展会专业策划书范文.docx

展会策划书范文
【篇一：会展立项策划书范文】

广州家居建材展销会
第一部分：可行性分析
（1）市场环境
1人口环境
此次专业观众组织为碧水青园业主和各参展商邀请来老用户及嘉宾，所以说人群需求是很集中，为这次会展成功提供了良好条件。 2经济原因
这次会展依据搜集专业观众组织资料并进行分析整合，决定将整个展会分为中级和高级2个展区，为前来观展观众提供了不一样等级商品，变相提升购置力。
3竞争原因
经过调查研究，因为雅居刚建成很快，周围一带小商品卖场还供不应求，很需要一次像这么展会，所以这是一个很好机会。
4文化原因
伴随大家生活条件越来越好，大家对精神富有也越来越看重，而这次展会主打是家居产品，家居也是一个文化，一个精神享受。
（2）项目生命力
此次活动整合了房地产、装饰装修、建材、汽车、家电、等10多个行业，组成产业优势资源联合参展。这么，即避免了单个行业促销冷场局面，又不会造成相关目标消费群流失。
此次活动举行，整合各行业优势，开启房地产、汽车消费市场，拉动内需，促进经济增加。凡参展商均可共享这一传输效应，达成推广企业形象宣传之目标。
（3）实施方案
我们工作人为这次展会进行了充足市场调查，做了充足准备工作，制订了严格完善管理计划和展后一系列计划，相信这次展会能够很成功。
（4）人员安排
为此次会展顺利进行，我企业特地请来了一批很优异工作人员。其中组织策划人员4名，现场管理人员10名，招待人员2名，市场调查员若干名，演出人员若干名。
第二部分：展会概述
（1）展会基础框架
主办单位：
雅居乐集团协办单位
协办单位：
广州市艺廊装饰
承接单位：
广州市智勇广告
宣传媒体：
华商报 生活导报 燕赵城市报 各大电台
举行时间：
5月黄金周
举行地点：
在碧水青园东兴、、举行
展会范围
1、用具展区：日用百货、家用厨具、厨房用具、洗涤用具、小家电、针织品、服装类、床上用具、鞋帽、皮具、箱包、塑料制品等；
2、交通工具：自行车、电动车，汽车等；
（2）展会立意
1万众期待“五一黄金周”即未来临，大家休闲购物黄金潮又将再一次涌动，对于大型会展活动期待和关注热情将再一次升温。
2、本届展会需要打造更高质量商业平台，以互动交流，以交流促合作，连续强化关键竞争力，形成长久稳定品牌效应。
3聚集中国外众多一流酒店相关产品商和新产品，经过相关话题研讨，为产品产业创新作出前瞻性分析，从而在指导行业发展方面独具优势。
4大大丰富大家业余生活，为各位商家建立一个亲民、爱民形象，深入提升商家美誉度；又能够聚集人气，形成旺盛买场，刺激大家消费，促进销售。
（4）活动分类
此次活动设置两大区域：商品展示区和休闲娱乐演出区。商品展示区给商家用于商品展示、商品交易；休闲娱乐演出区用于举行多种娱乐活动、抽奖、游戏。
此次活动在新世纪广场设置无偿中巴专线，激励大家到现场参与活动
（5）活动目标
此次活动须达成以下几点目标：
1 营造雅居乐优雅生活品位；
2、培育业主身份尊崇心理，
3、满足业主日常生活需求，
4、传输雅居乐最新动态信息；
5、树立艺廊装饰良好企业形象
（7）参展注意事项
参展企业请具体填写《参展申请表》并签字盖章传真或邮寄到展会主办单位。
参展企业请在报名后5个工作日内将参展费用汇入主办单位指定账户。
展位安排以“先报名、先汇款、先安排”为标准，主办单位有权对展位给予合理安排。
参展企业未经主办单位同意不得私自转让展位或展示和展会无关产品，如有违反主办单位有权取消参展资格。
（8）联络方法
联络单位：韵基企业信息服务有限责任企业西部会展中心
联络地址：含光南路西荷花园5-9-1广州省体育场西部会展中心
联络电话：
e-mail：
联络人：杜女士张先生
开户行：广州商业银行含光路支行
开户账号：199
qq：
第三部分：招展和招商方案
协调各方关系，总体方案确定以后，由广州市艺廊装饰全方面负责活动招商工作，广州市智勇广告提供协作。
采购商邀请
1、邀请当地各大、中型企业在职人员前来采购；
2、邀请当地经销相关产品经销商前来大批量采购或批发；
3、邀请其它相关人员以团购或零售方法进行交易；
4、会前经过电话、传真、电子邮件、网站、邮寄、请柬、造访等多个形式邀请买家亲临现场；
5、向参展商发送展会请柬、门票等，请参展商帮助邀请本企业用户到会洽谈、参观。
6、举行前进行数次宣传活动，进行多方位展会推广和宣传；
7、特设《华商报》专版为展会做长久推广和宣传，从而将信息传输到每一个用户。
附：邀请函
招展日程安排：
方案确定后至活动举行前一天拟于4.10-4.23日；
招展对象：
家居类——建材、家俱销售、窗帘布艺、园林绿化等企业；
家电类——家电广场、空调、音响、电脑等企业；
【篇二：展会参展策划方案范文】

xxxx展会策划书
参展目标：开拓市场。。。。。。。。。。。
参展时间：xxxx年xxx
