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商 业 计 划 书

项目名称：城市贝贝孕婴用具连锁店

学校名称：_福清三华职业技术学校

选手姓名：俞主恩、林雄建、张雯雯

指导老师：_朱淼丽____陈友梅___

3 月
北京光华慈善基金会（BCF）
全球创业指导基金会（NFTE）

商 业 计 划 书

项目名称：孕婴用具连锁店
项目单位：城市贝贝孕婴用具国际
电 话： 29678902
传 真：
电子邮件：(加盟咨询）
(厂商合作）
中国地址：深圳市龙华民治第一工业区18栋18
美国地址：12 CINNAMON COURT HOLMDEL, NJ 07733 USA 

3 月
城市贝贝孕婴用具国际

我商业想法：
中国每十二个月有—3000万婴儿出生，其中0—36月龄婴幼儿约为7000万，儿童为3.2亿，针对0—4周岁婴幼儿，消费群体就有8000万。据中国第五次人口普查公布统计公告数据，中国0-3岁新生儿用具家庭消费为1500多元，中国婴幼儿用具市场每十二个月将超出5000亿元市场规模，而现在这个市场却只开发了20%。而且据估计，在未来内，中国婴幼儿用具市场有较稳定数量目标消费群。
大家碰到问题：
孕婴儿起步前景宽广。现在孕婴市场仍属启蒙阶段，市场切合仍在初见时期，杂货铺式商店居多，而能够提供规范化管理、统一形象、高品质特许经营店未来是未来市场发展趋势。 供不应求，潜力巨大。现在市场整体处于一个供小于求状态，市场能够提供产品远不能满足需求。
大家产生需求：
因为居民生活水平显著提升，对婴幼儿产品支出能力和水平不停增加，加上城镇大多数家庭只有一个孩子，婴儿用具、婴儿食品、婴儿玩具、婴儿服装、婴儿护肤品、婴儿药品和保健品、婴儿教育，每一类全部是一个巨大市场。伴随新一代孕婴文化推进使得传统育养观念得以全方面更新，对多功效、多样化优质产品、高品质服务及专业指导渴求成时下父母购物观念。
我能捕捉商机：
现在市场上还没有几家正规，母婴用具、儿童衣饰、儿童玩具等产品专业门店。仅在超市及小规模个体私营中包含母婴产品及儿童用具。开一家专业“母婴用具连锁店”很有必需，一来是因为够专业，二来是针对性强。能够帮助年轻母亲们愈加好教养婴幼儿。
婴儿用具店关键消费群是年轻父母们，她们舍得为孩子花钱，所以市场潜力大。
　　新生儿父母在年纪下移和文化层次提升，表现在了对孩子培养知识渴求和健康意识增强，伴之而来是对多功效，多样化产品，高质量商品高端服务需求
我企业为用户带来价值：
深圳市“城市贝贝母婴用具”成立于，是美国APM企业在中国大陆设置专门从事世界品牌孕婴及婴儿用具加盟经营管理机构。是一家集进出口贸易、母婴用具连锁店服务、母婴用具批发配送为一体综合型孕婴童用具实业企业。经过5年多快速发展，城市贝贝已成为全国规模最大、最专业母婴用具国际化连锁加盟机构之一，迄今为止，城市贝贝在全国各省市拥有直营及加盟连锁店五百余家，仅企业所在地深圳市就有六十余家门店。
“城市贝贝连锁”采取“统一店面形象、统一货物配送、统一经营理念、统一服务风格”现代连锁企业管理模式，依靠优异经营理念、雄厚资金支持对城市贝贝连锁加盟店实施整店输出。城市贝贝愿经过人性化企业管理，不遗余力把“满足用户需求，超越用户期待”企业理念奉献给天下父母亲，引导孕婴用具消费时尚，指点经营管理迷津，传输健康育儿理念，实现互助双赢，走向共同成功。
城市贝贝经营产品种类涵盖婴幼食品、喂哺用具、婴幼玩具、服装鞋帽、床上用具、童车童床、妈咪用具、图书音像等。产品包含国际中国数“百”个品牌，比如:新安怡、贝亲、NUK、日康、爱得利、喜多、惠氏、雅培、美赞臣、多美滋、伊利、亨氏、贝因美、好奇、帮宝适、妈咪宝贝、好孩子、小天使、添香、妈咪秘密、强生、珍惜、亲亲我、小小孩、阳光宝贝、小企鹅等等。
我资格：［我或我团体拥有资源和技能］
城市贝贝企业坐座于国际化大城市深圳,毗邻香港,拥有超前经营理念,创新营销模式,完善物流配送体系。是全国最大最专业多品牌母婴用具加盟批发配送商；是【国务院发展研究中心县域经济发展信息中心关键推荐单位】，【深圳市劳动局青年创业及下岗职员再就业项目关键推荐单位】，【深圳市连锁经营协会关键推荐单位】，【深圳市零售商业行业协会关键推荐单位】，【深圳市婴童用具商会会员单位】，【中国电信项目合作单位】，【深圳发展银行项目合作单位】，【北京大学培训中心项目合作单位】。
基础档案:
1.企业执照名称：深圳市城市贝贝母婴用具
2.企业注册号：661(因企业地址变更原注册号7变更）
3.注册资本：人民币100万元
4.组织机构代码证：66268205-5
5.税务登记号：国（地）税字055
6.企业帐号：户  名：深圳市城市贝贝母婴用具
帐  号：
7.企业网站立案号：粤ICP备07041828号

