智能手环商业专项计划书.docx

智能手环商业计划书 团体组员：刘XX 李XX 杨X 责任人：张XX 学校：山东工商学院【摘要】：二十一世纪社会是智能化社会,智能生产、智能生活将是未来社会肯定趋势,智能化将会成为未来社会一个主流,为顺应市场需求推出智能手环项目,并拟将在产品概念上创新,在商业模式上创新,在服务模式上创新。智能手环项目商业计划书就是为推出智能手环项目时能有一个纲领性指导文件而撰写。在本商业计划书中,将会研究到智能手环在智能化社会中实现意义如：空巢老人严重化及留守儿童，适合各类人群消费理念。和在智能化社会发展历程中历史地位,并将具体研究智能手环项目上商业模式和和此项目相关部分管理学课题：如战略管理、项目管理、市场营销、财务管理等等。本商业计划书将分析智能手环行业外部环境；分析行业内部情况,认清行业现实状况和市场格局,为项目标切入寻求突破口；在市场营销方面,分析来细分市场、寻求目标市场和正确界定自己市场定位；营销组合策略为项目产品打造完善营销体系；利用财务管理知识,对智能手环项目标投资和财务情况进行估计,并对该项目可能出现风险进行了估计,这么有效规避了无须要损失,为连续运作和发展奠定坚定经济基础。【关键词】：商业计划书 智能手环 行业生态系统 商业模式目录汉字摘要.一、 诸论.1（一） 背景和意义.1（二） 研究内容和方法.3二、 智能手环商业模式及项目概述.4（一） 智能手环商业模式设计.5（二） 智能手环项目和服务项目标概况及市场格局.6（三） 智能手环项目组织架构设计及团体建设.6三、 智能手环项目标环境分析.6（一） 宏观环境分析.8（二） 智能手环行业环境分析.9（三） 项目标SWOT.11四、 市场营销.12（一） STP分析.12（二） 营销组合策略.13五、 财务管理和风险控制.13（一） 财务预算前提和基础标准.13（二） 财务评价.14参考文件.15项目背景和意义（一）空巢现象及“三高”问题凸显 1、空巢老人人数剧增依据第六次人口普查数据，中国空巢老人家庭已从约1600万户上升至2800万户，现在该数据仍呈指数增加。据全国老龄办最新统计数据显示，有近二分之一老人属于城镇空巢家庭或类空巢家庭。教授估计，到2030年中国老龄人口快要3亿，而空巢老人家庭百分比或将达成90%，这意味着到时将有超出两亿空巢老人！2、空巢老人养老问题亟待处理空巢老人生活存在着很多问题和不便，其养老问题引发了社会广泛关注：（1）健康和医疗问题。空巢老人面临着无人照料情况，伴随年纪增大，多种疾病随时全部会发生。因为老人行动不便，很多老人即使生病了也难以立即去医院就医。（2）走失问题。老年人年纪增大，辨识能力下降，易出现迷路性走失；有些老人患老年痴呆，更轻易走失，有很大安全隐患。（3）精神慰藉问题。空巢老人生活单调，孤独，精神上得不到关心，易变得孤独寂寞，进而造成“空巢综合症”。3、“三高”问题凸显因为大家平时不良生活习惯和高油高盐饮食、肥胖等原因，造成中国三高人群居高不下。中国心脑血管病高发病率、高死亡率和高致残率问题严重。因其含有突发性，很多患者在发病时因为无人在场，抢救不立即，最终造成死亡。所以，对这类三高人群血压、血糖等指标实时监测，显得尤其关键。（二）智能手环等可穿戴智能设备前景光明可穿戴智能设备，是传统硬件、新交互技术(语音、手势识别、眼球识别、骨传导等技术)和云应用服务结合体。从苹果手表到小米手环，可穿戴智能设备开始逐步被大众接收，成为当下电子产品消费中一个新热点。现今已经有很多个这类设备研发成功而且投入使用，其中一个关键产品就是智能手环，一个戴在手腕上智能设备。智能手环因为携带方便，重量轻巧且操作简单，被应用于多个领域，不仅在中国，在国际上全部有广泛应用。和其它可穿戴设备相比，含有成本低廉，续航能力等优势，所以更轻易被一般大众所接收，其发展前景一片光明。（三）医疗将是可穿戴智能设备最具前景应用领域伴随慢性病人群不停扩大并展现年轻化趋势、社会老龄化现象日益严重、中国医疗资源相对紧缺且费用支出相对较多，大家健康观念正逐步由被动诊疗转变为主动监测和预防，以尽早发觉可能风险并立即给予纠正。多年来，智能可穿戴技术快速发展，极大地迎合了大家医疗健康日常检测需求，让生理体征检测变得愈加便捷。