牙膏营销专项策划专业方案.doc

营销策划方案姓名:班级：学号：（一） 大家对牙膏需要大家对牙膏需要是为了满足本身清洁需要即生理需要；在本身卫生满足条件下，大家开始追加对牙膏要求，如中草药配方牙膏、含木糖醇成份牙膏、配方中没有有毒有害化学成份牙膏等等，这些即为大家安全需要；安全需要得到满足以后，更高层次需要出现，大家期望得到爱和爱她人、和她人建立友谊、有友好人际关系、被团体所接纳、有归属感，从而使自己愈加自信，自尊心理得到满足，于是大家要求本身良好形象，大家期望牙膏能够在外型上帮助自己，于是美白、清新口气等功效牙膏出现；当以上层次需要全部得到满足智以后，更高层次需要出现。不过高层次需要因为不详其它需要那样迫切，不易被觉察，且消费者需要尤其是高层次需要是没有终极。（二） 产品概况1、 具体产品：某新品牌儿童牙膏2、 定价：9-13元/支3、 目标消费群体：家中有7-12岁正处于换牙期家长（三） 营销策略1、市场分析全家老小共用一支牙膏是不科学，因为这么做忽略了儿童稚嫩牙齿对牙膏特殊要求。其实成人牙膏从膏体磨料、口味到药剂量全部不宜儿童使用，因为成人牙膏磨料硬度高、摩擦力大，轻易损伤儿童牙齿；香精刺激性强、口味重，会影响儿童味觉；膏体偏碱体、药剂量较高，易破坏口腔生态环境。中国部分著名品牌在成人含氟牙膏外部包装上有这么警告标志：儿童使用不应超出0.7cm（豌豆般大）；儿童须在大人指导下使用，预防吞咽。这说明成人含氟牙膏对儿童不安全。以上研究表明儿童牙膏市场发展空间较大。2、产品设计特点挑选温和中性软性磨料，愈加亲和儿童娇嫩口腔环境，有效保护口腔粘膜和还未完全钙化牙齿。口腔教授推荐氟化物含量使儿童乳牙更轻易吸收，强化牙齿表面钙化，增强抗酸能力，用量均在安全范围之内（约为成人含氟量1/3）。水果味和尤其膏体刺激性小，避免损害儿童口腔粘膜和味觉，适合儿童。包装迎合儿童心理，提升儿童刷牙爱好，有利于从小培养孩子良好口腔卫生习惯，从而降低蛀牙等口腔疾病。如3、产品分析优势（关键词：安全、木糖醇、新奇）： 换牙期儿童牙齿、牙龈保护，配方安全可靠； 采取木糖醇配方，避免了传统含氟牙膏对儿童牙齿伤害，甜味十足同时保护儿童牙齿； 包装采取卡通形象，设计新奇，在视觉上引发儿童注意。劣势（关键词：新品牌、价格）： 新推出品牌，消费真认认可度不够； 因采取木糖醇配方等新技术，造成产品价格略高于同类产品价格。4、关键营销理念关键突出产品采取木糖醇配方，安全可靠，对牙齿有很好保护和保健功效。5、营销手段和儿童医院合作，向前来诊疗或咨询儿童牙齿问题家长推荐该品牌牙膏（满足生理需求）；得到权威医疗机构认证，增加产品可信度（满足安全需求）； 在学校门口激励家长率领带着孩子来试用，能够在取得家长同意前提下，选择几名儿童长久试用，得到试用儿童认可，用她们带动周围人购置该产品； 和成人配套出售； 在超市、药店同时铺货； 在电视媒体宣传中，着重突出产品特点；6、创意策略包装上采取连载小说或连环画等方法，吸引消费者长久购置。7、广告口号我木糖醇，我牙膏（三）总结依据马斯洛需要层次理论制订营销策略，期望提升该产品销量和著名度，同时满足消费者需求。