实你论点。4.时机考虑你时间和对方时间尤其需要考虑你计划书提交时间是否是读者能够考虑时间，只有当初机对双方全部适宜时候，才能够向读者递上一份无法拒绝一页纸计划书。你计划书中有哪些关键时机问题？有没有什么期限、截止日期或季节原因，使得决议一定要赶在某个日期之前？在你计划中是否包含了关键性重大活动、展览会或会议？不需要考虑时间问题项目极少见，在论证部分，你要讨论多种时间问题，要说明项目期间关键事件日期和你需要读者最迟于什么时候为你提供帮助。这些时间问题不需要自成一段，而是依据具体情况贯穿于整个论证部分。（六）财务：用数字说话计划书不是为了花钱，就是为了省钱，或挣钱，有时候可能还是三位一体。在这一部分你要告诉读者，你对计划财务方面了如指掌，而且你对这些钱是很负责、很慎重，这里面既包含了你钱，也包含她人钱。要做到这一点，最好方法就是从目标投资人角度来思索。有经验投资者会知道，造成项目失败大多数原因全部是财务问题成本超支、预算外成本、财务链瓦解、未投保损失、价格飙升、财务监管不力。你要表明你已经预见到了这些问题而且做好了准备。当然也可能你计划和财务问题不沾边，那你就只需要说明为何没有显性或隐性成本和支出就能够。不管计划书财务部分是为了提供部分信息还是直接索取财物资助，这个段落全部要尽可能简练易懂而且正确。抓住关键，把大头数字列出来即可。注意：不要试图粉饰财务情况，是什么样就是什么样。在这一部分你要老实，要拿出实力和信心。只要有了这几条，哪怕经济情况不是那么理想，甚至于需要钱很多，你也仍然有很大成功机会。（七）现实状况：当面情况怎样在这一部分，你要告诉潜在投资人，你计划中有哪些原因已经实现，哪些仍悬而未决。l 你是否已经投入了一部分资金？投在哪里？金额是多少？是否有条件？l 是否得到了非财务性支持？来自谁？l 计划中有什么障碍，比如某个人、某家企业、或某个政府部门？l 是否已经签署了什么协议或授权书？l 是否有什么协议迟迟得不到同意或正在由律师进行审查？最好能在现实状况部分把这些情况全全部交代清楚。要开诚布公，不要报喜不报忧。如实说明目前情况就能够了。假如以前已经有些人拒绝了你提议，那也应该找照直实说。因为你潜在投资人很有可能已经知道了，而大多数生意人并不会因为她人拒绝而放弃一个很好点子。实际上，投资者通常有一个捡漏心理，也就是把被她人枪毙了项目做成。现实状况部分不仅仅向读者说明了你计划目前情况，更关键是它表明了你热诚。一个极具说服力开启方法就是展示部分初步成功或含有主动意义结果。对于投资人和关键支持者，假如能看到以前部分主动动向，那会是一个很值得考虑原因。现实状况部分又为后面行动部分打好了基础。最终要开口提要求了，比如说，你计划已经万事俱备，只等最终一点点资金到位，那么在你立即就要伸手要钱之际把这个情况告诉对方。假如你项目是从头开始，还未得到任何支持，那你也要照实说，不过说时候要注意方法，要能够激励读者来做那第一个支持者。（八）行动：计划书就是用来要东西到了这一步，你计划书已经进行了充足论证，行动部分将会告诉潜在投资人怎样帮助你。不要认为只要潜在投资人读了一页纸计划书前面部分就已经能够推断出你想要她做什么。在行动部分你要挑明自己意图：你想借钱？想请她加入董事会？想请她表示对你支持？总而言之，说清楚你到底想要什么。计划书写到这一步，你应该能够正确而且清楚地说明自己到底要什么。投资人不喜爱那种绕来绕去不知所云申请，她们认为那是浪费时间。同时也要注意，你要求不能超出对方能力范围。你不能向潜在投资人索要她们所无法提供东西。经过前提研究你应该已经心中有数，知道自己潜在投资人有多大能力。你要求应该是显著在对方能力所及范围之内。（九）日期和署名日期是很关键，因为它说明了你一页纸计划书中信息全部是最新。亲笔签字表示你对这份计划书是郑重其事。一页纸计划是个人化，你要以自己姓名、声誉和人格担保。你也能够在下面加上版权申明，假如你在计划书中用到了保密材料，而且不期望这些信息任意扩散或公开发表。版权申明并不能完全确保不泄密，不过它确实能够起到提醒读者注意这些材料仅供读者亲阅、未得原作者同意不得散播作用。对于尤其敏感材料，你能够考虑在页眉或页脚加上“保密”字样。（十）准备好写作了吗？相关一页纸计划书写法大致就是如此。期望你能够明白怎样把各个部分以正确次序整合到一起。接下来你要做就是开始撰写计划书了。只要你做好了研究和准备工作，根据前面介绍一步一步走，不需要妙笔生花也能写出一份极具说服力计划书。