下乡活动宣传专项方案.doc

开盘后下乡活动宣传方案

一、活动目标：
针对目前法库房地产市场情况，因为多个项目相继投入市场，市场份额被深入瓜分，挖掘市场更显得尤为关键。鉴于天阔湖畔新城强销期销售情况，应扩宽销售渠道，结正当库房地产市场情况和现阶段市场实际表现，大效应宣传活动，是本案宣传活动最好选择。
基于湖畔新城所立足法库县城，及周围乡镇居民消费习惯，为聚集人气，做一次下乡巡演。以10%首付活动为吸引点，配合此次活动促进销售。
二、 活动思绪
1、以现在项目标定位，在当地算是高端住宅，在乡镇还是比较有吸引力，农村有钱人更重视面子；项目定位卖点能够充足满足用户身份和地位自豪心理。同时针对有儿女求学需求用户，加强本项目万人中学配套住宅宣传。
2、乡镇购置力水平市调
乡镇拥有这个购置力群体分布，比如乡镇行政机关工作人员、大个体工商户，乡镇企业老板和企业管理层、医院医生和中学老师、村干部、部分富裕农民、儿女求学等。但夏季是乡镇居民投入季节，部分购房者资金难以筹措。虽有购房意向，但难以实现。
3、乡镇楼市概况
各乡镇没有同质化同类型含有竞争力项目，通常住宅居住条件较差，价值差距大，进行差异化竞争优势定位可吸引客群。
4、用户组织
各乡镇到县市区全部有一段距离，如有必需可提供看房车，定按时间，电话通知，直接到乡镇组织接送，如有单位领导组织给团购优惠，能够给单位领导点好处，具体情况视活动效果决定。
5、促销活动策略：因为部分经商户及农民在目前时间段资金难以筹集，应以降低首付开展促销活动。在现有房源中拿出部分难以销售户型，以“低付1.6万可订购湖畔新城两室美宅”为推广专题，为乡镇客群购房提供便利条件。在活动期间订购A地块用户许可首付10%， 剩下20%年底（12月31日）前付清，定房时签署借款协议，借款协议内容包含还款时间、逾期付款每日需付千分之5以上违约金等相关内容。此活动首先为促进A地块产品销售，尤其是边墙户型销售。首先处理部分用户资金难以到位这一情况，同时打击其它竞品项目提出20%首付策略。
6、活动组织：活动当日首先占据有效活动地点，提前搭建舞台、立拱门、气球、条幅等。为聚集人气先经行暖场，当围观群众达成一定数量时，主持人宣告活动开始，并致辞。文艺节目中穿插影视片、动画片，以宣传本项目。告之近期营销活动，以达成乡镇居民“以口传口”宣传效果，最终达成湖畔新城在周围乡镇宣传推广作用，并促成终端用户了解湖畔新城，到上门咨询，促进销售成交目标。销售人员现场讲解湖畔新城具体情况，接待用户，并负责维护活动现场秩序。
三、活动专题：，低付1万6即可订购湖畔新城两室美宅

四、活动时间：
7月6日（大孤家子农历18） 7月7日（登仕堡农历19）
7月9日 （丁家房子农历21） 7月10日 （秀水河子农历22）

湖畔新城下乡活动准备和要求
准备事件
具体安排
要求和效果
到位时间
乡镇选择
大孤家子、秀水、
登仕堡、
湖畔新城项目目标用户群，及
项目幅射范围内乡镇，暂以
较富裕乡镇为主宣传对象
7月6日
—7月10日
各乡镇赶集时间调研
见下乡安排时间
了解各乡镇赶集时间，客群宣传
面广，信息轻易集中告之
6月25日
下乡车体包装
崔宇提供下乡车
辆包装
以湖畔新城楼盘形象宣传为主，
可做项目长时间宣传
6月27日
DM单页
DM单页作为项目宣传物料，
由下乡工作人员散发
项目活动告之DM0份，活动
前后作为下乡主宣传物料；

6月27日

宣传车
下乡宣传车辆，车身悬
湖畔新城宣传喷绘绘、条
幅悬挂及播放宣传片，按
活动日去指定乡镇旋环播放
宣传；
车体要求有湖畔新城喷绘和条幅
悬挂；
循环播放宣传片和动画，增强客
户对湖畔新城项目标认知；
下乡活动日

条幅
针对活动乡镇，在前一天下
午悬挂条幅在集市，营造宣传
气氛
条幅不宜集中，应分别在集市
前、中、后三点悬挂；在人流量
多、视野开阔道边悬挂，勿必使
下乡宣传前期气氛营造出来
每个乡镇活动日
前一天
下乡工作人员安排
下乡工作人员集中培训，了解
下乡宣传目标和工作内容，于
下乡前一日，准备齐宣传物
料。活动日6点集中于售楼
中心统一出发
工作人员实施力是宣传活动中
最关键原因，一切以湖畔新城
宣传为主，并现场具体讲解楼盘
作好用户登记和资料发放；
下乡活动日
前一天
工作人员必备物料
用户记录表和笔、名片、环境保护
手提袋、DM单页
工作人员下乡前一日准备齐自己
需要物料，方便现场为用户解
说，并作好用户销售贮备工作
下乡活动日
前一天
外雇派单人职员作
于活动前一天派发DM，并说
明明天天活动情况
组织培训，要求接单用户必知活动
时间，切不可仓促散发单页了事。
下乡活动日前
一天

