同城购物网商业专项计划书.doc

商业计划书 (同城购物网)概要l 项目背景l 项目介绍l 市场分析l 竞争分析l 商业实施方案l 技术可行性分析l 投资说明l 风险分析和规避第一部分 综述第一章 项目背景1. 提出项目标原因Internet网络技术使全世界范围数千万消费者连接在一起，形成了一个全球性商品及服务巨大市场，而且这个市场不管是规模还是应用范围，全部在以惊人速度扩张和发展着，网络经济已成为企业新经济关键。据中国互联网络信息中心1月公布信息，截止到末，中国上网用户人数已突破1.37亿人，上网计算机总数约为5940万台，和去年同期相比分别增加了23.4%和20.0%，中国域名总数为4,109,020个，其中CN下注册域名达成1,803,393个，和去年同期相比，增加了64.4%，不包含以.EDU.CN结尾网站，WWW站点数约为843,000个，网页总数达成44.7亿个，网页字节总数为122,306GB；网络国际出口带宽总量达成256,696M；中国大陆IPv4地址数达成了98,015,744个。中国网民总数呈良好发展趋势，专线上网网民人数为2710万人，和去年同期相比降低了200万人，同比下降6.9%；拨号上网网民人数为3900万人，和去年同期相比降低1200万人，同比下降23.5%；宽带网民人数为9070万人，和去年同期相比增加了2640万人，增加率为41.1%；手机上网网民人数为1700万人。能够看出，伴随中国网络发展整体走势改变，在网民总数继续保持增加情况下，使用专线及拨号上网网民数量展现连续下降趋势，而宽带网民数依旧保持高速增加。中国网民总数快速增加已被世界所瞩目，但13700万网民在中国13.1亿总人口中还仅占10.5%，和去年同期8.5%相比，有所提升。这说明尽管中国网民总数大，增加快，但互联网络普及程度现在还很低，不过未来发展空间比较大。中国上网计算机总数一直保持增加态势。专线上网计算机数为590万台，和去年同期相比降低了60万台，同比下降9.2%；拨号上网计算机数为1820万台，和去年同期相比降低了240万台，同比下降11.7%；宽带上网计算机数为3530万台，和去年同期相比增加了1290万台，同比增加57.6%，在不一样方法上网计算机数中唯一保持增加趋势。由此可见，即使上网计算机总数连续增加，但专线上网计算机数、拨号上网计算机数展现负增加，而宽带上网计算机发展快速。 总而言之，经过分析历次调查结果能够看出，中国互联网络在上网计算机数、网民人数、CN下注册域名数、网站数、网页数、网络国际出口带宽、IP地址数等方面皆有不一样程度改变，基础上展现出增加态势。网民人数及上网计算机数增加率和去年同期相比全部有所回升；CN下注册域名数、网站数、网页数、网络国际出口带宽等方面快速增加；IP地址数也在数量上达成了一定规模。但从地域分布上看，地域之间仍存在一定差距。全部这一切表明，中国互联网络继续处于发展态势之中，但其中也存在部分不完全合理和不尽人意地方，相信伴随政府和社会各界推进，各项基础设施不停完善，网络应用服务不停多样化和实用化，中国互联网络必将得到愈加快、更合理地发展。2. 项目环境背景互联网在中国经历了曲折发展，从开始步入快车道。目前，网络广告等多个关键领域市场走出培育阶段，开始强势起飞，搜索、即时通讯和博客全部成为互联网发展新动力。中国互联网协会日前公布中国互联网调查汇报显示，中国互联网发展环境正在得到空前增强和改善。消费规模同比增47%汇报显示，底中国互联网用户总量突破1.37亿，比上年同期增加26.52%。去年中国互联网用户个人互联网消费市场总规模约为2767.46亿元人民币，比同期增加47%。包含上网、购物、玩游戏等多种在线支出在内人均月互联网消费水平为169.57元/月，比增加了7.46%。