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oppo手机活动策划方案【篇一：oppo手机五一促销活动策划方案】 oppo手机五一促销活动策划方案 序言 oppo是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体大型高科技企业，企业主营：hi-fi音响，hi-fi dvd 播放机，高端家庭影院，高品质mp3/mp4 播放器、手机产品远销美国,欧洲,日本,韩国,俄罗斯,东南亚等市场。oppo（美国）企业和 oppo（中国）企业在同时成立 ，oppo（美国）企业成立于美国硅谷，oppo（中国）企业成立于中国东莞，oppo成立于，企业前后在中国成功推出mp3、mp4播放器，并于5月，正式推出手机产品，致力于打造高品质时尚数码行业国际一流品牌。至今，oppo产品销售覆盖全球，企业多元化、国际化经营已初具规模。oppo致力于向消费者提供高端品质数码产品，oppo品牌全球注册，企业凭借雄厚自主研发能力，在品质表现上努力争取完美，在产品造型设计上努力争取时尚精美，在功效操作上努力争取简练易用。 刚踏入社会在oppo企业参与学习，工作是促销，在六个月实习过程中，本人学到了很多东西，而且在各方面得到了锻炼。本文针对oppo手机现在市场情况，结合所学知识为oppo五一节南通地域促销活动策划了一个方案。 一、 oppo手机介绍 real系列: oppo企业于正式推出音乐手机产品，采取了独特obs音效系统，即独立音频处理芯片、yamaha数字音频功效、pad洁音技术、oplayer2.0播放系统。因为其强劲音质也得到了音乐发烧友一致好评和喜爱。在此诞生了世界上第一台ape/flac硬解码音乐手机t5和世界上第一台获realnetworks企业授权rmvb/rm硬解码多媒体手机t9。 易用a系列:简单时尚，透出青春风采。强大短信功效，词句联想和词组记忆，可整句输入，在拼音状态下，可直接输入英文数字，无须切换输入法。享受英语网站专业服务，此款手机备受学生青睐。 滑盖手机：oppo首款滑盖手机已经上市，采取金属拉丝面板，纹路细腻，散发青春时尚魅力。oppo a201值得期待地方是能够自由更换专题，现在oppo已经公布了和之配套专题编辑器，用户能够自行设计和制作专题，尽享“diy”乐趣。让你手机散发独特魅力，专属自己。翻盖u like 系列：以“呵护爱机”为专题，采取自由停设计理论，保护屏幕和听筒，配以日式按键，吸引着城市白领眼光。 二、进行市场分析，确立促销目标 （一）市场分析 去年,oppo手机在南通各大卖场里销售百分比为18%，诺基亚40%，三星20%，步步高15%，金立8%，即使销售百分比不及诺基亚、三星，但在国产品牌中稳居第 一。从今年年初开始，oppo手机销售百分比显著下降，已不足18%，而竞争品牌步步高却在不停上升，甚至超出了oppo. 一样是步步高旗下一个品牌，在功效上oppo和步步高手机功效大同小异,而在价格上oppo却比步步高手机价位要高，性价比不如步步高。oppo手机销量下降原因是：首先是著名度不高；其次是步步高手机市场定位是中低端用户，而oppo手机市场定位是中高端用户，相比而言失去了部分低端潜在用户。而高端用户不会冒然选择oppo，毕竟oppo是一个国产品牌。相对于贸易机而言，oppo还不含有竞争力。 金立手机曾今也是国产品牌中佼佼者，主打双卡双待，而且价位也是比较低，所以金立手机竞争威胁也是不容忽略。 oppo手机想要在众多国产品牌中脱颖而出还需付出很多努力，此次五一促销活动就是为了提升著名度，扩大销量而举行。 （二）确立促销目标 依据上文市场分析，此次南通oppo手机五一促销活动目标确定为： 1.激励使用者介绍其周围人使用因为使用者一句话比大量广告更含有说服力。