装饰工程公司特许经营手册模板.doc

博易居装饰工程特许经营手册（加盟商必读）目 录一 特许经营操作步骤 二 特许经营合一样本三 商标使用许可合一样本四 特许经营投资可行性分析参考1 概述2 市场调查3 本身能力4 经济分析五 特许经营咨问询答六 特许经营参考资料1 商业特许经营管理措施2 特许经营类型3 特许经营和连锁经营区分4 中国特许经营立法基础情况5 特许经营法律关系特点一 特许经营操作步骤加盟咨询索取加盟申请资料提交资料资格审查确定意向访问和考查综合考查签署意向书企业注册正式签定协议正式开业第一步 加盟咨询加盟商有意向加盟博易居企业能够经过拨打电话、发送传真、电子邮件、信件等方法向博易居企业特许加盟中心进行加盟咨询。博易居企业特许加盟中心地址：北京市朝阳区和平西街青年沟路23号安源大厦5层邮编：100013电话：0108428761284277159-331传真：[phone]E-mail：第二步 索取加盟申请资料经过初步咨询有意向加盟博易居企业，可向博易居企业特许加盟中心索取申请资料，博易居企业特许加盟中心依据加盟商具体情况发放资料（见下表一、表二）。博易居（无锡）装饰工程个人加盟基础资料（一）姓名民族性别电话手机年纪传真E-mail联络地址邮编社会关系姓名企业名称职位备注合作人姓名年纪联络电话姓名年纪联络电话姓名年纪联络电话加盟企业投资总额 万元人民币申请说明 年 月 日博易居审核意见 年 月 日核准人： 审核人： 制表人：博易居（无锡）装饰工程企业加盟基础资料（一）法人姓名民族性别年纪电话手机传真E-mail联络地址邮编企业名称 企业地址所属行业企业经营 情况企业资产情况固定资产万元流动资产万元负债万元货币资产情况万元人民币银行证实（盖章） 年 月 日加盟企业估计投资总额万元人民币申请说明 年 月 日博易居审核意见（盖章） 年 月 日核准人： 审核人： 制表人：博易居（无锡）装饰工程加盟地域基础情况（二）城市省份人口万人城市人口万人城市发展情况人均收入元年房地产情况商品房万平米成熟家装市场123456正规家装企业情况共有正规家装企业约 家企业名称情况其它说明核准人： 审核人： 制表人：第三步 提交资料加盟商应据实填写表格，并经过发送传真、电子邮件或邮寄信件等形式将表格提交至博易居企业特许加盟中心。第四步 资格审查博易居企业对加盟商提交资料进行初步审核，并在收到资料后10日内向加盟商发出确定及邀请函。博易居企业初步审核标准：1 加盟商思想审核A 加盟商必需有较强遵纪遵法意识。B 加盟商必需有良好道德品质。2 加盟商信用审核A 加盟商必需含有一定资金实力，含有投资能力。B 加盟商必需含有良好信用。C 加盟商必需含有良好社会关系。3 区域审核A 加盟商是否有或立即有自己经营地点。B 加盟商所在地房地产情况、中高收入能力及消费水平是否适合博易居企业发展战略。4 加盟商本身审核A 加盟商基础资料及社会经历。B 加盟商团体。C 加盟商地缘关系。D 加盟商本身资源。第五步 访问和考查1 加盟商到博易居总部访问，并携带个人及企业真实资料（个人身份证原件、企业营业执照副本、企业介绍资料）。2 具体阅读博易居企业加盟手册。3 了解博易居企业发展战略，相互沟通加盟经营、经营理念、发展思绪。4 加盟商自行考察已加盟博易居企业分企业。第六步 确定意向加盟商初步确定特许加盟协议，双方达成初步意向。第七步 综合考查达成初步意向一个星期内，博易居企业派人对加盟商进行实地综合考察，考察合格后，初步确定投资总额及合作筹备步骤。第八步 签署意向书双方对特许加盟无异议，正式签署意向书，同时加盟商向博易居企业交纳加盟确保金壹万元人民币。第九步 企业注册加盟商签定意向书后十五日内在当地正式注册某地博易居（无锡）装饰工程。（如青岛博易居（无锡）装饰工程）第十步 正式签定协议企业注册后，由博易居（无锡）装饰工程和某地博易居（无锡）装饰工程正式签定加盟协议。