挑战杯创业计划书写作指南模板.doc

u创业计划书写作指南“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛介绍伴随人类社会进入二十一世纪，科学发觉、技术发明和商品产业化之间关系越来越紧密，科技结果转化为现实生产力周期越来越短，科技进步和创新越来越成为经济社会发展关键决定性原因。这些全部给处于改革攻坚阶段中国带来巨大机遇和严峻挑战。同时，加入世贸组织，使中国在更高层次和更广领域直接面对全球技术、信息和资本市场竞争。所以，大力实施“科教兴国”战略，努力培养广大青年创新、创业意识，造就一代符合未来挑战要求高素质人才，已经成为实现中华民族伟大复兴时代要求。为了适应这一要求，从1999年开始，共青团中央、中国科协、教育部和全国学联共同主办了“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。创业计划竞赛是近几年风靡全球高校关键赛事。它借用风险投资运作模式，要求参赛者组成优势互补竞赛小组，围绕一个含有市场前景技术产品或服务概念，以取得风险投资为目标，完成一份包含企业概述、业务和业务展望、风险原因、投资回报和退出策略、组织管理、财务估计等方面内容创业计划书，最终经过书面评审和秘密答辩方法评出获奖者。创业计划竞赛源于美国，又称商业计划竞赛。自1983年德州大学奥斯汀分校举行首届创业计划竞赛以来，包含麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内十多所大学每十二个月全部举行这一竞赛。Yahoo!、Netscape、Excite等企业就是在美国大学创业气氛中诞生。创业计划竞赛大大推进了美国高科技产业发展，甚至从某种意义上说，创业计划竞赛已成为美国经济发展直接驱动力之一。现在，创业计划竞赛已和课外学术科技作品竞赛一道，成为“挑战杯”旗帜下关键赛事，并形成两赛隔年举行格局。作为学生科技活动新载体，创业计划竞赛必将在培养复合性、发明性人才，促进高校产学研结合，推进中国风险投资体系建立方面发挥越来越主动作用。1998年，清华大学举行了中国最早创业计划竞赛。1999年、，共青团中央、中国科协和全国学联主办，清华大学、上海交通大学、浙江大学、厦门大学分别承接了第一、二、三、四届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。竞赛成功举行，在全国高校中掀起了创新、创业热潮，产生了良好社会影响。迅飞、中华行知网、澳视等一批学生创业企业从众多参赛作品中脱颖而出，进入实际运行阶段并逐步走向成熟。本省从1999年开始参与“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛，在厦门大学举行创业计划竞赛中，共取得1银4铜很好成绩，河北团省委取得了“优异组织奖”。创业计划书基础要求创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补竞赛小组，提出一个含有市场前景产品/服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入、可行性、操作性俱佳创业计划。创业计划基于具体产品/服务，着眼于特定市场、竞争、经营、运作、管理、财务等策略方案，描述企业创业机会，叙述把握这一机会创建企业过程并说明所需资源。1.概述要求：简明、扼要、含有鲜明特色。关键包含对企业及产品/服务介绍、市场概貌、经营策略、生产销售管理计划、财务估计；指出新思想形成过程和对企业发展目标展望；介绍创业团体特殊性和优势等。2产品/服务要求：怎样满足关键用户需要；进入策略和市场开发策略；说明其专利权，著作权，政府批文，判定材料等；指出产品/服务现在技术水平是否处于领先地位，是否适应市场需求，能否实现产业化。3市场要求：市场容量和趋势、市场竞争情况、市场改变趋势及潜力，细分目标市场及用户描述，估量市场份额和销售额。市场调查和分析应该严密科学。4竞争要求：包含企业商业目标、市场定位、全盘战略及阶段目标等，同时要有对现有和潜在竞争者分析，替换品竞争，行业内原有竞争分析。