服装店创业专题计划书范文.doc

服装店创业筹划书院（系、部、中心） 专 业 班 级 学 生 姓 名 学 号 一、项目简介 由于资金有限，想来想去没有什么更好项目，时间紧张也没有更好灵感，那还不如走老式行业路线销售服务行业。特别咱们是合伙一起开始创业，需要咱们人们共同合伙默契来考虑好各方面事情，遵循互惠互利，有商有量原则，不能因利和个人情绪影响店面发展，至于咱们个人之间利润和合伙规则，先等店面开起来，咱们再来一定一份筹划书，为后来店面有一种健康成长过程打下基本。 咱们决定进军特产代售了，其理由如下： 1、在大学中始终被纠结就是大学回家所带土特产问题，人生低不熟，不知该买何种土特产或买不到较高质量土特产。 本企划就是依照这一点,为了保障大学生利益，提高大学生消费所得，成立大学土特产代购公司，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色食品，本地特产，并且同步为各高校提供一定勤工助学岗位，协助贫困生更好完毕学业。 2、市场概况：大学生市场辽阔，各类学校学院人员基数大。各类需求量丰富广大。跳蚤市场及社会市场均可以满足大学生需求，但缺少专门大学生中介提供链接，导致大学生与市场供需不完全连接，甚至脱节。一旦足够做好中介代售，市场前景无限。 市场方略：以市场与大学生连接为主。追随潮流，紧跟时代。以多样化土特商品满足个性化需求。积极提供个性化服务。超市为商品流通站点，网站为推销，服务点，网与店结合，运用广大社会市场提供并满足需求。并与多家大型公司联合，为公司网与店展开提供稳定产品。 财务规划：实验店面租金5000元，网站制作宣传推广4000元优势：我公司不单一以某种或某类产品为其提供服务，而是为广大社会及大学生跳蚤市场提供信息，宣传及营销途径，并且主力代购特产产品，类似于淘宝网。但是咱们网与店结合，学生可在学校超市站点验货检查和拿货。免除运送费和单独网络订购带来安全隐患。为社会及大学生提供稳定销售场合。个性化网络服务更是咱们将来发展优势 公司简介：我司是海南大学生特产公司，为海南大学生特产市场提供销售平台，为社会特产市场，中介市场提供信息平台，为各大类超市物品提供物品展示平台。 工作理念：团结合伙，务实进取，开拓创新，服务社会。营销方略：通过网络，人员宣传打开大学生市场，以安全，可靠，诚信信息商品服务为基本。站点服务与网络相结合。以广陵为实验基地，逐渐开办各区域网络站点。开办个性化服务，吸引大学生。 发展战略：前期发展中，先一种实验点为基本，在一年内将名誉打响，赢得大学生口碑，并且逐渐开展更大更多规模站点。在发展完善期三年中，需要以名誉口碑赢得利润。以社会市场为稳步基点。不断完善公司各项服务，开拓更吸引大学生特色，积累长远发展资金。提高市场占有率。在成熟壮大后三年发展中，要以名促利，以利扩名。在海大各校区形成公司服务站点，与市场更快密结合起来，建立起整个海南服务网络。行业分析：近几年来，随着社会主义市场经济体制不断深化，各类社会中介机构如雨后春笋般应运而生。由于受各种因素影响，这些社会中介机构在发展过程中浮现了某些问题，甚至成为导致腐败一种诱因。一、社会中介机构现状 例如：05月底，在龙泉市工商部门注册登记社会中介机构共51家。实际状况远远高于这个数字，未通过注册登记尚有如律师事务所和某些职业简介所，以及非赚钱性民间组织等。调查24家社会中介机构状况进行分析，详细状况如下：从类别看，征询机构7家，占29%；评估机构5家，占21%；服务机构5家，占21%；代理机构2家，占8%；监理机构2家，占8%；公证机构1家，占4%；独立审计机构1家，占4%；其他组织1家，占4%。从从属关系看，附属政府行政主管部门未脱钩10家，占42%；依托原主管部门承揽业务9家，占37%；市场化运作5家，占21%。从规模看，10人以上9家，占37.5%，5-10人9家，占37.5%；5人如下6家，占21%。调查状况表白，普遍存在固定人员少，暂时聘任人员多现象。从运转状况看，正常运转且效益较好有15家，占63%；效益普通有7家，占29%；运转不正常且效益差有2家，占8%。二、社会中介机构存在典型问题一是“明脱暗不脱”，“坐收渔利”。从调查状况看，中介机构与主管部门未脱钩占42%，依托原主管部门承揽业务占37%，而真正市场化运作只占21%。调查表白，多数主管部门不肯积极放弃手中这块“肥肉”，毕竟可以带来一定经济收入，如有单位运用中介机构建“小金库”，作为弥补办公经费局限性和为职工搞福利。二是“画地为牢”，竞争有失公平。不同区域间中介机构在业务方面各自为政，互不干涉。