服装买赠活动专项方案.docx

服装买赠活动方案【篇一：服装促销活动方案】 服装促销活动方案 篇一：服装促销活动方案 一、促销3个实施关键 本文即使突出实战介绍，但部分关键理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前，再次审阅一下促销定义：促销从字面了解就是“销售促进”，是经过信息传输和说服活动，和个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促进她们接收某种商品或服务。 站在零售角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：1、“信息传输”，关键就是指促销广告宣传和气氛营造;2、“沟通”，关键指现场促销口头介绍和导购接待;3、“说服”，这关键指经过促销买赠、降价和销售技巧等多种努力达成最终交易。这三个关键词，组成了零售促销实施步骤最关键工作事项，是我们在促销准备和实施中必需关键对待。 二、促销6大关键目标 卖场促销，和单一品牌厂家促销活动，在其出发点上还是有着很多鲜明不一样：厂家活动突出本身品牌和销量提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质提升。从卖场角度，其开展促销目标关键有以下多个： 1、激励用户大量购置，快速提升卖场整体销售量。 2、给用户带来新鲜感，加深对某商品品牌印象。 3、争取潜在用户尝试购置，使用户立即熟悉商品(新品)，促进商品(新品)销售。 4、提升卖场品牌形象之目标。 5、老品、积压品清库，降低高库存。 6、吸引竞争对手用户改变现有消费习惯，抢夺用户，打击竞争对手。 三、促销实施3大标准 1、创新至上创新是促销实现“突破”“秘密武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截有效方法。假如活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来实施，这么活动不可能取得良好效果。在各个商家促销手段日益同质化今天，要做到创新就要充足地进行差异化，促销方案设计广告公布等均要考虑到差异化。 2、少许数次 因为消费者欲望总是无止境，且全部有越不轻易得到东西越想得到心理，所以促销要遵照“少许数次”标准，每次促销力度不宜过大(降低其期望，避免对日常销售影响)，产品范围不宜太多(越难得到东西，越想得到)，人为设定部分活动门槛让客人认为占了廉价。 3、赢在细节 消费者在最终决定购置那个步骤，经济学上称为“惊险一跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会因为部分在平时很不起眼小问题而放弃购置，警惕性很高。在这种情况下，把握好实施细节就显得尤为关键。在整个促销活动中，从小到海报设计和张贴，大到促销步骤精细化及现场实施全部要关注细节。 四、促销3种常见分类 即使有了促销目标，但在很多时候，我们却还是常常陷入这种一个思索中：我该何时做促销呢?何时做促销效果会愈加好呢?以下多种促销分类和形式，或许能让你在促销策划时找到更多思绪： 1、大型节假日促销 包含但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。 2、专题性促销 针对某一品类商品或事件策划组织专题性专题促销，包含但不限于： (1)针对卖场关键节日开展庆典促销，比如企业司庆促销(2)新店开业促销 (3)厂商联合促销：和某一家或某一类品牌厂家联合开展活动：品牌推广周(月)、品牌特惠周(月)等 (4)通常性专题性节日促销：情人节促销、3.15促销、517促销、父亲节、母亲节 (5)卖场策划专题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节 3、常规性促销 除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目标或市场应变开展小规模促销，我们称之为常规性促销，关键包含以下几类： (1)日常周末提升人气和销量小型促销 (2)应对竞争对手开业等促销活动应对性促销 (3)针对清库机专题促销 (4)店庆促销 (5)新品上柜促销 (6)针对该区域有重大活动或节日借势性促销。