华昌电子创业专项计划书.docx

华昌电子信息科技企业创业计划书制作人：曾文明1月16日目 录一、摘要.3二、产业介绍.4三、行业发展趋势和前景.4 四、产品介绍.15五、人员及机构组.16六、市场估计.17七、营销策略.18 八、财务计划.19九、风险管理.20十、企业业绩规化.22一、 摘要时代在发展，产业在不停更新、升级、转型；加之国家大政策计划和安庆地理环境优势，伴伴随政府招商引资将有源源不停企业落户安庆；城镇一体化建设新农村等等这一切全部是商机；小区智能安防监控、商业住宅楼宇对讲、停车场道闸等智能管理系统应声而出，将成为必不可少应用组成部分，作为现在安庆这块市场对电子信息产业认识还是比较肤浅，而且伴伴随人员本身专业性不强，行业品种掺差不齐，市场极需要对产品专业，质量过硬，施工及售后为一体服务型企业出现，这么华昌电子信息科技(以下简称华昌电子)就诞生了。二、 产业介绍：电子信息产业所指范围相当广泛；为了不偏专题，在此产业介绍只包含我们立即要做部分，即小区智能安防监控、商业住宅楼宇对讲、停车场道闸；安防关键包含：闭路监控系统、楼宇对讲系统、停车场管理系统、小区一卡通系统、电子围栏等等；关键应用领域包含：公安交通行业、司法行业、政府及机关、金融行业、工业商业、楼宇小区、学校医院、新农村建设等等。三、 行业发展趋势和前景：1、视频监控产品发展趋势1.1、高清化高清监控是视频监控行业发展最主流趋势之一。高清监控系统关键分为网络高清和同轴高清两大类,网络高清关键指基于前端网络高清摄像机(也称 IP高清摄像机)产品组建监控系统,全部视频信号均经过网络传输。同轴高清则包含以SDI高清为代表数字同轴高清和现在正在兴起模拟同轴高清,系统组建和模拟标清一样,前端摄像机和后端存放控制设备经过同轴电缆连接。SDI高清摄像机经过广播电视系统电缆传输,传输720P和1080P无压缩数字视频信号;网络高清摄像机将图像经H.264等格式压缩,使用网络传输压缩后视频。现在,在安防行业传统视频监控系统中,标清通常可达成CIF、4CIF(D1)或960H分辨率,CIF格式视频像素为10万像素,4CIF(D1)格式视频为40万像素,960H格式视频约为50万像素;和标清相比,高清分辨率最少可达成720P标准,约90多万像素,现在很多高清已达成1080P或以上标准,即约为200万像素以上。目前主流视频监控为CIF、4CIF(D1)和960H格式视频,图像质量较低,而且关键为隔行扫描造成图像严重失真,另外不超出30帧/秒帧率也常常造成抓拍不到需要画面。和标清相比,不管是从分辨率、显示效果还是流畅度来看,高清全部比标清更有优势。从分辨率来看,720P分辨率是CIF分辨率9倍、1080P分辨率是CIF分辨率20倍,在一样显示环境下,高清会清楚得多;从显示效果来看,高清既支持大屏显示,又支持16:9宽屏显示,能够大大增强用户观看体验;从流畅度来看,高清支持更高帧率,720P 和 1080i/1080P全部能够支持60帧/秒或60场/秒,其图像流畅度比标清要高一倍。所以,高清监控是视频监控行业发展最主流趋势之一。网络高清摄像机继承了互联网系统特点,在系统组建和管理方法方面含有很好灵活性和兼容性,含有良好易扩展性和集中管理等优势;其次,高清网络摄像机含有了更丰富延伸功效,往往能够单台摄像机实现远程监控、远程控制等功效;网络系统布线和组建更方便,扩展性愈加好,适合大规模联网监控建设;在更高清300万像素、500万像素、800万像素甚至更高分辨率监控系统上,网络摄像机含有相同标准,愈加轻易实现。但网络高清摄像机也压缩编码造成图像失真、网络传输延时等缺点。