活动专项方案前言.doc

目录
经理摘要............................................................................................. 3
引言 .................................................................................................... 4
一、 营销调研背景 ...................................................................... 4
二、 调研人员安排 .......................................................................... 4
三、 致谢 ......................................................................................... 4 分析和结论 ..........................................................错误！未定义书签。
一、 分析问卷 ..................................................错误！未定义书签。
(一) 问卷一（针对已入住旅客） ..............错误！未定义书签。
(二) 问卷二（针对未入住旅客） ..............错误！未定义书签。
二、 结论 ..........................................................错误！未定义书签。
(一) 市场需求................................................错误！未定义书签。
(二) 定位人群................................................错误！未定义书签。
(三) 建怎么样旅馆 ....................................错误！未定义书签。 调研方法论 ..........................................................错误！未定义书签。
一、 调研形式 ..................................................错误！未定义书签。
二、 调研目标 ..................................................错误！未定义书签。
三、 相关利益群体定义 ...................................错误！未定义书签。
四、 抽样方法和设计 .......................................错误！未定义书签。
五、 二手及问卷数据搜集 ............................错误！未定义书签。 附录i ...................................................................错误！未定义书签。 附录ii .................................................................错误！未定义书签。 附录iii ................................................................错误！未定义书签。 附录iv ................................................................错误！未定义书签。
