汽车租赁经营专项方案.doc

汽车租赁经营方案一、发展前景伴随经济社会快速发展，城镇化进程深入加紧，城镇、区域一体化快速推进，驾驶技能广泛普及，企机关用车制度改革等，汽车租赁需求将会愈加旺盛，发展潜力巨大，含有了快速发展基础条件。1、经营模式：轿车（中高级车为主）短租、长租、长租零用、以租代购、汽车买卖等；以下做简明说明。短租是指消费者以个人名义，凭两证一卡，即身份证、驾驶证、信用卡和租赁企业签约，在较短时间内使用并归还租车模式。这里包含自驾和配驾（含驾驶员），以这类模式，消费者电联租车企业下预订单，租车企业确定有车后，需要或送车上门或用户前往相关网店自行取车，在签署租赁协议和交付一定车辆押金和违章押金及全额租金后将车开走。如：婚车等。这种模式最弊端是用户起源于社会，信用评定体系确实当下，轻易造成骗车案件。长租是指用户和租赁企业以单位名义签署为期十二个月以上协议，约定车型和月租金、保险等事宜，而取得车辆使用权租赁模式。现在中国市场上，长租占有市场份额70%，而在西方发达国家这个市场中短租占到90%，多年来，因为消费者对短租模式普遍接收，长租市场份额正在逐年下降，但仍然在中国占有主导位置。其中，尤其以长租代驾为关键模式，这里也包含自驾和配驾，用户包含政府、企机关、外企银行等等。长租零用是指和用户签署用车协议，约定多长时间内能够使用特定车型次数和公里数，用户想用车随时提取，用完归还。这种模式利润相当可观，以企业用户为主。以租代购是指承租人以取得汽车产品全部权为目标，实质是一个带有销售性质长久租赁业务。汽车买卖：据近几年经营情况，中高级车以短租模式最优；将中高级车况良好二手车从外地买进，短期内将其高价卖出赚取差价，或租赁23个月，再以原进价或更高卖出，赚取最大利润。这么，因中高级车性能、安全系数较高规避了骗车等风险，车辆更新周期短，降低了保养等费用。2、汽车租赁用户现在，中国汽车租赁市场用户能够划分为以下两个层次：第一层次：单位用车，关键以三资企业、中小企业为主，通常见于满足企业经营及公务、商务活动需要，这部分消费占整个汽车租赁市场57%左右；第二层次：家庭、个人用车，关键以中高收入家庭为主，其关键用途为家庭旅游、探亲访友、临时外出等，这部分用车占整个汽车租赁市场43%左右。租赁汽车关键用途依次为：国家企机关和三资企业公务用车；节假日郊游私人用车；接站及陪同用车；买车前试开和做教练车使用等。而在汽车租赁市场庞大消费群体中，最关键消费者是三资企业职员，其占整个消费群体50%；另外，个体或私企单位和新闻、医疗、金融机构职员也占有一定百分比。依据发达国家汽车进入家庭经验，只有当家庭平均年收入1.5倍相当于一辆轿车价格时，才将会有大量家庭购置汽车。公务用车制度改革也给汽车租赁业发展带来有利条件。现在，大多城市已主动推行公务用车制度改革。这对于汽车租赁业来说，无疑是一个好消息。新公务用车制度将取消公务用车，各级公务员按行政等级来补助交通费，各单位现行上下班交通用车制度也将改革，各单位标准上不再保留上下班交通车，上下班交通方法将由个人自主选择，必将极大地促进汽车租赁业发展。中外合资企业、外商独资企业和私营企业不停增加也为汽车租赁业发明了更多商机。对于多种合资、独资企业来说，她们精于计算，不愿用宝贵流动资金去购置汽车，变成固定资产放在家里，而租车费用是计入成本，不一样于买车用款为税后利润，而且租车还能够免去保险费、车船使用费和日常维修费、管理费等，所以她们也愿意租车而不愿买车。3、 用户管理用户管理是汽车租赁企业一项很关键日常工作。其关键性关键表现在三个方面：第一，高水平用户管理工作是租赁服务质量关键表现；第二，良好用户管理工作是市场推广工作关键组成部分；第三，规范用户管理工作是杜绝“骗租”、降低租赁经营风险有效手段。用户管理采取计算机网络等技术手段。4、车辆管理车辆管理是汽车租赁企业一项很关键基础性工作，其管理水平直接关系和影响到租赁服务水平高低乃至整个企业能否正常运转。车辆管理工作关键包含三个方面，即：车辆营运标准管理、车辆档案管理、车辆安全管理。5、市场推广汽车租赁市场日益兴旺，努力以多种竞争方法扩大自己市场份额，正确市场定位显得尤为关键，我企业和下属分企业紧密配合，随时调动现有车辆，满足用户需求，实现高效率资源利用。在一定条件下，我企业以突破行业限制，广泛涉足和汽车租赁相关行业，以新服务、新项目和对应新市场组成多元化经营方向策略，比如待司机服务、车辆抵押、按揭等等。采取多元化发展策略，能够提升企业对环境适应性，能够取得更多发展机会，提升企业本身综合竟争能力。