商业专项计划书范本.docx

商业计划书范本-企业创建一、计划概况 二、经营管理体制 经理人员介绍 酬劳 企业全部权分配 经理人员责任 董事会组员 三、市场分析 市场分布情况 可行性分析 四、竞争分析 五、企业操作 选择地点 生产运作设施配置 产品和服务介绍 六、销售策略 短期策略 长久策略 竞争性推销 七、职员 八、保险和法律事务 九、业务季节性和应变计划 应变计划和方法 十、财务情况 财务收支和资债平衡估计 月收入表和财务改变 各类财务估计表图 十一、附录对于正在寻求资金风险企业来说，商业计划书就是企业电话通话卡片。商业计划书好坏，往往决定了投资交易成败。 对初创风险企业来说，商业计划书作用尤为关键，一个酝酿中项目，往往很模糊，经过制订商业计划书，把正反理由全部书写下来。见后再逐条推敲。创业者这么就能对这一项目有更清楚认识。能够这么说，商业计划书首先是把计划中要创建企业推销给了创业者自己。其次，商业计划书还能帮助把计划中风险企业推销给风险投资家，企业商业计划书关键目标之一就是为了筹集资金。所以，商业计划书必需要说明： (1)创办企业目标为何要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？ (2)创办企业所需多少资金？为何要这么多钱？为何投资人值得为此注入资金？ 对已建风险企业来说，商业计划书能够为企业发展定下比较具体方向和关键，从而使职员了解企业经营目标，并激励她们为共同目标而努力。更关键是，它能够使企业出资者和供给商、销售商等了解企业经营情况和经营目标，说服出资者(原有或新来)为企业深入发展提供资金。 正是基于上述理由，商业计划书将是创业者所写商业文件中最关键一个。那么，怎样制订商业计划书呢？ 一、怎样写好商业计划书 那些既不能给投资者以充足信息也不能使投资者激动起来商业计划书，其最终止果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点： 1关注产品 在商业计划书中，应提供全部和企业产品或服务相关细节，包含企业所实施全部调查。这些问题包含：产品正处于什么样发展阶段？它独特征怎样？企业分销产品方法是什么？谁会使用企业产品，为何？产品生产成本是多少，售价是多少？企业发展新现代化产品计划是什么？把出资者拉到企业产品或服务中来，这么出资者就会和创业者一样对产品有爱好。在商业计划书中，企业家应尽可能用简单词语来描述每件事商品及其属性定义对企业家来说是很明确，但其它人却不一定清楚它们含义。制订商业计划书目标不仅是要出资者相信企业产品会在世界上产生革命性影响，同时也要使她们相信企业有证实它论据。商业计划书对产品叙述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!” 2勇于竞争 在商业计划书中，创业者应细致分析竞争对手情况。竞争对手全部是谁？她们产品是怎样工作？竞争对手产品和本企业产品相比，有哪些相同点和不一样点？竞争对手所采取营销策略是什么？要明确每个竞争者销售额，毛利润、收入和市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所含有竞争优势，要向投资者展示，用户偏爱本企业原因是：本企业产品质量好，送货快速，定位适中，价格适宜等等，商业计划书要使它读者相信，本企业不仅是行业中有力竞争者，而且未来还会是确定行业标准领先者。在商业计划书中，企业家还应说明竞争者给本企业带来风险和本企业所采取对策。 3了解市场 商业计划书要给投资者提供企业对目标市场深入分析和了解。要细致分析经济、地理、职业和心理等原因对消费者选择购置本企业产品这一行为影响，和各个原因所起作用。商业计划书中还应包含一个关键营销计划，计划中应列出本企业计划开展广告、促销和公共关系活动地域，明确每一项活动预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业销售战略：企业是使用外面销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型销售培训？另外，商业计划书还应尤其关注一下销售中细节问题。 