经理摘要
首先，本团体对鼓浪屿进行了实地调查，了解了鼓浪屿旅馆市场发展情况和市场前景；其次，进行了建旅馆可行性分析；再者，着重对旅客需求进行分析，提议陈先生旅馆将目标人群定位在19—35岁，租建一个在旅游景区周围鼓浪风情中等旅馆，标间价格在150—300元，规模在10—15间，其中两间定位为高级，标间价格在600以上。标间内硬件设施有空调、独立卫生间、电风吹、网络服务，舒适床。并提供无偿接送和景点优惠卷附加服务，让旅客感觉到我们贴心服务。依据调查情况，我们将提议陈先生加大旅店网络宣传，尤其是在各大旅游景区订房网站。最终，卫生情况是大部分被调查者认为最关键原因，其次是内部装潢特色和设施水平，所以在宣传上也要突出旅店卫生情况很洁净，讲明旅店装潢特色
引言
一、 营销调研背景
近几年，伴随鼓浪屿旅游业成功开发，岛上旅馆如雨后春笋般出现，用户陈先生对此也产生爱好，此次调研是针对现在鼓浪屿旅馆情况和投资前景进行调查，从而得出陈先生是否应该进行此项投资及投资提议。
二、 调研人员安排
(一) 预调研人员：4名组员分成两组按不一样路线调查
(二) 计划调研人员安排：（分为两组）
a组：林冰、陈敖、江婷、蔡莉莉、陈妍琼、刘蓝韩、朱胜楠、 b组：梁晨、张荣、徐艺玮、蔡晓斌、林玉婉、许泽鹏
(三) 实际调研人员安排：
因为调研时期气候原因，接连下雨天气怕影响问卷回收情况和数据不客观性，故原来计划取消，分成三组分三天前往鼓浪屿进行调研。 第一天：a组：林冰、陈敖、江婷 b组：徐艺玮、蔡晓斌 第二天：陈妍琼、蔡莉莉、刘蓝韩、许泽鹏
第三天：梁晨、张荣、林玉婉、朱胜楠
三、 致谢
此次调研活动历时近两个月，从调研前期准备、实地调研数据搜集、数据分析到最终得出调研结论，经历了从一开始小组组员磨合，中间实地调研艰辛和最终得出结论欣慰。期间每个阶段全部得到了朱敬恩老师认真细致指导和点拨，让我们实现从所学知识到实际应用转变，立即纠正错误并加以改善。其认真工作负责态度，也让我们对一份调研汇报有了更深体会，并不只是知识点堆叠，调研汇报愈加重视是实际可行性。在此，向朱敬恩老师表示最真挚感谢。
感谢小组组员在此次调研中所付出努力。篇二：策划书序言怎么写
为使整个项目更顺利地得到推广和销售,并使销售部门和企划部门之间工作更为默契和协调，确保各项工作不因双方沟通不足而造成停滞，特依据现在情况制订本营销企划方案（其中，广告推广和新闻炒作部分均另案分阶段提出）。
在一个崇尚英雄行业，当住宅孤傲群芳已成为过去时，商业地产将缔造更多传奇。但值得开发商注意是，即使同出地产体系，商业地产开发操作、经营理念和住宅却有着很大不一样。关键表现在：
差异1：作为动态地产，商业地产关键依靠经营取得收益，需要依靠于地段价值和经营特色； 差异2：商业性更强，对开发商和物业管理商业经营、管理水平要求提升；
差异3：商业建筑土地出让金要比住宅高，土地出让年限只有40年；
差异4：缴纳费用不一样。水、电、气、热等需按专门商业市政标准缴费；
差异5：后期装潢、经营、维护等费用大；
差异6：商业物业开发回报利润高，通常是住宅投资2-4倍；
差异7：房地产开发商和商家合作联合将是以后商业物业开发趋势。
商业地产是继居住型物业以后更一层投资境界。商业地产不是讲概念，重视一下户型和环境就能销售，商业地产投资价值还跟所在地点区域商业气氛是否浓厚相关。具体说来，建什么业态、在何处建和建成后经营形式怎样，全部需要有一个科学整体策划、正确功效定位。商铺所代表，不再只是一个铺面，更多是，隐藏在铺面后面无限赢利空间。 兵法云：“谋定以后动”，在日趋发展成熟房地产开发中，楼盘要想卖得好，前期策划就必需做到位。房地产策划是一个高层次投资咨询活动，它基础职责就是要帮助投资者正确选择投资方向，做好市场定位、产品定位、价格定位，并采取合适营销推广组合策略，以实现理想投资目标。
