超级易操作的网上开店实用手册模板.doc

开店培训教程 网上开店实用手册目录网上开店全攻略 1网上创业亦有风险，要想盈利并不轻易 2网站怎样开店 3网店怎样嫌钱 5网上开店生意经 7怎样找到最廉价进货渠道 7怎样和批发商打交道 8网络开店小窍门： 9怎样增加网页浏览 10经营秘籍 10怎样选择货物上架 12选择适宜宝贝是成功开始 12商品定价技巧 14开店之初 19怎样定金字招牌 20网上开店全攻略确定卖什么以后，就要开始找货源了。网上店之所以有空间，成本较低是关键原因。掌握了物美价廉货源，就掌握了电子商务经营关键。 以衣饰类商品为例，部分著名品牌均为全国统一价，在通常地面店最低只能卖八 五折，而网上能够卖到七至八折。而在网上，衣饰类商品价格全部是商场二至七折。 那么，怎样才能找到价格低廉货源呢？ 1、充当市场猎手 亲密关注市场改变，充足利用商品打折找到价格低廉货源。就拿网上销售很火名牌衣物来说，卖家们常常在换季时或特卖场里淘到款式品质上乘品牌衣饰，再转手在网上卖掉，利用地域或时空差价取得足够利润。 2、关注外贸产品 假如有熟识外贸厂商，能够直接从工厂拿货。在外贸订单剩下产品中有不少好东西，这部分商品大多只有1-3件，款式常常是明年或现在最流行，而价格只有商场4-7折，很有市场。 3、买入品牌积压库存 有些品牌商库存积压很多，部分商家干脆把库存全部卖给专职网络销售卖家。假如你有足够侃价本事，能以低廉价格把她们手中库存吃下来，定能取得丰重利润。 4、拿到国外打折商品 国外世界一线品牌在换季或节日前夕，价格很廉价。假如卖家在国外有亲戚或好友，可请她们帮忙，拿到诱人折扣在网上销售，即使售价是传统商场4至7折，也还有10%至40%利润空间。 5、批发商品 一定要多跑地域性批发市场，如北京西直门、秀水街、红桥，上海襄阳路、城隍庙，不仅熟悉行情，还能够拿到很廉价批发价格。 找到货源后，可优异少许货试卖一下，如销量好再考虑增大进货量。在网上，有些卖家和供货商关系很好，往往是商品卖出后才去进货，这么既不会占资金又不会造成商品积压。 总而言之，不管是经过何种渠道寻求货源，低廉价格是关键原因。找到了物美价廉货源，你网上商店就有了成功基础。网上创业亦有风险，要想盈利并不轻易这种无需缴付租金、人员费开店方法吸引了众多市民。不少人迫切地想知道网上怎样开店、网上怎样交易，恨不得立即就去网上开一家。 不过，据记者观察，网上创业亦有风险，要想赚到钱更是不容 易。在此，记者列出了几条风险意见方便创业者愈加理性地看待，从而取得成功。 风险一：你有廉价货物吗？ 现在，网上交易之所以红火，最大特色在于买者能从中挑到价廉物美东西。那么，对于创业者来说，你有货物渠道吗？你有廉价货物吗？ 所以，你到底准备卖什么？这是创业者需要好好分析。现在，从网上交易产品来看，衣饰类、通讯器材类、化妆品类是几大热门产品。其它如工艺品、保健品等也有一定消费者。 从交易产品中可看出，一类是价格很廉价产品(相比网下相同产品)，如手机、电脑、化妆品等；另一类是网下不常见或不成流通市场产品，如多种优惠票、独特饰品甚至房子等。 记者从部分已经创业店主了解到，她们多半有一个固定货物渠道，有些人是代理了某个，著名衣饰品牌，有些人网下已经有一个固定店，有些人专门到香港进货。所以，对于4050创业人员来说，除了学会怎样上网、怎样登陆以外，更要考虑自己实力和能力。假如创业者认为网上开店只是将网下一般产品搬到网上而已，那么就会给自己创业带来风险。 风险二：你会开价吗？ 