好想你枣片专业策划书.doc

好
想
你
枣
片
策
划
书

目录

前言
第一某些：营销环境分析
第二某些：消费者分析
第三某些：产品分析
第四某些：竞争对手分析
第五某些：广告体现方略
第六某些：广告体现
第七某些：广告媒介方略
第八某些：整合传播方略
第九某些：广告发布筹划和广告费预算

小构成员及分工：

辛玲娜：产品分析、广告体现方略、广告体现、营销活动
豆慧君：营销环境分析、广告体现方略、广告媒介方略、
整合传播方略、后期整顿
王亚楠：广告体现方略、广告体现、营销活动、影视拍摄
辛玲娜：竞争对手分析、广告体现方略、广告体现、广告发布筹划
张占胜：消费者分析、广告体现方略、营销活动、广告媒介方略

前言：

随着人们生活节奏加快，人们饮食生活也被深深地打上了时代烙印，潮流健康食品成为了人们追逐主旋律。
潮流健康枣片产品顺应了时代发展规定，“好想你”枣片以其独特优势，为人们健康生活注入了新活力。
在为期一种多月策划活动中，咱们进一步好想你总公司去理解产品，对周边可以接触到人群做调查……
所有努力，所有付出，都凝聚在咱们作品之中。

第一某些：营销环境分析

(1)有限市场规模

·枣产量逐年攀升，国内市场逐渐趋于饱和，由于消费习惯和技术因素，国内市场几乎很难打入。
·一方面国内市场逐渐趋于饱和
·另一方面国内市场几乎没有份额
·当前，国内原枣及枣加工品出口量还不到总产量1%，且长期局限在东南亚和华人市场。

(2)相对尚未成熟枣片市场
·在国内，枣市场已经是相对稳定市场，而枣片这个相对年轻市场发展尚未成熟。
·一方面，生产枣片商家还不是诸多
·另一方面，公司在营销方面对产品宣传力度不够，导致枣片市场区域性特性。
·再者，枣片销售价格不统一，在产品销售渠道方面还存在某些问题。

（1）不断发展市场规模

由于生活水平提高和寻常工作繁忙.近年来,枣类加工产品市场在不断发展发展。
特别是生活节奏加快，对食品营养规定，成为枣片市场优势。
”好想你枣片”推出，在国内市场，对于高生活节奏，又追求饮食健康人群而言，将是个好选取

(2).追求高质量和多元化食品消费

在枣类产品消费量不断增长同步,食品种类也呈现出多元化发展趋势.
各种口味推出,受到消费者欢迎.
消费者在购买食品时会尝试着选用某些新推出产品.
对于新产品而言,可以抓住机会,赢得消费者信赖,从而赢得市场.
在此基本上,建立消费者对本品牌忠诚度.

(3).追求潮流健康消费趋势

随着生活质量不断提高，人们已经不满足于原有消费模式，开始注重潮流健康生活方式。
人们生活节奏加快，给了加工类产品足够发展空间，人们对枣类产品对自身健康所带来贡献不容置疑。
同步，好想你枣片又适应了人们快节奏生活需要，有着相称大发展潜力。
包装趋同化

当前枣片市场
存在问题
消费者对品牌认知度不太清晰
生产技术水平不高

枣产品市场构成
n 中华人民共和国枣产品市场上公司多达数千家，市场正处在激烈竞争中。

重要品牌
山西天骄食业市场占比0.9%
好想你枣业1.80%市场份额
山东鼎力枣业占市场份额1.2%
山东裕华集团市场占比0.5%
沧州恩际生物制品占比0.7%
其她市场占比局限性0.5%公司市场占比94.6%。

在这些知名公司中，只有好想你枣片有枣片产品，因此在枣片市场上，这些相对来说比较大枣类公司对好想你构不成大威胁。

重点问题

一方面,把“好想你枣片”品牌进一步推广,确立其在消费者心目中潮流健康食品形象.

另一方面,迅速提高其在市场上占有率.

再次，培养一某些消费者品牌忠诚度.

