家具团购活动专项方案.docx

家俱团购活动方案
【篇一：家居建材团购策划方案】

xx首届家居建材工厂直供会
策划方案
活动时间：4月20日下午1点—5点
活动地点：xx县威尼大酒店
一、活动概况
1、活动目标：长久以来，品牌联盟全部未能处理好品牌间签单互动，造成联盟内
部资源浪费，为愈加好地促进品牌联盟用户资源共享，实现联盟内真正互动，达成品牌联盟在业主中间真正影响力，也为了让用户圈定在大品牌联盟消费圈内，特组织此次品牌联盟团购促销活动。
2、活动专题：xx首届家居建材工厂直供会 3、活动时间：4月20日下午1点—5点； 4、活动地点：xx威尼大酒店一楼会议厅
5、活动对象：关键针对近期交房小区，其次经过商场、广告等征集目标用户； 6、参与品牌：欧派厨柜〃衣柜、安华卫浴、嘉宝莉漆、世友地板、冠花照明、欧
派木门、奥华集成吊顶
7、业主邀约形式：
a、 推广员传单、举牌、宣传车推广，设置团购报名热线； b、 xx电视台广告推广，设置团购报名热线；
c、 店面征集：以发放《品牌联盟团购券邀请函》（即品牌联盟增值卡）方法进行，每品牌限发预约卡100张，可在每个品牌增值为200元，最高可增值至1600元（详情见邀请函使用细则尤其说明），每用户限用一张；
d、 短信征集，关键针对不一样细分领域新老用户进行短信宣传，如陶瓷选择木门、地板等。
二、活动优惠
a、预约大增值：用户凭《品牌联盟团购券邀请函》（即大品牌联盟增值卡），在团购活动当日下定后，可享受货款阶梯式冲抵优惠，最高增值可达1600元（详情见邀请函使用细则尤其说明）。
b、各自专柜优惠：每个品牌依据自己实际情况制订各自优惠政策，8大品牌共同承诺所提供单价为年度最低，并由联盟各品牌老总联合签字承诺。
c、共同订单：用户在4月20日团购活动现场预交500元定金，即可享受品牌联盟8大品牌内全部商家年度最低优惠，用户凭借邀请函和现场订单到各家店面消费，不仅可享受年度最低优惠，还可享受邀请函货款冲抵优惠。
d、现场抽奖：4月20日团购活动当日，大品牌联盟准备好丰富礼品，用户在现场下定，即可取得大品牌联盟抽奖券一张，分阶段进行抽奖，既可活动现场气氛，加紧订单速度，又能留住用户，造成人气烘托。 三、媒体及相关部门互动
1、媒体监督服务卡：首次推行团购媒体监督服务（xx电视台），由一媒体为主办单位，发放保价承诺书；
2、保价协议：业主签署购置协议（附于订单以后），承诺活动为年度最低价。
四、活动亮点
a、小区业主集中团购，宣传资源集中进行小区推广，有利于扩大活动效果； b、现场精心部署，烘托气氛，造成消费者从众心理，实现现场快速下订； c、承诺厂家直接让利，年度最低； d、签署购置协议，承诺买贵包退；
四、活动步骤
团购会现场步骤
备注：1、主持人成交单量演示及催单话术：
截止到点分秒（主持人看表动作），距离大品牌联盟幸运大抽奖时间还有____ 点分秒___已经有名用户认购了大品牌联盟品牌产品敬请各位业主，抓紧时间下单！！，同时请各位立即到奖券发放处凭销售凭证领取抽奖券和大品联盟礼品。
备注：2、
备注：3、团购业主下单步骤指导
五、宣传计划及物料（媒体、门市、小区） a、媒体宣传（协商监督媒体）
c、商场宣传计划：
1、商场橱窗喷绘（每店面一块）：内容为活动专题和低价承诺协议书， 2、地贴（每门市一张）：宣传内容为厂家让利、年度最低、3、吊旗（每品牌10张）：正反两面内容分别为：现在方案没有包含吊旗制作。 正面：权威媒体全程监督 反面：厂家让利、年度最低
4、x展架（每品牌四个）：为活动专题和低价承诺协议书，上面有各品牌老总签字 e、物料清单
六、活动分工
【篇二：建材团购活动方案及步骤】

建材团购活动方案及步骤
一、 召集品牌
1. 2. 3. 4.
