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汽车市场部策划方案【篇一：汽车市场营销策划书】 目录 1汽车营销策划书 一、序言 二、中国汽车市场环境分析 三、汽车市场stp营销战略 四、汽车销售4s模式 五、 中国汽车网络营销现实状况 六、结语 2汽车广告策划书 1汽车广告vs品牌运动 2汽车广告vs策略运动 3汽车广告vs时机运动 4汽车广告vs创意运动 5汽车广告vs媒体运动 6汽车广告vs卖点运动 3汽车市场问卷调查一、序言汽车市场营销策划书 纵观中国汽车市场，发展之初仅靠1-2个品牌极难支撑巨大市场需求。中华民族是一个传统而保守民族，是第一次鸦片战争炮声打开了中国闭关锁国大门，随之而来洋务运动成为中国近现代工业发展史一次契机，自此民族工业开始进行中西结合，也就是我们现在所说中外合资。先天条件不足而又为了加紧本国工业发展步伐，国人借鉴了“拿来主义”。现代汽车工业中国汽车市场仍需要“拿来”，发展早期市场包容乃大特点造就了、桑塔大、捷达、富康这老三位一时间所向披靡。买方是孙子景象使厂家尝到了“拿来”甜头，这一拿来，就是10几年。也正是这一“拿来”，某种程度上阻碍了自主品牌发展速度，造成10几年后某单一品牌才竖起打造民族汽车品牌大旗，难免有势单力薄之感。 事物是辩证，有成功者，就会有失败者。伴随历史推移，中国汽车市场羽翼渐丰，不停扩大消费市场需求不停改变汽车产品，改变甚微老产品慢慢会淹没在历史发展时尚中。合资品牌、民族品牌如雨后春笋遍地发芽，合资、技术引进、自主研发这些词汇应运而生。从中国汽车市场销售统计数据来看，80%轿车市场份额被合资品牌占领，合资品牌对中国市场跃跃欲试，赚得钵满盆满大众企业并没有满足现在市场业绩，企图以“南北大众”战略继续抢占中国市场。丰田、通用、福特、雪铁龙这些国际企业也不甘示弱，想尽措施寻求在华利益。素以微型车见长天汽，继续扩大其在微车市场地位，旗下产品夏利、奇瑞汽车曾一度发明中国汽车市场销售神话。此时中国汽车市场出现了井喷，部分车型一经上市便被冠以加价提车帽子，仿佛间消费者全部在进行非理性消费，汽车行业被称为暴力行业。中国汽车市场出现了前所未有繁荣景象，在过去看来是政府交通工具奢侈品，现在成为了中国百姓家庭代步工具。这种繁荣景象会连续多久呢？我想，靠汽车盈利吃饭人给出答案肯定是永久。 仿佛任何事物全部逃脱不掉由盛及衰历史规律，繁荣景象背后往往隐藏着不为人知内容。汽车厂家无限增多、市场容量饱和、产品质量下降等等原因致使一批坐着“汽车梦”厂家纷纷落马。井喷过后，市场又回到了平静，失败企业开始总结教训，但喧嚣车市并为所以而宁静。一汽大众产品线老话，天汽为车开始碰到市场瓶颈，汽车厂家开始寻求新利润源，一轮又一轮新车不停涌现市场，仅1年就有80余款新车上市窗体顶端窗体底端，消费者对各式花样新车上市仿佛有些麻木不仁，经过了市场实践以后变得愈加理性。汽车市场发展是向前，市场需要更多冒险家，汽车市场将永远成为冒险家乐园。 若大个中国市场，上百家汽车厂家相互拚死征战，最终谁将成为胜利者，此时下定论还为时过早。但从世界汽车发展历史来看，最终汽车市场必将被几大品牌所垄断。谁能留下来，谁将取得最终胜利。不管中国汽车市场怎样发展，对于汽车厂商来讲可谓任重道远，但对于国人来讲，我们全部期望中国自主品牌窗体顶端窗体底端能够早日跻身于世界汽车民族工业之林。 二、中国汽车市场环境分析 1、，能够说是中国汽车市场真正走向品牌时代关键年。这十二个月中国汽车行业如同一出大戏：跌宕起伏、情节生动、有笑有泪、波谲云诡，一切全部毫无征兆。第一季度，乘用车销售增加还高达41%，但进入5月，增加忽然放缓，一切忽然之间就逆转了，7月以后，各月增加基础为零，甚至出现负增加。