好策划离不开前期调研，只有了解市场才能愈加好做好市场。我们只有正确把握市场，发明出符合市场定位，满足市场需求产品，才能使我们产品在猛烈房地产竞争浪潮中站稳脚跟。
我们经过对江阳商贸城宏观环境和方地产市场初步调研，得出了部分我们对商业物业房地产市场见解和见解和对本项目标了解和提议，但这只是相互之间全部工作首次尝试，我们将在此基础上和贵司亲密沟通和交流，期望将我们合作不停深化下去。
伴随丽水湾项目各项工作顺利进行，同时依靠政府政策利好改变、区域房地产市场良性改变，本项目立即进入担心开工及开盘准备工作。我们在对丽水湾保持信心同时，也应该随时做好迎接市场挑战准备，下面我们就项目标整合推广和市场营销做出定性定量安排，而且我们将预留调整和补充空间，从而确保高速高效高质地完成丽水湾销售和服务工作。
首先，衷心感谢贵司对敝司支持和信任，为我们提供一个能够充足发挥机会。在此，谨祝我们合作愉快，项目标销售成绩能够写上出色一页！
就天奥销售策划工作，我们本着一贯认真严谨工作作风，就项目标实际情况，结合最新市场动态，努力争取为本项目找到最好策划方案，为贵司赢取最大经济效益和社会效益。 本营销推广企划方案三大部分组成：
对天奥所在市场分析、消费群研究，和认识项目本身
——认识市场·认识自己
依据市场及目标消费群需求，确定我们在产品、价格、专题概念上竞争力
——为她们需求而打造产品
对项目整体推广根本确定、媒体选择、并作出前期阶段性布署
——让她们选择天奥载体
期望本汇报能够提供相关天奥若干关键思绪和关键内容。本汇报：
努力争取对天奥理念全方面整体地了解；
在此基础上系统连续思索，包含细分、延伸、深化和整合；
尽可能着眼于含有一定高度和扎实深度，并含有较强可实施及可操作性；
本汇报努力争取能透彻了解、创意思索、完整叙述、严密依据、整体突破，具较强可实施操作性。 现在我们立即延伸本汇报相关内容。
致泰华地产:
很荣幸接收贵司委托，为贵司项目提供本企业专业服务。
经过对贵司该项目计划设计了解，本企业认为这是一个值得本企业倾注热情和智慧为之服务高质素项目，同时，本企业对含有如以前瞻眼光缔造该项目标您和您团体表示由衷敬意，你们对项目高品质追求将激发我们对该项目高品质营销热情。
依据现在我们对项目周围环境和项目地块了解，结合综合市场调研，我们认为，宝安房地产整体发展水平亟待新大飞跃，我们相信，经过贵司 支持结合本企业专业服务，有望成为这次大飞跃成功起跳者。
对于贵司项目推广之强大信心，建立在本企业七年来深港两地房地产市场摔打。作为资深专业地产广告企业，我们含有多样化楼盘推广经验，如罗湖“楼王”《长丰苑》《百仕达花园》香港巡回展销深圳十大明星楼盘《海洋之心》和《长城盛世花园》《世纪村》等大型楼盘全程代理推广，为我们操作本项目提供坚实市场经验。
我们有理由相信，在本项目卓越品质基础上，结合本企业专业热情广告代理服务，本项目一定能取得预料成功。
我们策划观
当今市场能够说是瞬息万变，波烟云诡。其入世在即，整个大陆市场面临着一次更新考验。市场里任何一个步骤全部有可能牵一而动全身。而作为龙头行业房地产市场，更是处于经济浪潮颠峰。要想保持颠峰状态。就必需比其它行业更敏锐，反应更快速，在这个战场上没有绝正确胜者，也没有绝正确败者，关键在于时刻保持最冷静头脑，亲密地跟踪市场，了解掌握必备信息，据此制订出最有效策略，并实施于谨密之下。
我们新业人凭是专业素质，倚是敬业精神，信心是我们做任何事必备。竭诚为用户提供最好服务是我们服务宗旨。
————新业地产顾问
前 言
中海外在上海历史是辉煌。西区和南区战无不胜是其信心源泉，不过这一次，中海面临是一场空前严峻考验，因为和平南苑项目和中海其它项目有着巨大差异。
一、超级大战场竞争形势
虹口区、杨浦区交接处大连路是东区最大战场之一，其中个案销售竞争，尤其是价格竞争显著白热化。区域传统“龙头老大”同济房产也不得不以低调价格姿态出现，故本案市场切入将是一个需要细致研究问题。
二、在上海几乎最不接收高层杨浦区造大高层
