新版校园二手交易平台创业专题计划书.doc

校园二手交易平台创业计划书目 录摘要1第一某些 项目简介1一、项目概况1二、创业团队1第二某些 市场分析2一、市场背景2二、市场机会及环境2三、竞争分析2四、SWOT分析4第三某些 可行性分析6一、目的及方案可行性6二、经济可行性7三、环境可行性7四、技术可行性8第四某些 组织管理8一、业务流程简介8二、功能模块设计10三、数据库设计12四、服务细则12第五某些 宣传与营销方略12一、宣传方案12二、营销方略13三、营销方案14第六某些 财务分析14一、资金筹集14二、赚钱分析15三、投资风险与投资收益16第七某些机遇与风险17一.机遇分析17二.风险分析18三.应对方略18附录：创立“校园二手平台”调查问卷分析19摘要当前高校二手市场在信息更新和组织规模方面都已不能满足广大学生需求和利益，而ASP 和Sql server 技术当前已能较好满足校园电子商务系统需求。在这种背景下咱们组提出了建设基于web 校园二手交易平台设想，并由此展开相应可行性和需求分析，进行了业务流程、功能模块和数据库设计。核心词:基于web ；校园二手市场；电子商务系统第一某些 项目简介一、项目概况 二手商品交易成为了当代大学生课余生活一大热门，许多学校每年都要举办红红火火“跳蚤”市场，可见大学生对二手商品交易需求，可遗憾是校内二手交易往往时间短暂，远远无法满足广大学子交易需求。于是一种新二手商品信息交流方式浮现了，就是基于Web校园网二手商品交易系统。通过这个系统，可以发现每一种校园网顾客都是系统主人，人们可以非常以便发布自己信息，浏览别人发布信息，还可以对各种二手商品信息作出横向比较，作出自己最佳选取。校园二手交易平台为在校学生提供一种供需平台,学生可以将自己不用东西放在网上,也可在网上找到自己需要东西,物美价廉,达到双赢。咱们宗旨是全心全意服务学生、以便学生。诚待在校学生积极参加，协助自己，协助她人。二、创业团队咱们团队有人力资源管理专业十二名同窗，人力资源管理专业对于平台组织管理，人力规划，网络策划都具备专业优势，咱们团队将分为三个部门分别负责市场宣传、技术开发、服务管理。各部门各司其职，分工协作，咱们还将联手信息工程学院网络技术专业同窗来进行共同管理，并欢迎一切有志于谋求发展朋友一起加入进来。第二某些 市场分析一、市场背景当前高教园区有温州大学，温州医学院，温州大学都市学院等多所院校，在校大学生所拥有闲置物品越来越多，特别是对于即将面临毕业大四学生来说，诸多东西解决都成了一种问题，诸多人转让二手物品只能在茶山镇上或街头摆摊，随着着学生购买能力提高和每年升学与毕业，加之信息交流落后，二手交易发展并不好，有需要同窗未必能找到所要信息，尚有许多书籍和生活用品被丢弃，导致了挥霍，咱们小组就此为市场背景，筹划了二手交易平台这个方案，可以汇集人们二手物品进行交易，不但满足大多数学生需求也节约了资源。 二、市场机会及环境茶山高教园区有广大学生市场以及学生二手交易市场比较局限性，在校大学生二手物品特别是对书籍、自行车、电子产品以及体育用品异常关注、交易需求大，同步大学生具备相似消费需求等，诸多物品都是学生可以重复使用，并且咱们学校随处可见被闲置自行车，身边尚有放到网上去卖二手书同窗，这个市场缺口是容易满足。这为咱们建立一种二手交易平台提供了一种十分好平台，也满足了这个缺口，并且网上购物趋势越来越强劲，有价值有需求二手物品交易平台是学生承认及需要。因此对于本次咱们所策划二手市场交易平台市场机会及环境是想当乐观。三、竞争分析据理解，温州高教园区学生进行二手交易也只是通过学校贴吧、格子铺、小广告、熟人推荐、校旁网等方式进行。