各企业曾一度全力增加产量，以满足市场需求，但现在忽然发觉产能过剩，对于汽车业这么一个影响巨大、产业链漫长行业，忽然之间猛刹车，产生震荡可想而知。 而这是中国汽车业真正进入品牌营销竞争关键年。当厂家全部在享受着汽车产品营销时代带来巨额收益美梦时候，已经过惯幸福日子大家要逐步开始进入真正品牌营销竞争时代物竞天择、适者生存。强者恒强，弱者灭亡。对整车品牌而言，中国竞争国际化格局将真正形成，有实力、懂管理、产品好、真正知道消费者洞察，善于品牌营销运作企业将生存下来。 对心怀理想，建立中国独立品牌中国汽车人来说，竞争环境严酷使得梦想愈加艰苦。欣闻奇瑞汽车在埃及市场很流行，出口美国计划也已经开始，这或许是中国自主品牌发展曙光。 2、当奥运到来时，北京奥运会是件大事！对全国人民来说，这是弘扬中国文化和实力机会，对汽车企业来说，这也是宣传企业品牌文化契机。不过，北京奥运对中国汽车影响似乎不仅于此。北京奥运提倡是绿色奥运，环境保护成为一个关键专题。毫无疑问，环境保护车广泛使用和汽车环境保护概念全方面灌输将成为奥运期间一大特点。这将大大促进中国汽车环境保护技术应用水平。尤其，这也是中国新能源汽车发展一次良好契机，依据“绿色奥运”承诺，赛事期间全部接送运动员车辆、奥运场地使用特种车辆和部分公交车辆等，全部将使用电动汽车。据相关教授估计，北京市场电动汽车需求量将达成20万40万辆。另外，有教授还认为，奥运会举行很可能会催生中国汽车社会快速到来。据悉，日本1964年奥运会5年后，私家车销售?了4倍，8年后?了6倍。当然，这是奥运?济主动作用。 不过，对于中国车市而言，奥运短期促进作用似乎不大。部分教授认为，对于北京车市而言，假如实施单双号限行方法、环境保护法规快速加严等要求，汽车消费还可能受到影响。奥运会期间北京将限制政府公车、高排量汽车出行，同时激励公众优先选择公共交通，到时将削减20%至30%车流量，总共约100万至120万辆汽车将限制使用。对达不到环境保护要求汽车将实施限制，而北京市明年将率先实施国标准，不一样标准将同时在中国采取，对汽车厂商生产成本也有所增加。另外，全国汽车市场受到北京奥运直接影响有限。因为各地居民收入水平参差不齐，?济发展水平各不相同，奥运效应一时还难以波及全国。所以，有教授认为，奥运会对于国民?济对外依存度较高国家来说影响很大，不过，对于关键靠内需?动国家来说就有限了。中国汽车产业关键依靠是中国市场支撑，奥运影响似乎不那么强烈。到底奥运对中国汽车产业能产生多大影响？看来，只有8月8日过后才能知晓。 3、自主品牌品牌汽，自主品牌汽车企业从，甚至更早时候开始，就已?注意到提升品牌形象、产品形象问题。诸如奇瑞(参数配置图库)、吉利和华晨等自主品牌轿车企业，在?历了数年高速增加以后，开始注意到企业品牌形象、产品品牌形象对企业影响。有些人形象地将这股提升品牌热潮称之为自主品牌品牌升级战。这首先和自主品牌企业?过多年发展，开始强调品牌相关，其次，也和市场压力相关。 ，自主品牌轿车市场份额出现下跌。10月，和自主品牌轿车销售总量占轿车销售总量26%相比，11月自主品牌轿车共销售10.28万辆，占轿车销售总量23%。奇瑞、吉利、华晨、长城、比亚迪，包含上汽汽车等自主品牌纷纷出现下滑趋势。仅仅在数月前，自主品牌轿车市场拥有率一度靠近31%。然而，下六个月以来，小排量车风光不再，自主品牌出现销量和市场份额双双下滑现象。 面对自主品牌市场份额不停降低趋势，不少业内人士认为，问题关键是自主品牌轿车企业往往靠低成本运作起家，靠本身滚动发展，步履艰苦。所生产车型也往往以价格偏低中低价位轿车为主，一旦低端市场产生波动，则自主品牌轿车就受到影响。 三、汽车市场stp营销战略 伴随中国国民经济发展和加入世界贸易组织，中国外环境改变给中国汽车工业带来了新挑战和机遇，汽车营销行业也面临着巨大市场机会，汽车营销理论方法有很多，其中一个关键方法是stp营销战略。 1.