口碑营销是一个不需要高成本投入而成效显著方法。美国一项调查表明：一个满意用户会引发几笔潜在买卖，其中最少有一笔能够成交；一个不满意用户能够影响25人购置意愿。所以，激励使用者介绍其周围人使用也是一个好营销手段。 2.争取未使用者使用，一个企业想要继续生存下来，不能总是依靠部分老用户，要发掘新用户，这么才能扩大销量，提升市场拥有率。 3.吸引其它品牌使用者试用，oppo手机目标消费者群是年轻、时尚一族，她们特点是追求时尚，喜爱体验新事物。oppo手机利用这次促销活动以吸引她们前来购置。 4.排除竞争性促销，每逢节假日，各个品牌手机全部在进行促销活动，以吸引用户。不进行促销活动消费者将会被竞争者促销活动所吸引，在气势上也低于竞争者，不利于促销员销售工作。 三、确定促销相关要素 (一) 促销对象 此次活动面向南通全部人。假如把促销对象比方成靶子，促销本身就是箭。促销这只“箭”直中“靶心”，威力才够大、够猛。此次活动是oppo手机南通代理商举行，仅限于在南通市场上进行广告宣传。 （二）促销时间 5月1日至2日，即劳动节。平时，大家全部比较忙碌，没有时间逛街买东西，通常大家会选择周末，节假日出来购物。到时，市中心人流量会大量增加，是举行促销活动最好时期。 （三）促销地点 南大街五星广天手机移动大卖场。本卖场在市中心，是人流量最多地方，也是接触用户最多地方。同时，本卖场门口有一块很大空地，能够搭建舞台，这么不会影响交通不畅。本卖场离八仙城、时尚街比较近，到时定会有很多人经过当地。另外，本卖场也是南通市最大手机卖场，也是用户购置手机首选之地。 （四）促销工具 此次促销活动采取促销工具是大型露演活动、pop广告和赠品广告。 “五一”是国家法定假日，大部分人全部放假，学生也会放假。那时，市中心客流量会比日常多几倍，大型露演活动必会引发大家关注。 通例条幅、海报、吊旗是方，此次活动条幅、海报、吊旗增加了扇形图案，kt板是异型、立体。应用扇子这个中国元素符号，不仅符合中国传统文化，而且独一无二和众不一样，轻易识别，便于传输.绿色比较鲜艳明亮，更有利于消费者走近oppo专柜。除了应用通例灯箱、海报之外，我们策划了三层kt板吸引用户。高层kt板，挂在最高处，吸引10米外仰视用户；中层kt板支在柜台上80公分高，吸引5米内平视用户；低层kt板吸引3米内俯视用户。推行标准 ：一是设计“抢眼”，吸引用户眼球；二是悬挂“挡眼”，遮断用户视线；三是效果“惹眼”，惹急竞争品牌！ 经过江海晚报、南通广播对此次oppo五一促销活动进行广告宣传，使南通全部入全部知道此次活动。 四、促销方案内容 促销方案关键内容有：诱因大小、参与条件、促销媒体分配、促销时间长短和促销预算。 （一）诱因大小 此次活动准备赠品是手机挂件，天堂雨伞和时尚挎包以吸引用户关注度。此次赠品是消费者日常生活中所能用到物品，更能吸引用户注意。 （二）参与条件 此次活动面向大众，只要你愿意全部能够参与到活动中来。 （三）促销活动媒体分配 此次活动关键经过宣传单页和广告让大众知道。招聘部分兼职大学生在人流量多地方发宣传单页，让大众对oppo产品有简单了解。经过江海晚报和南通广播电视台让大众知道有此次促销活动。 （四）促销时间长短 此次活动定为二天。 （五）整体促销预算 此次促销活动场地费元，演员100元每个人，共11人，道具800元，临促50元天天（20个人），再加上主持人，员工，促销员工资，再加上赠品总共花去费用在一万元左右。 五、促销方案实施步骤 （一）培训 在活动开展之前，先对本企业促销员、临促及业务元进行产品知识培训。此次培训关键是让促销员深入了解oppo手机功效，并能熟练为用户演示手机功效，处理用户提出多种问题。同时，此次培训目标是让兼职大学生对oppo手机功效有一个简单了解,能给用户做简单介绍,在现场能主动配合促销员工作.同时员工也要掌握产品知识，在活动当日处理突发事件，配合促销员销售工作。 （二）现场舞台部署 活动当日，员工在七点之前抵达活动现场，在八点半之前将舞台部署好。舞台1米高，长为4.5米，宽为2.5米，用红地毯铺上。背景长4.5米，宽2米。上行写：oppo手机五一真情回报南通人民（oppo手机用别颜色），下行写：大奖等你拿（奖字写大些，而且用另一个字体）,舞台左右各放一个音响。舞台前再摆个气模。 （三）柜台设置 柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形，柜台里放个三脚架高2.5米，用来贴海报，真机放在柜台里，柜台上放模型，模型下放着对应传单，柜台手机应按价格摆放，每个柜台旁全部安装一个太阳伞（预防天气太热晒到机器和影响销售员和消费者），每个柜台有两位销售员。 （四）人员选择 舞台人员选择：舞台演员应选择乐队，注目率高，能愈加好留住消费者，乐队应尽可能“阳光”，能给人一个活力，乐队大多全部有自己主持人外观，表示能力进行审核，要幽默，而且有很强应对现场能力,还要配一个电工，预防出现电力方面问题，好立即修复，也能够帮助搬运奖品之类。 柜台销售人员选择：首先这些人员要有过销售经验，不要找学生之类做柜台销售人员，因为她们没有过多接触或根本就没接触过销售，表示能力上欠缺部分，也没有过销售经验，选择人员外貌也要经过审核，对服务态度也要有一个大约考评，经过培训让她们了解oppo每款手机功效，并灵活利用手机，每个柜台站两人，促销员销量和工资直接联络起来从而能够提升柜台销售人员服务态度和销售业绩。 （五）服装选择 舞台人员能够随意，服装颜色选择要尽可能鲜艳，尽可能显有风格但还不令【篇二：oppo手机促销活动方案】 oppo手机促销活动方案 方案一：oppo手机促销活动方案 一、oppo手机swot分析 优势：1.品牌全球注册2.得天独厚数码音频技术3.1000手机价格竞争优势比较强4.经验优势5.雄厚自主研发能力 劣势：1.起步较晚，现在市场拥有率较低2.产品少，机型单一3.功效不够强大4.产品线有限 机会：1.市场容量巨大2.3g宽带显著提升3.科技技术不停发展4.中高端收入人群不停增多，对音乐要求也越来越高 威胁：1.中国国外竞争者多，竞争比较大2.关键技术掌握不够3.各大手机品牌销售价格竞争猛烈4.同类手机竞争品牌多且已经有一定优势 二、活动目标 加大宣传力度，提升著名度不停完善销售渠道和售后服务，提升用户满意度技术上不停创新，扩大生产规模，降低生产成本继续保持原有品牌定位，扩大消费群体加大研发力度，推出新品牌，形成自己品牌。oppo手机相关留住最真促销活动方案为了迎接五一小假期到来，抓住一个节日购置金朝日。oppo怎样在猛烈手机市场竞争中打响名号，独树一帜？达成销售和宣传双赢效果。经过一系列促销活动及部分优惠价格策略，打开在大学城里oppo名气，增加销售量，传输oppo给我们相互带来最真爱。 三、活动专题 留住最真 四、活动时间 20xx年5月1日5月3日 五、活动地点： 南坪万达广场、沙坪坝三峡广场 六、活动对象： 大学生、情侣、工人 七、活动内容： 活动前准备： 1、在促销开始前一周投放广告及开始产品促销前广告宣传，为促销开始造势。经过报纸、传单、户外广告这些媒介，发明著名度，这是一次全力以赴广告活动，使大家对于oppo有一定印象和了解。 2、准备好一切促销所需物品（比如示范产品和销售产品，宣传用遮阳伞，促销开始时使用传单，促销人员衣饰）。 3、定好促销人员而且做好推销前培训，人员搭配最好是一男搭一女一起应对消费者。 4、街道部署：在步行街每隔80米，高3.5米地方悬挂条幅（每个条幅口号全部不相同）广告策划，一共三个条幅。 5、舞台部署：1米高，长为4.5米什么是策划，宽为2.5米台子，用红地毯铺上，背景长4.5米，宽2米；上行写：oppo手机，真情回报重庆人民（oppo手机四个字用别颜色）下行写：大奖等你拿（奖字写大些，而且用另一个字体），舞台左右各放三个音响舞台前摆上电视机，电饭锅等盒子，摆2米高并用绳子拉好（以免风大，吹倒盒子砸到群众），在盒子上贴上奖字；舞台摆个气模。 