如不同县市之间评估机构就有事先商定，各占领地，互不侵犯利益；在同一区域间不同中介机构之间互相商量，在业务上各分一杯羹。房产部门和物价部门均有房产评估资质，但在业务上各分一块，互不侵犯，如需司法机关裁定房产由物价部门评估机构评估，其他房产由房管部门评估机构评估。这样就影响了中介机构间竞争，损害了消费者利益。三是管理权限不清，职责不明。当前在有些职能部门中存在不肯管、不知管、不敢管和无法管等现象。不肯管有些职能部门以为中介机 构已脱钩，已有行业协会管理，自身监管力度已削弱，再者与部门利益影响不大，因此听之任之，不乐意去管理；不知管关于管理办法对部门职能拟定不明确，使职能部门不知从何下手，履行管理职责。如经贸部门在“三定”时有行业协会管理职责，设有行业管理科，而在行政允许清理时，行业协会和民间组织又归民政部门负责管理；不敢管管理制度相对滞后，对某些新生中介机构管理模糊，如某些寄售商行和典当机构，关于职能部门怕管不好而担责任，不敢积极去管；无法管职能部门对未脱钩中介机构，为了维护利益，有已成为牟利工具，如存在职工参股现象，收入以股金分红为主，因此导致主管部门无法管。尚有某些“地下中介”和某些营业不正常中介机构，职能部门也无法对其进行管理。四是信用缺失，派生新腐败源。营利性社会中介机构要在竞争中生存和发展，追求利润是无可厚非，中介机构掌握着重要程序性权利和专业性权利，由于受中介双方利益引诱和利益胁迫，某些中介机构为了自身利益，干起了充当腐败中介勾当。如某市纪检监察机关查处了一起公司改制案件，某些社会中介机构在改制中扮演了不光彩角色，导致7名党员干部受到党纪政纪处分，有3人移送司法机关解决。 三、采用战略（一）提高结识，加强领导。规范发展社会中介机构，既是社会主义市场经济客观规定，也是争创体制新优势重大举措。社会各界必要提高结识，统一思想，加强领导，大力支持各类社会中介机构发展，充分发挥中介机构桥梁和纽带作用，坚持不懈地推动中介机构规范化建设，增进中介机构健康发展。宣传部门要加大宣传力度，使广大干部群众增长对社会中介机构结识和理解，司法部门要加强普法力度，组织人事部门要有筹划对行政事业单位人员进行培训，关于职能部门干部特别是领导干部要加强对这方面知识学习。全社会要提高对社会中介机构重要性结识，增强管理和规范社会中介机构责任心和急迫感。 （二）加强管理，规范运作。尽快建立中介机构行业协会。中介机构应当加入行业协会，行业协会要制定本行业自律规范和惩戒规则，做好自律管理和监督，发挥行业自律作用，及时掌握中介机构及其从业人员执业状况和违法违规状况，在协会内及时通报行政管理部门对中介机构及其从业人员奖励、惩戒、惩罚等状况，做好中介机构及其从业人员信用记录。 （三）内强素质，外树形象。规范内部管理，一是加强对从业人员教诲。要定期或不定期地对中介机构从业人员进行法律法规、党纪政纪和职业道德教诲，引导她们遵守职业道德和行业纪律，提高从业人员遵纪守法、按章办事意识。二是完善内部考核机制。对从业人员考核不能仅根据其业务量，要从德、能、勤、绩等全方位，制定考核指标和工作目的。三是建立有针对性监督制度，采用分职分岗、多人参加、分级审批等形式，加强内部防范办法。 （四）强化监督，营造氛围。不断完善中介机构执业档案，督促公正执业，不断提高执业水平和工作质量。不断提高监管部门、人员业务素质和业务水平。要培养一支打得响、过得硬专业监管队伍，不但要掌握本行业专业知识，并且要熟悉有关法律法规知识。加强社会舆论监督，新闻媒体要对不诚信执业和违法违规操作进行公开曝光，接受全社会监督，营造出诚信执业和公开竞争良好氛围。服务简介大学生群体网络消费已成为重要消费途径之一而推出新型多样消费信息服务，服务涉及宣传推广和现场订购两个模块，是新一代消费方式。我公司服务宗旨是以便大学生生活，启动服务信息新时代。宣传推广2网络超市简介网络超市是以校区各大超市为基本站点和货品供应商，借助网络平台，为大学生提供各类商品信息，实现超市购物零距离一种服务。提供应超市一种新商品展示平台，也给大学生购物提供了一种新途径。架起供需桥梁，带动本服务发展。网络超市服务方式咱们将与校区附近如沃尔玛超市，欧尚超市，苏果超市，世纪联华以及大润发等大型连锁超市合伙，以网页形式展出商品。在咱们主页，将建立起各大超市链接，供客户选取。进入相应界面，客户将看到相应超市货品详情，共客户参照，其中涉及了图片和价格等基本信息，对于特殊商品，如食品类，客户还可以看到生产日期，保质期，新鲜度，原产地等详细信息，以便客户能像在超市般挑选商品。