汽车市场细分化 市场细分，就是企业依据市场需求多样性和购置者行为差异，把整个市场（即全部用户）划分为若干含有某种相同特征用户群（即细分市场），方便实施目标市场营销战略和策略。 每一个产品全部有购置者，因为种种原因，不一样购置者有着不一样需求，任何一个大企业全部不可能全部给满足，为全部购置者提供有效服务。所以，每个企业全部应该依据一定标准对市场进行细分，确定自己在市场竞争中地位，搞好销售。日本本田企业就是成功地利用了市场细分化这种方法使自己摩托车在美国占有一席之地，扩大了自己目标市场，针对不一样目标市场制订了有区分营销策略，进行针对性营销，这是它在美国市场取得辉煌胜利关键。本田企业所选择目标市场是策略是差异性市场策略：当初美国摩托车企业只是针对专业车手，喜爱摩托车人，而本田企业意思到了潜在用户需求并主动采取多种方法开发这部分用户，经过广告宣传：首先，淡化大家对那些“空黑皮夹克摩托车手”成见。重新定位了摩托车在美国人头脑中地位。而且针对行使方便，安全省钱交通工具这块细分市场特征吸引了潜在消费者，营销关键是要使她们放心，安心使用摩托车。在本田企业市场细分中，从消费市场角度来看，其关键是以年纪、性格、利益等原因做为细分原因。 2. 目标市场营销 在现代营销活动中，对任何企业而言，并非全部环境机会全部含有相同吸引力，因为资源有限，也为了确保资源有效，企业营销活动肯定局限在一定范围内，确定具体服务对象，即选定目标市场。企业选择目标市场是在市场细分基础上进行，经过分析细分市场要求满足程度，去发觉那些还未得到满足需求，对应确定准备为那些细分市场服务。 仍以本田企业在美国摩托车市场为例：二战期间，针对新出生一代特点，在细分市场基础上，认为重视年轻人个性产品一定会流行起来，推出对应个性化产品，取得了很大成功。越南战争期间，因为社会原因，市场需求又发生了很大改变，此时本田将目标转向妇女，在妇女们需求基础上，对摩托车价钱，重量和外形颜色等方面做了修改，在次赢得了市场。 从本田成功进入美国摩托车市场并取得了巨大成效中，我们能够看到，本田企业在经过分析，衡量后，选择了差异性市场营销策略，应用了spt营销策略。即使生产成本和营销费用会对应增加，不过，本田企业应用市场细分和差异性市场营销战略，取得了巨大成功，这一点是无可争议！其后没本田企业凭借其摩托车市场在美国得成功经验，又如愿以偿地把本田汽车成功推向美国市场，一样也采取了市场细分化策略，以其节省能源，小巧轻便优势而深受美国消费者欢迎。 3.市场定位 所谓市场定位指就是企业依据用户对所生产产品需求程度，依据市场上同类商品竞争情况，为本企业产品计划一定市场地位，即为自己产品树立特定形象，使之和众不一样。市场定位过程就是在消费者心目中为企业品牌选择一个期望占据位置过程。 福特t型车是一个很好例子。t型车含有自己独特之处，满身上下找不到一丝装饰或华而不实之处，百分之百地实用，它车体轻，坚固而不求其外表美观，性能求精，一般人也买得起。t型车一投产就受到广泛欢迎，它之所以跃居当初各类汽车之首是因为农民正需要这种车，一般人又全部买得起。它机械原理极为简单，任何耐心外行人全部会很快地掌握。和当初其它类型汽车相比，t型车含有经久耐用、结构精巧和轻盈便利优点。福特汽车企业这一时期盈利情况也证实福特相关生产廉价车决定是无比明智。t型车【篇二：汽车市场营销策划书】 汽车市场营销策划书（一） 一、市场背景和潜力 1、私家车市场巨大，是没有挖掘潜力 我们gps定位仪特点和优势在这里不再叙述，现在市面上gps产品大多在4s店和按揭保险场所购置，还有部分是在行业用户中，比如公交、出租、货运行运车辆和特殊车辆中得到应用，不过一般民用市场中gps产品应用还几乎为零，为何呢？因为私家车主认为gps不太需要，正是这个原因才是这个市场几乎空白，也是最大空白市场。