总结本企业竞争优势并研究战胜对手方案，并对关键竞争对手和市场驱动力进行合适分析。5营销要求：叙述怎样保持并提升市场拥有率，把握企业总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、关键合作伙伴和融资等关键事件有所安排，构建一条通畅合理营销渠道和和之对应新奇而富于吸引力促销方法。6经营要求：原材料供给情况，工艺设备运行安排，人力资源安排等。这部分要求产品或服务为依据，以生产工艺为根本，努力争取描述正确、合理、可操作性强。7组织要求：介绍管理团体中各组员相关教育和工作背景、经验、能力、专长。组建营销、财务、行政、生产、技术团体。明确各组员之间管理分工和互补情况，企业组织结构情况，领导层组员，创业顾问及关键投资人持股情况。指出企业股权百分比划分。8财务要求：包含营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本；前两年财务月报，后三年财务年报。数据应基于对经营情况和未来发展正确估量，并能有效反应出企业财务绩效。9表述要求：条理清楚；表述应避免冗长，努力争取简练、清楚、关键突出、条理分明；专业语言利用要正确和适度；相关数据科学、诚信、详实。创业计划书写作指南目标：指明计划投资价值所在。解释是什么（What），为何（Why）和怎么样（How）。参赛项目能够是一项发明发明，技术专利，也能够是一项可能研发实现概念产品或服务。具体起源：参赛小组组员参与发明发明或专利技术；经授权发明发明或专利技术（此种情况下，参赛小组须向组委会提交含有法律效力发明发明或专利技术全部些人书面授权许可，以引用其产品）；可能研发实现概念产品或服务。1、关键内容产品（或服务）独特征详尽市场分析和竞争分析现实财务估计明确投资回收方法精干管理队伍2、写作框架概述：企业业务和目标及其它产品或服务：用途、好处竞争优势所在专利权、著作权、政府批文、判定材料等市场：市场情况、改变趋势及潜力调研数据细分目标市场及用户描述竞争：现有和潜在竞争者分析竞争优势和战胜对手方法怎样保持并提升市场拥有率运作：原材料、工艺、人力安排等组成营销、财务和行政、生产、技术财务估计：营业收入和费用、现金流量前两年月报、后三年年报附录：支持上述信息材料3、思索方法（1）收入成本法（适适用于利润估计和变动分析）利润=收入-成本收入=价格*销售量成本=固定成本+可变成本（2）市场营销4Ps（适适用于销售情况估计和变动分析） Product：产品 Price：价格Promotion：促销Placement：分销策略（3）波特五大竞争作用力（适适用于分析是否应该进入某个市场或产品领域，和是否含有长久竞争力）供给商议价能力购置者议价能力潜在竞争者替换品竞争行业内原有竞争（4）内部原因和外部原因（适适用于分析各类经营问题）外部原因：市场（趋势、细分市场、替换品）用户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）竞争对手（数量、市场份额、优势）内部原因：营运（生产效率、成本原因）财务（利润率、资金利用效率、现金管理）产品（竞争优势、差异性）（5）3Cs综正当（适适用于分析各类经营问题）Company企业市场营销、生产运行、财务管理、战略计划Competition竞争行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量Customers用户市场细分、容量、增加、改变趋势、价格敏感度创业计划竞赛不一样阶段对作品要求一、预赛阶段预赛时提交一份创业计划提要，理想篇幅：A4纸3-4页。(一)基础部分1机会（1）描述创业机会瞄准清楚市场需求、瞄准具体目标用户(群)（2）描述产品或服务概念使用类比，给出例子，解释怎样满足用户需求（3）描述市场中竞争竞争者是谁，她们产品是什么?你竞争优势是什么?怎样保持这些优势?2策略(1)策略+目标市场=创业模型(2)怎样赢利?(3)怎样把产品送到用户手中?