挑战杯商业计划大纲模板.doc

“挑战杯”中国大学生创业计划大赛大学生网上交易服务站创业计划书 项目类别：中介服务类团体名称：商界精英创业队目录一 实施总结1.1综述 51.2企业 51.3市场 51.4营销策略 51.5组织和人力资源 6二 项目背景2.1产业背景 62.2企业竞争力 72.3企业优异性分析 72.4企业市场调查和竞争能力测试 7三 企业战略3.1企业概述 73.2企业使命 83.3企业宗旨 83.4企业战略 8四 市场机会4.1市场需求 94.2市场前景 94.3市场特征 94.4竞争分析 94.5潜在市场容量 104.6市场调查 10五 市场营销5.1目标市场 105.2我们服务 115.3价格策略 115.4促销 115.5推广策略 12六 企业管理体系6.1企业性质 126.2组织结构 126.3管理分工 136.4企业股份百分比划分 136.5企业文化 136.6考评制度 136.7薪酬制度 146.8激励标准 15七 融资和财务7.1融资数量 167.2资金起源 167.3资金百分比 167.4效益回报 167.5数据估量 16八 风险和防范8.1技术风险 178.2市场风险 178.3政策风险 178.4投资风险 178.5管理风险 178.6退出机制 18一实施总结1.1综述伴随科学技术不停发展和人民生活水平显著提升，互联网正以飞通常速度走进千家万户。教授估计：在几年之内，中国将成为世界上拥有最多互联网用户国家。又因为大学生拥有睿智头脑，购物讲究经济划算。所以，我们利用网络普遍性和大学生经济划算心理，构思了大学生网上交易服务站创业计划，为大学生出售或购置二手商品（包含全新商品）构建一个方便快捷买卖、租赁物品平台。1.2企业大学生网上交易服务站关键以买卖商品为主，经过搜集闲置物品，对搜集物品进行实体拍照，并发送到交易平台上。大学生能够依据自己需要，浏览所要拍卖物品，定向选择自己需求。我们经济起源关键是商品之间买卖差价和运输差价。企业重视短期目标和长久战略相结合，短期关键以河北师范大学为主，长久目标是把业务种类拓展，把服务范围扩大到全市、全省、甚至全国各大高校。1.3市场我们产品源自学生，全部是对广大学生不再含有使用价值书籍、自行车、衣服等进行回收。因为是二手交易，价格相对低廉。我们建立网站是以学校划分，每个学生能够在我们网站上找到自己学校，然后选择自己商品，然后经过我们学校代理，送货上门，也能够在我们网站上浏览其它学校商品，不过这些商品要负担一定手续费。为了使自己网站有很多访问量，我们会采取一定促销手段。暑假、寒假会是一个很好商机，毕业生离去，会给我们提供丰富商品，新生到来和在校学生归来，会购置我们大量商品。这么我们会取得更多利润，然后扩大投资，增强资金流动性。网上交易不管是在购置物美价廉、经济实用商品方面还是从简单快速购物方法上全部会吸引广大学生。1.4营销策略一个企业要想取得更多收益，这就需要合适和新奇营销手段。每个雏形企业在刚起步时候扩大自己著名度是很有必需，在企业建立之初，我们会和校学生会共同举行大型宣传晚会，亮出自己品牌，让学生知道有这么一个平台，她们可方便捷放心地购物。其次，在暑假、寒假立即开学时候，抓住同学们生活必需品不足这一现象，我们会连续四五天进行促销活动。促销手段多个多样，我们会推出多个促销方法，如出售打折商品、满100送30、赠予纪念品、兑换积分等等。多个多样营销手段，会引发学生好奇，产生吸引力。打出自己品牌，采取新奇促销手段，这是至关关键，不过诚信和“用户是上帝”服务态度是必不可少。现在大学生多为90后，有些叛逆和感性，所以我们要有良好服务态度，用微笑去沟通，让消费者明白我们诚意。部分消费者会成为我们主动宣传者，“在大学生网上交易服务站”购置商品真不错，物美价廉，服务态度又极好，这就会无形之中给我们企业做了宣传。