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商铺理财完全手册
商铺理财完全手册之商铺投资篇

　　一、***商铺投资调查
　　***每十二个月年初全部会就中国商铺投资市场基础情况针对中国商铺投资者、经营商户及专业人士进行网上问卷调查，此次尤其从3月18日进行“***商铺投资调查”返回29560份问卷结果进行数据统计，结果以下：
　　1、常见理财方法

　　（1）、在总共票数当中，有39.47%选择商铺投资，其次是商铺经营，占30.57%。另外在住宅、写字楼投资和证券、基金等金融方面分别有17.0%和12.96%。   
　　（2）、结合投资回报和投资风险两方面原因，和中国零售业飞速发展，商铺经营投资成为投资人首选。
　　2、是否投资过商铺及投资总资金规模？

　　有55.7%被访问者曾经进行过商铺投资，在愿意填写投资金额当中，100万以上投资额占34.5%，100万以下占65.5%，其中50-100万（一、二线城市通常商铺销售总价格）占13.8%。
　　3、是否考虑跨区域投资？

　　（1）、超出半数人会考虑跨区域投资，达成了55.6%。
　　（2）、有鉴于此，跨区域推广和炒做成为必需。
　　4、商铺投资类型偏好

　　在对上述多种商铺类型投资偏好调查中，投资人对商业街偏好最高，达成26.17%，这和商业街往往是城市商业地标、经营独立原因相关；其次是住宅底商和小区类商铺，分别为16.0%和15.66%，这是一个发展趋势，伴随商业中心商业项目标逐步饱和，商业项目标开发逐步往小区方向转变，和投资人偏好无太大关系；相对纯商业类商铺而言，写字楼吸引力很弱，仅有11.09%；市场类商铺比重较少，可能是因为现在市场类商铺供给较少、另外被访问人对“市场类商铺”了解比较模糊缘故。
　　5、中国商铺投资热点地域

　　大家一致认为中国最具投资潜力区域仍然集中在多个经济发达区域：以上海为关键长三角（华东）、以广州深圳为主力珠三角（华南）。这两个区域对投资人有比较显著吸引力；华北、华中、渤海湾和西南等内地域域旗鼓相当，相对均衡；另外，东北和西北吸引力相对最弱。
　　6、感爱好商业经营类型

　　在被访问会员中，经营类型所占百分比比较靠前有餐饮/酒吧、专业店、专卖店、百货（日常百货用具）等投资相对较小、需求相对较大领域，所占比重均在10%以上，另外，表示为特许加盟占11.53%，足以说明大家对开店经营尤其关注。所以，投资知识和经营知识将有越来越大需求。
二、中国商铺投资区域、城市排行榜

    目前，全国各地商铺投资、投资热度不减，但很显著不一样区域、不一样城市商铺投资情况显著不一样：

    1、热点商铺投资区域排行

    依据***商铺投资调查结果，长三角地域仍然是中国商铺投资最热点地域，这个结果和调查结果完全相同，华东地域、珠三角、华南地域紧随其后，其次是华北地域、华中地域、东北地域和西北地域。需要尤其指出是调查结果中，东北地域和西北地域仅排在长三角以后，可是今年却排在最终，说明市场对东北地域和西北地域商铺投资爱好发生了根本性改变比较谨慎；另外，排在倒数第一华北地域今年排在中间位置，这说明商铺投资市场对包含北京在内华北地域商铺关注度有了很大提升。

    2、热点商铺投资城市排行  

    依据***商铺投资调查结果，根据投资热度降低次序，热点商铺投资城市排行以下：上海、温州、杭州、苏州、珠海、广州、北京、天津、武汉、沈阳、大连、西安、银川、呼和浩特、兰州等。

    3、商铺投资风险城市排行

    依据***商铺投资调查结果，长三角地域、西北、东北城市商铺售价和当地消费水平相比较，整体偏高，换言之，这些地域城市商铺投资风险阶段性来看，比较高；其它地域商铺价格和当地消费水平相比较，或属于合理，或属于有上涨潜力。