第十一步 签定协议双方相互提交项目双方需提交项目以下：1 加盟商向博易居企业提交项目A 交纳加盟费（同时确保金转加盟金）。B 经过年审企业营业执照复印件二份，并由法定代表人签字，盖公章。C 法定代表人身份证复印件二份。D 个人加盟提供身份证复印件二份。2 博易居企业向加盟商提交项目A 特许加盟授权书B 人事管理文件C 财务管理文件D 设计管理文件E 工程管理文件F 客服管理文件G 标准装饰管理文件H 材料及施工工艺管理文件I 设计人员营销能力培训管理文件J VI光盘第十二步 开业准备加盟商在博易居企业帮助下，确定市场营销策略、推广策略、办公地点选择等开业前准备工作。双方工作关键以下：1 加盟商工作关键A 资金到位B 办理营业执照C 成立管理组织机构D 确定经营场所2 博易居企业工作关键A 人力支持（1） 派设计、工程督导（2） 派职业经理人（3） 选派设计师（4） 选派施工队B 步骤培训（由督导或职业经理人安排） 设计步骤 工程管理步骤 用户服务步骤 财务步骤 企业指导C 各项支持部分（1） 电子报价系统 （2） 家在博易居期刊 （3） 宣传单页 （4） 图片册 （5） 手提袋 （6） 企业精装介绍 第十三步 正式开业由博易居企业代表、当地行业领导、新闻媒体、部分用户等各界人士到场祝贺，并公布第一轮促销方案。特许加盟协议特 许 方：博易居（无锡）装饰工程（以下简称甲方）法定代表人：陈耕企业注册地：北京市平谷县平谷镇府前街36号项目责任人： 联络方法： 受 许 方： （以下简称乙方）法定代表人： 企业注册地： 项目责任人： 联络方法： 经甲、乙双方友好协商，就乙方加盟甲方具体事宜达成共识，双方同意签署以下条款：第一条：本协议使用相关文字定义博易居（无锡）装饰工程经营技术资产：是指由企业总部开发、完善成型，归博易居（无锡）装饰工程全部，可用于乙方从事家装行业服务、经营含有统一性独自经营技术，是总部注册商号、商标、标志和和服务、模式、样式、管理方法、价格系统、培训系统及相关营运不可分割统一系统。博易居（无锡）装饰工程商号：是指由企业总部注册登记名称，商标服务标志及表示总部标识、记号、招牌、标签样式及其它一切营业象征。加盟金：特许方将特许经营权授予受许方时所收取一次性费用。确保金：为确保受许方推行特许经营协议特许方可要求受许方交付一定确保金，协议到期后确保金应退还受许方。权益金：受许方在使用特许经营权过程中按一定标准或百分比向特许方定时支付费用。其它费用：特许者依据特许经营协议为被特许者提供相关服务向被特许者收取费用。（包含但不限于培训、督导等费用）第二条：特许经营权授予在本协议实施期内，甲方授予乙方使用其开发、完善经营技术资产及商号、商标，并在甲方要求 行政区域内从事家装行业经营活动；第三条：商号、商标使用承诺1 甲方承诺在本协议实施期限内，乙方能够使用甲方商号、商标及相关标志、记号、样式和招牌等；2 在本协议实施期限内，乙方不得使用本协议约定以外任何商号、商标；3 本协议终止或解除后，乙方不得以任何理由继续使用甲方商号、商标；第四条：乙方使用范围和使用方法1 乙方只能在甲方要求区域内（ 行政区域内），以本协议约定方法独家使用甲方企业商号、商标及经营技术资产，同时必需以甲方经营技术资产为基础，按统一形象经营；2 乙方使用甲方商号、商标和经营技术资产时，不得有以下行为：未经甲方授权，私自改变甲方提供名称，商标服务标志，表示总部标识、记号、招牌、标签样式等一切营业象征及其它降低甲方形象，损害甲方商号、商标和经营技术资产行为；向第三者泄密、传输甲方经营技术资产；乙方为第三者模拟甲方商标和经营技术资产，或帮助第三者模拟；第五条：甲方对乙方经营指导及技术援助1 在本协议实施期间，甲方向乙方提供必需知识和经营技术支持，使乙方立即步入经营轨道参与市场竞争；2 乙方在开业前可派遣乙方企业管理人员到甲方总部参与培训，以取得经营管理必需知识和技术，乙方负担培训所需一切费用；3 在本协议实施期间，甲方对乙方进行不间断后续服务，其中包含人员培训、信息服务、经营指导、营销支持等；4 甲方许可乙方参与甲方组织培训、信息交流、多种会议等活动；5 乙方在接收甲方运行指导期间，在协议期内甲方派遣管理人员进入乙方及下属各分部检验指导工作，乙方应主动配合；6 甲方在全国范围内广告宣传，应给乙方经营方面支持；第六条：乙方确保甲方授权后，应严格遵守甲方以下要求1. 