学校贴吧冷冷清清、格子铺鲜有人光顾等都使得二手货交易时效性差、交易频率低。大学城还没有一家专门经营大学生二手货平台，这就意味着大学生二手交易平台竞争对手少，至少在短期内可以大展身手，迅速占领市场。但是另一方面，依照分析，该市场进入壁垒比较低，大学生二手网一旦为试点学校内学生所承认和接受，应当迅速扩展其业务、扩大其规模，以防有新进入者带来威胁。竞争对手一：大学城各校各学院社团组织跳蚤市场竞争对手二：校旁网温州大学二手市场竞争对手三：58同城温州二手网竞争对手名称竞争对手状况大学城各校社团组织跳蚤市场校旁网温州大学二手市场58同城温州二手网四、SWOT分析（一）优势(strength)分析：1、构成人员自身优势：重要有人力资源管理专业学生构成，同步咱们学院有计算机专业学生，可以将她们拉入咱们团队中，为咱们提供技术支持。2、多数雇佣学生做兼职减少运作成本3、目的市场较为集中。4、成员具备很高创业素质、创业激情与创业经验。5、可以运用广泛人际关系网络使得货品来源渠道丰富。6、针对咱们创业与学习时间协调问题，咱们制定了一套完善时间安排体系。使每人工作时间与学习时间不相冲突。7、学校虽然偶尔拥有跳蚤市场，但只在每年毕业时或者在特殊且少量日子里才举办，不规范，且不能完全满足学生交易需求。（二）劣势(weakness)分析：1、虽然二手交易平台具备一定发展优势，但学校方面对校园电子商务网站开发及管理理论研究局限性，同步运用网络联系各大学校二手信息，缺少有关知识，管理还存在问题，由于大多数管理者由学生担任，缺少管理经验。2、由于是为学生主办二手市场，吸引投资者有一定难度。缺少资金注入是制约其发展壮大重要因素。3、在技术方面，在后期平台运作，人员管理，产品升级等方面仍需要不断摸索与改进。4、目的市场较小，消费群体较单一（三）机会(opportunity)分析：1、温州高校当前还没有如此针对高校学生二手市场，重要为学生闲置物品服务，特别是在生活区内2、以创立“节约型校园”为立足点,以便学生们寻常生活,会得到学生们欢迎3、为广大温州高校学子节约了耗费4、国家以及学院勉励高校学生自主创业，并且有一定优惠政策5、在教师带领下，咱们学习了诸多先进创业理念与思维方式6、当前正值自主创业、规范跳蚤市场阶段，为在校师生及教职工提供一种正规、便捷一种二手交易平台，会受到高校人士支持。（四）威胁(threat)分析：1、 温州高校数量有限，各高校在校学生数量有限。这也对二手交易平台服务范畴形成了一定制约。2、 此外，某些知名电子商务网站也冲击着这一市场，加上校园内某些商家，因而竞争会非常激烈。3、 二手市场上交易物品质量很重要，而咱们先期开展业务顾客不理解，会对咱们信誉产生怀疑4、 对于某些价格高物品人们普遍不信任二手市场，胆怯上当被骗第三某些 可行性分析一、目的及方案可行性随着大学生购买能力提高，二手闲置物品也越来越多，学校不定期“跳蚤”市场已经无法满足人们需求，并且，当前尚未有专业化、原则化二手务机构。高校二手市场供求双方都是庞大群体，对二手交易需求非常强烈，因而立足于满足高校学生交易需要，建立高校二手交易平台，将变得更为可行、更具必要性。大学生具备相似消费心理、共同生活环境、生活方式，大多数交易物品都是学生自身需要，交易商品具备共性（如：书籍、电子产品、自行车、体育用品等），使得学生之间交易更为频繁，这是导致交易需求压力因素之一。设计这样一种系统，从主线上解决了老式校园二手信息发布交流方式弊端，使得校园各种二手商品信息得到了有效整合，以便了广大顾客。且拥有客户普通只是大学校园网顾客，所有系统规模上来讲不会很大。从技术上来说，由于是基于Web，可以相对比较容易面对顾客实际需求而开发。