    需要指出是：上述宏观见解，并不意味着商业地产项目个案风险不存在。
三、商铺投资四步骤

1、第一步：正确判定商铺类型 商铺类型，根据所属项目标开发形式不一样能够分成以下八大类：

（1）、商业街商铺   商业街沿街两侧铺面及商业楼里面铺位全部属于商业街商铺。根据经营商品类型，能够划分为专业商业街商铺和复合商业街商铺，专业商业街商铺如三里屯酒吧街商铺，复合商业街商铺如王府井商业街商铺等。

（2）、市场类商铺  “市场”是指多种用于某类或综合商品批发、零售、经营商业楼宇，有些是单层建筑，大多是多层建筑。这类市场里面铺位即我们所谈市场类商铺。根据经营商品复合程度，能够分为专业市场商铺和综合市场商铺。专业市场商铺如京温市场商铺，综合市场商铺如万通新世界商品交易市场等。

（3）、小区商铺   小区商铺指在住宅小区内商用铺位，其经营对象关键是住宅小区居民。小区商铺表现形式关键是1-3层商业楼或建筑底层商铺，有些铺面能够直接对外开门营业，但多数属于铺位形式。

（4）、住宅底层商铺   住宅底层商铺 指在住宅底层商用铺位。住宅底层商铺是现在市场极为关注、投资者热衷商铺投资形式，很多房地产开发商充足认可住宅底层商铺巨大价值，不仅避免了过去住宅底层不好卖尴尬局面，而且取得了更大投资收益。

（5）、百货商场、购物中心商铺   百货商场及多种类型购物中心运行好坏对里面商铺经营情况影响直接而深远。现在，中国有很多这类正在运行项目，另外也有不少大型SHOPPING MALL项目在中国多个大中城市开发建设，鉴于该类项目规模庞大，开发复杂，所以投资风险也比较高。
（6）、商务楼、写字楼商铺  商务楼、写字楼商铺指诸如酒店、商住公寓、俱乐部、会所、展览中心、写字楼等里面用于商业用途商业空间，如北京王府饭店底下世界顶级品牌精品廊等。
（7）、交通设施商铺  交通设施商铺指在诸如地铁站、火车站、飞机场等交通设施里面及周围商铺，和道路两侧各类中小型商铺。道路两侧交通设施商铺几乎含盖包含汽车专卖店、汽车4S店等在内多种商铺，所以内容广泛，投资选择很多。
（8）、旅游商铺  旅游商铺指旅游设施里面及周围，以旅游者为目标消费者商铺类型，既包含传统旅游景点各类商铺，也包含专题旅游公园各类商铺。旅游商铺适合经营商品类型、商业形式显著区分于其它商铺类型。
2、第二步：确定目标收益空间
    商铺投资收益是全部商铺投资者所关注问题，但通常投资者对商铺投资收益了解仅局限在租金收益上。实际情况是，租金收益属于商铺投资收益中常规收益项目，属于一般意义收益内容，而商铺价值升值收益对于像中国商业房地产这种发展中市场来讲，无疑成为商铺投资者发明财富关键手段。
     租金收益对于商铺投资者来讲，是很简单概念。租金方法回收投资也是房地产业投资回报基础方法，对于商铺来讲也不例外。

     价值升值收益实际上是商铺二手交易实现卖价和初始买价差额。实现价值升值收益对于通常商铺投资者有不小难度，假如选择适当，即使租金收益率不是最高，但却能够取得买家飞涨报价；假如选择失当，不仅商铺不好出租，而且完全有可能被迫“挥泪降价甩卖”。
3、第三步：熟知12项价值原因