第二某些：消费者分析

消费者总体消费态势
各种消费者消费本类产品特性
既有消费群体构成
既有消费者购买动机
既有消费者对产品爱慕限度
既有消费者对本品牌认知限度
潜在消费者特性
注重养生

红枣为滋补食品

中老年人，年轻女性 青少年 ， 体质虚弱者

红枣是 补气养血 健脾益胃 养血安神 缓和药性滋补品

比较爱慕

认知度不高，特别是“真好想你”与“真常想你”面向市场之后，消费者对好想你品牌认知度更低
注重养生 青年女性

劣势
威胁
优势
机会
内容
人们生活水品提高，对生活质量规定也越来越高，红枣作为滋补养生食品，越来越受青睐
好想你 由于品牌知名度高，市场有太多仿冒品.影响品牌认知度
好想你枣片依托新郑枣乡，有较高知名度和影响力
枣片作为一种枣类加工模式， 不是好想你独有.

目的消费群体特性
目的消费群体共同需求
如何满足她们需求？
注重健康养生
对生活水平规定较高
健康养生 滋补
产品质量要赢得消费者信赖，增长对好想你枣片宣传，提高品牌认知度

第三某些：产品分析

产品性能
健康、营养、食用以便。包装类似口香糖。口味纯正，一片枣片营养价值抵三颗红枣
突出性能
营养丰富 食用以便 口味纯正
适合消费者性能
营养丰富 食用以便
不能满足消费者需求
价格相对较高，包装不够潮流亮眼
关于质量
好想你枣片选用超特级新郑金丝枣，运用先进工艺和科学配方生产，质量上乘。
产品价格
普装20元左右、精装烟盒大概在65元左右，因地区差别而略有不同
产品材质
超特级新郑金丝枣，运用先进工艺和科学配方生产
生产工艺
好想你枣片采用高压打浆，真空浓缩，微机控制摊片，外包糯米纸，是同行业首创，也是当前唯一一家拥有此生产技术公司
产品外观与包装
包装潮流感不强，与其定位稍有不符。

n 产品生命周期：
n 好想你枣片处在成长期，具备很大发展空间。
n 好想你产品生命周期产品方略图：

n 好想你枣片处在成长期，具备很大发展空间。
n 好想你产品生命周期产品方略图

产品形象分析：
l “好想你”红枣文化为载体，积极打造红枣知名品牌，运用新闻媒体公益策划和广告宣传，宣传红枣文化，树立公司形象，在国内外有了很高知名度。
l “好想你”已成为郑州市农业经济骄傲，成为河南人象征，正以河南名牌姿态走红全国。

消费者对品牌认知：
l 随着社会不断发展和生活水平提高，人们消费开始变得日趋多元化，特别是对滋补保健品需求不断提高。
l 红枣作为国内老式果实，具备很高保健效果和药用价值，并且作为农产品，价格也不高，这样一种物美价廉产品，越来越受到广大消费者爱慕。
l 枣产品市场也开始迅猛发展，浮现了各种品牌枣产品，种类也不计其数。
l 据郑州大学市场营销研究中心调查发现，当人们在看到或是在购买枣产品时，大多都会联想到“好想你”品牌。“好想你”品牌在抱负购买品牌，实际购买品牌、首选品牌等几种方面都名列前茅。

产品定位分析：
从产品功能上讲，好想你枣片定位于深加工健康潮流且食用以便零食。访亲探友佳选。
从价格上讲，“好想你“枣片种类齐全，品牌定位中高品位注重生活品质人群。

产品
特性
生命周期
形象
定位
机会
人们对养生，对健康生活倡导
成长期，产品生产规模逐渐扩大，利润将进一步增长
河南象征性代表产品，具备良好公司形象
定位于收入较高人群，公司利润空间大
威胁
食品产业添加剂问题，原料，卫生等
1、竞争对手增长
2、产品浮现质量问题
1、危机事件突发
2、国家对于食品行业规章制度新原则
价格较贵、同类竞争对手价格差别
优势
养生，健康，营养食用以便
优良加工工艺
市场潜力大、潜在消费者众多
已有知名度和美誉度。以新郑枣文化为依托
中高档食品，档次高，给人印象好
劣势
口感稍显局限性口味略少！
产品品类略显稚嫩，有待开发
知名度有待进一步提高，中高档产品形象有待进一步加强
价格较高，不适于中低层收入人群，
问题点
提高口感、产品质量要有保证
维持市场占有率，延长获得最大利润时间
进一步美化外观与包装，提高产品形象
强化其中高档食品形象定位、开发适当中低人群产品