为了让大学生群体更以便享有到咱们服务，咱们将与扬大校园网进行合伙，在其主页设立咱们网页模块，可以直接链接到咱们主页，咱们还为供应商提供了展示平台，可以在此发布促销和活动信息，可以吸引到更多关注，咱们也将定期更新物品信息，做到与超市真实状况相似步。网络超市运营方式作为一种网络平台式服务，咱们将从各大超市获得服务费用和宣传费用，作为咱们重要收入之一。大学生除了可以在咱们网站上看到附近超市货品信息，为购物导航外，还可以直接在网站上向超市下达订单。咱们将与本地宅急送合伙，提供货到付款服务，由于是短途运送，可以省去邮寄费用，使得大学生得到实惠，为了区别于其她购物方式，咱们将在校园设立运营点，类似于超市小分店，提供货品展示，让大学生可以现场验货购买。或者选取网站购买，运营点也将成为购物时运送站点，大学生在网上订货品将送达运营点，然后再签收。网络超市特点1）网店结合，品质保障，由于是和超市合伙，货品质量有超市保障，当质量浮现问题也可直接和超市进行调换，售后无忧。2）短途运送，速度保障，校区与超市间距离很近，在网上订购物品，可以保证在半天内送达。3）现场验货，放心实在，以往网购只能看到图片，没有直观感受，而在咱们运营点中，顾客可以看到实物，是购物更放心。4)距离短，免邮费，相比其她网购，如果选取货到付款方式购买，必要承担高昂邮寄费用，而咱们产品，来自于附近各大超市，无需长途送货。5)对象明确，市场辽阔，咱们重要对象是大学生群体，购物欲望强烈，群体基数大。当发展到一定限度，咱们将在其她地区复制这种服务模式，以求更大发展。兼职乐：兼职乐是一种附加模块，在网页一某些提供兼职信息发布，供大学生参照，也是公司收益一某些。现场订购跳蚤卖点：跳蚤卖点简介作为主营业务之一，大学生跳蚤卖点是我司服务重点投资项目，重要是为大学生提供销售摊点，货源可以刻网路超市共享，也可以自己寻找货源，在大学生得到人生第一桶金时候，也是咱们获得双赢时候。跳蚤卖点运营方式我公司将在扬大各个校区长期租赁某些场地作为咱们打站点。让后在大学生中宣传，以收取摊位费方式出租摊点，当收益达到一定限度时，我公司将收取10%收益提成，收益额越高，提成比例越低，以求实现互利双赢。跳蚤卖点特点1)站点设立在大学校区，可以保证购买量。2)货品由咱们提供，质量有保证，不会浮现质量纠纷。3）所售物品由大学生选取，保证了市场。精品店精品店是基于网络超市提出新模块，咱们将在本地进行考察，寻找某些产品有特色，品质上乘店面合伙，一方面扩展货源，丰富商品类型，一方面也增长了公司收益。我公司将于后期完善和扩大此项业务。二手宝：二手宝是另一种可发展服务项目，咱们将物色某些二手市场，与其合伙，展出其商品，供大学生选取，开拓收益面，丰富网页内容，满足某些大学生特殊需求。营销方略网络某些1. 网上折价促销这是当前网上最惯用一种促销方式。由于当前网民在网上购物热情远低于商场超市等老式购物场合，因而网上商品价格普通都要比老式方式销售时要低，以吸引人们购买。咱们网络超市模块可以采用这种方式，超市货源虽然成本较高，但折去邮费，加上咱们重要是看销售费用提成方式获得收益，由足够资本折价，由于网上销售商品不能给人全面、直观印象、也不可试用、触摸等因素，再加上配送成本和付款方式复杂性，导致网上购物和订货积极性下降。而幅度比较大折扣可以促使消费者进行网上购物尝试并做出购买决定。当前大某些网上销售商品均有不同限度价格折扣。因此这就规定咱们商品有足够价格优势。2.网上赠品促销赠品促销当前在网上应用不算太多，普通状况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场状况下运用赠品促销可以达到比较好促销效果。因而，咱们将借鉴这种方略。赠品促销长处：可以提高品牌和网站知名度；勉励人们经常访问网站以获得更多优惠信息；能依照消费者索取增品热情限度而总结分析营销效果和产品自身反映状况等。3.网上抽奖促销抽奖促销是网上应用较广泛促销形式之一，是大某些网站乐意采用促销方式。抽奖促销是以一种人或数人获得超过参加活动成本奖品为手段进行商品或服务促销，在超市搞活动时候咱们可以采用折中方式与超市联合推出活动。网上抽奖活动重要附加于产品销售、调查、扩大顾客群、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。4.积分促销积分促销在网络上应用比起老式营销方式要简朴和易操作。网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并且成果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销普通设立价值较高奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增长积分以获得奖品。