一位店主曾经在网上卖过两部手机，她开出价已经比网下价格廉价了三四百元，而且还赠予充值卡。可是半个月挂下来，根本没有买家出价。以后，好友找了一下原因，关键是她出价还是太高，另外她没有配上产品照片失去了形象，而且她认为自己没有起一个令人注目标标题，如“最酷手机贱卖了”。 所以，店主学会开价是很关键。因为，网上产品其实是经过拍卖形式成交，即卖主开出一个价，然后各路买家再加价，直到成交。所以，卖家开出价并不是自己心理要出售价，而是要廉价，然后再靠人气将价格拍卖上去。所以，你对商品描述、商品定位一定要吸引人，这么才能增加点击率聚拢人气，也为你小店拉进长久用户。 风险三：你有生意胆吗？ 当然，网上开店不是那么简单，也一样考验店主生意胆。创业者假如认为将商品登录到网上就没事了，那肯定赚不到钱。 首先，你怎样让买主知道有你这家店？最好措施就是广告，有一位店主长达多个月连续在首页上做商品广告、做店铺广告。当然，天天上百元广告位也是需要掏出不少钱哦。同时，创业者一旦做广告，一定要学会起一个漂亮广告语，才能引人注目。 其次，面对盈利机会你有胆“吃”下吗？其实，网上开店和网下开店全部需要魄力。网站怎样开店1、 网上开店手续? 根据网站提醒注册一下就能够了，通常要卖东西人全部需要登记身份证号码，然后把身份证扫描或传真给网站，经过验证后网站就许可你卖东西了 2、网上开店成本? 最关键成本就是货源，其它假如自己没有全部能够借 比如上网能够到网吧，数码相机、扫描仪能够跟好友借 想做正规点，就要准备好电脑，装好宽带，买好数码相机，扫描仪器 二手电脑多就能够买到比很好了数码相机最好要好一点，这么拍比较精细产品也能拍出好效果，3000块左右数码相机基础能达成要求了，这个不能省，因为图片很关键 扫描仪400-500元左右就够用了 3、货源怎样准备和组织? 货源是很关键 在网下能够到部分大批发市场去进货，也能够和部分厂家或品牌谈代理 在网上能够找部分网站，有不少小购物网站是有批发业务，通常一次性购满多少钱就能够成为代理 要考察供货商是否诚信，是否能给一定退换货（比如出现质量问题或滞销在一定时间内能够退换货），这么能够大大降低自己风险； 假如能和供货商谈好能够先拍些图片在网上登出来，等有客人要时候再跟她拿货那就愈加好了，这么能够把自己投入降到最低，不过这么也会常常出现部分网上客人要时候网下已经卖出去了，没有货了，这个时候就比较尴尬，或老是一件件跟供货商去拿，供货商会比较厌烦，所以自己备现货也是很必需。 要看某种货物是否好卖，能够先在网站上搜索一下，卖同类商品人有多少，包含卖相同相类似，她销售情况怎样，产品价格怎样定位，店铺怎样设计，产品怎样介绍等等，这也是研究分析市场时候，可谓“知己知彼”。通常网上比很好销关键是： 网下有，不过网上价格比网下低很多，比如数码类产品； 网下有，不过代理点少，很多地方买不到，产品质量好有确保，比如我们营养减肥品，现在企业在全国代理极少，只能从网上才能定到，而且服务也很关键，即使有人网下能够买到，但一样价格我们服务比她人好，人家也愿意从我们这里购置；还有些地方特色工艺品，食品等也是属于这么情况 网下没有，只有网上才能买到，比如很多外贸定单产品或直接从国外带回来比较有名产品 4、开店收益怎样? 通常开店前3个月是适应网上开店和聚集人气时候，这个时候要多学习好卖家经验，立即依据市场调整自己经营，同时能够积累部分用户，这些用户全部是你好友，也是最有缘人，一定要服务好，老用户服务好是会不停给你介绍新用户顺利话3个月后能够达成每个月盈利4位数了，慢点话六个月也能够达成了5、开店和运行注意事项. 