    影响商铺租金收益和价值升值收益原因大约有12项，这些原因对不一样类型商铺价值影响是显著不一样。 

（1）  商情因子

    指商铺所在地域商业环境、商业竞争状态及所吸引关键用户群规模及覆盖范围等。

（2）  客流量

    客流量对于商铺价值至关关键。 商情因子阐释是商铺所在地域“宏观”商业情况，但客流量是针对商铺价值“微观”量化。

（3） “可视性”因子

    商铺“可视性”指经过建筑师发明性设计，最大程度使得尽可能多商铺在平面、立体范围内极轻易被消费者看到。

（4）  楼层

    商铺所在楼层对商铺价值影响力不小，一层商铺不管是租金还是售价全部要比二层、三层商铺高出很多。

（5）  交通条件

    交通条件往往意味着可能到访客流量潜力。

（6）  停车条件 

    具体讲就是轿车停车场。强调停车条件关键性，是出于中国经济强劲增加势头。 

（7）  整个项目计划设计科学性

    计划设计必需表现市场功效需要。通常，开发商需要从市场角度对项目计划设计进行调整。 

（8）  硬件条件

    商铺硬件条件具体指商铺设计和能源情况等，包含面宽、进深、层高，及对消费者有效引导，还有商铺水、电、煤气、污水排放等技术性内容，以上原因对商铺功效影响很大。

（9）  经营商品类型 

    经营商品类型和商铺租金收益及价值升值收益有亲密关系。不一样商品，其利润空间显著不一样 。

（10） 隶属项目标运行特点

    商铺多数隶属于某个项目，所隶属项目标类型、运行方法、运行状态、管理水平等对该商铺租金、价值影响是无法避免。

（11） 商铺初始售价

    商铺初始售价高低将影响商铺投资收益。商铺初始售价越高，投资收益率越低，资金风险也会越高。

（12） 商铺周围房地产发展趋势

    商铺价值提升是一个动态过程，商铺周围房地产发展情况及趋势将对商铺价值起到关键作用。

    影响商铺租金收益和价值升值收益原因还有其它原因，商铺投资者在投资过程中需要首先熟知上述各原因。

4、第四步：赛睿商铺投资原理 

   商铺投资者在清楚判定商铺类型、明确目标收益空间、熟知12个商铺价值原因后，需要处理问题就是怎样量化收益，这正是赛睿商铺投资原理内容：

   商铺投资收益（Pr）包含租金收益（R）和价值升值收益（V），租金收益（R）水平关键取决于商铺所在位置商情因子（E）、客流量（Po）、“可视性”（Vi）、楼层（F）、交通条件（T）、停车设施（P）、商铺硬件条件（C）、整个项目计划科学性（D）、经营商品类型（G）、隶属项目标运行特点（M）等原因；价值升值收益水平关键取决于商铺所在地域商情因子（E）、原始买入价格（Pc）、整个项目计划科学性（D）、楼层（F）、经营商品类型（G）、隶属项目标运行特点（M）及未来周围居住、办公类、房地产及旅游房地产等发展趋势（Re），即：

   Pr=R+V
   R=F（E，Po，Vi，F，T，P，C，D，G，M） 
   V=F（E，Pc，D，F，G，M，Re） 

   假如投资者持有商铺时间为N年，那么静态投资回报率为： 

   Ri=Pr/（N*Pc） 

   不一样城市商铺、同城市不一样位置商铺、不一样市场环境商铺、不一样市场成熟度商铺和不一样类型商铺，只有Ri达成对应某种水按时，商铺投资者才能够做出投资选择。

   需要指出是商铺投资含有经典市场化特点和市场引发个性化特点，所以以上Ri目标水准对于不一样城市、不一样类型商铺会有所不一样。商铺投资者在投资过程中需要逐步建立“没有完全相同两个商铺”概念，以警示自己投资直觉，用专业价值进行理性投资。     另外，商铺投资和其它投资一样，有其特定风险特点、收益特点，和之相对应，投资者只能选择符合其特定个人风险负担能力、资金势力商铺类型、项目进行投资。 
四、商铺投资回报率和商铺贷款政策