这么格式即使不一定很完美，不过简单易行，不需要再挖空心思去想一个新格式，能够把更多时间花费在课题研究上。五、 一页纸计划书修订当你依据之前步骤完成第一稿后，下面就是要修改和润色了。现在可能还有两个方面需要改善长度和措辞。坐下来，把自己当成目标读者，把计划书通读几遍，然后参考下面提醒进行修改。（一）长度假如你计划书超出一页打印纸长度，那么必需把篇幅压缩到一页纸。能够考虑从以下多个地方入手：l 删除有趣但无须要事实，把那些对于了解计划关键内容和增强说服力来说不是绝对必需句子全部删掉。l 删除反复信息，即使最关键概念，也不需要反复说，尤其是当篇幅有限时候。l 删除显而易见事情，只需要介绍计划中独特之处就能够。（二）风格内容删节完成以后，就要进行风格调整。语言是会改变，原因有很多，比如历史、环境、科技和文化快速融合等等。写作时候要注意措辞，也要注意一词多义现象。在一页纸计划书里，简明、直接比风格更为关键。它不是用来炫耀文采，而是要用简练明确语言说明一件事情，展开论证，而且获取支持。以下是从风格调整上多个关键点：l 删除罗嗦地方l 删除形容词、副词和其它修饰性语言l 删除无须要细节l 删除多义词，挑选最能够贴切表示意思名词、动词和形容词（三）措辞即使长度已经达标了，可能在阅读时候还是会认为计划书措辞需要改善，在为一页纸计划书润色时候，要注意以下几点：l 使用第三人称，尽可能避免过多个人色彩，计划书成败取决于计划本身价值而不是个人魅力。l 用主动词汇表示主动态度，使用强有力、主动语态句子，而不要用弱势被动句。否定句式和语气也会使你计划书显得缺乏力度。l 不要过分吹嘘，尽可能用事实逻辑和项目利益来打动目标读者。要让目标读者支持你计划，靠是信任。l 语法检验必不可少，应该遵守基础语法规则。l 标点符号要仔细检验，确保冒号、分号、逗号全部在正确位置上。（四）放之四海皆可l 一页纸计划书写完后就应该定型，除非有以下情况，通常不要轻易修改：l 项目标财务数据发生改变l 项目标现实状况发生改变l 为了适合某位特定读者而修改部分段落一页纸计划书中不要使用投资人无法了解资料和图片，不然你将没完没了为不一样投资人改写计划书。目标读者可能千差万别，所以要尤其注意，不能以己度人。六、 文件制作（一）用纸一页纸计划书就像是传达信息使者，应该努力争取完美、高质量。即使计划经过传真或电子邮件发送，也必需准备一份高品质打印稿以备以后提交之用。使用优质棉纤维纸张，标准A4大小不要使用有企业抬头商务信笺纸，而要用白纸。不管何时，用白纸总不会有错。部分浅黄色或灰色纸也能够。不要使用颜色鲜亮、带有夸张水印或装饰纸张，这么看上去会不专业，而且会分散目标读者注意力。（二）字体字号便于阅读是很关键，所以一定要选择一个标准商务字体，比如说宋体，小四字号。注意各部分小标题使用略大一点字体或加粗。不要为了在一页内挤入更多内容而使用小字号，也不要在标题或小标题中使用花哨字体,这么会分散目标读者注意力，而且看起来不够专业。最好格式就是单倍行距，段落之间空一行。假如计划书内容极少，使用1.5倍行间距就能够了。标题居中或左侧对齐，标题应该使用全篇最大字号。（三）总体外观要求一定要用黑色打印一页纸计划书。颜色会分散人注意力，降低字清楚度，所以还是黑色比很好。要使用好激光打印机，针式或喷墨打印机字符效果不好。洁净、专业打印是留下良好印象第一步。四边全部要留下足够空白，上下左右页边距全部最少要有2.5CM。假如空间不够，能够每侧分别降低0.6CM，不过不管怎样全部不能少于1.3CM。七、 一页纸计划书递交（一）递交计划书在递交一页纸计划书之前，一定要先和目标读者谈一谈，直接面谈或打电话全部能够。假如你期望对方真正去读你计划书并把它当回事，一对一直接交谈是必不可少。要达成最好效果，最好是和对方直接见面，给她概略讲解计划关键内容，然后把一页纸计划书交给她细读。假如没有这种机会，也能够经过电话和目标读者讨论一下你计划，然后用快递把一页纸计划书发给她。最好不要将一页纸计划书对折寄出。发电子邮件和传真也不是不能够，但只能作为临时手段，而不能用来替换打印版本计划书。假如你已经发过电子邮件或传真，接下来一定要立即补发一份打印版，即使读者并没有表示爱好。（二）电话沟通技巧在你为一页纸计划书铺路时候，通常会碰到以下多个情况：l 假如对方说“好啊，我们见个面吧”，那就要约定好见面时间，带着你一页纸计划书（最好多带几份）赴约，会谈过程中或结束时能够拿出来。