比如，海南每十二个月年底全部会有一个政府组织大型海南欢乐节，海南王者天创手机连锁也会同期举行“王者天创手机欢乐节”，一直以来市场反响不错。 五、促销实施“6连环”步骤 促销到底应该怎么搞?开展一个完整促销活动全部有哪些步骤和步骤?对于不少营销新手来说，对于做促销活动这种事情，想起来认为很思绪简单，一旦真正开始操作起来却又不知道从何开始，具体要做哪些准备工作。以下“6连环”将让你轻松面对促销： (一)策划有亮点 1、明确促销时间、地点、对象及活动形式。 2、活动专题一定要突出，要抢眼、要有正当合理性。 终端促销，能够有一个勾人眼球活动标题，整个活动就基础成功了二分之一。比如，某次促销活动，某连锁手机卖场打出了这么活动标题：*店庆，送豪礼美女送地球，送美女其实就是由美女职员送美女挂历，送地球就是送了个地球仪，但活动标题很吸引人，很多消费者全部很好奇地急于了解该活动。再比如，在某个淡季，某手机店策划了一场促销活动：重奖移动老用户，0元购机，1元换礼，不仅活动标题简明直接，诱惑力超强，而且一下子牢牢抓住了众多移动用户。 俗语说：名不正则言不顺，做促销一样讲究师出有名，没有理由平白无故地给用户优惠或送礼，不仅不能促进销售，反而可能让有意购置用户退避三舍。所以，在做促销专题设计时，一定要通知外界“我为何要做这次促销?”，比如周年庆、比如店庆之类，让消费者真正相信活动真实性。 3、利益点要明确。(用户为何要买?有什么好处?) 4、活动细节要考虑周全。 5、尤其强调： (1)不一样商品、不一样用户群体促销专题气氛风格有所不一样。如：情人节促销现场营造一个浪漫甜蜜气氛。粉红色色调部署，专题高雅、婉约;(2)以价格搏杀和赠品pk为主促销，表现形式要直白、简单，用户一看就懂;(3)好活动专题：一要对现场用户有诱惑力;二要含有传输价值。 (二)准备须到位 1、人员分工：成立促销活动“常委会”，对活动准备期进行明确分工。 2、天气确定：经过气象局、网络及相关路径，了解活动当日天气情况。 3、现场蹲点：确定活动最好位置，确定最好外场活动时间。以最轻易引发用户关注、驻足地点和时间为佳。 4、场地落实：提前一周甚至30天和城管或物业企业确定场地。 5、临促招聘：对促销员要进行严格把关，宜精不宜多，避免鱼龙混杂。好促销员能够保留备一次活动使用。 6、临促培训：促销员和临促必需经过促销活动内容培训方可上岗。 7、激励制度：传达好企业销售政策，制订科学可行现场激励制度，提振职员主动性。 8、物料准备：喷绘、海报、单页等宣传物料;横幅、帐篷、促销台、赠品发放记录表等现场物料。 9、赠品申请：依据现在礼品库存情况和促销需求，立即向行政部提出采购需求，并跟进。 (三)预热要充足 一场成功促销活动，三分靠现场，七分靠预热。 (四)实施最关键 1、提前布场。 2、人员分工：活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员。 3、立即、充足地将销售信息传达给现场每一个人。 4、经过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。 5、对现场对手制造干扰信息要立即排查、处理。【篇二：服装商场促销活动方案】 服装商场促销活动方案 方案一：服装商场促销活动方案 【商场服装年底促销活动方案之返现】 返现就是终端店在促销时，要求买满多少金额，现场返还现金多少，比如买满200元返20元，如同打9折。