销售部渠道代表岗位职责模板样本.doc

泰科曼渠道代表职位说明书
岗位名称
泰科曼渠道代表
所在部门
销售部
直接上级
地域经理
直接下级

所辖人数

岗位分析日期
9月
本职：在地域经理领导下，负责完成当地域泰科曼产品渠道销售任务，同时完成当地域泰科曼策略产品和策略地域销售任务
职
责
一
职责表述：依据地域经理下达年度业务计划，制订个人年度工作计划
工作
任务
依据地域经理下达年度业务计划，制订个人年度工作计划并报地域经理审批
依据年度工作计划制订阶段工作计划并报地域经理审批
职
责
二
职责表述：依据渠道管理政策、价格政策，对经销商进行管理
工作
任务
对经销商库存进行管理，要求经销约定时提供库存报表
对所负责经销商销售运作提供指导和技术等支持
和经销约定时举行会议，了解经销商需求和市场信息
配合经销约定时造访当地域医生
每个月向地域经理提交“经销商月度销售结果总结汇报”，并和经销商共同探讨差距
职
责
三
职责表述：实施签署经销协议，最大程度地完成销售任务
工作
任务
依据经销协议，和经销商配合工作，完成销售额（包含策略产品和策略地域销售额）
督促经销商回款，并监督以前年度应收款回收
职
责
四
职责表述：配合产品专员进行当地域市场推广活动和促销活动
工作
任务
配合当地域产品专员或总部产品专员进行当地域市场推广活动和促销活动
配合产品专员对经销商进行产品知识培训
帮助市场部对于市场策略实施结果进行分析，总结，并对整改方案提出个人意见
职
责
五
职责表述：完成销售情况分析汇报，并提交地域经理
工作
任务
定时完成销售月报
定时完成月度销售情况分析汇报并提交地域经理
职
责
六
职责表述：销售费用控制
工作
任务
依据地域经理下达销售费用预算，合理花费销售费用
对预算费用支出做出分析，对预算制订提出改善意见
职责
七
职责表述：完成地域经理交办其它工作任务
权力：
对渠道管理和预算制订提议权
对市场推广和促销计划提议权
关键业绩指标：
销售额（按产品线OPEN、ENDO、MATCH分别统计）
策略产品、策略地域销售额（以回款额为准）
费用控制情况
态度和协作性
关键业务步骤：
业务计划、价格管理、信用管理、渠道管理、市场计划、促销计划、订单审核
工作协作关系：
内部协调关系
地域经理、销售助理、产品专员、高级用户经理
外部协调关系
Tyco企业外科产品部当地域代表、经销商、医生
任职资格：
教育水平
大学本科以上
专业
医学、护理、管理学或市场营销学
培训经历
销售技巧训练，本企业泰科曼产品训练证书
经验
医疗器械销售经验2年以上
知识
市场营销知识、医疗器械
技能技巧
英语4级以上，有较强人际沟通能力、销售能力，熟练操作windows\office软件
其它：
工作时间特征
偶然加班，常常出差
所需统计文档
销售情况分析汇报、销售月报、经销商月度销售结果总结汇报、所分管经销商情况统计、经销商所分管医院情况统计、个人年度工作计划
备注

职位考评说明
职位名称：泰科曼渠道代表
考评周期：季度
考评指标（上级）：70%
1． 销售额：70%
2．费用控制10%
3．策略指标10%
4．岗位控制10%
-汇报计划完成率5%
-态度协作性5%
考评指标（同级）：10%
协作性5%
沟通能力5%
考评指标（自我）：20%
汇报计划完成率10%
态度协作性10%

考评结果使用：
季度奖励发放
业绩奖励：
奖励：工资收入=50：50
其它说明：
工资等级和销售业绩额挂钩
销售业绩额完成90%，开始计算奖励。