挑战杯创业专题计划书模板.doc

“挑战杯”大学生创业计划大赛参赛作品模板相关创业计划指南 创业计划首先是一个吸引投资工具，同时也是确定目标和制订计划很好参考资料，是一个企业管理和操作行为指南。 创业计划竞赛参赛者组成优势互补竞赛小组，提出一个含有市场前景产品或服务，围绕这一产品或服务，完成一份完整、具体、深入创业计划，以描述企业创业机会，叙述创建企业、把握这一机会进程，说明所需要资源、提醒风险和预期回报，并提出行动提议。创业计划聚焦于特定策略、目标、计划和行动，创业计划可能读者包含：期望吸纳进入团体对象、可能投资人、合作伙伴、供给商、用户和政策机构。 第一部分：封面设计 封面页 把你产品一副颜色图像放在首页。但需留出足够版面排列以下内容： 创业计划书 一、企业名称 二、企业性质 三、司地址 四、邮编 五、责任人 六、职务 七、电话 八、E-mail 九、企业主页(WWW) 填写说明: 1、此文本仅是一个模板格式,且不是唯一; 2、任何人/企业能够依据自己情况填写,补充完善; 3、文字说明或解释仅供参考,最终文本中不得出现相同内容。 第二部分：目录 目录 初步商业计划书后,注意确定目录页码同内容一致性 概要 l企业概述 l产品和服务 l市场分析 l竞争分析 市场销售战略 l财务分析 附录第三部分:创业设计具体内容 （一）、 概要 概要作为商业计划第一部分，是对整个商业计划浓缩，是整个商业计划精髓所在。商业计划概要应简练、清楚地介绍你商业项目（产品或服务）机会、商业价值、目标市场描述和估计、竞争优势、关键管理手段和资金需求、盈利能力估计、团体概述、预期投资人得到回报等。字数通常要求在500字左右。 （二）、 企业概述 1、 企业宗旨 2、 企业名称、企业结构 3、 企业经营理念 指出企业远景目标，在追求和实现我们目标同时，我们要报答那些关注我们发展人士，用户，和公众。描述各相关团体和人事怎样受益。 4、 企业经营策略 在这里用最简练方法，描述你产品/服务；什么样困难你准备处理；你准备怎样处理；你们企业是否是最适宜人选。 5、 相对价值增值 说明你产品为消费者提供了什么新价值。 6、 企业设施 需要对计划中企业设备具体加以描述。 1）我企业生产设备及厂房关键集中于XXX 2）我们企业认为到X年X月止，为了达成XXX产量和销售额，我们需要XXX。 3）回复为何需要这笔钱。 4）建立开发/生产设备，并努力提升生产和研究能力方便满足日益提升用户需求。经过大规模促销攻势提升我企业产品/服务销量。 5）增加分销渠道/零销网点/区域销售/销售企业/采取电气/直邮式分类等。 6）录用新职员方便支持在新市场计划下可连续发展。 7）提升研发能力，发明领导时尚新型产品，提升竞争能力。 （三）、产品和服务 在这里用简练方法，描述你产品/服务； 注意不需要透露你关键技术，关键介绍你技术、产品功效、应用领域、市场 前景等 1、 产品/服务A 2、 产品/服务B 说明你产品是怎样向消费者提供价值，和你所提供服务方法有哪些。你产品填补了那些急需补充市场空白。能够在这里加上你产品或服务照片。 1、 产品优势 2、 技术描述 1）、 独有技术介绍 2）、 技术发展环境 3、 研发和开发 4、 未来产品及服务 说明你下一代产品，并同时说明为未来消费者提供更多服务是什么。 5、 服务和产品支持 提醒： 商业计划中产品或服务必需含有创新性，所以计划书中一定要在一些细节上做出比较具体解释。向风险投资家介绍它优点、价值，把它和竞争对象进行比较，讨论它发展步骤，并列出初步开发它所需要条件。只有当一个新产品/服务优于市场上已经有产品/服务时，它才可能受到用户青睐。清楚解释产品/服务能完成功效，从而使用户能够认清它功效价值。假如市场上存在替换性产品/服务，还应该解释它还含有哪些额外价值。风险投资家往往很重视自己投资风险，所以在认真完成产品/服务功效描述以后，做出一个样品，对证实产品/服务可实现性无疑是很有意义。 有必需对企业独立拥有技术、技术发展内外部环境和软硬件环境做出简明介绍。也能够对研究和开发基础和方向和未来产品/服务做出估计。 （四）、市场分析 简明叙述你企业处于什么样行业、市场、专向补充区域。市场特征是什么？你分析和市场调查机构和投资分析有什么不一样。分析是否有新生市场？你将怎样发展这个新生市场。 假如你在新序软件市场开发C+或NT平台工具，不要呼泛泛讲一下是一个价值300亿大市场。假如你正在制作在NT工作平台上C+应用程序开发工具，你就应该在汇报中具体描述去年共销售了多少C+开发程序软件，有多少成长型用户群，你目标市场是什么？你竞争对手分到了多少份额？是否有其它市场/零售商/OEC厂商在销售你产品。 1、市场描述 我们计划或正在XX行业竞争。这个市场价值大约有XXX，我们相信，整个行业关键发展趋势将向着（环境导向型、小型化、高质量、价值导向型）发展。 