6、柜台设置：真机放在柜台里；柜台上放模型，模型下放着对应传单；柜台手机应按价格摆放，每个柜台有两位销售员 7、人员选择：舞台人员选择，舞台演员应选择乐队，注目率高，能愈加好留住消费者，乐队应尽可能阳光，能给人一个活力，乐队大多全部有自己主持人外观，表示能力进行审核，要幽默，而且有很强应对现场能力，还要配一个电工，（预防出现电力方面问题，好即时修复，也能够帮助搬运奖品之类）；柜台销售人员选择，首先这些人员要有过销售经验，不要找学生之类做柜台销售人员，因为她们没有过多接触或根本就没接触过销售，表示能力上欠缺部分房地产策划，也没有过销售经验，选择人员外貌也要经过审核，对服务态度也要有一个大约考评，经过培训让她们了解天时达每款手机功效，并灵活利用手机企业策划，每个柜台占两人，她销量和她工资直接联络起来（从而能够提升柜台销售人员服务态度和销售业绩）。8、服装选择：舞台人员能够随意，服装颜色选择要尽可能鲜艳，尽可能显有风格但还不另人反感；柜台人员服装应统一，并佩带柜台销售人员标志。 活动中操作节目设置： 1、情侣组： （1）现在邀请几对情侣上台前来，全部着装好oppo企业统一衣饰。 （2）由几对情侣之中一位男士（女士）蒙上眼睛摸台上其它嘉宾女士（男士）脸，看是否能够识别出对方. （3）最终找准了自己另二分之一将送出由oppo企业提供精美情侣手表一套2、学生组：（1）现场邀请部分学生清唱oppo广告音乐，最终由场下观众决定最终冠军，将由oppo企业提供oppo(mp4)一部3、游戏组（快速投球）： （1）把不一样颜色篮球球投掷在我们现场篮筐里 （2）根据要求时间投进写有oppo篮球最多者为胜利，送由oppo企业提供直板体验机一部。 活动后延续购置现场：当日购置oppo任何手机全部有促销价格，还有赠予1g内存；对和参与了游戏用户除以上优惠还再送一个原装电池。 八、活动经费 九、促销评定 此次促销是刺激消费者认知，以品牌认知为目标表现策略，提升认知度，强化记忆度达成最基础认知和知晓目标，利用广告引发消费者注意，经过介绍手机，作游戏，无偿领奖方法引发消费者爱好，增强消费者记忆，良好服务态度，和广告宣传来左右消费者态度，相信20xx年度opporeal会留住最真爱。 方案二：oppo手机促销活动方案 1.优势 品牌优势 oppo品牌全球注册。对于追求现代生活方法消费者，oppo能够提供比其它品牌更高品质，可炫耀数字产品，因为oppo一直把产品精美、以人为本设计和消费者享受到自由、时尚生活作为执著追求。 技术优势 oppo有得天独厚数码音频技术优势，在视频方面也有和众不一样能力，它采取最主流视频格式rmvb视频直频播放。同时也是手机行业里首家取得realnetworks授权企业。加上自主研发pad洁音降噪技术，成为音乐手机领域独树一帜品牌。 价格优势 1000手机价格竞争优势比较强，也是oppo手机取胜原因之一。 经验优势有成功数码产品生产和营销经验，有自己生产销售模式。 研发优势 凭着雄厚自主研发能力，在产品造型设计上努力争取时尚精美，在功效上努力争取音质完美和功效多样化，功效操作上努力争取简练易用，在品质表现上努力争取完美。 2.劣势 起步较晚 oppo手机年5月才上市，起步较晚，现在市场拥有率较低。 资源劣势 相对于诺基亚等著名手机品牌，产品少，机型单一。 功效劣势 相对于其它品牌，功效不够强大。 3.机会 手机行业仍有一定成长空间，市场容量巨大 自改革开放以来，中国经济建设取得了巨大成就，综合国力不停提升。居民生活水平显著提升，大家对手机需求有越来越来高。全方面建设小康社会将使居民购置力不停提升，从而为手机产品提供了新市场需求。