4表明行动方针 企业行动计划应该是无解可击。商业计划书中应该明确下列问题：企业怎样把产品推向市场？怎样设计生产线，怎样组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释和产品组装，储存和发送相关固定成本和变动成本情况。 5展示你管理队伍 把一个思想转化为一个成功风险企业，其关键原因就是要有一支强有力管理队伍。这支队伍组员必需有较高专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这么一个感觉：“看，这支队伍里全部有谁!假如这个企业是一支足球队话，她们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者职能就是计划，组织，控制和指导企业实现目标行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对企业所做贡献。商业计划书中还应明确管理目标和组织机构图。 6出色计划摘要 商业计划书中计划摘要也十分关键。它必需能让读者有爱好并渴望得到更多信息，它将给读者留下长久印象。计划摘要将是创业者所写最终一部分内容，但却是出资者首先要看内容，它将从计划中摘录出和筹集资金最相干细节：包含对企业内部基础情况，企业能力和不足，企业竞争对手，营销和财务战略，企业管理队伍等情况简明而生动概括。假如企业是一本书，它就象是这本书封面，做得好就能够把投资者吸引住。它会风险投资家有这么印象：“这个企业将会成为行业中巨人，我已等不及要去读计划其它部分了。” 二、商业计划书内容 1计划摘要 计划摘要列在商业计划书书最前面，它是浓缩了商业计划书精华。计划摘要涵盖了计划关键点，以求一目了然，方便读者能在最短时间内评审计划并做出判定。 计划摘要通常要有包含以下内容：企业介绍；关键产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求情况等。 在介绍企业时，首先要说明创办新企业思绪，新思想形成过程和企业目标和发展战略。其次，要交待企业现实状况、过去背景和企业经营范围。在这一部分中，要对企业以往情况做客观评述，不回避失误。中肯分析往往更能赢得信任，从而使人轻易认同企业商业计划书。最终，还要介绍一下创业者自己背景、经历、经验和专长等。企业家素质对企业成绩往往起关键性作用。在这里，企业家应尽可能突出自己优点并表示自己强烈进取精神，以给投资者留下一个好印象。 在计划摘要中，企业还必需要回复下列问题：(1)企业所处行业，企业经营性质和范围；(2)企业关键产品内容；(3)企业市场在那里，谁是企业用户，她们有哪些需求；(4)企业合作人、投资人是谁；(5)企业竞争对手是谁，竞争对手对企业发展有何影响。 摘要要尽可能简明、生动。尤其要具体说明本身企业不一样之处和企业获取成功市场原因。假如企业家了解她所做事情，摘要仅需2页纸就足够了。假如企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。所以，有些投资家就依据摘要长短来“把麦粒从谷壳中挑出来” 2产品(服务)介绍 在进行投资项目评定时，投资人最关心问题之一就是，风险企业产品、技术或服务能否和在多大程度上处理现实生活中问题，或，风险企业产品(服务)能否帮助用户节省开支，增加收入。所以，产品介绍是商业计划书中必不可少一项内容。通常，产品介绍应包含以下内容：产品概念、性能及特征；关键产品介绍；产品市场竞争力；产品研究和开发过程；发展新产品计划和成本分析；产品市场前景估计；产品品牌和专利。 在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出具体说明，说明要正确，也要通俗易懂，使不是专业人员投资者也能明白。通常，产品介绍全部要附上产品原型、照片或其它介绍。通常地，产品介绍必需要回复以下问题：(1)用户期望企业产品能处理什么问题，用户能从企业产品中取得什么好处？(2)企业产品和竞争对手产品相比有哪些优缺点，用户为何会选择本企业产品？(3)企业为自己产品采取了何种保护方法，企业拥有哪些专利、许可证，或和已申请专利厂家达成了哪些协议？