我竞争优势：［创业者能力、人际网络等；商品/服务优势？］
经过总部和加盟店协议，总部在教授加盟店完成事业所必需全部信息、知识和技术同时，还要授予店名、商号、品牌、服务标识、商品等在一定区域内垄断使用权，并在开店后继续支持。关键表现以下：
一、降低经营风险，降低经营成本
总部有一套成熟赢利模式，能够降低经营失败风险。用较少资金就能够开展创业并发展自己事业，是进入商界“安全通道”。 能力不强职员也能得到企业完整培训。
总部大批量进货，确保供货渠道稳定和价格优势，确保销售产品价格优势，确保稳定销售物美价廉商品。统一经营战略、统一采购、计划、广告、物流、信息流等降低经营成本。总部物流中心确保加盟店降低库存面积和库存量，扩大销售面积，降低资金占用。经过统一广告宣传能实施影响力强大促销策略，并节省广告费用。
二、品牌加盟，著名度高
利用加盟总部著名度进行高效率高回报经营活动，在竞争中使消费者对商品认识转向对商店品牌认同。能够接收行业最优异人才指导，可连续扩大和发展自己事业。 在人才培养、使用，新技术、新产品开发推广，信息和管理现代化方面含有规模优势。能进行适应市场改变事业活动
三、产品、服务和质量标准化
标准化产品和服务质量能够吸引用户，扩大销售。（标准化指：商店开发、设计、设备、陈列、产品、操作程序、技术管理、广告设计、加盟店选址、创办前培训、全套商业服务方案、经营过程中监督指导、服务交流、培训等）。经营技术专业化，有利于店铺经营水平提升。货架摆放、商品陈列、店容店貌设计施工、经营品种调整等经营技巧使加盟者摆脱了依靠经验操作影响。

