奶粉活动专项方案.doc

“妈咪爱宝贝”促销活动方案【活动目标】l 提升产品著名度，提升销量，增加会员数和客单量。l 此次活动销量必保目标20万，冲刺销量40万、新客购置目标50人。【活动专题】 专题：清凉一夏，钜惠七月 御宝最给力， BABY添活力【活动地点】 河北省 唐山市 妈咪爱宝贝*店【活动时间】7月23（早9：00-晚9：00）上半场：早9：00-12：00（主持+演出（人偶+儿童）亲子游戏+限时惊爆抢购）下半场：下午15：00-18：00【活动方法】-5重好礼第一重，“进店送”凡进店购物满100元就有一份惊喜礼品相送10元夏季服装代金券第二重，商品拍卖送，8款商品超低价10元起拍拍卖（每次加价5元）1.御宝羊奶桶装1段（298）（优点介绍：羊奶易吸收、不过敏、真正不上火，宝宝夏季首选奶伴；（而且羊奶在欧美等发达国家被称为“奶中之王”、“贵族奶”，因为营养学教授研究发觉，羊奶含量有200多个营养物质和生物活性因子，更靠近母乳！羊奶脂肪球是牛奶1/3，更易消化吸收，吸收消化率可达94%以上；极低蛋白过敏反应，真正不上火；富含丰富免疫球蛋白，全方面增加宝宝抵御力，让宝宝不生病、少生病，御宝羊奶作为中国羊奶领军品牌、专业品牌值得信赖-御宝好羊奶，营养加速度！）2.御宝羊奶羊初乳（418）（优点介绍：羊产奶后七天内乳汁被称为初乳，第一天乳是最好，免疫活性球蛋白含量最高、活性最大，以后逐减，羊初乳作用是富含丰富免疫球蛋白，能够提升宝宝免疫系统本身完善，同时增强宝宝抵御力，让宝宝不生病、少生病）3.东方爱婴课程（价值492元早教课程4节）（优点介绍：这四节课能够选择一下课程中四节：1探索课程（7-15个月）2、启蒙课程（16-24个月），3、科学课程（25-36个月）4、音乐课程（16-37个月以上混 龄）5、数学课程（37个月以上）6、创意美术课程（36个月以上） 为何要进行早期教育？生命最初三年是人大脑快速生长改变时期，3岁时，大脑尺寸已相当于成人80%；一个人学习能力50%全部是在生命头四年发展起来;4岁前孩子智力水平，相当于17岁所测智力50%;人类整体智商水平在提升，社会对人类能力要求不停提升，早期教育对大脑刺激将深入提升IQ; 东方爱婴全国早教中心之一，是你首选好友）4.游泳卡（200元）优点介绍：妈咪爱宝贝游泳馆是唐山首家专业婴幼儿水育训练场馆（现在新天地和建设路店），拥有150平米超大空间，专业、规范操作步骤，以孩子安全呵护提供顶级服务。婴儿游泳即使每次时间只有10-15分钟，但对她来说绝对是一个大运动量全身运动，游泳能够锻炼宝宝肺活量、心脏功效、免疫功效、消化吸收功效等五大系统全方面发育，提升了神经兴奋，使婴儿食欲增加，吸收增强，生长素水平升高，生长速度加紧。5.胎毛笔卡（80元） 优点介绍（抬毛笔是毛笔一个，以初生婴儿第一次剪下来头发制作而成，不少父母全部会为初生儿女制笔以作纪念。相传古时一书生上京赴考，以胎毛笔为文，竟高中状元，故又称状元笔。据传胎毛有灵气，还能够避邪，能够保佑孩子一辈子平安健康，胎笔还能够用来装饰绣品）6.手脚印卡（200元） 优点介绍（宝宝三宝由来，一宝为胎毛笔，二宝为肚脐印，三宝就是手脚印，宝宝出生或满月时给宝宝留下第一印，是为了留下宝宝人生第一步，可爱生肖形象，再在产品上雕刻出宝宝具体出生日期、体重、身高等一系列资料，也可表示父母对宝宝一生祝福，也是历史见证，留给宝宝永生纪念，既具高贵气息，又带个性时尚，无可替换，独一无二纪念品，看谁愿意出更高价钱来买这份难得回想）7.