l 假如对方追问“你想谈什么呢”，不要试图在电话里面全方面回复这个问题，这么未经准备地仓促上阵，效果肯定不好。你能够把一页纸计划书中目标部分念给对方听，然后告诉她，你已经准备好了一份计划书，其中讲到了各个关键步骤，你能够送一份计划书给她，然后再见面详谈。送一页纸计划书时候再加上一个便笺，确定见面时间，提醒对方你们曾经谈过一次，而且表明你期望和她见面详谈。l 假如对方说“我也不知道能不能给你帮上忙，你先发一个文字资料过来好吗？假如我们认为适宜，我们再定个时间见面”，那就送一份一页纸计划书过去，附一张便笺，表示你很尊重她意见，然后说你会在三天以后打电话过来，约定见面时间。l 假如对方说“不用了，没爱好。谢谢，我们不需要。”没关系，没碰到伯乐千里马不只有你这一匹。假如你被首选读者拒绝，不要就此放弃。给她写一份感谢函，再一次致以敬意，并对她决定表示遗憾，再附上一份你一页纸计划书。告诉对方，假如她对这个项目有什么新想法，你愿意再次和她见面。（三）将你计划熟记于心良好个人推销要掌握四大标准：l 确信你点子能够卖得出去l 反复演练你推销词，直到滚瓜烂熟l 展现你激情l 预先描绘出成功场景撰写一页纸计划书就是一个练习，能够反复修改。不过当面进行推销过程很大程度上是不可预知。你有可能要从财务部分说起，也有可能先要回复一个相关项目现实状况具体问题，这全部要看情况而定。不管怎样，最好措施就是把计划书熟记于心，方便随时随地全部能进入状态。（四）在机构内部提交计划书一页纸计划书不仅仅适适用于给外部投资人，一样也能够将一页纸计划书用于企业内部管理。首先你能够用一页纸计划书对职员进行授权，一旦她们学会了怎样用这种清楚形式表示自己想法，那么不管你个人绩效还是企业绩效全部会突飞猛进。一样假如你作为一个小职员，也能够用一页纸计划书把自己好想法提交给上级，进而使你企业、上级和你自己事业全部面貌一新。一页纸计划书本身就含有高效率特点，所以尤其适合在商务环境中传输想法。附件：杜克太阳能战略市场推广项目计划经过一系列战略举措将杜克太阳能关键业务打入最具营利性国际市场目标：将杜克太阳能长久、短期收入和利润最大化1. 将杜克太阳能全球战略进行包装，方便向杜克能源（和潜在战略合作伙伴）进行介绍。2. 和丸红合作，并研究丸红各方面关系能够对杜克太阳能盈利前景产生怎样实质性影响。3. 对目前联盟（如纳瓦拉水力发电企业）和商谈中联盟伙伴进行评定。4. 寻求新有可能为杜克太阳能带来显著竞争优势联盟机会。5. 依据加州“非分类计价”发电、输电、配电市场情况，采取对应行动。6. 对内华达州和亚利桑那州反应进行跟踪，并采取对应方法。7. 对布什总统能源班子施加影响（如能源政策发展团体）。8. 搜寻能源部高效和可再生能源办公室尚无人申请项目。可靠能源是经济发展、世界进步基石。电力是一个2150亿美元大产业。夏季事件对美国西部造成了很大影响，再加上911恐怖攻击，这些全部深入加剧了能源市场动荡，包含可再生能源。以下多个趋势将愈加显著：（1）电力产业将愈加以市场为导向；（2）只有经过产品和服务创新，才能在政府放松管制以后取得更大竞争优势和市场份额；（3）资本需求剧增；（4）成本效益极端关键；（5）为了更有效地竞争，区分定价化势在必行；（6）必需使用新技术；（7）需要使用最优异信息技术；（8）需要重振企业文化。总体而言，杜克企业在开发后911市场活动中表现尚佳，已经将注意力重新放回到提供电力上面，所拥有和管理电站遍布美国各地。杜克太阳能企业也已经站稳了脚跟。它已经超越了原有目标，将其使命扩展为用自己所拥有或管理在世界各地可再生能源发电站提供电力。杜克太阳能企业致力于将自有太阳能热技术和其它技术相结合，利用可再生能源发电，成为世界可再生能源领导者。杜克太阳能长久战略关键就在于利用可再生能源发电，并将这些电力推向世界各地利润最为丰厚市场。赖利是杜克企业老好友，早在1997年就和杜克能源企业和杜克太阳能企业合作过离岸电力项目，她提出了杜克太阳能战略市场推广项目计划以帮助杜克企业圆满达成扩张目标。财务：赖利同意在杜克太阳能给出预算内提供服务。现实状况：赖利已经准备就绪，随时能够开始。，她已经和杜克太阳能小组进行了会谈，建立起建设性关系。约翰设定了60天初步期限，赖利必需在此期间拿出一定结果。赖利对此欣然接收。赖利已经向约翰提交了一份载明条款细节协议样本。行动：请约翰审查此项工作范围和颁发给赖利委任状，并决定是否聘用赖利帮助完成此项工作。