特许经营手册模板.doc

我们在中国首先推出B2B（FC）特许经营概念，其关键就是依靠强大管理支持能力，真正做到“市场共赢，利益共享”目标，把我们有力服务支持全方面落实到每一个加盟巴贝事业个体经营过程中去，双赢是我们事业成功基础。
麦当劳作为特许经营（FC）成功典范，其高成功率加盟事业，关键在其为加盟者提供了有效全方面服务支持，其服务能力强大，离不开麦当劳企业组织强大管理能力。没有体系化管理企业，是没有能力保障加盟者永续经营关键原因。无须为货物担忧，无须为你经营能力犹豫，B2B+服务支持=双赢。

B2B（FC）特许加盟6大承诺：
1、 我们拥有强大服务支持能力
2、 我们商品拥有众多时尚拥护者
3、 我们为加盟商无偿提供专业经营能力培训
4、 我们为加盟商无偿提供定时经营教导
5、 我们为加盟商无偿提供统一店面陈列及有效促销策划
6、 我们果断实施“无压力退货”

一．巴贝衣饰企业介绍
二．巴贝衣饰品牌概念
三．巴贝衣饰产品定位
四．巴贝衣饰加盟商条件及要求
五．巴贝衣饰加盟投资回报估计
六．巴贝衣饰特许经营加盟招揽
七．巴贝衣饰加盟店铺管理规范
八．加盟契约条件内容及注意事项
九．巴贝衣饰B2B特许经营协议
十一．巴贝衣饰加盟商开店协商面谈表
十二．巴贝衣饰开店签约通知
十三．巴贝衣饰B2B特许经营加盟店申请表
十四．加盟商资格审批汇报

巴贝（香港）国际是一家中港合资企业，以设计生产经营领带、西服、衬衣、毛衫、风褛等系列高品质衣饰用具为主。其关键投资商浙江巴贝服装衣饰，巴贝领带企业为中国最大高级领带生产商，并为法国著名品牌皮尔.卡丹中国地域唯一指定领带生产经销商，其主导品牌“BABEI”领带在中国外享受良好声誉。巴贝（香港）国际自成立以来，一直致力于品牌多元化经营，在完善了本身经营品牌体系后，经过多年组织和策划，该品牌服装将以其时尚、商务独有风格，为中国成功男士提供更具品味时尚选择。二十一世纪将是一个科技和时尚快速发展时代，“BABEI”将和时代共行，和您共享成功愉快。

●巴贝品牌背景：
产生于一个跨时代科技大发展年代，不甘落后于时代发展男士们，工作充实而担心，她们拥有良好文化素养，更重视生活品质，重视生活每一步骤心灵感受。她们要求衣饰即能表现商务身份，符合审美，又能享受轻松、自由生活。“BABEI”应蕴于这么时代。

●巴贝品牌理念：
“BABEI”应蕴于这个时代，“BABEI”包含理念就是：优雅、自我，因为我们给予成功时尚气息，把休闲导入商务生活，在轻松中，紧跟时代趋势，享受生活趣味。

风格定位：时尚、商务、轻松，产品系列有办公商务型、
时尚优雅型、轻松舒适型。
设计定位：追求服装外在简练大气风格，重视内部细节
人性化设计，强调穿着舒适感。整体风格内
敛，不张扬。
结构定位：西服类、便装类、毛衫T恤类、风褛大衣类、
便裤类、衬衣类、皮装类、衣饰配件类（领带、
围巾、皮带、鞋类、箱包）。
消费者定位：年纪在25——45岁间成熟对时还有品味
成功男士，重视生活质量，有固定收入。

序言：
巴贝衣饰融汇中国时装品牌发展过程中种种成功经验，引进国际优异B2B特许管理模式。在这里我们诚意向加盟巴贝事业加盟者共享这套管理系统，配合我们优质时尚商品，目标在于：
1. 帮助有志从事服装零售业投资创业者；
2. 经过最好双赢合作,利用投资者在投资所在地特有实力,开拓
富有潜力市场, 为加盟者发明更大利益价值；
3. 本着互惠互利基础标准,共同发明合理回报收益；
4、加盟巴贝事业无须为货物及管理担忧，无须为市场改变担忧，
我们所提供成功经验和服务支持，将有利于成就加盟投资事业。

