旧书利用的创业计划书样本.doc

项目名称 ：图书回收再利用项目单位 ：为你服务企业（盖章）地 址：安徽科技学院电 话：*传 真：*电子邮件 ：*联 系 人 ：罗凯学号：5月1日 目 录.1 一、实施总结.2 1.1. 企业.2 1.2. 市场.3 1.3. 投资和财务.3 1.4. 组织和人力资源.4二、项目背景.4 2.1. 产业背景.4 2.2. 产品概述.4 三、市场机会.4 3.1. 市场特征.4 3.1.1. 概述.4 3.1.2.购置决议过程.4 3.2.市场细分.5 3.2.1.已开发专业二手书市场.5 3.2.2. 还未开发二手书市场.5 3.3. 销售渠道分析.5 3.4. 竞争分析.6 3.4.1.竞争产品和竞争对手.6 3.4.2.竞争优势.6 3.5.市场容量.6 3.5.1.市场容量.6四、 营销策略.6 4.1 市场机构和营销渠道选择.6 4.2 营销队伍和管理.6 4.3 促销计划和广告策略.7 4.4 价格决议.7五、旧书收购计划.7六、财务计划.8七、风险和风险管理.81. 实施总结1.1. 企业 为你省钱企业是一家由安徽科技学院09级在校生于1年5月1日筹建，是一家从事废书回收再利用企业。 在很多大学她们对书本费是没有限制，也就是说你能够选择在学校订购教材也能够在校外购置教材，当然了你也能够使用旧教材，因为很多教材全部没有变动，所以现在越来越多大学生选择了购置二手教材，这么就能够节省大量教材费用。同时，很多考研同学在考研时需要很多资料，而这些资料需要花费同学很多钱。所以旧书对于这些同学来说，无疑是帮助她们省去了很多资金。也正所以校外二手书店异常火爆，她们收购教材和资料是根据废书价格回收，转手却以该图书定价三到五折出售，利润高达几十倍，基础上能够算是0风险，因为卖不掉废书依旧能够送往废品回收站。企业本着为安徽科技学院学子服务，全新全意为安徽科技学院学子省钱宗旨，出售和租借二手教科书和各类考研资料，让为你省钱企业成为安徽科技学院学子省钱好帮手，成为安科院人人皆知企业。1.2. 市场 安徽科技学院有全日制在校大学生 1万多，假设每人每学期需要5本教材，假如是新话每本平均20元，需要100元，假如购置我们一样旧书话每本打2折，总共需要20元，给每位同学节省了80元，为安徽科技学院全体学生总共节省了80万之多，同时也为我们带来了丰重利润。而考研每十二个月有好几千同学，她们所需要资料数量也是相当可观。 当然现在校外二手书店全部有旧书和二手资料出售，但价格普遍偏高，平均为新书价格三到五折，比我们两折高出很多，我相信只要有了价格优势再加上比较齐全书本和良好服务，在一到两年内占到市场份额80%应该问题不大，这么算话我们大约有每学期8万本书市场，销售额达32万。我们优势就在于我们是学生，做事情会使得全体学生受益，这么话一定能够得到学校大力支持，所以我们就能够取得第一手图书信息和最新考研动向既：明年需要什么样教材，什么教材会变，什么教材会继续使用。这么话我就更有针对性去做事，极大提升了办事效率。 1.3. 投资和财务 企业成立早期共需资金10万，为你省钱企业创始人独资。第二年估量盈利5万人民币，以后每十二个月销售利润率20%左右，投资回收期为两年零30天。1.4. 组织和人力资源 企业性质是有限责任企业，早期组织结构采取直线制。企业全部权和经营权分离，实施总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理。 为你省钱企业创始人罗凯同学做为本企业首任总经理，罗凯同学为安徽科技学院在校学生，在大学期间参与了大量社会实践活动，有着丰富经验。同时有着广泛交际圈。营销副总经理由袁胜海同学兼任，技术副总经理由吴海亮负责，吴海亮同学亦为安徽科技学院在校学生，在校期间担任过院学生会干事和创业协会会长，和学校教材科相关责任人比较熟悉，财务副总经理常晓同学系担任，常晓龙也是安科院在校学生，同时在校期间参与了会计资格证考试。2. 项目背景2.1. 产业背景 教科书很贵，但除了专业书本外很多书对于我们来讲全部没用了，即使是专业书本对大多数人来讲学完了等毕业时候也难免要卖掉，最关键一点就是多数书本极少改版，立即是改版内容也基础上不变，而考研同学，她们所需要资料很多全部能够利用以前学长们所用过资料。综上考虑我们还有必需买新书吗？答案很明确：没必需！再加上收购二手图书成本较低，于是越来越多校外书店开始了销售二手书本业务。2.2. 产品概述 我们产品就是大家全部需要书本，和在学校定教材不一样地方在于我们书是二手，当然了对应价格也就廉价很多很多了。最关键是我们教材从内容上来讲跟学校使用教材是完全一样，不一样是出版时间。3. 市场机会3.1. 市场特征3.1.1. 