电影院营销活动专项方案.docx

电影院营销活动方案
【篇一：影院营销策划方案】

影院营销策划方案
一、 影院受众
（一） 学生——教育系统
学生是影院主流客源，因为学生求知欲和好奇心要强于其它人。而在学校中进行爱国主义教育、历史教育甚至幼稚园启蒙教育片全部是比较轻易被大家接收方法和路径。
（二） 政府及企机关
政府是政治灵魂，而要保持灵魂纯洁和统一性，就需要进行不间断思想灌输和学习，故而政府组织党性学习、思想作风教育等等全部是便于接收方法。
企业机关受众关键以移动企业 联通企业 电信企业及大型工厂为主。
（三） 农民——戏迷或戏曲爱好者
农闲时农民当中，由当地组织进行戏曲集中观看和科技致富影片或讲座
（四） 民间社会团体
关键以歌舞团、鼓号队、艺术团体为主
（五） 其它
包含自由青年 无业青年 工厂职员 打工者 服务员 情侣等
二、 影院营销路径及赢利点分析
依据影院受众，其营销渠道大致可分为：传统营销渠道和网络营销渠道，其细节以下。
（一） 传统营销
传统营销分为：团体营销（政府、企机关等）、合作营销（餐饮、ktv、台球厅、商超、美容剪发机构、移动、联通等）、自由营销（针对情侣等社会闲散人士）、代售。
1. 团体营销
政府机构营销细则：由政府部门责任人牵头组织本机构或本科室人员以党性教育、爱国教育或福利名义进行影片集中观看，这其中需要把握一个标准是，长久性友好合作。具体运作中可考虑给关键责任人以某个定额提点或授之以其它利益方法，从而确保团
体定时或不定时观看确保上座率及本身收益。具体点位再议。
企机关营销：关键以中等以上规模企业为主，能够企业福利或企业培训名义进行影片观看，并可在影片开头插播其企业宣传片或招聘启示（此方法仅限于开业早期，待进入正式运行期就得考虑合适收取广告费用）此也为一利润起源。
团购：团购关键在影院后期，待步入正轨以后进行团购。关键对象以商超、商城、专卖店、会所及个人为主。价格可灵活掌握，操作简单，在此不再具体叙述
2. 合作营销
合作营销关键是经过合作方法进行影院营销。这其中包含和餐饮、ktv、台球厅、商超、美容剪发机构、移动、联通等机构合作。
餐饮企业合作：能够就餐满50或100，可赠予影票一张（以一定折扣价卖于企业），这么既能够增加企业收益，又能无形中提升企业形象。或以代售形式（不提议）
和ktv、台球厅合作：能够消费额为基准进行赠票，也能够会员卡等级进行赠票，或代售。具体哪种方法以商家选择而定。这种方法很轻易操作，只要表述明白对其利益点就不成问题。
和商超合作：一是经过代售，在入口显眼位置进行代售，并在醒目位置架上影院宣传体如易拉宝等，给商超一定利润空间。这个关键以冠兴为主，合作应不成问题，细则待定。
和美容美发机构合作：通常美容美发机构全部是会员制，可低价给这些机构，作为会员奖励。或进行代售。
移动联通合作：移动联通合作一能够积分兑换影票方法进行，另一可在运作前期赠其票，同时要求其短信群发给其用户，进行本影院宣传。二者任选其一，运作难度不大。
比如是移动合作进行其会员积分还礼活动，电影内容含有广泛吸引力，移动会员肯定会感爱好，对移动来说，大量会员需要维护，本身就有维护费用，两相结合，利用移动渠道终端优势，广泛经过移动营业厅、网站、手机短信、电邮等多个方法通知移动用户，达成了大幅度媒体宣传作用。而对于这些消费者来说，积分瞬间就能够变成电影票，平时积累积分，并没有明确使用意向，碰到这种作为娱乐方法出现电影票，自然是含有很强吸引力，再加上配以影片、明星等特殊附加内容，又不需要消费者再次付钱，何乐而不为呢