积分促销可以增长上网者访问网站和参加某项活动次数；可以增长上网者对网站忠诚度；可以提高活动知名度等。市场某些1.个性化多元化服务，丰富商品刺激，潮流性吸引，时代性追逐。2.以实验点与宣传打开口碑名誉，以名赚更大投资，获利润。3.制作传单，在各大校区进行宣传。4.赞助学校活动，以活动一种互动环节宣传咱们网站和跳蚤站点。5.在大学生容易看到各大网站宣传咱们网站。以扬大校园网为重要展示窗口。风险与风险管理1.由于人们接受新鲜事物需要一种过程，诸多人对我司这种新型服务项目不胜理解。再者，我司前期工作重要针对是大学生群体，也许由于消费服务群体单一，导致市场重复效应。解答：这就规定咱们把前期宣传工作搞好，同步，前期我司还会对赞助商和网站会员给与一定优惠政策，促使人们接受和结识咱们，咱们还筹划后期将公司服务推向社会大众，努力打造扬州第一家综合性网络服务公司。2.由于淘宝网及学校周边超市影响，我司竞争压力也比较大，因此，我公司该如何脱颖而出，形成自己服务特色呢。解答：咱们懂得，上淘宝网购物，有诸多弊端和不安全隐患，不但运送时间长，挥霍能源资源，并且货品与实际货品由一定差别，外加货到付款服务要收取相称大一笔邮寄费用，而在我司可以规避这些风险，我司以可靠质量，便宜价格，优质服务。一定会得到人们承认。3.利润分析由于按照公司筹划，在发展期头一年重，不会有多少利润，重要是想通过大学生跳蚤市场，扩大知名度，以此为后期发展奠定基本。因此发展前期是后来能否赚钱核心期，一旦失败，就意味着公司后期发展筹划无法进行。筹划是全体成员努力以服务，品质，诚信，创造良好口碑，以及良好公司形象。开通学生市场，保证前期不亏损是后期发展赚钱基本。赚钱预测：扩展筹划及附加机会1咱们可以在网站上提供大量就业信息，创业信息，让更多人关注咱们。2在网站上发布广告，收取广告费用。3将公司作为某些大型公司在学校代理商，从中获取利润。 我之因此以为选取服装业便于倔起，是由于市场之大，购量之强，只要你产品迎合了大多消费群体，在一夜之间，你就是赢家。由于是多少人在演绎着这个市场生存规律，因此，只要你冷眼观看，就能懂得自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了咱们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选取开服装店优势是服装行业较为成熟，项目需要成本较低，容易进入也容易启动，很适合咱们这些刚涉足商业创业界层，并且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。 “没有失败行业，只有失败公司”这句话，蕴涵了生存规律及危机，但予以咱们一处警示，咱们要想生存，就必要解决某些问题：咱们服装规模、产品定位、群体目的等。 咱们项目是做服装行业，开个女式服装店。 店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍) 群体目的 国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。 1、18-30岁：该年龄段消费群体是服装消费最重要群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多群体，其中女性消费频率高于男性。该群体具备一定经济基本，很强购买欲望，潮流、追求流行、个性、敢于尝试新事物。 2、30-45岁：该年龄段消费群体是服装消费重要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高群体。该群体是消费群体中经济基本最为雄厚群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数人生观和价值已相对成熟，因而对风格、对潮流均有自己喜好，其中相称某些人已有自己喜好品牌，对新品牌接受限度较低。 3、45-65岁和65岁以上就不用考虑了 从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段消费力相对较高。而处在该年龄段女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装追求较为强烈，但对服装档次不会过度规定。本服装服饰店目的对象重要定在20-35岁之间职业女性和有工作主妇。前者是所谓单身贵族，后者被称为双薪族。