(4)为何企业产品定价能够使企业产生足够利润，为何用户会大批量地购置企业产品？(5)企业采取何种方法去改善产品质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。产品(服务)介绍内容比较具体，所以写起来相对轻易。即使夸赞自己产品是推销所必需，但应该注意，企业所做每一项承诺全部是“一笔债”，全部要努力去兑现。要切记，企业家和投资家所建立是一个长久合作伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。假如企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业信誉肯定要受到极大损害，所以是真正企业家所不屑为。 3人员及组织结构 有了产品以后，创业者第二步要做就是结成一支有战斗力管理队伍。企业管理好坏，直接决定了企业经营风险大小。而高素质管理人员和良好组织结构则是管理好企业关键确保。所以，风险投资家会尤其重视对管理队伍评定。 企业管理人员应该是互补型，而且要含有团体精神。一个企业必需要含有负责产品设计和开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面专门人才。在商业计划书书中，必需要对关键管理人员加以说明，介绍她们所含有能力，她们在本企业中职务和责任，她们过去具体经历及背景。另外，在这部分商业计划书书中，还应对企业结构做一简明介绍，包含：企业组织机构图；各部门功效和责任；各部门责任人及关键组员；企业酬劳体系；企业股东名单，包含认股权、百分比和特权；企业董事会组员；各位董事背景资料。 4市场估计 当企业要开发一个新产品或向新市场扩展时，首先就要进行市场估计。假如估计结果并不乐观，或估计可信度让人怀疑，那么投资者就要负担更大风险，这对多数风险投资家来说全部是不可接收。市场估计首先要对需求进行估计：市场是否存在对这种产品需求？需求程度是否能够给企业带来所期望利益？新市场规模有多大？需求发展未来趋向及其状态怎样？影响需求全部有哪些原因。其次，市场估计还要包含对市场竞争情况企业所面正确竞争格局进行分析：市场中关键竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品市场空档？本企业估计市场拥有率是多少？本企业进入市场会引发竞争者怎样反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。 在商业计划书书中，市场估计应包含以下内容：市场现实状况综述；竞争厂商概览；目标用户和目标市场；本企业产品市场地位；市场区格和特征等等。 风险企业对市场估计应建立在严密、科学市场调查基础上。风险企业所面正确市场，原来就有愈加变幻不定、难以捉摸特点。所以，风险企业应尽可能扩大搜集信息范围，重视对环境估计和采取科学估计手段和方法。创业者应切记是，市场估计不是凭空想象出来，对市场错误认识是企业经营失败最关键原因之一。 5营销策略 营销是企业经营中最富挑战性步骤，影响营销策略关键原因有：(1)消费者特点；(2)产品特征；(3)企业本身情况；(4)市场环境方面原因。最终影响营销策略则是营销成本和营销效益原因。在商业计划书中，营销策略应包含以下内容：(1)市场机构和营销渠道选择；(2)营销队伍和管理；(3)促销计划和广告策略；(4)价格决议。 对创业企业来说，因为产品和企业著名度低，极难进入其它企业已经稳定销售渠道中去。所以，企业不得不临时采取高成本低效益营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销企业销售。对发展企业来说，它首先能够利用原来销售渠道，其次也能够开发新销售渠道以适应企业发展。 6制造计划 商业计划书中生产制造计划应包含以下内容：产品制造和技术设备现实状况；新产品投产计划；技术提升和设备更新要求；质量控制和质量改善计划。 在寻求资金过程中，为了增大企业在投资前评定价值，创业者应尽可能使生产制造计划愈加具体、可靠。