现阶段汽车租赁企业普遍存在租赁车辆品种繁杂特点，我企业要做品牌经营。定在社会上等人士。基于这个定位，和对应档次汽车生产商合作开发市场，经营模式能够租赁也能够买卖。正因为能够开展双重经营模式，所以要比汽车经销商要多条路，开阔了经营渠道经营效益自然要更大。6、利润分析以以下多个二手车为例，进行利润分析：案例一（短租）；宝马520Li：车辆购置及保险杂费约35万，短租价格为日租700元，每个月17000元，价格依据市场行情和竞价情况上下浮动。以3个月为一周期，则3个月盈利5.4万元。再将此车以原价或更高价卖掉，这么每个月最少盈利1.7万元,每个月受益4.8%。案例二（车辆抵押再出租）；奥迪A4：以7.5万元将用户汽车抵押到企业，抵押期为三个月，并签署协议获取该车使用权。再将此车在抵押期内以每个月6000元租金短租出去，则三个月盈利1.8万元，每个月受益8%。案例三(按揭中汽车出租)；宝马520Li：车辆购置及保险杂费约35万，依据银行要求可按揭贷款，只需首付车价30%。则购置一辆该车需11万，剩下部分在银行办理按揭，若三年还清剩下24万，则每个月只需还7000元（加利息）。而此车出时租金为1.7万元，除掉7000元还贷款，还可盈利1万元，每个月受益9%，而且三年后该车归企业全部，含有宽广利润空间。案例四（车辆买卖）；雷克萨斯IS300：从浙江等地以26万元买进，在30天内将该车以28万元卖出，盈利2万元，月受益7.6%。二、发展计划1、 经营场地 XXX 汽车贸易：主营顶级二手车销售、置换、租赁车辆抵押借款及全新上市车型销售等多项汽车服务。经两年多努力， XXX企业已打造出自己品牌，在厦门乃至福建省二手车买卖、租赁行业中居首。2、业务人员5人。其中经理1人。业务开发人员2人，关键负责开发新用户。用户维护1人，关键负责协调用户、管理司机。车辆管理1人，关键负责车辆故障及交通事故协调。3、市场定位定位高端短租租用户群体，以国企、外企及政府机关等。4、车辆选择宝马、奔驰、奥迪等中高级车辆。5、推广宣传建立网站，并作网站推广，每十二个月费用估计3-5万元（包含其它形式业务宣传）。6、和4S店建立合作以4S店优势为企业机械维修、定时保养、汽车救援（部分）、保险代理。指定为我企业优惠服务。7、汽车租赁风险规避为预防租赁汽车出现骗车或车辆抵押给其它企业然后卷款逃跑给企业带来损失，我们将抬高租赁门槛，如收取确保金、有可靠担保人；在出租车辆上安装GPS定位设备，对车辆情况实时监控，确保财产安全。车辆失控、车辆被盗、拖欠租金等风险多是在车辆租赁过程中发生。对于长租用户，除定时收取租金外，应设法采取多种方法定时和承租方接触，如上门服务、征求意见等，造成汽车租赁企业随时重视和关注承租方印象。反之，承租方可能认为汽车租赁企业对车辆疏虞管理，产生邪念。尤其是对于将租赁车辆开往外地承租方，应严格审核，避免租赁车辆长久在外地，处于无法控制情况。如租赁车辆必需长久在外地行驶，可委托当地汽车租赁企业代为管理，降低风险。1.车辆失控确定车辆失控后应立即寻求承租方及相关人员和车辆下落，整理、搜集租赁协议、收款通知书等证据。如汽车租赁企业自行收回车辆和欠款失败，承租方行为属于刑事犯罪，可向公安机关报案，寻求帮助。不属于刑事案件，可向法院起诉，除协议要求租金外，可追加车辆失控期间租金赔偿。2.车辆被盗应立即协同承租方到当地派出所报案，汽车租赁企业同时通知保险企业。公安部门立案后进入程侦察序，假如3个月后未能破案，公安机构向汽车租赁企业发出车辆被盗证实，企业凭此证实向保险企业办理索赔手续。注意必需向承租方收回被盗车辆车钥匙，交给保险企业。3.拖欠租金通常情况，汽车租赁企业应在协议推行期间依据承租方拖欠租金情况，随时终止协议,和早收回租赁车辆为首要目标，降低由拖欠租金转为车辆失控，遭受更大损失风险。如承租方确有可实施价值，可向法院起诉承租方支付拖欠租金和利息。如发觉承租方有其它违法犯罪行为，应立即向公安部门汇报。 8、业务目标进入业务稳步发展期，形成业务步骤、体系，业务人员完全适应企业运作体系。建立完善管理制度，避免漏洞产生。现在为初级发展阶段，发展步伐不宜过快，要稳扎稳打。关键目标是形成业务步骤体系，并建立部分用户基础，为下一步飞跃作准备。9、目标依据近十二个月经营情况和基础，进入快速发展阶段，如市场前景可观话，车辆发展达成30-50辆车规模，甚至更多。工作人员扩大到10人。并成为汽车销售、汽车租赁、汽车维修、汽车配件销售、汽车装饰、汽车救援、保险代理、汽车俱乐部等一条龙服务体系。