网上开店就是需要不停学习，不停充电，坚持下去就会成功，只要用心做应该是很轻易一件事情。网店怎样嫌钱比较优势：本小利大风险低；市场覆盖全世界；不用办理繁琐手续；可视订单数量进货；不用放弃原有工作。 相对劣势：网上店鳞次栉比，让人知道你店并驻扎在你店需要苦心经营。 成功配方：十份热情五份耐心八份时尚九份辛劳十份信用 请到我店里来 “小魔女魔法屋”、“猫之家”、“轻易生活馆”、“丑小鸭小屋”这些有趣名字全部是网上店芳名。店主们全部是网民，除了看新闻、查资料、玩游戏、听音乐，她们又开始了网上掘金之旅并加紧了盈利步伐。而更多人足不出户，就能够在网上从容买到需要东西，从服装、图书、音像制品到化妆品、手机、电脑，在网上竞拍、订货、抽奖、交流，尽情享受“交易乐趣”。 在几大网站浏览，天天全部有网上店开张消息。有不少人在工作之余当上了网上店老板，也有些人甚至专职做起了网上掌柜。这些店装修漂亮，不少还有自己交流论坛、订单留言簿，商品琳琅满目，让不少人进去就惊呼：“我眼睛不够用了！” 唐利平开“我流星雨” 小店专门销售著名品牌化妆品，她原来只是网上商品买家，以后认为网上销售东西成本低，又有爱好，就辞掉了原来工作，一心一意当上了老板！ 网友来来也是一个快乐网上店家，她专门经营孩子服装、文具、玩具等。她全职经营网上店，天天上网，为产品拍照片、写介绍、回复邮件，还要跑邮局、组织货源她告诉记者她货源来自好友工厂，开张3个月了，风险不算太大。她说开店辛劳程度不亚于上班，有一定回报但并不是太高。一位网名“喵喵”店主说，网上店之所以有其生存空间，成本较低是关键原因。部分著名品牌均为全国统一价，在通常地面店只能最低卖八五折，而网上店能够卖到七至八折。另外能够利用地域差价来获取利润，部分有当地特色产品会吸引众多“眼球”。 网上开店生意经网上开店也有一套经营秘笈，且听网上店老板们怎么说： 第一步，选定经营方向，卖她人不轻易找到特色商品，而且确保质优价廉。 第二步，选店址注册域名、租用网络空间。网上开店有两种模式：一是自立门户，即建立自己商品销售网站，首先要买购物平台程序。做一个购物平台程序费用不等。据介绍，租用通常空间十二个月费用是1000元，买一个网站程序需要花1180元，再建一个交流论坛十二个月花费365元。这些投入并不算大。 二是入驻大型网上商城，如新浪、易趣、易购等。易购网有30天无偿试用期，30天后费用大致是1000元左右十二个月。易趣网能够开无偿商店，但上传商品有费用，成交后也要收交易税。 第三步：货物上架，清楚具体。最好要给出商品清楚图片，并具体、专业解释商品功效特点，让人充足了解商品。 第四步：开张纳客，诚信为本。 要立即、坦诚地回复留言，解除买家疑虑，并增加买家信任感。网上店因为成本低，不用办理繁琐手续，东西通常全部较实惠。部分店家还用“打折”、“送礼”、“抽奖”等方法让利。网上做生意，必需重视信用，只有有良好信誉，才能赢得更多稳定用户。有店家还用推出星级用户、交流生活经验、发表生活随想等方法把自己小店变成了一个小小区，把用户变成了自己好友。 “想长久吸引客人只有靠诚信、靠服务才行”，这是一位店主经验之谈。怎样找到最廉价进货渠道我常常在淘宝上看到卖家叫苦：我货转了几手了，钱全部被中间商赚去了。怎样才能从厂家直接进货呢 如此等等。其实，经销商是商品流通中必需步骤，我们没必需避开她。假如厂家在广东，你在北京。莫非你要直接跑到广东去进货不成。就算厂家就在你家门口，厂家也不可能跟一个零售商直接打交道。