我企业综述：
业务类型
零售业 □√
批发业□
服务业□
制造业 □
法律架构
个体工商户□√
个人独资企业□
合作企业□
有限责任企业□
股份企业□
非营利机构□
注册资金
1万元整
经营场所
位置：福清市音西镇阳光景城2号楼7号店面
面积：83.7㎡
其它：
人员组成
管理人员：店长（1名）
人工作人员：导购员（2名）
经营特色
1、店面位置没有选在闹市区，节省店租，方便用户停车。
2、在高级小区群，方便育儿家庭就近购置婴儿用具，提供送货上门服务。
3、市场定位较高，中高端产品较多，适合小区高消费人群。
4、和当地妇幼保健院合作，建立用户档案，立即了解和更新用户信息
5、开展亲子乐园、婴幼儿体检等活动，提升品牌著名度
其它
店面位置没有选在闹市区，可节省店面租金。即使选在了小区但却是福清市新城区，因为周围新开发楼盘较多，小区配套设施齐全，所以人口居住密度和入住率也较高，又被称为是福清市“富人区”，在这里居住大多数是年轻夫妇，有是从国外回来“海归”，还有是企业家，更多是政府官员。在这些高素质人群中，她们拥有很强经济实力和对中高端产品认同感。对新产品使用和购置也比较轻易接收，对品牌著名度也要求较高。

市场营销：
目标用户［年纪、性别、学历、收入、爱好等］
目标用户
孕妇和婴幼儿
用户经济情况
高消费人群
年纪范围
20—40岁
性别
女性为主，男性为辅
获取信息渠道
门店宣传、目录宣传
购置习惯：
品牌意识较强，追求方便
其它特征
对消费时尚反应敏感，喜爱购置新奇时髦产品，购置含有显著冲动性购置动机易受外部原因影响，购置能力强，不太考虑价格原因，是新产品第一批购置者。
我营销策略
产品：（介绍产品功效及用途，能满足消费者什么需求）
城市贝贝经营产品种类涵盖婴幼食品、喂哺用具、婴幼玩具、服装鞋帽、床上用具、童车童床、图书音像等。产品包含国际中国数“百”个品牌，比如:新安怡、贝亲、NUK、日康、爱得利、喜多、惠氏、雅培、美赞臣、多美滋、伊利、亨氏、贝因美、好奇、帮宝适、妈咪宝贝、好孩子、小天使、添香、妈咪秘密、强生、珍惜、亲亲我、小小孩、阳光宝贝、小企鹅等等。
品牌众多，能够满足不一样用户不一样需求，从婴幼儿吃、穿、住、行、学、玩等多方面满足用户需求，营造一个中、高级婴幼儿超市气氛。
价格：（计划以什么样价格出售产品）
1、奶粉、纸尿裤、辅食为易耗品，超市和大型购物中心全部有销售，所以市场透明度较高。所以设定价位要比超市低。给用户“城市贝贝”商品“廉价”感觉
2、童车童床是必需品且购置次数少，所以能够调高价位，争取一次性利润。
3、玩具品种太多，我们选择是高端产品，超市和大型卖场通常不会出现，所以没有市场可比性，定价能够翻倍，利润较高。
4、内衣和童装是必需品且需求较多，是实体店关键收入起源，所以定价要灵活，如：内衣能够价位低部分，或折扣高一点。但外出服要确保利润是实体店生存根本。
6、日常见具如奶瓶、浴盆等也是宝宝生活必需品，但需求数量不高 ，通常厂家为了维护品牌信誉，全部制订了严格市场价格，不用担心同行竞争。
7、保健品宝宝需要长久食用，所以也是实体店关键利润起源，要注意培养用户品牌忠实度，价格方面定也较高，但能够常常和厂家做促销活动，来提升用户购置爱好。
销售地点/渠道：（计划采取什么方法靠近用户）
1、 实体店销售
2、 小区赠予活动
3、 幼稚园亲子活动
4、 发放目录和广告宣传点

推广方案（年度计划）：
方法
数量
支出金额
说明
名片
500
100

海报/传单

800
节日活动，特价商品宣传。
宣传品

／
由“城市贝贝”企业支持
报纸/杂志
200
／
由“城市贝贝”企业支持
电视
／
／
由“城市贝贝”企业支持
网站
1
／
由“城市贝贝”企业支持
其它：门店宣传
8次／年
800
由品牌厂家赞助，帮助完成