乙方必需严格遵守协议条款，不得将甲方授予权限转让第三者，总部授权除外；2. 乙方必需维护甲方形象，如有损害甲方企业形象，拒不更正，甲方有权终止协议，并由乙方负担对应损失；3. 在本协议实施期间，甲方对乙方经营情况每十二个月进行四次审查，若有违反协议相关内容将提出警示，若乙方因违反协议使甲方声誉造成损失或严重经济问题，甲方有权终止协议；4. 乙方在甲方推行协议支持乙方并完成前期培训后，六个月内经营不善，甲方有权要求乙方改变经营形式，若乙方提出支持要求，甲方支持全部费用由乙方负担；5. 乙方必需严格实施甲方所提供多种软件支持，不得将软件转移给第三者；6. 乙方必需主动支持甲方培训工作，尊重培训人员并严格按培训要求去做；7. 乙方单独所做广告宣传必需经过甲方认可，若不经甲方认可所做宣传损害甲方形象，或由此给甲方带来损失由乙方负担；8. 乙方必需经过网络等现代化办公方法，每个月在要求时间内向甲方传输乙方经营情况对应报表、汇报等；9. 乙方委托甲方统一做宣传，由甲方核定宣传费用，乙方必需提前向甲方交纳对应宣传费；10. 在协议期内，乙方在经营过程中甲方可给软件、资料、印刷品等多种支持，但乙方需负担全部成本费用； 11. 乙方承接大型工程，需甲方进行设计、工程等方面支持时，必需提前两周提出申请，并负担甲方所消花费用，同时必需接收甲方财务监督；12. 乙方除向甲方交纳各项费用外，乙方经营过程中债权债务和甲方无关；13. 乙方在经营期内任何违法违纪等行为和甲方无关；14. 乙方违反上述约定，应按本协议第十条负担违约责任；第七条：加盟金及特许权使用费加盟金：甲、乙双方正式签署协议之日 年 月 日，乙方应向甲方一次性交纳加盟金(大写) 万元人民币。权益金：甲乙双方正式签署协议之日起，乙方应按甲乙双方约定年权益金按双方约定时间上交甲方。第十二个月上交 万元人民币；交纳时间 年 月 日；第二年上交 万元人民币；交纳时间 年 月 日；第三年上交 万元人民币；交纳时间 年 月 日；（ ）。确保金：甲、乙双方正式签署协议之日 年 月 日，乙方应向甲方一次性交纳确保金(大写) 万元人民币。协议到期后甲方将确保金应退还给乙方。其它费用：协议推行过程中，乙方应向甲方支付包含但不限于培训、督导等费用，具体数额见补充协议。乙方应按期向甲方交纳上述四项费用，如乙方不能按期交纳，每逾期一日按应交额5向甲方交纳滞纳金，而且甲方有权终止协议； 第八条：协议期限和续签1. 本协议使用期限为自本协议签署之日起即 年 月 日至 年 月 日止，为期 年。 2. 甲、乙双方如欲终止本协议，双方应以书面形式通知对方。协议期满前陆个月，协议双方未书面提出终止本协议，本协议将自动延续 年。第九条：不可抗力免责甲、乙双方均不向对方承诺负担工伤、死亡、罢工或其它劳资纠纷、天灾人祸、行政机关方法及其它超越合理控制程度原因造成损失。第十条：违约责任存在1. 任何一方违反本协议约定，守约方有权通知违约方并要求违约方在接到通知后5个工作日内立即更正；2. 如违约方不立即更正，守约方则有权单方解除协议，协议予守约方向违约方发出书面通知后3日内自行终止，并可要求违约方按加盟金100支付违约金；或要求违约方继续推行协议，并可要求违约方按加盟金100支付违约金。