中国连云港新亚欧大陆桥国际旅游及用品博览会专业策划案.doc

中国（连云港）新亚欧大陆桥国际旅游及用具博览会”策划方案题 目：“中国（连云港）新亚欧大陆桥国际旅游及用具博览会”策划方案来 源：蒋一秋于8月4月,为了开发培育连云港会展市场，搭建新亚欧大陆桥区域性国际旅游会展合作平台， 以连云港国际展览中心副总经理身份主持策划并实施了本策划方案。应 用本策划方案对会展经济处于起步阶段城市，在怎样利用城市地理区位和功效优势，怎样整合区域和城市特色资源，开发和培育地方特色品牌展会方面，有参考借鉴价值。内 容：会展业发展离不开品牌展会支撑。品牌意味着展会声誉和信誉，意味着展会无形资产、意味着展会无限生机和期望。所以，面对猛烈市场竞争，倾力策划、打造、培育自有优势品牌是会展策划者、组织者长久坚持不懈努力。品牌展会是展会内在“质量”和外在表现高度统一。其内在“质量”表现在展会质量标准化整体性、展会需求适合性、展会质量协调性、展会质量竞争性、和展会质量动态性，它反应着展会实施品牌战略、生态、融资、管理和营销情况；其外在表现是指展会外在著名度和影响力，它反应着展会品牌管理、推广和营销水平。 品牌展会策划就是依据品牌展会“质量”要求，对形成展会“质量”相关系统资源进行分析、整理，从而判定展会系统组成要素，并施以品牌战略加以推广和营销过程。我结合会展策划实务经验，从展会系统功效入手，结合利用找切入点、找结合点、找支撑点“三点”策略，对展会组成要素和其所关联战略、生态、融资、管理、营销等五大资源，也即展会内在“质量”原因，进行了分析、整理、判定，并导入CIS整体形象品牌战略，对展会进行了全方面策划和推广。本策划方案以搭建新亚欧大陆桥区域性、国际性旅游会展合作平台为切入点，以新亚欧大陆桥经济区域资源和展会举行城市特色资源和国家、地域、城市政策环境资源为结合点，以实施品牌战略为支撑点，对展会系统组成要素进行了分析、整理、判定，对影响展会系统功效各类资源进行了优化整合，进而对展会立项、实施方案确实定和展会实施推广进行了全程策划。策划方案实施促进了大陆桥沿线国家、省（自治区）、市及周围亚太国家和地域之间旅游交流、交易和合作，提升了连云港著名度，为开发和培育新亚欧大陆桥区域性、国际性旅游会展平台，打造城市品牌展会提供了示范。 案 例： 背景中国会展经济是在经济全球化进程中出现一个新经济增加点。来自不一样国家、地域多种经济实体等，经过会议和展览实现商品、技术和信息交流，从而带动商贸、旅游、交通运输、信息服务等多个产业发展，它对国家和地域经济增加产生巨大拉动作用。连云港市在江苏东北部沿海，是中国沿海十四个对外开放城市之一，是西至荷兰鹿特丹横跨亚欧大陆新亚欧大陆桥东桥头堡。中国加入WTO以后，尤其是 “西部大开发战略”实施，使得连云港市在加紧中国东部沿海、和中、西部区域经济协调发展进程中，成为苏北、鲁南、淮海经济区、陇海兰新经济带对外开放关键窗口，其国际港口城市地位日趋显要。伴随连云港国际展览中心建成运行，交通运输、宾馆旅游服务设施等城市整体功效不停完善，尤其是近几年旅游资源大开发和陆桥区域性国际商务中心兴建，给连云港市会展经济发展发明了前所未有机遇和条件。把握机遇，发挥区位优势，加紧连云港会展经济发展，促进地方经济快速增加已成为省、市政府迫切愿望。连云港国际展览中心是江苏省三大会展中心之一，其功效定位是：立足苏北、鲁南，辐射陇海兰新经济带和淮海经济区，连接欧亚区域性、国际性商务中心，所以充足利用新亚欧大陆桥东方桥头堡区位优势，以区域资源为背景条件，结合连云港市地理、经济、文化、旅游等特色，策划、培育和推广含有特色区域性、国际性品牌展会是连云港市会展经济健康、稳定和可连续发展关键支撑条件。