这种促销手段商场用得比较多，因为是直接用现金返还，所以，吸引力较大。不过在制订促销时，要注意返现金额，既不超出限制，又能有吸引力(更多出色尽在世界工厂网学堂频道)，所以，制订合理返现金额是十分关键。 【商场服装年底促销活动方案之限时抢购】 商场用得比较多，对于比较大店铺里也能够用，能够提升二天左右进行宣传，横幅能够提前挂，真正促销时间能够限时一天，通常产品折扣全部比较低，把新产品正价产品收柜，假如数量不多话能够继续向企业申请，以达成一定影响力，找一个很好专题，如全场装修、门面折迁、店庆等。 【商场服装年底促销活动方案之抽奖促销】 是指利用消费者追求刺激和期望中奖心理，以抽奖赢得现金、奖品或商品，强化购置某种产品欲望，对销售含有直接拉动作用，能够吸引新用户尝试购置，促进老用户再次购置或数次反复购置，达成促进产品销售目标。 抽奖促销是我们在日常生活中最常见促销方法。采取抽奖促销不分是大品牌，还是新进入市场品牌，全部是屡试屡爽促销方法。 【商场服装年底促销活动方案之特价周期】 固定促销时间，让消费者形成一个习惯，以特价为主(更多出色尽在世界工厂网学堂频道)，比如每七天六特价促销日，比如每个月特价专场，把正价产品入库，促销结束后再全部更换产品，做好陈列，以消化库存为主。对于比较大店铺来说库存也比较大，特价专场就能够试用。 【商场服装年底促销活动方案之折上折】 有商场实施4折销售，却用另一个方法如5折再8折，吸引了不少人购置，这是抓住人喜爱优惠多心理。店铺也能够借用，比如会员能够折上折，比如买满多少还能够再9折。 【商场服装年底促销活动方案之直接打折】 在短期内能够快速拉动销售、生效快，增加消费者购置量，对消费者最含有冲击力和诱惑力，直接品牌打折在促销中采取最常见、也是最有效促销策略。 现在市场诚信度不高情况下，四处是促销，四处全部充满着消费陷阱(更多出色尽在世界工厂学堂频道)，面对纷扰市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多促销活动有点无所适从感觉。 所以，在这么大环境下，进行货物打折，是最直接方法，也是消费者最轻易接收方法缺点是不能处理根本营销困境，只可能带来短期销售提升。 不能处理市场提升深层次问题;同时，产品价格下降将造成企业利润下降，而且，产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价水平，可能性很小。乱打折会打击消费者对品牌忠诚度。 【商场服装年底促销活动方案之场外促销】 场外促销关键借店外人流量加特价产品来吸引人气，能够把用户带到店里推销其它产品，一箭双雕。假如店铺前面空间较大，人流量也不错，能够采取店外促销，效果好，要求花车为，主数量要多，形成气势，花车周围用有吸引力内容做成促销海报围起来。 相关系还能够和商场联络在门口做促销专场，那愈加好，人流量大。假如有条件最好用大遮阳蓬，一来可遮阳二来防下雨，还要注意和城管关系，要得到同意，以免产生无须要麻烦。 【商场服装年底促销活动方案之新品促销】 内衣店铺新品一上市就进行促销现在已很常见，她们关键是想经过旺季多抓用户，以提升老用户数量，在新品牌店铺居多，通常新品促销关键是经过赠予小礼品，不采取新品直接打折方法。 【商场服装年底促销活动方案之节日促销】 中国节日比较多，全部是大家搞促销好理由，如元旦、情人节、三八妇女节、国庆节、母亲节、老师节、端午节、春节、元旦等等这些中国传统节日，因为在这段时期，消费力量激增，是内衣销售黄金时期，所以，每个店铺全部想抓住这种契机，抢占市场，竞争花样也是多样性，能够打折也能够送礼品。最好配上促销宣传，门口横幅比较显眼，加上会员促销短信效果会愈加好。 【商场服装年底促销活动方案之专题促销】 专题促销，是发明一个专题，然后以围绕专题展开促销活动，让消费者认为这是名付其实。