和银行系统合作：此运作模式可针对银行职员，也可给银行，让银行给储户。此操作简单不再叙述。
附注：以上全部代售 赠票均为预售劵，持劵到影院售票处换取影票，并标明使用期！
3. 自由营销
此营销方法关键针对团体组织以外人群，而这其中关键以情侣、社会闲散人士为主，关键营销方法为节日如情人节、八月十五、春节期间定向节日营销。营销方法灵活性很大，能够情人节专场等等方法。关键实现方法为城镇公交车广告、县城户外广告宣传。
4. 婚礼、生日或聚会专场影视
此为预订服务，在宣传时候能够备注。本影院接收生日影视专场、婚礼影视专场、聚会影视专场，由其确定影片！费用可稍微有所上调，具体幅度待定。
（二） 网络营销
网络营销基于网站建立和宣传，渠道大致分为网络订票和网络宣传
网络营销关键以新河生活网、新河贴吧、新河当地群信息公布和推广为主。这方面营销关键针正确人群为80以后年轻人，同时能在网上进行闲逛人全部是有一定时间和爱好欲望人，故而抓住网络上这部分人对于影院收益将是一个不小提升。
具体操作，首先要有一个影城或是商业街网站，进而进行推广。推广关键方法还是以当地媒体为主，以线上线下配合为辅策略。网络在这个时代已经不仅仅是城市人专利，从长远角度考量，网络营销建立和完善将是有前瞻性和很大潜力一个营销手段。
如有必需再具体商议。
附注：广告宣传方法
1、深度开发媒体资源 充足利用媒体力量
渠道：在影城当地含有相当影响力媒体
关键为影城影讯、影城品牌形象两大部分，但其实，能够把媒体力量深入调动。最简单媒体深度合作方法，那就是作凭报花优惠观影，可能在报纸上只是寥寥数字，但正是这多个字就是这份报纸含有了几十元价值，前往观影就能够取得很实惠票价，这对一部分观众来说，就已足够含有吸引力。假如在和报纸联合推出一些特殊形式合作，比如“电影评审团”、“电影资讯专栏”等固定板块，在为更多观众发明观影实惠同时，有丰富影城宣传内容，增加了新意，很轻易取得票房和宣传双重回报。报纸这么合作，其它媒体亦可，假如操作适当，这种合作还将是很优质品牌提升方法。
3、充足调动有煽动力领导人物
比如小区管委会大妈、工会福利责任人等当购置影票数量达成一定等级后，就会依据相
应折扣。而在机关单位、小区住宅等地，全部会见到很多主动主动，愿意张落事大妈大嫂，或工会当中总会有有些人同事愿意将大家购票需求组织起来，这么进行“拼购”。这么人就成为了领导人物，她们洞察力敏锐，善于了解周围人群需要什么样影片，并结合影城提供影片信息，进行最到位宣传。
【篇二：电影院营销策划方案】

中北4d电影院营销方案
一、3d电影和4d电影区分
3d立体影院
3d立体影院是在一般投影数字电影基础上，在片源制作时，片源画面使用左右眼错位2路显示，每通道投影画面使用2台投影机投射相关画面，经过偏振镜片和偏振眼镜，片源左右眼画面分别对映投射到观众左右眼球，从而产生立体临场效果。
观看4d电影用眼镜
4d动感影院
4d动感影院——是相对3d立体影院而言，就是在3d立体影院基础上，加上观众周围环境多种特效和专业动感座椅。环境特效通常是指闪电模拟/下雨模拟/降雪模拟/烟雾模拟/泡泡模拟/降热水滴/振动/喷雾模拟/喷气/喷雾/扫腿/耳风/耳音/刮风等其中多项。形成了一个独特演出形式，这就是当今十分流行4d动感影院
二、影院宣传
作为影院行业，宣传推广是行业重中之重，好推广不仅影响影片票房收入，更直接影响影院及周围商业情况，在此简单介绍以下几点宣传推广方法。
1、阵地宣传