“非洲卖鞋子小说”告诉我们，没有些人穿鞋子就是巨大市场；就是说当很多人全部认为没有市场地方，恰恰是有智慧营销家巨大市场；我们依据市场现实状况挖掘这个市场分析以下： 汽车防盗问题：汽车被盗现象是不可忽略社会现象，挖掘这个卖点能够打动一部分人心，也是能够做为关键卖点进行挖掘挖掘，不过不要用常规手段。 行车安全问题：车主外出遇见紧急情况能够经过求救按键通知自己亲人，同时也将自己位置告诉她们，对于外出遇见突发事件来讲也是一个卖点。 遇见歹徒拦车抢劫问题：假如安装了我们这种产品，即使歹徒将自己车辆抢走，自己能够轻松地将车交给小偷“保管”，因为那样不会造成自己人身安全问题，只要自己记住汽车sim卡号码和密码，能够快速报警并跟踪，为立即破案和找回车辆提供方便。 gps带来隐私权问题：这是我们关键卖点，这个问题也是普片车主不想装原因，因为有后台服务，自己车总是被人家看着，认为很别扭，隐私权受到挑战。不过假如我们产品能在回避“隐私权”问题上加以描述话，这么就能够克服用户销售抗拒力心理，加上我们产品因为没有后台参与工作而不要月租费用，市场还是有很有潜力。老板，她们不想安装市面上gps，不想交月租费，不过司机外出无法控制现实状况总是烦恼着老板，假如我们产品不仅能杜绝这个问题，而且没有月租费，一定能吸引老板购置欲望。 好友借车不好拒绝问题：部分车主因为碍于面子无法拒绝自己好友借自己车而感到烦恼，有些好友借车后四处乱跑，自己不好意思说，假如安装我们这个产品话，借车好友一旦知道车中安装手机查询定位产品话，自然能够回避上述烦恼。 加装高科技定位产品时尚心理：假如自己拿自己手机能够随时随地地查询自己爱车，她人无法查询话（只设一个主人），对于有车一族也是一个时尚，这个卖点也是不可忽略。 总而言之，以上卖点恰好是我们产品强项，而市面上其它gps产品是无法满足这种需求，所以我们认为，只要挖掘这种卖点，找到适合营销模式，完全能够打开私家车市场。 2、市场估计（根据江苏省区县为单位估计） 因为我们卖点能打动用户销售心态，现在针对每一个省区销售模式，假如采取地毯式宣传找到每一个步骤驱动力，在强有力销售团体推广面前进行估计。 汽车保有量：据相关资料统计，江苏省汽车保有量位居全国第四，已经靠近600万量，假如根据私家车保有量计算，估量也有500万量，市场潜力巨大，gps定位装置安装百分比连1%全部没有，含有潜力可挖。假如根据28定律标准，假如制订一个比很好销售策略，估量有200万辆车主是优先开启市场潜力。 一个县级市场按保守5万辆计算，平均每台产品销售价格1200元计算，将有6000万元市场容量。 对于县级市场来讲，假如采取低价格入市标准，平均每台产品能够取得400元纯利情况下，估量每十二个月会有万元纯利市场潜力。用28定律压缩计算，未来市场潜力能力，是能够保持逐年递增趋势。 按10%市场拥有率，则每十二个月纯利：200万元。 因为我们产品市面上没有和我们竞争产品和相同营销模式，以上估计含有一定可行性。何况伴随市场推进，大家消费习惯也会带动更高百分比增加，一旦市场开启，会有较大增加幅度。 二、依据市场潜力和特点制订市场策略 市场策略制订一定要遵照一个标准：消除每一个步骤抗拒心理进行销售，采取分钱原理和打动消费心理等调动销售团体潜力。 1、采取一款私家车常见产品做为低价入市主打产品介入市场 主打产品341c型：制订一个很好销售模式，固定市场零售价格，采取地毯式推销模式，大面积调动消费者购置欲望。 2、带动高端产品341d获取我们期望利润 三、销售步骤中充足考虑每一个步骤抗拒心理 1、消除汽车美容店或4s店做为安装店抗拒心理： 因为设备需要汽车美容店或4s店安装，假如采取汽车美容店直接销售话，势必需将这款产品价格向上台，为何呢？