这是一个观念改变问题，发展商不能改变用户观念，就只能被用户改变自己。不过以往个案全部没有做好，和平一期最终倾销，经典地说明了这一点。从理论上讲，中海完全有实力去塑造区域观念，但实际上，对于这么一块极度陌生土地，一个风云变幻市场，中海会一帆风顺吗？
三、80万／套电梯公寓房几乎完全超出了这一区域“法定”范围
这么客层较难由经验把握，或说，这么客层尚需引导，引导范围包含全市。这就是本案主力总价面临挑战，假如没有突破性推广策略，前景并不乐观。
我们提议，这么尤其个案应该和专业代理商一起探索。而选择代理商条件将依次是代理杨浦个案经历、品牌个案经历、和和大型发展商合作经历等。
摘 要
我们对双花园项目周围市场进行了调查和分析。经过我们分析，我们认为现在市场建筑技术含量在提升，楼体立面、户型及使用率均比很好。同时购置房产用户对户型选择愈加合理实用，用户对价格方面敏感程度降低，取而代之是对项目综合方面考虑。 同时，我们也对本项目进行了认真研究和分析。经过我们分析，我们认为本项目在地理位置、现房发售等方面有一定优势。同时，在户型设计、使用率、立面、小区环境、价格体系等方面存在一定问题。
为了愈加好完成项目标销售任务，最大化确保发展商利益，我们对项目标营销方案进行了分析和调整，提供了初步销售方案、现场包装方案和宣传推广方案。
我企业含有多年销售经验和科学管理体系。我们在用户资源、网络资源等方面全部有很好优势。我们本着为发展商负责、对项目负责态度开展我们工作。
真诚期望能携手合作。
前 言
“决断于计划，善行于智慧”，受成全部人民置业委托，本企业为其在互助路区域项目进行全程营销策划，经过深入细致调查研究及分析，形成了此汇报。
本汇报针对项目标特殊性，采取多种适用调研方法、调研手段，获取第一手真实市场相关信息和数据，在此基础上结合业界前沿理论和行业技术，形成了我们对该项目标真实认知和感受。
我们在进行项目标调查过程及策划过程中，丝毫不敢大意，专业责任感和职业道德，确保了此次汇报及其提议科学性、真实性和可参考性。结合项目实际和我们积累丰富经验，形成了以下营销策划汇报。篇三：团体方案(序言部分)
团
体
活
动
方
案
组别：第六组798＋∞
组员：马康帅 芦 一 黄文静 刘净折
赵 越 刘洋洋 李佳 付祎慧 李建波 1月12日
一、 团体名称
798＋∞
二、 团体口号
创新798，愉快你我她！
三、 团体性质
结构性、封闭性、发展性团体心理教导小组
四、 团体规模
12级应用心理学专业10人
五、 团体组员
马康帅 芦 一 黄文静 刘净折
赵 越 刘洋洋 李 佳 付祎慧 李建波
六、 团体活动时间、地点
时间：每七天1次，共6次，连续时间为40-50分钟/次
地点：团体活动室
七、 领导者分配
以主动自愿方法对领导者进行选择和排序，小组组员轮番担任领导者，每个参与者以领导者身份负责一周。
八、 团体目标
⑴增强团体认同感和凝聚力；
⑵经过活动和分享使组员认识到保守思维缺点和危害；
⑶在活动中植入发散性思维、头脑反应能力等元素，为增强创新性思维做准备；
⑷以阶段性逐步深入方法对组员创新性思维进行训练； ⑸把创新性理念融入生活和学习当中，发挥其实际应用价值。
九、 团体活动背景介绍
伴随网络时代到来，在碰到问题时越来越多人选择在网络上寻求现有答案。在学校中这类现象也比比皆是。平时作业老师为了避免学生网络搜索现成答案甚至不得不杜绝学生交电子稿。作为社会上最为活跃群体之一，大学生创新性反而在逐步衰减。对于立即迈入实习期我们来说，在工作中发挥创新性思维需求尤为迫切。 各大高校中也纷纷开设了相关创业、培养创新性思维课程。北京大学创业导师李肖鸣就强调，学生假如只局限于固有思想发展潜力将为零。
在我们团体中，未来期望从事企业工作和创业工作人全部有。所以，我们期望经过此次活动培养创新性思维并在以后工作中找到实用价值。
十、 理论依据
思维是借助语言、表象或动作实现、对客观事物概括和介绍认识，是认识高级形式。它能揭示事物本质特征和内部联络，并关键表现在概念形成、问题处理和决议等活动中。（彭聃龄）