8月，连云港市、西安、郑州、宝鸡、伊犁等新亚欧大陆桥沿线18个城市旅游局长在新亚欧大陆桥旅游局长联席会上，签署了建立新亚欧大陆桥旅游经济共同体合作协议，这一消息成了本策划方案起因。为何不借助旅游共同体这一组织，创建一个以大陆桥沿线及其辐射区域为目标市场旅游会展平台呢？当本人把想法和市政府旅游主管部门领导沟通后，即可得到了支持回应。受其委托，我结合中国外旅游会展经济发展现实状况，对连云港市及其辐射区域宏观和微观资源环境进行了系统地调查和分析，在到山东济南、云南昆明和香港相关展会上学习、观摩、体验、交流基础上，主持策划并实施了本策划方案。整个策划方案经过了项目立项、确定实施方案、组织实施三个阶段。一、项目立项（一）找切入点。依据以往会展实务操作经验和掌握会展知识，我结合会展系统功效特征，围绕展会系统要素，采取了“三点”策略，对关联系统资源情况进行了分析整理、判定。依据展会策划步骤，我结合利用SWOT分析法，对本案切入点进行了分析、整理，具体内容以下：宏观环境优势：1、有利宏观经济区位发展定势。世界已由江河经济时代、海洋经济时代进入陆桥经济时代。新亚欧大陆桥经济带总体发展思绪是：经过1020年或更长部分时间开发建设，把新亚欧大陆桥经济带建设成和沿海经济带、长三角、珠三角经济带相辅相成，含有强大经济实力国家一级经济轴线，进而建设成为连接亚欧两大陆经济地带；2、有利宏观发展战略定位。中国二十一世纪议程提出要把连云港计划建设成为连接太平洋沿岸国家和中亚地域国际性海港城市。尤其是中国加入WTO，加紧实施西部大开发战略，着力推进新亚欧大陆桥经济带开发建设，给连云港市扩大开放，加紧发展带来了新机遇；3、有利合作空间和机遇。新亚欧大陆桥旅游经济共同体建立，为陆桥沿线国家、省（自治区）、市之间相互沟通、相互交流提供了旅游合作平台，对促进陆桥经济区域旅游经济协调发展有着主动推进作用，为建立区域性、国际性旅游会展平台，发明了良好生态环境；4、有利潜在市场空间。新亚欧大陆桥于1992年开通全长10870公里；在中国境内4131公里，贯穿和辐射东、中、西部江苏、山东、山西、安徽、河南、陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆等省区；向东辐射日本、朝鲜、韩国等国家；向西途经中亚、西亚、中东、俄罗斯、东欧、中欧、西欧等40多个国家和地域。所经过国家数占世界国家数22%，面积3970万平方公里，占世界陆地面积26.6%，居住人口22亿，占世界人口36%。尤其值得指出是，新亚欧大陆桥经中国境内4131公里约占1/3，对中国经济发展关系重大。新亚欧大陆桥不仅是一条运输通道，而且是促进亚欧之间商品流通、技术交流、东西方文化交融和促进人民友谊关键纽带和新“丝绸之路”；5、有利区域主动发展观。“两会”期间，陆桥沿线8个关键城市市长联名提出建设新亚欧大陆桥自由经济贸易区议案引发社会关注。微观环境优势：1、地理区位优势。 中国首批十四个沿海开放城市之一；新亚欧大陆桥东方桥头堡，中国十大港口之一；城市人口470万，面积74444平方公里，高速发展工业、农业、旅游、外贸和港口城市。2、旅游资源优势。 中国古典神话小说西游记诞生地，孙悟空老家花果山所在地；“海、古、神、幽、奇、泉”六大特色神奇浪漫之全部、全国优异旅游城市；有“中国水晶之全部”“中国水晶工艺礼品城”之称东海是国际水晶产品加工集散地。3、硬件资源优势。 有江苏省三大国际会展中心之一连云港国际展览中心，一流场馆设施和周围良好宾馆接待能力；陇海铁路、宁连高速、徐连高速、连霍高速聚集点，便利海、陆、空立体交通。4、产业政策优势。 “旅游兴市”已成为政府经营城市一大战略。