DIY服饰创业专题计划书.doc

DIY衣饰创业计划书一、计划摘要伴随经济发展和人民生活水平不停提升，以休闲，运动服装市场竞争日益猛烈，追求生活休闲和个性化中青年和大学生是这一市场关键消费群体。当今年轻人全部喜爱张扬自己主张和个性，我们将发明一个新衣饰加工步骤，引导用户依据本身特点和爱好，启发用户想象空间促成创意，我们提供给用户各式各样花纹，图案，颜色，材料，形状衣饰零部件，让用户DIY个性话衣饰。在这种全新模式下，我们将以全亲手制造，每一件全部是唯一，突出 我就是我独一无二特点，来满足用户对衣饰最高层次需求。和此同时，我们搜集并整理全部创意，制造成品，同故宫网上订购方法打开更大市场，形成一个完整循环体系。一人为本，发明无穷，我就是我，独领风骚位宗旨，挖掘现代人追求个性情感上级，以小博大，真正实现“跳跃式”增加，实现百分百赢利商业奇迹。 我们目标群体是仙林大学城全部大学生，她们消费心理是以最少价格来实现她们对本身个性诠释，即使DIY这个理念市场早已被打开，所以这方面我们点存在着潜在竞争者和替换品，比如：蜡染衣饰。不过它们制作工艺复杂，技术不好掌握，可操作性差，不适合进行自己设计及染色，所以跟我们商店相比，我们优势就在于能够让用户体验亲手制作自己想要图案，体验制作乐趣，而且制成衣饰能够穿戴且图案唯一。开业前到全部大学发送传单，宣传我们服务内容，服务特色，服务宗旨，并大力宣传我店特色服务项目自行设计制作印烫衣饰。还有网上销售，关键管理人员为王益萍为代理店长，负责店内日常管理和技术支持，营销人员为杨艳艳和耿雅粉，何晓磊负责策划，毛小红负责宣传，孔玉仙负责财务。另找两个美术学院学生负责绘图一集颜色搭配估计。二、产品和服务1、产品概念、性能及特征 现代年轻人追求个性、讲究时尚、喜爱个性表现和众不一样。本店产品就是迎合她们特点来设计制造。印烫工艺简单，便于操作，图案美观个性化强特点。所以本店产品（消费者自行设计类）设计步骤给人以轻松、惬意、自然、舒适感觉，过程会让你感到对时尚观念充满挑战，证实只要你敢想就一定会实现事实，结果会让你感到充实和自信。本店提供两种商品最大特征是将印烫和现代流行元素结合而发明出愈加含有时尚风情衣饰。2、关键产品介绍本店关键产品是；手绘多种T-shirt和成品印烫衣饰本店隶属服务是：提供自行设计和印烫衣饰所需原料、工具、技术、场所服务设置高、中、低三个消费档次，结合制造和改制基础标准，提供用户所需要服务。DIY方面东西在仙林大学城这个市场上关键包含涂鸦鞋子和DIY巧克力店等。大成原本有一家DIY衣饰店，因为经营不善已经关门了，能够说没有直接竞争者，我们店铺关键是以印染工艺为基础而开设店，关键提供让消费者自行设计自己喜爱图案和让美术类学生设计，这种开店方法更是独树一帜。在所被调查者中有74%人愿意选择DIY衣饰，期望能够得到这么服务，所以我们店是迎合大学生心理，所以我们在早期是含有竞争力，在后期一定会有跟进店面开张，本店聘用是美术类专业学生，有丰富专业知识和挑战精神年轻人，对时尚和流行色有充足了解和把握。所以能最快对时尚流行动向做出正确反应，开发出新技术和设计出新产品以供广大消费者购置。4产品研究和开发过程、 服务材料研究： 影响服务之地和风格原因有很多，其中服装所采取原料无疑是认为其秉性风格先天原因。 常见纤维优缺点 、色彩知识研究： 在颜色选择上，采取流行色和拼色相结合方法。紧跟流行色趋势。媒介服装节全部有春夏、秋冬季节流行色公布，只有紧跟流行元素，才能把握时尚脉搏。当然把握草柳同时，也要依据不一样类型用户审美方法作夸张或雅致图案、色彩搭配。卫视颜色趋于自然有显得别致，在染色上采取两种或两种以上燃料进行拼染，能够出去单一色彩生硬感。 拼色关系 全部由这个依据用户对色彩要求我们技术人员能够提供最好提议，以帮助用户完美自我新产品计划在用户自行设计制造这一步骤我们新品计划就是足一得推出我企业现有印烫技术，并继续学习和探索新技术来满足广大消费者对它需求,让她们感到本店新产品不停，让她们总有新鲜感觉。衣饰根据季节改变进行设计新款。产品市场前景估计时尚飙风已经在这个充满魅力城市登陆，本店正迎合了这股时尚，我们技术和想法全部是新鲜，所以本店一定会在仙林大学城这个市场上发展壮大。