市场调研：（向身边两个人问询相关你企业产品/服务问题）

调查对象A
调查B
会在哪里购置我产品/服务？
门店
门店
计划花多少钱购置？
1500-2500／月
1000—／月
认为我产品/服务有价值吗？
当然有，经过购置门店产品，能够了解相关育儿知识
品牌档次高，服务态度好，导购人员育儿知识很专业
谁是我最强有力竞争对手？
大型卖场“沃尔玛”
“奇奇”孕婴生活馆
和竞争对手相比，我产品/服务有什么优劣势？
导购员专业、热情，受过专门训练，产品更新快，品种齐全，档次较高
提供无偿送货上门服务
产品价位合理，服务态度好
亲子活动、感恩活动较多
有什么改善意见和提议？
期望促销活动像超市一样多
购物环境更宽大、整齐、明亮
开展更多会员活动，给会员更多超值服务。

财务计划：
一个单位经济价值（为你业务定义一个用于计算经济价值单位）
定义一个单位
母婴用具
单位销售成本
批发&零售业
服务&制造业
累计
商品成本
材料费
人工费
116.1元

116.1元
单位销售价格
161.25元
单位毛利润
45.15元
初始投资（创办成本－这些是在做成第一笔生意之前需要支付款项）
项　　目
支付对象
金　　额
加盟费
城市贝贝孕婴用具
1.5万
确保金
城市贝贝孕婴用具
1.5万
首次进货
城市贝贝孕婴用具
5万
注册资金
工商局
1万
工商税务
工商局
1500元
卫生许可证
卫生局
720元
营业执照
工商局
1598元
国税
国税局
225元
地税
地税局
175元
职员工资
职员
3500元／月
房租
房东
1.5万／3个月
装修费
装修企业
3万
广告宣传
广告企业
1000元
多种电器
国美电器
1万
水费、电费
水电企业
450元
办公用具
文具店
200元
其它

500元
估量全部创办成本 154868 元

融资渠道
来 源
金 额
性 质
个人存款
10万

亲戚
10万
借款
好友

投资家

其它

总计所得资金：
20万

经营成本（固定经营成本和可变经营成本）
月固定经营成本（包含：办公设施费、工资、广告、利息、保险费和租金。在小企业里。尽管有部分可变经营成本，但大多数经营成本全部是固定经营成本）
固定经营成本类型
月固定经营成本
年固定经营成本
说明
租金
5000
60000

工资
3500
4

广告
150
1800

通讯费
100
1200

低值易耗品(办公用具)
80
960

水电费
450
5400

保险费

利息
1000
1

其它
1000
1

累计
11280
135360

可变经营成本（比如水电费、销售佣金占销售收入 百分比）
可变经营成本类型
估算可变经营成本（占销售收入百分比）
销售佣金
每个月佣金平均800元左右
其它
年底奖1000/人（工作满十二个月以上）
估算可变成本（销售收入百分比）
空调费400元/月（6-10月）

月预算：一个制造商或批发商或零售商或服务企业计划销售预估 （单位：元）
月份
销售量
1月
2
月
3
月
4
月
5
月
6
月
7
月
8
月
9
月
10月
11月
12月
总计
奶粉
单位售价（200元）
200
225
180
175
185
180
160
155
160
205
210
200
2235罐
婴儿用具
单位售价（20元）
300
190
250
260
270
250
180
165
170
175
175
300
3685件
婴儿服装
单位售价（100元）
600
418
213
251
240
360
386
348
358
329
398
374
4275套
婴儿玩具
单位售价（50）元
224
200
170
150
200
188
220
200
210
210
216
216
2404件
床上用具
单位售价（300元）
20
30
15
22
25
22
10
12
13
15
17
20
221套
童车童床
单位售价（500元）
10
8
8
9
9
11
10
8
9
11
12
12
117张
图书音像
单位售价（20元）
90
95
85
80
95
75
85
65
70
80
90
90
1000个
纸尿裤
单位售价（100元）
100
95
90
95
97
100
50
70
85
105
110
120
1117包
二、总销售收入
（单位：万元）
12
12.5
9
9.5
10
11
9
9.5
10
11
12
12
127.5
说明
（月销售量评定依据是什么？）
1、 季节：夏季（6、7、8月）为淡季。关键是奶粉、纸尿裤和服装营业额下降，会造成整体营业额下滑。而冬季和秋季为旺季，所以营业额较高。
2、 节假日：如6月1日儿童节，玩具和服装销售额会上升，中秋节、元旦和过年，因为天气变冷很多家长和亲朋，会选择衣服和玩具送礼，所以营业额上也会有整体提升。
年利润表
项 目
年度金额
销售量
累计15054次
单位售价
平均售价161.25元
、总销售收入
1275000元
减：销售商品/服务成本
918000元
减：营业税金