每部影片上映前在影城宣传窗口，宣传栏全部要设计制作出图文并茂广告，依据影片内容对影城内、外环境进行装饰、部署，让观众感到浓烈影片气氛，并在每个宣传广告中突出影片看点和上映日期。
2、媒体宣传
每部影片上映前全部可经过电视、报纸或广播电台等辐射面广告宣传媒体上发表影片内容，花絮、看点及上映日期，电影属于一个娱乐新闻报纸电视等媒体也需要它们充实自己板块，我们营销人员要和各媒体记者建立良好互动关系，可助于影片宣传中做到少付费或无偿发表。
3、户外宣传
每部影片上映时，不仅于影城和媒体宣传也要以多种不一样形式宣传方法来进行推广，也就是说户外宣传。户外宣传包含户外大型广告位，临街横幅、宣传车、宣传单等在影城外围宣传。这里也要求我们营销人员在做好影城宣传外要和各个管理这方面职能部门保持一个良好关系。
4、推广活动
我们营销人员在每部影片上映前负责组织开展有创意，推广活动来炒热、炒活影片，并经过多种活动来树立影城形象，强化观众“看电影到影城”意识。
5、排映影片
一部影片经过以上宣传和推广，再确定影片排映上映影厅和时间。每部影片排映厅和时间不一样将直接影响它票房收入，这是作为一个营销人员不能忽略一件事。在掌握当地域域消费者生活习惯后，依据估计此部影片票房收入再合理科学安排影片和时间及场次。
三、营销计划
一、建立影院网站
影院网站建立是作为影院一个必需宣传工具，它能够全方位公布影院信息并能方便广大影迷观众随时查阅影城近期上映电影和动态。
二、影片海报
1、在影院门口贴海报方法，宣传近期电影放映节目预告，包含片名、片长、国别、声音制式、画幅格式、厅号、映出时间表、价格表等。
2、在影厅内门厅、饮吧、休息厅、电梯里、卫生间墙面贴上最近放映影片海报。
三、电子显示器
在售票厅设置电子显示器，在电影放映前播放近期电影节目预告和观众须知。
四、报刊架
在影院内放置报刊宣传品自取架，让观众自取本影院介绍和近期电影节目预告单。
影院每个月应依据自己要上映影片情况定制影院介绍单，影院介绍单内容大致包含：整个影院专题；影片介绍（主打影片、通常影片和影片排期表；影院活动（长久活动、短
期活动）；影院基础信息（影院logo、全称、地址（示意图）、联络电话、影院基础业务（团体票、包场、场地租赁等）；
五、小礼品
在影院售货前台，放置标有本影院地址、电话、地图名片，供观众自取。也可制作部分印有上述信息钥匙链等小礼品，作为观众购物后奖励和纪念。
六、视频播放
十余台彩电组成电视柱，循环介绍影片预告及花絮，带给观众扑面而来视像震撼。
七、广播传送
广播传送是诉诸听觉媒介形式，它载体是本影院广播。店内广播是宣传影院介绍和近期影片预告最好舞台。影院能够在观众厅放映前或休息厅内进行播放，这种方法含有很好灵活性和随机性，而且成本不大。
三、团购营销计划
团购市场作为影院拓展电影收入一个固定渠道。团体购置。在影院经营过程中要建立和各
个行业良好公共关系来推进团体电影购置市场。电影除了作为一个商品外，还有它一定教育意义，所以电影团购市场基础分为以下多个：
1、学生爱教片，在每个学期学校全部会组织学生观看一至两场对学生有着教育意义电影。
2、爱国教育影片，又分为两大种：
3、企业包场观看。
4、个人生日和婚庆包场。
5、针对不一样行业放映专业电影。
团购市场关键是对学校和企业推销、推广电影。我们营销人员要对每部影片内容，教育意义全部必需能熟悉它并能陈说出来，再逐步和学校、企业决议人接触了解并和她们建立成良好合作伙伴关系，这么团体市场才能逐步操纵好。
一、大学校园市场活动