因为汽车美容店担心为了赚取安装费，自己还要承受着售后服务，说不定自己会赔本，不仅自己要培养能售后服务技术人员，甚至会因为自己跟不上后续服务而得罪了用户，这种情况下，假如我们采取向汽车美容店供货方法，“谁安装谁服务”方法，一定会让这些店拒绝服务；而采取安装和售后服务分开方法，汽车美容店，不用占用自己资金和培养技术人员，只是在原来安装工基础上随便培训一下就能够了；自己所得安装费能够牢牢地变成自己纯利润，而且车主光临，能够为自己带来第二次消费可能。从而处理了她们抗拒心理。当然假如她们自己愿意一边销售一边安装话，她们能够充当着一线销售人员，将销售人员分成归为自己全部。不过从理论上讲，汽车美容店直接销售会挫伤一线销售人员利益，最好回避这种做法。我们能够经过发放配额措施进行制约。 2、消除特约维修点抗拒心理： 因为我们产品在不停地给为我们售后服务汽车美容店带来用户群，她们延续我们服务不仅没有赔本，而且还能取得一定利润，所以寻求实力比较强汽车美容店做为我们特约售后服务店，她们是没有理由拒绝，除非她们业务尤其好，没有些人手或其它想法，我们只要努力寻求一定能找到适宜特约维修店。 3、消除一线员工抗拒心理： 一线销售人员选择至关关键，她们期望自己付出要得到回报，那么我们采取销售人员编码和和用户信息资料做统计和车主代金卷捆绑一起，只要经过销售人员介绍，而且用销售人员代金卷来抵扣用户，全部同时给销售人员分成。这么就能够调动销售人员主动性，促进销售团体良性循环。不然销售人员会没有主动性，而且无法实现第二个月后责任底薪制。 四、销售关键步骤 1、 彩页驱动购置欲望（此次策划重中之重） 设计三种不一样类型彩页： 分别打动不一样类型人群，经过产品fab方法打动消费者购置欲望。这三种人群突出点分别是： 一般高级打工白领或公务员需求：“安全、防盗、突发事件、和回避好友借车等”老板所关心汽车省油小说：“老王司机们常常以办公事为由，将车开到其它地方办私事，那些司机全部是老职员，老王磨不开面子，又没有证据，只是发觉每个月汽油费很高，很烦恼。以后每一个车上安装了本产品，由办公室人员查询车在什么位置，结果汽油费一下节省了几千元，30天不到就把买设备钱给补上了，老王快乐地说告诉我们，又没有得罪人，又提升了效率真很值”。消除用户隐私权文字：本产品因为没有后台监控步骤，其它人无法查询你自己车位置，能够有效保护你隐私权，而其它有后台需要服务费产品，是无法保护你隐私权，这是本产品专为私家车设计关键特点。 突出文字：你车、你掌握！“您仔细阅读本产品功效一定让你惊讶地发觉我好处”。技术创新驱动语言：“我们产品为何这么廉价？因为我们是物联特征技术，是市面上其它同类产品中所不含有技术，所以我们很实用，性价比最好。” 同行产品对比驱动性语言：“市面上其它产品fab语言上缺点对比” 汽车防盗问题：车主查到被偷车辆位置，很快破案。 行车安全问题：小李开车到外地看好友，车辆快到地方中途损坏了，小李很着急，有不知道自己在什么地方，打电话吧也说不清楚，只有自己手机查询一下，将自己手机上车辆位置发到自己好友那里，结果自己好友很快找到小李。 遇见歹徒拦车抢劫问题：小赵开车到外地办事，途中发觉自己车响了一下，自己于是下车看发生什么事情，结果旁边出来多个人，要强行将小赵车开走，小赵于是把钥匙交给歹徒，小赵人生安全没有受到侵害，小赵拿起她人手机向警察报警，并将自己手机跟踪自己车辆位置即使告诉警察，这些歹徒很快落，小赵告诉我们，“有了这个产品真好，交给小偷保管全部放心” gps带来隐私权问题：市面上一般gps产品，因为后后台服务，自己车总是被人家看着，隐私权受到挑战。不过假如我们产品能回避“隐私权”问题，她人不会知道自己位置，只有自己知道。 老板担心汽油费问题：（小说） 好友借车不好拒绝问题：（小说）部分车主因为碍于面子无法拒绝自己好友借自己车而感到烦恼，有些好友借车后四处乱跑，自己不好意思说，假如安装我们这个产品话，好友一旦知道车中安装手机查询定位产品话，自然能够回避上述烦恼。 