(除非那个厂子尤其小，或给你是二等品。以后我会具体谈一二等品产生和区分。) 所以，对于零售商来说，进货最好渠道还是批发市场。 那么在宠大市场中，怎样找到最廉价批发市场呢。这就要区分零售兼批发；批发兼零售及直销点三类不一样市场了。 区分零售兼批发和批发兼零售，很轻易。拿服装来举个例：零售兼批发市场，是许可试穿衣服。而批发兼零售地方是不许可试穿衣服。价格嘛当然是批发兼零售地方廉价了：) 区分批发兼零售和直销点。你就要观察周围环境了。因为这里货物吐量比较大。店面之间走道宽广。清晨和晚上车子是能够进去装卸货。还有全部东东全部是打包卖。不接收零售。你给多少价全部不零售。这里走就是量，价格是最低。但你要受得起她量。没有量人家懒得理你。：) 所以，有时间呆在电脑前大叫进价贵。还不如去市场好好逛逛。找那些直销点拿货。既廉价，又有质量确保。而且做久了全部是能够退换货。怎样和批发商打交道1 注意个人形象，要有老板像，说话有水平，不说行外话 2 了解批发商性格，投其所好，和她交好友，能够得更多价位上和调换货好处 3 就算没有钱，也要装成大款，最少是成功商人样子，才会受人尊敬，说话要有底气，她人才不会小看 4 凡事不要小心眼，做大事人，假如为了1元,2元，而和批发商唠唠，只会让人看不起，最少我就爱和直爽人打交道 5 假如是新开店，进货较多，距离不远能够考查话，能够让批发商给你开业垫付货款，当然你进货就要比较多了，而且下一次进货要把上次所欠还清，诚信是最关键 我每个店开业全部由批发商最少垫付了10000元货款 充足利用批发商资金优势 6 在调换货问题上，要先把话说死，以免以后起纠纷，什么能够换，什么不能换，换周期是多长 心中要有数 7 所谓人原因，做生意也一样， 选择你认为能够交流商人，臭味相投，才会愈加好地合作，总而言之一句话，要惺惺相惜 8 假如发觉批发商太奸，要立即脱身，不然你货，死啦死啦 9 没有永远好友，商场上只有永远利益，不要太相信一个人，保住自已一份空间 10 假如你成功地能控制5个批发商，你生意就会上台阶了.网络开店小窍门：虽说网上开个店轻易，但真正要把它经营好，打出品牌继续自己事业发展，还真得有点成功秘诀。“生意经”归结下来有这么几点： 窍门一：前期“装修”要抢眼。现在，易趣天天有两千多件新登商品，在线商品总数达成5万件。怎样使买家从5万件商品中注意并浏览自己商品，店铺整体想象和商品名称就显得至关关键。亲手设计店铺匾额，做出自己店主肖像。起一个富于情趣店名和创作一句过眼难忘广告语，譬如流光魅影，花样年华尽在锦绣“锦绣喜居”丝绸家居；众里寻她千baidu新月小筑；生活能够如此漂亮嗜屋等等。或写一段出色噱头店铺介绍，或给自己商品和留言本加上漂亮色彩，这些应该是老板们必修绝活。 窍门二：网下处理。首先是保持和代理商亲密联络，以求拿到愈加好商品，更低价格；其次，网上成交后，网下信誉要做好。第一时间发货，用户对商品有任何不满意全部能够协商退货或换货。做到买我商品就是绝对买放心！ 窍门三：商品名称中要突出价格优势。吸引数次出价，进入价格抢手商品行列，同时利用具牌效应，也便于搜索。另外在后面销售区域中应不限制销售区域，吸引全国用户竞标，成交机会更大。 窍门四：重视商品图片和留言。图片质量不仅要求清楚，而且生动、不一样方位展示产品照片，可能会让人一目了然，立即购置。重视留言功效能够填补商品描述和图片不足之处，同时，立即诚恳地回复买家留言，能够赢得买家信任和好感。