第四某些：竞争对手分析

好想你公司省内
竞争对手
帅龙红枣食品
有限公司
河南省枣都蜂产品
有限公司

竞争对手基本状况

帅龙红枣食品有限公司

品牌
真好想你
厂家
帅龙
规格
1800克独立包装礼盒（20小袋）、1000克8小袋独立包装、1500克包装等。
级别
超特王、超特级、特级健康红枣各种级别
品牌标语
红枣甜似蜜 真令人醉

帅龙红枣食品有限公司简介

n 公司成立于7月，其前身是成立于1988年中牟县郑中楼食品厂，现公司地址：郑州经济技术开发区任楼。
n 注册资本金万元人民币，总占地面 积9万平米，建筑面积1.8万平米，既有员工280人，其中专业技术管理人员26人，是一家依托本地红枣资源，联结本地枣农合伙社，集红枣生产、加工、研 发和市场销售为一体民营农副产品精深加工公司。
n

先进工艺
n 龙帅公司致力于把老式营养红枣与当代工艺相结合，注重自主研发和科技创新公司，当前已开发出适合当代人口味真好想你牌系列红枣保健食品。
n 加 大科技创新投入，以天然红枣为主料，加以西洋参、枸杞、桂圆、活力钙等辅料，通过精心加工，科学配备而成，先后开发出枣片、枣干、枣粉、枣饮料等２０ 各种品种
地处中原腹地，气候适当，人杰地灵，交通便利   　 帅龙公司坐落在一片绿意盎然枣林之中，周边有数万亩红枣种植基地，充分阳光与温和气候使这里生长出枣皮薄 肉厚、甘甜纯正、与众不同。这里有适合红枣生长土壤和环境，光照充分，施肥用农家肥。从开花到成果从来不使用任何杀虫剂和农药。这些优越条件，使收获红枣质量有了可靠保证。当前，真好想你牌系列红枣食品已经荣获“有机食品”和“绿色食品”等多项荣誉。

周全商业理念    　
n “得天时，占地利，兼具人和”帅龙公司，以可持续发展生态枣园为基本，以红枣食品深加工为发展战略，以振兴民族工业为己任，以创民族品牌为目的。
n 公司重质量、讲信誉，帅龙 产品物美价廉远销国内外，深受顾客好评。
n 帅龙枣业当前遍及全国营销网络，无处不在热情服务，随时随处以便消费者购买，实行随处与消费者保持零距离沟 通。并通过邮政渠道，运用互联网开通网上定货服务，以便消费者购买。    　
n 帅龙公司因其卓越公司文化，热情周到服务和诚信商业理念而享誉中原，“笑迎四方客，广交天下友”

河南省枣都蜂产品有限公司
品牌：河南枣都
厂家：枣都蜂
品牌标语：品味枣都，甜蜜幸福

河南省枣都蜂产品有限公司始建于1996年，是集研发、生产和销售为一体大型食品专业生产公司，重要产品有蜂产品和红枣制品两大系列六十余个品种；现为中华人民共和国蜂产品协会会员单位。公司地处轩辕黄帝故里河南省新郑市薛店镇，中原食品工业园区内，北靠新郑国际机场和豫04省级公路，东临京珠高速公路，西毗京广铁路和107国 道，交通便利，环境优美，是天然绿色生态环保区。1986年被国家计委、农业部联合命名为“中华人民共和国优质蜂产品出口创汇基地和大枣种植基地”。

质量方针：质量求生存、管理求效益、信誉求发展
经营理念：质量第一、顾客至上
服务宗旨：奉献甜美健康，共享美好生活
公司精神：激情、沟通、超越

业绩：
“枣都”全体员工通过十余年艰难创业，枣都公司已成为郑州市农业产业化重点龙头公司，“枣都”牌蜂产品和“知音”牌红枣制品两大系列产品不但已完全占 领了河南市场，还畅销于全国各地。
当前“枣都”牌蜂蜜销售额居全国第四位，河南省第一位。
公司持续七年被市技术监督局授予“质量、计量信得过单位”和“质 量管理先进单位”；公司全面通过ISO9001-国际全面质量管理体系认证，被授予“全国产品质量售后服务先进单位”、“全 国质量服务消费者满意公司”和“全国质量信得过产品”等荣誉称号；和两次被命名为“全国食品安全示范单位”；3月全面通过 HACCP国际食品安全管理体系认证