思维能够分为辐合思维和发散思维，其中发散思维是发明性思维关键形式。思维又可分为常规思维和发明思维。发明性思维是多个思维综合表现。它既是发散思维和辐合思维结合，也是直觉思维和分析思维结合，它包含理论思维，又离不开发明想象等。
ⅰ、皮亚杰认知发展理论
皮亚杰认知发展理论提出个体从出生到成熟发展阶段分别是
1. 感知运动阶段0--2岁；
2. 前运算阶段2--7岁；
3. 具体运算阶段7--11岁；
4. 形式运算阶段11岁以后。
我们仍处于形式运算阶段，此阶段青少年含有以下特点：
1. 假设演绎推理，其特点是先对所面正确问题提出一系列假设然后依据假设进行验证，从而得到答案。
2. 命题推理，在推理思维时，无须一定按现实或具体资料做依据，只凭一个说明或一个命题即可进行推理。
3. 组合推理，在面对多项原因形成复杂问题情境时，依据问题条件提出假设，然后首先孤立一些原因，首先组合另部分原因，从系统验证中取得正确答案。
ⅱ、创意思索发生理论
1. 行为主义学派强调刺激和反应间联结作用对发明能力影响。梅尼克解释发明历程系利用联想，把有个原因重新组合，以符合有用或一些要件过程，其中知识是基础，联想是媒介，此二者愈多，愈有发明可能。
2. 马斯洛认为，发明是心理健康表现，是自我实现结果。篇四：活动序言
活动序言：
金秋海科校园，又迎来了一批批满怀期待和梦想新生。她们拥有旺盛精力、强壮体魄、敏锐眼光，她们睿智、热情，她们定会给我们菁菁校园带来一片灿烂亮丽天穹，给校学生会工作带来新活力和期望，让海科精神永存！
一、活动背景及目标：
在丹桂飘香新学期里，xx协会迎来了十二个月一度纳新活动。在纳新活动中，爱好w文学新生们能够加入我们协会，参与多种多样文学活动；我们欢迎期望锻炼自己同学加入我们，知音文学吸收到了新鲜血液，能够愈加好为广大同学提供了一个了解文学、热爱文学平台。
二、活动介绍
1、 知音文学社介绍
知音文学社是石河子大学十佳优异社团之一，更是拥有23年建设历史校级品牌社团
2、部门纳新介绍
化学爱好者协会下设常务部、编辑部、策划部、宣传部、网络部五个部门。 常务部：关键负责日常事务，进行活动前和活动中组织工作。
部门口号：
编辑部：关键负责本年计划出版《化学爱好者》期刊和《化学爱好者简报》及《化学化工学院院刊》一部分编辑工作，包含前期搜集资料、确定内容、校版、出版等工作。 部门口号：
策划部：关键负责活动前策划和活动后总结工作。活动前经部员讨论后确定活动步骤并写出书面活动策划书，活动后进行全方面总结。
部门口号：
宣传部：关键负责宣传工作，在活动前出海报，立即正确宣传协会活动。 部门口号：
部门口号：
三、 活动时间及地点
1、部员纳新
时间：
地点：
2、会员纳新
时间：
地点：
四、 活动步骤
（一）部员纳新：
1、前期宣传：
迎新时，抢占先机，第一时间向新生分发传单，内容包含协会及部门介绍并激励大家积
极参与。在新生军训快结束时，由宣传部出一期海报张贴于学院07级宿舍宣传栏，并以传单形式将化爱介绍再次发放到每一间新生宿舍。同时，发行化爱最新期刊和简报。
2、纳新点部署：
在所分配纳新点墙壁上张贴化爱纳新海报，桌前横挂协会会旗，桌上摆有协会介绍、各部门介绍、协会期刊及简报、部员报名表、协会介绍、各部门介绍等。
3、具体步骤
（1）有意参与化学爱好者协会部门工作同学，在纳新点报名，报名时需按要求填写表格（报名表格见后附）。
（2）各部门统计报名人数，整理报名表格，由部门部长和副部组织部员面试。面试具体时间地点由各部门自行要求并通知报名同学。每个部门计划吸收6名部员。如有特殊情况，各部门亦可自行酌情增减，但人数以不超出8人为宜。
（3）待全部部门确定部员后，由策划部统一整理并张贴名单公布。
（二）会员纳新
1、准备工作：
社联纳新时，化学爱好者协会现会员部员面向全校同学分发传单，内容包含化学爱好者协会基础情况介绍及上一年关键活动概述。在社联指定宣传场所张贴海报，欢迎全校爱好化学同学加入协会。