第十一条：债务责任1 本协议终止时，除本协议尤其要求外，双方均需立即清偿所欠对方一切债务；2 双方在本协议终止后应立即清偿其所欠另一方一切债务，双方不负任何连带责任；第十二条：仲裁本协议推行过程中产生纠纷由双方协商处理，协商不成，任何一方均可向甲方所在地仲裁机构（北京仲裁委员会）提起仲裁。第十三条：其它事项1 协议其它未尽事宜，由甲、乙双方本着共同发展事业愿望，友好协商处理；协议变更，需双方另行签署补充协议。2 乙方对本协议内容及所包含相关数据，在任何情况下不得泄漏给第三方，不然按本协议第十条负担违约责任。第十四条：协议附件协议双方均需向对方提交一份经年检营业执照复印件加盖正本公章及本协议推行过程中有效联络方法（包含联络人、电话、地址、户名、开户行、帐号等）作为本协议不可分割一部分。第十五条：本协议一式肆份，甲、乙双方各执贰份。第十六条：本协议签约地点博易居装饰企业总部。甲方（盖章）： 乙方（盖章）：甲方法人（签字）： 乙方法人（签字）：日期： 年 月 日 日期： 年 月 日商标使用许可协议特 许 方：博易居（无锡）装饰工程（以下简称甲方）法定代表人：季永利企业注册地：北京市平谷县平谷镇府前街36号项目责任人： 联络方法： 受 许 方： （以下简称乙方）法定代表人： 企业注册地： 项目责任人： 联络方法： 依据甲、乙双方之间签署特许加盟协议为使乙方能够正当有效地使用甲方“博易居装饰”商标，经甲、乙双方友好协商，就甲方许可乙方使用其全部“博易居装饰”商标相关事宜，达成以下协议：第一条：“博易居装饰”商标（包含文字和图形）是经甲方在商标局注册登记，为甲方正当全部，其注册登记号：文字注册登记号为：1784734号图形注册登记号为：1784734号第二条：甲方许可乙方使用“博易居装饰”商标，使用期限和特许加盟协议使用期一致。但乙方使用范围仅限于以下几项，乙方无权超出此范围使用甲方“博易居装饰”商标。1、 乙方加盟店店面招牌；2、 乙方聘用人员服装标识；3、 乙方加盟店办公用具及宣传用具；4、 乙方加盟店店内宣传；5、 其它经甲方书面许可项目；第三条：乙方应支付甲方商标许可使用费，此费用包含在特许加盟费中，特许加盟费应于特许经营协议签署时向甲方支付。第四条：甲方有权随时检验乙方使用“博易居装饰”商标情况，如发觉乙方私自扩大使用范围或私自改变注册商标文字和图形等违约情况，甲方有权要求立即更正。第五条：甲方仍有权在乙方经营区域之外自行使用或许可她人使用“博易居装饰”商标，乙方无权对此提出异议并不得进行干涉。第六条：甲方应确保“博易居装饰”商标正当性和有效性，如因被许可使用商标发生权属纠纷使乙方受到损害，甲方应负担赔偿责任。第七条：乙方应确保合理使用甲方“博易居装饰”商标，未经甲方许可，不得私自扩大使用范围，用于特许经营以外其它商品或私自许可她人使用“博易居装饰”商标。乙方也不得任意改变“博易居装饰”商标图形及文字。如乙方违反本条要求，甲方有权单方解除协议并可要求赔偿损失。第八条：甲、乙双方应遵守相关知识产权法律、法规，有义务共同维护“博易居装饰”商标权利不受侵犯。任何一方发觉出现假冒“博易居装饰”商标，有权采取法律方法并可要求另一方给必需帮助。第九条：违约条款如任何一方违反本协议，应向守约方支付违约金壹拾万元，并赔偿所以造成损失。第十条：争议处理甲、乙双方如发生争议，应协商处理，协商不成，双方全部有权向北京仲裁委员会提出仲裁申请。第十一条：本协议是号特许加盟协议附件，上述加盟协议中止或被解除，本协议即推进法律效力。第十二条：本协议一式三份，甲、乙双方可执一份，另一份于本协议签署后30天内报乙方所在工商行政管理部门立案。本协议自双方签字或盖章之日起生效。第十三条：本协议签约地点博易居装饰企业总部。甲方： 乙方：代表： 代表：日期： 日期：附：博易居建筑装饰工程注册商标证书及注册商标图稿作为协议附件，由协议双方签字盖章确定。特许经营投资可行性分析参考一 概述作为一项投资事业，选择投资方向，研究投资可行是否至关关键。