网络广告超出预期调查显示，去年互联网整个市场营收起源有三分之一来自于网络广告，甚至更多(不包含搜索引擎)，尽管电子邮件广告满天飞，但电子邮件展现度最高，是6.95%，其次综合门户网站广告，展现度是6.72%，新闻网站广告是6.55%。底，网络广告市场营收规模达成49.8亿元人民币。互联网协会调查汇报课题组组长胡延平称，估计网络广告市场在未来几年内会有一个很可观增加。在全部统计分析估计数据里，网络广告增加率比较高，从统计数字来看，在基数相对比较大情况下，年增加率能够连续三年达成50%以上，这是完全可能实现。她表示，很多企业网络广告全部是50%甚至100%增加，网络广告增加幅度超出了互联网业内人预期。博客用户浏览者访问者达1.01亿，包含博客创建者、写作者数量、创建空间数量。依据调查测算，在全国全部网民中，曾经浏览访问博客用户达成7600万人，相当于门户网站用户规模。博客市场营收规模为3.5亿元人民币，增加率为85.71%，达成6.5亿元人民币，估计9.75亿元人民币，估计14.5亿元人民币。这一系列数听说明，博客等Web2.0服务用户年抵达率增幅在领跑中国互联网市场。博客视频会有比较可观增加，每十二个月营收增加率全部在100%以上，现在其商业规模已达150多家，博客视频分享所拥有用户规模已达成7600万人。，中国电子商务市场继续保持了稳定增加势头，电子商务成为企业和国际接轨、提升竞争力关键原因。电子商务概念创新和模式创新在落到了实处：市场中产生一股新竞争力量,为整个中国电子商务发展注入了新活力。3. 项目优势分析从90年代开始，互联网开始慢慢渗透生活，电子商务随之孕育而生。在这高速成长十几年里，电子交易模式成熟并伴随用户需求改变着其生存形式，众所周知，在电子商务领域，像大家所熟悉B2B代表阿里巴巴、慧聪；C2C代表淘宝、Ebay易趣、卓越、当当全部是“以用户为导向”销售时代（或说推销时代也就是TO时代）产物。伴随整个社会经济不停发展，二十一世纪已经进入到了一个消费时代（或说营销时代也就是FOR时代），在消费时代需要真正“以用户为中心”。 作为消费时代产物，本网站计划存在理由是满足需求，做到网络购物和现实购物相结合。在满足用户需求前提指导下，承载独具创新购物方法，全国首创同城实体店铺立即配送购物模式。缩短购物及退换货周期。大家全部有在淘宝或其它店铺购置经历。我们从淘宝或其它电子商务平台上购物时大多数商家全部不是当地商家，在商品质量或 商品真实性上全部存在或多或少差异。在信息真实性上，我们也会报很大程度上质疑。当用户在购置商品以后假如对商品不满意或其它原因造成退换货也是相当麻烦。那么我们又试想，当你是在作为一名消费者在网购时候，我发觉这个商家就是当地商家。而且从下单到货物上门全部能够在一天之内完成。假如在价格相差不大情况下你会做怎样选择。我们所要做优势就是同城、快速配送、快速退换货、高质量售后服务、杜绝不良商家、杜绝假冒商家、既能网络也能定点到实体店铺。彰显用户中心主义和用户强势，以用户需求带动消费，根本性地域分于传统TO时代B2B、B2C、C2C等电子商务模式。第二章 项目介绍1. 网站建设宗旨让用户愉快购物，在网上也和在线下一样能够享受到购物乐趣，还能够进行更多互动活动，以线上带动线下购物。互联网时代，是一个愈加方便、快捷时代，用户能够在这其中体验到不一样愉快。联合商家同时也联适用户，达成互惠互利双赢境界。2.定位和总体目标本网址致力于为同城商家提供电子商务平台，已形成以个网上同城购物集群。从某种意义上来讲就是将整个城市商业虚拟化。以电子商务这种模式展现在消费者面前。同时也为广大消费者提供了一个和实体对应购物平台，使消费者更能放心购置。3. 网站计划和建设进度网站分三期进行，第一期进行网站基础建设，构建网上购物平台，第二期进行网站功效完善，第三期进行网站功效丰富，把网站建设成为方便、实用、有愉快购物体验大型综合购物小区。