（一）巴贝加盟商需含有条件：
合作诚意
对巴贝品牌产品及其加盟发展抱有信心,愿作长久性投资和合作，含有创业精神，并有持久干劲和毅力，有一定专卖店经营管理能力，善于沟通，含有良好商业信誉；
合作人选
须持有发展当地有效营业执照正当资格或个体商户，定居于开店所在地，善于合作，最好已婚，能够亲自参与经营管理人选；
合作实力
1、 资金要求：依据专卖店申请者含有申请等级店铺经营自有资金和流动资金；
2、 店面要求：商场经营面积省会级城市要求40平方米左右，能够装饰品牌形象，地市级城市要求商场经营面积不低于30平方米以上，必需能展示品牌形象；专卖店及地铺经营面积均不得少于50平方米以下；
衣饰零售经验及营运管理
应含有一定零售经验或具基础市场认识及其发展意识,含有充足人力资源,从开发管理层到营业员皆含有相当质素；专卖加盟者应含有申请加盟资料，其中包含对同类男装品牌认知度，自我管理能力评定，对经营巴贝品牌提议，经营巴贝衣饰店资金起源等；
理想合作地域
人口密集，消费能力较强，娱乐业蓬勃发展、对时尚触觉灵敏城市全部比较适合；巴贝品牌首选发展城市（北京、上海、天津、武汉、长沙、杭州、南京、成全部、昆明、贵阳、大连、厦门、福州、深圳、青岛、沈阳、哈尔滨）
适宜经营场所
商场边厅店：首选城市一类商场，便于形象展示，面积不低于40
平方米，中央货区暂不考虑；
专营店铺：店铺位置处于市中心繁荣地段,临近商场林立,人流密集.
独立专卖店营业货场面积不少于50平方米；
（二）巴贝加盟要求：
缴纳加盟确保金
加盟确保金为特许合约期中区域专营权费用：
地域级：确保于合约期内拥有该要求区域内独家专营巴贝品牌经营权；拥有该区域内全部城市及地域直营店及二级加盟商拓展权利，协议期内加盟确保金额十万元。
一类城市及地域：(包含直辖市及大部分省会市级城市)协议期内加盟
确保金额三万元，确保于合约期内拥有该市要求区域内独家专营巴贝品牌经营权；
二类城市及地域：(包含地县市级城市)协议期内加盟确保金额两
万元，确保于合约期内拥有该市要求区域内独家专营巴贝品牌经营权；
提供适宜经营场地
提供适合巴贝品牌系列服装及衣饰用具等商品经营场地,出示为期不少于二年租约,并就该场地作出基础市场调查,人口商圈分布情况分析；
经营场地形象策划
为确保巴贝品牌装修设计SI形象在用户眼中统一, 均需严格按巴贝衣饰所出设计图纸进行工程施工；巴贝衣饰有提供部分道具（标志、模特等）。
商品管理（巴贝衣饰坚持“零风险经营，无压力退货”）
巴贝衣饰B2B特许经营策略宗旨是“零风险经营，无压力退货”，保障加盟者资金良好运作，扶持加盟商连续经营能力，把库存风险留给自己处理，许可加盟商在季末将全部库存返还巴贝衣饰。巴贝衣饰按一定返货回扣率收购，实现真正B2B双赢策略。按巴贝要求系列进货，加盟商可依据当地域情况选择系列产品，并以全国统一零售价格售卖；加盟商可根据每销售季（整年划分为两个季度：春夏/秋冬；春夏季：当年3月-8月末；秋冬季：当年9月-第二年2月末）进货量,享受加盟优惠返货扣率。统一进货价4.5折（含增值税票）
每销售季进货额
季末返货优惠扣率
实际进货折扣率
季末返扣率
30万元以内
30%
45%