待定8.待定第三重、“超值送” 3桶+50元送2桶，3盒+20元送2盒（买本品送本品，仅限当日）同时购6桶，14盒除享受以上活动外，加送自行车一辆或布奇乐园季度套装（价值350元） 9桶，21盒除享受以上活动外，加送豪华电动摩托或多功效手推车（价值600元） 12桶，30盒除享受以上活动外，加送四轮电动车或卡丁车（价值988元）第四重、“抽奖送”：凡现场购御宝产品满200元，即可取得抽奖机会一等奖：1196元大奖（价值298元桶羊奶+价值500元东方爱婴课程券+398元摄影套系）二等奖：529元大奖（价值129元盒羊奶+价值300元东方爱婴课程券+100元摄影现金券）三等奖：338大奖（88元小听羊奶+价值200元东方爱婴课程券+50元摄影现金券）第五重、“游戏送”：玩着，乐着，惊喜送着！游戏项目：东方爱婴配合完成奖项：每项游戏准备30份小礼品（累计90份）互动问答步骤：40份小礼品费用：120份*3.5元=420元游戏方案：详见东方爱婴游戏方案表【活动具体操作步骤和方法】l 上半场：早9：00-12：00活动步骤时间安排活动项目实施内容关键责任人备注22号早8：009：00动员会议全部参与活动组员总指挥22号14：30-18：30前期准备气球拱门/充气玩具/赠品组装/海报/音箱调试、电源口考察等总指挥全员帮助22号晚上舞台搭建舞台搭建完成，舞台（18平方左右，高80公分）总指挥舞台经销商负责 23号早6：30活感人员集合御宝+经销商总指挥早餐自理23号早7：30合作单位到岗场地部署+现场所作事宜沟通合作单位总指挥23号早6：30-8：00现场部署按计划图将物料各就各位全员总指挥总协调8：00-8：30检验各就各位检验工作到位情况全员8：30-9：00开场音乐预热+广告片播放免品+人偶营造气氛总指挥（儿歌）动感音乐9：00-9：10开场舞人偶演出（2人）主持人幸福拍手歌9：10-9：20主持人开场主持 活动介绍主持人轻音乐伴奏9：20-9：25声势律动丰收之歌早教早教机构9：25-9：35互动问答前10个问题主持人9：35-9：40小猫操早教9：4010：10现场拍卖会前4个商品主持人一人帮助10：10-10：20坐电梯现场叫儿童主持人早教老师带教10：2010：30成人互动游戏家长孩子吹气球、报数字主持人10：30-10：40互动问答后10个主持人台上台下互动10：40-10：50人偶演出主持人幸福拍手歌10：50-11：10现场拍卖会后4个商品/主持人一人帮助11：10-11：20成人互动游戏家长孩子吹气球、报数字主持人成人互动游戏11：3011：55一、二、三等奖抽取主持人11：55-12：00结束语感谢+下午活动步骤介绍主持人12：00-17：00广告片+音乐原地休息+轮番吃饭，不得离岗总指挥盒饭l 