这么宣传不会花费我们企业任何资金，全是学生发自内心、不自觉评价，会比我们企业自己宣传好得多。一传十，十传百，会赢得大众口碑。自己为自己企业做宣传，很多消费者全部不会太过相信，要是消费者自己主动宣传，那就会达成事半功倍效果。用真心和诚意打动消费者，是最好营销策略。1.5组织和人力资源企业性质是有限责任企业，早期组织结构采取直线式。企业全部权和经营权分离，实施总经理负责制。总经理下设各部门经理三名,创业小组人员将参与企业市场营销、财务管理和人力资源管理等方面工作。二项目背景2.1 产业背景在网购风靡全球大环境下，我们这些喜爱网购孩子也对网购萌发了创业想法，期望我们期望跟随上时代时尚，并从中学习部分有用东西。双十一淘宝和天猫在一天内创下了191亿交易量，由此看来网购是大势所趋，而我们这些青年大学生紧随时代时尚，是网购主体。看着自己也有好多原来很有用现在对于自己没有什么利用价值东西，扔掉可惜送人也送不出去，不禁想到了为我们这些人提供一个平台，让这些对于我们没有使用价值“废物”为我们带来新价值。还有部分东西一直想买很久了，不过那个价格实在不在自己承受范围内，一直舍不得购置。有了大学生网上交易服务站，我们这些烦心问题也就迎刃而解了。不仅为我们这些“无产阶级”大学生节省了好多资金，而且能立即帮我们处理部分没用东西。2.2企业竞争力要想成功创业，首先要做到知己知彼，才能百战百胜，我们经过实地访查、网络调查、电话访问、问卷调查形式进行了充足市场调查（附有部分问卷调查）。调查内容关键包含学校、性别、闲置物品类别、物品新旧程度、网购频率、该创业计划是否可行等，经过同学们主动配合，我们得出结论是该方案可行。现在很多学校网上二手交易还是一张白纸，几乎没有竞争对手，我们创业计划含有创新性和时代性，这就增添了该项目标可实施性。但竞争仍然存在，来自于市场本身风险所带来竞争，这点会在风险性中做具体说明。2.3企业优异性分析当今时代是一个数字化时代，更是一个网络时代，即使有部分像赶集网那样二手市场，不过我们针对群体关键是大学生，而且我们还会对于每个地域供给和需求进行匹配，早期尽可能做到同城交易，这么既节省大学生时间，又帮她们节省了交易成本。我们服务理念和我们服务质量就是我们区分于其它二手市场优异性。2.4企业市场调查和竞争能力估计企业市场调查情况会依据不一样地域进行分类，然后依据我们调查问卷统计情况，进行分析估计。（见附注调查问卷表和具体数据。） 三企业战略3.1企业概述大学生网上交易服务站是为全部在校大学生搭建一个方便快捷交易平台，在这个平台上被闲置物品重新取得使用价值。该服务站经过搜集闲置物品，并把闲置物品真实照片发送到交易平台上，注有合理交易价格，有需要同学能够网上购置。企业主营业务收入来自商品买卖差价和运输差价。现在是一个信息爆炸时代，大家全部会选择在网上浏览自己感爱好信息，大家也会选择在网上看自己想要东西，这么我们影响力会逐步扩大，我们会有很多物资起源，也会有很多学生浏览自己需要物品。比如，现在大学生会为了就业做多种多样考证准备而且购置好多资料进行复习，不过一旦考过了，这些书对于她们已经没有任何价值，而我们创业计划能够提供一个平台，为她们资料寻求一个去处，也方便了那些想买资料但不忍心花大价钱学生，所以这个平台会方便大学生学习和生活。在创业早期，因为我们没有充足资金且影响力低，所以能够作为一个个体工商户来经营，等企业著名度逐步建立起来，规模逐步变大时候，能够募集资金，让那些对我们企业感爱好股东参与进来，逐步发展成为股份制企业。我们从小规模逐步做大，开始是同学校同城市，以后逐步发展到全国各地各大高校，把全国大学生聚集在一起，并经过同学们交流扩大我们影响力，最终形成一个属于我们品牌。3.2企业使命大学生网上交易服务平台使命关键是给大学生提供一个二手商品买卖平台，帮助大学生节省无须要开支。