1、商铺投资回报率和投资回收期计算方法  

    商铺投资回报率从严格意义上讲是一个动态概念，投资中除了投资者购置初始投资外，还应包含税费，贷款利息、物业管理费用、取暖费用、折旧费用，甚至还有通货膨胀带来价格贬值和央行加息后带来利差等方面原因，同时还必需考虑到商铺一定空置期，但对于一般投资者来说动态投资计算比较复杂，现介绍一个相对动态投资分析方法，以供投资者参考使用。（尤其提醒：现在开发商提供投资回报率算法各异，基础全部是比较静态计算方法，但这种静态计算方法得出来投资回报率通常要比实际收益高很多，很轻易给投资者造成假象，投资型买家在购置商业地产时应注意。）

（1）年投资回报率

    一次性购置：公式：（税后月租金－每个月物业管理费）×12/（购置房屋总价+契税+印花税）

    按揭贷款：公式：（税后月租金－按揭月供款-每个月物业管理费）×12／（首期房款+契税+印花税+律师费+保险费）

    注：商铺投资合理年投资回报率通常为8%-12%。

（2）投资回收期

    一次性付款：计算公式：（购置房屋总价+契税+印花税）/（税后月租金－每个月物业管理费）×12

    按揭贷款：计算公式：（首期房款+契税+印花税+律师费+保险费）/（税后月租金－按揭月供款-每个月物业管理费）×12

    注：商铺投资合理回收期限通常为8-。  

2、商铺贷款政策  

   自3月17日，央行再次调高个人住房贷款利率，即经过“遏制过热房地产投资和投机行为，达成调控全国各地现在出现房价快速上涨目标。”，此次贷款利率调整也肯定影响到商铺贷款利率。相关商铺投资即时报道，敬请关注“***”相关利率系列报道。                            

（注：以上信息仅供参考。）
五、商铺投资10大经典失误

1、因为“一铺养三代”，所以忽略个案投资风险

   “一铺养三代”古训说明商铺属于良好投资理财品种。严格讲，能够“一铺养三代”商铺应该是含有成功经营基础商铺，假如开发商非专业化操作，那么这么商铺非但不能养三代，相反会损失惨重，甚至血本无归。

2、关注开发商承诺，忽略项目标专业素质  

   不一样商业地产开发商因为不一样专业水平，所以操作思绪决然不一样：专业开发商关注踏扎实实处理项目标定位、招商及管理等专业问题，炒做思想严重开发商似乎只关注回租、回购、担保等承诺。商业地产项目标营销并非不需要，但专业问题有效处理是项目成败关键。商铺投资风险靠开发商承诺去抵御是错误，因为中国投资市场变数实在太多。

3、对商铺投资收益目标不清楚 

   商铺投资价值在于租金收益和升值收益，在中国商业地产发展早期，鉴于中国经济成长良好空间和趋势，升值收益是关键收益内容，但升值空间比较大商铺，早期租金收益往往比较低，甚至最初还满足不了按揭月供需要，这种情况要求投资者必需清楚收益目标，并对本身资金情况适合性做出判定，避免目标收益、目标不清楚造成投资困局。

4、混淆商铺投资和投机概念  

   投资就意味着长久性，投机必需是短期性操作，假如把商铺投资和商铺投机混淆话，肯定会出现投资风险。上海房地产价格竞升，商铺也不例外，过去几年在上海炒商铺暴富人不在少数，她们共同特点是“投机短炒”，而不是“长久投资”，因为靠租金是不可能有如此高收益，这是不成熟商铺市场共同特点；假如商铺市场趋于成熟，这种投机短炒将会出现巨大风险，长久投资思维将会主导市场。

5、忽略“不一样类型商铺不一样收益能力问题” 

   不一样类型商铺其收益能力截然不一样。在广大商铺投资者心目中有良好投资形象综合商业街，其租金收益在全国绝大多数城市全部普遍比较低；投资者谨慎参与、商铺售价不高家居建材专业市场，不少项目租金收益却表现良好……在进行商铺投资时候，对商铺类型专业划分，有利于较高商铺投资收益实现。

6、竟然以“地段、地段，还是地段”进行商铺投资  

   不少商铺投资者在进行商铺投资时候，竟然也根据“地段、地段，还是地段”标准进行商铺投资，这种标准并不适合于商铺投资。比如，北京沙子口办公文具批发市场，该区域不管是位置、交通条件，还是环境全部并非传统意义上“地段”价值型区域，但这里商铺价值却相当高，所以进行商铺投资时候必需重新评价“地段”价值对商铺价值影响。