11月“枣都”商标被河南省工商行政管理局、河南省商标协会认定为“河南省知名商标”。

   “枣都”当前已步入多元化生产经营格局，枣都旗下新郑市薛店综合农贸市场、河南省枣都商贸有限公司、新疆枣都土特产开发有限公司、新疆枣都农业科技发展有限责任公司等多家经营实体相继成立。公司已经开始运用自己种植基地，生产安全放心食品。
   　“品味枣都，甜蜜幸福”。枣都立足于优质农产品，为您奉献纯正中华老式特产。

SWOT
竞争对手优劣势分析：
l 帅龙红枣真常想你
l 以产品质量、价格、服务三方面保证为诉求点
l 从枣源到枣加工再到包装都对枣质量做明晰保证，强调物美价廉，服务上乘。但其没有独特卖点，枣片是好想你枣产品模仿，占有率、份额暂局限性以在市场上独占鳌头。
l 河南枣都蜂产
l 注重质量保证，品牌塑造，宣扬公司精神与服务。
l 但从其发展状况看还不能在枣市场中成什么气候。

好想你优势与机遇

1、好想你枣产品公司在国内发展初具规模
2、好想你公司在同行业竞争中，具备团队优势、品牌中高品位定位、产业链一体化、产品创新能力强、红枣文化营销等综合竞争优势，
3、在知名度、美誉度、品牌忠诚度和知名购买率等方面均具备明显优势，行业竞争力突出，并以其知名品牌获得消费者爱慕
4、中华人民共和国红枣市场潜力大，好想你产品占比重还很小。可以通过进一步铺货、补充原有铺货渠道，加大广告促销，使更多人理解这个品牌。

好想你劣势分析：

1、新产品上市慢，人们不能及时地理解新产品推出。
2、在好想你产品中对产品营养价值以及长处阐述力度不够。各个产品诉求对象混乱和宽泛、只是用“科学消费、健康是福”作为各个产品标语。
3、随着好想你品牌在市场上迅速兴旺，许多红枣公司和作坊相继模仿好想你外观设计和品牌，产生了傍名牌、搭便车行为。
4、同类产品公司进行恶意抢注等。
5、原料价格波动;行业竞争加剧导致产品销量下降;过于依赖加盟店,产品质量存在风险

好想你公司在竞争中地位：
好想你公司枣产品销量居行业第一。好想你公司和帅龙公司分属红枣行业老大和老二

好想你公司和帅龙公司共生现象，当作郑州速冻食品行业三全和怀念，客车制造行业宇通和少林：两者既是激烈市场竞争对手，又互相见证对方成长历程，并在竞争中同步壮大。

市场占有率： 

公司虽然是枣产品市场龙头公司,但是市场占有率仅有2%。略高于其竞争对手。
为了分享行业增长带来收益,公司积极开拓河南省外市场,建立了1,819家连锁专卖店,遍及全国283个都市。同步,公司不断深耕总部市场,在河南建有228家专卖店。

消费者结识及美誉度：

“好想你”品牌简朴、顺口,且在消费者中拥有较好口碑。,“好想你”被国家农业部评为“中华人民共和国名牌农产品”。 被国家工商总局商标局认定为中华人民共和国驰名商标。