在介绍特许经营投资可行性分析参考前，首先要清楚你为何要投资家装行业？家装行业是多年来中国发达城市率先兴起一个新兴行业，其基础是建立在“装修游击队”基础上。家装企业纯属于服务性行业，所以也含有了投资少、见效快特征，只要服务质量好、态度好就会有市场。然而80家装企业却又在市场竞争中被淘汰，究其原因无非是对成立家装企业肤浅认识，往往只注意成功家装企业表面现象，却不能深入研究成功家装企业内涵。拿部分成立过家装企业投资者为例，三万、五万、十万就成立一个企业，然后租个门市或在市场租个摊位，剽窃些其它企业报价和文件就开业了。然而因为她们不了解正规家装企业管理服务从单纯为用户设计、施工，已延伸到“家居文化”深层意义，家居已形成精神文化范围，转而又形成家装企业文化上来，家装不再是简单装修，而是将企业整体文化形成一整套服务体系，最终服务于用户，使用户感觉到不仅是质量确保，还能更深地接收企业给全方位服务。面对如此竞争对手，拼凑起来大、小家装企业已无法立足于现行市场，面临命运只能是血本无归。所以，聪慧投资人就很快意识到借用成功企业品牌，做自己家装事业。这么不仅能够用到成功企业品牌，还能很轻松地借用成功运作模式，更关键是强大企业文化一样也转移到投资人企业里，使投资人预想目标在很短时间内，以最少代价，最小投资提前5至得到收益，从而完成自己成就一番事业人生目标。所以特许经营这个现在最时尚经营模式很快被做家装事业人所接收。那么做特许加盟企业可行性怎样呢？我们不妨参考本企业成功店面或外埠企业经营标准做以下可行性分析，即本企业依据实践制订以下控制目标及各项标准，在充足分析市场同时，达成95以上投资成功率。二 市场调查在决定成立加盟企业之前，首先应对你所加盟地域市场做充足调查，以下是调查应关键参考内容：1 所在地域人口数量2 所在地域城镇人口数量3 所在地域经济发展程度，国民总产值，人均产值4 所在地域人均收入5 所在地域人均消费结构比如：年人均消费10000元，以下几项所占百分比饮食 交通 住房 旅游 衣饰 汽车 文化活动 锻炼 家庭装饰 其它 6 所在地域国家改造重视程度1) 关键旅游开发地域2) 关键工业化城市3) 关键农业化城市4) 关键科技产业化城市5) 其它7 所在地域房地产开发情况1) 总开发面积2) 中高级商品房开发面积3) 危改房改造面积4) 中高级商品房价格8 购置群体分析1) 本市居民购置占 2) 外来人口购置占 9 家装企业及家装市场分析1) 有多少家装企业2) 游击队装修占地域装修总额 3) 有多少家有名家装企业4) 有没有地域外著名家装企业5) 中高级楼盘家装消费平均水平（即每户装修消费多少钱）6) 最好家装企业年产值多少7) 当地人最认可装修风格A北京 B 上海 C广州 D当地 E其它8) 有没有中高级家装市场，有几家9) 家装市场是否规范就以上多个方面市场调研，我们确定您所在地域是属于哪种类型，就可有针对性去投资开发。比如：属于成熟型地域市场情况：1 人口在百万以上2 城镇人口占30以上3 经济较发达4 人均收入4000元以上年人5 人均消费结构住房、家装、汽车、旅游占70以上6 属关键旅游开发地域或科技开发地域等7 住房开发总面积人均5平方米以上，其中中高级占60以上。8 本市居民购置占80以上。9 拥有200家以上家装企业，10家以上著名家装企业，中高级每套家装消费在6万元以上，最好家装企业年产值达800万元以上，有二家以上正规家装市场。达成以上标准地域则视为家装发展较成熟地域，在其水平以下则视为待开发地域，那么针对市场调研结果深入对投资总量进行调整，这么便可使所投资金充足发挥效率，达成事半功倍最好效果。比如：待开发地域潜力巨大，但产生效益需一个稍长发展过程，就需要我们在资金投入过程中循序渐进，待市场培养成熟即可获更大效益，那么对于已成熟地域则应立竿见影，前期投入较大，能立即见以效益，但又要考虑深化营销、服务手段，使更多用户群能够了解你服务和文化，获取最大市场。