7、盲目进行产权商铺投资  

   产权商铺在目前商铺投资市场有不小供给量，但其风险性值得投资者全方面关注。产权商铺并非不能够投资：各类市场里面产权商铺投资风险就比购物中心里面产权商铺投资风险小，因为前者对确保良好经营环境所要求统一经营管理要求比较低；购物中心里面产权商铺不是不能够投资，但投资前提是开发商必需在购物中心项目标定位、招商及统一管理方面搭建足够专业框架，不然开业后经营困局会直接造成经营风险。

8、忽略城市扩张推进商铺价值 

   商铺因为和商业密不可分协同关系，所以和其它地产有所区分是：商业地产发展和经济增加之间保持着最大程度线形相同关系，中国经济增加又肯定和城市扩张存在协同性，所以城市扩张和商业地产发展之间协同性肯定带动商铺价值空间。  

   商铺投资者假如能够充足了解城市扩张对商铺价值带动，那么商铺投资收益将会在比较低风险度下良性进行。大家能够设想：中国70-80%人口在农村，20-30%人口在城市，中国经济发展带感人口在农村和城市百分比关系即使达不到美国20%：80%，城市人口扩张空间显然会异常推进商业地产发展，带动商铺价值提升。 

   投资者需要关注到中国城市扩张对商铺投资价值推进。

9、对商铺投机诱惑缺乏克制力  

   目前中国商铺市场确实确处于发展早期，所以存在显著投机特点—投机就意味着潜在巨大利润和潜在巨大风险。潜在巨大利润源自行业发展太过初级和中国经济连续成长能力，潜在巨大风险也源自行业发展太过初级，所以商业地产开发普遍存在低专业化水平运做问题，直接造成个案风险及行业风险。  

   在利润和风险之间徘徊一般商铺投资者需要有克制商铺投机诱惑意识，以长久投资理念进行商铺选择和操作，关注商业地产项目专业化运做水平，并以此作为投资选择标准。 

   就仿佛股市里短线高手少之又少一样，能够取得商铺投机利益人也是少之又少。能够捕捉商铺投机利益人需要有良好投资水平、冷静投资心态和比较雄厚资金势力，绝大多数投资者不含有商铺投机素质，这些投资者需要对商铺投机有良好克制力。

10、忽略商铺功效性     

   因为商铺最终是由经营商户使用，所以商铺计划设计、硬件条件等是否能够满足未来经营需要肯定成为商铺投资者关注关键原因，不过很多投资者却因为对商业经营不熟悉，选择商铺因为功效缺点造成投资风险。   

   现在很多大城市全部对住宅底商经营有功效性限制，比如在北京，住宅底商限制餐饮、歌舞娱乐、洗浴及网吧等经营，这么话，大量大面积住宅底商出租就存在问题；有些独立商铺做餐饮即使没有行政限制，但诸如进深、面宽设计缺点也会造成出租风险。    

   对商铺功效性要求比较高商业业态有各类大卖场、电影及高科技娱乐及餐饮等，功效性包含到载荷、面积、面宽及进深等。

六、投资分析

1、购物中心商铺投资分析

    购物中心开发无疑是中国商业地产市场热点投资类型，全国各地热炒大型购物中心就属于这么投资品种。客观地看，针对大众日常消费商业地产类型，购物中心是属于能够发明最大租金收益品种，但购物中心商铺投资却需要投资者关注以下问题：

（1）、只有专业化操作、成功购物中心才能够发明最大租金收益；
（2）、规模庞大SHOPPING MALL投资风险因为开发商专业化操作（定位、招商及管理等）能力制约，其产权商铺投资风险比较大；（3）、绝大多数购物中心全部存在市场培育问题，所以购物中心产权商铺前期租金收益率比较低；
（4）、购物中心独立铺面投资风险比里面铺位低；
（5）、购物中心餐饮店铺投资风险相对比较低；
（6）、购物中心休闲娱乐设施投资即使高，但投资收益潜力需要关注；
（7）、购物中心商铺价值和周围商家品牌度存在正相关关系；
（8）、没有经过科学定位、没有主力商家进驻、不采取统一招商购物中心标准上要谨慎投资。