(4)谁是用户?3怎么做(1)描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略(2)描述管理队伍、全方面均衡、经验、不足(3)行动计划(4)里程碑(二)可选部分：产品或服务命名命名时应考虑原因：直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、吸引用户注意力。(三)注意：1以用户为中心描述这一讨论框架现在还未处理问题特定大型应用这个风险事业是一个处理方案对用户需求特殊之处初步成功2使用图表来说明概念，清楚简练书面材料，直截了当二、复赛阶段复赛时提交一份完整创业计划，一份良好创业计划(包含附录在内)篇幅通常为20-40页长。创作时应注意以下问题：(一)明确你用户群把注意力集中到一个清楚市场，并和潜在用户交谈比如：谁会买荧光雪橇美国有2.5亿人，目标：滑雪爱好者，比方说30%人滑雪，即为7千5百万人。细化目标：追逐时尚一部分滑雪爱好者，8%，即为6百万；其中50%人每十二个月购置一个，为3百万，价格：$500/双，估量市场容量：15亿美元。(二)说明谁会购置产品或服务*创业模型，即怎样取得利润；*销售方法，即怎样把产品送到用户手中；*价格；销售方法选择用户：销售渠道?创业用户：决议者?制造业者：是使用还是转手买卖?分销商：谁作为你和用户桥梁?科研试验室：有吸引力吗?说明为何?为你产品或服务定价对于用户经济价值；和本产品竞争产品价格；决议者，预算；成本+利润=价格从用户角度出发，她们能接收价格下限。(三)展示大潜力使用类比方法说明这是一个产品还是一桩生意?这次风险事业潜力是大还是小?举例说明潜力大特点比如：3-5年之内收益达2千万至1亿美元；每个职员收益达15万至30万美元以上；退出策略是5年内上市发行股票(IPO)；税前利润达20%以上；收益和职员年增加率100%-200%；五年内偿清投资50%100%；市场年增加率达20%以上；用户在六个月内收回产品投资。(四)描述产品或服务(五)分析你竞争对手搞清竞争对手和替换产品；找到合作伙伴；扫清产品或服务进入市场障碍；划出竞争空间；目前角逐者或处理方案；谁是目前直接竞争对手。(六)竞争对手相比，你有哪些优势?确立竞争优势；注意目前存在缺点，说明你能怎样最好地填补这一缺点。(七)保护你优势考虑到风险；申请专利或国际专利保护；树立品牌形象；行动，行动，再行动，占据市场。(八)建立社会关系网络和权威人士建立联络；结交相关方面好友；平衡技木和创业技能；寻求可靠用户。(九)实现你承诺原型示范；展示第一个定货需求；争取外部权力部门支持；描述销售渠道；使用类比和举例方法。(十)量化自上至下：目标市场容量；自下治上：和用户交谈；竞争对手销售；对于用户而言，经济价值；盈利和利润目标；运行成本：价值链。*因为大部分同学对这一部分不熟悉，这里举一个例子进行说明：您决定创建一家企业，为孩子们设计电脑游戏。您做了研究而且确定了您目标市场和预期收入，不过因为您需要说服风险投资家们这是一个有利可图事业，您需要估算您成本。 比如：量化您创业模型开发：3个IT开发员：3x40，0薪=$120，000；协议图形和音频设计人员=$25，000；开发总费用：$145，000；营销：1个市场营销经理：40，0薪=$40，000；3个贸易展示：36000=$18，000；印刷营销材料：$10，000；协议PR代理：$10，000；网站：$8，000；市场营销总成本：$86，000；制造：CD-ROM生产：$0.10/个；包装：$0.90/个；生产总成本：$1.00/个；分销零售：零售价格50%：总分销成本：50%零售价格；试着把上面步骤量化零售价格：$20/个；计划第十二个月销售100，000个；开发成本：$145，000；营销成木：$86，000；制造成本：$100，000；分销成本：$1，000，000；总成木：$1，331，000；利润：$669，000；三、决赛阶段在复赛作品基础上深入完善、提升、形成决赛作品，并准备参与答辩。四、循序渐进完成创业计划第一阶段：创业计划构想细化第二阶段：用户调查和最少3个本产品或服务潜在用户联络。其中最少有一个是你将选作自己销售渠道用户。准备一份1-2页用户调查纲要。提供一份用过调查和调查方法描述。