以 SDI 高清为代表同轴高清沿袭原模拟高清视频监控系统施工方法和实施方案,系统组建和设备管理方法不变,只需更换对应硬件设备,能平滑实现从标清模拟监控升级到高清监控,是对现有视频监控系统进行扩展和升级最好方案之一;其次,系统处理方案成熟度、稳定性和可靠性高,和其它设备兼容性好;最终,图像无损不失真、无延时,SDI高清摄像机以未压缩数字信号在同轴电缆上高速传输,画质清楚度高,为智能视频分析提供了保障。但SDI高清摄像机传输非压缩视频信号,其数据量大,不适合长距离传输,在大规模联网监控建设时,成本较高,伴随技术不停发展,支持长距离传输新一代SDI高清监控系统及新兴模拟高清监控系统逐步成熟,将极大提升同轴高清监控竞争力。同轴高清监控系统有着其特有性质,和网络高清监控系统并驾齐驱,共同满足市场需求和应用;因为SDI高清摄像机视频信号输出能够直接连接大屏显示器等高清显示设备上,视频没有经过压缩,不会产生失真和杂色斑点等问题,同时也不会有网络传输和编解码带来延时问题,所以SDI高清摄像机更适适用于对无延时、高清楚、端口安全要求极高行业用户。1.2、数字化摄像机采集图像信号后未经压缩视频信号及传输有模拟和数字两种。模拟摄像机是指以感光器在接收到光信号转换成模拟电信号,经过一系列图像处理最终以模拟形式输出视频信号摄像机。数字摄像机是指摄像机图像处理及信号统计全部使用数字信号完成摄像机,采集图像信号经光传感器转化为电信号后,立即进行数字化,以后全部处理全部为数字化处理,最终将处理完数字信号直接统计到硬盘或直接输出。1.3、网络化网络化是视频监控发展一个关键趋势,网络化有效地提升了视频监控规模化,对网络监控、网络存放提供了多层次支持。网络视频监控系统由前端监控摄像机进行编码,图像数据经过网络传输到后端硬盘录像机或网络高清硬盘录像机进行存放、预览和回放,网络视频监控系统借助IP网络,拥有布署灵活、扩展方便但同时受网络环境影响较大特点,传统视频监控方案将前端视频监控图像不经处理直接传到后端设备硬盘录像机,由后端进行编码、存放、预览、回放,该方案布署简单、无延时,但扩展困难,较难实现集中存放管理。现在,网络化已经成为嵌入式硬盘录像机和网络高清硬盘录像机基础功效,嵌入式硬盘录像机和网络高清硬盘录像机支持多个网络协议,能够满足不一样网络环境,构建规模化网络视频管理系统。1.4、智能化伴随安防视频监控系统大量建设,监控内容和范围会越来越广泛。智能化发展将使视频监控系统功效从事后追查为主转为以事前预警和事中分析为主,有效地提升视频监控系统本身功效和效率。智能视频监控(IVS,Intelligent Video Surveillance)基于强大数据处理能力和视频分析技术对监控场景视频图像内容进行分析,提取场景中关键信息,并形成对应事件和预警监控,从而提升监控系统功效和效率。首先,智能视频监控能够实现二十四小时全天候可靠监控,从而根本改变以往完全由安全工作人员对监控画面进行监视和分析模式,经过嵌入式系统或视频监控管理平台对所监控画面进行不间断分析;其次,智能视频监控大大提升了响应速度,将通常监控系统事后分析变成了事中分析和事前预警,另外对监控画面经过了智能分析和过滤处理,仅保留和统计了有用信息,使得对事件分析更为有效和直接,降低无用数据量,降低数据传输压力和存放压力。现在智能化视频监控已经广泛应用于部分细分市场,比如交通领域,相关智能产品开发和应用相对比较成熟,如道路情况分析、车辆流量统计、车辆和车牌识别、逆行、闯红灯、违章停车,包含交通情况监控,和违法行为抓拍等,全部已经有广泛应用。未来智能视频监控系统将向两个方向发展:一是适应更为复杂和多变场景;其次是能识别和分析更多行为和异常事件。其中行为模式识别、生物识别、目标检测和分析、自动跟踪识别、运动了解等技术将是智能化技术发展关键内容。