这一目的群体月收入约在1500元以上，无家庭经济承担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰款式和搭配，自由支配费用较多。 商品定品 由于本店目的对象是20-35岁年龄段女性群体，因而款式应相应斯文、潮流、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”感觉。 二、店面选址虽然地点并不是服装服饰店经营成功唯一前提，但是铺址选用依然极大限度地影响店铺生意好坏。好店址特点重要有6个方面： 1、商业活动频繁。商业活动频繁地区普通指商业中心、闹市区。 2、人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层人均有，对于服装服饰款式或类型选取比较容易。 3、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。 4、交通便利。普通来说，交通便利话，客流量自然增大。 5、人流汇集或约会较多。百货商场、服装商场附近服装服饰客流量较多，由于客人在逛完商场后会顺带到附近街店转一圈。 6、同类店铺汇集。经营同类商品店铺越多，顾客在这里进行比较和选取机会就越多，因而若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。 符合以上条件地方重要有黄兴路商业街、东塘商业圈、五一商圈、中山路一带。对上述几种地方消费对象、商品定位、客流量等方面进行比较。经比较分析店面地址： 地点选取对日后店面营运好坏影响很大，因此一定要找个商圈位置好店面。通过调查我发现，步行街、金满地、东塘一带相比较而言具备发展潜力，这需要咱们人们一点一滴去寻找，去摸索，然后再定论目地。 （店面地址分析、店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等等问题） 三、店面装潢租好了店面后，进行店面装修。店面装修关系到一家店经营风格，及外观第一印象，因而，装潢厂商选取十分重要，所找装潢厂商必要要有有关店面装潢经验。装潢厂商如果没有同类型店面装潢经验，届时候所装潢出来店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，固然就费钱费时。 在装潢前请装潢公司先画图，涉及平面图、立面图、侧面图、所要用材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清晰。为便于沟通清晰自己所想要装潢模样，最佳先带装潢厂商到同类型店去实地观摩，说清晰自己想要装潢感觉，这样装潢出来店面，才会比较贴近自己想法。 我规定装潢效果如下： 1、门口醒目广告明确，让路过人一目了然店内是卖什么东西！重要一点，相似衣服挂在不同档次店铺会用不同效果，不要因自己店内整体形象影响到自己衣服档次，影响到顾客购买欲！固然本店刚开张简装为宜。 2、灯光等硬件配备也非常重要，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭！晚上门头灯一定要亮，一下子能吸引路过顾客眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同灯光会有不同效果，冷暖结合是服装店最适合，如果所有是冷光（也就是平时所看见白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见射灯之类黄色光）能中和惨白感觉，照射出衣服也更动人！空调在夏天必须要俱备，否则店里很难留住顾客有耐心挑选衣服，身上粘滋滋，试衣服也不会有心情！ 店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不必要费用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一种好平衡点。 四、选货及进货渠道 一、选货及进货 1、选货：选样，款式，品牌，数量 选货要掌握本地市场行情：浮现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。 品牌以杂牌为主，以外贸货为主。 进货要适销、适量，要编制进货筹划，固然在进货过程中也可应变修改。进货时，一方面到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，后来再着手贯彻进货少进试销，然后在适量进货。