公司自身资源和目的：

公司具备很强产品创新能力。公司不断进行原料创新、配方创新、生产工艺创新、包装形式创新、包装规格创新，枣片浮现就适应和引导消费者需求。

好想你筹划在此后三年里开店1300家，再加上原有1000家专卖店，形成一种全国性销售网络，并筹划在今年下半年冲刺创业板。

公司通过连锁店、商超、流通、电子商务、出口五个渠道销售方略，大力拓宽销售渠道，使得公司产品在高品位产品市场占有率不断提高，为公司持续健康发展打下了良好基本

第五某些：广告体现方略
1、广告主题方略。
（1）对广告主题表述：
依照广告诉求重点、诉求办法、广告主题，咱们确立出广告主题是：浓缩三颗枣，传递一片情。这个主题是将好想你枣片营养价值和好想你枣片所附加情感结合到一起来体现。
（2）对广告主题根据：
坚持好想你枣片一贯情感诉求方略.宣传好想你枣片.
2、广告创意方略。
（1）广告创意核心内容：
以爱情，亲情，健康为主题，向受众展示好想你枣片“浓缩三颗枣，传递一片情”核心价值观.
（2）广告创意阐明：
影视广告：
大学生生爱情篇
运用男主人公羞涩不敢直接对女生说出爱意情感，运用好想你枣片传达爱意情景，展示出好想你枣片传递一片情情感诉求
许愿墙篇
运用好想你枣片包装纸铺满整个许愿墙场景，刻画出一种关于爱情，亲情动人故事.
火车送别篇
运用爸爸送女儿上火车情景，着重展示亲情.

平面广告

《爱情篇》系列：通过描述女大学生、女性白领、家庭主妇想要与自己另一半分享甜蜜，巧妙结合“好想你”三个字，达到一语双关效果。

第六某些：广告体现
1、广告主题：凝集三颗枣、传递一片情。
A、影视广告
编号
景别
画面
字幕
音效

1
远景（全）
清晨，北区天桥。天阳从红场建筑慢慢升起，露出了头。
伴着清晨第一缕阳光
伴着清晨第一缕阳光

2
近景（移）
女生面对着太阳，温柔阳光照射在她身上
开始想念你
开始想念你

3
近景（全+移）
在西班牙广场水池旁边，女生静静走过
在神秘西班牙广场
在神秘西班牙广场

4
近景（全+移）
在乎大利广场，大本钟前面，女生静静走过
在洁白意大利广场
在洁白意大利广场

5
近景（全+移）
在鲜红莫斯科红场，女生静静走过
在雄伟莫斯科红场
在雄伟莫斯科红场

6
近景（移）
在假山旁城堡，女生静静朝假山走去
均有我怀念
均有我怀念
7
远景（全+移）
男生从假山旁边走来，和女生相遇在城堡前相遇

8
特
（黑屏）好想你枣片广告词“凝聚三颗枣，传递一片情”好想你枣片
凝聚三颗枣，传递一片情”好想你枣片
凝聚三颗枣，传递一片情”好想你枣片
10
近景
男生和女生坐在城堡前面台子上男生拿出好想你枣片递给女生
嗯，给你买枣片
嗯，给你买枣片
11
近景
女生不高兴看着男生
什么啊
什么啊
12
近景
男生吧枣放到女生面前，女生满意把枣片放进了口中...
好想你
好想你
爱情篇2

画面一：一位年迈但仍不失优雅女人，在孙女陪伴下漫步在乎大利维罗纳古老而神秘乡间。（这里是罗密欧和朱丽叶故事发生地）
画面二：突然她们发现了一睹许愿墙，在这里贴着着众多女性愿望。女主角感触万千，想起了自己青春年少天真，想起了自己那个她，和那颗只属于她们枣树。
画面三：女主角想写下点什么，却发现没有带纸，这时她看见了年轻孙女正在拆着好想你枣片，一如当年自己，吃枣模样。于是就用好想你枣片包装纸写下了自己话。见奶奶如此，女孩也写下了自己美丽心情。写了诸多诸多。
画面四：墙上贴着用好想你枣片包装纸写下愿望，银色锡纸，在风中隐隐泛着光芒。祖孙两人脸上泛起了微笑。
广告语响起，凝集三颗枣，传递一片情。

亲情篇
画面一：轰隆汽笛声响了，火车缓缓启动
画面二：镜头拉近，一种出远门门女孩和窗外爸爸拼命挥手再会，女孩不敢触遇到爸爸那有 些苍老眼中饱含不舍眼神。女孩表情专注而伤感
画面三：火车驶动，女孩看不见自己爸爸，转身坐下，想起了出门前，爸爸大手轻拍自己肩膀情景，眼睛里不禁泛起了点点泪光
画面四：打开包，想找点纸巾平复一下情绪，突然发现了一盒好想你枣片。那是爸爸悄悄放进去，打开来看，尚有爸爸写一种小纸条，简约写着这样文字：出门在外，注意身体，吃点补。
画面五：女孩再也止不住自己眼泪，拨通了爸爸电话，说：爸，我也好想你。
最后广告语想起，凝集三颗枣，传递一片情。

