新街农贸市场招商专业方案.doc

南华小区农贸市场
运行方案

第一部分 企业介绍
云南宏纾商贸是一家以经营商品贸易为主企业，在业务发展中，充足认识到农副产品交易给广大市民带来实惠，在对南华小区农贸市场进行充足市场调研后，认为该市场建设利于改变小区商业布局，净化小区市场。现代小区商业网点不应散、小、乱，而应是经过科学小区商业计划，为居民提供多功效、全方位便民利民服务小区商业。经过构架科学合理小区商业，不仅能够改变现在小区商业零碎布局局面,还能整理小区商业面貌，打击假冒伪劣，维护市场秩序。针对此项目做出了以下运行方案。

第二部分 项目介绍
南华小区农贸市场市场在昆明市官渡区时代年华小区等多个住宅小区中间，经营面积约3037平米，分为两层，一层内铺有27个面积累计327.4平米，外铺有13个面积累计351.05平米，摊位有147个。
经营范围：关键以水果蔬菜、水产品、豆制品、肉制品、禽蛋、农副产品等批发零售业。

第三部分 市场营销总体思绪
一、农贸市场项目定位
1.战略定位
打造 “小区乡亲综合农贸市场”。
2.专题定位
贴近生活、自在消费理念和文化；老百姓最切身关注市场。

二、保持价格优势，力邀实力用户
农贸市场用户对价格格外敏感，保有价格优势是抢夺目标用户、打压竞争对手关键策略之一。在招商时，对含有市场号召力，规模、资金、实力雄厚行业领头羊式大用户，能够有针对性地制订对应招商优惠政策，从而快速聚集客源，以带动销售。以大用户进驻，形成专业市场同业而聚集团优势。
三、突出地缘优势，勾勒美好前景
位置决定发展潜力，路交汇处，交通便利，不管任何方向，商户皆能左右逢源，交通辐射力强。同时本案优越地理位置，辐射周围大中小区，愈加丰富了农贸市场用户消费群体，市场招商发明了有利条件，也使农贸市场在地缘上优于同类市场，更具发展前景。

四、加强配套服务，打造精品物业
专业管理、专业运行。以果蔬、农副产品、肉制品、调味品、水产品物流配送为专题，全方位互补，一条龙产业链思维。强调专业管理企业全程介入运行，统一产业链，统一经营，统一管理，使众商家农贸市场经营管理和连续旺场充满了信心。
营造出农贸市场不仅配套设施健全，更是得到了工商，质检、城建等部门大力支持，物业服务一流，软硬件俱佳专业市场。

第四部分 招商策略及政策
一、招商思绪
以大户为主。把关键精力放在有市场号召力行业大户招商上，散户跟着大户走，令招商工作一气呵成。
突出服务。在强调专业管理同时，更要突现人性化服务。能切实处理用户急需处理问题，如帮助办理相关手续、证件等。

二、主力用户组成
1、批发商户占65%。
2、乡镇、农场经营户占20%。
3、新从事涉农行业经营户占15%。

三、缴付提议
1、租金缴十二个月用十二个月，协议期十二个月一签，租金逐年递增。
2、租金缴三年用三年，协议期五年，三年内无递增，三年后逐年递增。
3、租金缴五年用五年，协议期五年，无递增。

四、招商方法及方案
1、在现在本市场还未成熟情况下，对经营户采取进入减免租赁及物业管理费用（如：免十二个月租赁费用）
2、制订具体招商政策→招商区域和目标用户确定→市场招商全方面展开→商户登记→商户审查→和商户签定协议。

五、市场整体招商宣传方案
1、媒体宣传：经过和政府合作，在电视台、报纸上进行南华小区农贸市场专题介绍报道。
3、画册宣传：把制作好招商宣传单，组织工作人员在当地人流量比较大地方散发。
4、移动宣传：经过和政府、公交企业合作，在公交车身、公交站牌贴上招商信息广告。
5、广告宣传：制作一块大室外喷绘招商信息广告，悬挂在办公室外墙。
6、活动宣传：举行新闻公布会或相关绿色食品展销会，活动邀请部分著名媒体、电视台进行全程报道。

六、招商人员配置
现在招商小组组员：含有市场管理经验人员，专门负责市场招商管理工作。

第五部分 运行成本收益分析
一、市场摊位基础情况
市场摊位共有147个，其中肉类26个，鱼类4个，鸡鸭类12个，冻品2个，蔬菜类60个，豆面类20个，水果类12个，熟食类8个，活禽类3个。

南华小区农贸市场摊位/铺面租赁价格表（一）
序号
项目类别
数量
长、宽
租金(元/月个)
租金(元/年)
1
肉类
18
1.25×1.1
400
86400
2
鱼类
4
1.25×1.1
400
19200
3
光鸡鸭
12
1.25×1.1
300
43200
4
冻品
2
1.25×1.1
300
7200
5
蔬菜
68
1.25×1.1
300
244800
6
豆面
20
1.25×1.1
300
7
7
水果
12
1.25×1.1
300
43200
8
熟食
8
1.25×1.1
300
28800
9
活禽
3
1.25×1.1
300
10800
累计

555600
注：以上摊位/铺面租赁期限为十二个月，定金1000元/个。

二、商铺招商价格
商铺租赁价格表（三）
项目
面积
单价㎡
月租
年租
备注
内铺
327.4
50
16370
196440

外铺
351.05
60
21063
252756

二层
799.37
20
15987
191848

累计

641044

注：以上铺面租赁期统一只分3年、5年制两种，定金5000元/套。
三、车位89个，按3600元/个/年，累计320400元

四、运行成本预算表
项目
金额
年费用
备注
人员薪金
26000元/月
31元

垃圾费
6000元/月
7元

水电费
元/月
24000元

办公用具
1500元/月
18000元

税收
5000元/月
60000元

其它
元/月
24000元

累计

510000元

五、综合分析后该农贸市场预收入约为1517044元/年，运行成本约为510000元/年，估计结余1007044元/年。我企业认为南华小区农贸市场承租价格为1000000元/年较为合理。