我们为那些想要出售商品同学商品进行拍照，然后问询卖家价格，把商品照片和价格在网上进行展示，这么有这些需求同学就能够进行挑选，进而促成买卖达成。我们收益关键是买卖差价。我们用户群体是大学生，大学生作为“无产阶级”，没有什么收入起源，只能尽可能节省自己平时开销。为了使广大大学生更愉快学习生活，处理同学们买东西贵，买东西难问题，我们会依据同学们供给和性需求进行最近标准进行匹配，尽可能为同学们节省成本。3.3企业宗旨我们企业创办宗旨是尽自己最大可能，为同学们提供方便快捷服务。3.4企业战略创办企业，必需含有自己特色战略。每个企业全部有自己企业愿景，大学生网上交易服务站将会以河北省为试点，最终推广到全国乃至走出国门，走向全世界。拿破仑说过“不想当将军士兵不是好士兵”，所以没有远大目标企业不是一个成功企业。我们企业不需要太多职员，采购人员和销售人员全部不会太多，但后期会伴随业务繁忙，人数会增加。我们采购关键来自三个方面：1、大学生和采购人员面对面交易，货到付款，这么能够节省时间，降低风险。2、大学生也能够利用网络，和我们采购人员进行网上交易，和网上购物类似，不过这中间是没有手续费，因为每个学校全部有代理，不会采取邮寄方法收购货物。3、我们采购还能够来自其它网站，我们企业面正确消费者是固定在校大学生。我们也会加大对网站宣传力度，让部分大型网站了解我们。当企业日渐走向成熟，大型网站不仅不会放弃和我们合作机会，还会给我们提供足够适合大学生商品。大型网站降低了自己经营范围，提升了自己工作效率，增加了自己业务收入，而我们也丰富了商品种类，增加了商品数量，提升了自己可信度和著名度，获取利润，双方达成了双赢目标。我们目标就是为大学生服务，因为自己是大学生，对大学生经济情况和生活需要全部很清楚，知道消费者在想什么，了解消费者偏好，想大学生之所想。四市场机会4.1市场需求大学生网上交易服务站起初市场需求不会太大，这是因为没有树立著名度和信誉度，因为信息闭塞，同学们不会蜂拥而至出售自己闲置物品或购置商品，所以前期市场需求不是很好。等到企业主营业务逐步清楚，企业管理制度逐步完善，伴随时间流逝，业务逐步增多时候，市场需求就会扩大。自己宣传不如她人替你宣传，只要你踏扎实实、认认真真思学生之所思，想学生之所想，全心全意为学生服务，本着这么态度服务学生，会达成事半功倍效果。宣传力度大了，学生全部知道有这么一个专门为学生服务机构，会很愿意和我们企业建立长久买卖关系。这么我们需求就会扩大，业务量会随之增多，达成获取更大利润目标。4.2市场前景大学生网上交易服务站负担风险小，面向对象广泛，是一个前景不错新兴行业。我们关键是拿同学物品进行交易，没有成本，获取买卖差价及运输差价。学校对大学生创业高度关注，认为这个计划是可行，是能够给帮助。我们能够借助学校广播、信息栏、举行一系列活动进行推广大学生网上交易服务站。为了给同学们提供方便快捷出售、购置、租赁物品平台，使同学们买到物美价廉物品。我们企业愿冒风险，获取临时小收益。4.3市场特征大学生日常消费资金不是很多，不能购置自己能力范围以外不过需要购置东西，不能立即利用身边资源把那些对于自己来说没有利用价值物品进行处理。大学生课余上网时间比较长，在网上购置商品频率较通常人高，我们抓住这两个特点设计了这么一个专门针对大学生市场，专门为大学生服务，为大学生排忧解难。4.4竞争分析现在市场上基础没有和本企业相同服务，在竞争方面，基础不存在同类服务竞争，不过现在市场上可能存在部分零碎提供一些交易机构，然而并没有像我们这么提供专门为学生服务企业。我们企业没有成本，这么使风险大大降低或说是不存在风险，增强了我们竞争力。我们出售商品低廉，不会有丰厚差价，这是风险关键起源。假如一开始就追求利润最大化，获取超额利润，这是绝对不可能，也是不可行。因为获取最大收益是以降低销售量为代价，同时也会吓走很多用户。