近几年，连云港市政府高度重视旅游资源开发，并提出“旅游兴市”大力发展旅游业战略要求，使连云港市旅游环境得到大大改善；“连云港之夏”、“西游记文化节”等大型节庆活动连续举行，使连云港市名气大振、人气兴旺；“全国优异旅游城市”称号取得，更提升了连云港市旅游资源含金量，中国外游客慕名而至，来连旅游人次超出530万；“江苏海洋渔业和水产加工国际博览会”、“连云港之夏旅游纪念品、消费品博览交易会”、“江苏国际农业投资和合作洽谈会”等活动成功举行，为连云港市会展发展奠定了一定基础；充足利用国际展览中心，经过“引进、联合、自办”形式，实现旅游和会展对接，建立旅游会展平台，开发培育含有区域性、国际性品牌展会成为市委、市政府关键工作内容。不利条件和风险：1、因为新亚欧大陆桥经济带中国部分区域总体经济发展水平较低，市场观念相对落后，要开发潜在旅游及旅游用具市场受到一定限制；2、相对于已趋于成熟珠三角、长三角会展生态，连云港市尚处于竞争无序、市场疲软不发达会展经济区域；3、因为连云港市旅游和会展处于发展阶段，开发和培育会展市场前期成本较高，且市场培育需要一定时间，有一定经营风险。以上分析整理得出：连云港在新亚欧大陆桥经济区域含相关键地位和区位优势；旅游资源丰富，旅游产业发展优势显著；会展业发展含有一定硬件条件和基础。所以从会展生态看，连云港能够发展成为继长三角、环渤海、珠三角会展生态层圈以后新亚欧大陆桥会展生态战略要地。依据这一区域性特征，以促进陆桥旅游合作，创建国际旅游会展平台，开发培育特色品牌展会成为本案切入点。（二）找结合点。依据确定切入点和品牌展会内在“质量”要求，本人结合中国外会展业和旅游业发展趋势，对展会生态和融资资源领域，从展会质量标准化整体性、展会需求适合性、展会质量协调性、展会质量竞争性、和展会质量动态性等五个方面进行了分析、整理、判定，内容是：1、伴随中国外会展业竞争日益猛烈，很多含有举行国际会展资质企业迫切寻求新市场，并借助地方政府开发培育特色会展项目，为地方引进外部资源举行展会提供了机会。2、地方政府急切需要引进外部资源，采取联合方法来开发契合当地市场会展项目，以拉动地方产业发展，这一愿望预示着政府将给展会以更多政策和行政支持。3、大旅游大开发以成为行业主管部门政绩工程。以“旅游带动会展，以会展促进旅游”，实现旅游和会展对接，建立旅游会展专业平台和政府工作目标一致。4、旅游和旅游商品生产及相关企业，需要寻求新市场、新商机。5、著名媒体、著名品牌企业需要著名品牌展会借势宣传。6、旅游、广告、宾馆等服务业和社会大众期盼“顶级” 展会，来拉动城市“人气”，以增加商业空间。依据以上结合点分析，本案确定了“结交五洲旅游精英，展示四海旅游产品，会聚八方旅游资源，促进陆桥旅游合作”展会专题，和“展示和展销；项目推介和展品评选；旅游考察和商务洽谈；高层论坛和区域合作相结合”办展形式，和“全方面展示中国外旅游观光事业和旅游纪念品、工艺品和旅游用具发展结果，努力创建陆桥旅游经济合作平台，为和会者提供全方位服务”展会内容。（三）找支撑点。依据切入点和展会品牌“质量”要求，结合连云港会展业发展战略定位，我关键地对展会推广过程中，创新、激励、保障、宣传、组织和融资机制系统资源和可操作条件进行了分析：1、新亚欧大陆桥旅游经济共同体有18个组员市，城市之间旅游互动宣传将会发明颇具潜力旅游和旅游商品交易市场空间，所以争取18个组员市加盟是实现区域性合作交流项目内容主体；2、行业协会加盟是吸引优质潜在用户基础条件，所以争取国家、省、市旅游行业协会支持，是项目推广关键市场条件之一；4、政府行业主管部门主动推广造势将会形成相关产业互动市场空间，是确定项目营销主体不可忽略关键原因，所以项目标推广离不开地方政府支持；5、邀请陆桥沿线国家和亚太国家和地域相关企业、机构参与，将会增加国际性合作空间，是实现项目国际化前提；6、丰富地方旅游特色资源、新亚欧大陆桥区域性、国际性品牌战略，将会增加融资机会。