估计底，中国移动医疗市场规模将突破百亿，达成125.3亿元，其中医疗设备市场销售规模将靠近50亿元。业内估计，医疗保健需求快速增加，和苹果等科技巨头新产品逐步成熟，可穿戴医疗市场有望迎来爆发式增加，可穿戴设备被视为消费电子行业新增加点。医疗健康类智能可穿戴设备因其连续、便捷监控方法，愈加亲民价格，和逐步完善监测功效等优势，将在大家日常生活中起到愈加关键作用。国际机构研究认为，医疗是可穿戴设备最具前景应用领域，并估计医疗保健类产品最少能占可穿戴设备市场50%份额。有机构估计，伴随智能医疗时代来临，跟医疗紧密相连可穿戴设备将展现一个爆发式增加，中国14亿人口庞大市场，使得可穿戴设备在医疗健康领域发展空间宽广。针对上述问题，政府提出了建立健全发展智能化养老扶持政策，加强老龄信息化建设;突出智能管理服务，以老年人安全健康为中心，实现智能养老人性化，全方面提升老年人幸福指数。能够预见，在很快未来，老年服务行业技术和智能控制技术将会更紧密地结合起来，智能化养老时代立即到来。二、研究内容和方法对于智能手环来说，其中内置了加速传感器和低功率蓝牙模块。加速传感器能够统计下用户运动情况，经过用户提供身高体重经过软件算法能够得出我们运动数据和消耗能量，然后经过蓝牙和手机连接，将数据采集到和之配套手机APP中，将结果展现在用户眼前。睡眠监测工作原理这项功效也是利用传感器感应来统计。当我们睡觉时候，通常处于静止状态，而当翻身、移动时候，传感器能够统计下这些改变，再利用软件算法能够计算出我们睡眠总时长和睡眠质量情况.计步器原理： 硬件是指手环里内置那枚强悍三轴加速度传感器ADXL362 ，其实三轴加速度传感器不神秘，在大多数中高级手机里全部有配置加速度传感器，只是在侦测精度上达不到到像手环中等级。三轴加速度传感器三轴是指空间中X，Y，Z三个维度，有了这3个维度，手环就能够捕捉到手环在使用中加速度改变，从而生成数据。重力加速度大家初中物理课上全部学过，在此就不多说了。软件算法：华米程序猿依据三轴加速度实时捕捉到三个维度各项数据，经过滤波、峰谷检测等过程，使用多种算法和科学缜密逻辑运算，最终将这些数据转变成手环APP端可读数字，步数、距离、消耗卡路里数值等展现在最终用户面前。利用了GPS定位系统，为老年人活动提供了方便。和经过震动来电提醒功效，而我们手环能够适适用于各类人群。重难点技术：商业模式及设计在商业模式上，我们有两大创新和优势：1、寻求战略伙伴，建立合作模式。这种全新合作机制，是我们项目标关键。充足利用产品针对性强优势，争取在处理老人养老问题上和医院等公共机构达成战略合作。经过互联网和APP、电脑软件开发，和医院、公安局、养老院、健康保健企业等机构共同搭建数据共享平台，在医疗健康、安全等领域和医院、公安局等建立良好合作关系，形成良好数据反馈系统和双向交流模式。如此一来将给予产品不一样性质，大大拓宽了销售面，加大了产品著名度。具体模式：我们为医院、健康保健企业、公安局等机构实时提供老人各项健康或位置信息数据，并搭建数据库平台，方便医院等机构立即作出决议行动，这么就能很好地处理老人养老问题；医院等机构为我们宣传推广产品，甚至能够作为医疗保健、安全保护产品帮助我们代销。其次，我们还能够寻求健身房等运动场所来宣传我们产品。我们能够为她们提供正确运动数据分析。2、 军事化管理。我们将充足发挥本身优势，参考部队管理经验对企业实施军事化管理，提升团体实施力和工作效率。（二） 智能手环项目和服务项目标概况及市场格局伴随生活水平改善，大家身体健康却出现了隐形杀手，比如“三高”，还有那些精神状态不好，不过家里人还不能够时刻陪在身边人，不仅如此还能关注她们睡眠情况，所以这个智能手环是十分方便和有利，家里人能够时刻关注老人健康和生活范围。而对于年轻人来说她们关键用于关注运动数据分析，和来电提醒。伴随智能手机出现，人民越来越能够接收其它智能物件，而且越来越依靠她们。因为智能物品方便了人民生活，她们会有更多时间去做她们喜爱事情。（三）智能手环项目组织架构设计及团体建设产品责任人（产品经理）后期宣传，面向不一样人群全民测试，研发团体人员全部参与测试依据需求编写代码，实现功效模块产品研发早期，搭建团体开发环境和关键架构宣传人员测试人员开发人员架构师团体中各个角色职责：产品经理：产品经理在团体中是全程跟进角色，是起到一个分析需求、资源调配、协作、时间和进度控制、质量把控、内部沟通等等，作用为产品关键凝聚点。