新店开业活动专业方案.doc

新店开业活动方案
前 言
本活动方案是品牌服装专卖店新址开张宣传活动策划指导性专案策划，各经销商在围绕此纲要前提下，结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点可合适调整，但策划项目标基础标准不能改变。
作为品牌专卖体系，怎样确保"首战必胜"是特色龙新店开业首要问题。处理特色龙专卖店成功开业问题必需采取"人气-商气-商机"层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气关键依靠三个方法：礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造商气就要紧紧围绕着"销售额=交易笔数×客单数"公式，在"礼宾"、"会员"、"幸运"、"娱乐"等节日性概念上大做文章。沉淀商机能够经过"低买高送，交易延伸"方法实现。把上述三个理念性步骤整合起来，在同一个时空内实施策划，专卖店开业就会表现出著名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也能够大大地提升销售额。
第一部分 [新店开业目标]
“促销活动”被消费大众普遍认同接收，服装店又是“人”产业，所以服装店促销策略肯定要做到“以人为本”，这么才符合消费者和企业双赢标准。 但促销关键矛盾焦点在"销售额--毛利--用户实惠"这一问题。所以特色龙新店开业必需采取"舍弃毛利，确保用户人流、销售额"以确保"人气"为策划之根本。
1、聚集商气：有了较为充足人潮涌向商圈内商场，随之而来多种商气就有了产生环境，商气形成，也就肯定为以后本商圈内多种商机产生提供最大可能性和机率。商气能够说是为"商机"做了良好过渡。
2、延伸商机：商机最终形成从某种程度上说是在雄厚"人气"基础上产生结果，商机不会无缘无故产生，在品牌消费过程中，"人气"厚和薄、强和弱，很大程度上影响着商气和商机，商机假如产生，肯定对品牌本身有着良好影响，乃为提升专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。
3、传输品牌：每个品牌全部有不一样特色文化，传输企业及产品文化是消费者对品牌认可关键一步，卖场气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品独特买点及风格全部是消费者对品牌认知基础要素。
第二部分 [新店开业活动行为]
品牌服装专卖店新店开张宣传行为，目标是在当地域打响扩张知晓度第一仗，必需含有上档次、上规模、高格调、高影响特点，为营造快速提升著名度平台打好基础。所以对开业活动要求一定要彰显特色：(1)鲜明时尚性 ；(2)易识别性；(3)易传输性；(4)冲击性；(5) 欢快性等。
其关键行为是：
（一）、通知性：即借助特色龙形象代言和赵文卓著名度新闻热点，将该地域特色龙品牌新店地址、新店属性、品牌文化做系统通知和宣传，从而第一信息传达给消费者；
（二）、影响性：即利用新店开张第一次活动，将特色龙品牌内涵、产品特点、企业文化传达给消费者；借助前述新闻热点，增强潜在消费者对于特色龙品牌信任和认可。
（三）、促销性：此次促销商品买卖关系不一定要显著，关键是利用新通路让消费者感受商品，借此进行合适促销活动，最大可能吸引消费者关注，刺激她们消费欲望，并对特色龙品牌产生第一次接触后好感。
（四）、形象性：经过新店开业活动快速提升著名度，给潜在消费者注入购置欲望，能力提升特色龙品牌形象在消费者心里定位，为占领市场提供先机。
第三部分 [活动细则]
一、活动专题：
新店、新礼、新时尚
新店添时尚、折上加折、礼中送礼
时尚新店、好礼相见
新店开业，精点时尚
二、活动时间：
活动周期：开业之日起十天（关键是前5天）
选择周六或周日、最好是节假日开业。
三、活动对象：
全部广大群体
四、活动内容：（购物连环喜）
专卖店开业连环喜方案：
一重喜、买就送（买满金额、赠予礼品各专卖店自行制订，这里仅供参考）：
☆凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双；
☆凡在活动期间凡买满458元，送价值48元精美宝珠笔一支；
☆凡在活动期间凡买满668元，送价值100元精美笔记本三组合一套；
☆凡在活动期间凡买满888元，送价值138元真皮皮带一条；
二重喜、购物无偿抽奖活动：（各奖项奖品由各专卖店自行定制，这里仅供参考）
凡在活动期间有发生购置用户，就能够参与店内无偿抽奖活动，奖品具体以下：
☆特等奖为：名牌家庭影院组合一套，价值8000元
☆一等奖送：256M品牌MP3一台，价值528元；
☆二等奖送：领带一条，价值88元
☆三等奖送：精美美容套一付，价值48元
☆纪念奖送：纯棉袜子一对，价值28元
三重喜、获赠贵宾卡：
凡有发生购置用户，前100名赠予贵宾卡一张，注册登记后成为特色龙永久会员，享受选购特色尤其优惠和其它活动。
说明：
①贵宾卡采取积分制，凡持贵宾卡消费者在刷卡或登记后就能够进入积分程序，贵宾消费积分达成1000元时能够转换相正确1000分，1500元为1500分等依次类推，凭积分数兑换特色龙专卖相对应精美礼品、配饰或服装，兑换物品各专卖店可自行定制，本案仅供参考。
②持贵宾卡还能够享受：1、企业不间断赠予企业报刊或季刊一份；2、邀请参与企业组织其它相关活动；3、参与和其它行业互惠活动；4、获赠企业其它惊喜礼品。
第四重惊喜：消费者保留手中奖券副票，将有机会参与年底12月30日在总代理举行抽奖活动。
注：第四重惊喜人为可操作性很强，能够经过报纸等媒体炒作，不仅能提升品牌暴光率，而且能引发消费者连续关注。
其它活动方案备选：（可参考）
1、捆绑促销：和咖啡店、干洗店、电影院、迪厅、KTV等娱乐场所联合促销
①双方凭销售单据能够享受8折优惠；②双方共享用户资源和活动带来品牌宣传影响；③共同负担宣传及策划费用。
2、采取代金券：凡买500元（含500元）即可赠予 元代金券，买1000元送 元代金券，不做现金兑换，可设定截止日期。
3、福利券：向各团体、单位、机关等赠予优惠券争取团购，扩大消费群体。
以上方案各地经销商能够依据自己情况和特点自行组织实施，努力争取做到科学、有效、合理。
第四部分 [终端现场气氛营造]
一、营造气氛标准
1、紧密结合专题，形成专题表现；
2、突出盛大感及视觉效果；
3、全部宣传物出现品牌logo，突出表现“时尚”和“龙”文化；
4、用统一品牌视觉形象出现，表现品牌运作规范。
二、造势计划
1、周围街区
□专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；
□专卖店邻近街口指示牌宣传；
□商业集中区、关键街区DM发放；
2、专卖店外
□门前设置升空气球；
□楼体悬挂巨型彩色竖标；
□门口用气球及花束装饰；
□专卖店前设置大型专题海报（开业专用）一块，公布开业惊喜活动。
3、专卖店内
□专卖店内设置迎宾和导购小姐。
□专设开业促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，配置专员提供咨询、发放奖券和赠品。
□专卖店顶部及货架处用气球及花束装饰。
□专卖店顶端悬挂POP挂旗。
□专卖店内专题海报(新品专用)宣传。
□现场宣传单发放。
第五部分 [终端物料筹备]
一、物料整合
1、店外专题海报：（专题任选其一）
新店 新礼 新时尚
新店添时尚 折上加折 礼中送礼
时尚新店 好礼相见
新店开业 精点时尚
点精时尚　三降惊喜
2、吊旗：
正面专题广告词，反面开业大吉或新品上市
3、易拉宝或X展架统一活动专题，和海报统一。
4、小立牌POP广告分别置于所属产品系列陈列区域。
5、横幅：活动专题内容
6、DM传单内容同海报
7、大型充气拱门（写有活动专题）、升空气球、刀旗、花篮等
8、其它：名片、礼品、贵宾卡、绶带
二、终端环境
1、硬环境：陈列、道具及灯光音响等，应符合特色龙品牌个性专题终端要求，和形象宣传风格调性保持一致。
2、软环境：专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应和特色龙品牌形象交相辉映。
第六部分 [宣传造势]
一、宣传要素
1、宣传时间：开业前两周。2、宣传形式：通知宣传。3、宣传内容：传达品牌形象及开业活动等信息。
二、宣传实施
1、媒体安排：以DM为主（能够合适兼顾当地晨报、日报、晚报等类型报纸），开业以后，DM可置于店内供用户自取。
2、宣传渠道 A、派员分片区发送；B、报纸夹页； C、邮寄。
3、地方电视媒体滚动字幕或静面文字广告；
4、企业宣传单、季刊、企业报现场发送。
第七部分 [活动实施安排]
1、新店开业促销方案工作进行表