通常地，生产制造计划应回复以下问题：企业生产制造所需厂房、设备情况怎样；怎样确保新产品在进入规模生产时稳定性和可靠性；设备引进和安装情况，谁是供给商；生产线设计和产品组装是怎样；供货者前置期和资源需求量；生产周期标准制订和生产作业计划编制；物料需求计划及其确保方法；质量控制方法是怎样；相关其它问题。 7财务计划 财务计划需要花费较多精力来做具体分析，其中就包含现金流量表，资产负债表和损益表制备。流动资金是企业生命线，所以企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详计划和进行过程中严格控制；损益表反应是企业赢利情况，它是企业在一段时间运作后经营结果；资产负债表则反应在某一时刻企业情况，投资者能够用资产负债表中数据得到比率指标来衡量企业经营情况和可能投资回报率。 财务计划通常要包含以下内容：(1)商业计划书条件假设；(2)估计资产负债表；估计损益表；现金收支分析；资金起源和使用。 能够这么说，一份商业计划书概括地提出了在筹资过程中创业者需做事情，而财务计划则是对商业计划书支持和说明。所以，一份好财务计划对评定风险企业所需资金数量，提升风险企业取得资金可能性是十分关键。假如财务计划准备不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验印象，降低风险企业评定价值，同时也会增加企业经营风险，那么怎样制订好财务计划呢？这首先要取决于风险企业远景计划是为一个新市场发明一个新产品，还是进入一个财务信息较多已经有市场。 着眼于一项新技术或创新产品创业企业不可能参考现有市场数据、价格和营销方法。所以，它要自己估计所进入市场成长速度和可能取得纯利，并把它设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已经有市场风险企业则能够很轻易地说明整个市场规模和改善方法。风险企业能够在取得目标市场信息基础上，对企业头十二个月销售规模进行计划。 企业财务计划应确保和商业计划书假设相一致。实际上，财务计划和企业生产计划、人力资源计划、营销计划等全部是密不可分。要完成财务计划，必需要明确下列问题：(1)产品在每一个期间发出量有多大？(2)什么时候开始产品线扩张？(3)每件产品生产费用是多少？(4)每件产品定价是多少？(5)使用什么分销渠道，所预期成本和利润是多少？(6)需要雇佣那多个类型人？(7)雇佣何时开始，工资预算是多少？等等。 三、检验 在商业计划书写完以后，创业者最好再对计划书检验一遍，看一下该计划书是否能正确回复投资者疑问，争取投资者对本企业信心。通常，能够从以下多个方面对计划书加以检验： 1你商业计划书书是否显示出你含有管理企业经验。假如你自己缺乏能力去管理企业，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你企业。 2你商业计划书书是否显示了你有能力偿还借款。要确保给预期投资者提供一份完整比率分析。 3你商业计划书书是否显示出你已进行过完整市场分析。要让投资者坚信你在计划书中说明产品需求量是确实。 4你商业计划书书是否轻易被投资者所领会。商业计划书书应该备有索引和目录，方便投资者能够较轻易地查阅各个章节。另外，还应确保目录中信息流是有逻辑和现实。 5.你商业计划书书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于企业商业计划书书封面，投资者首先会看它。为了保持投资者爱好，计划摘要应写引人入胜。 6.你商业计划书书是否在文法上全部正确。假如你不能确保，那么最好请人帮你检验一下。计划书拼写错误和排印错误能很快就使企业家机会丧失。 7你商业计划书书能否打消投资者对产品/服务疑虑。假如需要，你能够准备一件产品模型。 商业计划书中各个方面全部会对筹资成功是否有影响。所以，假如你对你商业计划书缺乏成功信心，那么最好去查阅一下计划书编写指南或向专门顾问请教。 一个成功商业计划书通常包含十个关键要素。 1纲要。这一部分要明确提出你想法，要吸引阅读者注意力，说明你想法是一个好想法，会为用户发明价值，这是一个值得去实施想法。这一部分不需要展开，只要建立一个结构框架，12页篇幅就能够了。 2企业概要。企业概要指这个企业要做什么，这个企业是一个什么样企业，不是一个什么样企业。