伴随中国移动通信运行业快速发展，电话普及率将深入提升，为中国手机产业发展提供了良好空间。 科技技术不停发展，音乐手机智能化成为音乐手机关键发展方向之一 3g宽带显著提升，为音乐手机快捷无线下载业务提供了强有力支持中高端收入人群不停增多，对音乐要求也越来越高 4.威胁 同类手机竞争品牌多且已经有一定优势 在手机市场中，诺基亚和三星等著名品牌也致力于研究品牌手机，诺基亚占有较大市场拥有率。索尼爱立信更是将mp3作为其手机设计战略之一。另外，中国部分企业也把眼光紧紧地盯在手机市场，竞争者将会源源不停地增加。 手机关键技术掌握在部分国际著名品牌产商手里 移动通讯市场关键技术全部掌握在部分国际著名大产商手中。一旦推出全新技术或通讯技术升级，收益最大是国际手机品牌。因为她们拥有最优异技术，能够在最短时间里推出最新手机，也将取得最大利益。 二、oppo手机相关我音乐我做主促销活动方案为了迎接元旦小长假到来，抓住一个节日购置金朝日。oppo怎样在猛烈手机市场竞争中打响名号，独树一帜？怎样有针正确目标用户开展营销策略，抓住机遇？关键考虑关键目标消费群体和流动量大地方（如某某大学），展开活动，达成销售和宣传双赢效果。 1、活动专题：我音乐我做主 2、活动目标：经过一系列促销活动及部分优惠价格策略，打开在大学城里oppo名气，增加销售量。 3、活动时间：20xx年1月1日 4、活动地点：某某大学流量大、空间比较宽地方 5、活动对象：大学生、情侣 6、活动内容： 1）促销开始前准备： 1、在促销开始前一周投放广告及开始产品促销前广告宣传，为促销开始造势。经过报纸、传单、户外广告这些媒介，发明著名度，这是一次全力以赴广告活动，使大家对于oppo有一定印象和了解。2、准备好一切促销所需物品（比如示范产品和销售产品，宣传用遮阳伞，促销开始时使用传单，促销人员衣饰）。 3、定好促销人员而且做好推销前培训，人员搭配最好是一男搭一女一起应对消费者。 2）节目设置： 1、情侣组： （1）现在邀请几对情侣上台前来，经过用手机录音方法，让男生（女生）为对方唱一首能代表双方爱意歌。 （2）唱完后，用手机音乐播放形式让现场观众评选，谁唱最感人，最有新意为胜利，将把录制音乐作为彩铃送给对方，有奖品赠予。 2、学生组： （1）现场邀请部分学生，经过录制让学生饰演喜剧电影中角色； （2）现场观众评选，谁饰演最像，最有创新为胜利，送奖品。 3、游戏组（快速夹球）： （1）把不一样颜色乒乓球放在一次只能夹出一个球窄口瓶子里 （2）根据要求时间里夹出写有oppo乒乓球最多者为胜利，送奖品 （3）购置现场： 1）当日购置oppo任何手机全部有促销价格，还有赠予1g内存。 2）对和参与了游戏用户除以上优惠还再送一个原装电池。 方案三：oppo手机促销活动方案 一、进行市场分析，确立促销目标 （一）市场分析 去年,oppo手机在南通各大卖场里销售百分比为18%，诺基亚40%，三星20%，步步高15%，金立8%，即使销售百分比不及诺基亚、三星，但在国产品牌中稳居第 一。从今年年初开始，oppo手机销售百分比显著下降，已不足18%，而竞争品牌步步高却在不停上升，甚至超出了oppo。一样是步步高旗下一个品牌，在功效上oppo和步步高手机功效大同小异,而在价格上oppo却比步步高手机价位要高，性价比不如步步高。oppo手机销量下降原因是：首先是著名度不高；其次是步步高手机市场定位是中低端用户，而oppo手机市场定位是中高端用户，相比而言失去了部分低端潜在用户。而高端用户不会冒然选择oppo，毕竟oppo是一个国产品牌。相对于贸易机而言，oppo还不含有竞争力。金立手机曾今也是国产品牌中佼佼者，主打双卡双待，而且价位也是比较低，所以金立手机竞争威胁也是不容忽略。 oppo手机想要在众多国产品牌中脱颖而出还需付出很多努力，此次五一促销活动就是为了提升著名度，扩大销量而举行。 （二）确立促销目标 依据上文市场分析，此次南通oppo手机五一促销活动目标确定为： 1.激励使用者介绍其周围人使用因为使用者一句话比大量广告更含有说服力。口碑营销是一个不需要高成本投入而成效显著方法。美国一项调查表明：一个满意用户会引发几笔潜在买卖，其中最少有一笔能够成交；一个不满意用户能够影响25人购置意愿。所以，激励使用者介绍其周围人使用也是一个好营销手段。 2.争取未使用者使用，一个企业想要继续生存下来，不能总是依靠部分老用户，要发掘新用户，这么才能扩大销量，提升市场拥有率。 3.吸引其它品牌使用者试用，oppo手机目标消费者群是年轻、时尚一族，她们特点是追求时尚，喜爱体验新事物。oppo手机利用这次促销活动以吸引她们前来购置。 4.排除竞争性促销，每逢节假日，各个品牌手机全部在进行促销活动，以吸引用户。不进行促销活动消费者将会被竞争者促销活动所吸引，在气势上也低于竞争者，不利于促销员销售工作。 二、确定促销相关要素 (一)促销对象 此次活动面向南通全部人。假如把促销对象比方成靶子，促销本身就是箭。促销这只箭直中靶心，威力才够大、够猛。此次活动是oppo手机南通代理商举行，仅限于在南通市场上进行广告宣传。 （二）促销时间 20xx年5月1日至2日，即劳动节。平时，大家全部比较忙碌，没有时间逛街买东西，通常大家会选择周末，节假日出来购物。到时，市中心人流量会大量增加，是举行促销活动最好时期。 （三）促销地点 南大街五星广天手机移动大卖场。本卖场在市中心，是人流量最多地方，也是接触用户最多地方。同时，本卖场门口有一块很大空地，能够搭建舞台，这么不会影响交通不畅。本卖场离八仙城、时尚街比较近，到时定会有很多人经过当地。另外，本卖场也是南通市最大手机卖场，也是用户购置手机首选之地。 （四）促销工具 此次促销活动采取促销工具是大型露演活动、pop广告和赠品广告。五一是国家法定假日，大部分人全部放假，学生也会放假。那时，市中心客流量会比日常多几倍，大型露演活动必会引发大家关注。 通例条幅、海报、吊旗是方，此次活动条幅、海报、吊旗增加了扇形图案，kt板是异型、立体。应用扇子这个中国元素符号，不仅符合中国传统文化，而且独一无二和众不一样，轻易识别，便于传输.绿色比较鲜艳明亮，更有利于消费者走近oppo专柜。除了应用通例灯箱、海报之外，我们策划了三层kt板吸引用户。高层kt板，挂在最高处，吸引10米外仰视用户；中层kt板支在柜台上80公分高，吸引5米内平视用户；低层kt板吸引3米内俯视用户。推行标准：一是设计抢眼，吸引用户眼球；二是悬挂挡眼，遮断用户视线；三是效果惹眼，惹急竞争品牌！ 经过江海晚报、南通广播对此次oppo五一促销活动进行广告宣传，使南通全部入全部知道此次活动。 三、促销方案内容 促销方案关键内容有：诱因大小、参与条件、促销媒体分配、促销时间长短和促销预算。 （一）诱因大小 此次活动准备赠品是手机挂件，天堂雨伞和时尚挎包以吸引用户关注度。此次赠品是消费者日常生活中所能用到物品，更能吸引用户注意。 （二）参与条件 此次活动面向大众，只要你愿意全部能够参与到活动中来。 （三）促销活动媒体分配 此次活动关键经过宣传单页和广告让大众知道。招聘部分兼职大学生在人流量多地方发宣传单页，让大众对oppo产品有简单了解。经过江海晚报和南通广播电视台让大众知道有此次促销活动。【篇三：oppo手机广告策划方案】 oppo手机广告策划方案 一、序言. 二、企业背景. 三、企业文化. 四、市场环境分析. 1、竞争市场分析. 2、品牌本身分析. 3、消费者分析. 五、广告策略. 1、广告目标. 2、目标策略分析. 3、市场细分. 4、产品定位策略. 5、广告诉求策略. 6、广告表现策略. 六、广告计划. 1、广告目标. 2、广告媒介计划. 3、广告时间. 4、其它活动计划. 七、广告费用预算. 八、广告活动效果估计和监控. 1、广告专题测试. 