30--50万元
30%
45%
1%
50—100万元
30%
45%
3%
100万元以上
30%
45%
6%
● 巴贝加盟商订货后于5日内必需缴纳首批订货额50%作为该季
度订货按金
● 每十二个月春夏季订货会于每十二个月11月份展开
● 每十二个月秋冬季订货会于每十二个月5月份展开
全职管理人员
加盟商须书面委任一名或多名全职管理人员负责店务营运操作。经过巴贝衣饰专业培训，统一实施巴贝衣饰提供完整店铺运作管理标准，其中包含商品管理，人员管理，服务管理等等。
（三）巴贝衣饰对加盟商服务支持承诺
品牌经营权
企业将巴贝品牌经营权以合约期限授予加盟商作为专卖店或专柜经营及招牌标识悬挂；
提供完善巴贝FRMS店铺管理系统
巴贝衣饰坚持“统一管理，统一形象”经营方法，将从国外引进成功店铺快速反应管理模式，系统地提供给巴贝加盟者。要求加盟商做到以上要求。FRMS管理模式从商品管理、店面组织设置、服务策略和橱窗陈列,均提供了具体系统操作方法。同时为加盟商提供三套专业管理手册：
《巴贝FRMS店铺运行管理手册》
《巴贝FRMS店长工作手册》
《巴贝FRMS导购手册》
经营管理指导
项目考察：企业针对特许经营申请者提供“经营情况表”、“市场
分析汇报表”、“专卖店经营计划表”及特许经营“申请
表格”进行分析，并委派市场部人员前往考察，并作专
卖店投资分析汇报。
店面设计：企业针对申请者实际店面情况进行最合理店面装修
设计，以统一品牌形象适应企业CI要求。
家俱提供：企业为每位加盟商提供整套系列陈列展示器具。
开业指导：新店开业时，将有企业市场部人员或省级经销商前往进
行店堂气氛部署及媒介宣传指导。
陈列指导：商品陈列直接影响销售量，企业市场部人员将不定时
地对专卖店人员进行培训商品陈列。
服务培训：由企业市场部人员主讲店铺管理及服务培训将培养一批 高素质店长及专卖店服务人员。
管理培训：对加盟商及专卖店店长培训是提升专卖店经营业绩关键所在，培训部人员对加盟商、专卖店店长进行相关店员、货物培训作为一个长久工作一直坚持实施。
优惠政策：企业除了在加盟商进货、换货、退货、返货方面要求有优惠条件外，并于每十二个月推出对应优惠政策如开业赠予、一地一店发展空间、评选最好专卖店等工作，加强双方合作能力。
费用分担
● 签约后加盟商或委派全职管理人员到巴贝总部培训所产生食
宿费及差旅费由加盟商自行负责；
● 加盟商新店开业由巴贝衣饰派专员进行指导所产生一切费用由巴贝衣饰负担；
● 在签约后经营过程中，巴贝衣饰对加盟商指导所产生费用由加盟商负担；
● 巴贝衣饰所进行每十二个月两次定货会由巴贝衣饰负担加盟商参会期间食宿费，差旅费由加盟商自负；
● 由巴贝衣饰对加盟商进行经营力提升相关培训巴贝衣饰负担加盟商一切费用。
计算机管理系统（暂备）
巴贝衣饰提供一整套电脑系统,营销管理软件,该系统将有效管理进货,仓存，销售和营销分析.系统和巴贝总系统相连, 能立即反应销售情况,每日每款商品情况,畅、滞销商品一目了然,有效控制进货,补货,调货程序,节省人力，低成本经营.此系统供给软硬件价格 单软件供给价 万元.显示器及主机、打印机硬件投入约 6000 元；加盟商累计投资 7500 元。
商品陈列（巴贝衣饰促销策略是“统一形象、统一促销”）
巴贝衣饰要求加盟商于每销售季开业及整年促销期间,宣传物品和橱窗部署,装饰均需按巴贝衣饰促销要求重新整理,巴贝衣饰将提供以上所需物品及相关指导.
招牌/灯箱广告
为保持巴贝品牌形象统一, 巴贝衣饰将无偿提供店铺招牌、室外室内灯箱和装饰道具统一设计等等.
商品调配管理（巴贝衣饰主动要求调货、加盟商被动要求换货）
巴贝衣饰许可加盟商对每销售季滞销货物作出调整,同时对季末全部货物在统一时间内，按一定返货百分比回收。
发货后20天以上30天内 调换25%滞销货物
发货后30天以上40天内 调换15%滞销货物
销售季末40天以内全部存货 按一定返货扣率100%退货
●加盟商调换货物须于限定时间内退回巴贝衣饰总部,调动商品须符合巴贝衣饰《商品调换条例》中要求.
区域保护
●巴贝衣饰为保障加盟商利益,许可一类加盟商拥有巴贝衣饰指定
区域特许代理经营权。
● 加盟商应确保所投资区域销售业绩必需达成巴贝衣饰所要求
销售定额；如业绩不佳， 或经营过程有损于巴贝衣饰声誉, 巴
贝衣饰有权取消加盟商在指定区域特许代理经营权或在当地增
加投资者。
价格管理
● 巴贝企业实施统一零售价格管理，统一促销管理。
● 通常由巴贝企业要求进行相关统一减价等促销活动，巴贝企业将负担部分折扣，并将负担部分以货物形式赔偿加盟商，共同分担市场风险。
● 未经巴贝企业许可，任何加盟商不得私自提价进营销售，一经发
现，立即扣除全部加盟金以示处罚。
● 凡非巴贝统一活动初小促销行为，巴贝企业不负担任何责任。

