技术营销代表培训方案样本.doc

技术营销代表岗前培训课程安排第一阶段：素质和专业基础理论培训培训时间培训课程课时师资/责任人备注6月29日(周二)下午报到 带班老师15:00-17：00晚自习开学仪式、竞选班委带班老师事业部、培训中心领导出席6月30日(周三)白天演讲和表示技巧7外聘晚自习营销基础素质展示带班老师培训中心领导出席7月1日(周四)早晨商务礼仪及行为规范4张正华 培训中心下午拓展训练准备带班老师长沙-训练基地晚自习拓展训练2拓展企业破冰行动7月2日(周五)白天拓展训练7拓展企业拓展企业晚自习团体测试拓展企业7月3日(周六)白天拓展训练7拓展企业拓展企业晚自习拓展训练返程带班老师训练基地-长沙 7月4日：参观企业及事业部装配车间等，了解事业部产品基础情况，并依据本身情况，各自提交产品知识培训计划。第二阶段：产品知识培训(分事业部)一、泵送机械培训时间培训课程课时师资/责任人备注7月5日(周一)白天施工范例和混凝土基础知识7 谢向阳晚自习产品知识复习、预习3 7月6日(周二)白天拖泵结构及工作原理7杨辉-晚自习产品知识复习带班老师7月7日(周三)白天拖泵结构及工作原理7杨辉-晚自习产品知识复习、考试 带班老师-7月8日(周四)早晨三一拖泵优势及竞争对手分析4张世胜 下午泵车结构及工作原理3方剑 晚自习产品知识复习带班老师-7月9日(周五)早晨泵车结构及工作原理4方剑 下午三一泵车优势及竞争对手分析3易秀明 晚自习 产品知识复习、考试带班老师7月10日(周六)白天搅拌站产品及市场分析7王冬云晚自习 产品知识复习带班老师-7月11日(周日)白天搅拌运输车及市场分析 7黄明晚自习 产品知识复习、考试带班老师-7月12日(周一)白天现场操作学习谢向阳/罗力 晚自习 “和成功有约”专题演讲带班老师-7月13日(周二)白天产品知识综合复习及考评带班老师 晚自习产品知识综合复习及考评带班老师-二、路面机械培训时间培训课程课时师资/责任人备注7月5日(周一)白天公路施工技术 7程守煜 晚自习 产品知识复习、预习带班老师-7月6日(周二)白天压路机结构及工作原理 7程守煜 -晚自习 产品知识复习带班老师-7月7日(周三白天压路机结构及工作原理7程守煜 -晚自习 产品知识复习、考试带班老师-7月8日(周四)白天摊铺机结构及工作原理7杨辉-晚自习 产品知识复习带班老师-7月9日(周五)白天摊铺机结构及工作原理7杨辉-晚自习 产品知识复习、考试带班老师-7月10日(周六)白天平地机结构及工作原理7程守煜-晚自习 产品知识复习带班老师-7月11日(周日)白天平地机结构及工作原理7程守煜-晚自习产品复习2带班老师7月12日(周一)早晨路机产品优势及竞争对手分析4 文遇时下午转运车知识3卢码根晚自习 产品知识复习、考试带班老师-7月13日(周二)白天推土机知识及产品优势分析7熊逸群晚自习 产品知识复习、考试带班老师-7月14日(周三)早晨路面施工范例和机械基础吴辉下午产品知识综合复习及考评带班老师晚自习产品知识综合复习及考评带班老师7月14日，7月15日、7月16日休息（路面休两天）第三阶段：营销知识及技巧培训培训时间培训课程课时师资/责任人备注7月17日(周六)白天营销概论7张正华 晚自习内部讨论学习带班老师-7月18日(周日)早晨招投标书步骤基础知识协议及协议评审22焦迎新王侃/张运斌下午关键项目及促销活动策划3卿劲松/胡永华 晚自习演讲赛带班老师-7月19日(周一)早晨产品推介4李兵 胡永华 下午质量保障体系介绍3曾志锋/张智铭 晚自习经典案例分析（1）-7月20日(周二)早晨市场融资和风险防范4中发资产下午用户考察和接待3陈勇/彭孝平晚自习经典案例分析（2）- 7月21日(周三)早晨大用户销售技巧4外聘-下午大用户销售技巧3外聘 晚自习讨论学习带班老师-7月22日(周四)早晨大用户销售技巧4外聘下午大用户销售技巧3外聘晚自习内部讨论带班老师-7月23日(周五)早晨市场调研及市场分析策略庄力下午营销实战7袁智取晚自习班级讨论带班老师-7月24日(周六)早晨营销团体建设 4何建江-下午企业营销财务知识3曹天选/周莉晚自习推介会资料准备 带班老师-7月25日(周日)早晨企业营销体系及销售步骤曾铁成/苏才良下午服务体系及配件管理销售介绍张厚晚/卢亮斌-7月26日(周一)全天综合复习、考评资料准备带班老师7月27日(周二)白天情景模拟4事业部+培训中心晚自习总结讨论7月28日(周三)白天产品推介会7事业部+培训中心晚自习结业晚会7月29日（周四）早晨事业部领导和学员见面会暨结业仪式4事业部+培训中心 行业分析、分企业经理回司交流等将安排在晚上进行，具体时间待定。