促销方案确定

促销方案确定

促销方
案确定
促销礼品确定

促销礼
品确定
终端宣传企划

促销包
装企划
物料、礼品统计

礼品
统计
下单、派发

专卖店促销试行方案

礼品下
单、派发
促销跟踪

促销进
程跟踪
效果评定

促销效
果评定
促销监督小组全程跟踪、监督

促销方案
监督小组

时间表 x月x日-x日 x月x日-x日 x月x日-x日 x月x日-x月x日 x月x日-x日
2、奖项设计及操作方法：
用乒乓球约50个分别用油线笔在每个球上标清对应数字或文字；
如：设置特等奖对应号码为1、6、8
一等奖对应号码为2、5、6
二等奖对应号码为3、5、8
三等奖对应号码为8、9、0 （为加大奖项刺激，三等奖能够就8、9两个数就能够兑奖）
那么在抽奖箱里置放40-42个球，其中①、⑥各一个，②两个，⑤三个，③、④各五个，⑦、⑧、⑨、0各六个。
根据这么百分比，特等奖中奖率为25000/1，一等奖中奖率为15000/1，二等奖中奖率为5000/1，三等奖中奖率为500/1，所以，在通常情况下特等奖不会被抽走，所以真正特等奖关键是展示功效，以诱惑消费者。但四等奖百分比一定要高，中奖几率要达成20%以上。这么又娱乐又有刺激，增加购置者购置欲望。当然球体数字也能够用汉字替换如：特、色、龙、新、店、大、禧等组成40-42个吉祥语言替换数字进行抽奖游戏活动也有另一番情趣。
第八部分 [前期工作准备]
1、专卖店全体人员深入熟悉此次活动专题、形式等；
2、活动期间，导购、促销人员、实施责任人等均应提早到岗，确定各项准备工作到位；
3、天天营业前摆放专题海报，检验其它宣传物料、促销礼品等是否齐备；
4、DM或其它宣传单置于店内供用户自取；
5、专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专员负责；
6、严格登记兑奖人身份证、电话等具体情况。兑奖结束后，对奖项兑换要保留好原卡，再和库存奖品对账，杜绝私自拿取奖品；
7、专员负责物资准备 ：横幅、海报、报纸、促销礼品、抽奖箱；
8、天天营业结束后收好专题海报及其它形象画面；
9、注意整理并立即把持有贵宾卡消费者资料输入电脑做立案资料。
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