A、投资回报预算
项目
按40平方米
店铺计算
费用
备注
1、加盟
确保金
区域特许5万元
单店特许2万元
0—
50000元
双方合约期满可退还
2、店铺物
料费用

单店

5000元/年
提供整年手提纸袋、胶袋、画册、防尘罩、POP、DM海报等
（无偿提供）
3、店铺装修
40平方米计算

40000—
50000元
巴贝企业无偿统一设计
4、陈列展
示器具
40平方米计算
6000—
10000元/年
包含陈列衣架、裤架、模特、
衬衣胶架等（企业有偿提供）
5、管理培训

培训无偿
1500元/年
3天食宿
企业提供全方位营运培训
（食宿自理）
6、年平均
营业额
约200万

指单店平均营业业绩

7 、产品成本
单店
130万
仅指年进货额
8 、租金或
商场扣点
商场专卖店
25%-30%
包含商场扣点或其它费用
9、人工费用
单店
25000元/年
每店3人月薪700，年平均工资
10、其它杂费
单店
110000元/年
包含水电、税收、宣传推广费等
11、首期投资额
单店
30元/店
包含3、4、5、12项内容
12、首期进货额
单店
240000元/年
开业后首批进货额
13、季末无压力
退货受益
单店
280000元/年
十二个月2次无压力全部退货，巴贝按要求全部收回，并返换新货
14、年利润小计

单店
300000元/年
巴贝坚持“零风险经营，无压力退货”保障加盟者受益，企业发展方针

B、特许经营等级及回报奖励
等级
年销售额（按购货价计算）
每销售季度
进货额
季末无压力
退货
奖励返还率（按进货额返还）
A类加盟
地域级特许经营权
家以上专卖店
100万元以上

（春夏/秋冬）季末
过季产品，巴贝企业全部收回，降低加盟商库存压力，保障加盟商运行资金正常正常运做
按原进货额奖励并返还0.6个点

B类加盟
单市级特许经营权
2家以上专卖店
50—100万元

0.3个点

C类加盟
单市级特许经营权
1家以上专卖店
30—50万元
0.1个点

●怎样召募加盟商
除了纯粹直营加盟企业，和只召募内部职员为加盟商加盟制度外，全部衣饰企业全部必需对外寻求加盟商。在寻求加盟者过程中，大多数衣饰加盟企业对加盟者资金、店面及资格全部有比较明确条件限制。然而对未来加盟店店主本身，却极少有明文条件限制。在对外召募，除了学经历、健康及婚姻情况外，衣饰企业对加盟商审核条件，几乎全部是锁在企业内部黑盒子中作业。实际上，加盟本身审核有时比数据化资料更关键。一个经营理念不合加盟店店主会造成本部管理上困难，所以对加盟者经验，甚至个性、脾气等等，会影响到加盟店以后运作项目，为了加盟店营运成功，应该做到一定审核及评定，有系统甄试加盟商能够说是巴贝衣饰成功基础。

●怎样召募加盟商
加盟商资格限制，会因为加盟方法和企业形态差异而少许不一样，不过关键召募方法和程序则大同小异。加盟商召募能够粗略分为，由申请者主动接洽和巴贝衣饰主动寻求两种。
早期发展巴贝衣饰，因为较不含有著名度，选择主动出击，对于有意加盟者主动洽询在审核加盟店程序中给予说明，以下先谈到通常召募方法。
1)媒体召募
传统召募方法仍然以媒体传输信息为主，传输信息以吸引有意加盟者为目标，通常包含基础加盟优惠、加盟条件及联络资讯……等内容。
媒体召募必需考量传输地域、传输目标及接触频率等条件，以形成媒体组合功效。使用媒体目标除了轻易建立著名度外，也有较强引导效果。
通常所常见媒体包含电视广告、报纸广告、杂志广告、车厢广告……等等。多年因为有线电视快速扩展，成为新兴传输媒体，巴贝衣饰也把有线电视广告做为召募媒体一。
另外假如巴贝衣饰本身拥有针对主用户群或VIP会员发行刊物，能够维持主用户群对企业体商品品质品牌忠诚度，也能够视为一个很好传输媒体，成为召募广告出现关键。