所以在创业前期我们见面临相对最大风险，采取薄利多销，忍受低额利润，长久坚持下去，逐步开拓市场，风险就会降低，逐步取得高收益。基于以上分析，我们企业面临风险是逐步降低。4.5潜在市场容量据我们现在了解，在各大高校还没有像我们这么提供为大学生二手商品买卖系统网络交易平台，所以我们市场容量还很大，换句话说还是处于未开发状态。相信我们独特眼光和创新想法会把这个行业引向繁荣昌盛，促进这个行业快速发展，为同学们提供愈加好更便捷服务。4.6市场调查（1）所属院校-。（2）姓名-。（3）性别-。（4）闲置物品类别-。（5）物品新旧程度-。（6）网购频率-。（7）可行性-。五 市场营销5.1目标市场为了充足了解市场，为了适应市场冲击，为了验证我们企业是否可行，我们把早期目标确定在河北师范大学。假如市场反馈信息不错，盈利水平可观，我们会扩大规模，可能会做成全国专门为学生交易服务品牌。假如在大学生中得到广泛认可，我们企业还能够扩大领域，面对更多人群，不只局限于大学生。5.2我们服务 我们服务关键是为了广大大学生提供这么一个买卖二手商品交易平台，我们还会对于买卖商品大学生提供部分技术性指导。把需要卖东西同学东西进行拍照，拍后放到网上进行展示，并表明价格，有购置意向同学就对她们就进行具体说明，告诉她们这件商品成新率，还有相关磨损程度。还会对她们进行就近匹配，使双方合作满意达成。5.3价格策略我们企业利润起源于买卖差价和运输差价。面对买卖差价，我们关键以卖家价格为基准，然后有一定增幅，增加幅度起初不会太高，关键是低价卖出，薄利多销。伴随规模扩大，增加幅度会逐步扩大，但要适应市场行情，采取薄利多销和高价少销策略。运输差价起源于两方面，首先是快递企业，其次是交易品价格。起初，快递企业会选择河北师范大学学生自己创办校园速递，方便、廉价；后期，会和很多快递企业建立联络，依据不一样需要，选择适宜运输方法。交易品出售价格中会包含一部分运费，这关键针对邮费比物品贵，不愿负担邮费群体。5.4促销5.4.1 权威认证让专业人士对于我们提供多种服务进行判定是不是最优质，是不是最能给同学们带来最大收益，并能够依据她们评论来增加我们著名度。5.4.2 宣传报道将标准认证结果在权威杂志上公布，另外，我们将和各地高校建立良好合作关系，争取她们支持。我们能够经过专业人士认证，经过她们在消费者心目中地位来树立我们服务形象，达成占据大范围市场目标。5.4.3 广告大学生通常喜爱逛逛人人网，女生还喜爱看蘑菇街，男生也常常看淘宝网。我们会在人人网上建立属于我们人人小站，在蘑菇街上分享我们商品，在淘宝上跳蚤街上建立属于我们小商铺进行展示，让更多同学们了解我们支持我们。5.4.4 人员推销即使广告能够很快扩大我们影响力，不过毕竟广告也存在它弊端。它不能和消费者直接面对面沟通，这么看起来还不含有真实度。为此，我们能够派遣销售人员深入到消费者当中去，为她们亲自讲解我们多种多样服务，让她们看到我们热情和真诚，这么我们影响力就能够很快强大起来。5.4.5 公益活动在我们没有很多业务时候，能够为大学生做部分公益活动，在这些活动中我们能够经过和她们交谈，了解她们还有什么我们还没有发觉需要进而能够扩大我们业务范围，为我们带来更大收益。5.5推广策略我们创业初级阶段会选择河北师范大作为试点，看看我们效益和交易服务反馈信息怎样，然后逐步扩大我们经营范围和交易范围。六企业管理体系6.1 企业性质 有限责任企业6.2组织结构大学生网上交易服务站。可算是麻雀虽小，五脏俱全企业。在创建早期是合作制小企业，但仍然设置完整法人治理结构和企业治理结构。在逐步完善壮大后期，不停进行融资，慢慢转变成股份制。设置董事会等机构。6.3管理分工经理室业务部邮递部网络部外联部3人10人5人10人5人宏观调控整个网络服务站政策。负责各个学校间联络，找各学校总责任人，定时联络开会。