确保获取了足够大量信息：包含潜在用户数量、她们愿意付价钱、产品或服务对于用户经济价值。还应该搜集定性信息：如购置周期、对于购置决议者来说可能造成她们拒绝本产品或服务可能障碍、你产品为何能够在你目标用户和用户应用环境中起作用。作业1：竞争者调查确定你潜在竞争对手并分析行业竞争范围。分销问题怎样，形成战略伙伴可能性?谁是你潜在盟友?准备一份1-2页竞争者调查小结。第三阶段：文档制作作业2：市场、目标和战略这是创业计划第一个关键部分。它应该建立在你所进行用户调查和竞争者调查基础之上。交一份3-5页文档，量化市场机会、你怎样把握这个机会、细化争取目标收入战略。附上部分市场估计、用户证实、调查数据、从多种出版物上剪下来材料、产品描述或市场营销材料。作业3：操作针对新企业利用，准备一份3-5页文档。哪些是达成目标最关键成功原因?怎样在创业计划中反应出这些优势，而且在全部建立这家企业关键方面表现这些优势?比如：怎样寻求雇员，需要什么样人?怎样开发产品，建立一支销售队伍，建立分销伙伴关系，选择适宜地址，发明正面舆论，保护知识产权和生产产品?在这个过程中关键风险是什么?这家新企业怎样在长时间里大量生产?简而言之。具体描述这家企业从今天到两年后、五年后和未来运作方法。仔细进行财务估算，以透彻把握这家企业怎样从收入、销售量、用户和其它推进原因上取得长远发展。作业4：团体交上2-3页小结。说明本队队员含有在发明这家企业中所需能力，并说明企业发展过程中所需关键人员分工情况。大家常说风险投资家们其实并不是在向创意投资，而是向“人投资。用单独一页纸说明企业创建团体中每个组员在企业中所拥有资产。假如需要外来资金，用一段话说明本团体将出让多少全部权以换取资金。作业5：财务交上一份对企业完整财务分析，包含对企业价值评定，必需确保全部可能性全部考虑到了。财务分析量化本企业收入目标和企业战略。要求具体而正确地考虑实现企业所需资金。作业6：创业计划(完全)交上完整创业计划，需要封面和一份最终实施总结，一份下一步操作方案和一份简短对关键风险估量。完整创业计划除市场和战略、操作、团体和财务分析等关键部分外，还应包含其它对本计划面向对象有用信息和展示：创业者、潜在投资人、顾问、潜在用户和伙伴、雇员等。第四阶段：答辩陈词和反馈作业7：创业计划答辩准备15分钟答辩以推销你创业机会。这是为了提供第一次(可能是最终一次)机会来向一群投资家推销你企业，陈词应该强调企业关键原因，但这并不是创业计划实施总结用口头方法表示出来，要用看得见部分东西来吸引听众，用简练市场分析和可靠数据来给投资家留下深刻印象，并准备应付听众对计划提问。创业计划样本事例本案例为第四届“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛金奖作品，由复旦大学团委提供，为避免篇幅过长，部分内容有删减。目录1.实施总结2.项目背景3.市场机会4.企业战略5.市场营销6.生产管理7.投资分析8.财务分析9.管理体系10.机遇和风险11.风险资本推出附录1.“闪电贴”前期调研汇报2.超薄打印电池关键技术1.实施总结1.1 企业上海盛旦科技股份秉承“Techapplication应用科技”经营理念，努力将高科技实用化，满足大众需求。企业现在拥有一次性打印电池技术由复旦大学化学系研究开发，拥有完全知识产权并已申请专利。盛旦在一次性打印电池技术基础上首先推出了“闪电贴(FlashTip)”一次性超薄手机电池系列产品。填补了一次性手机电池市场空白。现在手机已经成为了大家生活中不可或缺消费品之一，据统计现在全国已经有手机用户2.5亿，但手机不便之处也逐步暴露，比如关键时刻电量不足，忽然断电现象常常给大家带来很多尴尬，尤其是外出洽谈商务或结伴出游时手机电池忽然断电有时会给大家带来很大损失。即使部分大商场提供了临时充电器，但因为充电需等候多时，且只有少数大商场提供这类服务等原因，手机电量立即补充问题还未得到根本处理。“闪电贴(FlashTip)”系列一次性超薄手机电池正是针对这一市场空白而推出最新产品。