第一期基础建设：功效有，会员系统、在线交易系统、积分系统、后台管理系统、（广告系统、页面管理系统、积分管理系统、会员管理系统）。第二期功效完善：俱乐部系统、团购系统。第三期丰富功效：消费杂志、活动策划 4. 资源整合和系统设计前期系统开发是关键工作，所以需要招收部分网页设计及编程人员。编程人员要含有素质：4-1精通4-2思维活跃，学习能力强，有创新能力4-3有大型网站开发经验者优先4-4有团体合作精神，协作能力强美工人员要含有素质：4-4-1精通photoshop/flash/ Dreamweaver/css/javascript/xhtml/.net4-4-2熟练掌握CSS+DIV网页布局方法4-4-3思维活跃，学习能力强，有创新能力4-4-4有大型网站开发经验者优先4-4-5有团体合作精神，协作能力强5. 网站结构/栏目板块商城：商城产品积分：游戏赢积分、积分购物、积分抽奖资讯：消费类资讯活动：节日活动、事件营销活动杂志：电子杂志、实体杂志团购：商家团购俱乐部：由会员组成交友平台。6. 关键栏目介绍商城：关键是用来和用户交互，一个购置和展示平台，产品具体介绍能够用三维或是视频文件，从而增加产品真实性和趣味性，提升购置欲望。商城拥有一套完备物品管理系统和积分结算系统。物品管理系统只要功效是管理自己已经购置进行跟踪和管理、对想购置产品关注其产品更新和价格走向。积分结算系统，和积分相关联，实时提醒用户，目前她积分能够进行哪些尤其活动，比如：积分+钱特惠购物、积分抽奖、积分换物等。讨价还价系统，用户在网上商场中看中一个物品，假如因为价位太高而不能购置，能够将其列入想购置清单，然后填写自己心理价位，这时由商场对成本进行分析，决定是否能够卖给用户。积分：网上购置物品能够取得积分奖励、积分抽奖也能取得积分奖励、游戏也能取得积分奖励。关键分为三块内容：6-1赚积分 购物积分，在网上购置物品，能够取得积分； 玩积分游戏能够取得积分l 积分抽奖也能取得积分6-2花积分 积分商城，能够用积分来换取对应物品l 积分抽奖，每抽一次需要花费一定积分 游戏，在游戏中需要用积分买装备l6-3换积分 积分能够用钱来兑换 积分也能够兑换成钱活动：活动包含节日活动和事件性营销活动。1节日活动比如新年特价活动、比如情人节尤其活动。这些活动能够拿出部分节日特有物品，向用户集中展示，形成一个购物气氛。这种活动关键是为了提升网站活跃度，同时能够达成销售商品目标。2事件性营销活动比如特价活动、拍卖活动、竞低价活动。这些活动不是以营利为关键目标，关键是为了提升网站人气，从而促进用户购置其它产品。事件性营销在保本前提下，带到了其它商品营利销售。杂志：杂志分为两种，电子杂志和实体杂志。电子杂志优势在于方便、快捷，无地域限制，传输快，低成本，能够实现互动。缺点就是不能确定已被用户阅读，不能传输给没有电子邮箱和不收邮件用户（也就是我们通常所说线下用户）。实体杂志优势在于给人实物体验，可信赖，有指导阅读作用（实物杂志比电子杂志更有阅读欲望），能够传输给线下用户。缺点是成本高，送达时间长。总来看，前期电子杂志是一个比较不错选择，能够考虑先做电子杂志，到后期资金充裕时候，再考虑制作实体杂志，以达成线上线下一个结合。团购：团购是商家提议团购，其实应该算是活动一个。有点特价批发感觉。欢迎TNTBBS诸位策划高手一起探讨由商家提议一个团购，定价和团购人数以立即间期限，等到了这个人数以后，就能够完成团购任务。假如到了时间期限，还没有达成人数要求，团购任务就取消了。俱乐部：俱乐部是含有相同爱好一个个群体。能够有俱乐部会长来组织和安排活动。俱乐部能够分为两块，一块是资讯，里面关键是部分相于这些爱好介绍和常识，另一块是活动，里面能够放部分往期活动回顾和新活动安排。