大学生是影院观影关键人群之一，她们有活力、对电影文化有很强需求和爱好。能够在周围大学做部分市场活动，如“让电影走进校园，让数字贴进学生”为专题部分活动，能够给大学生做“数字电影”专题讲座，能够在校园内做影院宣传现场活动，和大学学生会和电影协会保持好合作，支持她们活动。在开展这些活动时，要备好部分电影无偿券或打折券，和影院宣传和近期电影预告宣传单、小礼品等。
二、小区市场活动
影院周围小区居民是本影院关键观影人群，针对她们做部分市场活动，对于发展新观众和稳固老观众有很关键意义。能够为小区居民发放部分无偿或优惠观影《松鹤卡》、《亲情卡》、《年卡》，让小区居民到影院里观影，首先，我们影院为社会做了些公益事业，其次，也宣传我们影院品牌和服务，增加了我们影院美誉度，有这些好口碑宣传，会为影院带来新观众。
三、商家互动
影院和商家互动分为多个形式：
1、电影广告贴片，电影放映前播放广告达成宣传企业产品和品牌达成取得赞助目标，影城既可取得另一个经营效益。
2、联合促销：电影放映期间，可和企业合作进行联合促销，比如买产品送电影票，或买电影票送企业提供产品等多个形式。
1.能够和其它通讯店、大型服装店、超市、著名餐厅、便利店联合售票。
2.能够向大中小学出售团体票。
3、捆绑推广宣传，在电影前期宣传推广中，可经过相关企业产品捆绑，共同进行宣传活动。一部影片上映前，我们营销人员不停要熟悉影片内容，而且要找到它突破点和它目标消费者，并能在第一时间通知，推销给消费者。
【篇三：电影院营销策划方案】

电影院营销策划方案
从《富春山居图》、《不二神探》、《小时代》这三篇烂片全部能取得如此丰厚票房，不得不让人怀疑现在影迷审美角度了。之前我一直认为这也算是电影营销策划另外一个手法“负面营销”看完这篇文章我才真正了解到，电影院线在这当中起到了决定性作用
电影院
营销
策划方案
“富二代”神剧充满了电影院
自6月27日上映以来,不到一周时间,郭敬明导演《小时代》在争议声中票房轻松跃过3亿元。和《小时代》一样,收获无数“差评”票房却能过亿还有《富春山居图》、《不二神探》,这三部电影被网友统称“富二代”神剧。“大银幕游戏规则已经变了,现在是看秀时代了”。 上六个月,国产票房出现爆发式增加,增加率达119%。仅用170天便突破百亿元大关,其中国产影片票房占比高达62%。伴随票房疯涨,是清醒人士担忧,当电影院成了华丽造富机器,票房数据里不停增加“0”会否是一串串腾空而起大泡泡“疯狂电影院”还能连续多久
谁在控制中国电影院线
相比之下，同期上映影片如《光辉岁月》《逆光翱翔》等影片却票房惨淡，《光辉岁月》在上映后三天票房不足百万元，而对此《光辉岁月》剧组也公开和光线传媒掐架，斥责对方不作为。
从《富春山居图》到《小时代》高排片率能够发觉，中国电影院线和发行方有力掌控影片生杀大权，而观众则是陷入从“被选择”到“无从选择”怪圈。市场化调整电影产业在中国发展畸形，营销本无可厚非，然而“烂片大排档”集体拉低观众口味，而“好片”也会因为市场“不选择”而慢慢销声匿迹。
制发方利益早绑定
现在，几乎全部电影营销技术总和全部比不上“排片率”一个数字，尤其是首日高排片量已然成为片方宣传手段之一。
6月27日《小时代》全线上映，第二天片方微博即晒出一组数据彰显其野心：假如从《阿凡达》到《北京遇上西雅图》等多年20部卖座片首日排片量进行对比，不难发觉在最近六个月卖座片中，《泰囧》首日排片约34%、《西游：降魔篇》约40%、《致我们终将逝去青春》约
35%、《中国合作人》约36%，这些影片最终累计票房均超5亿元??