市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展/萎缩）到XXX。在这段时期里，估计我们努力争取细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况关键力量是（比如电脑降价，家电商业蓬勃发展等原因）这个行业最大发展将达成XXX。你企业可能独一无二将你产品/服务和XXX企业/同等级企业现行业务合并。而当今类似XX企业正面临着逐步提升劳动力或成本等困难。 2、目标市场 我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由A个竞争者分享。 我们产品拥有以下优势：高附加值，出色表现，高品味，为企业量体裁衣突出个性。 3、目标消费群 是什么原因促进大家购置你产品？你技术、产品对于用户吸引力在何处？大家为何选择你产品/服务/企业？ 4、销售战略 我们市场营销部门计划能动用不一样渠道销售我们产品。 我们之所以选择这些渠道因为： 1）销费群特点； 2）地理优势； 3）季节改变引发销售特点 4）资金有效利用； 6）能够利用市场上现有产品销售渠道； 6）针对每一个分销渠道，确定一个五年期目标销售量和其它假设条件。(五）、竞争分析 请告诉我们分别依据产品、价格、市场份额、地域、营销方法、管理手段、特征和财务力量划分关键竞争者。 1、竞争描述 2、竞争战略/市场进入障碍 请在这里研究进入细分市场关键障碍及竞争对手模拟你障碍。 （六）、经营策略 1、 营销计划 选择目标市场；制订产品决议（调整和计划合理产品数量以适应各个市场现实和潜在需求，调整和改善产品式样、品质、功效、包装，开发新产品，优化产品组合，确定产品品牌和商标、包装策略）；制订价格决议（确定企业定价目标、定价方法、定价策略，制订产品价格和价格调整方法）；制订销售渠道策略，选择合适销售渠道；制订销售促进决议（人员推销、广告、宣传、公共关系、营业推广、组织售前售中售后服务等）。 2、计划和开发计划：产品/服务开发计划目标、目前所处状态和开发计划，可能碰到困难和风险估计。 3、制造和操作计划：产品/服务使用寿命、生产周期和生产组织，设备条件、技改必需性和可能性。 2、市场沟通 你目标是加强、促进并支持你产品能愈加好满足消费者需求热点。唯一标准就是寻求一切可能有利路径进行沟通。 1）、促销展出Trade Shows 2）、广告Advertising 3）、新闻公布Press Releases 4）、大型会议或研讨会Confetence/Seminars 5）、网络促销Internet Promotion 6）、捆绑促销Promotional Bundles 7）、媒体发表Trade Journal Articles 8）、邮件广告Direct Mail 3计划和开发计划： 产品/服务开发计划目标、目前所处状态和开发计划，可能碰到困难和风险估计。 4、制造和操作计划： 产品/服务使用寿命、生产周期和生产组织，设备条件、技改必需性和可能性。（七）、财务分析 财务数据概要。财务分析是对投资机会进行评定基础，它需要表现你对财务需求最好预估。 1、收入预估表 利用销售量预估和已产生生产和营运成本，准备最少三年收入预估表。关键说明关键几项风险，比如，造成销售税减20风险，和在目前生产力情况下，为了达成曲线增加，采取缩减方法所带来不利影响。这些风险全部将影响销售目标和赢利最终实现。还要说明收益随之而改变情况收入情况是财务管理中可营利计划一部分，它能够显示出新资金潜在投资可行性。我们提议前两年以月为单位统计，再往后以季度统计。 2、资产负债表 风险投资家也会对项目资产负债表感爱好，因为她们想知道资产预期增加情况。资产类型和价值放在资产负债表资产方，而负债和收入则放在另一边。和收益表一样，要用标准帐户格式。资产负债表也应该以每十二个月实际交付为基础计算。假如缺乏财务估计方面经验，能够向相关专业人士请教，也能够考虑把含有这种技巧人士加入到你团体里来。 3、现金流和盈亏平衡分析 这比资产负债和收入报表更为关键，在阶段性时间结点你将会有多少现钱投资者很关心问题。 第十二个月按月做一次统计，以后两年最少每季要做一次统计。现金流入流出时间和数目标具体描述，决定追加投资时间，对营运资本微弱需求，说明现金是怎样得到。比如取得净资产，银行贷款，银行短期信用或其它，说明那些项目需要偿还，怎样偿还这笔钱。关键是建立在现金基础上，而不是加上利息计算。 4、盈亏平衡图 计算盈亏平衡点，准备盈亏平衡图显示何时将达成平衡点，和出现后，将怎样逐步改变。 讨论平衡点是很轻易还是很困难达成，包含讨论和整个销售计划相关平衡点处销售量，毛利润范围和随之改变价格。还有当投资短期销售项目降低后，平衡点将要下降。（八）、附录 如有以下材料，请列出 1 企业背景及结构 2 团体人员简历 3 企业宣传品 4 市场研究数据