负责联络快递企业，协调货物运输，确保送货安全可靠。负责网络维护，网页设计，发表广告等。负责和外校，外省市，以至于国外市场联络。 6.4企业股份百分比划分因为早期是合作制，不会有上百万注册资金。只是多个合作人投资。大约6万，每人平均分配。6.5企业文化大学生青春，活力，敢想，敢做，不畏困难一一表现在该网络交易服务站点滴中。6.6 考评制度职员工作好坏、绩效高低直接影响着企业整体效益，所以对工作绩效考评不仅能够确定职员应得薪酬，而且有利于取得职员工作信息反馈，便于据此制订对应人事决议和方法，调整和改善其效能。下表为本企业职员绩效考评：评定原因评定项目权重经理及部长职员工作态度评价纪律性5%7%协调性5%7%主动性5%7%责任感5%7%服务态度5%7%成绩评价质量5%15%数量5%15%技术指导5%创新改善15%能力评价知识10%5%技能技巧5%10%了解判定10%10%表示交涉10%10%指导监督10%累计100%100%6.7 薪酬制度经过对多个工资制度比较，本企业将采取分成工资制和结构工资制相结合工资制度。分成工资制比较适合业务人员，将工资和业绩挂钩，有利于调动其主动主动性。结构工资制能够反应劳动差异多种要素，能够从劳动不一样侧面反应劳动者贡献大小，发挥工资多种职能作用。依据这种分成工资制和结构工资制相结合工资制度，各部门薪酬组成图以下表：薪酬构成部门组成百分比（单位：%）基础工资年功工资奖金分成业务部60151520网络部50151520外联部50151520邮递部50151520除了制订公平合理薪酬制度，还应该在具体实施中，依据实际情况扩大分配标准设置、注意分配时公开性和民主性，使过程公开透明。所以，本企业除了正常工资、福利待遇外，还集合本身经营理念和重视以人为本文化理念，提升职员归属感。6.8 激励标准将物质奖励和精神激励相结合以激励为主，尽可能避免处罚选择好激励时间和手段激励因人而异，做到公平公正公开加强工作反馈，提升工作多样性和自主性七融资和财务7.1融资数量早期为6万左右。伴随业务越做越大，能够经过和新浪，搜狐等有利于我们业务宣传企业进行融资，实现互惠互利。7.2资金起源早期6万元左右是合作人自己出资。伴随业务越做越大，能够经过和新浪，搜狐等有利于我们业务宣传网络平台进行融资，实现互惠互利。7.3资金百分比早期平均分配，后期根据股份多少进行分配。7.4效益回报该网络服务站创建早期盈利不是很大，关键起源是各大高校学生注册费，购物时手续费，和经过每日点击量取得微薄收益。 后期，能够联络中国国外关键网络平台，利用当下很火微博互动等现代化方法进行联营，以获取更大利益。7.5数据估量早期年盈利5万左右。后期要依据市场行情确定。7.5.1盈利能力和持久性因为该网络服务站利用了电子商务这一新技术，该技术正处于逐步发展壮大阶段，抓住这个商机，和充足利用在世界人口中所占百分比较大学生族。含有很持久盈利能力。7.5.2固定成本6万左右初始资金，多种机器设备，比如计算机数台，连络电话，传真机等。7.5.2变动成本人力资源成本和多种潜在商业成本。八风险和防范8.1技术风险因为是利用网络进行，所以技术风险关键出在网页页面维护，安全监控方面，预防黑客攻击使网页瘫痪耽搁买卖等。8.2市场风险因为是新兴产业，很多同类网站层出不穷，比如赶集网等。即使我们做再完善也限制不了消费者选择。正所谓有竞争有压力才有动力，所以我们大学生网上交易服务站会越战越勇，争取领先地位。8.3政策风险这方面风险相对小部分。只要不包含违法东西，国家总政策还是比较支持。8.4投资风险早期风险比较大，因为是刚刚起步企业，能否在市场上得到消费者认可是一个大问题，所以也有可能6万元打了水漂。但在后期，企业逐步成熟，在市场上认可度也高，有了固定用户，则风险小了很多。不过收益和风险成正比，收益越大，风险越大。