如店庆、门面装修、厂庆、节假日等，事出有因，促销更要如此，不明不白促销不能引发用户认同感。有句话说得好，没有理由发明理由也要促销。 是指两个或两个以上品牌或企业合作开展促销活动，通常是在两个著名品牌之间展开(更多出色尽在世界工厂学堂频道)，讲究是强强合作，实现双赢目标。基础上，两个不对等品牌之间是极难开展联合促销。 【商场服装年底促销活动方案之联合促销】 服装店铺能够联合化妆品、美容院、女装店等一起做促销。这么一个互动促销手段，能有效整合两个品牌资源，集中优势，把促销活动做大做好，又在一定程度上节省了双方资金，所以，是一个不错方法。 但也要注意：在合作伙伴选择上一定是产品相关。另外，双方在交换赠品时，注意金额等值折算，费用分摊标准举行促销活动。 【商场服装年底促销活动方案之消费券】 消费券促销，不单在节假日能够做，在平时也能够做。 这也是提前完成消费者者竞争一个方法，假如有消费时她可能直接来你店，这是对竞争对手打击。能够印刷消费券，一共十二张，折扣自己定，但不要伤害会员感情，比如一件七点五折，会员才八点五折，就不行。 能够到相关第各单位发放，能够联合其它店铺促销时用，最好是指定点，不要在大街上随便发，这么会让用户不够重视。 【商场服装年底促销活动方案之买赠】 从维护形象角度看，买赠更体面些，送赠品能够发明产品差异化，是一个常规性促销手段，具体做法是买满多少金额货物，赠予对应物品，以达成增加销量目标。 选择赠予礼品时，要考虑这一消费群体喜好，送部分女性用具，如丝巾、雨伞、袜子、肩带、洗衣袋、洗衣液等。在做这类促销活动时，应尤其注意，礼品一定要精巧，因为，相对来说，赠予礼品金额不大。假如所以而采购部分质量不好礼品，对于促销活动、对于企业品牌全部是伤害。 【商场服装年底促销活动方案之会员促销】 现在，开展对会员促销店铺越来越多，经过买一定金额能够达成什么等级会员(更多出色尽在世界工厂频道)，不一样等级会员能够享受正价产品折扣，这是长久。还有会员其它促销比如对会员提供一款特殊价格产品或礼品，每个月有固定时间对会员进行促销，能够是特价，能够是送赠品，也能够是无偿送小礼品做服务，假如会员很多还有能够做会员促销专场。 【商场服装年底促销活动方案之特价专区】 很多店铺全部有特价专区，划出一个区域用花车或落地架陈列特价产品，一是为了和正价产品区分从而不影响正价产品销售，二是让消费者轻易找到，实施特价专区要在花车和落地架上有对应宣传内容。 以上就是服装年底促销活动方案。 方案二：百货商场服装年底促销活动方案 不做促销可能连个鸡骨头全部没有。面对竞争，逃避只能是坐以待毙。所以搞好服装店促销很必需!我认为服装店在搞促销活动前，首先要明确向谁传输，确定信息接收者，传输什么信息内容，何时何地传输。 在具体策划上，有几项工作必需做好： 1、七月服装店促销需要正确定位，专题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。 2、确定服装店促销最好促销方案。除了事前周密计划和人员安排，还要有一个好方案把活动目标和主旨深入到每一个人心中，充足调动其主动性，还要对促销人员进行详尽促销方案及细节培训。 3、确定服装店促销时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先。再好策划也要把握好时机。 4、营造好服装店促销现场气氛。如pop海报要出彩，服装店堂音乐要恰到好处，刺激用户购置欲望。 5、制订一个合适销售目标和激励方案,折扣要显著,不要搞太复杂,让人感觉廉价感觉越显著,这么服装店促销方案成功几率越大。 6、控制服装店促销成本，要因己制宜，这么才能有很好效果。 7、作好评定总结，为下次服装店促销活动积累经验。 最终，服装店促销需要注意还有四点： 1、调查到位，宣传错位；2、货源要准备充足；3、活动选址免偏远、用户稀少地方； 4、时间最好控制在一周内完成。 