服装店创业专题计划书范文.doc

服装店创业筹划书范文 一、项目简介 由于资金有限，想来想去没有什么更好项目，时间紧张也没有更好灵感，那还不如走老式行业路线服装行业。特别咱们是合伙一起开始创业，需要咱们人们共同合伙默契来考虑好各方面事情，遵循互惠互利，有商有量原则，不能因利和个人情绪影响店面发展，至于咱们个人之间利润和合伙规则，先等店面开起来，咱们再来一定一份筹划书，为后来店面有一种健康成长过程打下基本。 我决定进军服装行业了，其理由如下： 1、衣、食乃生身所需，市场之大 衣、食、住、行是人类生活四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于咱们重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服追求似乎永远没有止境。不论是遍及大街小巷、星罗棋布个性服装店，还是各大商场高档品牌服装，从几十元低档地摊货到高达数千元甚至数万元进口服装，特别是女式服装只要符合潮流和消费者口味，均有人乐意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有还可以自己家，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，因此在这方面上是必定有需求；随着人们生活水平提高，人们审美情趣，都随之而变，不但讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样，穿与否如意；因此穿，有着很大市场，每人都必要；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；犹如一块奶烙上，己有了无数蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟如何，自己能不能成为这块蛋糕重要占领者，要看咱们选取什么样市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己产品，是最重要；这就是咱们即将面对最重要主线。 2、服装业便于倔起，利于把握生存原则； 我之因此以为选取服装业便于倔起，是由于市场之大，购量之强，只要你产品迎合了大多消费群体，在一夜之间，你就是赢家。由于是多少人在演绎着这个市场生存规律，因此，只要你冷眼观看，就能懂得自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了咱们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选取开服装店优势是服装行业较为成熟，项目需要成本较低，容易进入也容易启动，很适合咱们这些刚涉足商业创业界层，并且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。 “没有失败行业，只有失败公司”这句话，蕴涵了生存规律及危机，但予以咱们一处警示，咱们要想生存，就必要解决某些问题：咱们服装规模、产品定位、群体目的等。 咱们项目是做服装行业，开个女式服装店。 店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍) 群体目的 国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。 1、18-30岁：该年龄段消费群体是服装消费最重要群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多群体，其中女性消费频率高于男性。该群体具备一定经济基本，很强购买欲望，潮流、追求流行、个性、敢于尝试新事物。 2、30-45岁：该年龄段消费群体是服装消费重要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高群体。该群体是消费群体中经济基本最为雄厚群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数人生观和价值已相对成熟，因而对风格、对潮流均有自己喜好，其中相称某些人已有自己喜好品牌，对新品牌接受限度较低。 3、45-65岁和65岁以上就不用考虑了 从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段消费力相对较高。而处在该年龄段女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装追求较为强烈，但对服装档次不会过度规定。本服装服饰店目的对象重要定在20-35岁之间职业女性和有工作主妇。前者是所谓单身贵族，后者被称为双薪族。这一目的群体月收入约在1500元以上，无家庭经济承担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰款式和搭配，自由支配费用较多。 商品定品 由于本店目的对象是20-35岁年龄段女性群体，因而款式应相应斯文、潮流、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”感觉。 二、店面选址（一起考虑） NO .1 虽然地点并不是服装服饰店经营成功唯一前提，但是铺址选用依然极大限度地影响店铺生意好坏。好店址特点重要有6个方面： 1、商业活动频繁。商业活动频繁地区普通指商业中心、闹市区。 2、人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层人均有，对于服装服饰款式或类型选取比较容易。 3、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。 4、交通便利。普通来说，交通便利话，客流量自然增大。 5、人流汇集或约会较多。百货商场、服装商场附近服装服饰客流量较多，由于客人在逛完商场后会顺带到附近街店转一圈。 6、同类店铺汇集。经营同类商品店铺越多，顾客在这里进行比较和选取机会就越多，因而若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。 符合以上条件地方重要有黄兴路商业街、东塘商业圈、五一商圈、中山路一带。对上述几种地方消费对象、商品定位、客流量等方面进行比较。(略)经比较分析店面地址： 地点选取对日后店面营运好坏影响很大，因此一定要找个商圈位置好店面。通过调查我发现，步行街、金满地、东塘一带相比较而言具备发展潜力，这需要咱们人们一点一滴去寻找，去摸索，然后再定论目地。 （店面地址分析、店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等等问题） 三、店面装潢（一起考虑）NO .2 租好了店面后，进行店面装修。店面装修关系到一家店经营风格，及外观第一印象，因而，装潢厂商选取十分重要，所找装潢厂商必要要有有关店面装潢经验。