纤丝鸟科技品牌延伸方案样本.doc

纤丝鸟科技品牌延伸方案纤丝鸟以正确市场定位和独特营销策略,在保暖内衣行业连年不停市场竞争中快速成长为行业英雄,经过几年积累已经含有了品牌延伸部分潜质:高著名度、专业性和影响力,怎样将纤丝鸟品牌价值最大化,获取品牌差异利润,是摆在整个企业面前关键问题。一、品牌延伸标准:1品牌关键价值一致性。产品1产品2产品3品牌关键保暖内衣作为一个功效性产品，很多内衣企业全部重视产品概念挖掘而忽略了对品牌关键价值确实立，广告传输中以产品功效诉求为主，给消费者认知度和信任度停留在塑体和保暖层面。纤丝鸟怎样将品牌关键进行有效提炼，将成为进行有效品牌延伸基础，决定了纤丝鸟品牌关键竞争优势。品牌关键价值越包容延伸相关产品，越轻易取得延伸成功。纤丝鸟“好人好事好内衣”品牌关键价值对于相关行业延伸过于窄众化。出于品牌转移增值考虑必需对品牌系统提升到战略高度进行整合。就新产品而言，其关键价值全部内容不一定要完全相同，但她们必需要有自己内在共同关键成份，含有相关性。也能够这么说，其产品在属性和形式上能够不一样，但在内涵和精神上必需相同，这么才能保持品牌形象个性。从纤丝鸟品牌个性来看，其定位应偏重娇柔漂亮、轻盈时尚女性化品牌，在其延伸产品中表现出“时尚、品位、舒适”品牌形象，突出现代女性在不一样场所、不一样角色饰演下现代时尚形象，依据社会文化导向适度进行品牌形象更新和泛化，保持品牌关键价值鲜度，注意避免传输上“白蚁效应”。2.消费群一致性。消费者处于同一消费文化层次是品牌延伸成功关键原因，不管品牌怎样延伸全部不能摆脱其在消费者心中形象，不然品牌衍伸会产生适得其反效果，造成原有消费群对品牌认知和忠诚度发生失调。现在纤丝鸟已经拥有了一定数量忠诚消费群体中青年人群，这类人群也是社会消费结构中主体，。假如能将企业品牌关键价值和这类消费者感知和体验统一起来，并和产品功效利益结合起来，经过这类消费者对品牌真实感知和实际体验，来促成消费者对纤丝鸟品牌价值认同。3.产品质量档次一致性。开发新产品必需含有同原有产品相同质量，不然产品质量改变会造成企业产品从高级次向低级次延伸时损害原有产品高品质形象，企业将为之付出高昂代价。二、品牌形象定位高端。面对竞争猛烈中国市场，纤丝鸟要深入提升，必需考虑走高端品牌之路。因为中低端市场竞争猛烈，价格战摊薄了企业利润，而高端市场利润丰厚，同时还能够树立高端品牌形象。经过一个高端品牌形象推出继内衣后服装、饰品等领域产品，实施产品横向联合，巩固纤丝鸟品牌地位。同时应该在引领中国服装时尚大城市和服装节上开展部分有针对性宣传，占领全国市场至高点，从而推进全国市场。三、品牌延伸结构：品牌衍伸是把双刃剑，是采取单一品牌结构还是采取母子品牌结构，还是采取具牌群族结构，要、结合企业现实状况和资源综合考虑。从快速开启市场角度考虑，利用原有品牌影响力和感召力不失为一个捷径。纤丝鸟已经在内衣行业建立了自己强势地位，经过自己整合传输建立了品牌个性和风格在这种情况下建立纤丝鸟母子品牌结构无疑是最适宜。首先，能够对纤丝鸟品牌进行价值提升累积，快速完成品牌资产转移和增值，形成高效品牌商业应用平台，使品牌关键价值深入消费者心智。其次，保暖内衣行业特点为季节性强，在终端上存在掌控力度不强特点，经销商网络不够稳定，经过相关领域延伸和全线产品投入能够和季节性产品销售形成互补，共享现有产品渠道，形成相对稳定销售网络。