怎样增加网页浏览第1个措施：是替淘宝多作贡献，这么能够得到网站关照，上上首页； 第2个措施：使劲发贴子，在淘宝提升著名度，让淘宝卖家熟悉你了，她们首先会惠顾你店铺； 第3个措施：在易趣开个店，你在易趣开店目标是：赚少许钱和得到新用户起源。将店内商品集合一起， 作一张或两张广告图，这么你保持长久有一个或两个广告在推荐位，这么费用不会太高，要想生意好你也不能赚太多，你作好和易趣平分利润思想准备，你比易趣多得到就是用户，因为易趣浏览量大，你易趣店生意会不错，每和你成交用户全部介绍她们来淘宝店，这时候你需要制订一个销售方案，给你易趣回头客，让她们在淘宝得到较大优惠，你就能留住她们。 第4个措施：我认为店铺要发展，零售是起点，批发是目标，你应该有一个批发方案，把这个方案提供给你回头客，几十个人里假如有1人在你这批发，就很不错，把利润大头给买家，自己薄利能够留住买家，但前提是有好货源，货好，价低很关键，这又要动脑筋去跑出来。 总而言之，多动脑筋，多想措施，以诚待人，生意会越来越好。 我尝试了第3，4个方法全部不错，第1，2个方法我正在努力作，我现在在淘宝就是先把贴子发到1000个。怎样选择货物上架选择宝贝一定不能选择那些四处全部能买到宝贝，那些宝贝既然四处全部能买到，买家为甚麽还要来买你，你再加上邮寄费，肯定比别处贵了！即使能卖出去，也赚不了钱。你要找些少见宝贝，那样自然有些人花大价钱来买你宝贝了！ 其次就是利用地域价格差异来盈利。很多宝贝在不一样地域，价格相差很多，比如电器类，广东等沿海城市要比内陆廉价很多，而收藏品在古全部城市（北京，西安，洛阳）又比沿海廉价多，所以各位要从自己身边着眼，找找自己身边盛产而其它地方没有宝贝，这么才能卖个好价钱！ 还有就是要关注其它卖家同类商品数量，孙子兵法曰“善用兵者，避其锐气，击其惰归！”假如同种商品其它卖家也有，而且价很低，那麽提议卖家先不要将宝贝上架，因为可能其它卖家因为各自原因进价廉价，假如这时急着上架，要麽赔本砖吆喝（当然你要有资本，要是没开张，还是先糊口吧！）要麽让人感觉你价高，从而影响你店铺其它商品出售！ 还有就是一定要讲诚信，毕竟细水常流嘛！经营秘籍 网店经营，或许我们经验全部不是很多，所以就尤为需要不停地总结，和她人交流，从而天天全部能有所收获。1、 常常增加新货.让人有得看，有惊喜。货物多了，买家选择也多。不过也不要随便为了增加数量而不顾及质量。不要因为生意不好而放弃上货!假如你物品总是那几样，带给不了她人新鲜感，买家会看烦。2、 宝贝价格拉开档次.最好自己店铺里同时存在低价位和高价位宝贝。立即调整货物属性及报价。比如你是卖玉器，因为货是真品，很贵，经营最初没什么人看，更别说买了!怎么办?提议:进部分廉价玉器!在不改变你店铺性质情况下，设定一元拍或低价出售!吸引人气是现在淘宝店铺根本!只要你随时全部有成交!只要你有好评!就会有更多好友信任你店，来你店买东东。当有新品上货时候，最好同时推出新署名档，让这个流动广告立即告诉大家你有新货了！ 3、 给买家折扣.第二次上门用户，商品能够打九折，第三次来时打八折，第四次打七折，以后购物均可打七折等等（依据具体情况您来设计）。或是购物满多少元，能够有礼品赠予，能够有折扣，能够免邮费等等。如此一来，一次钱可能会赚得少部分，不过长久考虑，能留住很多老买家，还是好处多多。4、 定时搞促销活动.定时有折扣，或赠予。选一两个东东就好了，关键是经过这个吸引她人来你店里。配合活动，你要换上新署名档，介绍活动，还要去其它地方公布这个“好消息”。不管你搞什么活动，你在淘宝有什么动态（上名人居了，上首页推荐了等等），全部要立即地把这个消息公布给你周围好友，你网上好友等等。