经过上述支撑点分析，确定了本案“政府搭台，行业推进，市场化运作”基础标准，并确立了政府、行业部门、企业三者合一营销主体，完成了组织机构这一会展要素定位。概括说，我以搭建区域性、国际性、旅游会展专业平台为切入点，结合新亚欧大陆桥经济区域宏观政策环境和连云港地理区位优势和产业情况，确定了展会区域性、国际性、专业性功效和特征；依据这一功效和特征，结合地方、行业、区域不一样价值层面和利益取向，确定了组织机构层圈和服务市场定位；依据服务市场定位，分析了地方、区域、国际三个市场层圈需求情况，确定了展会推广步骤、手段和发展目标，进而确定了项目可行性策划方案。方案经过市旅游局上报市政府、江苏省旅游局和中国轻工业联合会轻工业展览中心，同时由市旅游局就方案向大陆桥旅游经济共同体组员市征求意见，方案得到了相关部门一致赞同。按国家举行国际性展会相关申报程序，由市政府邀请轻工业展览中心将方案经过中国轻工业联合会报送商务部审批。在轻工业展览中心努力下，商务部对方案进行了认真地审核，肯定了方案战略定位。30天后，商务部同意立项并立即下发了批件。二、确定实施方案本策划方案立项后，市委、市政府及相关部门高度重视项目标实施，前后召开数次会议研究方案具体实施问题。依据我以往参与会展活动组织和策划经验，要想方案总体思绪落实落实，必需建立实施本案主体。而这个主体必需是以政府指导、行业推进、市场多元化运作为条件，集策划、决议、组织、实施为一体实施系统。为此我征求了政府主管部门意见，并提议成立展览企业按市场化要求来运行展会。提议得到了轻工业展览中心和市旅游局支持。在我主持下，办理了展览企业注册手续，为项目标市场化运作发明了前提条件。依据市委、市政府要求，我和旅游主管部门领导一起到陆桥沿线旅游经济共同体关键组员单位征求了意见，同时将方案初步实施意见向国家旅游协会相关部门和轻工业展览中心作了汇报，最终确定了项目组成五大要素（即名称、内容、组织机构、时间、地点），确定了“政府指导、行业促进、企业承接”标准，确定了活动具体实施方案。方案经市委、市政府相关领导和相关部门讨论修改后经过，并由政府办公室以政府办40号文下发各相关单位。三、组织实施依据实施方案，我导入了CIS整体形象策略，对项目标实施和实施推广进行了全方面策划。（一）项目概况名称：中国（连云港）新亚欧大陆桥国际旅游及用具博览会。名称包含了展会区域性、国际性、专业性特征，和其它同类展会相比含有一定明确性、差异性和专业性。专题：结交五洲旅游精英，展示四海旅游产品，汇聚八方旅游资源，促进陆桥旅游合作。 这一专题表现了项目标目标市场、目标用户和宗旨，含有品牌气势。内容和形式：秉承“让世界了解连云港，让连云港迈向世界”理念，采取展示和展销，项目推介和投资开发，旅游考察和商务洽谈，高层论坛和区域合作相结合方法，全方面展示中国外旅游观光事业和旅游纪念品、工艺品和旅游用具发展结果，努力创建陆桥旅游经济合作平台，为和会者提供全方位服务。内容反应了经过项目标举行来达成提升城市著名度要求，和促进区域间旅游经济合作动机，表现了项目生态成长性。在实施方案中，确定了项目活动三大内容：即国际旅游及用具展览会、新亚欧大陆桥国际旅游合作论坛、旅游项目推介会。表现本案活动亮点之一是邀请了德国、俄罗斯、荷兰、希腊、韩国等8个陆桥沿线经济带国家驻华时节和旅游参赞，参与了由陆桥沿线20多个城市政府代表和地方政府代表和中国著名企业代表参与国际旅游合作论坛。