智能分析算法是智能化关键技术,现在关键由两种方法实现,一是在监控摄像机和硬盘录像机芯片和嵌入式软件中加载智能分析算法;二是经过视频监控管理平台实现集中式智能分析和处理。企业网络高清摄像机作为一个数字化、高清化、网络化、智能化监控摄像机,不仅含有视频拍摄、统计等功效,而且能经过摄像机中芯片和嵌入式操作系统,进行图像优化处理、多任务控制管理、视频压缩编码、视频智能分析处理等。监控摄像机智能化后,在前端摄像机即能够进行对应分析处理,并把分析处理后结果传输到后端,所以能够大幅地降低数据传输量,降低网络传输压力,另外在摄像机中直接进行智能视频分析,可使视频分析处理愈加立即和正确,避免视频信号传输过程中可能产生网络延迟或压缩处理所造成误差或损失,最终,摄像机芯片和嵌入式系统能够随摄像机独立运行,拥有独立视频分析处理功效,有利于提升监控系统扩展性和稳定性。2、楼宇对讲行业发展趋势和前景2.1、发展空间巨大，未来市场前景宽广从市场整体趋势来看，楼宇对讲行业正面临着良好发展机遇。国民经济快速平稳增加，国家将继续扩大基础设施建设，而楼宇对讲系统已经新建住宅小区必配系统，含有宽广市场需求；城镇化建设进程推进，“平安城市”、“社会安防”等政府需求拉动安防行业向前发展，楼宇对讲行业也在大受其益；伴随中国居民收入增加，大家对安全消费需求将不停增加，“民用安防”市场潜力将被有效激发出来，也会极大地扩展对讲行业发展空间。其中经济实用型楼宇对讲产品市场前景可观，国家保障性住房及二三线房地产市场发展将会为中低端楼宇对讲产品带来销售量增加。2.2、品牌实力将成为企业关键竞争力楼宇对讲品牌集中化发展，房地产市场低迷对楼宇对讲行业影响在最近一两年愈加凸显，促进行业企业竞争深入加剧，而那些不含有竞争实力企业将会被市场淘汰，行业将深入走向高度品牌集中化，大部分市场会越来越集中到一线品牌厂商中去。在楼宇对讲产品日益同质化今天，价格竞争使得众多中小企业生存空间越来越小，越来越多对讲企业已经意识到提升产品品质和品牌价值关键意义，开始重视企业文化建设和品牌推广，加强品质建设，增加对售后服务投入，加紧产品开发进度，用优质产品、实用功效和完善服务叩响用户心扉，树立让人信赖品牌和形象，赢得用户口碑，掌握竞争主动权。2.3、数字化对讲和智能家居产品相结合数字化楼宇对讲从根本上改变了对讲系统发展瓶颈，使得智能家居和楼宇对讲结合成为了可能，同时给智能家居产业带来了全新产业机会，而楼宇对讲和智能家居系统结合又深入提升了对讲系统增值空间，使得对讲系统性价比也得到了极大提升，从而使新系统推广应用愈加广泛。而伴随网络不停升级，移动终端将会有更广泛应用，网络通信技术尤其是移动网络快速发展，使无时不在和无处不在信息通信能力大大增强,去年国务院公布了宽带中国战略实施方案，将宽带入户上升到国家战略，在此基础上电信网、广播电视网、互联网技术功效趋于一致，业务范围也趋于相同，网络互联互通、资源共享，为数字型楼宇对讲和智能家居得发展提供了网络基础。相信在未来，数字对讲必将承载更多家居控制功效，和智能家居系统完美结合。楼宇对讲行业朝着智能家居行业发展是一个肯定趋势，而智能家居含有很长产业链，包含了硬件产品、软件产品、集成和安装服务、售后等等，所以，跨产业整合和发展就成为楼宇对讲企业未来一个关键发展方向，现在就有部分楼宇对讲企业选择了和中国移动等电信运行商进行再智能家居领域内合作。2.4、标准化不停推进，产品兼容性提升多年来在政府部门主导下，楼宇对讲行业推出了一系列行业标准和国家标准，由厦门立林科技提案楼宇对讲国际标准也取得了经过，立林将以起草组组长身份，和来自不一样国家教授共同起草该标准，在相关标准推进下，产品兼容性将极大提升，工程施工、售后服务也能够社会化，由此也能深入降低安装维护成本。