参展地点：xxxxxx
参展人员：xxx、xxx、xxx、xxx ……
一． 参展组委会
1. 顾 问：xxx
2. 组 长：xxx
3. 副组长：xxx
4. 组 员：xxx、xxx、xxx、xxx
二． 前期准备
1. 确定参展产品
1） 责任人：xxx、xxx
2） 时 间：xxxx年xxx月xxx日前确定参展产品
xxxx年xxx月xxx日前将参展产品信息整理齐全
2. 制作产品宣传册
1） 责任人：xxx、xxx
2） 时 间：xxxx年xxx月xx日前提供宣传册样板 xxxx年xxx月xxx日前确定宣传册模板
xxxx年xxx月xxx日前将宣传册打印成册
3. 设计参展展位
1） 责任人：xxx、xxx
2） 时 间：xxxx年xxx月xxx日前出具设计样稿
xxxx年xxx月xxx日前确定最终设计方案
xxxx年xxx月xxx前购置好设计材料
xxxx年xxx月xxx日完成布展
4. 展会营销方法：
1） 责任人：xxx
2） 时 间：xxxx年xxx月xxx日前确定展会营销方法
5. 现场工作人员安排：
1） 责任人：xxx
2） 时 间：xxxx年xxx月xxx日前确定人员架构
xxxx年xxx月xxx日前落实岗位人员
xxxx年xxx月xxx日前确定参展人员着装
6. 产品知识培训：
1） 责任人：xxx
2） 时 间：xxxx年xxx月xxx日
3） 内 容：《产品培训》
7. 素质培训：
1） 责任人：xxx
2） 时 间：xxxx年xxx月xxx
3） 内 容：《商务礼仪》、《谈判技巧》、《参展常识》
三． 现场准备：
1. 人员调配
1） 责任人：xxx
2） 内 容：协调现场人员和后勤人员，处理好展会期间人员接洽工作
2. 销售指导
1） 责任人：xxx
2） 内 容：接待大用户、介绍产品、推销产品
3. 技术指导
1） 责任人：xxx
2） 内 容：负责解答用户对产品技术疑问
4. 后勤支持
1） 责任人：xxx
2） 内 容：准备用户订购产品、协调后方供给事宜
四． 后期跟进：
1. 经验分享
1） 责任人：xxx
2） 时 间：xxxx年xxx月xxx日
3） 形式：总结讨论会
2. 用户跟进
1） 责任人：xxx
2） 安 排：分配用户给员工跟进
【篇三：参展策划书范例】

安徽财经大学
参
展
商
业
策
划
书
参赛人员：
指导老师：
参展企业：
目录
序言 ....................................................................... 1
一、参展宗旨及目标设定 ..................................................... 2
（一）参展宗旨 ......................................................... 2
（二）参展目标 ......................................................... 2
二、产业和产品调查分析 ................................................... 4
（一）中国日用玻璃产业发展现实状况 .......................................... 4
1.基础情况介绍 ....................................................... 4
2.市场供需情况 ....................................................... 5
3.中国日用玻璃产业发展特点分析 ....................................... 8
（二）人工玻璃制品发展趋势 ............................................ 9
（三）企业介绍 ........................................................ 10
1.企业基础情况介绍 .................................................. 10
2.企业企业特色介绍 .................................................. 12
3.企业文化发展 ...................................................... 14
（四）参展产品介绍 .................................................... 14