三、人员及组织结构本小组组员:王益萍、毛小红、杨艳艳、耿雅粉、何晓磊、孔玉仙1代理店长： 职责：（1）教育管理：店长要随时教育全体职员“以用户满意程度作为我们工作标准”。（2）商品管理：监督原材料要货、上货、补货，做好进货验收、商品陈列、商品质量和服务质量管理等相关作业；依据市场商品价格做出对应变动；（3）组织管理：（4）管理报表分析：对经营情况信息资料进行分析研究，做出改善经营对策。（5）公共管理：向属地用户做好店铺自我宣传；妥善处理用户投诉和服务工作中所发生多种矛盾；做好和门店周围小区各项协调工作。 2营销人员：职责：（1）搜集信息。伴随市场经济深入发展，信息对衣饰营销工作也越来越关键，这就要求我们要随时掌握市场改变情况，如价格、质量、数量、库存、供货商及竞争对手情况等。依据营销人员提供信息，建立关键用户信息资料档案，使营销工作做到“心中有数”。（2）开发市场。营销员要对潜在市场进行调研，在现有产品条件下，了解企业产品有哪些潜在用户。要对现有市场进行细分，选择目标市场进行关键公关，开发市场，扩大市场份额。（3）提供服务。为用户提供售前、售中和售后服务，了解用户对我们产品要求，给用户在一些方面提出相关提议。对用户实施售后服务，并将相关信息立即反馈给店主。 3策划人员： 职责：依据市场季节性、多变性制订对应销售计划;制订促销计划和促销活动，制订本店具体实施方案；掌握衣饰类门店销售动态，制订对应策略，有意识引导消费者达成心中满意期望值。 4宣传人员： 职责：经过一定宣传方法，如：发放宣传单，张贴海报，街头横条形式让广大消费者更了解我们产品，建立著名度。5财务会计： 职责：关键实施企业财务部对门店财务管理；正确、真实、立即地向店长上交门店多种报表，对报表数据进行汇报、分析和处理。会议制度：每个周一要开一次主管人员例会，会议内容：汇报个人上周所负责方面运作情况和下周运行情况，共同讨论上周工作中存在问题和这周计划步骤方面，每隔两周周一会议人员要参与到销售过程中去，依据现场销售人员提供用户反馈信息共同满足用户要求方法。四、 市场估计1、市场基础情况统计数据显示，中国服装行业完成服装总产量465亿件，比上年增加11.2。，中国服装市场消费增加幅度约为19。估计到，中国城市常住人口人均服装衣饰产品消费额将达成3500元年，较不足元水平，潜在市场空间很大。中国服装连锁加盟业已处于成熟期，消费者讲究个性和舒适，消费意识趋于成熟和理性，服装业市场环境将得到深入改善。能够预见，在经历了产业化、品牌化改造后，未来几年，中国服装连锁加盟业将迎来一个新发展机遇期，品牌连锁经营前景很看好。2、消费目标群体大学校园这一市场并不缺乏相对它而言外部市场所含有发展潜力。依据仙林大学城调查问卷显示过半学生月均消费在300到600元之间 ，其关键经济起源82.9%来自于父母，5.4%来自于亲友资助，另外依靠自己勤工助学有9.1%，其它占2.6%。大学生月人均消费在300到600元之间占57.6%，300元以下占31.1%，600至1000元占10.0%，1000元以上仅占1.3%，月消费在600元以下几乎占了90%，但市场人口相对集中、基数大（仙林大学城学生总数为18万，而且集中在多个宿舍区内）而且需求个体差异度高。所以大学校园市场已经含有了相当可观发展前景。基于这种情况，我们面对大学校园市场消费群体初步构想应运而生。仙林大学城调查问卷结果以下：（1）调查人数为100人，男占37%，女占63%。（2）调查消费者所属年纪段，15-20占37%，21-25占62%，25以上占1%。（3）调查消费者每个月花费在衣饰上开支，30-50占24%，50-100占34%，100-150占27%，150以上占15%。（4）调查消费者平时着装类型（可多选），休闲占88%，正装占4%，时尚占14%，可爱甜美占9%。（5）调查愿意选择DIY衣饰占88%，不愿意占12%。（6）调查消费者选择DIY衣饰目标（可多选），追求新奇时尚占35%，满足好奇心理占20%，作为独特礼品送情侣或亲友占28%，其它占28%。