2、广告创意测试. 3、广告效果测定. 一、序言 在现代社会，手机是必不可少通讯工具。但伴随社会发展，大家发觉手机基础通话功效已经不能满足大家日常需求。伴随手机多元化不停地更新，于是智能手机顺应时代时尚诞生了。oppo手机作为国产手机一个品牌，是伴伴随中国通信事业一起成长起来。oppo企业在进入手机行业后，即使取得了一定业绩，但oppo企业在手机行业地位还不能和其在手机行业地位相比，和中国外手机产业相比也还存在着很大差距。本文以oppo find5手机营销策略为研究对象，经过对oppo手机现行营销策略、品牌策略、定位策略、产品策略基础分析，归纳了oppo手机现行营销策略存在关键问题和已含有优势，为制订oppo手机新营销策略提供依据。 二、企业背景 oppo是一家全球注册，集研发、制造和营销于一体大型高科技企业，产品远销香港、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等市场。oppo企业前后成功推出mp3、mp4、蓝光dvd、手机等产品，现正致力于智能手机、蓝光dvd研发。oppo品牌旗下有real，ulike，find三个系列产品。关键代表产品有oppo find 7、 oppo find 5、oppo ulike 2、oppo u2s、oppo n1、oppo finder、bdp-105、bdp-95等。oppo一直秉承“至美，所品不凡”品牌理念，致力于为消费者提供美产品和体验。oppo 企业愿景是树立中国企业在全世界健康长久典范。 三、企业文化 愿景：成为全球著名企业，树立中国企业在全世界健康、长久典范。 关键价值观：本分、诚信、创新、团体、品质、消费者导向、结果导向，其中，“本分”是我们关键价值观中心和精髓。 使命：对消费者：提供优质产品和服务；对职员：营造友好、相互尊重工作气氛；对商业伙伴：提供公平合理、对等互利合作平台；对股东：使其股本有高于社会平均酬劳合理回报；对社会：珍爱资源，保护环境，以高于其它企业平均水平回馈社会。 四、市场环境分析 中国人口众多，经济发展水平较高，大家对于手机购置能力较强，含有极大手机消费市场。在以前，以诺基亚，摩托罗拉为主导功效机占据手机市场半壁江山。以后，伴随全球3g业务发展，3g智能手机如雨后春笋般快速发展。在智能手机行列，苹果和三星分庭抗礼，占据了全球大部分销售额。所以，oppo亟需进行产业转型，发展智能手机行业，在全球智能手机行列拥有一席之地。 1、竞争市场分析 （1）苹果手机 乔布斯引领苹果走向了手机市场上一个奇迹，苹果手机利用自己ios系统，比安卓系统运行愈加稳定，系统漏洞更少，从而愈加受到消费者青睐。苹果手机市场定位一直是以高大上姿态展现在消费者面前，价格定位较高，从而使消费者也更尊崇。 （2）三星手机 三星集团源于韩国， 即使起步较晚但快速占领市场之势是各个品牌全部不容忽略，三星快速发展，使其在手机市场上和苹果分庭抗礼。其手机迅猛发展有利有弊， 好处是快速掀起了一片三星热潮， 而坏处也是因为快速发展 使产品本身出现了技术上问题，其中音质效果逊色；另外一个问题即是价格偏高，这 使得大部分青少年阶层“无福消受”无形中失去了一部分购置群体。即使如此，三星这个品牌在消费者心目中仍然占据着关键位置。 （3）诺基亚手机 诺基亚作为一个老牌手机，曾经在手机市场上独占鳌头，其廉价而又实惠功效机是其它品牌所不能比拟。但智能机问世后，诺基亚研发了自己塞班系统，但结果并不理想。后被微软收购，采取最新win8系统，才抓住了一部分市场份额。即使如此，我相信，诺基亚品牌形象在消费者心目中依旧有一个很关键位置。 （4）国产手机国产手机关键品牌有联想、华为、中兴、小米。联想手机依靠联想电脑强大品牌，在中国有一定市场份额，但毕竟是做电脑，其手机还存在很多不足，手机数据太虚，但在消费者心中还是有一定地位。