下半场：早15：00-18：00（步骤同上，依据人流量决定节目步骤）【人员配置和分工】分区分工人员配置责任组员目标总指挥1张总全场把控和协调/同时负责音箱充气床看管1司机充气床安全主持人1陈小兰、贾妍人偶演出2张坤、刘欢现场气氛营造，拉人气，资料派发，全天演出场外销售区3丁艳、刘欢销量目标必保3万元，冲刺5万元场内销售区2王海燕、小白免品区2张坤奶粉冲调亲子活动1早教中心亲子游戏摄影区2妈咪爱宝贝早教区5东方爱婴摄像组2肖英丽摄像+张峰奖品组+赠品管理区2封丽慧+小白负责配发、投送、指导购填写奖券，赠品登记及发放（在收银小票上作记号）微量元素检测2冷泽红+何秀梅安保组3现场人员帮助3名现场物品部署和摆放，活动后物品及设施回收收银助理3店内借调人员3名（女用户排队秩序维护，奖券填写及电话接待组防损组3李嘉，杨洪斌，董蕊帮助外场销售组迎宾组店内借调人员2名（店长管理）负责店门口迎接，出门时小票核查摄影游泳纪念品组3肖英利、刘艳、张鹏咨询组1徐闻灿【促宣物料配置和数量】1） 经销商单位序号品项明细数量1金装盒、听1段（10%）2段（15%）3段（50%）4段（10%）孕妇（5%）VD钙（5%）羊初乳（5%）10万（活动店面）外出借货盒装、听装各一件、孕妇10盒、VD钙10盒2拍卖品项8款3赠品自行车辆20辆，学步车10辆，摩托车10辆，手推车10辆，四轮电动车5辆，卡丁车5辆4有奖问答价值3。5元左右（橡皮泥）40份5游戏奖品价值3。5元左右（橡皮泥）90份65舞台搭建7背景布制作8信息公布提前一天，全部会员9摄影卡398元摄影套系、100元、50元各一张1010元代金卡300张11抽奖箱12警戒柱13对讲机14展架9饮水机饮水机1个+桶装水2桶、11休息区凳子20个2）联合单位早教机构（占地面积20平方）l 3个演出节目+音乐碟片（ 9：3010：30之间演出）活动前三天将确定稿发主办方邮箱，活动当日7：30按时抵达现场部署场地l 无偿听课券，价值50元50张+500元2张+300元2张+200元2张+身高尺l 6个月-3岁以上亲子游戏项目+游戏所需道具+亲子老师4人左右l 游戏报名、贴号码牌、咨询（2人左右）摄影券（占地面积约6平方）l 无偿摄影套餐券，398元1张+100元12张+50元1张摄影机构l 全场无偿摄影，提供7寸照片一张，一星期内无偿到摄影企业领取1）厂家准备物料准备数量责任人准备完成时间游戏互动+奖品+品尝l 御宝羊奶15克试用装2件+180克3件御宝企业提前三天促销道具l 音箱一套，充气床1个，人偶2个，展桌15张（产品陈列6张，妈咪爱宝贝4张，早教2张，免品1张，拍卖1张，其它1张），帐蓬4-6个，易拉宝5个，太阳伞4-6把广宣物料l 堆头POP1卷 +抽奖券300张+空白海报5张以上+产品宣传折500份+打气筒2个+气球300个+30米插线板2个以上+儿童歌碟 +绳子1卷品尝物料冲调壶1个+垃级桶1个+餐巾纸+剪刀2把+试饮杯水300个+胶布2卷+水彩笔4支+托盘3个【区块图部署】【活动估计销量和费用明细】- 抽奖送礼品费用+游戏送礼品费用+物品费用+审批费用【活动注意事项】 l 联合单位提前一星期全部确定，最好和一家幼稚园学校+一家早教+一家摄影+其它不冲突产品（当地稍有影响力或著名度），提前沟通好合作方法和活动过程配合和支持l 天气：提前看天气预报，不要在下雨天举行，如出现该情况要有应对方法和调整方案（立案方案）l 城管：活动前10天，经销商需确定场地，向城管申请活动l 小孩安全：现场专员维护秩序，以免儿童挤踏l 消费者邀请：提前3-5天电话通知，活动前一天短信再次确定，我品或她品最少通知300人以上l 竞品捣乱：信息保密，严防竞品捣乱l 货物和促销品短缺：货物和促销品备够，如超出估计，经销商有专员立即调配l 开奖:应立即公正，避免消费者哄乱