其实服装店促销点子应该是很多，但对于节假日而言，最关键是要营造节日气氛，一定要让温馨直达消费者心里。现在把我春节服装店促销操作方法和大家分享： 服装店促销实施一：欢迎辞由以往欢迎光临变为假期好 可别小看这么微小调整和这么一句老土祝福语，在春节期间，这是很有效果。我们能显著地感受到一听这句话，每一位进入专卖店用户显得分外快乐，并用一样新年好回应导购员，如此以来，相互距离一下子拉近了。 服装店促销实施二：巧妙红包 按平日操作，我们通常是不打折，不过在假日期间假如能巧妙地让利，就会吸引用户。初一到初四，我们全部会送给每位买鞋用户一个红包，价值19元优惠券，即使优惠百分比很小，但在我们中国人传统里送红包就是给予她人福气和财气。 实际上，在过年这个时候，大家也不会那么计较，图个廉价。而且我巧妙之处是在数字上做文章，19含要长长久久之意，表示明年一切顺利。事实证实，这个做法很有效，依据我粗略统计，有30%优惠券是在第二天进行二次购置。其实，我们也没打广告，全部是经过用户口头传输扩大影响。口头传输是最好广告了。 服装店促销实施三：别致礼品 搞促销，送礼品是普遍做法，不过关键问题是要在适宜时候送出适宜东西，像以前动辄送鞋油方法已经没有新意，而且，在很多用户看来，这些应该全部是必需品，因此，这需我们好好琢磨。 比如情人节,能够安排这么服装店促销实施：当日女用户买鞋，我们会送出钱包或皮带，在传统观念里，这些东西全部有管住男人钱或绑住心爱男人之意;男用户买鞋我们就会送她玫瑰，让她送给自己心上人。用户们全部认为我们想周到，尤其是女性用户说没想到，显得很感动。 从我自己以往操作经验看，促销，包含节假日促销，目标是处理季节性产品和品牌形象推广，由此成功促销关键集中在三个方面：一是季末促销推新款；二是圣诞、元旦和春节等重大节日活动;三是新店开业或老店新开攒人气。从消费者角度上来说，促销对她们最大吸引之处就在于得到实惠。 所以，筹备促销前，一定要对消费者需求进行调研，寻求到好让利方案。 以下是我以前成功操作过多个方法： 依据消费者不一样消费额送出不一样红包，这种方法其实是巧妙打折。立即开启季末让利工程。让利能够有多个模式，比如经过转盘让已经买鞋用户去争取她们可能得到让利方案，比如直接在促销款上用标签标明。当然，最有效果还是推出系统性让利方案买多少按对应百分比让利。同时也能够进行巧妙捆绑销售。活动前，依据全部促销款风格，做几组合捆绑系列，总而言之，让利总是消费者感爱好。不过，在做好让利促销前，一定要做好预算，这点很关键。 十二个月三百六十五天，大小节日几十个，不一样节日全部有不一样群体，如中国人优良传统是孝敬老人，母亲节当然是促销大好时间。我从鲜花店定买了很多康乃馨，广告词设计是：买母亲鞋送康乃馨，女儿献给母亲爱。这么促销确实很成功，用户不是为了康乃馨买你鞋，而是用户走到了店里，是你提醒她，给母亲买一双鞋，而且，用户要为母亲买康乃馨，我们已经替她想好且准备好了。 中国节日很多，促销理由也很多，总而言之一句话，一切为了用户，只要节日不要忘了你那批真诚用户，节日促销一定还有很多没有挖掘宝藏!服装店促销,也是需要消耗部分脑细胞,你准备好了吗? 每当节日走进商场或逛步行街，映入你眼帘全部是部分促销活动，比如：买多少返多少、打折销售、赠什么礼品等等五花八门，全部商家全部绞尽脑汁，施展自己高招以期提升自己销售。根绝我多年服装店促销实施经验来看，窃认为打折、返利并不是永久制胜法宝。促销目标是为了提升销售，但它对象还是用户。 一味地追求眼前销售，在节日打折，会失去打折前购置老用户。当今社会常讲一句话就是以人为本，而我们做生意一切以用户为本，我认为促销应该关键关注老用户。大部分营销教授共识是：淡季将有限资金投资在能够刺激消费者服装促销活动上是比较明智营销措施。值得留心是，淡季服装促销切勿过分依靠于单纯降价打折上。 