、毛利润
357000元
固定成本
135360元
可变成本
14600元
减：运行成本小计：
149960元
、利润
207040元
减：税金（所得税等 %）
注：每个月国税1500元、地税200元
20400元
、净利润
186640元

财务分析
盈亏平衡点
（最少选一个）
按实物单位计算
＝月度固定经营成本/单位毛利润
＝
按金额计算
＝月度固定经营成本/（1-月销售商品成本/月销售收入）
＝11280/（1-76500/106250）=40285.71
投资回报率
＝净利润／创办成本×100%
＝ 186640／154868×100%＝120.52%
回 收 期
＝创办成本／净利润
＝154868／186640＝0 年8月
财务分析
盈亏平衡点是否轻易达成?
依据月销售额和盈亏平衡点分析，盈亏平衡点能够达成。
投资回报率和回收期是否满意？
投资回报率和回收期基础满意。
此生意是否适合投资？
此生意适合投资。

企业经营目标：
短期目标（1年）
长久目标（3-5年）
1、 保本经营，树立口碑，站稳市场
2、建立用户档案，组织会员活动，培养用户品牌忠诚度。
3、依据实际情况调整门店商品价格和品牌层次，选择适合自己产品，稳步提升用户回头率。
4、注意服务质量，定时组织职员学习销售技巧和孕婴知识，整体提升职员素质。
1、 加大融资，合理复制连锁店，并在城市中心位置建立“城市贝贝”旗舰店，深入提升品牌著名度，争取市场拥有率。
2、 关注同行竞争，加强和总部联络，立即更换最新产品。
3、 加大广告宣传和促销活动力度，提升用户购置欲，增强用户品牌认知度。

个人目标：（为达成人生和职业目标，你会有什么相关投资、教育、职业计划？）
短期目标（1年）
长久目标（3-5年）
1、 培养贮备人才，为开分店做准备。
2、 多参与部分相关创业培训。
3、 用本身案例作为教材，帮助在人生路上陷入迷茫学生，帮她们找到人生奋斗目标。
在经济上合适赞助那些想要创业但有没有创业资金人，实现她们创业梦。

公益计划：［描述我和我企业将怎样回报小区/社会，并实现自我理想］
“城市贝贝母婴用具连锁店”在福清市站稳脚跟后，将利用手中用户群开发新产业，造福于社会，如：早教中心建立和婴幼儿游乐中心。围绕孕婴产业建立愈加全方面友好产业链，建立完整孕婴服务中心。传输最优异育儿知识和理念，形成良好育儿环境和气氛，带动全民育儿活动，造就不平凡下一代。

创意栏：［企业标识或广告语］
（1） 假如您是一位准母亲，请您赶快去城市贝贝孕婴母婴用具超市
我们会告诉您准母亲应该准备什么！
假如您已经是母亲，请您赶快去城市贝贝孕婴母婴用具超市
我们会告诉您，您宝宝该用什么！（宣传三折页、居民区及其它户外墙体海报用）
（2） 把最好给孩子（大标题用）
（3） 绿色环境保护 100%纯棉（服装海报用）
（4） 让你宝宝有车有床（童车床海报用）
从孕妇到母亲要走路，就是从您家门口到“城市贝贝”孕婴母婴用具超市要走路！（医院、妇幼保健院用）
感谢您对“城市贝贝孕婴母婴用具超市”支持！