召集品牌（组织者）最好为两个品牌，最好为当地人际资源、广告资源、组织能力等相对强势；
参与本活动种类有：瓷砖、地板、橱柜、吊顶、卫浴、木门、灯具、家俱、油漆、窗帘等，每个品牌为1家，8-10家品牌最好； 每个品牌最好为当地最强势品牌； 品牌之间要绝对团结。
二、 集中品牌老板开会
1. 品牌之间团结； 2. 活动方案实施力；
3. 不能有私心，此次活动只能相互推荐我们本团体中品牌。
三、 广告投放方法和分配任务
1.广告投放详情见附件；
2.全部参与本活动商家发挥各自关系，各人有哪方面关系就哪位负责，把广告费用降到最低，把广告做得更到位； 3.制订具体广告投放时间表；
4.天天晚上集中开会，通报当日工作情况。
四、会场、外场部署（活动当日专员负责）
1．会场主背景部署；
2．会场内各品牌签单处背景部署（选择各品牌出镜率最高画面）； 3．会场内各品牌简单出样（魅力团购网工作人员会通知怎样出样，出什么样），签单台部署；
3．会场外拱门1个，空飘每家一个，最好能做竖幅在酒店门口。
五、砍价次序、广告片制作
1．依据团购网砍价师多场经验证实，地板类第一个上台是最好，地板
订单是最轻易产生，而且每家每户全部得定。
2．各品牌将自己在电视台做广告片统一发给团购网工作人员，统一制作
成一个整体连贯画面，在砍价之前循环播放。
六、砍价当日
见活动时间安排表
广告投放方法及广告投放内容
1过街条幅、过街拱门（标准上有多少条拿多少条）
内容：装修买材料 x月x日12：30一起到xx砍价去.报名电话：
2电视滚动字幕（7天）
内容：装修房子买材料，x月x日12：30一起到xx砍价去，一线品牌，二线价格，工厂老总现场放价，液晶彩电等你拿，还有现金抽奖。机会难得，这次不买，再等十年。咨询电话：xxxxxxxx
3户外广告（每个品牌户外现有资源临时征用）7天
内容：统一画面
4宣传单页（不少于4万份，a3大小）
内容：统一画面
发放要求：1各品牌抽调人员统一发放；
2全部沿街店面必需发放到位；
3全部小学、幼稚园放课时发放到位； 4全部菜市场发放到位（早晨8：00之前）； 5当地批发市场摊位； 6全部加油站； 7全部小区；
8发放时必需具体跟用户讲解活动规则
5宣传车（不少于8辆，标准上7天，不少于5天）
内容：统一画面
要求：1头尾必需有些人跟车；
2时速不得超出20码； 3不许可分开；
4车上配置锣鼓队或高音喇叭；
5活动前2天分两组，跑周围能覆盖到富裕乡镇。
6短信
1各品牌搜集当地全部新小区业主信息；
2必需用手机发送信息，每个号码天天只能发200条一样内容； 3发送短信时间9：00—11：00，14：00—17：00
7门店截流
各品牌从广告出来之日起停止销售，将用户往团购会现场引导，告诉她们价格在历史上历来未有过厂家放价，登记业主信息。
8报纸广告
当地主流媒体，礼拜二、四，半版广告。
夹报礼拜一、三发放（内容为第四点宣传单页）
9活动前一天下午各品牌在电话通知登记业主，并告诉她们能够把她周围要装修业主一起带过来。
活动安排时间表
活动前期各个商家需要注意事件： 1. 坚守门店价格，不得私自放价成交； 2. 引导用户到活动现场下订单；
3. 邀请用户带周围要装修业主到活动现场；
4. 此次活动各个商家无权放价，厂家在活动当日放价。
电话邀请业主参与活动内容：
您好，我们是--团购网，现正式通知您：*月*日12：30在**宾馆举行大型家装建材团购砍价会，工厂老总现场放价，参展品牌有：************************。活动现场还有现金抽奖，下订单还能够参与液晶彩电抽奖。假如你周围有要装修好友，能够让她们一起过来，人多力量大，这么价格才能当地最低价！
团购现场需准备物料
1. 本活动报当地工商局、公安部门立案。 2. 手提袋300个。 3. 小手拍300个。 4. 小点心600个。 5. 矿泉水500瓶。 6. 各品牌宣传单页。 7. 白皮书300本（可省略）。