把控产品特征和功效。产品用户体验、产品公布标准，撰写系列文档，如需求分析文档、产品说明文档或功效说明文档等等。产品经理还需要评定产品；定义要开发产品。确定产品创意，产品创意起源很多，包含企业高管意见、用户反馈、可用性测试结果、产品团体和其它组意见等。应该有些人严格审核这些创意，判定是否值得采纳。产品经理就是负责这项评定人。系统架构师：系统构架师是一个最终确定和评定系统需求，设计系统整体架构，搭建系统实现关键构架，并澄清技术细节、扫清关键难点、指导帮助技术人员进行实际工作。从需求到设计每个细节全部要考虑到，把握整个项目，使设计项目尽可能效率高，开发轻易，维护方便，升级简单，等等。架构师需要有较深实际经验人员，能对重用性、扩展性、安全性、性能、伸缩性、简练性等全部做到很好把控。并指导下面开发人员进行工作。开发人员：负责产品模块具体设计、编码和内部测试组织实施，参与软件开发和维护，处理重大技术问题，并负责相关技术文档拟订和管理。测试人员：待项目完成后，会进入测试阶段，全部参与研发人员全部要测试，并形成测试文档。宣传人员：对产品功效简单介绍，适合哪些人群，给出部分可行性提议，宣传产品。四、 智能手环项目标环境分析（一） 宏观环境分析消费者消费观念受多方面影响，智能手环应该着重为年轻人和老年人考虑，她们消费观念及真正需求心理促进了智能手环发展。在中国政治环境下，政府强调发展科学和电子技术，在经济蒸蒸日上环境下，大家生活水平也在大幅提升，经济也在大幅提升，自然愿意花钱去购置部分生活用具，方便了她们生活。在这个四处全部是电子产品社会下，人民很轻易接收智能手环在各方面功效。（二）智能手环行业环境分析尽管目前智能手环市场增加缓慢，但对于这个曾经佼佼者来说，似乎并没有如大家预料那样淡出科技爱好者视野，起码在以华为、荣耀、三星和小米等为主导中国市场还仍然占有一席之地，而且青睐千元以上价格和百元以下价格手环用户群也是占据多数。另外，不管是在新品牌推出、产品更新迭代速度，还是消费者对产品连续关注度方面，上六个月内中国智能手环市场热度一路上升讯号，似乎也预示着智能手环已成为我们日常生活中不可或缺一部分。接下来，我们就对上六个月中国智能手环市场数据进行分析，一起来看看中国智能手环现实状况。智能手环市场稳步增加因为传统手机硬件厂商纷纷转战智能穿戴领域，推出了自家智能手环，让用户有更多可选择性，所以上六个月整体品牌数量是比较稳定。依据ZDC互联网调研中心截止6月数据显示，上六个月中国智能手环市场品牌数量在1月份、2月份基础保持不变，但3-4月份品牌数量稍微降低了一个百分比，而到5-6月份时智能手环品牌数又上涨，所以品牌数量整体处于稳定状态。上六个月中国智能手环市场研究汇报尽管目前智能手环市场增加缓慢，但对于这个曾经佼佼者来说，似乎并没有如大家预料那样淡出科技爱好者视野，起码在以华为、荣耀、三星和小米等为主导中国市场还仍然占有一席之地，而且青睐千元以上价格和百元以下价格手环用户群也是占据多数。另外，不管是在新品牌推出、产品更新迭代速度，还是消费者对产品连续关注度方面，上六个月内中国智能手环市场热度一路上升讯号，似乎也预示着智能手环已成为我们日常生活中不可或缺一部分。接下来，我们就对上六个月中国智能手环市场数据进行分析，一起来看看中国智能手环现实状况。智能手环市场稳步增加因为传统手机硬件厂商纷纷转战智能穿戴领域，推出了自家智能手环，让用户有更多可选择性，所以上六个月整体品牌数量是比较稳定。依据ZDC互联网调研中心截止6月数据显示，上六个月中国智能手环市场品牌数量在1月份、2月份基础保持不变，但3-4月份品牌数量稍微降低了一个百分比，而到5-6月份时智能手环品牌数又上涨，所以品牌数量整体处于稳定状态。 上六个月中国智能手环市场品牌数量尽管3月份品牌数量稍微有所下降，但以后又保持上涨稳定趋势，可见中国厂商对于智能手环在中国未来市场发展趋势还是比较看好。