假如有大量事你全部要去做，那就太泛泛了，所以要要求你不是一个什么样企业。 3你想法。这是计划中最关键一部分。你产品和服务是什么？站在用户角度来看，这个产品是不是有价值？举个例子，有这么一份由医学院学生制订商业计划。她们目标市场是为美国医学院学生提供寻呼机和部分技术类产品。这么定位还是比较正确，可是在这份计划书最终，她们又列举了10个网站是出售这些产品。不过在她们计划书中就没有明确指出，她们和那10个网站有什么不一样，她们价值比那10个网站高在哪里。 另外，你是不是这个技术领域里唯一掌握者，或是这个技术领域里较早推出这种技术人，并取得了一个专利。 这部分，你无须很具体地提出你产品。但需要指出怎样生产这些产品，怎样提供这些服务，需要什么样雇员，需要她们有什么样背景。你能够用对比方法来说明，比如说你想法是要在网上售书，你就能够说要成为像亚马逊这么企业，因为大家对这么企业很熟悉，一下就能明白你意思。 4市场和行业。你想法在市场上能否奏效呢？这个市场发展有多快？这是一个集中市场，还是一个分散市场？你目标市场是谁？美国企业和中国企业有很大差异，就是中国企业认为它需要向每一个人提供自己产品和服务才能够取得成功，而美国和欧洲企业则会认清自己目标市场，然后为特定目标市场提供专门服务。所以，我尤其提议大家在计划书中一定要明确指出你们目标市场是谁？这么在实施时会比较轻易，你能够针对你目标市场展开你营销活动和促销活动。比如某企业生产一个新型椅子，专门针对大家庭市场。因为这种椅子使得这种家庭清洁起来十分方便。于是她们在确定目标市场时，就提出一个问题，在美国城市里有多少4个孩子以上大家庭？经过调查，她们发觉在盐湖城等四个城市拥有数量最多大家庭。于是这个企业把它产品关键向这四个城市推出，结果很成功。还有，你对销售所作出估计一定要让人认为是比较可信。还是那个椅子例子，假如你定出销售目标是2亿把椅子，她人一听就无法相信。因为这就意味着美国每人每十二个月全部要买一把这么椅子，这是令人无法相信。 在这部分一定要提到是你竞争者，她们在做什么？她们关键用户是谁？她们是否在盈利？ 5市场营销。你怎样将这些产品和服务递交到用户手中呢？比如，假如你面正确用户是消费者，那么你就要重视广告这方面；假如你面正确用户是企业，你就要重视销售人员这方面。在这里，最关键是怎样制订价格。对于新创企业来讲，企业是否盈利很大程度上取决于你价格。某个商业计划目标是为经销商建立电子商务平台，使用户直接向厂商订货，这种方法节省了1%花费。而她们订服务价格是按交易总额取其中1%为收入，假如你取其中0.5%话，是无法盈利。 6管理队伍。风险投资企业对你投资是否，很大一部分取决于管理人员素质。你在运行这家企业时需要什么人来管理，你需要付给她们多少酬劳。通常来讲，风险投资企业是要付给管理人员15%股权，这么会给她们一个激励，她们尽力发展这个企业，同时她们工资就会略微降低，因为她们取得了股权薪酬。实际上，很多很成功.com企业在起家时通常是三个人创建，其中一个人是技术方面，一个是负责融资，第三个人是通晓市场营销事务，这么三个不一样背景人组成企业比较轻易成功。 7学习路径。任何一个计划在最初全部不可能十分完善，需要伴随时间推移而逐步完善。所以你应该指出将见面临哪些挑战及怎样应付这些挑战。 8五年财务计划。这一部分怎么强调也不为过。财务计划并不仅限于财务方面，还包含很多关键内容。举个主机托管例子，在建立财务模型时，首先问交易量是多少，每一个服务器交易是多少，每个服务器价格是多少，这些收入是怎么来，所占市场份额有多大，每一个服务器定价是多少等。 9机会及风险。你风险有多大？风险来自各个方面，有市场风险，有实施计划中风险。在计划书中你不仅要一一列出这些风险，还要告诉阅读者面对这些风险你会作出哪些反应，要依据不一样风险制订出不一样方案。 10筹资需要。你需要多少资金？你在什么时候需要这些资金？投资者期望你能逐步投入这些资金，而不是刚建立企业时就大量投进去。作为一个创业者，在选择投资者时要很谨慎。在今天，金钱已经成为一个商品，你在任何地方全部能得到这种商品，不过更关键是金钱以外东西。实际上投资人不仅仅能带来资金，她们还能带来像政府关系和技术这类服务。所以你在一开始就要想清楚你要投资者给你带来什么。