B、平面广告
《爱情篇》系列
系列1
画面:妙龄少女独自一人坐在一棵树下，手里拿着课本，看着身旁草地上一盒好想你枣片沉思。温暖阳光穿过树叶洒满全身。
文字：好想你可以和我在同一种校园里，一起沐浴阳光，分享点滴高兴……

系列2
画面：女性白领伏在办公桌前，望着窗外湛蓝天空，一盒好想你枣片静静地躺在桌上。
文字：好想你和我都能不那么忙，偶尔能抽空出来，去海边吹吹海风……

系列3
画面：家庭主妇对着床头柜上好想你枣片深思。
文字:好想你早点下班回家，每天都能多一丝甜蜜……
（注：画面中“好想你”三个字凸显出来，达到一语双关效果 画面右下角显示好想你枣片标志以及广告语“凝集三颗枣，传递一片情”。）

第七某些：广告媒介方略

1． 媒介方略：

由于本次广告活动旨在将“好想你”枣片向全国推广，并想要在一段时期内迅速扩大其一定区域范畴内品牌认知度，公司也将投入较多广告耗费，因而咱们将突破只做一到两个媒体模式，改而采用全方位媒体方略。

①以电视广告为主导，运用电视这一媒体针对目的消费者做重点诉求，争取以电视广告形式对目的消费者达到最广泛覆盖面。
②以网络广告为补充，向目的消费者做进一步诉求，以网络广告形式将产品简介给广大目的消费者，同步也将信息传达给电视广告未能传达到那一某些目的消费者。
③以杂志广告为更进一步补充，向目的消费者传达关于产品更丰富信息，同步各种促销活动内容信息等也将通过报纸和杂志广告及时告之消费者。

2．媒介选取原则：
① 选取全国对此类消费者群体覆盖面最广媒介。
② 选取全国对此类消费者群体最具影响力媒介。
③ 选取选取全国对此类消费者群体接触最多媒介。

3·所选媒介：
①江苏卫视：江苏卫视频道以其独特情感定位脱颖于全国省级卫视频道，上半年收视排名成长最快卫星频道，全国卫视排名第二，其定位与好想你产品定位刚好吻合，该频道涵盖了好想你产品大某些受众
②新浪：新浪在全国网站流量排行前三，中华人民共和国视频网站排行前三，全球七大微博网站排行第五，在全球范畴内注册顾客超过2.3亿，日浏览量超过7亿次，是中华人民共和国大陆及全球华人社群中最受推崇互联网品牌。

③潮流伊人、潮流先生：

《潮流·伊人》是当代女性理解世界潮流、接受当代生活方式最佳指南；《潮流先生》在生活消费方面予以男士们全方位指引，是描述成熟男性抱负、兴趣、好奇心以及热情生活。是中华人民共和国面对成功男士、最具影响力生活消费类期刊。

④南方都市报 140万份 中华人民共和国发行量最大
都市类报纸
扬子晚报 中华人民共和国发行量最大晚报

4．广告发布时机：
各媒介广告在广告活动开始时同步发布，不存有先后顺序，以达到全方位广告宣传效果。
5．广告发布频率：
各媒介在广告发布时间和频率上互为补充，以期达到最佳广告效果。
在广告活动一开始时，为了迅速地打开市场，在广告方略采用上，应使用密集型方略，即是在各个媒介上持续发布广告，保持一种较高广告频率。

同步实物展示广告形式也在各大商场、超市、专卖店等区域展开，以迅速吸引消费者目光，促成购买。
两个月后则采用间歇发布方略，此时，消费者对该产品已有了一定限度理解，至少对该产品已有所耳闻，间歇广告发布方略能时不时得对受众记忆进行提示，既节约了广告费用，同步也不对宣传效果导致影响，广告持续性在，广告持续说服和提示作用也在。

媒体选取因素：

此时正是“好想你枣片”成长期，为了尽快和尽量地吸引到目的消费者注意力，
一方面，媒体选取上，采用了电视、网络、杂志、等各种形式全方位地来投放广告，以此来保证广告到达率。