为减轻库存压力、增加现金流而进行大幅度打折，会破坏企业品牌形象，影响后续销售。替换性策略是，能够考虑增高产品附加值和增加多个服务，这么在增加短期销量同时，不会对已经购置啦产品消费者造成太大负面影响。 方案三：服装商场促销活动方案 为迎接节假日，商场及各大卖场全部会推出一系列促销方案，而大部分促销方案全部是大同小异，无非那么多个，比较常见有附赠促销、抽奖促销、无偿促销及打折促销。 附赠促销 企业在销售某种产品时，以奖品形式将另外产品附加赠予给购置者。有效地实施附赠促销应该注意以下方面： 第一，成本费用。选择赠品时，除了应考虑其吸引力，还需顾及成本是否能为产品所负担。通常举行一个赠品促销活动需考虑一下费用：赠品本身成本、赠品包装、广告宣传配合、通路展示配合等。 第二，赠品管理。好赠品若包装不妥轻易引发偷窃或被批发、零售商据为己有，所以对赠品包装、仓储和收发管理要求较高。而假如采取赠品随产品附送形式，需对零售点老产品补充赠品，以免造成赠品断货现象。 第三，活动时间。筹备一个赠品活动，从方案诞生、赠品选购、到最终入市和消费者见面，这一连串准备过程旷日费时，通常需86周，假如是利用包装本身作为赠品，则耗时更长。所以，赠品活动时间不宜过长，通常为812周，并要视产品、渠道情况及市场不一样，作对应调整。 抽奖销售 抽奖销售是购置者在企业购置某种产品或累计购置达成一定数额时，能够参与企业抽奖活动，从参与抽奖活动用户中抽出幸运者，给奖金、奖品或旅游等一个促销策略。有效地实施抽奖销售应该注意： 首先，成本费用。在策划一个抽奖促销活动时，必需在预算编制中考虑以下多个项目标费用投资：全部奖品费用、推广此促销活动媒体花费、辅助费用等。 其次，操作标准。抽奖活动规则必需清楚易懂，切勿为了增加抽奖趣味性而使活动说明过分复杂。通常来说，设计活动包含确定参与资格、奖励方法、时间限定和奖品等事项。 无偿促销 无偿类促销目标是发明高试用率及惊人品牌转换率，促进试用者成为现实购置者，扩大和建立现有品牌和新品牌区域，提升促销业绩。有效地实施无偿促销应该注意以下方面： 第一，成本费用。举行无偿促销活动最关键费用有：赠品成本费、派发费用、宣传印刷品、促销广告费等。 第二，活动时机。旺季来临前举行无偿促销活动，是最理想利用时机，如能配合广告宣传进行派发，效果更佳。需要注意是，应选择适宜时机以接触派发对象。 折价促销 促销策略中唯一用金钱直接促销策略。有效地实施折价促销需要注意以下方面： 第一，奖励金额。折价奖励优惠，并非幅度越大效果就越好。视产品不一样，折扣幅度也可能不一样。通常来讲，折扣率最少应达成1o%20%才会比较有效。而假如是品牌著名度比较低，市场拥有率较小产品，其折扣额度需要更大部分才能吸引消费者。 第二,活动时间。假如活动运作正常话，举行折价促销期间销量应比平时增加20%以上，且活动早期销量增加最为显著，伴随活动进行，增加幅度会逐步下降。所以，通常一个折价活动时间设定为4.6周为宜，通常不应超出两个月，不然消费者和零售商一旦习惯折价，就极难再将价格恢复至正常水平。 第三，宣传设计。折价奖励幅度要标示得越简单易懂、越醒目明了越好，并要用消费者喜爱语句来表示。【篇三：服装店促销方案大全】 营销促进计划目标是：激励消费者更多使用佰伦世家商品和促其大量购置；争取未使用过家居服消费者试用并对品牌产生亲近感；吸引竞争品牌使用者消费本企业产品。依据消费者促销多种形式，结合以上三方面目标，制订以下方案，以供终端商在销售时进行参考。 营销促进方案（需区分价格促销和增加价值促销依据不一样时间段实施） 须注意：任何销售促进活动全部必需有专题，没有专题销售促进活动将会 被消费者视为清仓甩卖类型活动，将对品牌产生直接深刻影响。 、服装店促销方案大全之现金折扣 解释：打折是在营销促进活动中利用最多手段，现金折扣在实际利用中更多是购置前让消费者知道产品所能产生折让。