而在现今，各种网络应用开发已经相称成熟，浮现了几大主流开发语言和工具，都可以非常有效支持开发这样一种系统。从运营上来说，由于客户端仅仅只是需要一种浏览器，通过浏览器来登陆系统，而服务器端也只需要一台服务器，服务器规定一种数据库环境和一种网络应用开发环境，实现起来比较容易，因此从运营上来说是可行。在各种可行性研究保证和基于顾客需求规定下，开发系统方案通过不断论证和假设，拟定出了一种最佳方案。二、经济可行性（一）广大高校学子是二手交易平台服务对象，大学生具备收入单一、消费多样化和消费观念开放性等独特生活方式和消费心理，在校学生人数、交易需求意愿与交易频繁度构成了大学生二手交易这一市场。大学生对校内二手物品特别是对书籍、自行车、电子产品以及体育用品异常关注、交易需求大。（二） 高校二手交易市场辽阔,每年均有毕业生要毕业,每年也均有新生报到。毕业生不也许将几年来留存下东西都带走,有些物品已成为累赘,而大某些学生消费水平不高,都但愿能买到物美价廉商品,以往学校会组织学生在指定地点进行旧货交易以以便学生,但这也无法满足学生寻常旧用品交易。（三）在构建高校二手交易平台中，会遇到普通二手商品店可代替性等问题，但二手交易平台作为专业交易枢纽，从定位、品牌以及销售方式、服务、管理等各个方面均要优于普通二手商品店。高校二手交易平台倡导资源优化配备，满足高校学生需求，“以货易货”等个性化方略，以大学生自己进行管理，可以把握潮流动态。高校二手交易平台专为大学生服务，目的明确，较容易获得学生群体承认，是大学生自己交易平台，发展速度迅速。三、环境可行性（一）网络环境 高校既是知识密集地方，也是电脑普及率最高地方之一，大某些学校为了便利学生学习与生活大都建有内部局域网，校园网站可以24小时开放服务，并且网络使用费用很便宜。局域网将高校内大某些部门、机构、宿舍等联结起来，以达到信息资源传播与共享、提高效率、优化组合目。以我院为例，当前网络已经形成办公区、教学区、学生宿舍区以及教工生活区所有建筑楼之间通过光缆连接校园网络中心高速校园局域网。80以上同窗经常使用网络，为校园电子商务开展奠定了基本。 随着当前高校扩招与校园信息化开展，校园网络建设将进入一种更加高速发展时期，发展校园电子商务硬件环境将更加完善。 （二）顾客群体 大学校园里稳定学生、教师客户群是别人无法复制；每年学生流动又为校园电子商务注入了新鲜血液。思想观念转换向来是人们接受一种新事物重要前提，大学校园里消费群体系质较高，容易接受新生事物，特别是学生年龄普通在1825岁左右，正处在求知欲旺盛阶段，是开展电子商务主力军。有现成网络环境，又有潜在巨大消费群，为校园电子商务成功铺平了道路。四、技术可行性 本网站是在internet环境下实现，是典型浏览器/服务器模式。在这个网站中，以Windows server为操作系统平台，采用ASP技术进行开发，借助Dreamweaver CS5工具，数据库服务器采用SQL Sever ，数据库服务器通过DBMS负责数据库管理。此外当前软硬件都能较好地满足开发需求，在高校内更有一大批精通网站开发人才存在。因而基于web 校园二手市场在技术上是可行。开发工具：HTML + ASP+ JavaScript 、SQL server 、Dreamweaver CS5运营环境：Windows server 第四某些 组织管理一、业务流程简介（一）卖家业务流程卖家卖家卖家卖家买家买家卖家卖家买家卖家互相评论修改商品信息交易协商获得买家联系填写发布商品信息登录图1 卖家业务流程示意图（1）.登录：卖家必要先登录才干发布商品信息。（2.）