8.5管理风险必需时雇佣有经验管理层能够很大程度上降低此风险，实现更为科学管理。8.6退出机制伴随企业股份扩大，形成股份制企业。有股东把风险分担开，即使面临部分特殊情况，也不至于损失惨重。大学生网上交易服务站调查问卷编号所属院校姓名性别闲置物品类别物品新旧程度网购频率可行性1河北师范大学张薇 薇女衣服、饰品五成新常常可行2河北师范大学李凯丽女衣服七成新常常可行3河北师范大学郭立媛女鞋子五成新偶然可行4河北师范大学张红新女笔记本九成新一周一次可行5河北师范大学宋春雪女发卡五成新30天一次可行6河北师范大学王蓉女水杯饭盆六成新半个月一次可行7河北农业大学范秋行男衣服电子产品五成新一周一次可行8邢台学院吴春曼女书籍八成新不网购可行9山东大学范晓宇女衣服鞋子全新一天一次不可行10河北大学周兰兰女书籍衣服五成新偶然可行11吉林大学史红玉女衣服、饰品五成新偶然可行12吉林大学王佳琪男衣服、书五成新偶然可行13石家庄铁道大学王峰男衣服、书本六成新较频繁可行14安徽中医学院黄雪婷女书籍八成新较多可行15安徽中医学院李志广男电子产品六成新少可行16安徽中医学院百岳女书籍七成新通常可行17长沙理工大学何鹏蔚男书籍六成新少可行18长沙理工大学孙倩慧女衣服四成新多可行19哈尔滨工业大学谷希强男交通工具八成新少可行20哈尔滨工业大学丁泽林男电子产品六成新通常可行21哈尔滨工业大学李国庆男电子产品七成新少不可行22哈尔滨工业大学朱耿生男交通工具九成新少可行23哈尔滨工业大学马云云女饰品八成新较多可行24河北大学徐绍君女饰品七成新很多可行25河北大学张赛女文体用具八成新通常可行26河北大学姚瑞强男文体用具六成新少可行27河北大学郝云山男电子产品八成新多可行28河北大学柴丽女生活用具七成新多可行29河北大学刘国宁女衣服七成新很多可行30河北农业大学曹意如男交通工具五成新少可行31河北农业大学刘佳女书籍六成新少不可行32河北金融学院李洁女书籍六成新通常可行33河北金融学院朱子博男书籍五成新通常可行34燕山大学邢亚雄男交通工具三成新通常可行35燕山大学孙志伟男文体用具八成新少可行36河北经贸大学魏倩兰女书籍九成新通常不可行37河北经贸大学吴晨曦女书籍八成新少不可行38河北经贸大学王玉洁女衣服六成新多可行39河北经贸大学郑伟伟男交通工具四成新少可行40石家庄学院任峰男电子产品六成新少可行41石家庄学院刘石杰男文体用具六成新通常不可行42河北科技大学寇鑫男交通工具四成新少可行43河北科技大学刘玉敏女饰品八成新少可行44河北工业大学李腾男书籍七成新少不可行45河北工业大学王义杰男文体用具六成新多可行46河北工业大学孙雪飞男文体用具五成新少可行47河北工业大学杨欣女书籍七成新通常可行48石家庄铁道大学贾文惠男书籍六成新通常可行49石家庄铁道大学王琨男交通工具五成新通常可行50石家庄铁道大学张强男书籍六成新多可行51石家庄铁道大学韩婷婷女生活用具六成新多可行52石家庄铁道大学闪安琪男电子产品六成新很多可行53石家庄铁道大学张旭男文体用具六成新多可行54中国农业大学吴静女书籍六成新通常可行55中国农业大学李伟娜女衣服七成新很多可行56中国农业大学张卓岩男电子产品六成新多不可行57北京理工大学李媛媛女饰品八成新多可行58北京交通大学麻晓东女电子产品八成新较多可行59北京林业大学王茜女衣衣饰品八成新很多可行60北京交通大学郭婷婷女衣衣饰品七成新很多可行61天津商业大学崔晓琛女书籍七成新通常可行62南开大学李超男书籍六成新少可行63南开大学沈博男书籍六成新少不可行64西安科技大学范海超男衣服六成新有时可行65西安科技大学葛睿智男衣服、书籍六成新有时可行66西安科技大学钱云云男衣服、电子产品六成新常常可行67西安科技大学李通男衣服、电子产品五成新常常可行68西安科技大学胡博胜男衣服、电子产品六成新常常可行69西安科技大学姬存勇男衣服六成