1.2 市场“闪电贴(FlashTip)”目标群体关键定在出差商务人士、旅游群体和往来商旅等，一张1毫米厚、面积和传统电池板相仿产品将提供约为12小时电池电量，只需将其贴于现有电池表面即可电力十足，轻便而快捷，既能够作应急使用，尽可能地降低短期断电造成通讯中止损失，也可省却外出携带充电器等无须要麻烦，作为常见备用手机电池。当然，因为其较高性价比，其它一般消费者也能够接收。在区域市场上，早期以中国市场为主，先大中城市后小城市，同时在合适时间进入国际市场，利用全球化市场需求取得规模竞争优势。1.3 生产和营销盛旦准备在上海张江高科技园区设置加工基地，因为有成熟技术(主体技术为现代喷墨打印技术和纳米材料技术)，产品加工工艺并不复杂，关键设备为打印设备和电池材料配置设备。早期成本为1.2元/贴(大小类似一般手机电池，厚度为1mm，待机时间12小时)，售价5元/贴，伴随生产规模扩大成本将不停降低。因为其市场容量巨大而且现在尚处于空白状态，所以市场前景巨大。因为“闪电贴(FlashTip)”属于快速消费品范围，所以在营销上采取大规模铺货方法，占领便利店，超市，书报亭等关键销售渠道，方便消费者立即方便获取我们产品。同时，第十二个月进行大量派送试用，且投入一定资金做前期推广，经过多种媒体广告和多种促销活动推进产品著名度。在市场上采取先立足上海，后逐步有计划分步骤推向全国。第十二个月37万片，第二年45万片，第三年开始销售额和利润全部大幅上升。1.4 投资和财务企业设置在张江高科技园区，属于国家支持和中小型高科技企业，税收上享受“两年免征所得税”政策。企业成立早期需资金720万。其中风险投资520万，盛旦企业投资(管理层和化学所投资)100万，流动资金贷款100万。其中用于固定资产投资155万，流动资金565万。 股本规模及结构定为：企业注册资本800万元人民币。其中：外来风险投资入股520万(62.5%)；盛旦专利技术入股180万(22.5%)；资金入股100万(12.5%)。企业从第三年开始盈利，到第四年后利润开始大幅增加，内部收益率为50.1%。风险投资可经过分红和整体出让形式收回投资。1.5 组织和人力资源企业早期成立时候采取直线型组织结构，由总经理直接向董事会负责；三到五年后伴随新产品推出开始采取事业部型组织结构。企业早期创业团体关键来自复旦大学管理学院，组员各司其职，全部含有相关领域专业知识和运作经验，且优势互补。同时企业拥有复旦大学化学所技术人员作为企业技术支持。另外，企业还邀请多位管理学院教授为经营顾问。2.项目背景2.1 产业背景有媒体报道相关数据表明，现在在中国已拥有超出2.5亿手机用户，且数量仍在不停增加。手机配套市场年增加率高达20%以上，属于高成长型行业。中国每十二个月生产、销售手机电池(包含随手机销售)高达8000万块，是一个拥有百亿元市场规模产品。换言之，在这个市场上，只要占有1%份额，就是1亿元市场，所以市场巨大，前景看好。 在手机配套市场不停发展背景下，手机应急断电应急处理方案市场仍然没有得到有效开发。现在手机电池市场产品类别只有多种型号可充电式锂电池，因为其可反复充电几百次，且制造工艺复杂，所以价格较高。对比传统干电池，在干电池产品系列中存在一般一次性使用干电池(价格较低)和可充电式干电池(价格为一次性干电池十几倍左右)两个大类，我们发觉，在手机电池市场中，显著存在一个一次性手机电池空白市场，而且该市场一样含有巨大需求潜力，包含应急和简便使用等。一次性干电池 可充电式干电池？（空白市场） 可充式锂手机电池纵观手机电池板这个通信产品市场，也面临前所未有猛烈竞争，其未来关键趋势必将是向着生产电量高、材质轻、厚度薄、价格低产品发展。而传统手机电池全部面临充电时间长而且较麻烦制约，在部分关键时候出现断电现象也给用户带来了很大不便。而“闪电贴(FlashTip)”这一独具匠心高科技结果，恰好填补了现在一次性应急用手机电池技术空白，其1mm厚度、5g重量、0.42元/小时性价比全部是一个新突破，完全能提供给急手机通话功效，它“即买即贴，即贴即用”产品特征更为商务人士、旅游爱好者等人外出使用手机提供了极大便利。2.2 产品概述2.2.1 产品介绍外观该电池形状如一薄片，具体尺寸厚度(包含电池本身厚度加粘纸厚度)约为1mm，面积和传统电池板相仿。