加装高科技定位产品时尚心理：假如自己拿自己手机能够随时随地地查询自己爱车，她人无法查询话（只设一个主人），对于有车一族也是一个时尚，这个卖点也是不可忽略。 总而言之，以上卖点恰好是我们产品强项，而市面上其它gps产品是无法满足这种需求，所以我们认为，只要挖掘这种卖点，找到适合营销模式，完全能够打开私家车市场。 2、代金卷吸引用户和维护一线销售人员利益 代金卷为50元，属于每一个产品只能使用一次，里面空格处印上销售人员电话号码和销售代码，方便企业在给特约安装店结算时，兑现给一线销售人员，方便调动销售人员热情。 特约安装店数量和特约维修点布局 每一个彩页上特约安装店数量以10个为宜，在彩页上标注地址和联络电话，特约维修点最少两个为宜，说明我们产品在这个城市中有规模。三个彩页能够用不一样特约安装店地址，累计发展30个。 3、保修卡上具体安装统计 安装人员要仔细填写安装位置和注意事项，gps天线和主机位置和sim卡号码等信息，方便售后服务方便。4、培训制度 根据丰凌企业步骤制订培训制度，项目总经理亲自抓这件事。 五、团体打造步骤 1、建立项目关键人员及县级市组织结构 关键团体组员：由最基础三人小组组成，因为团体打造需要优势互补。而地级市市场部经理，采取业务分成方法和佣金方法相结合。 项目总经理-负责整体计划、培训、监督、财务监管、和战略策划和协调关系等。项目实施副总经理-负责实施和实际操作实施。 项目客服副总经理-负责售前和售后问题解答等。 2、销售人员选择 选择符合市场要求非打工心态销售人员，利用丰凌企业人力资源标准选择“神”团体；采取责任底薪方法和丰凌企业文化，选择含有老板特质销售人员，并给一个向上晋升机制。 3、销售人员话术培训 采取总企业公布21问方法进行强制性培训，销售人员三大心理和说服力等销售技巧培训。 4、安装人员培训 培训销售人员话术技巧，销售人员三大心理和说服力等销售技巧培训。使其能充足表示产品特色卖点，促进用户选择高端产品。 5、售后服务人员培训 技术检测和产品常规性故障测试，确保最低维修统计，总企业给奖励。 6、分企业客服人员培训 采取电话话术培训，和绩效考评监督工作，确保服务质量；让用户对我们信心倍增。 7、所要准备法律文件： 特约安装点合作协议（里面突出代金卷偷梁换柱行为进行处罚）和特约维修点合作协议（采取维修标准，以保修卡和设备事物为依据，设备要注明机器号码，不是坏设备，不得以假获取利润）。 六、县级分企业投入情况 1、彩页投入 根据行情价格，每张彩页在9分到0.13元不等，前期市场试验期，投入1万张彩页（依据当地彩页特色进行设计两种类型），累计1000元（三个月使用后达成平衡点）。 2、一线销售人员 早期招聘5个一线销售人员，进行市场测试，当进入正规阶段时能够大面积招聘，这5个销售人员最好在市区和乡镇分别做试验，进行销售。采取责任底薪方法，没有些人力资源风险，底薪定在1000元做为生活和交通补助，三个月后能够不用，累计5000元。30天后形成正资产，不然淘汰。 3、一个职业经理人 采取分成份红模式，能够不用底薪或基础元底薪确定合作关系。 4、产品周转费用 早期用十个点为试点，每一个点放10台机器，累计投入100台，估计流动资金80000元。 5、辅助人员人力资源费用 电话接线员兼文员1名，技术培训人员1名，平均人工费1600元，每个月累计3200元。累计投入10万元。根据三个月达成平衡点，估计投入10万元能够达成正资产平衡点，按正常销售增加率，当年销售可赢利润200万元（具体利润分析来电详析）：能够得出，其投入回报率还是很高。总结：这个项目标策划是一个打破gps营销常规策划，其每一个细节是可行，关键是打造一个强有力团体，分企业和职业经理人进行分钱，调感人员潜能实现可能性比较大。 