该产品目的消费者定位在18—35岁中青年。处在这一年龄段中青年又大体可以划分为三个层次：
一是完全以家庭为中心职业家庭妇女；
一是注重个人品味和生活质量人士。
目的消费者定位对媒体选取起着至关重要作用，“好想你枣片”目的消费者定位于此也就决定了媒体选取。

各媒体广告体现：

① 电视广告：以抒情性故事为主
②网络广告：以参加性活动以及抒情性故事为主
③ 报纸、杂志广告：系列平面广告，文案以简洁为先

广告发布媒体：
※江苏卫视
※新浪
※瑞丽、潮流先生
※南方都市报、扬子晚报

第八某些：整合传播方略

n 由于本次广告活动是“好想你”枣片初次面向全国展开广告活动，需要迅速地抢占市场，因而除了广告之外，还需要营销活动和公关活动配合。
n 通过公关活动引起消费者注意，通过广告促使消费者产生购买欲望，从使消费者直接产生购买行动。
n 整体传播活动由下面内容构成：

1、媒介广告：通过上述大众传播媒介发布广告。

2、公关活动：
1） 在这次广告活动尚未推向市场前，由公关人员写一份关于好想你枣片特写特写中内容涉及：好想你枣片为什么这样有名；好想你枣片与普通枣片不同（制作工艺、制作原料等）等，使消费者对正好想你枣片有个大概理解。

由于依照调查显示，许多消费者由于受“真好想你”、“真常想你”这些品牌干扰，对什么是正宗好想你枣片没有一种明确概念。通过这种方式让消费者明确概念，同步引起她们对正宗好想你枣片好感。通过特写引起消费者注意与兴趣，为产品抢占市场做铺垫。

2） 在这次广告活动刚推向市场时，做某些宣传与媒介炒作。
以“好想你”枣片名义赞助活动赛事，通过新浪微博向全国人民传达近来将在全国开展“早（枣）安·中华人民共和国”向山区孩子送早餐活动。
活动时间可觉得期一种月，与全国大众媒介（报纸有南方都市报、扬子晚报，新浪新闻）合伙，大肆地宣传报道这一活动进程和状况，让绝大多数人都懂得这一活动，都耳闻或目睹到这一品牌，以增长对该品牌知晓度。

3） 在后来公关活动中，公司可以参加某些社会活动。
可以在某些社区开展某些文化休闲活动，让社区人来参加，也可以参加某些慈善募捐活动。并以新闻报道形式出当前报纸上。
通过这些活动来亲近消费者，加深消费者对“好想你”枣片印象，让人感到“好想你”枣片就在咱们身边，关爱着咱们生活、咱们健康，同步培养了品牌美誉度。

4） 通过直邮方式定期给消费这某些关于饮食健康知识，当前都市市民对健康越来越关注，用这种方式使消费者对这一软广告不致于产生反感，相反能比直接宣传产品更能引起她们好感，使她们觉得品牌人性化。

3、售点广告：在“好想你”枣片所有售点张贴招贴和其她小型广告宣传品。
最佳是用带有视觉冲击力画面，引起消费者注意。食品不同于普通生活用品，通过画面刺激，引起人吃欲望。
大卫-奥格威说道，食品广告用大副浮现产品画面广告比用再优美广告词都要强几倍、几十倍或许更多。

4、售点促销活动：在各销售点派出促销人员，开展促销活动。
有如下几种方式：
1） 免费品尝。通过这种方式来接近消费者，让消费者结识到正宗好想你枣片口味确与众不同。尚有一点要注意是：据调查成果显示，不少不喜欢吃枣片人以为好想你枣片偏甜，因此咱们在设立品尝点时，专门有某些枣片为那些不好吃甜人准备，如果品尝者反映好话，可以把这种微甜好想你枣片也推向市场。

2） 积分送产品。
在每盒好想你枣片上贴一张积分标签，消费者可以剪下来。
如果每张设为1分，等积满到20分时，可以在同品牌产品中任选一盒。
既使消费者得到了实惠，又可以向她们推销该品牌其她品种产品