（7）调查消费者愿意在衣饰上印图案（可多选），搞笑图片占13%，动漫人物占26%，偶像或自己照片占23%，自己设计个性文字或句子占55%。（8）调查消费者是否有爱好自己动手绘制一件专属个性DIY衣饰，很愿意占30%，有点爱好占46%，无所谓占11%，不愿意占1%。（9）调查消费者在DIY衣饰和一般衣服价格相差不大时候愿意选择哪种，DIY衣饰占74%，一般衣服占14%。（10）调查消费者愿意接收DIY个性衣饰价格，30以下占12%，30-50占47%，50-100占25%，100以上占4%。（11）调查消费者会接收对哪些物品进行DIY个性装扮（可多选），帽子占52%，杯子占53%，鞋子占49%，其它占23%（饰品，丝巾，袜子，披风等等）（12）消费者对DIY衣饰意见调查结果显示：（1）对DIY衣饰感爱好女生居多。（2）调查消费者大约全部在21-25岁。（3）消费者每个月花费在衣饰上开支大全部在50-100元。（4）消费者平时着装类型是休闲居多。（5）消费者大全部愿意选择DIY衣饰。（6）消费者选择DIY衣饰目标大全部在于追求新奇时尚。（7）消费者大全部愿意在衣饰上印上自己设计个性文字或句子。 （8）消费者大全部对自己动手绘制一件专属个性衣饰有点爱好。（9）消费者在DIY衣饰和一般衣服价格相差不大时候大全部愿意选择DIY衣饰。（10）消费者能接收DIY衣饰价格大全部是30-50元。（11）消费者大全部想在衣饰、杯子、帽子、鞋子、饰品、丝巾、袜子、披风等物品上DIY。（12）消费者对DIY衣饰意见：价格要合理、质量要确保、创意要新奇、款式多样化、要表现个性、要能够自己动手制作、要简单时尚等等。 所以我们目标市场选为仙林大学城大学生和年轻人。她们除了能很快了解时尚动态，又喜爱表现自己，而且她们所花钱是不吝啬，也是充裕，所以我们“完美表现本身个性”一定会吸引她们光顾。而且我们还能够定位部分情侣装、亲子装等，市场就更大了。3、现在市场竞争情况依据资料显示，欧美日等发达国家首先提出个性化衣饰这一理念，并得到初步实施，奥斯卡晚宴，星光大道上每一位明星衣饰全部是出自大师之手，领导时尚不过如此。中国这一概念也对应掀起，但真正做到DIY却是不多，还是以批量生产销售为主，而我们要做到是，以店铺为主，让用户自己设计，DIY自己衣饰，据调查仙林大学城只有大成有一两家DIY衣饰店，所以同类竞争者并不多同行市场竞争分析：（优缺点）（1）著名品牌衣饰（品牌折扣店）优点：品牌著名度较高，占据中高端市场，尤其是品牌折扣店，主营往年或折扣品牌商品，拥有稳定用户群，也是最大市场竞争者，因为国人思想中品牌代表着地位。缺点：往年或折扣品牌商品利润点在于薄利多销，所以固定样式衣服穿着在一个群体中几率较大，不能突出群体中个体差异性，而求异是我们商品最大卖点，大众不一定是最和自己心意。（2）小型衣饰连锁店（外贸转内销）优点：外贸转内销类型小店，占据整个服装市场很大百分比，因为投入成本低廉，进货渠道多样，款式比较多，专题比较丰富，是消费者中淘宝爱好者首选场所，更能在其中淘到自己喜爱衣饰和饰品，灵活搭配是其生存根本原因，稳定用户起源是其生存确保。缺点：市场竞争猛烈，往往相同类衣饰小店，一条街上比邻很多，即使存在衣饰个体差异，不过用户满意程度才是决定成交最大原因，既是“小店”，陈列和库存百分比较小，样式不够，在大品牌和批发市场夹缝中求生存，缺乏竞争力极难发展壮大。（3）服装批发优点：衣饰批发市场是全部衣饰集散场所，控制着地域衣饰发展水平，也是我们原材料提供场所，正是因为这个原因，也是我们引导消费者主观创意关键起源。缺点：众所周知，批发针对零碎用户消费是不在其主营范围之内，很多求异消费者全部会去批发市场也是怀着淘宝态度去试试，不过因为其营业场所广度和经营业主态度，极难淘到自己满意商品和享受周到服务。4、国家政策近几年大学生就业形势很严峻，这不得不激励大学生们另谋生路，所以，很多大学生开始走上了创业之路，国家为了激励大学生创业，也出台了部分政策，如：（1）大学生毕业两年内自主创业注册资金在50万元以下许可分期到位 。 （2）对有些行业免征第十二个月企业所得税 。（3）可去银行申请为期2年2万元左右贷款 。 （4）无偿为大学生保管人事档案2年，并提供部分无偿查询人才，劳动力供求信息等。五、 营销策略1、销售方法：我们销售方法关键以店面销售为主，电话订购、网上订购为辅，提升针对个人消费者服务质量，首先从心理上征服用户，然后引导消费者完成整个制造可心衣饰过程，从中提取一定数额服务费，最终依据为每个消费者提供数量不一原材料结算费用。2、产品定位：依据“我就是我”独一无二你穿着独一无二衣服这一概念，来满足用户对衣饰最高层次需求，设置高、中、低三个消费档次，结合制造和改制基础标准，提供用户所需要服务。3、定价策略：现在衣饰类商品毛利率在30%至50%之间，依据成品供给价格浮动和品牌连锁价格折扣不一样而不一样，而因为我们原材料价格低廉而利润起源于两个方面服务费和材料费，所以我们利润相对较高。4、广告宣传：我们宣传方法关键有宣传栏海报、传单，还有街头横幅形式和网上宣传形式。5、实施阶段：第一步、以银行贷款、政策贷款、自筹等方法筹措早期自营所需要资金，市场运作，以仙林大学城为单位，以自营方法为依靠，积蓄用户群体，从“一”起做，在运作中改善发展基础营业，以此为蓝本。第二步、以自营连锁方法在南京发展，发明独特魅力品牌，吸收成功经验，为壮大而打好基础。6、营销队伍营销人员：杨艳艳负责店堂销售；耿雅粉负责网上销售。六、制造计划1、产品制造和技术设备现实状况关键产品：为用户提供自行设计并进行烫染工具、技术、原料、场所服务。工具：印烫机、缝纫机、电脑、熨斗、衣架原料：白T恤、颜料、画笔及辅助工具、转印纸场所：内有桌椅、风扇、饮水机技术：手工DIY衣饰是指现场兼职大学生根据料客所需图案用画笔画出；印染DIY衣饰是指用户在电脑里选定图案或将自己所带图片存放进电脑，经过印烫机印出；手工艺术DIY衣饰是指依据用户要求在衣服上用缝纫机缝上亮片等材料。2、质量控制要确保衣服印烫结果或绘画结果质量，操作人员必需严格根据产品制造要求来进行操作，假如出现什么错误将依据错误程度给对应处罚。3、原料采购棉白T恤全部在网上订购，成本相对较低。其它颜料等材料全部在小商品市场定量批购。七、财务计划1、条件假设店面：爱尚街区19平方米左右店铺设备：桌、椅、熨斗、挂钩、衣架、电脑、印烫机、饮水机、电风扇、清洁工具、灭火器原料：白T恤、颜料、调和液、闪光粉、画笔和辅助工具、调色盘、转印纸成品：上衣2、估计资产、固定资产桌（电脑桌面220/个=220元、长桌面240/个=240元） 椅50/个*3=150元 熨斗460元/个=460元 挂钩3元/个*20=60元 衣架3元/个*50个+运费10元=160元 电脑1020元/个=1020元 印烫机5900元/个=5900元 饮水机240元/个=240元 电风扇92元/个=92元 清洁工具28/套=28 灭火器48元/个*2=96元 装修992元 营业许可证1500元 、可变资本租金：4000/月 水电300元/月 白T恤5元/件*300件=1500元 颜料12.5/瓶*10=125元 凋和液6元/瓶*10=60元 闪光粉8.5元/瓶*10=85 调色盘2元/个*10=20元 水溶性彩笔1元/支*10=10元 勾线笔(6支)+彩绘画笔(6支)30元/套*3=90 转印纸A3 7元/张*100=700元 A4 3.5元/张*100=350元 笔0.9元/支*20=18元 纸:A4白纸0.1元/张*300=30元 本子4元/本*5=20元 纸杯 9盎司纸杯 8元 人职员资:待定 税务费用:待定、促销费 海报:彩印海报50元 宣传单:385元 宣传人职员资150元、资金起源依据预算内容可知所需要前期投资为19099元，资金起源关键是集资形式，即每个关键人员10 000元即600 000作为本项目标开启资金。 资产 期末余额 年初余额 负债和全部者权益 期末余额 年初余额流动资产：流动负债：货币资金41526短期借款0存货3016流动负债累计0其它流动资产4300非流动负债：流动资产累计48842长久借款0非流动资产：非流动负债累计0固定资产11158全部者权益非流动资产累计11158实收资本60000全部者权益累计60000资产累计60000负债及全部者权益累计60000