俱乐部是一个聚人气场所，我们能够设置部分积分消费，从侧面促进网上商品购置。7.商业模式对市场分析和Internet 发展，我们确定网站商业运作模式应建立在会员制为基础商场对用户（B2C模式）交易门户站点。就此商业运作模式而言，网站应含有以下基础条件：采取加盟会员制来管理商场：会员商家入会需要每十二个月交纳一定费用，方可在系统中进行交易，需方作为公众信赖机构使入会会员一样得到公众信任，为此，需方需要负担一定义务，比如：对会员商场公布商品信息及企业信息正确性及正确性向社会负责，这全部需要需方对此作出统一管理制度。网站会为其开发一套电子商务在线销售系统。商场信息公布：商场有公布信息需求，需要在Internet网上让全世界全部了解自己商场产品信息，网站应提供方便商场公布商场及其全部商品信息功效，网上用户能够经过多个查询方法查得这些信息。商场交易：经过在Internet上提供多个交易方法如标准化在线洽谈或E-mail、预订等真正方便会员交易功效提升网站著名度和可信度。信息服务商城在以商品交易为服务主体同时，还在网上提供多个信息服务及招商等服务并建立会员交流园地，吸引会员。系统同时应定时为企业提供指导性统计分析数据。8. 技术功效a. 信息公布：信息公布是指网站上全部供人浏览查询信息。会员信息公布：会员企业有在网站上进行自我宣传和交易功效，故会员能够公布企业主页，原有企业主页会员系统提供链接，会员可公布本企业某产品信息及相关产品促销手段，新品公告，企业动态，供其它会员查询并交易。系统同时为各企业会员建立售后反馈信息窗口，供用户直接向企业发表意见，供企业搜集用户反馈。行业信息公布：行业信息公布是网站对会员商场及和用户提供信息服务，包含每日更新行业新闻，定时行业数据分析，消费杂志电子版，市场动态信息，政策法规，国际信息窗口等，这些可灵活由会员选择阅读。商品信息公布：网站为每个会员商场提供一个在线销售系统，系统能够完成在线商品添加、分类、整理和销售功效。还能够公布自己商场广告和活动，基础实现在线商场概念，和实体商场形成对应关系。商场综合评价指数：对企业综合评价是指当月销售业绩报表、月度销量增加曲线图，利用部分评定标准增加商场在网站上信任度。另外，网站可经过市场调查对整个市场作综合评价。b. 贸易撮合：贸易撮合是指商场怎样利用网络完成交易。信息查询：系统应将各会员商场上网产品进行严格分类，因为Internet 用户使用习惯，提议在分类上不应多于三级，查询入口不应多于三个。如此系统可分为两个查询入口：按产品查询或按商场查询，查询应做到模糊查询。贸易撮合：用户在查询商品过程中可依据自己要求对产品进行多方定位，由系统搜索出符合相关条件信息供用户选择，用户可将选中等产品放入“购物车”，并进入付款阶段。9. 信息/资源起源个人信息用户个人信息由，在线投稿、求职、招聘、房屋出租、求租、转让、二手市场、发表评论、意见时整理审核每条信息要以最快速度给审核公布到网站。商家信息商家信息包含商品信息、和商家介绍，搭建高速完整信息通道。商家信息能够派专员进行沟通或代公布及代售关键(针对部分不会上网商家)，对自己商家独立系统进行数据添加及管理，维护好商家自己网上网场，真正做到为商家发明出更高利润。10.网站优势资源广能够包含整个城市全部商品及服务行业。内容丰富、真实网站上内容是由商家自已添加，所以是绝对真实东西。这和C2C不一样，个人极难判定物品真假，而且没有售后服务保障，一旦质量出了问题，得不四处理。而在我们网站上购物则更安全，有完善售后服务体系。形式新奇网站是商场电子版，所以会考虑部分和商家很贴近功效，比如楼层导航，比如商场里每家店全部以一个独立单元展现，商品能够以三维效果展示，增加产品互动性，让消费者有一个真实购物体验。