合作论坛举行，表现了展会区域性、国际性、专业性特征，提升了展会著名度和影响力。 市场定位：项目目标市场拓展分三个层圈：一是依靠沿海，立足苏北、鲁南，培育地方特色市场；二是辐射陇海兰新经济带和淮海经济区，扩大全国市场份额；三是连接欧亚，开发国际市场。这一市场定位既符合展览中心市场服务定位，也顺应了连云港市会展经济发展方向。它突出了以开发地方特色资源为原动力，融入区域资源为推进力，引进国际资源为拉动力旅游会展市场发展战略。（二）视觉形象识别系统标志图案：标志含义：1、 风帆图形表示举行地国际海滨旅游城市地理特征；2、蓝、黄、桔黄三种颜色叠加组成五个色块表示五大洲；3、蓝色虹桥寓意大陆桥连接五洲四海；4、EAITC EXOP是“中国新亚欧大陆桥国际旅游及用具博览会” 英文字母缩写。标准色调系统 1、主色系统为桔黄色、黄色和蓝色，分别代表陆地、海洋和活力；2、辅助颜色为黑色，代表新亚欧大陆桥铁路运输，即“新丝绸之路”永恒纽带。项目象征图形（吉祥物） 以卡通猴为吉祥物，象征“孙悟空”老家欢迎五湖四海来宾齐聚东方桥头堡。视觉形象应用系统 招商手册、参展指南、广告牌、车体广告、会刊、资料袋、邮寄信封、网站、宣传礼品、开幕式背景、展厅部署、促销广告等。（三）经营理念识别系统经营理念： 合作空间发明者、市场竞争挑战者。会展是一个资源整合，其产生经营效益和社会效益之比往往是1：10概念，纵使会展经营者展策划一座“金矿”也只取一个角，其它为“淘金者”共享，这么才能有合作“开矿”利益空间；在行业竞争中，会展策划要有“无中生有，有中求无”不停创新思维，以奇制胜，在猛烈市场竞争中，会展组织者既是合作空间发明者，也是市场竞争挑战者。经营宗旨： 以旅游带动会展，以会展促进旅游。会展在西方国家以成为关键旅游资源，每十二个月大量商务参展者促进了当地宾馆业、餐饮业和观光业快速发展，而旅游业快速发展又带动了城市基础条件不停改善，为会展业深入发展发明了愈加好条件，并形成了独特旅游会展经济。本策划方案目标在于创建旅游会展专业平台，实现旅游和会展对接，促进旅游和会展互动发展。宣传口号： 1、结交五洲旅游精英，展示四海旅游产品，会聚八方旅游资源，促进陆桥旅游合作；2、让世界了解连云港，让连云港走向世界；3、神奇浪漫之全部、中国优异旅游城市、新亚欧大陆桥东桥头堡连云港欢迎您；4、创新理念、标准化服务、助您一展宏图；5、欧亚联手，群英荟萃，共建旅游交流大平台；区域合作，优势互补，同铸陆桥旅游共同体。 （四）行为识别系统全方面开展公共关系活动，致力于建立各方互动关系，为树立展会整体形象宣传造势u 加强和社会各界联络，争取业内和社会公众了解和支持。1、加强和中国外会展促销代理机构联络，建立项目推广合作机制，扩大目标市场宣传层面。2、主动依*政府，将项目纳入其关键工作之列，以获取政府各行业主管部门、县、区和相关企业对项目实施重视。3、和项目相关行业协会、陆桥沿线国家驻华使馆、商务机构及代表处全方面建立公共合作关系，以获取支持。4、关注国家、省、市级媒体在不一样时期宣传取向，争取成为各媒体公共宣传关键。5、建立、保持和用户良好关系，为用户提供超值服务，以良好信誉提升展会美誉度。重视组织系统内部公共关系，了解内部各部门及工作人员愿望和需求所在，从大处着眼，从小处着手，发挥内部激励机制，做到人尽其才，人尽其用。u 融入和参与社会公益活动，提升展会著名度和美誉度。1、主动参与中国同类专题展会，进行互动宣传以达成资源共享目标；2、和品牌企业或相关企业促销活动建立互动平台，相互借势宣传。如房地产企业巧借展会品牌，3、以赞助形式搞展会形象大使评选活动，即提升了房地产项目标著名度，也推广了展会；4、和著名媒体建立战略联盟，经过联合营销展会，提升展会著名度，以共同获取广告和赞助资源；5、主动参与城市在中国外旅游推介和多种旅游节庆活动，使旅游和展会对接，提升相关产业对展会认知度。