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创业计划书写作指导
（仅供参考）
目标：指明计划投资价值所在。解释是什么（what），为何（why）和怎么样（How）。参赛项目具体起源：参赛小组组员参与发明发明或专利技术；经授权发明发明或专利技术（此种情况下，参赛小组须向组委会提交含有法律效力发明发明或专利技术全部些人书面授权许可，以引用其产品）；可能研发实现概念产品或服务。
一、关键内容
产品市场分析和竞争分析
详尽财务估计
明确投资回收方法
精干管理队伍
二、写作框架
概述：企业业务和目标及其它
产品或服务：用途、好处
竞争优势所在
专利权、著作权、政府批文、判定材料等
市场： 市场情况、改变趋势及潜力
调研数据
细分目标市场及用户描述
竞争： 现有和潜在竞争者分析
竞争优势和战胜对手方法
营销： 针对每个细分市场营销计划
怎样保持并提升市场拥有率
运作： 原材料、工艺、人力安排等
管理层： 每个人经验：能力和专长
组成营销、财务和行政、生产、技术
财务估计： 营业收入和费用、现金流量
前两年月报、后三年年报
附录： 技术上述信息材料
三、思索方法
（1）收入成本法（适适用于利润估计和变动分析）
利润＝收入－成本
收入＝价格×销售量
成本＝固定成本＋可变成本
（２）市场营销４Ｐs（适适用于销售情况估计和变动分析）
Product：产品
Price：价格
Promotion：促销
Placement：分销策略
（３）波特五大竞争作用力
（适适用于分析是否应该进入某个市场或产品领域，和是否含有长久竞争力）
供给商议能力
购置者议价能力
潜在竞争者
潜代品竞争
行业内原有竞争
（４）内部原因和外部原因（适适用于分析各类经营问题）
外部原因：　市场（趋势、细分市场、潜代品）
　　　　　　用户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）
　　　　　　竞争对手（数量、市场份额、优势）
内部原因：　营运（生产效率、成本原因）
　　　　　　财务（利润率、资金利用率、现金管理）
　　　　　　产品（竞争优势、差异性）
（５）３Ｃs综正当（适适用于分析各类经营问题）］
Company企业
市场营销、生产运管、财务管理、战略计划
Competition竞争
行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量
Customers用户
市场细分、容量、增加、改变趋势、价格敏感度

创业计划竞赛不一样阶段对作品要求
创业计划竞赛不一样阶段对作品要求
（一）预赛阶段
预赛时提交一份创业计划提要，理想篇幅：A4纸3-4页。
一、基础部分
1．机会
（1）描述创业机会
瞄准清楚市场需求、瞄准具体目标用户（群）
（2）描述产品或服务概念
使用类比，给出例子，解释怎样满足用户需求
（3）描述市场中竞争
竞争者是谁，她们产品是什么？
你竞争优势是什么？怎样保持这些优势？
2．策略
（1）策略+目标市场=创业模型
（2）怎样赢利？
（3）怎样把产品送到用户手中？
（4）谁是用户？
3．怎么做
（1）描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略
（2）描述管理队伍、全方面均衡、经验、不足
（3）行动计划
（4）里程碑
二、可选部分：产品或服务命名：
命名时应考虑原因：直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、吸引用户注意力。
三、注意：
1．以用户为中心描述这一讨论框架
比如您产品或服务是一个正在出现发展时尚一部分
现在还未处理问题
特定大型应用
这个风险事业是一个处理方案
对用户需求特殊之处
初步成功
2．使用图表来说明概念，清楚简练书面材料，直截了当
（二）复赛阶段
复赛时提交一份完整创业计划，一份良好创业计划（包含附录在内）篇幅通常为20-40页长。创作时应注意以下问题：
一、明确你用户群
把注意力集中到一个清楚市场，并和潜在用户交谈。
比如：谁会买荧光雪橇
美国有2.5亿人，目标：滑雪爱好者，比方说30%人滑雪，即为7千5百万人。细化目标：追逐时尚一部分滑雪爱好者，8%，即为6百万；其中50%人每十二个月购置一个，为3百万，价格：$500/双，估量市场容量：15亿美元。
二、说明谁会购置产品或服务
*创业模型，即怎样取得利润；
*销售方法，即怎样把产品送到用户手中；
*价格；
销售方法选择
用户：销售渠道？
创业用户：决议者？
制造业者：是使用还是转手买卖？
分销商：谁作为你和用户桥梁？
科研试验室：有吸引力吗？说明为何？
为你产品或服务定价
对于用户经济价值；
和本产品竞争产品价格；
决议者，预算；
成本+利润=价格
从用户角度出发，她们能接收价格下限。
三、展示大潜力
使用类比方法说明
这是一个产品还是一桩生意？这次风险事业是潜力是大还是小？
举例说明潜力大特点
比如：
3-5年之内收益达2千万至1亿美元；
每个职员收益达15万至30万美元以上；
退出策略是5年内上市发行股票（IPO）；
税前利润达20%以上；
收益和职员年增加率100%-200%；