2、商业街商铺投资分析

    在***商铺投资调查中，商业街商铺成为商铺投资者最偏好投资类型，原因首先在于商业街商铺关键是铺面，投资风险比较低。相关商业街商铺投资，以下问题需要关注：

（1）、商业街商铺低风险，同时意味着较低投资收益；
（2）、复合商业街投资风险普遍比较高；
（3）、专业商业街投资价值要优于复合商业街；
（4）、小区商业形成商业街更多表现是小区商业特点，其商铺投资价值需要用底商、小区商铺影响原因评价；
（5）、规模庞大、500米以上长度商业街市场风险会比较大；
（6）、成功商业街也需要主力店带动市场；
（7）、批发类型商业街含有比较高投资价值。

3、专业市场投资分析

    专业市场和综合市场之间显著区分在于前者进行了市场细分，这种市场细分缩短了经营成熟周期，而且商铺价值得到了显著提升。相关专业市场投资，需要关注以下内容：

（1）、专业批发市场商铺是产业商业中能够发明租金收益最大化商铺品种；
（2）、专业市场商铺价值和经营产品附加值相关，经营产品附加值越高，商铺价值越高；
（3）、专业市场商铺出售，对商铺价值影响比较小；
（4）、专业市场规模太大，存在经营风险；
（5）、专业市场细分会愈加深入，值得长久关注。

4、小区商业及住宅底商投资分析 

    小区商业和住宅底商含有良好投资空间，最值得关注问题是规模问题，假如开发商盲目进行开发，不有效控制开发规模，市场风险会相当大。假如规模比较大，就必需主力商家带动市场。

