招商加盟流程政策.doc

招商加盟

一、 加盟流程表：

填写经销商加盟申请表

提供身份证、营业执照、租赁协议等证明营业状况的各类文件复印件

甲乙双方实地考察、互相了解，共同制订当地的经营计划

确定当地专卖店位置

签订特约经销商协议

完成首批进货

人员培训

专卖店开张

经销商协议正式生效，发放特许经销商证书

二、 经销商加盟流程详细说明：
1、对于有意加盟“百德木门”的经销商，可通过加盟电话或邮件向“百德木门”大区经理进行咨询。
2、填写加盟申请表：前期电话沟通后，公司大区经理将加盟申请表传给加盟者（可在本公司网站复制打印）。加盟者按要求填写加盟申请表后连同要求的附件、自身复印件一同传真至公司。
3、市场调研：根据加盟者填写的加盟申请资料，公司会根据当地市场的成熟度、竞争状况、消费情况、选址位置等情况，以及加盟者自身的经营方式、资金等情况研究审核。
4、签订加盟合同：公司根据市场调研报告进行审核，审核通过后，由双方约定时间，邀请加盟者到公司正式签订。
5、加盟费、保证金：向公司交纳使用费（加盟费），属于一次性的；交纳保证金，在结束经营后可返还，具体费用请直接与大区经理联系。
6、颁发特许经营授权书：与加盟商签订合同后，向加盟商颁发经营授权书、授权牌、证明加盟商对“百德木门”商标拥有使用权。
7、制定加盟店筹建计划：办理经营执照、人员招聘培训、公司设计门店装修方案、筹划开业事宜形象宣传、产品布场。
8、正式营业

三、 经销商加盟资格：
1、同意签署并执行百德木门加盟合同，开设百德木门专卖店。
2、 认同并执行品牌统一管理，认同百德品牌发展思路。
3、 加盟者需有2年以上建材或其他行业经营经验，在当地拥有一定的人际关系和客户资源。
4、 具有一定的计算机基础，店内必须配置电脑，并开通网络。
5、要求当地一类建材市场取得A类位置，规划确认专卖店经营面积为：一级城市≥120㎡；二级城
市100㎡；三级城市80㎡尚百德木门。
6. 按公司要求交纳加盟费及保证金。
7、 具有一定的经济基础，有充分资金做好前期投入。
8、 认同公司VI装修设计及配饰方案，严格按照公司要求设计装修。
9、 .积极配合公司定期或不定期的终端培训并努力学习直到达到要求。
10、思想开阔，认同公司市场整体规划、运作，包括但不限于下线市场开发等相关规定。
11、 接受百德木门市场部的检查与监督并对公司提出的整改意见积极执行
12、 定期向公司总部反馈木门市场信息，对总部的工作提出意见和建议。
13、 根据一、二、三级城市的划分，样品门数量不得低于最低要求。
14、人员数量：省会城市销售、店员、售后人员必须达到6人以上，地级城市的销售、店员及售后人员必须达到4人以上；县级城市的销售、店员及售后人员必须达到3人以上。
15、公司联动全国营销策划活动，必须积极参加，并回报活动成果、反馈建议。

四、经销商加盟政策：
1、公司对加盟店建设进行全程策划和全方位包装，并免费测量场地、设计系统图集。
2、在专卖店开业前期公司会安排专人带队上馆，负责组装、摆场、培训。
3、如果经销商是进入当地一流的家具城，如红星美凯龙、居然之家、月星家居，公司在装修方面会有一定的支持。
4、如果经销商能够在所在家具城户外墙体拿下最好的广告位置，公司同时也会在广告方面有一定的支持。
5、公司会印制精美的宣传画册来帮助经销商做市场推广，只收取画册制作工本费。
6、公司提供充足的货源来保障经销商的销售所需，经销商可以零库存，无需备货。
7、公司专门组织配备了一支训练有素的装车队伍，经销商的提货车辆来到公司，均有公司人员来装车，保证出厂货物万无一失。
8、为保证外埠长途运输，公司选用了中国最好的包装材料，以最大程度的保证我们的产品安全，便于经销商在当地送货。
9、公司有专人专部门负责跟单、发货、售后服务，解决经销商的后顾之忧。
10、对于经销商的销售情况，公司会密切配合，大力支持，会有区域经理经常性过去指导、培训，现场分析和解决经销商遇到的销售问题。