由于是新店开张因此款式一定要多，给顾客选取余地大。 进货尽量安排在每个星期三或四，这样每个星期六店内必定是有新品到货，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！ 像“三八”“五一”“国庆”等几种销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够安排时间才行！ 2、进货渠道： 株洲服装批发市场、武汉服装批发市场、广州服装批发市场 五、人力规划筹划雇佣一到两个小姑娘，最佳是美丽MM（爱美之心人皆有之，美丽MM容易招揽顾客），重要负责接待顾客，如果两人轮班倒。两个小姑娘工资，500/月+提成，提成为月营业额1%，提高她们积极性。六、投资金额分析，每月费用分析 初期费用粗算 1、房租：5000/月， 2、装修费：3000 3、第一次衣服货款：8000元 4、其她费用：1000元 5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期费用里面 6、不可预测费用：15000元 7、门面转让费：15000元 共计：47000元 六、营销方略 一、开店促销 当一切都就绪之后，就准备择期正式揭幕。揭幕当天为招徕顾客，办某些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同步在周边社区散发些传单。 二、衣服陈列 做女装产品核心要品种多，给客户有足够挑选余地，这与其他品牌专卖店不同，不是依托重要几种款来销售！产品陈列上要突出自己服装特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整洁外也给有目性购买客户挑选提供以便，如果只想买裙子，她只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多款可以用模特出样，往往出样衣服是卖得最快！橱窗里出样要经常更换，这不能偷懒！ 三，长期发展营销方略(在广州进价中档就可以做高档卖了!注意店面装修要上点档次) 1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量） 2、方针：尽量把其中每个环节作成原则化，以备日后发展连锁，即模式复制 3、服务：训练营业员基本利益，对顾客服务态度及服务宗旨。无论顾客与否买衣服或者买所少钱衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才也许有口碑相传美益度，也才会有回头客。顾客规定在也许实现前提下尽量满足。 4、办法： （1） 初次来店惊喜 与老魏联系小商品作为免费赠送客人小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据（2）增长其下次来店也许性 传达每周均有新货上架信息(比较难承诺了就要兑现,你注意常换就可以了) 运用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等 购适量女士手袋告知顾客一次购物满*元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+那种为宜，给顾客物超所值感觉）或者累积消费*元及以上。（获得奖励之后再重新累积） （3） 满意购物并使其尽量简介其她买家来店购买 告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折金卡 简介新顾客，如：每简介一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。 （4）不定期打折 人一定限度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。店铺开张大赚送、本店商品八折优惠，也可以采用买一送一方略（送货以滞销货为主，过季货为辅） 这些招牌普通能抓住女人心。 （5）一年中做几次短期促销，售价定为1030元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起解决！如五一，十一，三八等最佳时间 七、总结 到了穷途末路时候，别说人，猪也会跳墙，咱们不能坐以待毙，虽说老虎均有打盹时候，但是必定不是这个时候，道路是曲折，“钱”途无限光明；同志们，咱们不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！