（五）华富人工吹制玻璃产品swot分析 .................................... 18
三、营销策略计划 .......................................................... 23
（一）展前营销策略 .................................................... 23
1.展销基础情况 ...................................................... 23
2.企业现有市场 ...................................................... 23
3.展前分析及计划 .................................................... 24
（二）营销方法 ........................................................ 27
（三）展中营销策略 ................................................... 29
1.营销策略计划 ...................................................... 29
2.摊位部署计划 ...................................................... 35
3.访客接待计划 ...................................................... 41
4.报价议价计划 ...................................................... 43
（四）展后营销策略 .................................................... 48
（五）参展过程控制 .................................................... 48
四、参展财务预算计划 ...................................................... 51
（一）会展收支预算 .................................................... 51
（二）展品成本结算及利润分析 ........................................... 53
1.展品成本核实及利润表 .............................................. 53
2.本量利分析(cvp分析) .............................................. 54
五、人员组织和计划培训 .................................................... 65
(一)会展人力计划 ...................................................... 65
1.展前工作安排 ...................................................... 65
2.展中工作安排 ...................................................... 68
3.展后工作安排 ...................................................... 71
（二）人员训练计划 .................................................... 72
六、策划书总体评价 .......................................................................................................... 74
承德华富玻璃器皿
序言
交通为经济发展提供了极大便利,昆山也数次被评为全国百强县之首，第七届全国商科国际贸易综合技能大赛暨全国商科院校技能大赛也将在此举行。 第七届全国商科国际贸易综合技能大赛由中国商业联合会和中国国际贸易促进委员会商业行业分会共同主办，在为全国各地大学生搭建一个展示自我平台同时，也在实践中将大学生知识转化为行动能力，为步入社会打好基础。另外，这也是一个商品展示大会，是企业对外宣传良好窗口。
