家纺五一活动专项方案.docx

家纺五一活动方案【篇一：怎样看待五一家纺促销活动】 怎样看待五一家纺促销活动 一、家纺品牌，促销还是促死？ 家纺作为一类耐用消费品，50以上销售额是在促销期间完成，而促销旺季关键集中在劳动节、国庆节、新年前夕，此时正是结婚、乔迁、日 常更换高峰时期。同时家纺产品关键渠道：商场店中店、大卖场超市等渠道，因为受到这类渠道制约，家纺促销成了配合商场、卖场搞大型活动工具，往往 被一刀切，无法自主制订促销政策，加上过高营运费用和账期，促销变成了促死。 所以作为家纺经销商来说必需结合产品特点、品牌文化在适宜时机，适宜渠道和当地情况进行有节奏、有策略调整，对促销旺季时段进行有效 整合，每一次促销活动全部能为下一次营销活动做铺垫做加法。对经销商来说，比较轻易操作方法就是就是将产品进行专题分类，而不是根据通常品类分类，把相 关联床品、布艺、被子、浴巾根据“新婚、乔迁”等专题陈列出来，而不仅仅是床品和其它产品分开来陈列，这么增加了体验气氛，刺激消费者产生购置冲动，假如受到面积所限，能够经过画册展示，或现场组合表现出来，塑造和众不一样形象，吸引消费者。 二、找到家纺促销关键点 1、形象关键点：让店面形象靓起来 商品60价值取决于形象，家纺更是如此，但厂商提供上“统一店面形象”并不一定吸引消费者眼球，经销商能够一地一策，依据实际情 况，进行优化。作为经销商是大有可为，比如凯盛家纺以“情感家纺”作为定位，不过终端形象，和其它家纺比起来大同小异，也没有突出情感内涵和意境， 作为经销商就能够把部分象征爱情道具，作为辅助陈列，表现独特品牌风格和意境。 如湖南某家纺品牌经销商依据品牌以婚庆家纺为主，在自己专卖店中部署了上百朵塑料玫瑰，和红烛和红酒、千纸鹤，投入即使不高，配合温 柔烛影和浪漫音乐，取得了尤其视觉效果，大家全部会进店看看，不少潜在消费者甚至问这些道具哪里有卖，产品销量也取得了显著提升，所以作为经销 商能够借鉴化妆品和其它婚庆产品陈列形式，突出品牌形象和产品特色，是行之有效促销手段（推荐：羊毛被,被子,保养）。 2、产品关键点：细分产品线，区分对待 在做产品促销时候，一定把产品分为四类：滞销断码换季产品促销、形象产品、拉感人气产品、利润产品。利用形象产品，如真丝提花类产品， 吸引喜新厌旧高端消费者注意，拉感人气产品，而且依据以往多种产品销售比重，制订主打产品作为促销关键对象，如部分低端印花产品，拉动日常 更换消费者。对利润产品，在产品标签上关键进行说明，并通知消费者属于限量发售独家产品，引发消费者产生想拥有感觉。价格制订方面，考虑到消费者心 理价位，必需标明原有价格，现价多少，而且价格不能是整数，如原价1680，现价998，让消费者感到比较优惠，假如竞争对手采取一样策略，能够进行浮 动促销价格策略，如非节假日促销期间，平均在77折出货，节假日期间，平均75折出货，当然，除了折扣以外，必需时候能够赠予部分高价值、高关注度 促销品，如某家纺企业选择红酒和巧克力作为礼品，送给购置婚庆产品消费者，取得了很好促销效果，赢得了消费者好感。 3、人员关键点：为你用户提供装饰方案 4、广告促销：区域投放选关键 很多家纺企业全部在中央电视台和卫视投放品牌形象广告，实际上关键为了招商而做，作为经销商，一定要依据当地实际情况，进行有效媒体组合和媒 体创新，而不能依靠电视高举高大，那些广告往往对促销没有直接拉动作用。比如选择路径专卖店公交车上，投放车身广告，往往含有提醒消费和引导消费作 用，也是提升名牌著名度有效路径。另外能够选择当地房地产、家装杂志、广播、网站进行促销信息传输，这里值得警惕是，部分二三线城市家纺经销 商，选择手机群发促销广告方法，并不见得是一个好传输方法，因为没有找到有效目标消费群，而把信息大量传输给无关消费群，实际上是一个浪费，有 效做法是能够从婚纱影楼那边搜集到准目标用户信息，找对人群说对话，进行深度传输和沟通。 