五年内偿清投资50%-100%；
市场年增加率达20%以上；
用户在六个月内收回产品投资。
四、描述产品或服务
五、分析你竞争对手
搞清竞争对手和替换产品；
找到合作伙伴；
扫清产品或服务进入市场障碍；
划出竞争空间；
目前角逐者或处理方案；
谁是目前直接竞争对手。
六、和竞争对手相比，你有哪些优势？
确立竞争优势；
注意目前存在缺点，说明你能怎样最好地填补这一缺点。
七、保护你优势
考虑到风险；
申请专利或国际专利保护；
树立品牌形象；
行动，行动，再行动，占据市场。
八、建立社会关系网络
和权威人士建立联络；
结交相关方面好友；
平衡技术和创业技能；
寻求可靠用户。
九、实现你承诺
原型示范；
展示第一个定货需求；
争取外部权力部门支持；
描述销售渠道；
使用类比和举例方法。
十、量化
自上至下：目标市场容量；
自下至上：和用户交谈；
竞争对手销售；
对于用户而言，经济价值；
盈利和利润目标；
运行成本：价值链
*因为大部分同学对这一部分不熟悉，这里举一个例子进行说明：
您决定创建一家企业，为孩子们设计电脑游戏。您做了研究而且确定了您目标市场和预期收入，不过因为您需要说服风险投资家们这是一个有利可图事业，您需要估算您成本。
比如：量化您创业模型
>开发：3个IT开发员：3*40，0薪=$120，000；
协议图形和音频设计人员=$25，000；
开发总费用：$145，000；
>营销：1个市场营销经理：1 40，0薪=$40，000；
3个贸易展示：3住6000=$18，000；
印刷营销材料：$10，000；
协议PR代理：$10，000；
网站：$8，000；
市场营销总成本：$86，000；
>制造：CD-ROM生产：$0.10/个；包装：$0.90/个；生产总成本：$ 1.00/个；
>分销：
>零售：零售价格50%；总分销成本：50%零售价格；
试着把上面步骤量化
零售价格：$20/个；计划第十二个月销售100，000个；
开发成本：$145,000；
营销成本：$86，000；
制造成本：$100，000；
分销成本：$1，000，000；
总 成 本：$1，331，000；
利 润：$669，000；
（三）决赛阶段
在复赛作品基础上深入完善、提升，形成决赛作品，并准备参与答辩。
（四）循序渐进完成创业计划
第一阶段：创业计划构想细化
第二阶段：用户调查
和最少3个本产品或服务潜在用户建立联络。其中最少有一个是你将选作自己销售渠道用户。准备一份1-2页用户调查纲要。提供一份用过调查和调查方法描述。确保获取了足够大量信息：包含潜在用户数量、她们愿意付价钱、产品或服务对于用户经济价值。还应该搜集定性信息：如购置周期、对于购置决议者来说可能造成她们拒绝本产品或服务可能障碍、你产品为何能够在你目标用户和用户应用环境之中起作用。
作业1：竞争者调查
确定你潜在竞争对手并分析行业竞争范围。分销问题怎样，形成战略伙伴可能性？谁是你潜在盟友？准备一份1-2页竞争者调查小结。
第三阶段：文档制作
作业2：市场、目标和战略
这是创业计划第一个关键部分。它应该建立在你所进行用户调查和竞争者调查基础之上。交一份3-5页文档，量化市场机会、你怎样把握这个机会、细化争取目标收入战略。附上部分市场估计、用户证实、调查数据、从多种出版物上剪下来材料、产品描述或市场营销材料。
作业3：操作
针对新企业利用，准备一份3-5页文档。哪些是达成目标最关键成功原因？怎样在创业计划中反应出这些优势，而且在所在建立这家企业关键方面表现这些优势？
比如，怎样寻求雇员，需要什么样人？怎样开发产品，建立一支销售队伍，建立分销伙伴关系，选择适宜地址，发明正面舆论，保护知识产权和生产产品？在这个过程 中关键风险是什么？这家新企业怎样在长时间里大量生产？简而言之，具体描述这家企业从今天到两年后、五年后和未来运作方法。仔细进行财务估算，以透彻把握这家企业怎样从收入、销售量、用户和其它推进原因上取得长足发展。
作业4：团体
交上2-3页小结，说明本队队员含有发明这家企业所需能力，并说明企业发展过程中所需关键人员分工情况。大家常说风险投资家们其实并不是在向创意投资，而是向\\\"人\\\"投资。用单独一页纸说明企业创建团体中每个组员在企业中所拥有资产。假如需要外来资金，用一段话说明本团体将出让多少全部权以换取资金。
作业5：财务
交上一份对企业完整财务分析，包含对企业价值评定。必需确保全部可能性全部考虑到了。财务分析量化本企业收入目标和企业战略。要求具体而正确地考虑实现企业所需资金。
作业6：创业计划（完全）
交上完整创业计划，需要封面和一份最终实施总结，一份下一步操作方案和一份简短对关键风险估量。完整创业计划除市场和战略、操作、团体和财务分析等关键部分外，还应包含其它对本计划面向对象有用信息和展示：创业者、潜在投资人、顾问、潜在用户和伙伴、雇员等。
第四阶段：答辩陈词和反馈
作业7：创业计划答辩
准备15分钟答辩以推销你创业机会。这是为了提供第一次（可能是最终一次）机会来向一群投资家推销你企业。陈词应该强调企业关键原因，但这并不是把创业计划实施总结用口头方法表示出来，要用看得见部分东西来吸引听众，用简练市场分析和可靠数据来给投资家留下深刻印象，并准备应付听众对计划提问。