2、纳新点部署：
在社联指定帐篷内，办公桌前方张贴上一年化学爱好者协会活动剪影。后面悬挂彩喷协会介绍。在帐篷上方空间拉线挂几本《化学爱好者》期刊。办公桌上摆放传单，以往活动合集，几本《化学爱好者》期刊和新出版第一期《化学爱好者简报》，供前来问询同学阅读。准备化学爱好者徽章，分发给新加入会员同学们。
3、具体步骤：
在会员纳新时间内指定本协会部员在帐篷中值班，为对本协会感爱好同学答疑，欢迎新同学加入。有意加入本协会同学，按社联要求交纳一定会费，填写会员表格，即可成为化学爱好者协会会员活动现场将向会员赠予“化学爱好者简报”。在纳新点工作同学切勿迟到早退，如有特殊情况，请提前半天联络
会长，以做应对。
五、 尾声
1、各部门确定部员、协会确定全体会员后，将名单上报学院及社联相关部门。
2、纳新工作完成后，立即召开会员大会，让会员相互认识、深入了解化爱，同时动员会员主动参与我们所举行活动，为以后十二个月工作打好基础。篇五：专题活动篇序言
第二篇专题活动篇
幼稚园“主体活动”就是以幼儿爱好为出发点来开展一系列活动，是幼儿围绕一个专题，进行自主观察、探索周围现象和事物，老师适时、适度地给予支持和引导一个系列活动。在专题教育活动中，幼儿自发参与、自主学习、自由表示，取得了本身发展，积累了很多有意义经验。它是一个师生共同建构活动。
组织专题活动基础步骤
一、前期准备
1． 确定专题
专题一定要是孩子们感爱好、对幼儿各方面发展有益具体生活内容。
2． 制订专题活动计划
专题活动计划要围绕专题内容进行活动设计，安排教学内容。专题活动计划因选择专题和内容不一样，可能需要时间也不一样，有长有短，短能够一两天，长能够多个月，期间会把专题相关内容有机整合到不一样课程中来，从而使幼儿取得深刻完整映像和经验。
3． 设计教育活动方案
教育活动方案是按专题活动计划安排开展各项活动具体实施内容及实施路径方法等。活动方案既包含总体方案，也包含每一节具体实施方案，它是保障活动开展顺利和引发幼儿爱好很关键一环，也是把计划变为实践中间步骤，所以必需要做充足准备和合理安排。
4． 搜集专题素材
专题活动一旦明确，必需要准备很多相关专题素材，如玩教具、学具、图书、图片、模型、标本、实物、多种音像资料等，准备过程能够是老师、幼儿及家长共同参与。
二、有序开展
1． 活动多样，开展有序
围绕专题开展各项教学活动要由浅入深、由近到远、由简到繁组织和安排，要有一定逻辑次序性，活动形式要丰富多彩，符合幼儿意愿，易于幼儿接收，教学方法和手段应灵活多样，多以游戏为主，让幼儿产生浓厚爱好和活动主动主动性。
2． 各步骤准备充足，安排科学合理
在活动期间，要充足考虑到孩子发展需求，给孩子足够动手、动脑、动口机会，帮助幼儿学习利用观察、比较、分析、推理等方法进行探索活动。即便老师做了充足准备，也可能还会碰到意想不到情况出现，尤其是来自幼儿方面，所以老师还要做好应对多种突发事情心理准备，甚至能巧妙地应对和处理，在课堂上和活动中因势利导临时增加出色内容，真正发挥幼儿在教学中主体地位。
3． 环境部署及活动区域设置紧紧围绕专题
活动期间通常全部会围绕专题进行环境部署，创设活动区域。环境部署一定要有幼儿参与，活动区域不能只是用来摆设，而是能够让幼儿真正进入其中进行各项观察、探索等活动。
三、专题拓展
专题活动假如开展好，按计划结束后，往往会使孩子们对专题产生不停延伸出新探究欲，老师应激励并立即引导，使专题不停深入和拓展，从而幼儿会取得更多更有意相关知识和内容。
四、活动反思
专题活动在开展期间，作为老师天天不仅要做好准备和实施工作，还要善于总结和反思，
甚至在实施过程中依据实际情况做出合适调整，方便取得愈加好效果。
专题活动结束后，老师还要主动主动进行全方面总结和反思，统计很成功活动案例，也反思不足和有缺憾地方，并设想改善方案。只有这么以后才会取得更多有益经验，才会使专题活动开展得越来越好。