装潢厂商如果没有同类型店面装潢经验，届时候所装潢出来店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，固然就费钱费时。 在装潢前请装潢公司先画图，涉及平面图、立面图、侧面图、所要用材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清晰。为便于沟通清晰自己所想要装潢模样，最佳先带装潢厂商到同类型店去实地观摩，说清晰自己想要装潢感觉，这样装潢出来店面，才会比较贴近自己想法。 我规定装潢效果如下： 1、门口醒目广告明确，让路过人一目了然店内是卖什么东西！重要一点，相似衣服挂在不同档次店铺会用不同效果，不要因自己店内整体形象影响到自己衣服档次，影响到顾客购买欲！固然本店刚开张简装为宜。 2、灯光等硬件配备也非常重要，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭！晚上门头灯一定要亮，一下子能吸引路过顾客眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同灯光会有不同效果，冷暖结合是服装店最适合，如果所有是冷光（也就是平时所看见白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见射灯之类黄色光）能中和惨白感觉，照射出衣服也更动人！空调在夏天必须要俱备，否则店里很难留住顾客有耐心挑选衣服，身上粘滋滋，试衣服也不会有心情！ 店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不必要费用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一种好平衡点。 四、选货及进货渠道 （共同考虑）NO .1(重点,先理解再下手) 一、选货及进货 1、选货：选样，款式，品牌，数量 选货要掌握本地市场行情：浮现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。 品牌以杂牌为主，以外贸货为主。 进货要适销、适量，要编制进货筹划，固然在进货过程中也可应变修改。进货时，一方面到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，后来再着手贯彻进货少进试销，然后在适量进货。由于是新店开张因此款式一定要多，给顾客选取余地大。 进货尽量安排在每个星期三或四，这样每个星期六店内必定是有新品到货，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！ 象“三八”“五一”“国庆”等几种销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够安排时间才行！ 2、进货渠道： 株洲服装批发市场、武汉服装批发市场、广州服装批发市场 五、人力规划(小本生意最佳是自家人) 筹划雇佣一到两个小姑娘，最佳是美丽MM（爱美之心人皆有之，美丽MM容易招揽顾客），重要负责接待顾客，如果两人轮班倒。两个小姑娘工资，500/月+提成，提成为月营业额1%，提高她们积极性。六、投资金额分析，每月费用分析 初期费用粗算 1、房租：5000/月， 2、装修费：3000 3、第一次衣服货款：8000元 4、其她费用：1000元 5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期费用里面 6、不可预测费用：15000元 7、门面转让费：15000元 共计：47000元 七、营销方略 一、开店促销 当一切都就绪之后，就准备择期正式揭幕。揭幕当天为招徕顾客，办某些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同步在周边社区散发些传单。 二、衣服陈列 做女装产品核心要品种多，给客户有足够挑选余地，这与其他品牌专卖店不同，不是依托重要几种款来销售！产品陈列上要突出自己服装特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整洁外也给有目性购买客户挑选提供以便，如果只想买裙子，她只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多款可以用模特出样，往往出样衣服是卖得最快！橱窗里出样要经常更换，这不能偷懒！ 三，长期发展营销方略(在广州进价中档就可以做高档卖了!注意店面装修要上点档次) 1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量） 2、方针：尽量把其中每个环节作成原则化，以备日后发展连锁，即模式复制 3、服务：训练营业员基本利益，对顾客服务态度及服务宗旨。无论顾客与否买衣服或者买所少钱衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才也许有口碑相传美益度，也才会有回头客。顾客规定在也许实现前提下尽量满足。 4、办法： （1） 初次来店惊喜 与老魏联系小商品作为免费赠送客人小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库） （2）增长其下次来店也许性 传达每周均有新货上架信息(比较难承诺了就要兑现,你注意常换就可以了) 运用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等 购适量女士手袋告知顾客一次购物满*元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+那种为宜，给顾客物超所值感觉）或者累积消费*元及以上。（获得奖励之后再重新累积） （3） 满意购物并使其尽量简介其她买家来店购买 告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折金卡 简介新顾客，如：每简介一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。 （4）不定期打折 人一定限度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。店铺开张大赚送、本店商品八折优惠，也可以采用买一送一方略（送货以滞销货为主，过季货为辅） 这些招牌普通能抓住女人心。 （5）一年中做几次短期促销，售价定为1030元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起解决！如五一，十一，三八等最佳时间 八、总结 到了穷途末路时候，别说人，猪也会跳墙，咱们不能坐以待毙，虽说老虎均有打盹时候，但是必定不是这个时候，道路是曲折，“钱”途无限光明；同志们，咱们不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！