    小区商业和住宅底商开发应该关注餐饮及其它服务业需要，换言之，餐饮及其它服务业商铺市场承接力度会很强，在策划过程中需要尤其关注。

商铺理财完全手册之商业经营篇
　　我们把商铺理财分为成商铺投资和商业经营，完全是因为商铺投资和商业经营存在显著联络，甚至密不可分。依据***行业调查，现在大约30%商铺投资者也同时从事商业经营，伴随商业地产及商业长久发展，这个比重会更大，怎样为商铺投资和商业经营提供愈加复合服务自然成为***服务方向。
　　一、教你开店
　　大家手里有了钱，绝大多数人全部会很轻易想到开店。大家全部会认为开店是小儿科，没什么难度，所以我们身边有不少店就是这么“速效”开起来—当然这些“速效”开起来店，确实有不少是“速效”关门。很显然，开店财富效应因为开店随意性，表现出很大随机性。
　　1、怎样开店
　　假如你开始开店，从开店第一天开始你就成了老板。怎样成功地开店呢？
　　A、行业选择
　　(1)、对自己资源(人际关系、资金等)、能力情况进行检讨；
　　(2)、判定什么是自己最优势资源、能力；
　　(3)、依据自己优势资源、能力，初选适合自己行业；
　　(4)、对初选目标行业进行市场调查；
　　(5)、对初选目标行业发展阶段及发展潜力进行判定；
　　(6)、初定有良好发展潜力、市场已经初步形成行业作为要开店行业；
　　(7)、再次检讨自己优势对初定开店行业掌控能力；
　　(8)、选择自己(资源、能力)优势能够发挥、市场空间比较大、自己能够掌控目标行业。
　　B、开店实施
　　(1)、研究选定行业及行业中品牌个案，对行业市场情况、发展趋势等有足够了解，对品牌个案进行从产品到经营到服务深度分析；
　　(2)、借鉴品牌个案经验，结合自己想法，进行开店策划，包含选址、店铺大小、市场定位、投资测算等多种开店实施必需关注细节；
　　(3)、选址，租店铺；
　　(4)、开业前多种筹备工作；
　　(5)、开业及开业庆典、开业营销；
　　(6)、试营业；
　　(7)、正式营业。
　　C、永续经营
　　(1)、经营早期依据市场反馈进行产品、服务、经营微调；
　　(2)、在经营六个月后，分析市场改变进行阶段性调整；
　　(3)、每十二个月全部需要进行市场分析，依据消费市场改变，进行必需经营调整、产品调整；
　　(4)、不停地针对市场需求进行调整将确保永续经营。
　　2、开店经典失误
　　(1)、对自己资源、能力优势不加分析，随意开店；
　　(2)、不做市场调查，往往进入竞争异常猛烈行业或夕阳行业；
　　(3)、不考虑自己资金、资源、能力掌控能力，最终生意失控；
　　(4)、开店前，不研究行业中品牌个案，走很多冤枉路、错路；
　　(5)、选址失误；
　　(6)、商店档次定位失误；
　　(7)、经营商品品质、品位失误；
　　(8)、经营商品、经营思想一成不变；
　　(9)、营销方法失误；
　　(10)、缺乏特色化经营理念，不管是商品，还是服务全部没有创新意识
　　二、品牌建立
　　现在，在中国商业服务业形形色色顶级品牌似乎更多是国际血统：沃尔玛、家乐福、伊腾洋华堂、B&Q、宜家、OBI、时代华纳、加拿大IMAX、星巴克、麦当劳、肯德基、必胜客、星期五餐厅、POLO、GUESS等。需要关注是这些进入中国市场品牌数量确实很有限，大批国外品牌还未进入中国市场。鉴于绝大多数国外品牌对中国市场不熟悉，开拓速度比较慢，这为中国本土品牌成长留下了难得市场机遇。
　　1、品牌，恒久价值象征
　　伴随社会经济连续发展，越来越多人进入中产阶级行列。中产阶级及以上阶层最基础消费习惯就是品牌消费：没有钱时候，实在只能顾及基础生存、生活条件；有钱以后，消费肯定关注品质、身价等，所以品牌消费成为中产阶级及以上阶层生活最基础组成部分，也成为消费者恒久价值象征。
　　品牌给消费者发明高层次物质享受和精神享受，对于品牌经营者来讲就意味着更高利润：一样产品，不一样品牌，原材料成本没有根本性区分，品牌度越高，人力成本会对应增加，品牌经营成本会成为关键成本，但品牌商品价格提升空间却比成本提升空间高出几倍，甚至几十倍。对于品牌商来讲，品牌也是恒久价值象征。
　　2、品牌，发明百万富翁摇篮
　　大家全部是消费者，品牌价格大家全部有深刻体会，但绝大多数消费者并不清楚品牌到底价值几何？假如评判品牌价值，单纯从开一个专卖店或一个餐厅来看，确实判定不出品牌价值，因为单个店属于纯粹经营，属于品牌形成过程，并没有延伸到品牌经营。
　　品牌高速形成过程有以下特点：
　　(1)、对目标市场正确选择；
　　(2)、对目标市场消费特点进行正确判定；
　　(3)、对产品(产品概念不单指服装等具体产品，从品牌角度，咖啡厅也是个产品)进行全方位策划，明确产品形式、风格等产品最基础组成元素；
　　(4)、确定产品价格体系；
　　(5)、在上述步骤基础上，进行品牌包装策划，包含LOGO、品牌主色调、装修风格、职员服装、名片等全系列VI设计；
　　(6)、形象店选址及开业筹备；
　　(7)、形象店开业经营；
　　(8)、经过标准化产品质量、服务推进品牌形成。
　　在上述品牌形成过程中，要注意以下问题：
　　(1)、不能不考虑市场需求凭空判定；
　　(2)、选择目标消费市场时候要切记“细分市场”，细分越正确，越轻易成功，不要什么全部想做，什么人全部是自己目标市场；
　　(3)、全方位产品策划能够避免后期频繁修改，每一次修改全部会加大品牌经营成本，甚至影响到品牌竞争力；
　　(4)、产品价格体系做不到恰如其分，失败就是肯定；
　　(5)、形象店选址要知道借势，用合理前期成本，让管理商和其它零售商品牌推进自己品牌；
　　(6)、形象店较高成本含有战略价值，要避免浪费，但不能影响品质；
　　(7)、产品质量、服务标准化是品牌最基础特点，必需自始至终对标准化严格要求，不然品牌形成里程会更长。
　　经过上述严谨操作，每个品牌全部能够造就百万富翁！