2)说明会(创业说明会或座谈会)
对于发展早期巴贝衣饰，说明会是一个主动召募加盟商方法，因为通常大众对新巴贝衣饰企业体系及商品全部不了解，对于有意加盟者疑问，也不轻易经由书面或广告方法，使有意加盟者完整了解，这时可能以面对面立即沟通方法，才能收到较佳说服效果，甚至能够以实际商品做为说明，对于缺乏具体书面资料巴贝衣饰来说，是效果很好召募方法。定时或不定时说明会或座谈会，是常常被使用召募方法，而且多半以企业体本身场地或所在地举行，但也有针对特定加盟者，分区办理座谈会或说明会。

3)开拓人员或其它类型口传召募
巴贝衣饰，设有专职开发拓展部门，或是负责加盟开发部门，这些专职部门开发人员对于潜在加盟者或地段不错传统店，有时采取主动约谈方法，以说服对方加入巴贝衣饰，对于零碎意愿加盟者，也会经由专职开拓人员负责讲解和说服。
激励或要求非开发加盟单位职员及现有加盟商介绍方法，也常被采取。因为内部职员及加盟商对企业和加盟条件较熟悉，能够无形中为企业做过滤，而加盟商更能够现身说法，适切地回复申请者问题。

4)店面POP
巴贝衣饰本身，拥有相当数量通路及门店，所以以店面POP方法传输召募加盟店信息，是常见召募方法，首先是成本费用较低，其次是考虑有意加盟者在门店出现可能性较高，配合门店商品展示及实际各类经营情况，通常更具参考价值及说服力。

5)说明DM
加盟说明书或DM，能够说是平面媒体一个，不过因为能够和以上四项混合搭配，所以尤其在此提出说明。加盟说明书或以夹报传输，也能够做为说明会开拓人员召募辅助工具，或用在门店通路中当成说明资料，部分DM甚至直接附有加盟申请书。

●召募程序（由开始召募到签约）
召募方法只是最初步骤，由信息传出到加盟店实际签约，具规模巴贝衣饰全部有其一定召募程序。
1)媒体宣传，信息传达开
在这一阶段关键以信息传达为主，把召募加盟店开发地点及基础信息传给大众，如同召募方法中所讨论，以不一样媒体或方法将召募信息传输给有意加盟者。

2)回应电话或传真
巴贝衣饰设有专线电话或传真号码，以供有爱好人索取资料，除另外也备有书面或口述资料，由专员提供解答，但通常全部是仅就初步加盟情况做讲解，因为这个步骤是为了回应有意加盟者，而且对加盟者作初步过滤，因为通常加盟广告并不能很清楚说明细节，甚至提供二十四小时电话语音资料说明。

3)提供有爱好人士基础加盟资料
假如加盟者符合基础要求，通常会提供较完整书面资料以供参考，同是会要求和加盟者约谈，或出席巴贝衣饰说明会，即使电话或传真能提供比召募广告更具体资料，不过经过初步过滤有意加盟者，能够由邮寄取得完整书面资料，甚至包含加盟申请书。

4)约谈审核
因为很多加盟商特质不轻易由电话或传真资讯中判定，由约谈中观查加盟商，是巴贝衣饰不可缺乏步骤，约谈方法有部分约谈、团体座谈，甚至包含模范门店参观，在约谈时，很多对加盟商本身审核观察，也会在此一步骤中进行，正式约谈关键，除了观察了解加盟者理念及情况外，最关键就是加盟者认清相关权利义务问题。

5)签约加盟预约
假如加盟申请者初步符合要求，在竞争较猛烈加盟行业，会有所谓“加盟预约“签定，以确保准加盟者不被对手抢夺。

6)加盟店地点评定
除了特许加盟制外，加盟店全部须要拥有自有店面或承租店面，所以加盟店必需审查条件包含加盟店地点评定。
开店地点对成败有决定性影响，立地环境和巴贝衣饰有亲密关系，加盟店成败，会影响到整个加盟系统形象，但加盟店营运成功是否，加盟店地点也是关键条件，所以在正式签约前，一次或数次到加盟店评定地点，是必需方法。加盟店门店大全部由加盟商物色，企业则提供针对企业商品市埸专业调查和赢利评定，其中包含专业商圈评定、各时段人口流动差异性、竞争对手情况、消费者及人口分布和结构、消费客层、交通情况、未来趋势等等。