华为、中兴作为老牌移动通信生产商，手机还是有一定竞争力。小米作为一个新品牌在智能手机市场上异军突起，其手机高配置低价格，而且采取独特在网上限时销售营销方法，快速抓住了市场份额，赢得了消费者尤其是青少年青睐。 2、品牌本身分析 （1）oppo手机优势分析 外观新奇。|伴随手机普及率提升，手机作为时尚消费品角色愈加突出。时尚新奇产品外观已经成为吸引消费者选择关键原因，oppo手机采取了从外观突破方法来进行外观设计，很适合中国人审美见解，无法比拟高清楚超大屏幕彩色显示、鲜艳颜色、多变外形全部是其它手机无法比拟。 价格适中。在中国市场对1 000元以下低价手机感爱好消费者占很大一部分，其中国产手机占据了近二分之三份额，而且大多产品全部在500元1 000元之间。现在手机新增用户已仅仅不满足于最基础通话和短信功效又对价格比较敏感，这一群体会占手机用户新增总数大部分。而这部分用户很轻易被超低价手机占领，oppo手机整体价位在500元-1200元之间，这是国产手机一个很大发展空间。 概念植入。从某种意义上来说，概念植入营销是市场竞争升级肯定产物。现代格局已经由原来卖方市场转向为现在买方市场，靠产品营销时代已经过去，市场竞争层次也在不停地升级。伴伴随竞争猛烈程度增加，低层次营销方法已无法能够赢得市场，所以oppo手机概念植入营销理念也就应运而生，能够说相互竞争中使得企业不得不重视自己产品差异化，为产品塑造概念，来完成市场营销工作。 （2）oppo手机劣势分析 .品牌价值低。oppo手机生产企业品牌意识还不是很强烈，没有设置专门部门和专门人员研究品牌价值多渠道进行品牌宣传和品牌提升，在用户心中没有树立起鲜明、独特企业品牌形象，没有让用户确立起对产品忠诚度。oppo手机现阶段还未能把供给商、经销商、服务商作为企业合作伙伴，未能形成品牌价值链上关键链条。构建品牌价值链需要oppo手机全部业务步骤配合，但oppo手机资源往往是有限，极难同时进行整合工作，而且没有延伸到其它步骤，不能很好地确保oppo手机品牌价值链平稳建立起来。 .款式样式少。因为oppo手机没有自己独立研发体系，往往各个产品没有联络各个产品个性，消费者挑选面比较小。手机个性越来越关键，困为消费者假如不喜爱某个样式，就不会喜爱这个样式多种变形，所以oppo手机每生产一个产品就是一个样式，会让消费者有更多选择。同时，苹果、三星、联想等众多品牌全部有多个款式，有些就是以独特款式来吸引着消费者眼光。所以oppo还需独立研发自己款式，能够在第一时间内吸引住消费者眼光，达成一举成名效果。 .没能确立用户忠诚度。概念营销强调顺应消费者需求改变趋势，推出新消费概念，借助大众宣传媒介大力宣传推广，使消费者最终接收oppo手机这种消费概念，成为品牌忠诚用户。拥有一群忠诚消费者，就像为自己品牌打造了一道难以跨越门槛，它能有效阻止竞争对手刻意模拟、破坏性销价等，从而抵御或缓解来自其它品牌冲击力和影响力，它是一个品牌所要追求最终目标。品牌忠诚既是一个态度又是一个行为。现阶段，oppo手机营销战略中，消费者潜在需求没有被挖掘出来话，是无法形成现实购置力，所以要把消费者潜在需求引导出来，甚至达成发明需求境界。 oppo手机营销未能细分市场。市场细分是指营销者经过市场调研，依据消费者需要和欲望、购置行为和购置习惯等方面差异，把某一产品市场整体划分为若干消费者群市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场全部是含有类似需求倾向消费者组成群体。只有经过对市场细分，oppo手机营销者才能清楚知道目标消费者需求，采取主动定位方法，满足消费者需求，使消费者形成稳定消费习惯，但oppo手机营销缺乏对目标消费者年纪职业特点、生活形态、购置习惯、消费心理、购置决议等方面深入研究，以确定她们价值追求而作出对品牌概念定位营销方法。 （3）产品特征分析