五、经销商开店政策详细说明：

一． 经销商开店支持
1. 专卖店装修支持
⑴. 一级城市、二级城市经销商开设新店
专卖店面积
装修支持标准
备 注
100平米以上
200元/平米
装修合格，专卖店经营6个月后，以货款形式冲抵费用50%，专卖店经营满一年后，冲抵剩余50%。
100平米以下
180元/平米
装修合格，专卖店经营6个月后，以货款形式冲抵费用50%，专卖店经营满一年后，冲抵剩余50%。

⑵. 三级城市经销商开设新店

专卖店面积
装修支持标准
备 注
100平米以上
180元/平米
装修合格，专卖店经营6个月后，以货款形式冲抵费用50%，专卖店经营满一年后，冲抵剩余50%。
100平米以下
160元/平米
装修合格，专卖店经营6个月后，以货款形式冲抵费用50%，专卖店经营满一年后，冲抵剩余50%。

注：冲抵货款前大区经理必须去当地巡查专卖店，如果展示其他工厂木门，公司不予支持。

2. 专卖店上馆展品支持
经销商所有专卖店上馆展品免费铺货。
具体实施：
方案一：展前经销商必须全额货款打到公司账上，公司分三年返还。经营满一年冲抵该货款30%，第二年年底冲抵该货款30%，经营第三年年底冲抵该货款40%。
方案二：展前经销商必须全额货款打到公司账上，专卖店开业后经销商以后每笔订单公司给予5%返点，直至上馆货款抵完为止。

二． 经销商广告支持
方案一：
1. 一级城市经销商广告支持
销售回款额
广告支持标准
备 注
60万—80万
1%
冲抵货款
80万—100万
2%
冲抵货款
100万—150万
2.5%
冲抵货款
150万以上
3%
冲抵货款
备注：经销商必须在当地做广告宣传公司产品才可以享受该政策。广告如：户外墙体广告、电视广告、车体广告等各种类型的广告。

2. 二级城市或三级城市经销商广告支持
销售回款额
广告支持标准
备 注
40万-60万
1%
冲抵货款
60万—80万
2%
冲抵货款
80万—100万
2.5%
冲抵货款
100万以上
3%
冲抵货款
备注：经销商必须在当地做广告宣传公司产品才可以享受该政策。广告如：户外墙体广告、电视广告、车体广告等各种类型的广告。
方案二：
1、 直辖市级省会城市支持广告费按合同额的50%，公司最高支持5万（如：合同额为4万，公司支持2万；合同额为12万，公司支持封顶5万）。经销商完成当年最低任务指标（最低为60万）的50%以后，再下销售订单每笔单子给予10%支持，直至返完为止。
2、 地级城市支持广告费按合同额的50%，公司最高支持3万（如：合同额为4万，公司支持2万；合同额为12万，公司支持封顶3万）。经销商完成当年最低任务指标（最低为40万）的50%以后，再下销售订单每笔单子给予10%支持，直至返完为止。
3、 县级城市支持广告费按合同额的50%，公司最高支持2万（如：合同额为4万，公司支持2万；合同额为12万，公司支持封顶2万）。经销商完成当年最低任务指标（最低为30万）的50%以后，再下销售订单每笔单子给予10%支持，直至返完为止。

三． 经销商年终回款返点支持
1. 一级城市经销商回款返点支持
销售回款额
返点支持标准
备 注
60万—80万
1%
冲抵货款
80万—100万
2%
冲抵货款
100万—150万
2.5%
冲抵货款
150万以上
3%
冲抵货款

备注：上馆展品不享受该政策。
2. 二级城市或三级城市经销商回款返点支持
销售回款额
返点支持标准
备 注
40万-60万
1%
冲抵货款
60万—80万
2%
冲抵货款
80万—100万
2.5%
冲抵货款
100万以上
3%
冲抵货款
备注：上馆展品不享受该政策。