市场广宽、项目具可扩展性商家是目标计划第一步，考虑到以商场起步有很多好处和优势，比如消费群体广、管理方便、商品利润高，所以从商场开始，后期能够对项目进行拓展，包含超市、专业市场，和对地域拓展，真正全方面发展。11. 无形资产域名域名是一个网站标识，所以一个好域名，就有一个好开始，也就等于成功了二分之一。经过对网站长时间运行，域名会不停升值。开发团体开发团体是企业最保贵无形资产，俗话说好，“事在人为”，一个好团体能够给企业带来很可观利润，一个创新团体更是潜力无限。 程序代码程序代码就是一个虚拟实现，她是网络媒体关键载体，没有它，网络世界不复存在。它是无形资产中知识产权部分用户资源经过长时间网站运行，有很大一批用户会成为我们忠实用户，这些有相当消费能力用户是我们财富，我们经过她们购置实现创收。我们应该提升网站用户体验，使网站做愈加人性化，从而吸收更多注册用户，深入扩大用户资源。网站策划运行小区12. 策略联盟中国俗话说“一个好汉三个帮”。互联网时代能够说把这句老话表现得淋漓尽致。合作伙伴包含多个类型，如战略伙伴，商业伙伴(如Exite/home和Rogers伙伴关系，使有线网络经营者Rogers得到home宽带技术，同时home轻松快速得到Rogers广大用户群)，技术伙伴(如Dell和Intel关系，确保Dell随时得到最优异而且最好价格芯片)，后勤伙伴(如A和邮政或联邦快递伙伴关系)，行业伙伴(如美国最大在线汽车销售商之一和北美最权威新旧车价值评定组织Kelly Blue Book 之间伙伴关系)，金融伙伴(如世界上几乎全部电子商务企业和Visa和MasterCard亲密伙伴关系)，等等。合作伙伴策略能够分两个阶段：建设和发展阶段在发展早期，因为在行业内外著名度小，凝聚力还不够强，所以必需有目标，有计划地主动和行业内外政府机构，企业，和多种行业协会组织等建立合作伙伴关系。关键目标是在最短时间内，依靠多种有利条件，把本身建立成为著名度大，凝聚力强行业信息和电子商业门户。提议合作伙伴包含：战略伙伴：和相关政府部门之间关系，有利于保持相关政府部门支持，立即得到相关政策法规要求，而且对以后长久发展起到增加行业内信誉程度和增加大型有战略意义商业机会促进目标。商业伙伴：严格意义上讲，全部商家会员全部是商业伙伴。大家相互合作，共同收益。除此之外，还应和相关媒体，相关后勤配送企业等建立合作关系。比如，为了快速吸收会员，应在区域内全部关键媒体，包含报纸，杂志，电台，电视，多种行业活动，之中作多种规模宣传和广告。行业合作伙伴：通常和商家行业相关行业协会，行业组织，民间非盈利团体，全部是合作对象。这种合作能够大大加强吸收会员，壮大影响针对性和成功率。技术伙伴：关键业务是电子购物。所以，和提供高质量相关技术企业形成长久技术合作关系，不仅确保了随时在技术上保持优异水平，安全高效地实现自己商业模式，而且能够达成提升效率，降低成本效果。金融伙伴：因为网上支付在中国尚属起步阶段，应逐步成为联络企业和提供支付平台金融机构纽带。为企业提供网上支付手段只是为企业提供交易选择之一。这种服务将经过一个时期发展而逐步为越来越多会员商场所接成熟和巩固阶段在本网站发展成为中国含有影响力行业门户以后，其本身凝聚力将大大增强。这时会有大量企业，组织自动上门要求和本网站建立合作伙伴关系，以寻求本身发展利益。在此阶段，本网站将含有选择合作对象权利。而选择合作伙伴标准将以能否为本网站带来直接收入为关键标准。同时很可能需要加入后勤类物流配送合作伙伴以适应日益增加交易活动。13. 网站版权网站上全部内容归网站和原著作人共同全部，任合非法复制并用于商业用途均属违法行为。14. 收益起源概述14-1. 销售收入为销售额5-10%，以网上销售额为基数占总销售额10%计算，而且有很大成长空间14-2.平台使用费加盟商场每十二个月要支付一笔平台使用费，用来支持网站日常维护开支。14-3. 广告收入广告收入分成以下几类：网站广告:短信广告:期刊广告。