填写发布商品信息：卖家选取发布信息，依次填写商品类别，商品名称，商品描述，商品数量，新旧限度描述，原价，现价，卖家联系方式等上货信息。提交后系统依照所填商品类别将商品移至相应商品版块。（3）.获得买家联系：故意买家通过商品信息获得卖家联系方式。（4）.协商：买家和卖家协商商品价格。（5）.交易：协商好价格后进行网上交易或当面交易。（6）.修改商品信息：交易后，卖家修改商品数量，或者直接将商品下架。（7）.互相评价：卖家对买家进行评价和信用度评估（最低信用度评价-3，最高信用度评价3），信用度级别越高越可信。 （二）买家业务流程买家卖家买家卖家买家买家买家协商联系卖家查询商品信息登录买家买家卖家互相评论交易拍下商品图2 买家业务流程示意图（1）.登录：买家只有登录后才干拍下商品。（2）.查询商品信息：在二手网站首页，买家可以选取商品类别，输入商品名称进行检索。（3）.联系卖家：依照商品信息留下联系方式联系卖家。（4）.协商：买家和卖家协商商品价格（5）.拍下商品：买家将商品拍下，商品相应信息显示已有一人拍下此商品。如果商品数量等于商品拍下数量，那么商品自动下架，不在其她买家检索范畴内。（6）.交易：协商好价格后进行网上交易或当面交易。（7）.互相评价：买家对卖家进行评价和信用度评估（信用度可在-3 到3 内评估），信用度级别越高越可信。二、功能模块设计基于web校园二手市场商品管理系统管理顾客管理发布商品信息顾客检举与投诉超级管理员普通管理员顾客注册顾客登录顾客信息管理检索商品图3 系统功能模块示意图下面依次简介系统功能模块：（一）商品管理模块：涉及填写发布商品信息和商品检索两大某些。1、发布商品信息：其中商品属性涉及商品类别，商品名称，商品描述，商品数量，新旧限度描述，原价，现价，卖家联系方式，距离下架天数。除了“距离下架天数”属性由系统操作外，别的须由卖家填写决定。2、商品检索：买家只要选取商品类别，输入核心字即可查找有关商品信息。距离下架天数为0（表达已下架）商品不在检索范畴内。其中商品检索类别涉及与电脑有关大到显示屏、主机,小到键盘鼠标摄像头、手机;各类家电如电电扇、洗衣机、台灯;尚有英语资料、计算机专业书籍、考研资料、各类考证书籍；尚有各式各样杂物。而卖家所填商品类别与商品检索类别逐个相应。（二）顾客管理模块：涉及顾客注册，顾客登录，顾客信息管理这三个重要某些。1、顾客注册：顾客输入顾客名，昵称，性别，学院专业信息，校内邮箱，出生年月等信息后提交给系统，由系统分派登录密码并发送邮件到其校内邮箱，顾客登录校内邮箱获得她登录密码，依照顾客名和登录密码登录系统，修改自己登录密码。在学校里无论师生，其校内邮箱只有一种，规定一种校内邮箱只能注册一次。这保证了只有学校师生才干注册，提高了交易安全性。2、顾客登录：顾客使用顾客名和密码即可登录。当顾客信用度低于-10 时将被限制从低于-10 那一天起6 个月不能登录（即顾客剩余锁定期间以180 天倒计时-当顾客剩余锁定期间为0 时能正常登录），6 个月满后信用度归0。3、顾客信息管理：涉及顾客修改密码，查看个人信用度、历史交易状况以及历史评价。（三）系统管理模块：涉及超级管理员，普通管理员，顾客检举与投诉三个某些。1、超级管理员：拥有最高操作权限，普通由学校信息中心教师担任，一种系统只有两到三个超级管理员。超级管理员权限涉及指定相应商品类别普通管理员，删除顾客，删除商品信息，将商品下架等权限，接受顾客对普通管理员投诉等所有权限。2、普通管理员：每一种商品类别至少有一种普通管理员来管理。普通管理员检查相应商品类别已发布商品信息中与否有垃圾信息（例如说商品信息明显地虚造，商品信息不全等），从而进行相应地删除商品信息，将商品下架，扣除顾客相应信用度等操作（发现一种虚假信息信用度减3，商品信息不全信用度减1）。