三、连锁加盟

    大家全部有成功开店经验 但只有少数人有品牌打造经历 至于在品牌经营方面有成功经验人自然就更少了。

    开店成功，成就是一个成功老板；品牌打造成功，成就是一只能够生蛋鸡；品牌经营成功，成就却是一群统一形象、标准化产蛋鸡群！

    开店能够盈利，但没有品牌店，即使盈利，利润率却会比较低；有了品牌却没有进行品牌经营，确实盈利，不过盈利数量却少了很多；有了品牌，又在进行品牌经营，能够想象这群统一形象、标准化产蛋鸡群会给你发明多少财富？！  

    什么是品牌经营？品牌经营最基础表现形式就是连锁经营。连锁经营又包含连锁直销经营和连锁加盟经营。连锁直销经营适适用于任何类型品牌，但连锁加盟经营不太适合大多数高端品牌，因为高端品牌采取连锁加盟方法，品质、服务标准化不轻易实现。

    连锁直销经营实际上还是品牌延伸，商家利用具牌影响进行跨区域经营，但往往受人力、资本局限，扩张速度相对比较慢；连锁加盟经营充足发挥品牌价值，进行跨区域经营，而且不会受人力、资本局限，扩张速度很快，极具财富效应。很显然，连锁加盟对于品牌经营者来说，财富增加速度会很快。

1、建立品牌，推广连锁加盟

    假如您已经建立了品牌，但还没有考虑连锁加盟；假如您还没有建立品牌，但您期望经过连锁加盟盈利，下面内容供您参考：

（1）、假如您只是开了店，品牌还没有形成；或您连店全部还没有开，尤其提议您根据标准化连锁经营方法进行整个产品模式、架构、营销框架搭建，落实“品牌建立”中品牌元素；
（2）、制订整套连锁加盟政策；
（3）、建立形象店，并利用形象店推广加盟市场；
（4）、引进加盟商，经过培训、后续服务，确保产品、服务标准化，并实现收益，赢利点包含加盟费、服务费用、培训费用及产品利润等；（5）、连锁加盟商管理。

    成功实现连锁加盟条件包含：产品本身良好市场基础，品牌度高，产品、服务品质有美誉度，标准化程度好，产品成本优势空间大等。连锁加盟财富效应良好，同时要求品牌商必需有良好品牌、服务意识，不能够试图利用炒做进行商业欺诈，这么肯定和财富无缘。

2、做加盟商，赢利空间也不错

    建立品牌，并推广连锁加盟对于绝大多数人来讲全部属于比较遥远事情，毕竟品牌建立是有很高要求。

    不能建立品牌，能够选择做加盟商，这么不去管品牌经营问题，甚至也不需要管产品问题，更多精力放在怎样经营上，自己优点发挥愈加好，收益自然会好。

    当然，现在有不少连锁加盟操作潜藏欺诈，提议大家在加盟时候谨慎。

    相关怎样推广连锁加盟和怎样加盟，随即附上仙踪林加盟资料供大家参考。假如有深入问题，能够随时登陆***。

    总而言之，商业经营之开店、品牌建立和连锁经营分别代表商家不一样经营策略。鉴于品牌价值差异、品牌价值经营差异，其收益模式、收益速度有显著差异。任何人不能够简单追逐收益速度，必需清楚自己资源、能力和开店、品牌建立、连锁经营匹配程度，正确人应该选择做和自己资源、能力相匹配行业，这么会最大程度控制风险，而且实现收益最大化。