14-4. 其它服务收入：比如咨询、技术服务、调查、数据分析等。15. 项目经济寿命计算机信息传媒技术应用时代，经济增加超出历史上任何一个时代。网络信息对美国社会影响才刚刚开始，对于其它国家影响将在以后几十年里才能体会出现。第三章 市场分析1.互联网市场情况及成长对于大多数行业网站来说，更像是一个“蜕变年”。在这十二个月当中，有些人忙着做新型B2B，有些人忙着准备上市，有些人忙着并购网站，有些人忙着被网站并购。在阿里巴巴紧锣密鼓地筹备阿里软件、慧聪和环球资源“闪电联姻”、中国制造网推出 “认证供给商”全新服务同时，还有部分更具普遍意义垂直行业网站发展趋势正在悄然酝酿当中 联盟成为新时尚Web2.0在B2C中广泛应用B2B垂直行业网站 寻求蜕变时机搜索引擎陷入同质化困境B2C：消耗战中出现转机B2B2C浮出水面C2B“激发”B2C高额消费市场C2C市场销售额连续攀升2.商务模式市场地位现在中国电子商务关键有B2B.B2C.B2B2C三种模式，我们采取商务模式是B4C小区类电子商务平台，即消费时代真正需要“以用户为中心”购物平台，在这种B4C小区类购物平台依靠下，从用户消费心理出发，以城市购物中心为销售方，既能满足用户品牌需求也能保障商品售后服务，而高质量消费群体更能给商家带来巨大交易量，也能让广告投放者找到广告投放黄金海岸，从而实现用户、销售方、广告商和网站平台四赢商务模式。3、市场成长在网站上线早期关键目标是占据市场和吸引人气，销售业绩关键维持网站连续发展提供资金，网站正式运行后一段时间，依据市场拥有率和网站盈利情况等，议定规模扩大和新项目开发具体时间和投资力度。4、本项目产品市场优势本购物平台，其关键商户来自于城市区域内（具体区域大小要视实际配送能力）专卖店和商城和其它商家。这么能够达成商户数量较多，也有一定商品可比较性，相比淘宝，我们网站更重视于高端用户，让用户更放心扎实购置，第一，售后服务有保障。商品全部是商家实际存在，商品有任何问题全部能够拿发票等证实直接找到商家要求售后服务。第二商家节日活动和店庆活动能够直接在网上进行，包含购物返卷和抽奖。第三，相比现实，网上购物更方便，免去了拥挤交通、拥挤购物商场和一天疲惫等等，只要在网上购置了。之等着送货商们就能够了。C2C永远是B2C强力竞争对手，现在大多数B2C电子商务网站全部被C2C打压，关键在于第一C2C购物金额廉价，而B2C较贵，第二B2C步骤复杂，在送达时间上不能达成用户需求，第三B2C类网站商品单一，没有可比性，不能满足用户“逛”要求，这么B2C唯一优点就只有售后服务给用户安全感。那么我们网站优点有什么呢？怎样才不去走这么死路呢？下面我来叙述一下我们网站在这些方面处理方案：第一 ：因为联络到实际商场，所以商场活动比如过年过节、店庆等能够做到网上，不管是满百送购物券也好，还是抽奖也好，全部能够在网上实现，现在商场也是靠这么吸引人气。网站开启积分系统，多个形式使用积分（比如用户能够使用积分或（积分+钱）购置网站上全部商场商品），更能让一部分传统在商场购物人到网站上来购置。第二 ：充足发挥商场配送功效，结合专业电子商务类快递企业，12小时内商品送达用户手中，处理配送时间问题。第三 ：相比现在B2C在线购物网站，我们小区类在线购物平台拥有众多商场入驻，数量众多商品和打折等信息，让用户有更多选择空间，而我们主导诸如团购、代购等事件性营销，更能大大增加用户购置欲望。第四 ：全部商品全部来自于现实中存在具体商场，而这些大商场声誉正给了用户购置信息，买到不适宜商品或商品出现质量问题，用户能够依据发票等证实单据经过网站或直接找商场要求售后服务。而好售后服务留住是忠实用户。第五 ：网站集合娱乐、交友、博客、资迅等功效，让网站更具人性化，发挥另一个小区功效，而这么一个功效平台让全部用户能够在这里更轻松长时间停留，这是一个关键点。