3、顾客检举与投诉：当顾客发现商品信息中存在垃圾信息时，可以向相应类别普通管理员检举。如果检举属实，则检举顾客信用度加3；当顾客觉得普通管理员操作不公正时可以向超级管理员投诉，如果投诉属实，则投诉顾客信用度加5。检举或投诉不被采用时，检举顾客或投诉顾客信用度不变。三、数据库设计数据库设计是开发应用系统中一种非常重要环节。数据库设计应当满足数据存储需求，同步便于访问和查询，它既要保证数据精确和完整，又要避免过多数据冗余，咱们采用是SQL server 数据库。四、服务细则1大学生二手网提供学生交易平台。卖方可以将自己需要出售物品列在本网站上，工作人员会按类别对二手物品进行分类整顿。2可依照学生详细需求提供就近寻找、联系买卖方服务，必要时提供24小时内送货服务。3本网站可觉得学校内部商店、社团组织及学校附近门店等提供宣传服务。第五某些 宣传与营销方略一、宣传方案（一）交易平台推广筹划前期工作：咱们网站在制作完毕后申请了一种域名，已经上传到网络中。可是要懂得当前Internet中网站总数已经不可预计了，想让平台吸引更多客户和网民光顾，很重要工作是做好二手平台宣传推广。咱们通过与其她网站互换链接或购买其她网站图标广告；向因特网上导航台提交本站点网址和核心词，在页面原码中，可使用META标签加入主题词，以便于搜索引擎辨认检索，使咱们站点易于被顾客查询到；多到大型教诲网站或有名高等院校网站有关BBS中发言，吸引别人对二手交易平台注意；还就有就是通过谋划老式宣传推广手段。（二）推广方略 1.制作精美会员免费试用注册卡片，卡片内容涉及：二手平台简介、服务特色、功能、免费试用帐号和密码，且对于拥有卡片会员顾客进行有限期为3个月免费服务，这样就可以在短时间内汇集网站人气，为下一步收费和发展打好基本。 2.在学校宣传栏粘贴网站宣传海报，在各种大小型活动中进行宣传，在出版期刊上登广告宣传，并设立校内征询电话。在其她高校宣传办法与在本校宣传推广手段雷同，步步为营，逐渐推广到各个高等院校。 3.搜索引擎推广：通过搜索引擎竞价排名可以使咱们二手平台流量在短期内迅速增长，从而使咱们业务得以迅速扩展，在互联网上建立起良好品牌效应。通过比较，咱们拟定了在搜狐搜索引擎中注册，由于它访问量在国内是最高。 4.网站之间资源合伙也是互相推广一种重要办法，其中最简朴合伙方式为互换链接。网站其她合伙尚有内容共享、资源互换、互为推荐等，尽管形式和操作办法各不相似，但是基本思路是同样，即在自己拥有一定营销资源状况下通过合伙达到共同发展目。 后期工作：咱们必要在推广之后坚持站在行业文化角度来决定信息内容；突出咱们二手交易平台个性化特点；定期更新；依照业务需要，制造特殊宣传推广活动；网站多从受众是大学在校生角度思考网站发展方向。二、营销方略通过集中资源、管理、地理位置优势，扩大知名度以及二手商品交易范畴，提供多项服务，增长二手商品交易数量、需求者平均购买量，提供快捷、舒服服务以及有效管理，刺激高校学生潜在需求和购买欲望，并同步提高自身信誉。营销方略涉及：1广告方略：加强高校二手交易平台广告宣传，明确自身定位，大力宣传服务差别化以及管理专业化。通过海报，展板等形式宣传，及时地将产品信息传递给广大师生。这种方式宣传比较以便快捷，便宜，是实行低成本战略一种体现方式。2价格方略：与供应者依照物品自身协商定价，考虑到咱们重要顾客是学生群体，学生群体具备某些特殊性，例如容易接受环境影响，对价格比较敏感等，咱们采用低成本战略，即咱们会恰当减少给咱们提供货源价格，然后在此基本上考虑咱们经营利益恰当加价卖给顾客采用薄利多销营销方式。