5、公关促销：以情感人，发动群众结合公关活动促销，家纺企业往往极少使用，作为经销商，有必需结合当地风土人情，文化习俗进行促销创新，可能会出现很好效果。比如 评选城中最漂亮新娘等公关活动，主动发动任命群众，将促销性信息变成社会性话题，不停引发目标消费者关注，而且会受到广泛关注，快速提升品牌 著名度和美誉度，进而提升终端人气和销量。经销商能够经过当地网站和婚姻介绍所进行传输，费用是相当低廉，但实际上比做大量广告或许愈加有效。经销 商不要认为这么做比较麻烦，就不作为，回想一下，某某酸乳，即使没有什么技术含量和营养成份，但靠超女超男炒作，带动了全部产品线提升，而且让品牌家 喻户晓，妇孺皆知，这是通常方法所无法达成，在你对手还在考虑怎样用低价吸引消费者时候，你率先点起公关火炬，引爆区域市场销量提升。 6、联合促销：让合作者带着她用户来 家纺经销商在做促销活动时候，能够寻求众多策略联盟，为我所用，能够和服装专卖店、婚纱影楼、婚姻登记处、房地产开发商进行合作，利用 她们传输渠道和用户群，深度开发，当然不仅如此，能够和家俱卖场、家俱经销商、家居经销商进行联合促销，在陈列她人产品同时，选择自己产品作为形象 道具，扩大产品曝光度。更深度话，双方达成合作促销协议，在购置一方产品消费者，假如购置另外一方产品，能够向受到尤其优惠，或服务，这么 能够充足利用相关资源，将促销进行到底，值得注意是，这是一个为了销售提升，长久必需建设和维护工作，不能因为一次促销就结束合作关系，被竞争对手 替换，而要进行连续深度互动，这么能够利用她人终端和数据库，四两拨千斤，发挥杠杆作用。 总而言之，结合上述促销多个方法，有机整合和创新，不仅能够超越竞争对手，而且或受到消费者关注和青睐，为以后促销工作奠定坚实基础，将一次促销战斗演变成为一场促销战役，最大化提升市场拥有率，甩开竞争对手，取得竞争优势。 三、家纺促销就是做星级服务 家纺促销就是做服务，很多经销商忽略了这一点，这就是半数以上新进入家纺领域经销商，铩羽而归一个关键原因，实际上，一家家纺专卖店能 够达成连续盈利、收支平衡，为之较低库存，需要十二个月以上辛勤耕耘和探索。在这十二个月之中，也是发展和培养用户过程，很多生意全部是以后经过这些用户重 复购置和专介绍达成。而能够让老用户不流失，并愿意还介绍亲友购置，这就不仅仅是产品和价位问题，关键是经过优质服务，促进和深化和消费者关系。 所以对经销商本人来说，做好家纺这个生意，必需把服务作为提升竞争力必需手段，加以培养和塑造。在服务模式上有所创新，现在家纺服务关键表现在收钱、 售中，而售后服务却极少关注，实际上，能够经过电话和短信方法，定时提供给用户家纺产品流行趋势和保养知识，甚至是促进用户家庭和个人成长短语，费 用不高，却能取得一份关注，取得用户好感，成为主动传输素材。值得注意是，千万不要传输过多促销信息，这么往往“商业性”太强，引发消费者反 感，反而得不偿失。简而言之，家纺促销，尤其是从事家纺促销经销商好友而言，不能被厂家和竞争对手牵着鼻子走，利用手中掌握资源，结合其它方面平台，发明性进行促销活动，经过形象、产品、人员、公关和服务整合，开辟一条自己发展竞争之路。 相关链接：/hot/51/【篇二：黎园情家纺五一促销活动策划方案】 黎园情家纺五一促销活动策划方案 第二小组 组长：罗前京 组员：孙家欣 杨英英 朱燕 董晶晶目录 一、活动背景分析. 3 二、活动目标. 3 三、活动时间. 3 四、活动地点. 3 五、活动对象. 4 六、活动专题. 4 七、活动内容. 4 1、黎园情温情服务. 