第四章 竞争分析1.有没有行业垄断购物商城行业现在还没有这类型联盟网站，现在竞争还不存在，但购物行业已经有很多购物网站，假如其中有建设类似站点想法，就将和我们站点形成竞争；所以，为避免此种情况发生，我们应首先快速发展自己，针对市场开发出独特功效和优势电子商务平台使网站形成一定规模，吸引投资基金，发展壮大，能够有效避免上述问题发生。2.竞争优势首先作为行业内第一个起步建设同城购物联盟电子商务企业，含有良好行业知识技术。了解行业市场，同时拥有雄厚财政支持。第五章 商业实施方案1.营销策划作为第一批这类小区类在线购物平台，通常会有商家持观望态度，我们会用部分激励手段或优惠让部分有意向商家入驻，当然网站本身在网络上需要宣传，但更多是让场资金来宣传资金。比如无偿给商城注册。商场在七宣传传单上有个简单介绍就能够了。更或商家资金横幅上印上网址，整个网址链接到我们网站下她分页上。这么商家能够给自己打广告，也利于我们网站发展。一样节省很大一部分宣传费用。商家这么做话，十二个月内考虑去她那里1%人上网查询，再有1%人在网站上购置，那么30天也有价值不菲营业额，而商场付出仅仅是极少一部分平台使用费和一定分成。10.1消费黄金期商场活动等等吸引很多年轻人到商场去消费，这时候我们网上宣传和商场线下宣传，再加上部分事件性活动，能够让大家知道而且登录我们网站，来了解和加入这个平台，然后经过圣诞、元旦、春节、情人节来巩固这个优势，快速积累人气，有了很强人气，网站广告平台就能起到积累发展资金目标，那么明年就是大力发展和推广十二个月，以前持观望态度商场就会快速入驻。在资金许可情况下，能够考虑经过传统媒体来宣传网站。2.赢利分析关键盈利模式为商家平台使用费、销售分成、广告收入等，平台使用费初步议定0元/月，销售分成为5% ，其中1.5%作为第三方支付平台收费，1%作为消费者即会员会员积分，剩下2.5%作为网站盈利，广告依据具体方案收取广告费。第六章 技术可行性分析1. 平台开发系统开发环境采取.Net开发平台.Net开发平台（.Net Development Platform）是基于Microsoft Visual studio .NET 、XML Web Service和大型关系型数据库(SQL Server和Oracle)用于创建数字网络时代应用程序理想开发平台，该工具以其专业、灵活、独到化设计为程序开发人员提供了快捷、简单程序开发过程和友好集成开发环境(IDE)，减轻了编码负担，把程序员从繁琐编码过程中解放出来，使其将关键精力用于业务步骤和逻辑设计上。作为创建基于大型数据库 Web 服务和应用程序开发工具，.NET开发平台集成开发环境（IDE）在改善操作环境同时，也极大地提升了软件开发效率，而且为项目整体管理提供了理想环境。尤其是为软件企业提升工作效率、降低开发成本，提供了良好处理方案。第七章 安全技术系统负载考虑 点击率分析l 我们系统设计性能是足以应付每秒钟5000-10000次点击率，这个是以纯WEB来评定，不过假如网站含有交易，那么我们就要牺牲点击率来换取交易数量提升。 交易分析交易定义是一个完整用户操作过程实施，不管交易最终成功是否，我们全部要把它列入交易过程之中，所以我们这里分析是全部用户在一个Session之中全部操作，我们现在所确定网站交易规则中有以下几点： 无长时间交易类型 结果一次性提交 用户端数据存放抽取 无灾难交易转移需求 无大CPU占用交易 无分布式数据库转移需求考虑以上各点我们得出，在正常情况下，我们交易操作CPU占用量会占到总负载303流量分析在设计网站结构同时，我们就已经确定了网站业务量，所以网站流量关键来自于静态页面下载，用户上载流量能够忽略不计，不过我们在托管时候就要考虑到，我们流量是否是用户浏览网站速度瓶颈，不过这是由具体物理线路所决定，所以，在独享10M网络带宽里，我们流量对我们WEB服务影响应该是比较低，也就是说，当网络流量成为瓶颈时候，我们WEB服务器依旧没有到服务极限。