3促销方略：针对学生群体，最老式也是最有效方式就是进一步学生宿舍，发放宣传传单、网上宣传、张贴海报，同窗间口头宣传。4公共关系：学校领导及教师支持；与同窗们和谐关系；新闻媒体关注。通过学校里团学活动，吸引广大师生关注二手商品交易平台。5营业推广：业务规模再扩大及影响范畴再扩大，满足高校更多学生需求。从某些生活必须品逐渐扩大到电子产品，扩大规模。6. 体验营销:网址吸引顾客后来,商品陈列作用就显现出来了，提供商品拍摄，详细信息，网页设计简洁大方、美观明了,付款程序简朴易操作，让顾客享有舒服顾客体验。三、营销方案（一）品牌建设以最优质服务和最优惠价格，迅速打开市场，建立二手市场独有品牌。尽最大也许为学生提供对二手物品买卖需求，协助学生合理理财，使二手物品重复运用，充分实现其价值。（二）客户关系建立对使用过咱们网站租赁服务客户，咱们将留底备案，并将她们意见和建议对咱们服务进行相应改进，将咱们全心全意为学生服务理念贯彻贯彻到咱们工作和服务中，与学生保持经常联系。咱们将与各高校领导、各年级辅导员密切联系，在新生入学时就大规模宣传咱们网站并将咱们网站登录和联系方式制作成名片，分发给学生，安排客户服务人员专门进行客户维系工作。此外咱们将与各高校广播站联系，对网站进行宣传，影响学生对网站感知。第六某些 财务分析一、资金筹集 二手交易平台所需要资金重要用于电脑设备购买、开拓市场、宣传费用、工作人员工资发放等。资金筹集方面，将联系乐意从事学校事业投资商家，二手平台投资成本不是特别大，重要分如下三种种集资方式。（一）公司加盟赞助面对全球经济化世界，中华人民共和国加入WTO,实行改革开放后来，国内经济发展迅速，特别处在发达经济区三角洲温州，越来越多公司如雨后春笋般破土而出，然而公司数量增多，但其知名度却不大，并且公司所需先进人才资源大某些汇集在大学城，咱们二手交易平台重要顾客定位是大学城师生群体，通过咱们二手平台，公司可以扩大自身知名度，并且还能吸引到能服务于公司人才，打开合伙公司市场，并满足公司自身人力资源供应。同步也为咱们带来某些资金，实现双赢。（二）找合伙投资投资可以是资金支持、技术支持或设备支持，俗话说三个臭皮匠顶个诸葛亮，集体力量总比一种人力量强大。咱们电子商务平台也需要多方来投资，找志同道合人实现共同愿望。找伙伴一起干，也是咱们筹资方式之一。（三）创业成员出资前期投入资金可以是成员出资，赚钱后可按出资比例分红。二、赚钱分析从整体上看，二手交易平台赚钱模式可以分为两个某些，前期赚钱和后期赚钱两个模块。（一）前期赚钱1、销售赚钱销售赚钱指卖家出售商品从中抽取一定费用以及以公司名义出售商品2、渠道赚钱渠道赚钱是通过网络通往顾客渠道，通过网络宣传获得赚钱，例如通过QQ、人人、微博等网络营销手段获取利润（二）后期赚钱 这个时候，公司发展比较稳定，运用平台之前建立口碑和信誉度，尽量减少自己成本，提高市场竞争力。广告赚钱前期赚钱模式终端，也是后期赚钱重点，它通过网站广告收取费用，也是最直接最有效赚钱模式。三、投资风险与投资收益（一）投资风险1、管理风险也许面临众多竞争者，经营管理水平上存在差距。防范办法：我司将引进先进管理方式、管理经验，聘请资深管理人士作为常年经营管理顾问，整合内部资源，提高经营管理水平。2、财务风险有也许导致资金局限性现象，导致公司破产。防范办法：咱们始终需要维持较高流动资产率，由于咱们不准备引进长期借款，故不存在债务杠杆过高风险。（二）投资收益分析 公司成立初期共筹集资金共5万。资金重要用于购买网站域名，租借服务器，购买办公桌，电脑，打印机，租借办公场地以及雇佣员工；此外尚有宣传费用，管理费用等明细如下：1.