如右图所表示，黑色部分为电池主体，是正负级活性物质叠加层，出于演示目标，图中样品伸出两个触角，上面涂金属介质，接上手机电极即可通电。而成品则是直接在电池主体后面安装可移动金属触头，和手机电极契合使用。产品外观图 产品结构性能本企业成功制备出超薄打印电池工作电压和传统工艺生产电池相当，不过其能量大大优于传统工艺制备出产品。这一点关键是因为正负级材质均为纳米级，大大提升了正负极之间反应效率和材料利用率。基于以上技术支持，我们经过数次试验后推出了一次性高能纳米手机电池“闪电贴”。其连续待机时间约为12小时。这么一次性电池不仅能够满足消费者临时应急需要，更有可能成为手机使用者备用电池，从而替换过去“一机二板”情况。经测算，“闪电贴”自放电律和传统碱性干电池相当，保质期能够长达三年。使用方法“闪电贴”包装同通常粘纸，下层是保持其粘性光滑纸，上层是可揭去塑料绝缘薄膜。携带时，因为其小巧轻薄，可直接放置于皮夹内。使用时，因为电池一面带有粘性，可直接贴于原先电池板后面，将可移动金属触头和电池正负极相贴合，即可使用。产品专利现在企业已对产品关键技术，“喷墨打印电池”技术申请了国家专利，企业正式成立后，将对我们产品申请一系列专利，具体包含：“闪电贴”名称、闪电贴外形、可移动金属触头技术等。对我们产品进行全方位专利保护。2.2.2 成本估量“闪电贴”技术含量高，但关键集中在电解液配方上，其原料和生产设备比较一般，下文中将具体叙述。更为关键是，利用这种打印方法能够将电极和电池打印到多种基底上，大大简化了电池生产工艺，降低了生产成本。一万只“闪电贴”生产成本列表(长宽同诺基亚8210电池板，厚1mm)原料4270工资1020动力60折旧1050修理50管理2100税金0其它（如包装）总计1 (注：原料成本=纳米锌+二氧化锰+隔膜原料+铜基底+铝基底+其它)(其中纳米锌市价为500元/千克，二氧化锰为120元/千克，隔膜材料约为40元/平方米，铜为27元/千克，铝为16元/千克。随即根据产品体积和密度，推算其使用量，加权平均得出单位成本。企业成立早期享受高新技术企业在开发区两年免交所得税税收优惠) 总而言之，依据原料市价、人工、和其它费用估量，一片“闪电贴”成本大约在1.2元，而且伴随生产规模扩大，含有显著规模效应。据测算，当年产量达成400万片时，成本显著降到了0.9元人民币每贴。2.3 研究和开发产品层次关键利益：立即、轻便手机电量补充有形产品：粘纸型一次性超薄纳米手机电池“闪电贴”期望产品：可充电式超薄手机电池扩张产品：能够直接替换现有电池“闪电贴”潜在产品：能够应用于多种领域超薄电池短期目标研发部已开发出一次性超薄纳米电池，其中比较成熟技术是应用到手机上“闪电贴”。等市场深入打开，取得充足反馈以后，拟将该技术延伸到其它轻便电器领域，比如手表，计算器，摄影机等等。中长久目标企业研发部还在深入研究超薄打印镍锌电池(可循环充放电池)，假如取得阶段性成功还将继续进行超薄锂电池项目，产品开发前景将不可限量。研发具体情况请参见附录二。2.4 未来产品和服务计划如前所述，本企业持有超薄电池技术预示着一场新电池革命，所以，“闪电贴”饰演了一个突破口角色，一旦为市场所认可，为消费者所信任，本企业将深入推出其它产品线和产品项目，丰富本企业产品组合，为企业股东带来更稳定、更丰重利润。闪电系列(一次性超薄电池)“闪电系列”特点如同“闪电贴”，电量较低(和超能系列相比)，厚度很薄(1mm左右)，关键应用于轻便携带电器应急使用或备用。当“闪电贴”打开市场以后，我们能够继续进行品牌延伸，把同类型产品“闪电系列”推广到其它市场，如计算器，摄影机，手表，电子词典，掌上电脑等等。超能系列(类传统干电池)“超能系列”和传统干电池类似，是一个高能干电池。通俗来说，它是多片“闪电贴”叠加，其厚度大小不受限制，能够依据电器具体尺寸进行改变，关键应用于较大功率、耗能较多电器，如手提摄像机、手提电脑、电动车等等。可充系列(二次电池)这个系列是在原有一次电池基础上进行研发可充电超薄锂电池。一旦研发成功，投入生产，则可根本替换现在大部分二次电池。3.市场机会3.1 目标市场本产品市场定位一次性手机电池板应急市场这一市场利基。