再次，借助纤丝鸟品牌优势，有利于新进入市场开拓，节省网络建设和品牌推广资金，降低品牌延伸风险性。品牌结构设计以下：女装：纤丝鸟纤纤袜业：纤丝鸟纤巧内衣：纤丝鸟纤柔休闲服：纤丝鸟纤舒羊绒制品：纤丝鸟纤雅真丝织品：纤丝鸟纤致三、品牌延伸推广策略在品牌延伸总体思绪上应该把握一个循序渐进思绪。现阶段纤丝鸟应该将突破关键放在和保暖内衣相关女性内衣市场，在市场运作到一定高度在推出女装、家居休闲服和饰品等系列品种。假如一开始就全方面推出女装、家居衣饰和休闲服等产品，轻易造成消费者心理跨度过大，对品牌认知产生误解。在品牌推广上要充足发挥企业品牌已经确立优势，利用存量成熟资源推广产品，同时要经过树立样板市场来修正品牌定位和产品推广计划。在促销方法上企业能够结合自己特点选择适宜方法，现在可供选择有以下多个：一、捆绑销售。将新推出产品作为畅销内衣买赠品，经过消费者试用来推广新产品。二、消费奖励。现在纤丝鸟所推出产品含有一定相关性，假如在销售政策上采取闭环消费奖励，当购置一定金额产品后向消费者提供优惠卡，凭该卡能够在购置纤丝鸟其它延伸产品时享受特殊促销政策。附：很6+1梦想中国“纤丝鸟杯”相关推广计划纤丝鸟要赞助大型商业活动来实现超额商业利益，必需将该活动和自己产品建立一个合适、合理商业联络。很6+1已经鲜明品牌形象“演绎梦想，放飞梦想”，纤丝鸟产品诉求上怎样诠释梦想这个专题是整个活动中心。1梦想中国广告创意文案在严寒冬日里，一个穿着厚厚冬装男人说到：“我梦想是不管春夏秋冬全部能以精明强干形象出现在我用户和女友身边。”镜头切换：纤丝鸟内衣帮我实现梦想。一个穿纤丝鸟内衣，穿着西装革履男性形象。纤丝鸟打造成功自信男人。在回家路上，女人自言自语到：“哪个女人不期望自己随时上得厅堂下得厨房。把最美我展示给自己心爱男人。”镜头切换：纤丝鸟内衣帮我实现梦想。一个穿纤丝鸟内衣，苗条纤细女人形象。纤丝鸟雕琢成熟漂亮女人。2形象代言人相关形象男代言人李咏：李咏6+1栏目主持人，是诠释“演绎梦想、放飞梦想”最好人选，是纤丝鸟梦想代言人最好选择，该明星著名度日渐提升，个人生活没有不良新闻，其清新健康形象符合时尚定位，同时也符合很多女性性暗示中男性形象。（很多男性内衣、服装类产品全部是由自己女友或妻子购置，抓住她们心理需求对于加强终端拦截有着不可小视推进作用）相关形象女代言人李湘：李湘愉快大本营栏目主持人，是诠释“愉快梦想”最好人选，同时该明星在个人生活上绯闻较多，加之现在脱离湖南电视台开始独立策划节目，符合了新兴女性追求自主独立“女强人”形象，因为其本身阳光形象，使得这种形象不一样于在商界打拼女经理人，也符合男性对女性上得厅堂下得厨房审美取向。伴随其职业生涯完善，企业在推出职业女装和休闲服装上有着一定操作空间。3对应市场推广活动（名牌节目造就品牌）首先推出针对性促销产品，在产品包装袋和包装盒上印制“梦想”、“很6+1”等醒目标标志和文字，以通知消费者纤丝鸟品牌同很6+1和实现梦想之间紧密相联络，同时终端卖场易拉宝要立即调换成和之相关内容，促销人员要经过终端生动化陈列来实现广而告之作用。其次在梦想中国节目场内向观众发放印有企业标识宣传袋和节目单；穿着印有纤丝鸟品牌方阵文化衫；把企业产品作为节目中奖品向观众进行发放，在现场进行全方位空间营销，最大程度发挥其宣传作用。场外经过对购置纤丝鸟产品用户组织抽奖活动，让一部分幸运消费者来到节目现场，经过她们对愉快和梦想真实体验来提升品牌忠诚度。