网站建设投资：购买固定资产：7000元 流动资金： 10000元办公室租金： 1元 网站维护基本开销： 800元/月人员工资： 10000元 购买网站域名： 150元宣传策划费用：7000元 租借服务器： 1900元网站改版： 元（1000元一次，一年2次，网站初期建设不用改版）2.网站初期推广费用： 预测用资6200元（1）发放问卷 300元（2）设点宣传，收集交易信息，吸引会员注册。 200元（3）直接向各寝室宣传，收集交易信息，吸引会员注册。 200元（4）在校园内挂横幅 借助校园内公共宣传工具宣传。 500元（5）开展换物比拼大赛。 1000元（6）策划制定专门露天活动（将网络模式转化为现场模式）。 元（7）向寝室发放传单以及宣传卡片。 元预估收益率 为了减少投资风险，因此以上数据均是建立在保守预计本网站全年只有2个广告商投入广告基本上进行预估。根据咱们战略策划分析易知，咱们不但仅会每三个季度拓展业务至到一所高校，同步咱们还会举办活动加大宣传以吸引更多广告商选取投放广告到咱们wow校园信息服务平台上来。因而，咱们可以以为以上预估收益是第一年网站初步建成发展时最低收益。第七某些机遇与风险 一.机遇分析在现今更新换代迅速年代，同窗们各位物品涉及电子类产品、衣物、书籍等等比较多。通过调查，同窗们在以为在大学期间闲置物资特别是没有价值书籍占总书50%以上。在毕业时，人们解决方式重要有：当废品卖掉、直接送给结识人、直接扔掉、转手卖掉基于以上几点，咱们发现咱们在温州高校内重要是在生活区内建立二手交易平台提高二手物资回收运用率有相称大机遇。温州高校当前还没有如此针对高校学生二手市场，重要为学生闲置物品服务，特别是在生活区内以创立“节约型校园”为立足点,以便学生们寻常生活,会得到学生们欢迎为广大温州高校学子节约了耗费国家以及学院勉励高校学生自主创业，并且有一定优惠政策在教师带领下，咱们学习了诸多先进创业理念与思维方式当前正值自主创业、规范跳蚤市场阶段，为在校师生及教职工提供一种正规、便捷一种二手交易平台，会受到高校人士支持。 二.风险分析 （一）行业风险 行业内部激烈竞争带来风险：互联网优越性已被社会所结识，大量实力同行投资于网络市场，业内竞争将激烈异常，同步，网络同老式媒体竞争有也许使市场利润率减少。因而，竞争风险有也许会给平台带来致命威胁，行业发展存在其她限制因素。1、行业周期风险：网络业具备较大不拟定性。2、产品周期风险：平台当前重要经营活动是建立起具备经济情报数据库，属于管理风险。3、经营生产费用上升风险：平台经营费用重要涉及服务器托管费及运营费用，其中一项费用上升均有也许减少利润。（二）市场风险 1、密切有关影响：商界获取经济情报途径各种各样，老式媒体及各行业内部业务关系都对本行业构成了潜在威胁。2、技术安全性风险：平台是运用互联网这一技术开展业务活动，而互联网上众多黑客存在对数据库安全构成了威胁。因而，当数据库受到袭击时，有也许导致重大损三.应对方略 1、充分运用大学城大学生资源，使咱们管理专业与计算机专业学生共同合伙。2、实行大学城内二手交易所有免邮，迅速实现交货，使得咱们相对其他成立较早、有名二手竞争对手形成咱们竞争优势。3、建立专门二手平台QQ群交流平台，吸取客户意见，获取客户需求，从而使咱们更好地实行发展咱们二手平台网络。4、咱们实行货品保障认证，卖家要通过实名认证等提高网站可靠性，获取客户信任。5、对大学生进行问卷调查，分析二手交易构建充分信息，随时关注其他二手平台发展，向外界获取信息，吸取精华，不断学习进步。附录：创立“校园二手平台”调查问卷分析亲爱同窗们: 请你运用几分钟时间来填写这份问卷，以供咱们创立“校园二手交易平台”，使同窗们拥有一种良好校园交易平台，营造良好校园环境。