8. 抽奖箱2个（45*45*45，35*35*35）。 9. 水笔4-6支。
10.折扣牌（每个商家一个80*100）
11. 空气新鲜剂（最好是安利，事实证实这个最有效）。4~6瓶。 12. 保安8人。 13. 礼仪小姐8人。
14. 各品牌厂方代表和魅力团购网砍价师充足沟通。
15. 各品牌厂家在电视台广告片 （投影仪.电脑专员负责） 16. 活动现场专员负责音响、音乐。（3~4个话筒） 17. 活动当日中午餐统一安排，11：00前全部用餐完成。 18.下订单抽奖奖项设置提议为：（尽可能找赞助商）
32寸液晶彩电1台 电瓶车2辆
电饭煲或电磁炉10-20台（或家纺赞助床上用具） 其它小礼品若干
团购注意事项
1. 本活动在当地在白道跟黑道全部应有对应关系，以确保本活动能正常进行；
2. 此次活动邀请周围同品牌经销商过来帮忙；
3. 全部上台砍价厂家代表必需依据砍价师节奏砍价，讲话语气、语速须有力、快速，不得拖延时间影响砍价师思绪；
4. 各商家须准备各自品牌小礼品10个，方便活动现场活跃气氛使用； 5. 活动中全部参与团购砍价活动品牌不得在活动现场发放宣传单页； 6. 在统一发放宣传单页中不得夹带和此次活动无关品牌宣传单页；
7. 活动开始前能够提前签单，业主凭单据可享受此次活动砍价后价格，签单工作人员不得提前公布活动底价；
8. 任何时刻全部不能够提前公布和此次活动相关价格信息，更不得提前通知此次活动最终价格，活动价格为活动当日砍价后才能出来； 9. 广告出来后各品牌将门店促销价、特价标签一律取消； 10. 活动开始之前每个品牌把各自负责区域卫生弄好； 11. 活动当日从开始签到开始，各品牌老板全部在签四处； 12. 活动过程中如发生意外情况，各品牌老板负责自己区域问题，只许可周围材料商老板过来帮忙，其它区域老板照看好自己区域安保任务，不得全部围过来；
13. 活动过程中如有样品需要搬上台，在要求时间内要快速完成，展示好后立即撤离砍价台；
14. 砍价前沟经过砍价方案不得私自更改，不得增加产品或改变产品进行砍价，尽可能做到无改变（关键时候能够依据现场定价格）； 15. 活动开始后老板全部不得签单，签单任务给工作人员做；
16. 在签单过程中，老板在人群外围，预防有同行在其中捣蛋，发觉有这种人在话，第一时间把她从人群中拎出来； 17. 活动时尽可能不要跟业主讲解产品，立即在短时间内收取定金，完成定单最好在门店实施，活动当日只收取定金，凭当日交纳定金单子即可享受此次活动工厂直供价；
18. 签单人员必需收到定金后方可将单据交给业主；
19. 各品牌15秒或30秒广告片须在活动前7天发送至魅力团购网工作人员处，过期做自动弃权处理；
【篇三：家俱小区推广团购指导方案】

后家俱区域市场小区推广团购指导方案
一、小区推广模式
1、借“开业”“店庆”“元旦、五一、国庆”等举行大型现场团购，其关键是造势----经过“海、陆、空”点和面媒体传输，在提升皇后家俱区域市场品牌著名度、美誉度同时感召消费者对常德皇后家俱认知度、信任度，以此激活市场，刺激消费者购置。
2、针对准用户资源不多，且皇后家俱在各区域市场无法开展大型现场宣传促销活动，故提议开展小区团购，不需要过多广告，经过点对点，面对面沟通、交流以后以优惠作为诱饵，吸引刺激用户来常德皇后家俱连锁购置。
二、推广目标
针对各区域市场业务人员前期推广搜集到准用户，用优惠价格来激活市场刺激用户购置，增加销量。
三、团购意义及价值
a) 对前期工作一个总结及肯定。
b) 增加销量，完成销售目标。
c) 全方面整合利用用户资源。
d) 探索总结一套适合各区域市场方法和经验。
e) 极大提升凝聚力及职业信心。
f) 大力提升皇后家俱在各区域市场品牌著名度和美誉度。
四、目标用户：
小区推广时搜集到正在装修或立即装修群体。关键有以下类型：
a)准备现在不买，以后购置用户；
b)准备现在购置但要到外地购置用户；