7)审查加盟商财力及其它条件
一个优良门店必需考虑门店本身、门店地点、资金、商品、人员5个条件。除了加盟店地点及加盟商本人外，加盟商对财力及其也条件也必需一并考量，但通常是以财务情况为主。加盟时自然须缴交一定金额加盟金。

8)店铺经营计划设置和沟通
依据所做各项调查，为成立加盟店做店铺经营计划，店铺经营计划中以人力及资金安排和利用最为关键：
A.人力安排及利用
加盟店人员安排和管理，全部由加盟店自行负责，加盟总部只负责召募加盟店人员培训。因为一个适宜加盟商，假如不能有效雇聘、管理正职、兼职人员，就无法将加盟店经营得很出色，所以即使人力安排能力不是第一考虑，不过多半会有一套完整安排程序，提供给加盟商参考，并定时给教导。
B.资金安排及应用
基础上加盟店财务和总部是分开，除了部分加盟店收入必需先汇回企业，再由企业汇入加盟店帐户中，加盟店大全部是独立财务个体。

9)签约
如是有意加盟者符合巴贝衣饰加盟企业各项条件，接下来就是讨论签约事宜，尤其对加盟店和巴贝衣饰加盟企业总部间权利义务条文，必需经过认定签署。

10)加盟商和相关职员培训
巴贝衣饰召募加盟商，通常可分为对加盟店所做店主培训，和对加盟店员所做职员培训两种。

●基础加盟系统
巴贝衣饰加盟店纠纷，绝大部分是因为权利义务及配合事项不明确所致。巴贝衣饰应提供给加盟店资讯可包含以下多个关键项目：
A.契约内容、合约书
包含商标、商品、门店要求、营业活动及广告促销活动、契约期限……等。
B.权利义务关系
关键包含加盟关系、责任导归属、权利义务说明……等。
C.设置成本细项说明
包含预估营运收入、预做成费用及支出说明、加盟金、担保金、履约担保、利润分配、费用归属、投资项目、企业补助、毛利确保……等。
E.服务
包含配送物流、资讯、培训、教导……等。

●合格加盟商基础条件
1)加盟商本身条件
不一样加盟种类加盟方法会有不一样要求，特许加盟会产生由商标放置到促销广告活动细节等多方面要求，但综合各类加盟条件，能够发觉适宜及不适宜担任加盟商部分特质。
不适合担任加盟商关键缺点：不愿或无法雇用她人、年纪太大、无法推行合约，只有一本万利想法，过份贪求、夫妻家庭不友好……等，通常应避免考虑这些特质人提任加盟商。合格加盟商基础条件要能表现加盟商创业利基，一个合格加盟商应包含4方面：加盟商本身条件、加盟店面基础条件、资金及营运基础条件和其它辅助条件……等。以下为一位合格加盟商基础项目：
A.过去经验、工作经验或学历
含有相同行业工作经验，为第一优先考虑加盟者。其次则找寻有类似工作经验申请者，不过也能够召收没有工作经验申请者，不过相对会提升对学历及潜力要求。
B.身体健康情况
加盟店成立早期事务繁忙，所以加盟商身体健康，是必需条件，即使不一定会要求健康检验证实，不过在审核过程中，这将是必需考量关键。
C.对加盟企业、市场及商品了解
要求申请者对企业、商品及加盟企业含有一定了解，另外，必需考虑到有意加盟者是否能配合企业做法，并认同企业经营理念以达成企业要求标准。
D.心理准备和参与动机
申请者对于利润了解、设置早期可能发生困难、企业本身经营情况、企业文化及理念等，必需含有心理准备，以接收营运实际情况。
E.个性操守
加盟申请者个性是否适宜？是否有诚意加盟？加盟后能否有热忱连续经营？是否含有潜力及可塑性以施以教育？是否能推行约定等，也是考量条件
F.发展潜力
这是最难评断，但也是最关键考评项目，有很多并不严格要求申请者经验加盟企业，目标是期望能借此发掘出具发展潜力加盟商，所谓潜力是指综合现有基础、接收能力及未来发展等考评项目。
G.婚姻情况
偏好已婚者，原因是已婚者可能会更具责任观念。