而在购置过程后提供折扣更能吸引消费者心理，加强消费者对品牌亲近感。 方案一：在终端公告并直接在购置时表现现金折扣，例店庆七折特价。 方案二：不在终端公告而在消费者产生购置意向后给意外现金折扣。 方案三：将产品分为形像款，主销款，促销款三种类型。只对促销款开辟专区进行现金折扣活动，以避免大范围损害品牌形像。 方案四：举行“一季一次，特价销售”季末销售活动，经过十二个月两次专题打折活动，给消费者以大品牌季末打折能够占到廉价感受而非清仓抛售这么感觉。 、服装店促销方案大全之试用样品/无偿试用 解释：试用样品/无偿试用这一形式更多目标是为了让没穿用过家居服或对本品牌不曾有过了解消费者进行尝试性使用，并经过尝试性使用成为常见户。此活动另外一个目标是增强品牌公信力。 方案一：以“新家居、新生活、新享受”为专题提前公告在约定好某一天限定数量消费者（如当日前100名）交等值零售价格取得佰伦世家约定款家居服一套试穿，试穿期（如一周）末不满意者无条件退货。 方案二：在某个尤其节日（如老师节）针对适应我产品消费某类尤其目标消费群体（如大学女老师）推出专题活动（如尊师重教），前十名给无偿赠予。并提附加要求（可被宣传）在随即品牌宣传中加以利用。 方案三：以“谁是最窈窕漂亮女人”为专题进行尤其消费者寻求。在终端陈列尤其制作腰细身高家居服形像产品，进行消费者试穿。在约定日子集中前期适宜入围者评选出最优胜者，除送给其此件产品外，另外无偿供给其在身材未发生改变前全部家居服（每季一套）。 、服装店促销方案大全之优惠券 优惠券促销目标包含了销售促进三大目标，和现金折扣有所区分是，它能更多吸引没有计划购置家居衣饰消费者寻求到确定活动终端进行消费。方案一：在目标消费群集中地方（如写字楼）进行每个单位有限额度（如两张）有限时间（如本周末）优惠券派发，并结合优惠券派发新产品说明，争取新用户。 方案二：大型百货商场门前产品小单页发放可结合优惠券活动，虽有短期实际销售效果，但对品牌会造成伤害。通常不提议使用此种方法，除非竞争导向趋向于猛烈价格竞争。 方案三：可和适应产品品味地域性购物杂志联络，认可该杂志所做优惠券，并进行产品销售。 、服装店促销方案大全之特价包装 特价包目标是为了增强产品价格及形像竞争优势，关键包含减价包和组合包两种形式。 方案一：情侣家居服（新婚夫妻）组合包。在一定时期内（如情人节时间段），购置情侣家家居服组合（情侣装或两套红装），可获赠礼品（不要降价）。 方案二：季节组合包。事先组合好同类型不一样季节产品组合或用户现场搭配。例：春季购置时，凡购春季+夏季各一款，组成季节组合包装，即获赠礼品（不要降价）。 方案三：一般特价组合包。二件给以价格折让，三件即给以更大价格折让。 、服装店促销方案大全之赠品 买赠是除现金折扣外应用最多一个销售促进活动方法，活动形式多个多样极富改变性。现在众多品牌利用一般买赠手段越来越难以引发消费者关注。在赠品促进这一步骤，要最多注意是赠品选择，好赠品方法能够让消费者因为赠品而感觉物超所值选择产品。 方案一：在一些确定特价产品品种中，进行买一套即送任选另一套特价活动。 方案二：进行买即赠活动。赠品选择以和家居衣饰相关产品为宜。如拖鞋/纸巾绣花包/精美桌布/靠垫等家居用具。 方案三：“寻求真钻家居服”活动。在一些镶嵌水钻产品系列中进行产品组合，在确定几款主推产品外包装贴上不干胶即刮式奖贴，内注明“中奖”“谢谢”字样，中奖产品即有镶嵌真钻一颗。此活动即可有效提升品牌定位，更可引发消费者对品牌关注。 方案四：“买即赠二十万”购置正价家居服产品，即送家庭保险一份，保额二十万，成本十元。 、服装店促销方案大全之反复光顾奖励 反复光顾奖顾是为了吸引固定品牌消费者一个手段。通常以贵宾卡形式表现。 方案一：购物即送贵宾卡，首次一套不享受贵宾卡折扣，购物两套以上者即全部享受贵宾卡折扣。 