校园二手交易平台创业专项计划书.doc

川外二手商品交易平台创业策划书目 录序言1第一部分 项目介绍1一、项目概况1二、创业团体1第二部分 市场分析1一、市场背景2二、市场机会2三、竞争分析2四、SWOT分析4第三部分 可行性分析5一、目标及方案可行性5二、经济可行性6三、环境可行性6四、技术可行性6第四部分 组织管理7一、业务步骤介绍7二、功效模块设计8第五部分 宣传和营销策略9一、宣传方案9二、营销策略10三、营销方案10第六部分 财务分析11一、资金筹集11二、盈利分析11三、投资风险和投资收益12第七部分机遇和风险12一.机遇分析12二.风险分析13三.应对策略13序言：现在，伴随大家生活水平提升，大家生活物质更新速度也在不停地加紧。现在大学生闲置物品繁多，尤其是毕业班学生有很多闲置物品需要处理，闲置没用东西需要转手，怎么处理这些物品成了难题，而在这么前提下，受到互联网思维影响，我想一个以服务于学生二手交易平台出现能够很好地处理现在大学生闲置物品问题，同时资源能够得到重新地利用。第一部分 项目介绍一、项目概况 我们关键提供一个大学生二手交易平台，经过线上和线下开展，以线下为关键形式。我们能够将搜集需要出售二手书籍，进行整合、分类以供需要购置二手书籍同学方便购置。校园二手交易平台为在校学生提供一个供需平台,学生能够将自己不用东西放到我们这里,也可在固定地方找到自己需要东西,物美价廉,达成双赢。我们宗旨是全心全意服务学生、方便学生。诚待在校学生主动参与，帮助自己，帮助她人。二、创业团体 我们有一个12个人团体，团体组员分布于不一样院系，有利于二手交易平台网站推广和宣传，同时，团体组员能力突出点不一样，且在不一样院系全部是班委，能力得到了所在班级同学和教导员认可。团体中还有一个大三学姐，她参与过对应比赛，对于部分步骤进行有一个比较清楚认识。还有一个大二学长，她是法律社社长，举行过很多大型辩论赛和讲座，对于当下部分新思绪有较深了解，能够为我们提出部分新发展思绪，所以我们完全有信心将这个项目进行下去。第二部分 市场分析一、 市场背景：现在大学毕业生毕业时全部会有很多物品诸如：书籍、电脑、自行车等因运输不便当做废品慌忙处理掉，尽管有大四毕业生会在毕业前半个月采取摆摊方法最大程度处理自己物品，即使处理价格极其低廉，但在如此短时间内卖出商品只是冰山一角，大部分物品只好挥泪当做废品卖掉。而其次，学生会因种种原因（如：没有在学校订书计划自选教材、想学习本专业外知识、想接触一下和本专业先关专业学科、自己书本丢失、计划考研过英语四六级计算机二三级等等）而四处找书，关系网好人则托人借书，这么费了很大功夫也不能确保能找到想要书。而关系网不太好学生借不到书后往往会放弃找书，要么只能在书店里破费高昂费用买新书。然而，这些买到新书过一段时间便废弃不用，这么极大程度浪费了资源，个人、国家因为此全部受到了极大损失。另外其它二手商品，大学毕业生处理价格和商店中价格往往相差十倍以上，因为买卖双方无法沟通使得双方利益深受损失。这么情况下，我们二手交易平台为广大在校学生提供了取得二手信息和处理闲置物品渠道，愈加好地整合资源，将资源得到合理利用。二、 市场机会据调查显示，在校大学生闲置物品大部分会低价当成废品卖出，作为我们目标群体，大学生含有相同消费心理，共同成长环境，相同消费方法，所以买和卖商品含有共性。同时大部分学生消费能力不高，多数人渴望拥有并愿意购置对自己有价值二手物品，大学生居住集中，交易能够确保正确，立即，大大降低成本。三、竞争分析据了解，四川外国语大学学生进行二手交易也只是经过学校贴吧、小广告、熟人推荐等方法进行。学校贴吧冷冷清清、熟人介绍信息轻易失真等全部使得二手货交易时效性差、交易频率低。四川外国语大学还没有一家专门经营大学生二手商品平台，这就意味着大学生二手交易平台竞争对手少，最少在短期内能够大展身手，快速占领市场。竞争对手一：海洋书坊、竞争对手二：二手交易平台镜湖水月论坛竞争对手名称竞争对手情况海洋书坊镜湖水月论坛二手交易四、SWOT分析（一）优势(strength)分析：1、组成人员本身优势：关键由各个学院优异学生组成，她们在各个院系担任班委等职务。2、目标市场较为集中。3、组员含有很高创业素质、创业激情和创业经验。4、我们组员起源于不一样学院能够利用广泛人际关系网络使得货物起源渠道丰富。5、针对我们创业和学习时间协调问题，我们制订了一套完善时间安排体系。使每人工作时间和学习时间不相冲突。6、学校即使拥有二手交易信息公布，不过网上信息阅读量不是很大，对于二手商品出售没有很大帮助。这么我们交易平台将愈加好地服务于大学生。7、全部在同一学校，有问题沟通更方便，更值得信赖8、我们是以公益为目标创业，后期盈利资金会投入到公益事业中，比如向川外周围聋哑学校捐赠，还能够将那些同学想要捐赠物品整理后以该同学名义捐赠给对应机构。（二）劣势(weakness)分析：1、即使二手交易平台含有一定发展优势，但学校方面对校园电子商务网站开发及管理理论研究不足，同时利用网络联络各大学校二手信息，缺乏相关知识，管理还存在问题，因为大多数管理者由学生担任，缺乏管理经验。2、因为是为学生主办二手交易平台，吸引投资者有一定难度。缺乏资金注入是制约其发展壮大关键原因。