上六个月中国智能手环市场品牌数量上六个月手环产品数量整体是处于稳定增加状态，只有2月份产品数量稍微降低，但因为到了每十二个月厂商推出新品窗口期，所以很快在3月份至6月份又有所回升，并在6月份达成了中国市场手环产品数新高度。由此能够看到，作为日常工作生活标配，智能手环仍然有着极大市场潜力。（三）项目标SWOT分析在这个电子信息时代，智能手环发展又深入满足了大家生活需求，这个时代不再是只求温饱时代而是极大需要满足人精神需求和身体需求。经济发展也是十分快速，从这两方面全部为手环销售打下了坚实基础。在其次还要意识到多种品牌智能手环也在崛起，对我们营销存在一定冲击。我们手环含有呼叫，睡眠检测，运动数据分析，GPRS定位系统等功效。我们手环在功效种类上和其它产品并无甚麽差异，不过我们运动数据分析功效不仅能够展现出你数据，而且还会依据身体情况给出对应提议和指导。这就是我们优点。四、市场营销（一）STP分析依据调查大家对电子产品购置力度还是很大，有些人购置智能手环是为了送给年迈父母，以方便关注她们身体健康，或是有些父母精神情况不太好，为了预防她们丢失，迷路。而对于年轻人来说，她们购置智能手环是为了立即接听电话，检测身体数据分析，给出合理提议。在人群中通常是喜爱健身人更愿意去购置。女性有不愿意去购置是因为外观不够漂亮，所以在外观设计上我们更是独特。针对潜在用户心理进行营销设计，创建产品、品牌或企业在目标用户心目中某种形象或某种个性特征，保留深刻印象和独特位置，从而取得竞争优势。（二）营销策略营销对象：关键面向那些没时间照料父母年轻人群体和部分思想前卫老人群体；爱健身运动年轻人，达成合作关系后将拓展至医院、健康保健企业等。营销手段：1、IM营销（即时通讯营销）。伴随互联网普及，越来越多大家经过网络寻求资源信息。在网上建立企业网站，提供在线交流平台，公布促销信息、动态广告等，能够第一时间吸引大家眼球，让更多人了解到我们产品，有效帮助产品推广，成本低廉。2、病毒营销。病毒营销是指经过用户社会人际网络，使信息像病毒一样传输和扩散，利用快速复制方法传向数以千计、数以百万计受众。也就是说，经过提供有价值产品或服务，让大家告诉大家，经过她人为你宣传，实现营销杠杆作用。病毒式营销已经成为网络营销最为独特手段，被越来越多商家和网站成功利用。我们会致力于产品质量和功效优化升级，为老人提供最好最方便最人性化产品和服务，如此方能形成良好口碑。 3、合作营销。经过和政府、公安机关、医院、健康保健企业等机构共同合作，整合优势，推出针对空巢老人民生工程。经过公共媒介加大加深宣传力度，增加产品影响力。4、体验营销。在不一样地域开展产品线下宣传和体验活动，并经过新闻媒体造势。不仅能让目标用户体验到产品，还能借机提升产品著名度。5、其它营销。策划事件营销、特定节日（父亲节、母亲节、5月20日等）促销、折扣、有奖促销等。营销渠道：线下旗舰店直销，经销商代销，线上网店销售和企业网站直销及和医院、养老院等机构合作推广销售等。六、研发和生产研发：本着以产品技术研发为关键，产品功效完善创新，质量优化升级为研发主旨，我们将投入大量资金，经过人才市场、猎头企业和网络招聘等渠道引进技术人才，全力打造顶尖科研技术团体，致力于产品技术探索研发和功效改良升级。生产：为了控制成本，提升生产效率，我们将采取OEM生产（代工生产）方法，把外形设计、材料组成等具体生产加工任务委托同类产品供给商生产，同时加强和供给商合作关系，建立健全信用体制，加大整体生产效率。另外，加大品质把控力度，追求产品高质量。五、财务管理和风险控制（一）财务评价基础假设手环分为有显示器和无显示器，无显示器较廉价，在80多元左右，而有显示器价格在200元左右，这是零售价格。假如是在批发商购置会在此基础上进行打折，以确保利润最大化，为企业发展首先考虑。假如市场反应良好话，销售一段时间会进行合适降价，假如竞争十分强烈，那会在对应节日进行打折促销。在处理风险和收益之间关系时，总是追求低风险高收益、高风险高收益或风险和收益相当，该假设能够逻辑推导出风险和收益均衡标准、成本收益标准、经济效益最大化标准（二）财务分析对于智能手环价格必需基于产品功效相对应，所谓一份价钱一分货，才能长久为企业发展和合作伙伴建立良好合作关系。在企业宣传上一定到位。参考文件：科技期刊网络发行市场环境SWOT分析及对策探讨营销战略风险评定学