基于前期市场调研(附录一)，对目标市场分析以下：出差、旅游人士对她们而言，手机已不可或缺，但电量一直是个问题。除了带电板和充电器麻烦，有时甚至无法找到插座，如野外探险活动。此刻即可使用“闪电贴”：轻快便捷，即贴即用。平时临时应急用户市场调查显示，91.4%被访者碰到过手机忽然没电带来尴尬。相比上一个细分，这一类可能容量更大。停电只需去便利店或书报亭花几块钱即可买到“闪电贴”，降低损失。潜在用户“闪电贴”高性价比可能吸引一般电池用户选择其作为备用。3.2 用户购置准则前期调研显示，“闪电贴”价值关键在于： 应急功效85%以上手机使用者曾经遭遇过手机忽然没电尴尬，由此，她们或有急事无法联络外界，或一时和好友家人失去联络，还有不少人所以而生意洽谈受到阻碍。这全部使得大量使用手机群体有着强烈愿望去购置含有临时应急性能“闪电贴”。能够说，“闪电贴”很好填补了市场这一空白，开发了一个巨大潜在消费市场。使用便捷在短期外出中，“闪电贴”电量完全能够替换粗笨充电器，这也将很好满足消费者潜在需求。她们既能够在外出之前购置“闪电贴”放入钱包中以防不时之需，也可在外出途中在多种销售网点中临时购置并“即贴即用”。谁不想外出背包越轻越好呢?3.3 销售策略关键采取零售方法，前期经过便利店和书报亭两大销售网点靠近最终消费者。从消费者便利角度出发，考虑该分销渠道巨大客流量和众多网点。另外，前期安排多个促销活动，使消费者愈加快了解“闪电贴”性能及其使用方法等。详见第5部分。3.4 市场渗透和销售量直接销售五年预期计划第1年第2年第3年第4年第5年出版物宣传数量（次）50050040035003500占手机拥有者份额（%）0.050.080.10.20.5占一次性手机电池市场份额（%）10090705040潜在购置者（人）1250001500002750005800001300000人均购置量（片）345710总销售量（片）3750004500001375000406000013000000便利店销售量（%）7065585450书报亭销售量（%）2520141312大型超市销售量（%）510182022其它销售量（%）05101316平均购置价格（元）554.54.53.53.5 竞争分析在市场竞争方面，充足考虑了现有市场多种情况，现以波特五大竞争力量作一分析：现有竞争者关键为传统手机电池。不过因为首先“闪电贴”是作为传统手机电池补充出现，不会和传统手机电池发生直接销售冲突，从而避免了在一开始就面临强大竞争对手阻击；其次，因为“闪电贴”在技术上处于领先地位，有携带方便，价格低廉，随地可得，性价比高等特点，所以有着较大竞争优势。而且，传统手机电池充电器也存在使用条件限制。供给商“闪电贴”原料关键有正极或负极纳米活性物质和分散剂、聚合物粘结剂、表面活性剂、溶剂、稳定剂和无机添加剂。因为这些材料大众化，其价格原本就低廉，加之生产时大批量采购，供给商方面极难形成强大竞争力，从而使企业能获取较大竞争优势。用户因为产品在现在市场上没有其它替换品，所以用户选择空间不大，而且因为早期关键销售对象定位为常常在外需要应对紧急情况商务人士和旅游爱好者和往来商旅，而这类人群对价格敏感度不大，而且对产品需求量较大，这就决定了用户对产品总需求量大而讨价还价能力较低，所以盛旦相对用户有较大竞争优势。潜在竞争者现在少数商场提供临时充电器可是“闪电贴”潜在竞争者，但因为其使用并不便捷存在着充电时间长，网点少，价格较高等劣势，所以“闪电贴”含有充足竞争力。另外可能潜在竞争者是部分新型充足竞争力。另外可能潜在竞争者是部分新型充电器(如太阳能充电器，手摇充电器等)，但因为技术上还不成熟，市场上还没有大批量产品生产，对“闪电贴”无法组成直接威胁。替换品现在国际上即使有超薄手机电池投入市场，不过因为这些电池需要购置新手机配合使用，转换成本较高。从这个意义上说，短期内“闪电贴”竞争优势显而易见。因为“闪电贴”技术含量较高，所以该领域进入壁垒也就较高，这就限制了部分小型企业进入，而且公正在不停开发新技术，争取立即推出第二代、第三代“闪电贴”产品，从一次性到可充再到太阳能大飞跃，以一直领先技术优势来保持对潜在替换品竞争优势。