华富企业建于1954年，有五十多年玻璃设计、生产、经营历史。其关键产品15000多款，为高透明无装饰玻璃产品，多种颜色料装饰和金饰、彩饰、刻花、喷砂、贴花等深加工装饰产品，其中关键是高级玻璃葡萄酒杯、平底酒杯、多种烈酒杯、啤酒杯、蜡烛台、花瓶、水果盘、沙拉盆等。华富也是中国玻璃器皿行业唯一取得“中国轻工工艺品进出品行业企业aa信用等级”生产企业，而且拥有中国第一家专业玻璃艺术馆。
华富技术及产品品质已得到中国外一致认可，每十二个月大量产品被出口到北美、欧洲、日本、澳洲和中东等地域。然而在竞争猛烈当今社会，新、老企业齐头并进，华富想寻求深入发展、提升本身竞争力话，仍需不停进步。为此，在不停进行技术革新同时，华富还花大量精力进行产品宣传推广工作。产品宣传是一个企业销售前关键步骤，良好宣传无疑会给厂家带去丰厚收益。此次大赛中,昆山国际会展中心即为华富提供了一个自我展示平台。
为主动迎接这一重大商业会展，并确保展出质量和正常秩序,特在展前编写商业参展策划书，首先使参展企业和相关人员能全方面了解此次展会基础情况，为此次展出提供充足帮助；其次也以策划书为基础，安排展出时相关事宜，以确保会展会顺利进行。
1
闪耀梦想美化生活
一、参展宗旨及目标设定
(一)参展宗旨
华富作为一家拥有悠久历史企业，有着本身独特经营理念：华而不奢是我们品质，富而不淫是我们信念。我们期望中国人在不停提升生活水平同时，能够有着部分精神追求，哪怕只是一个杯子上改变。
现在中国日用玻璃生产企业数量众多，产能发展快速，已经成为社会经济发展不可或缺力量，为国民经济发展做出关键贡献。多年来,中国玻璃制品产业虽有波动,但整体呈上升趋势。为深入振兴中国日用玻璃产业，提升其在国际社会上地位，我企业一直重视改善生产技术水平，提升和兴竞争力，并主动宣传，继续开发中国外市场，加强企业内部管理，诚信经营，扎实做事。此次会展我企业也会以此为宗旨，依据本企业经营理念制订策划，将企业理念融入会展中，以用户需求为中心，提升企业服务品质。我们相信，华富也一定会走向愈加辉煌道路,成为世界一流玻璃制品企业。
展出日期: 5月29日-6月2日
展出地点:中国，安徽省，合肥市，国际会展中心
参展人员：王潇然、杨洪瑞、仇什、彭纪媛、阮路宽、李明操、徐浩伟
(二)参展目标
承德华富作为中国玻璃器皿制造企业关键组成部分，同时也是元老级企业，我们期望经过此次会展完成以下多个目标：
1.树立良好企业形象。经过此次展会，搭建自己展台，展出不仅是产品,同时也是企业文化和经营理念，并经过媒体等渠道，将这一平台效果放到最大，以表现企业良好形象,展示企业实力和竞争力。
2.提升品牌著名度。展会含有交流市场信息，展示最新产品和结果作用，借此次展会平台，展示品牌实力，提升品牌著名度，深入连接中国外市场，扩大销售市场。
3.理论加以实践。将知识灵活利用于实践中，以锻炼本身综合能力。
4.加强学习，提升实力。学习其它参展企业优异经营管理模式和产品营销技巧，以提升营销水平，完善管理制度，提升企业实力。
2
承德华富玻璃器皿
5.搜集产业和产品信息。因为展会聚集了同行业诸家企业，可高效率地了解到日用玻璃行业动向，市场未来发展动态。同时经过了解消费者和采购商需求，及其所在地域政策和市场动态，分析日用玻璃制品在中国外市场发展动态，为企业下一步发展计划提供参考资料。最终重视搜集现场消费者反馈信息，作为以后产品研发和销售服务指导。
6.拓展销售渠道,达成交易。争取在展会上深入发展中国外新用户，获取订单。同时巩固已经有市场份额，和老用户维持良好贸易关系，加强合作。 产业和产品调查分析
(一) 中国日用玻璃制品发展现实状况
日用玻璃产业是传统民生产业，是含有创新竞争力优势产业，在国民经济发展中饰演着不可或缺角色。日用玻璃制品不仅是传统产品市场关键组成部分，也是充实和美化人民生活必需品。同时，该产业也是循环经济中绿色产业，负担着建设资源节省型、环境友好型友好社会关键责任。
日用玻璃行业基础特征是包含领域宽、使用范围广、基础原料多、可循环、发展潜力大。根据国家统计局国民经济统计分类方法，日用玻璃行业可大致分为四个大子行业，即玻璃瓶罐行业、玻璃器皿行业、玻璃保温容器行业、技术玻璃（硼硅玻璃）行业。本企业专业从事技术玻璃器皿生产和销售，现在已发展为中国人工吹制玻璃产业中龙头企业。
1.基础情况介绍 根据中国现行国民经济行业分类标准，日用玻璃行业关键包含玻璃仪器制造、日用玻璃制品及玻璃包装容器制造和玻璃保温容器制造。日用玻璃产品关键包含：各类试验室及医用玻璃器皿、玻璃仪器、玻璃量器、玻璃烧器、太阳能玻璃管、用于产品包装各类玻璃瓶罐、日用及家用玻璃器皿、玻璃杯、玻璃餐具、酒具、水具、玻璃工艺品、玻璃装饰品、水晶玻璃制品、各类玻璃保温瓶胆及玻璃保温瓶等。
1、建国早期，中国日用玻璃基础是手工生产，全国产量不过一万t左右，保温瓶不过10万支左右。建国后，北京玻璃厂自德国引进了全套玻璃生产技术和设备，建成了当初亚洲最大玻璃工厂，以后相继新建了多个规模较大玻璃厂， 33