4综合分析总而言之，我们在分析以上我们所结构系统负载，必需作出以下结论：我们只要采取中等WEB服务器和DATABASE服务器，我们能够构架出一个承受天天10万次交易电子商务网站。5处理方案我们提议采取单WEB机和单DATABASE机方案开始本商务网基础应用，我们估计在网站初步公布到正式运行后8个月内，极难达成以上三点所能达成极限，当我们业务量在一定范围内增加以后，我们能够采取下面几点来适应更大负载： 负载均衡: 我们从IP共享角度来处理，使用一台Dispatcher路由器来分发交易，以达成更大交易负载； 集群: 我们从系统级安装企业极产品这么我们就有可能对我们系统和数据库机器进行Cluster,当我们交易负载越来越大时候，我们能够很快适应； Pseudo Load balancing: 我们采取两台以上WEB SERVER来运行相同软件，后台数据库用Cluster来扩充，我们用第一台服务器作为Dispatcher来分发用户请求到另外其它WEB SERVER，来适应交易量增大。系统安全考虑1综述在网络安全中，一向是防和攻道高一尺，魔高一丈，而且我们在开放性和安全性之中找到一个平衡点是相对难，不过我们是有一系列防范方法，来确保WEB安全。在一系列现在被攻击网站案例来看，全部是因为网站缺乏安全方面咨询教授来对网站进行安全评测，我们知道在系统安装结束以后，有很多默认选项是开启，我们必需来设置她们，不过往往会被忽略，这么就造成了系统漏洞，让黑客有可乘之机，所以我们有很强安全技术教授来给我们提供咨询和评测手段。2WEB安全 关闭所以无须要端口来降低被攻击可能性； 采取专题专用口令来确保整体安全健壮性； 建立完善LOG体系，来监控全部操作，当有未知扫描，我们要立即得到反馈； 全部CGI程序由我们来评测，立即发觉安全漏洞； 我们网络安全教授会定时对网站进行扫描，立即发觉新漏洞，给我们发汇报。3数据库安全 把数据库放在WEB服务器以后，假如不登陆WEB服务器是无法访问到数据库服务器； 数据库严格控制DBA权限，通常见户我们必需只授予浏览权限； 对于交易我们使用应用服务器作为中间件来处理删除、更改、插入等对数据库修改操作； 建立完善数据库备份制度，天天或每时段来进行差值备份4处理手段 使用硬件防火墙； 使用软件防火墙； 教授咨询评测；完善web维护制度第七章投资说明1. 资金需求说明技术开发完成内程序职员资。2. 资金使用计划硬件设施。 高性能弹性服务器8核以上硬盘2TB以上存放空间。职员工资福利开发技术人员办公场所3. 股权结构第八章风险分析和规避1. 竞争风险购物商城行业现在还没有这类型联盟网站，现在竞争还不存在，但购物行业已经有很多购物网站，假如其中有建设类似站点想法，就将和我们站点形成竞争。所以，为避免此种情况发生，我们应首先快速发展自己，针对商场开发出有独特功效和优势电子商务平台，使网站形成一定规模，吸引投资基金，发展壮大，能够有效避免上述问题发生。2. 管理风险本网站在整个行业内属于崭新商业模式，所以不管多出色管理人才全部面临新商业模式挑战。怎样把管理者管理经验和管理才能最大程度地发挥到新商业模式中，并发明出新符合新经济模式和购物行业特点管理方法是本网站经营能否成功关键。要降低管理风险，应选择在电子商务方面有一定经验管理者和投资者，建立学习能力强管理团体，不停总结经营过程中经验教训，学习中国外成功经验，发明符合国情和行业特点商业模式。更关键是在企业组织结构上建立符合现代企业经营运作特点组织结构，使企业内部有能力不停更新，修正，在业务上不停发展，在人员上优胜劣汰，这么才能确保企业健康发展。