u 精心选择和实施广告策略，宣传展会服务宗旨广告词：热烈欢迎海内外宾朋光临大陆桥旅博会WELCOME TO EAITC EXPO LIANYUNGANG 广告标：以提醒性广告为主体。项目标服务对象是旅游及旅游用具市场用户群体，依据这一诉求对象特点，选择提醒性软体广告为主体。即制造新闻点，经媒体进行新闻和专题报道，以扩大项目标宣传。其好处是：一是提升项目标著名度、信誉度和美誉度；二是费用低廉，节省开支，宣传效果好，能起到潜移默化作用。广告内容：广告制作一直抓住项目专题，突出展示会标内容和组织机构名称。广告媒体选择：以“经济、实效”为标准，选择路边灯箱、交通车体、大型广告牌、行业内著名专业报纸、网站为载体进行宣传推广。展会广告和商业赞助广告捆绑设计，在媒体联动宣传，即表现展会“人气”，也连带推广了产品，展会和商家互惠互利。u 规范组织系统和营销系统管理，塑造国际标准化服务精神风貌项目营销和推广过程，不管是在宣传手册还是网站、请柬、手提袋等宣传载体上，一直突出主、承接单位经营理念，即“创新理念，标准化服务，助您一展宏图”。 (五)展会实施进度表（略）解 释：会展经济是一个城市经济，它和城市总体发展计划和社会各类资源整合经营是紧密相连。伴随中国多个经济成份并存社会主义市场经营机制形成，经营城市也由单一政府经营向多元化经营方向发展，城市自然、文化、企业、行政资本、城市形象和人力等六大资源在市场条件下得到了愈加合理配置，城市现代化功效和竞争力不停得到加强，作为社会各类资源整合会展经济，在世界发达国家和地域，已成为促进城市资产重组、产业结构调整、推进城市产业化发展，提升城市综合竞争能力关键手段。一个城市会展经济发展离不开品牌展会支撑，一个品牌展会离不开不停开拓创新和长久培育推广。品牌展会提供给城市，是高度密集人流、物流、信息流、资金流。这种物质和精神财富流动，既能给城市带来可观经济效益；又可提升城市形象、塑造人文品格。西方国家把会展称作“信息冲浪”、“知识聚餐”、“财富平台”、“城市经济拉力器”，而这些功效真正实现，就必需对会展活动进行科学地、前瞻性地计划。 据调查，大部分城市在发展会展经济之初，一是经过申办国际性或全国性著名品牌展会项目来刺激地方会展经济发展；二是经过引进和移植中国外成熟专业展会项目来拉动地方会展经济发展；三是经过开发和培育地方特色品牌展会来实现地方会展经济可连续发展。实际上，对会展市场还未形成或市场条件还未成熟城市来说，要直接引进外部会展资源将会碰到很大困难。大连服装节、青岛海洋节、厦门投资洽谈会、南宁东盟博览会等活动成功经验告诉我们，结合地方区位优势和特色资源，充足利用会展场馆硬件条件和城市综合服务功效，策划、推广和培育契合当地和区域市场条件特色品牌展会，是推进城市会展经济发展关键战略手段。会展策划是社会资源整合系统工程。这一系统工程是由相关要素组成，每一要素全部有相对应子系统，系统和系统之间存在着千丝万缕关系，它们相互联络，相互作用并产生展会性能和特征。展会性能是区分不一样类型展会概念，是各类展会关键功效集合；展会特征是同类展会中不一样风格或特色比较。展会以其所含有性能和特征所表现满足参展商和观众需求能力被视为展会“质量”。品牌展会是展会内在“质量”和外在表现高度统一。展会内在“质量”关键表现在“展品”质量，“展品”是包含展会展出内容、包含展览商品、文字、图像、形象识别系统、展览服务及其它展会辅助内容等，是展会成功举行基础条件，选择适合参展商和观众需求，符合市场发展趋势高“质量”“展品”是形成品牌展会基础原因；展会外在表现是指展会著名度和影响力，是经过展会这一“展品”展示平台，经过长久宣传、推广和培育而形成含有较强生命力、影响力无形资产，是展会品牌关键组成部分。