方案二：对于持署名贵宾卡消费用户，每次给折扣优惠或给家居小礼品赠予（形式任选）。同时，录入贵宾卡用户资料，有大型活动或新款产品可手机短信群发通知消费者参与活动。（忠实用户培养很关键，在我们现在产品设计力占优势情况下，可带来相当不错口碑反应及带来其它消费者。）、服装店促销方案大全之产品确保/价值承诺（服务） 产品确保目标是为了经过承诺坚定消费者对品牌信心，进而产生消费。产品确保/价值承诺关键实践手段经过服务表现。 方案一：如发生猛烈价格竞争局面，举行“买有礼”活动，含义有二：除赠予一定小礼品外，另外承诺在本终端购置任何家居衣饰如有降价给一定赔偿（现金或礼品）。说明：对于时尚个性化产品，消费者有时更多关注不是价格廉价而是在一段时间内消费是否有吃亏。了解好消费者心理，对我们销售促进活动将会很有效 方案二：专卖店承诺本终端产品性价比是现在市面上最高，如发觉有高于本终端一样产品，给价差赔偿。说明：即使是一句难于实施空头承诺，但有时勇于大胆说出来，对消费者也是一个心理上促动。 方案三：商场“夏季新品先穿为快”活动，可和“组合包”活动相结合，同时承诺在夏季销售旺季（例六一前），如有降价，给以价差赔偿。说明：充足利用消费者求新占廉价心理，引导消费者进行先行产品购置，将我们产品销售期有效提前，抢占市场份额。 、服装店促销方案大全之联合促销 联合促销目标是为了经过不一样品牌产品间相互销售促进优惠活动来促进消费者购置行为发生，进而带动销售并对联合促销品牌产生相关联好处。对佰伦世家家居衣饰来讲，和其它大品牌成熟产品联合促销将会有效带动产品销量及品牌形像提升。 方案一：三八节购家居产品，凭吊牌可六折购置xx文胸；购xx文胸凭吊牌也可六折购佰伦世家产品。 方案二：购佰伦世家居服或派邦奴内衣即可获赠对方品牌优惠抵扣券50元一张（或等值礼品），用于购置对方产品使用。 方案三：购罗莱家纺床上七件套获赠佰伦世家家居服情侣装一组，购佰伦世家家居服可获赠罗莱三件套一套。 、服装店促销方案大全之售点陈列和商品示范 经过售点陈列和商品示范，有效提升消费者对产品感知度，深入加强品牌亲近感，增加销售产生机会。 方案一：服装博览会成全部会议品牌在橱窗内进行真人模特家居生活静态展 方案二：佰伦世家企业展厅内模拟居家实景进行形像展示。 方案三：“家居服流行趋势公布”在各地级市最大商场外走秀活动，真实展示产品风格及消费理念。并可配合其它销售促进方法结合进行。 、服装店促销方案大全之公益销售促进活动 此活动前提是取得一个有威望盟友，权威部门认定，如民政局。 方案一：“为xx灾区或学校捐助旧衣活动”凡持著名品牌家居服品牌前来捐献消费者，即能够七折价格购佰伦世家家居服；对持目标竞争对手产品（如佰伦世家目标竞争对手为美标/秋鹿/达尔丽）前来捐献消费者，即能够六折价格购置佰伦世家家居服。此活动目标是为了提升品牌公益形像，转移部分其它品牌消费者试用本企业产品。 方案二：凡每购佰伦世家家居服产品一件，即有五元钱捐助地方民众关心焦点问题（捐助民政局进行四川旱灾区救灾工程）。 、奖品（游戏、竞赛、抽奖） 此活动是充足利用消费者博彩心理及竞争心理，调动消费者参与到和产品及品牌相关活动中来并促进产品销售。 方案一：投飞镖游戏。共投三次，算出投中环数，按一环一元钱计算，给以价格折让。 方案二：凡购家居服一套，即取得奖券一张，有机会取得钻石大奖或双人海南之旅。 方案三：“十天购物,一天加倍”凡在活动期内购佰伦世家家居服，其中一天将会有机会取得以购置原产品相同价格任选一件产品机会 尤其提议：对于运作商场用户，提议以商场模特走秀展示为主加以其它形式组合销售促进活动将最富有效果。 以上十一个活动形式中各个方案能够依据实际竞争情况一加一组合，也可多组组合，这里就不一一叙述了，最关键是，我们一定要有销售促进方案计划性。我们期望广大用户能够在销售季节开始前就依据地域情况，根据每个周为一个销售单元时间，进行销售促进活动组织和分类实施。