概述 书本对于每个大学生来说全部是必需，但书本却很贵，可是除了专业书本外很多书对于我们来讲期末考试结束就宣告了书本将被“打入冷宫”，即使是专业书本对大多数人来讲学完了等毕业时候也难免要卖掉，最关键一点就是多数书本极少改版，立即是改版内容也基础上不变，综上考虑我们还有必需买新书吗？3.1.2.购置决议过程 在购置决议中，宣传人员起了很大作用，因为现在大多数需要购置二手书同学基础上全部是到校外二手书店去买，但只要宣传到位，就能够使得同学们知道在我们安徽科技学院有一个专门为学生提供二手书本企业，而且是由安徽科技学院在校生开设，而且有很大价格优势，而且产品定位正确。3.2.市场细分 按市场开发程度，二手书市场关键分为两类：3.2.1.已开发专业二手书市场 关键是由校外二手书店占据，已经比较成熟，不足就是价格偏高，而且很多书全部没有；对价格较为敏感；消费行为比较成熟。缺点是价格偏高。 网络市场大多数是个人（均为在校学生）。 有些学生想买书话会在网上发帖求援，还有在校园内张贴广告，这些人大全部是因为在书店没有买到二手书，但又很需要这本书，或是想以一个比较廉价价格购置书，她们通常是和想卖书学生直接联络。对价格也较为敏感，消费行为比较成熟。缺点是信息不够流通。3.2.2. 还未开发二手书市场 正确来讲已经不存在还未开发二手书市场了，不过我们出发点是能够为同学们带来更方便服务，克服以上两类市场价格偏高和信息不流通缺点。我们坚信当我们克服了以上两个缺点以后我们著名度在安科院将会得到极大提升，业绩也会快速增加。3.3. 销售渠道分析 关键是经过网络，还有每个校区设一个办事处。我们将有自己b2c网站，假如有同学需要购置什么书话只要在我们网站留言就能够了，当然了还能够团购，我们假如有用户需要书那么将会在1个工作日内通知用户。 3.4. 竞争分析3.4.1. 竞争产品和竞争对手 新书：价格是二手书3-8倍，感觉不管是什么东西新旧之间竞争也全部差不多吧，就是价格和质量综合比较。新书市场还很大，关键是大一大二学生买新书多，但感觉新书市场拥有率肯定会下降。假如有一门课书本要大改版，那就只能去买新书了。 3.4.2. 竞争优势第一就是价格廉价，我们所销售二手书比校外书店所销售要廉价3-5元；第二就是我们产品定位正确，降低了风险成本。3.5. 市场容量3.5.1. 市场容量 据估算：安徽科技学院将有有全日制在校本科生1万6千人，每十二个月书本需求量为20万本，购置新书占总需求量二分之一左右，而且每十二个月全部在递减，所以现在整个二手书市场最少有每十二个月10万本容量。 3.5.2. 趋势分析和估计 越来越多同学选择购置二手书本，考虑市场增加情况，五年后为你服务企业销售额估量可达10万元左右。4. 营销策略4.1. 市场机构和营销渠道选择 完全在学校内部运行，经过网络和实体办事处进行销售4.2. 营销队伍和管理 准备在安徽科技学院招收一批家庭比较困难、有上进心、能吃苦耐劳学生做为我们最底层销售员，她们将分布于安徽科技学院两个校区，各自负责本校区宣传及销售工作。每个校区选择一个区域责任人做为她们管理者和对上层决议实施者。4.3. 促销计划和广告策略 因为行业所限促销计划暂定为为你服务企业开业前30天进行大酬宾活动，通常在开业前第30天购置为你服务企业产品全部有机会取得小礼品一份。在广告方面我们准备大规模宣传。因为范围较小，即使这个花费也不大，宣传方法以下： （1）、在各大食堂门口分别派遣两个职员分发传单，在发传单过程中对我们企业进行各简短介绍； （2）、经过海报进行宣传； （3）、经过学校各大社团进行宣传； 4.4. 价格决议 因为行情在变，价格等具体情况具体分析，大范围就是在确保了我们有较多利润同时一定要使得我们书本比外面书店卖要廉价，这是最关键。5. 旧书收购计划 首优异行调查，到底什么样书未来几年内改版可能性很小，什么样书改变比较快，在这方面我们需要得到学校支持，这么话我们就能够直接跟书本选定者进行交谈，对产品进行正确定位。同时主动了解考研者考研动向和多种考研信息。有了这一手资料后就能够展开我们购书计划了。我们计划第十二个月收购5-10万册旧书本，第二年翻两番，三年内达成拥有二手书本30万册目标。6. 财务计划 其中关键是现金流量表、资产负债表和损益表制备。流动资金是企业生命线，所以企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详计划和进行过程中严格控制；损益表反应是企业盈利情况，它是企业在一段时间运作后经营结果； 资产负债表则反应在某一时刻企业情况，投资者能够用资产负债表中数据得到比率指标来衡量企业经营情况和可能投资回报率。7. 风险和风险管理 （1）我们风险就在于我们产品是不是同学们需要，最怕就是收购图书室已经被淘汰废书。 （2）为了避免这些风险我们应该在旧书回收上下大力气。 （3）其实我们企业还是有些附加机会，当我们企业不停壮大后，我们还能够做新书销售工作，在各大购物网开设网店，而且发展一个实体店面。