所以，市场调研是否正确一样决定企业投资成效关键。三 本身能力你是否能正确把握你所选择加盟项目呢？首先你必需含有一定本身能力。一个家装成功投资者应备哪些能力呢？1 自己或合作伙伴曾从事过家装或公装行业。2 自己或合作伙伴曾管理过企业。3 自己或合作伙伴有一定经济基础。4 自己或合作伙伴很了解当地域家装市场及房地产市场。5 自己或合作伙伴在当地有广泛人际关系。6 自己或合作伙伴懂设计、施工工艺或装饰材料。7 自己或合作伙伴有较强沟通能力。8 自己或合作伙伴对特许经营很认可。9 自己或合作伙伴对新生事物有较强接收能力。四 经济分析在做好充足市场调查和对本身能力评价基础上，应较正确从经济角度分析项目是否可行，投资企业所制订利润目标能否达成，依据博易居多年实践，现将投资家装加盟博易居标准数据作为投资参考。一 总投资1 标准店面面积：150-200平方米年租金：3万人民币-4万人民币店面装修：含吊顶、地面、墙面、标识、饰品、电路、灯光等15000元电脑：3台（其中2台为设计专用； 1台办公）15000元；打印机：1台 3000元电话机传真机：2500元办公家俱：6000元标准店面早期投资总计71500元2 标准人工费用人员总数：16人其中设计人员：8人 8000元管理人员：6人 其中：总经理1名，月薪5000元财务经理1名，月薪800-1000元客服经理1名，月薪600-1000元工程经理1名，月薪1000-1500元店面经理1名，月薪-3000元行政经理1名，月薪1000-1500元市场部经理1名，月薪1500-元出纳1名，月薪500-800元标准人员费用23800元3 标准宣传、广告投资广告费：报纸 1元（两家当地著名报刊）电视 6000元（每个月最少10次） 宣传费：宣传品 6000元（家在博易居等） 宣传活动 元（一至二次） 小区宣传 5000元（四至五个高级小区） 标准宣传、广告费用31000元4 企业开业：2-3万元人民币5 车辆工程质检车 40000元标准车辆投资为40000元6 其它不可估计 0元7 加盟费100000元8 累计地域开业标准投资总额约为300000元以上投资总额为地级市标准。二 可行性分析（一）企业月管理费1 房租费 3000元月（指一个店面、一个办公场所）2 广告费 18000元月（正常运作应以月销售额3制订）3 宣传费 11000元月（正常运作应以月销售额1制订）4 人职员资 23800元月（此为固定工资，有销售额按销售额4确定人员分成）5 办公家俱 6000元（一次性摊销）6 装修费 1250元月（十二个月更新一次）7 办公设备 1250元月（二年更新一次）8 其它不可预见费用 10000元月9 无形资产摊销 元月10 车辆摊销1000元/月11 办公费用3000元/月早期标准每个月费用为80300元三 销售收入单位：万元（以正式开业第30天开始计算）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月累计304040505050605050505050570（整年平均计算，工装除外）四 销售成本单位：万元 按销售收入65提取1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月累计202626333333403333333333370五 毛利单位：万元（销售收入减销售成本）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月累计101414171717201717171717200六 