五、下乡活感人员实施步骤及关键

1、 下乡活动选择乡镇（大孤家子、秀水、登仕堡），在活动日之前，均需10条条幅悬挂广告；
2、参与下乡活动组组员，于前一天必需准备好下乡DM单页、销售说辞、名片、用户记录表、登记笔等；
3、参与下乡活感人员（包含司机）于活动时间6点之前集合在
宾馆售楼中心，统一出发；
4、每七天下乡活动一次，每次全部有组织责任人，负责领队组组员。全体下乡组员由总责任人调度；
5、下乡工作每次连续时间：6：00——11：30（午餐回县城安排）
6、下乡宣传人职员作内容：
1）演艺车抵达所选乡镇集市地段，进行现场部署及人员安排；
2）演出期间内安保人员负责维持现场秩序，避免意外发生；
3）销售人员现场给用户作楼盘信息具体讲解，解答有意向用户问题；
4）为用户作具体资料登记，形成用户贮备；
5）组织有看房意向用户在演出结束时带回领东销售中心看房；
6）给意向用户DM单上盖印章，凭此单可到销售中心领取礼品一份；
7）现场接收咨询，销售人员一如在售楼中心，接待步骤完整，态度不卑不亢，吐字
清楚；
8）活动结束后，整理宣传物料，不得遗失任何物品。
7、 下乡参与人员，立即反馈各乡镇用户分析，提交给总责任人。

六、活动物料
1、 条幅、布标：以项目活动专题为宣传导向，形象宣传为辅。
2、 车体喷绘：以项目形宣传为主
3、 演艺车
4、 DM单，以此次活动为专题，累计2万份，下乡活动结束后可在市区继续宣传。
5、 广告贴，以宣传此次活动为主
6、 租车运输职员，租一辆中巴车，运输工作人员、演员等
7、 礼品（乡镇用户到销售中心领取）

七、 活动文案创意：
1、 条幅、布标：包含活动专题、周围配套（万人中学）、项目卖点、地段优势为内容。
2、 车体以形象宣传为专题
3、 DM以首付10%活动为专题，辅以项目卖点介绍

八、 关键责任人工作安排
1、 黄引玉：负责组织安排销售人员、安保人员、后勤人员、演员工作。
负责调动演出乡镇政府资源，以防乡镇工作人员干涉活动正常进行。
负责联络乡镇演出场地、供电方法等工作。
以上工作立即汇报主管领导。
2、崔宇：负责根据此次活动思绪及创意制作宣传物料，并向主管领导汇报工作 进程
3、聂凯：负责此次下乡职员活动培训工作
负责搜集、整理、分析此次活动信息反馈及效果评定
负责维护现场工作秩序，安排工作人员。
4、张文波：负责此次活动整体管理工作，并向销售主管领导汇报工作进程。
5、其它人员安排：司机一名、演出人员八名、销售人员10名、责任人二名、保安二名，累计23人。
职员说辞
1、接电话说辞：这是天阔地产为城镇用户开展一项惠民活动，现在您购置一套天阔湖畔新城住宅，即可享受此次活动政策，也就是说，您现在最低首付1.6万即可购置湖畔新城两室一厅住房一套。您肯定有很多细节需要了解，因为我只是接线员，具体事宜还请您到湖畔新城销售中心咨询，由我们置业顾问为您具体解答。请您留下姓名、电话、及想要购置面积户型，因为有名额限制，我这边要做个登记，这么您才能够参与此次活动。好，谢谢，再次欢迎您到售楼中心选房，再见。
2、接用户说辞：先生您想选择多大面积户型？（接下来用户回复，通常情况用户回复全部会靠近此次活动所推出户型面积）此次活动是我企业为乡镇用户推出一项惠民政策，您刚才说面积，此次活动刚好有你理想户型，我们现在首付只需10%,即可购房，剩下20%房款年底付清即可，而且不用付利息。这么您就能够无须为筹措资金而发愁了，到了年底，您手头资金也充足了，恰好能够把这笔钱付清。即便您有充足资金，这些笔钱现在也能够做其它用途啊。此次活动仅限前50名用户，现在已经订购了30多个用户了，因为这个小区是高品质小区，所以大家全部想买一套，恰好有这么政策出台，所以购置用户很多。名额有限，请您立即决定，机会不容错过。（此讲解词为标准讲解词，在和用户对话过程中应灵活利用，应穿插对本项目卖点推荐，以引导用户落定。）

湖畔新城下乡活感人员安排
序号
时间
活动城镇名称
组责任人
组人员安排
总责任人
事项备注
1
6月29日
大孤家子
聂凯、黄引玉
销售团体、派单人员、演出人员、后勤保障

张文波

2
6月30日
登仕堡
聂凯、黄引玉
销售团体、派单人员、演出人员、后勤保障

张文波

3
7月2日
秀水
聂凯、黄引玉
销售团体、派单人员、演出人员、后勤保障

张文波

后绪
这是一个房地产调整期，即是困难时期，也是最好机遇，在国家大力调整房地产市场现下低迷局面情况下，我们要做就是：务实地做好工作，以最好工作状态和热情，去顺应市场改变，扩大市场拥有率！