5、营销活动方面：

1）新红颜知己主题活动网络版
活动主题：潮流养生新主张，枣片“红颜”新知己
活动标语：好想你枣片,随时补充你美
活动目的：宣传枣片养生美容养颜功能，让广大爱美女士结识、接受枣片，成为女性维持美丽随身携带知己。从而增长销售额。
活动地点：新浪微博
活动时间：12月
活动内容：好想你枣片红颜知己诉衷情，跟贴赢大礼活动。主办方发布官方微博，宣传枣片补血美容养颜功能。消费者只要在腾讯微博上跟贴，写下写出自已对情人祝愿和对爱情期盼。在留言板上预设了某些浪漫真情告白，观看人们可以用跟帖形式发送给自己心上人。依照跟贴排号顺序，产生幸运者，凡排序数字为1，100，1000，10000，100000 ××××××则赢大礼。

2）校园代理资助
活动主题： 好想你枣片送温情
活动目的： 融好想你一贯资助贫困大学生爱心活动与资助大学生在校创业，在大学生群体中打开知名度。并通过大学生宣传，使更多家庭理解好想你枣片。
活动时间： 10月
活动地点：全国地区选取20所大学
活动对象： 在校大学生
活动内容：在全国选取二十家高校， 进行选取某些贫困大学生.让她们在学校做好想你枣片代理. 好想你公司 会依照订单给这些校园代理按最低价发货， 在学期结束之后，由好想你公司依照这些代理商销售业绩评估级别，并依照级别发放金额不等助学金。
3）建立消费者数据库，这样可以清晰地理解消费者购买习惯与方式，当前销售状况（以便制定下月或下季度产量和目的）等。同步，也为后来促销、公关活动提供以便，是有一定必要性。直接营销活动有如下几类：

a） 人员直接销售。
这重要是在各专卖店，向消费者推荐产品，在促销活动时宣传产品。
b） 直邮。
向消费者反映本月或本季度销售量、销售额等，使消费者对该品牌产生信心。有新产品推出时，还可以简介新产品。
c） 与消费者建立关系。
在建立消费者数据库基本上，可以在消费者生日之时，送各色各品种“好想你”枣片，目是培养消费者品牌忠诚度。

6、在营销渠道方面：
针对在消费者分析中已经提到重要销售场合进行铺货，并对经销商予以各种勉励政策：

1）陈列津贴。
为促销产品而经专业设计宣传载体，零售商可以拿去就能用。

2） 广告津贴。
生产厂家给零售商补贴广告所有费用或某些费用作为广告津贴。对零售商来说，这一举措很实惠，拿了广告费来卖产品，产品卖出去了她们也受益了。对生产厂家也同样，零售商是在替她们卖商品。可谓一举多得。

3） 销售奖金。
生产厂家为勉励零售人员推销，实行提成制。提成制是当前普遍流行一种对零售人员方式，所得效果相称不错。

4） 与旅游公司合伙。
当前旅游人越来越多（这是咱们不能错过一某些消费群），并且旅游人每到一地都但愿能吃到本地特色产品，而导游简介具备一定“权威性”。因此通过与旅游公司合伙，把咱们产品推向这某些消费者。旅游者普通会带点特色产品回家，并且通过她们人际传播，影响周边人群，为后来产品推向全国做铺垫。

7、产品自身配合

产品除了继续保持高质量之外，还要考虑如下因素：

1） 由于产品采用潮流、健康定位，广告以“潮流健康”为诉求重点，因此在包装上体现这一特色。最佳与当代流行元素相结合，体现潮流、健康特色。

2） 为了让尽量多人吃好想你枣片（有人不喜欢吃枣片是由于偏甜），推出微甜枣片。

第九某些：广告发布筹划

广告发布媒介

*南方都市报、扬子晚报
*江苏卫视

媒体排期表
*新浪
*潮流伊人、潮流先生

媒体种类
所选栏目
时间区间
5月—7月
7月—12月
1月—5月
电视
江苏卫视

网络
新浪

杂志
潮流伊人、潮流先生

报刊
南方都市报、
扬子晚报

7月—12月为红枣上市期，为枣产品销售旺季。
广告发布形式
红区间为密集型高投放频率，黄区间为低投放频率，即仅在周末投放。