c)准备现在购置，但要到别品牌购置用户；
d)原来准备少买用户；
e)犹豫不决用户；
五、具体操作：
a) 气氛部署营造：和各小区物业企业亲密联络，争取该企业配合支持，提供对应场地和广告位、用户源等资源支持
⑴横幅或立牌---x月x日常德皇后家俱vip用户团购日（小区内）
热烈欢迎皇后家俱vip用户莅临皇后家俱（连锁店）参观指导（卖场内外）
⑵气球：气球拱门、气球点缀（卖场大门）
⑶x展架（卖场内）、dm宣传资料（卖场内、小区内派发）等
⑷小礼品等（卖场、小区）
b) 小区推进细则
第一步：专员进入小区摸底，目标是了解此小区入住率、装修率、入住对象、经济情况等，依据小区情况确定目标小区。
第二步：专员进入小区进行信息搜集，先找到装修户，看是否有装修企业在进行装修，（听声音，是否有装修声音；是否亮黄灯等）上门了解情况；再找到物业管理处了解那些未装修用户情况，以锁定目标用户。
加洲花园1栋
1单元 2单元 3单元 4单元 5单元
101 102 101 102 101 102 101 102 101 102
201 202
301 302
401 402
501 502
注：☆表示正在装修中；△表示装修完成还未购置家俱，o表示还没装修；--表示已经入住
以后每个步骤进行完成后用红笔划个√
第三步：经过物业拿回正确正在装修业主名单，对所拿回名单先发一个短消息，内容以下： 尊敬用户您好，常德皇后家俱自成立五年来，您支持和信任一直是我们发展动力。为回馈广大消费者，皇后家俱特开展无偿上门服务，为您进行家俱保养，给您营造一个清新、舒适家居环境，稍后我们将会有专门客服人员跟您确定具体上门服务时间。最近天气转凉，请您注意身体！
短信以后过段时间再打电话给目标用户，确定信息真实性和正确性，同时告之用户将亲自送皇后家俱资料（dm单）给她。打电话时一定要规范标准用语，如：您好！我是皇后家俱市场部xxx，请问您是xx小区xx栋xx单元xxx吗？很快乐认识您，我们明天将给您送我们皇后家俱资料，方便于您更深入地了解我们皇后家俱发展和产品，相信我到来一定能帮到您部分什么，请问怎样才能将资料亲自送到您手中呢？
第四步：电话确定：x先生（女士）您好！很感谢您对皇后家俱信任和支持，今天我一定要将这个好消息告诉您，我们将于xx月xx日举行vip用户团购日，到时企业将有专车接您前往我们皇后家俱常德连锁店参观指导，同时假如您购置x 万元产品能够节省近xxxx元钱呢！（或您只要预交订金xxxx元即可享受我们皇后家俱x折优惠）等等，这是我们皇后家俱在常德五年多来第一次进行这么大优惠活动，不过一定要凭邀请函才可参与，而且此次只邀请x名，恭喜您成为其中一员，我们明天将给您送邀请函，请问怎样才能亲自送到您手上呢？
第五步：送邀请函时再次强调到店时间和机会。如：xx先生（女士）您知道吗？我们皇后家俱在常德五年多来第一次进行这么优惠活动，您简直太幸运了。 在您居住小区仅有两位成为我们首批vip用户，能参与我们vip用户团购活动，请你们一定要在x月x日x时按时在xx小区等候，到时我们将有专车来接您。
第七步：将再次确定能到场用户名单，（用表格形式填写出来并提前上报企业相关部分）方便用户到店后直接署名领取礼品及方便我们在团购日和以后深入跟进。
六、注意事项
1、 目标用户
指前期小区推广搜集到正在装修或立即装修用户（不是到过店用户）
2、 邀请函发放时，一定要登记vip卡号及用户姓名，电话、送达邀请函时间及送邀请函人员姓名。
3、 用户到店后，凭邀请函领取礼品及享受折扣；邀请函回收并注明礼品已领。假如不急需产品，能够交订金，订单上一定要注明一万元以上享受优惠折扣是多少，一万元以下享受优惠折扣是多少。
4、 订单上必需注明邀请函卡号。
5、 准备好茶水或饮料及陪同导购员，要热情不能怠慢用户。
6、 尤其注意：一定要统一说词，统一电话内容，每一张邀请函送到时必需经历3次以上电话联络及三次以上登门面对面沟通。