汽车市场营销策划书（二） 一、序言 依据汽车行业教授们估计，伴随中国经济连续高速发展和大家消费观念改变，中国将成为世界轿车最大消费国之一，即中国轿车保有量在未来一二十年里将会有飞速提升。在很快未来，开车将会是大家普遍掌握生活技能，轿车也不再是特权人士标志，而将是大家出门代步工具。那么当大家拥有一辆自己爱车时，无疑会关爱倍至。汽车平时清洁护理和定时美容保养，肯定成为大家日常消费内容。 河南商业高等专科学校为了使学生所学理论和技能和社会需要接轨，并能有更多实践机会，此次我校结合校内条件，决定联合开设一家小型汽车美容店给汽车营销专业学生打造一个校内实践平台，锻炼学生是实践能力。 二、市场分析 （一）、环境及市场分析 1、行业分析 伴随汽车工业迅猛发展和汽车消费快速普及，汽车终究会成为一个代步工具进入千家万户，就像冰箱、彩电一样成为我们生活必需品。伴随汽车家庭化、大众化，人、车一体化生活已逐步成为时尚，不仅爱车养车理念已渐入人心，而且时尚、个性、新奇又成为有车族追逐目标。 2、竞争分析 汽车售后服务市场，表面上形态各异，百花齐放，很活跃，但实质良莠不齐，形成品牌屈指可数，整体上讲现在还处于混乱状态。现在汽车服务行业小店四处全部是，没有形成经营规模、店和店之间低价竞争、相互拆台，严重无序经营影响着这个领域竞争力形成。中国汽车后市场服务企业多属各自为政，部分连锁企业也不够完善和成熟，而且因为本身限制对整体市场掌控力不足，没有形成大规模垄断和全国性品牌。 汽车后续服务市场现在存在一系列问题，关键是多个细分行业还处于无序竞争阶段：汽配行业企业众多，规模大小不一，市场开发手段落后;管理落后，经营模式落后，部分企业不正当竞争，汽车维修行业中很多大型企业效益不如人意，而小型路边汽修店、快修养护中心却悄然崛起;现在汽车美容养护行业现实状况是经营不规范、操作无标准、质量无保障、收费不合理。绝大多数街面店先天缺乏科学管理、技术保障和正规进货渠道。这些店面存在和经营严重地挫伤了有车族消费主动性。 3、消费者分析 现在汽车后续服务满足不了车主高标准要求，众多业内人士已经开始主动地探索行业新发展之路。取而代之是：品牌店品牌美誉度高、店面形象好、经营规范、服务意识强;信誉、质量可靠汽车美容养护店。因为，伴随大家消费观念转变，消费意识和自我保护意识不停增强，大家在消费过程中不仅要满足直接消费需求，还需要最大程度满足心理消费需求。 （二）、swot分析 优势：此汽车美容店是学校联合为学生开设，职员是自己学校学生，管理人员关键是自己学校老师，这么话，有利于管理、探讨和沟通，相对于目标用户集中和明确，便于进行宣传和推广。【篇三：汽车市场营销活动方案】 入口，签到台，签到记录表。 早晨场： 10：00 主持人串词，宣告开始。 10：10 暖场小游戏 10：20 车型介绍及历史解读 10：30 乐器演奏 10：40 开幕仪式，讲师讲解 10：45 促销政策公布 10：55 品茶赏车、风雅音韵 （同时销售） 11：0011：30 签单用户、合影留念 下午场： 14：00 主持人串词 14：10 暖场小游戏 14：20 有奖问答 14：30 乐器演奏 14：40 讲师讲解 14：50 促销政策公布 15：00 品茶赏车、风 雅音韵 （同时销售） 15：20 签单用户、合影留念。 15：30 活动结束 集客计划和目标： 集客：100人、留档用户：85人、其中dcc：？人、展厅邀约：？ 人 转介用户：？人 自来店：？人 目标订单：30台 备注：以表格形式 活动预算：主背景墙喷绘、促销车顶立牌（名图、索八、朗动、悦动、i35、瑞纳）、展厅门头横幅、待客茶歇、租赁钢琴、古筝各一台、音响一套、旗袍3件、茶叶茶具5套（寻求合作） 备注：以表格形式 注意，总费用控制在1.7万内。 活动后期： 统计活动数据，整理活动照片及申报厂方支援金，总结经验填补不足，为本月2930日自店促销活动做好对应准备工作。