充足利用好每一个资源，来宣传自己。5、 一元起拍.这一招很灵，能在短时间内聚集人气。不过要做好这件东西一元卖出准备。所以不提议你拿太珍贵东西来一元拍。总而言之你要三思，选择一元，就选择了一元卖出风险。开展一元拍同时，最好能配合做部分广告，让大家全部知道你这里“优惠”政策。一元拍目标，是经过这件东西，吸引买家顺便看你其它宝贝。做个最坏计划，假如最终真一元成交了，那么你就一定得卖哦，不然你信誉就会出问题啦！6、 使用支付宝.最好有一张工行卡，这么收款最快。尽管使用支付宝没有买家直接汇款那么快，不过你给了买家以更大信心。尤其对于心心少卖家,想让买家放心地买你店铺里dd,用支付宝吧!用支付宝付款，汇款手续费是由淘宝给出，还能给买家节省邮费呢。7、 赠予小礼品.能够事前不让买家知道，当她收到你寄出货物和礼品时候一定会很快乐，礼品不在于是否珍贵，而是一份心意。不管您买家以后还会不会继续购物，把她当做好友，真心面对。定会有好回报。8、 安心对待拍下不买.在网上卖宝贝,总会碰到拍下不买买家,这是很正常。第一次出现时候自己要好好难过难过，以后就不要太在意了哦。因为淘宝很大，这里有全国各地，甚至有很多国外买家，很多原因造成了买家拍下不买：比如改变主意了，比如忘记密码了，比如开始就是拍着玩，比如忽然有事情短时间内上不了网了等等。作为卖家要保持一份平和心态。这么才能面对以后更猛烈网上店铺竞争。9、 安心对待差评 10、 你辛劳地开店铺，却也总会碰到难过事情，比如差评。我就得到过一个差评，说实话挺莫名其妙地，也去小宝那里哭，她回了我帖子让我很感动，也拿出来和大家分享。 小宝说： “每个人全部有自己性格，有挑剔买家，也有豪爽买家。假如碰到了挑剔买家，不要说自己倒霉，因为你能够从和她（她）打交道中学到很多东西。 我认为这个差评，首先在逻辑上并非一定是恶意。因为这个差评关键内容还是在交易时间上。每个买家对交易速度要求不一样，可能这位用户就是一位在这方面很挑剔人。不过她是买家，就是上帝。付了钱，她就有权利对这个服务做出自己价值判定（只要不是极其无理和不客观）。怎样定金字招牌店名也称招牌,给自己小店取名古时叫做题定招牌,而且有很大讲究,大致标准有仨: 第一,要响亮,轻易上口，字眼要和众不一样； 第二:要和所售物品相关； 第三:要吉利那是不用说了。 上口,也就是要求题写招牌要简练明了,通俗易懂且读起来要响亮畅达,琅琅上口,挂出招牌目标就是要让她人记住,所以这一点也就显十分关键.假如招牌用字生僻,读起来坳口,那招牌作用也就失去了。 起名以别,用和众不一样字眼,使自己小店在招牌上就显出一个尤其,而能在众多同行同业中引人注目用现代商务运作见解来看,一个和众不一样招牌实际上意味着一个独立品位和风格,所以这一点也很关键.起名以适,招牌用字要符合自己商号行业,行当特点,要能让人一看招牌就知道你商号是干什么,比如你在淘宝卖是钱包,那就得取个让人一看你店名就知道你卖是什么,假如你卖DD比较多而且杂,那么就以你主打产品来给自己小店命名,这么买家在引擎里搜索包包说不定就能一下子搜索到你小店,岂不乐哉? 起名以吉,这大约是中国人题定招牌时尤其讲究一点,不过这也符合商场上大家一个一般心理.商场上不管买方卖方,全部是期望能够大吉大利,谁也不会喜爱自找晦气. 在生意场上争斗,关键是有自己金字招牌,创出自己品牌来,而伴随以后网民再次增多,网络消费趋于理性化,以后网络经营势必和传统业态经营走上相同道路,这也是我们所愿意看到。