在分析了竞争力量以后，列左图总结：我们认为“闪电贴”和其它竞争性产品最显著特点是其便利性(因为其只能使用一次，所以单价虽低，但实际单次成本却不低；而传统电池等可反复使用数次，单价虽高，但单位使用成本较低)。所以便利性是我们市场营销中尤其要突出关键。4.企业战略4.1 企业概述上海盛旦科技股份是一家新锐科技发展企业。于4月成立于上海市，注册资金800万元。企业总部设在张江高科技园区。企业拥有自主开发超薄打印电池技术，并以此技术为关键生产一个新型一次性超薄纳米手机电池，经过制造和销售该电池达成赢利目标。企业秉承“推陈出新，精益求精”精神，坚持以优异科技配合优质服务，在满足用户需求同时不停完善自己。4.2 总体战略4.2.1 企业使命向社会提供优质一次性手机电池产品，服务社会，发展自己。4.2.2 企业宗旨盛旦以Techapplication(应用科技)作为企业宗旨，企业力图将新科技结果实用化，以方便生活，造福社会。推出可靠产品，并在应用过程中将之不停完善，缩短科技产业化时间周期，是盛旦努力方向。用我们技术，经验和知识高质高效地用户提供满意产品，不停满足用户需求，连续提升产品品质，发明良好商业和社会价值；为股东提供稳定增加利润；为职员提供发展平台和空间。4.3 发展战略4.3.1 早期(1-3年)关键产品为一次性超薄纳米手机电池，产品定位是作为现有手机电池补充，占领一次性手机电池这个新市场，建立自己品牌，积累无形资产；收回早期投资，准备扩大生产规模，开始准备研制开发新产品。第十二个月：产品导入市场，提升产品知晓度，树立品牌形象进入上海和周围五个大城市(南京、杭州、苏州、温州、宁波)在这些城市打开并初步占领一次性手机电池市场累计销量37万片，销售收入约为180万元进行喷墨超薄锂钴氧可充式电池研究工作第二年：扩大产品在消费者中影响市场逐步向全国其它大中城市扩张累计销售45万片，销售收入约为200万元第三年：提升品牌形象，增加无形资产增加设备，扩大生产规模年销量达135万片，销售收入达成600万元拓展新市场，主定位全国各关键城市，东部地域基础覆盖到中小城市4.3.2 中期(4-6年)一次性超薄电池产品基础成熟，关键完善电池型号深入完善和健全一次性手机电池生产和销售网络；市场逐步向全国其它中小城市和乡村发展，保持每十二个月开拓一定数量新市场生产喷墨超薄锂钴氧可充式手机电池，产品导入市场，利用一次性电池建立品牌和销售网络进行推广一次性手机电池市场拥有率达成40%-60%，占据主导地位；同时可充式手机电池市场拥有率达成4%-6%4.3.3 长久(7-)利用企业超薄手机电池技术优势，开发手机电池领域和超薄电池领域相关产品，拓展市场空间，扩大市场拥有率，成为手机电池以对超薄电池领域领先者。纵向延伸：立足手机电池领域，推出一次性手机电池，可充式超薄手机电池，太阳能可充式超薄手机电池等一系列产品，占据中国手机电池市场主导地位。横向延伸：依靠对超薄喷墨打印电池技术研究，进入超薄电池领域，进行微机械，微电子领域使用超薄电池生产。企业将以高科技参与国际竞争，适时进入对应国际市场。4.4 国际市场总体战略4.4.1 国际化动因成本动因因为“闪电贴”属于工业制造品，存在显著规模效应(见第一章)，有步骤地进入国际市场，能够扩大销量，享受规模效应收益，利于深入发展。另外，对这类产品出口，还能够享受中国政府出口退税政策，取得税收优惠。市场动因该产品属于快速消费品范围，而且手机电池市场全球差异性不是很大，含有全球市场特征，能够在其它国家和地域较快得将产品概念进行推广。技术动因现在我企业掌握该项技术专利，但伴随时间推移，难以确定未来是否有类似仿冒产品出现，所以应尽早抢占空白市场。另外企业能够接触到更大市场和国外最新技术动态，利于开发和技术升级。总而言之，经过开辟海外市场，扩大产品销售规模，取得规模经济优势，深入降低生产成本，同时树立品牌，从而给市场后入者设置进入障碍。4.4.2 进入方法可选择方法有出口(export)，直接投资国外建厂(FDI)，LocalManufacturing(OEM，ODM)，战略联盟(StrategicAlliance)等。盛旦本身原因：厂商全部权优势包含拥有优异技术，