2.5、楼宇对讲系统功效趋向多样化、综合化楼宇对讲系统从以前单一非可视对讲，发展到现在黑白可视对讲、彩色可视对讲、数字楼宇对讲多个产品种类齐头并进，新技术不停引入和发展，使对讲产品除了固有对讲功效之外，也将衍生出更多多元化功效，在家庭生活中发挥出了更大作用。其中彩色对讲产品需求会深入增加，伴随TFT液晶屏成本深入降低，彩色对讲价格将有所下降，其市场需求在未来将可能会有显著地增加，相对于黑白CRT室内机，彩色液晶屏室内机性价比更高，也愈加环境保护节能，能为用户带来愈加好使用体验。2.6、人性化外观和操作楼宇对讲产品已从功效单一功效性产品演变为含有丰富功效可作为家居装饰时尚品，工艺设计不仅讲究外表美观时尚，还要有超薄外型、超大屏幕、外观造型多样化、又要易安装等特点。另外，对讲产品将适适用于不一样年纪层次人使用，在家中时间较长多为老人和小孩，系统操作界面将愈加简练清楚，操作也很易学。所以对讲产品面向大众，使用人性化在未来将显得极为关键。另外，伴随3G技术和移动智能终端迅猛发展，移动智能终端已趋近于家用电脑，同时移动智能终端性价比也不停提升，将成为数字对讲和智能家居不可或缺补充，让用户随心所欲，不受地域限制，含有便携性、便利性、使用场所广泛关键优势；而传感技术促进物联网发展，科学技术日新月异，愈加突出以人为主体应用主体。在未来楼宇对讲产品中，智能芯片和传感器将会有不可想象应用空间，实现信息多源实时获取和智能控制泛在计算阶段，使智能环境和周围计算得到发展，物联网发展从根本上提升了信息采集能力，也将促进以人为中心周围环境智能化，物联网发展和互联网应用带来了多个起源海量数据，云计算也将成为智慧城市未来发展方向。”四、 产品介绍：视频监控设备：关键代理中国安防十大品牌之一深圳宾洋电子监控产品，该企业一家集研发、生产、销售、服务于一体安防产品专业制造商，拥有自主品牌“BYINO宾洋”，产品涵盖了摄像机多个系列，包含红外防水摄像机，点阵摄像机，半球摄像机，枪式摄像机，照车牌摄像机，白光灯摄像机，百万高清摄像机，网络高清摄像机，智能球机系列等；楼宇对讲：我们选择合作伙伴是中国楼宇对讲行业中销售排名领先福建冠林，企业旗下产品覆盖了基础型楼宇可视对讲产品、中高端小区智能化系统和完全数字化智能家居系统，能够针对不一样安防需求项目提供适宜细分产品和专业化处理方案。停车场道闸：（暂略）五、 人员及机构组成：在这个市场经济为主导社会环境下，我们经过将市场上畅销并且口碑很好品牌引进来，再经过我们优异销售人员将产品卖出去，鉴于企业刚起步，后续再依据企业发展情况在进行调整，现在最少需要以下岗位人员组成：总经理：由甘总兼代为企业最高管理者和责任人；把握企业总体发展方向和管理目标，组织制订企业发展计划、年度工作计划等，负责企业一切经营后果；业务经理：曾文明(本人) 为总经理直接下属，对企业总体业绩负责，定时不定时向总经理汇报企业发展情况；本人性格乐观开朗，善于交流，在广东有工作经验，拥有良好亲和力，责任心强，管理能力可靠(但需要提升地方也很多，后续要不停加强本身修养同时加强各方面知识学习，不停提升自己综合素质)，我善于调整纠纷等事件，有风险和财务管理能力，喜爱在她人身上寻求她们优点，填补本身不足，勇于创新，不怕吃苦。员工：(2-3人，依据实际情况而定，曾文明(本人)也包含在内) 认可企业发展方向，对企业代理产品理论知识需要有一定认识，责任心强，能吃苦，有盈利欲望，服从企业一切安排，有明确价值观和人生观。前台接待人员：(兼财会人员 1人) 负责上门用户接待工作，帮助业务经理对用户跟进和电话回访及监督业务职员作等，负责店面日常现金流及员工日常差旅费报销工作，负责店面日常卫生打扫；实施人员：企业在创业早期，为了降低风险，对于此岗位人员临时以合作方法临时请施工人员，关键技术参数和产品调试和施工标准由曾文明(本人)暂代。