4 （1）婚礼尤其服务. 4 （2）亲情派送. 4 （3）家居尤其服务. 5 2、特价优惠. 5 （1）团购优惠. 5 3、新老用户答谢活动。. 5 （1）礼品赠予. 5 4、清凉一夏 换季新品促销. 5 八、活动方案实施. 6 1、活动实施问题. 6 2、活动方案可行性分析. 6 （1）黎园情温情服务可行性分析. 6 （2）特价优惠活动可行性分析. 7 （3）新老用户答谢活动可行性分析. 7 （4）清凉一夏 换季新品促销活动可行性分析. 7 3、处理方法. 8 4、活动实施步骤. 8 （1）前期准备. 8 （2）中期控制. 9 （3）后期总结. 9 5、工作安排. 9 九、效果评定. 11 一、活动背景分析 五一节是春节长假后第一个黄金周，是旺季来临标志，是整年营销第一场大战役，是各大商场进行促销活动黄金时间，这段时间消费者消费欲望强烈 提供很大潜在需求。 黎园情家纺自然不能错过这个机遇。另外伴随春深夏至，季节性消费、换季消费开始抬头。五一节处于春夏换季过渡期，在这一时间段能否取得用户青睐 影响接下来销售情况。 二、活动目标 为了吸引用户青睐，提升黎园情家纺淘宝店著名度，用户浏览量，扩大消费市场，从而提升其销售量，取得更大利润。 三、活动时间 4.305.10 （五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一促销期间不益太长，我们提议在812天之间。） 四、活动地点 地点：在淘宝店上，在其它平台上宣传公布我们促销信息，比如阿里巴巴和慧聪网。 五、活动对象 对象：针对五一新婚夫妇、五一乔迁新房群体、团购群体、新老用户等网上广大消费群体。 六、活动专题 温情家纺 黎园情递送真爱代号 七、活动内容 1、黎园情温情服务 （1）婚礼尤其服务 活动期间，那些在我们店进行家纺产品购置新婚夫妇，我们能够提供将其订购产品以礼品形式送货上门服务，表现我们黎园情家纺温情服务。 （2）亲情派送 活动期间，那些身在远方无法回家看父母亲朋好友人，只要购置我们黎园情家纺产品，我们能够将其以礼品形式快递给她所想要送人 将她们心意传输给她们所关心牵挂人。（3）家居尤其服务 活动期间，那些想要乔迁新房想要购置家纺产品人，只要在我们店购置家纺产品装饰新房 我们会依据适宜价格和其尤其需要，提供适宜产品搭配，让其放心满意地选择我们黎园情家纺产品。 2、特价优惠 （1）团购优惠 活动期间，来我们店购置家纺产品五人以上团购打八折，这么能够增加用户购置量。 3、新老用户答谢活动。 （1）礼品赠予 五一活动期间 为了感谢广大用户对我们黎园情家纺长久以来支持和欢迎广大用户光顾我们店，只要来我们店购置产品，全部有礼品赠予。 至于具体礼品依据具体购置数量和金额来定。 4、清凉一夏 换季新品促销 活动期间，为了迎接清凉一夏我们店开展换季家纺新品促销活动，全场新品均打8.5折。【篇三：杉杉家纺促销活动方案】 杉杉家纺促销活动方案 一、活动背景 杉家纺是一家集衣饰、婚庆用具等为一体全国性连锁企业。而 现在在五一期间也正是很多新人全部会在这个时段选择结婚，所以婚庆消费将是一个主体。 伴随气温升高，也促进大家购置欲望，也是大家购置衣饰旺盛季节。 杉杉家纺促销活动方案 一、活动目标 1、经过促销活动刺激市场需求，带动销售,抓住应季销售特征,增加市场销售额. 2、经过换季促销开启旺季销售，推进09春季新品上市、动销. 3、经过促销活动影响了和辐射面,深入扩大品牌著名度美誉度认知度 二、活动时间 3月28日4月26日 各区选择合适时间进行活动安排 各地活动时间依据当地气候和竞争品牌动向进行具 体安排，通常单店活动时间10-15天 三、活动地点 杉杉家纺全国各地专卖店、店中店、商场专柜、新开专卖店。 