展会品牌认定是市场行为，是参展商和观众公众行为。品牌形成是在市场上长久培育结果。品牌展会策划，就是对展会这种内在“质量”和外在表现协调和统一。“三点”策略是品牌展会策划创新思维过程，是依据策划对象要求，采取找切入点、找结合点、找支撑点策略，对策划目标宏观和微观环境资源进行分析整理，从而判定品牌展会系统组成要素过程。“三点”策略利用，有利于提升展会全方面营销质量和品牌战略实施，有利于品牌可连续发展。一、找切入点，就是采取“关键法”， 对品牌展会宏观和微观环境进行SWOT分析，为品牌展会战略、生态、融资、管理、营销策划寻求决议点，以处理展会立项基础要素问题，即展会名称、专题内容、规模、时间、地点、组织机构等。二、找结合点，就是依据切入点应用“组正当”或“背景转换法”，寻求对应决议基础和决议基因，分析它们之间内在关系，排除劣势，找出最好优势结合点，以确定展会品牌关键价值和利益取向，并经过点和面资源整合，最终确定展会项目标市场定位、价格定位、目标用户定位、推广手段、营销方法和项目预期收益等。高品质、高特色、高拥有率、高信誉度、高附加值是形成高“质量” 品牌展会基础条件，也是品牌展会策划者所追求最高境界。找结合点就是围绕创建高“质量”展会品牌这一目标，对影响展会“质量”相关原因进行分析、判定、创新过程，也是品牌展会全方面“质量”策划过程，它包含以下部分内容：（一）展会质量标准化整体性。展会组织者提供给参展商和观众关键产品是服务。现代会展市场营销视展会为关键产品、形体产品、附加产品整合，它不仅要求展会内容各个部分均应达成一定标准，而且对展会其它要素如举行地点场馆设施、组织机构、时间安排等全部应符合一定要求和规范。中国加入WTO以后，中国展览业逐步和国际展览业接轨，展会组织者对展会实施国际标准化运作，是提升展会“质量”和功效关键手段。现在中国著名品牌展会组织机构也开始向国际展览组织申请品牌认证。标准化不仅使展会功效和价值满足参展商和观众需求，而且其标准化整体性使展会品牌含有明确性、差异性、专业性特征，更轻易被大众所认知。（二） 展会市场需求适合性。现代展会已不再是单纯商品展示交易场所，而是参展企业产品价值、服务价值、人员价值和形象价值综合展示平台。分析展会市场需求适合性，就是结合本身优势，依据参展商和观众认知习惯、需求，对展会内容、服务市场、产品市场、目标用户进行科学定位，对展会关键价值进行评定，以提升品牌展会关键竞争力。（三） 展会质量协调性。品牌展会关键针正确是高端市场，其价值层面不是单一、死板产品层面，任何商人或参观者参观展览会不仅仅是寻求单纯产品，而是一个满足需求、提供利益价值一揽子处理方案。展会质量表现在这种价值层面协调性：一是展会组织者对组织系统内部各部门和推广、营销步骤协调。品牌展会运作必需形成统一形象标识、经营理念、行为标识等，并渗透到内部每一个营销步骤，以高效管理、优质服务提升展会服务质量；二是展会组织者和合作伙伴之间协调。合作伙伴包含展会营销代理商、分销商、广告商、旅游服务、展览搭建、宾馆酒店、保险、运输、海关等，展会组织者必需和合作伙伴形成共同价值观和完善价值链，以确保展会关键价值长久稳定，使展会“质量”不致在中途受损；三是展会周期和“展品”市场周期协调。展会周期把握依靠于对“展品”市场周期分析基础上。不停协调展会周期和“展品”市场周期关系，调整“展品”功效，是展会品牌不停延展，使展会“质量”得到长久稳定地发展。（四）展会质量竞争性。展会质量是在市场竞争中为参展商和观众认知判别，是经过品牌活力和品牌优势表现。