据了解，《小时代》首日排片量即达成45%，压倒前人数据将《小时代》和背后乐视影业推至舆论风口浪尖。上映三天导演贾章柯即在微博上暗讽《小时代》无约束排片扰乱市场经济秩序。
排片率悬殊直接造成影片票房收入巨大差异，而票房收入则关系着制作方和发行方在分账中取得实际利益，其中再加上黄牛等原因爆炒加码，院线排片成败是决定影片生死致命原因。而背后利益操纵者还是发行方和院线。
记者观察到，电影《小时代》开演即列出背后投资方有十余家，其中包含北京大盛国际和乐视，而这两家也在发行方之列，其中乐视影业则在后期发行中占据绝对分量，其ceo张昭在接收采访时表示：“现在没有一个片子不做市场会有好结果，而等片子出来了再四处求人发行绝对为时已晚，乐视对《小时代》从投资到制作到发行，早就有自己想法，这几方面是相互配合。”
而同时担任出品方、制片方和发行方大盛国际则因为成功投资发行电影《锦衣卫》和《叶问2》而声名鹊起。在电影宣传发行期间直接加入其它投资方则是大盛国际创始人安晓芬和张昭共识。
“电影进入发行阶段而投资方多得根本挤不进来。”安晓芬表示，“含有优势资源。再有实力也不可能一家做，不仅是为了分散风险，而且是为了资源组合。你看很多电影出品单位一串，全部是因为资源整合需要，院线、电视台、广告商这些资源全部是钱买不来。”实际上，和其说发行院线“珠胎暗结”，不如说院线排片量多少最终是发行方内部资源整合外化表现，协力迫使院线“投降”。
一部电影上映档期和排片率，制片人和导演往往没有太多话语权，是由发行方来决定。发行软实力和电影本身硬实力总和才是影片最终成功确保。好比像《小时代》投资和发行高度重合一体化，首先上映档期全部能够由总裁自己决定，另外除了利益驱动也相关系原因，《小时代》投资方资源太丰富了，而且部分直接参与发行，这其中资源充足调动也能促进院线、影院必需给这个面子。
食物链底端挣扎
在任何范围下，市场制度和规则不公正，最直接、最肯定结果全部是处于食物链最末端、最弱势群体被更惨烈地蚕食和牺牲掉，去年有《铜雀台》，现在有《光辉岁月》《逆风翱翔》。然而即便《富春山居图》《小时代》烂口碑，不过因为类型片和观众心理靠近，投资金额多，有品牌植入，而且有大明星支持，相反最符合现在市场要求。
通常而言，一部电影上映以后，院线会依据其口碑、上座率等原因决定是否增加排片场次。以前增加排片场次全部是由影院经理来完成，不过部分院线为预防院线经理权利过大将万达院线和大地院线主动权从影院经理手中回收到院线方。
然而，这种看似由市场调整机制却由院线方亲手打破。因为上映时排片百分比悬殊造成那些
拥有高排片百分比影片即便再烂也能够经过口碑营销，或进行映后营销从而将排片率在第二周以后稳定在20%~30%水平。而那些一开始排片率就超不过10%影片则几乎不可能在后期使影片排片率陡增。因为这种机制自动运行，所以处于食物链最底端制片方其实很被动，怎样化被动选择到主动成为制片方必需考虑问题。
注意事项
其实这类营销方法只能起一时之用，要想国产电影能真正捕捉人心，必需要从质量出发。真正拍出让观众叫好电影！