四、活动专题 抢先五一 全国联动 副标题 1、新品上市 店庆酬宾 2、杉杉家纺 换季清仓大处理 五、市场活动背景和消费特征 伴随气温逐步升高，“五.一”到来很多新人会选择在这个时间段结婚，所以婚庆消费会是一个主体。而且，现在正值季节更替时段，季节特征很显著，消费者消费目标也很显著，就是对床上用具季节更换。 也伴随新年消费高峰期、平缓期结束，消费者消费潜意识有待于进行激发，所以作为商家必需经过合理平台和路径激发消费者购置欲望，深入扩大产品使用普及率。 六、活动内容 1、活动产品：以应季单件、套件及被、芯类产品为主，结合部分新品做上市促销，并对上季库存作特价清理； 2、活动价格：特价产品统一促销价（许可5%改动），正价依据地域差异进行定位 3、活动细则内容： 七、活动产品清单 海报必需在比较显眼位置注明:春夏新品全方面上市 附:以上活动价格在商场进行活动时,许可20%价格上浮. 八、进货奖励政策（备注海报起印量一万份） 活动累计金额 奖励政策 510万 海报0.5万份、吊旗20份、x展架2个。媒体费用500元 10万含15万元 海报2万份，吊旗40份、x展架4个。媒体费用1500元 15万含20万元 海报3万份，吊旗40份、x展架8个。媒体费用元。 20万元 海报5万份，吊旗60份、x展架15个。媒体费用4000元。 九、媒体费用及用途。 1、平面宣传（依据情况用户也可在当地制作、但希寄样品回企业立案） 项目 细则 备注 1、海报 a、夹报：活动前1-2天夹送，对目标人群聚集商住楼、小区集中投递；b、邮寄：活动前2天经过商场和邮政企业对vip用户、目标人群邮寄dm资料；c、派发：活动前1天闹市区、临街店铺及高级小区内派发，同时预留1000份用于活动期间现场派发； 企业统一制作配制。 2、单件产品海报 海报商品，摆放于活动产品堆放位置上 企业制 3、区域特价牌 企业制 4、橱窗海报 依据橱窗数量，张贴于橱窗4/5面积 企业制 5、促销纸箱 用于人气特价商品堆积，置于店醒目位置 企业制 6、纸箱海报 张贴于纸箱上 企业制7、门头横幅 悬挂于专卖店门头上 企业制 8、包柱海报 依据柱子数量，张贴于专卖店橱窗两侧柱子上 企业设计 9、“x”架画 置于专卖店门口两侧显眼位置 企业制 10活动吊旗 依据活动专题进行设计，悬挂于店内 企业制 11区域提醒牌 企业制 （二）辅助促销道具 项目 数量 细则 备注 1、充气拱形门 1只 店/厅入口处充用彩球做拱门造型，增加气氛 当地租用 2、地毯/地喷 数量自定 铺在专卖店门前地面增加气氛 企业设计 3、音响 1套 放置店门口，播放最流行歌曲和活动广播稿 自备 4、促销棚 2-4只 用于户外活动搭建促销场地 企业配送 （三）人员宣传费用 项目 数量 细则 备注 1、模特 2人 巡街时海报沿街发放，加深印象 当地 2、锣鼓队 20人 闹市区做巡街演出宣传，扩大声势 当地 3、游街方队 10人 执活动宣传牌在闹市区做巡街宣传 当地 （四）户外媒体宣传 项目 分项 细则 1户外广告牌 自定 闹市区广告位及商场公共广告位做时效公布 2、宣传车 23辆 活动期间市区关键街道、周遍乡镇巡回宣传 3、报纸广告 自定 促销硬广告（1期）+软文（前期、中期、后期） 4、电视 生活频道 活动专题 流动字幕 选人气最旺场景制作活动专题播出，前期造势 活动图文信息 5、过街条幅、店前竖幅 10-20条 市内关键街道及高级小区入口处悬挂 6、短信 经过当地联通或移动，针对活动信息针对目标用户群发 7、广播 当地交通台或商场轮回播出活动信息 8、其它形式 有利于活动促销形式（可自定） 结束活动 期望经过这次促销活动，本企业将会获更多利润，增加企业著名度和信用度，使企业向愈加好趋势发展。1