新有时可行70河北农业大学杨海波男球类八成新偶然可行71河北农业大学赵会彬男书籍五成新偶然可行72河北农业大学李伟男衣服八成新常常可行73河北农业大学赵文博男饰品五成新常常可行74河北建筑工程学院杨永强男衣服五成新偶然可行75河北建筑工程学院刘一峰男书籍六成新常常可行76河北建筑工程学院吴献瑜男衣服八成新偶然可行77河北建筑工程学院韩文建男书籍九成新偶然可行78河北建筑工程学院吴晓刚男书籍二成新常常可行79河北建筑工程学院赵卫星男衣服六成新偶然可行80河北建筑工程学院曹文浩男饰品八成新常常可行81河北建筑工程学院武月阳男衣服七成新常常可行82河北医科大学蔡晓奇女衣服九成新偶然可行83河北医科大学罗艾静女衣服、饰品十成新偶然不可行84河北医科大学姜祎女衣服、鞋子十成新偶然可行85河北师范大学王海勇男书籍七成新常常可行86河北师范大学郝振国男衣服三成新偶然不可行87河北师范大学申浩男自行车八成新常常可行88河北师范大学王亮男足球六成新通常可行89河北师范大学黄玉龙男台灯、书籍、鞋子五成新常常可行90河北工业大学杨孟岩女饰品八成新不常常还能够91河北工业大学王婷女饰品七成新常常很好92河北工业大学刘辉女饰品四成新常常可行93河北工业大学夏菁女衣服、饰品、化妆品七成新常常很好94河北工业大学杨阳女衣服、饰品七成新常常很好95河北工业大学赵玉倩女饰品、食品、衣服五成新常常很好96河北工业大学徐文佳女衣服四成新不常常可行97河北建筑工程学院谢婷婷女衣服六成新偶然可行98河北建筑工程学院陈雪菲女衣服和饰品六成新常常可行99河北建筑工程学院王德美女衣服和饰品七成新偶然可行100河北建筑工程学院石召红女衣服和饰品七成新偶然可行101河北建筑工程学院马凯静女衣服和饰品七成新偶然可行102河北建筑工程学院宋晓娜女衣服七成新偶然可行103江苏师范大学王向升男吉她、篮球七成新常常可行104淮海工学院韩肖肖女自行车六成新常常可行105中国矿业大学吴彦南男移动硬盘八成新常常可行106南京师范大学陶芝女英语资料书七成新常常可行107南京信息工程大学倪欢女衣服、鞋子七成新常常可行108南京航空航天大学荀媛女高跟鞋五成新常常可行109河北建筑工程学院凌开楠男游戏账号七成新常常可行110大连理工大学蔡雨欣女化妆品六成新常常可行111南京师范大学赵秦男体育用具六成新常常可行112南京师范大学惠志辉男体育用具九成新常常可行113南京师范大学任泉女学习资料八成新常常可行114南京师范大学顾家琪女生活用具七成新偶然不可行115南京师范大学宋紫薇女饰品七成新常常可行116南京师范大学连凌男体育用具八成新常常可行117南京师范大学李全双男体育用具六成新偶然可行118南京师范大学娄美康男交通工具九成新常常可行119南京师范大学蒋马龙男学习用具八成新通常可行120南京师范大学王娇女英语资料六成新常常不可行121中国矿业大学赵江男学习用具九成新常常可行122中国矿业大学陈亚君女饰品八成新常常可行123中国矿业大学黄威男电脑配件九成新通常可行124中国矿业大学李向阳男乐器八成新常常可行125中国矿业大学王正涛男体育用具七成新偶然可行126江苏师范大学陈兴亚男山地车八成新常常可行127江苏师范大学朱梦莹女高跟鞋八成新常常可行128江苏师范大学李辉男双截棍七成新偶然不可行129江苏师范大学李子玉男篮球鞋三成新常常可行130江苏师范大学邱小琴女手表八成新偶然可行131江苏师范大学孙文男英语资料书六成新常常不可行132江苏师范大学张赫男移动硬盘九成新通常可行133江苏师范大学沈丽云女电子琴八成新常常可行134江苏师范大学周秋云女手机七成新常常可行135河北科技大学孙昌璞男电子产品六成新常常可行136河北科技大学刘鹏松男自行车五成新常常可行137河北大学史睿婷女化妆品八成新偶然不可行138石家庄学院蔡亚贤女化妆品、衣服四成新常常可行