六、 市场估计依据政府网站所提供权威数据显示，整年仅视频监控总市场规模在1200亿元左右，每十二个月快要20%份额递增；安庆总体市场规模较小，假设按总体市场千分之一来计算，市场金额也有1.2亿，楼宇对讲和停车场道闸在新建住宅小区已是必备产品，且工程金额单笔远比视频监控工程金额要多多，估量安庆市每十二个月花在智能安防总金额在2亿左右，现在安庆能接到智能安防工程电脑企业在100家上下，这么保守估量平均每家工程总额也超出200万，竞争对手概述：视频监控部分现在海康、大华两家代理企业在市场占比超出30%；企业关键集中在赛格数码城内及周围；拥有自己施工及售后团体。楼宇对讲部分全部非本土企业安装,由外地代理企业或实施企业安装居多，品牌价值最高为福建厦门立林科技企业，关键用户起源为住宅小区为主，且已可视对讲为主，非可视对讲处于一个被淘汰格局；伴随行业产品不停深入，应用领域也不停在扩充，比如服务行业(沐足、银行等)、旧小区改造，医院、监狱、学校等领域也得到了充足利用；停车场道闸部分现在安庆市场关键供给商为红门、捷顺、富士等；面向用户群体关键是新住宅小区、政府企机关和工厂。目标市场：住宅小区、政府工程、在建房地产开发商、医院学校、工业商业；七、 营销策略依据安防行业购置方法，我们关键将采取主动上门推销、网络销售、招投标等方法销售我们产品；企业刚开始十二个月内，我们对外主打“保质量、树口碑、促销量”为宗旨；对于同行或是装修企业我们谈合作，以销量协商利润；对于网络我们用低价，其实这种方法在当下效果不一定好，但关键让其它同行或用户知道有这么一个企业；对于大型用户我们谈战略合作，一对一提供优质售前、安装、售后等服务；对于中型用户谈我们产品性价比；一步一个脚印，逐步渗透到我们每个准用户行业中；八、 财务计划要求财会人员天天统计企业每个员工销售情况，再由业务经理整理企业每日营收报表，最终做收入差(盈利)统计，按月或按每个星期，特殊情况按日经过电子邮件给老板过目；要确保账目分毫不差。企业前期按年预算所需费用：项目单项费用单项总费用总费用店面装修视频监控铺货楼宇对讲铺货道闸业务经理员工财会、文员施工人员及业务分成依据销售情况按百分比分成。九、 风险管理存在风险：1、 刚建立企业，对于我们所处市场我们并不十分了解，假如销售方法不对，就像一只无头苍蝇，找不到北，事半功倍；需求适应我们自己市场，我们需要面对已经有竞争对手；怎样让用户信任我们产品，购置我们产品，那也不是一件轻易事情。2、 怎样让用户选择我们产品，而放弃她们之前选择产品，即让用户信任并支持我们。3、 若产品销量不能立即打开，业务人员本身压力就很大，会造成人员流动快和也要考验老板对企业经营承受压力；4、 人员配置不合理或销售人员对用户信口开河承诺会造成资金不能立即回收。风险应付：1、 在员工接到项目标前期，需要对项目进行风险评定；关键项目关键节点或项目变更发生时进行风险评定和前景估计；2、 充足了解市场需求和空缺，考虑竞争对手实力，做到知己知彼，学期所长，扩充市场份额，降低风险；3、 分析风险起源，包含风险管理、风险容量、诚信和道德价值观。针对其风险，合理分配人员，制订和市场对应销售计划，实施奖惩制度。4、 融入本土，随机应变，制度合理销售价格，提出自己战略目标，并努力去实现。5、 建立我们自己销售伙伴，比如同电脑企业同行、装修企业合作，销售我们产品，降低我们出现风险可能性。6、 对可能会出现风险提前预警，对于已出现风险定时向老板通报。十、 企业业绩规格1、 设置企业店面2、 制订自己市场计划此项需再研究，依据实际情况再来制订3、 应对风险策略能避免则避免，不能避免在想方设法降低风险影响或分担风险，再者自己负担风险。