如下问题，请选取你以为比较适当选项，提出宝贵意见，谢谢你合伙！ 1.你所处年级是？ A. 大一 B. 大二 C. 大三 D. 大四 E. 研究生 F. 高职2.你性别是？ A. 男 B. 女3.你月支出大概是多少？ A. 500元及如下 B. 500-800元 C. 800-1200元 D.1200元及以上4. 对于你不用或不喜欢东西你会怎么解决？ A. 扔掉 B. 送人 C. 卖出5. 你以为有必要成立“校园二手交易平台”吗？ A. 有 B. 没有 C. 无所谓6. 成立“校园二手交易平台”，你与否会参加其中进行交易？A. 会 B. 不会 C.看状况7. 你但愿通过什么方式获得产品信息？ A. 发布栏 B. 网上 C. 宣传单8. 你但愿通过什么方式进行交易？ A. 特定地点 B. 网上 C. 流动交易9. 你但愿进行交易方式？ A. 钞票 B. 汇款 C. 物物互换10. 你但愿“校园二手交易平台”产品重要以什么为主？ A. 书类物品 B. 电子产品 C. 衣物 D. 其她与生活和学习有关物品11. 你能接受“校园二手交易平台”中产品新旧限度？ A. 二成 B. 五成 C .八成 D. 无所谓12.你但愿“校园二手交易平台”中尚有哪些类型服务？ A .提供兼职信息 B. 提供租房信息 C. 提供票务信息 D. 其她13.你购买物品时注重什么？ A. 价格 B. 质量 C. 品牌 D. 商家信誉度 E. 其她14.你新学期教科书如何获得？ A. 图书馆订购 B. 订购 C. 向她人借 D. 买旧书15.你对咱们“校园二手交易平台”有哪些建议？衷心感谢你对本次调查支持！ 调查问卷分析：本次调查是以在校高职生、本科生、研究生就校园二手市场接受限度及结识度等方面进行问卷调查。本次调查发放学生问卷300份，收回问卷293分，其中有效问卷287份，回收率为97.67%。详细分类如表1所示：表1 调核对象分类状况学历本科80.7%高职13.4%研究生 5.9%性别男 32%女 68%从表1中可以看出：本次调核对象都是在校学生，涉及高职学生38人，本科学生232人，研究生17人；男生91人，女生196人。各项比例均与该校学生总体构造相似，具备代表性。现将调查问卷中几种具备代表性问题进行了分析：1、调核对象对物品（书）获得和解决状况图1 对于你不用或不喜欢东西你会怎么解决？ 图2 你新学期教科书如何获得？从调查中咱们发现，大某些同窗对不喜欢或不用东西都会选取扔掉或送人，而不是去卖掉从而获取一定收益，重要是由于自己去卖会耗费许多精力和时间，并且学校也没有这样机构为她们提供服务；对于新学期教科书获得，有四分之一同窗会选取买旧书。2.调核对象对校园二手交易平台结识状况图3 你以为学校有必要成立校园二手市场吗？ 图4 学校成立二手市场，你与否会参加其中进行交易？上述调查所示，大某些同窗都以为学校有必要成立校园二手市场；如果成立了校园二手市场，诸多同窗都会参加其中进行交易。可以看出，成立校园二手市场是现阶段广大高校学生迫切需求。3.调核对象但愿产品与服务类型图8 你购买物品注重什么？图9 你但愿校园二手市场产品以什么为主？图10 你能接受二手市场中产品新旧限度？ 图11 你但愿校园二手市场中尚有哪些类型服务？在调查中咱们可以看出，同窗在购买物品时，注重是产品质量，另一方面是价格。大多数同窗但愿咱们二手市场产品重要以书，电子产品及其他某些必须品为主，并规定产品八成新左右。调查中咱们还发现，许多同窗还但愿咱们可以提供某些关于兼职、租房等方面信息。因而，在后来成立校园二手交易平台过程中，咱们会注意这些信息收集，满足同窗们不同需要。