2)加盟店面基础条件
A.店面地点
所在地点繁荣程度，所在地点商圈类型及范围等。
B.营业面积
有其适合面积需求。
C.其它店面立地条件
交通情况、交通动线、周围公共设施等。
D.客源条件
是否有基础客源、同业竞争情况等。

3)资金及营运情况
A.加盟金
由免交加盟金到10万元不等加盟金，依据各加盟商差异而有所不一样。
B.货款及周转金
是否有贷款能力及备有早期周转金。
C.职员雇用
对雇用职员程序是否熟悉，也是巴贝衣饰考虑关键点。 D.加盟经营计划评定
利润、最低毛利确保、风险及早期可能会遭遇种种问题等。

●企业加盟商招募程序

企业加盟体系建立

加盟制度建立

加盟商申请

立地调查

加盟商资信调查 加盟地域及店铺调研

加盟商及所处商圈调研书

协商加盟契约书

签署加盟契约书

加盟商培训及开店准备

开店

●加盟召募运作步骤

作业步骤

┏━━━━━┓ ┏━━━━━┓
地 ┃对外说明会┃ ┃对内说明会┃
点 ┗━━┳━━┛ ┏━━━━━━━┓ ┗━━┳━━┛
确 ┗━━━━━┫合 格 申 请 主┣━━━━━━┛
定 ┗━━━┳━━━┛
↓ ┏━━━━╋━━━━┓
━━ ┏━┻━┓┏━┻━┓┏━┻━┓
↑ ┃新展店┃┃内拓店┃┃迁 店┃
┃ ┃ ┗━━┳┛┗━┳━┛┗━┳━┛┏━━━━━━━┓ ━━━
┃ ↓ ┏━━━┓┗━━━╋━━━━┛ ┃初审面谈和造访┃ ５
┃ ７～１５天┃商 调┃←━━━┻━━━━━━→┃资产评定 ┃ 天
┃ ↑ ┗━┳━┛ ┏━━━━━━┫现场业绩评定 ┃ ↓
┃ ┃ ┃ ↓ ┗━━━━━━━┛ ━━━
┃ ┃ ┏━━━━━━━━━┓........................ ↓
┃ ┗━→┃　初审资料汇整　　┃ ２天
┃ ┗━━━━┳━━━━┛........................ ━━━
┃ ┏━━━━━━━━━━━━┓ ┃ ┏━━━━━━━━━━━┓　　　↑
┃ ┃加盟商　申请政府企业执照┣━━━╋━━━┫通知该区巴贝衣饰店 ┃　　 ５天
┃ ┗━━━━━━━━━━━━┛ ┃ ┗━━━━━━━━━━━┛　　　↓
┃ ┏━━╋━━┓........................... ━━━
┃ ┏━━━━━┫ 资料初审 ┃(展店小组) ４天
┃ ┏━┻━┓ ┗━━┳━━┛........................... ━━━
┃ ┃不合格┃ ↓合格
３０ ┃ ┃ ┏━━━━━┓ ━━━
┃ ┣━━━┫ 资料复审 ┃ ３天
天 ┗━━━┛ ┗━━┳━━┛ ━━━
┃ ┏━┻━┓ ３
┃ ┃合 格┃ 天
┃ ┗━┳━┛ ↓
┃ ┏━━━━━━━━┓ ┏━━━┻━━━┓ .............. ━━━
┃ ┃营利事业登记申请┃←┫展店签约及缴款┃ １天
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━━ ┏━━━━━━━━━━━┳━━━━┳━━━━━┓ ２天
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后 勤 作 业
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┃ ┃ 展店职训 ┃ ↑ ┃设计及确定┃ 7天
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┃ ┃ ┃ ┃施 工┃ ７天
３５ ↓ ┃ ┗━━┳━━┛ ━━
━━ ┏━━┻━━┓ １７ ┃ ↓
天 ６ ┃通常，专业┃ ┏━━┻━━┓ ━━
┃ 天 ┗━━┳━━┛ 天 ┃验 收┃ ２天 ┃
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┃ ６天 ┃分 发 实习┃ ↓ ┃清 洁┃ １天 ┃
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↓ ７天 ┃回开业店报到┣━━━━━━━━━━━━┳━━━━━┛
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┃开 幕┃←┫小 营 业┃７～１０天
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