品牌差异化、特色化和专业化形成品牌活力；品牌在参展商和观众中著名度、美誉度是品牌优势表现。展会市场竞争不是单一行为，而是展品力、促销力、形象力综合较量。（五）展会质量动态性。品牌展会质量是依时代变迁而改变。不一样时代立即期，参展商和观众需求水平、结构及爱好会有很大差异，这肯定造成参展者和观众对展会质量评定标准改变。所以，品牌展会营销推广要不停地调查市场、分析市场、把握市场走向、研究展会服务对象习惯和需求改变，在动态中去寻求品牌管理和营销方法。三、找支撑点，就是依据品牌展会切入点和结合点，应用“分解法”对展会品牌推广支撑系统进行分析、判定过程，它包含展会推广过程中，创新、激励、保障、宣传、组织和融资机制系统分析，是展会实施品牌战略基础。在现代会展市场营销中，展会推广过程就是创建品牌、发展品牌过程。展会“质量”竞争集中在品牌竞争上。展会推广必需借助品牌运作。展会推广是展会组织者营销战略行为，是展会组织系统中心议题和连续不停努力进行工作。在这个长久艰苦运作过程中，除了组织者要明确树立展会品牌全方面营销质量观念，还应千方百计集思广益建立为展会推广而配套支撑系统，这个系统包含以下多个方面：1、新机制系统包含品牌展品创新和营销创新。品牌展品，即展出内容，包含展览商品、文字、图像、形象识别系统、展览服务及其它展会辅助内容。品牌展品创新就是研究展会市场生命周期和更新、升级、换代时限和趋势，不停发展品牌展会关键价值，不停推出市场上热门“卖点” 和特色，以确保品牌展会可连续发展。营销创新，就是不停研究展会目标市场、目标用户需求和改变，方便在营销方法、营销渠道、营销手段等方面推陈出新，以提升品牌展会外在著名度和影响力。2、励机制系统现代化经济竞争归根到底是人才竞争，要实现品牌展会可连续发展，关键还是依*高素质营销队伍。品牌推广需要建立共同价值观，使得品牌营销价值层面和利益层圈相互协调，让品牌经营理念、规则、标准渗透到展会运行机构各个部门和合作伙伴，从而形成一个长久有效激励机制系统。3、障机制系统在市场运作条件下，品牌展会拓展市场一定要*必需保障方法，品牌保障方法包含展会商标注册、品牌认证及展会品牌衍生相关知识产权等。4、传机制系统品牌展会推广是扩大展会认知面和著名度必需方法。品牌展会推广离不开媒体宣传，投资宣传、广告不仅仅是一个花费，而要视作一个投资，一个对品牌投资。品牌展见面正确是高端目标市场和用户群体，所以，针对性地建立科学、低成本、高效率宣传机制，是提升品牌展会著名度和影响力关键确保。 5、织机制系统品牌展会必需依靠可*组织机构支撑。品牌需要规模，规模托起品牌；品牌推进发展，发展拓展品牌。所以以品牌为龙头开启展会组织机制，是培育品牌展会必需步骤。6、资机制系统品牌展会发展战略既定条件下，资金是一个关键原因。资金规模大小直接影响着展会运行水平高低。所以，建立品牌展会融资机制系统十分必需。品牌展会融资包含政府财政拨款、展会合作者投资、企业赞助和展会品牌资源交换无形资产投入等。有了专门融资系统，展会就有了输入新鲜血液渠道，品牌战略得以顺利实施。在展会实际策划过程中，通常以系统要素为切入点，以系统资源为结合点，以系统功效为支撑点，经过“三点”整合来确定展会项目标战略定位、生态方向、融资渠道、管理方法、和营销手段。在整合过程中，“三点”能够互为转换，互为渗透。如以旅游合作为专题展会形式，其结合点可能是展览、交易、论坛；而在营销策划时，展览、交易、论坛就成为营销切入点和整个展会推广支撑点。在市场竞争日益猛烈情况下，策划运行品牌展会，必需以权变思维，灵活利用“三点”策略，以达成整合一个完整、含相关键竞争力展会系统，以实现展会功效最大化，从而达成创建品牌展会目标。