利润表1理想情况单位：万元1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月累计收入304040505050605050505050570成本202626333333403333333333370毛利101414171717201717171717200税金11.31.31.61.61.621.61.61.61.61.619费用9.19.59.59.99.99.910.39.99.99.99.99.9117.8固定55555555555560变动广宣2.92.92.92.92.92.92.92.92.92.92.92.934.8分成1.21.61.62222.42222223净利0.94.54.57.17.17.19.77.17.17.17.17.182.22考虑可变原因：销售收入下降20，成本提升51月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月累计收入243232404040484040404040456成本16.822.422.428282833.62828282828319.2毛利7.29.69.612121214.41212121212136.8税金0.81.061.061.31.31.31.61.31.31.31.31.315.23费用9.19.59.59.99.99.910.39.99.99.99.99.9113.04固定55555555555560变动广宣2.92.92.92.92.92.92.92.92.92.92.92.934.8分成0.961.281.281.61.61.61.921.61.61.61.61.618.24净利-1.90.10.12.12.12.14.12.12.12.12.12.123.76经过以上数据分析，假如按博易居统一标准并正确把握，灵活利用，一个地级城市最好情况是投资30万元，年产值570万元，年可获净利润82.2万元，扣除可变原因，即产值下降、成本提升，亦年可赢利润23.76万元，基础均可在当年全部收回投资。所以进行特许经营投资是可行，且抗风险能力较强。七 加盟期历年经济效益参考在历经第十二个月创业阶段后，第二年企业进入发展时期，依据各加盟店实际经营效果，现将企业进入发展阶段应达成经济效益目标提供以下数据以供参考。第二年产值目标800万元（最高目标1000万元），第三年产值目标1000万元（最高目标1200万元）。各项成本、费用占产值百分比以下：1 工程成本 65%2 人工费用 10%3 广告、营销费用 3%4 税金 4%5 办公及其它 8%利润第二年 目标利润 800-800*（65%+10%+3%+4%+8%）=80万元 最高目标利润 1000-1000*（65%+10%+3%+4%+8%）=100万元第三年 目标利润 1000-1000*（65%+10%+3%+4%+8%）=100万元 最高目标利润 1200-1200*（65%+10%+3%+4%+8%）=120万元加盟商历年利润总和最高为300万元，通常为200万元。加盟咨问询答因为现在企业面临特许加盟影响越来越广泛，加盟商经过多种形式咨询越来越多，所以必需有一套标准咨问询答，从而提升特许加盟商加入博易居信心，加紧发展博易居特许加盟事业。经过总结早期阶段加盟商咨询实践，现将加盟商常常提出问题逐一解答。相关企业方面1 问：你们企业是什么性质企业？答：我企业是一家股份制企业。2 问：你们企业资质是几级？答：现在是三级，正在申办二级。3 问：听说北京有几家做比很好装饰企业，你们跟她们比怎么样？除了你们企业外还有哪几家企业？答：北京几家做比很好装饰企业各有特色，全部因综合管理水平较高，设计、施工、服务等各方面做得比较出色而赢得用户信赖才越做越好、越做越成熟，但每个企业又全部有不一样特点，我们跟她们比也只是有所差异。北京还有东易日盛、元洲、业之峰、龙发等几家企业全部做得很好。4 问：现在你们在全国有多少家企业？答：现在我们有青岛分企