3、在后期平台运作和信息整合，人员管理，产品升级等方面仍需要不停探索和改善。（三）机会(opportunity)分析：1、高校现在还没有如此针对高校学生二手交易平台，关键为学生闲置物品服务，尤其是在生活区内2、以创建“节省型校园”为立足点,方便学生们日常生活,会得到学生们欢迎3、为广大高校学子节省了花费4、在老师率领下，我们学习了很多优异创业理念和思维方法5、，我们为在校师生及教职员提供一个正规、便捷一个二手交易平台，这么平台会给学校学生极大便利，会受到高校人士支持。（四）威胁(threat)分析：1、 四川外国语大学在校学生数量有限。这也对二手交易平台服务范围形成了一定制约。2、 另外，部分著名电子商务网站也冲击着这一市场，加上校园内部分商家，所以竞争会很猛烈。3、二手交易平台物品质量很关键，而我们先期开展业务用户不了解，会对我们信誉产生怀疑。第三部分 可行性分析一、目标及方案可行性伴随大学生购置能力提升，二手闲置物品也越来越多，学校镜湖水月论坛二手交易信息已经无法满足大家需求，而且，现在还未有专业化、标准化二手交易机构。高校二手市场供求双方全部是庞大群体，对二手交易需求很强烈，所以立足于满足高校学生交易需要，建立高校二手交易平台，将变得更为可行、更具必需性。大学生含有相同消费心理、共同生活环境、生活方法，大多数交易物品全部是学生本身需要，交易商品含有共性（如：书籍、电子产品、自行车、体育用具等），使得学生之间交易更为频繁，这是造成交易需求压力原因之一。同时，我们供需双方全部在同一学校，有问题沟通更方便，更值得信赖。二、经济可行性（一）川外学子是二手交易平台服务对象，她们含有收入单一、消费多样化和消费观念开放性等独特生活方法和消费心理，在校学生人数、交易需求意愿和交易频繁度组成了川外学生二手交易这一市场。川外学生对校内二手物品尤其是对书籍、生活用具、电子产品和体育用具异常关注、交易需求大。（二）川外二手交易市场宽广,每十二个月全部有毕业生毕业,新生报到。毕业生不可能将几年来留存下东西全部带走,有些物品已成为累赘,而大部分学生消费水平不高,全部期望能买到物美价廉商品。（三）川外学生二手交易平台专为大学生服务，目标明确，较轻易取得学生群体认可，是大学生自己交易平台，发展速度快速。三、环境可行性（一）网络环境 高校既是知识密集地方，也是电脑普及率最高地方之一，大部分学校为了便利学生学习和生活大全部建有内部局域网，校园网站能够二十四小时开放服务，而且网络使用费用很廉价。局域网将高校内大部分部门、机构、宿舍等联结起来，以达成信息资源传输和共享、提升效率、优化组合目标。以我校为例，现在网络已经形成办公区、教学区、学生宿舍区和教工生活区全部建筑楼之间经过光缆连接校园网络中心高速校园局域网。80以上同学常常使用网络，为校园二手交易平台线上推广开展奠定了基础。 （二）用户群体 大学校园里稳定学生、老师用户群是她人无法复制；每十二个月学生流动又为校园二手商品注入了新鲜血液。思想观念转换一直是大家接收一个新事物关键前提，大学校园里消费群体系质较高，轻易接收新生事物，尤其是学生年纪通常在1825岁左右，正处于求知欲旺盛阶段，是开展校园二手交易平台主力军。四、技术可行性 线下推广，我们会有专门人员去负责二手商品信息搜集，然后将它们进行整合、分类。将它们统一摆放在一个地方方便购置者前往购置、 线上推广，关键是以扣扣群、微信公众号，人人网，新浪微博，贴吧等网络媒体介入，公布我们整合二手商品信息，经过这些网络媒体工具进行公布。第四部分 组织管理一、 业务步骤介绍卖家 出 整 出 买 售 理 售 进 商 分品 类二手商品交易 平台 买家二手信息公布 信息获取下面介绍二手商品交易平台二手商品交易平台：这个平台搭建了卖家和买家联络，卖家能够经过平台将她要出售商品放在这里，我们会进行整理、分类后统一放在一个地方进行出售。而买家则经过我们取得她所需要购置物品信息，并于对应卖家直接进行交易，同时我们也推出“以物换物”形式，扩大二手交易平台推广。二、功效模块设计川外二手交易商品平台二手商品整理反馈信息搜集卖方满意度生活用具问卷调查整理信息公布商品信息买方满意度书籍下面依次介绍功效模块：（一）信息搜集模块：包含填写公布商品信息和问卷调查整理两大部分。1、 公布商品信息：其中商品属性包含商品类别，商品名称，商品描述，商品数量，新旧程度描述，原价，现价，卖家联络方法等信息。2、 问卷调查整理：设置对应题目，进行派发，让同学进行回复，然后搜集后进行整理，汇总，作为我们后期发展战略数据支持。（二）二手商品整理模块：包含书籍、生活用具这两个关键部分。1、书籍：将卖家委托书籍进行整理和分类，先按学院需要书籍进行分类，然后根据年级需要进行细分。这么便于买房很快地找到自己所需要书籍。2、生活用具：将生活用具能够细分为电子设备类、衣服类等。（三）反馈模块： 经过问询交易成功卖方和买方对此次交易满意度，和她们提议，进行数据统计和整理。第五部分 宣传和营销策略一、宣传方案（一）交易平台推广计划前期工作：我们团体在进行前期可多到大型教育网站或有名高等院校网站相关BBS中讲话，吸引她人对二手交易平台注意；还就有就是经过计划传统宣传推广手段。（二）推广策略 1.制作精美卡片，卡片内容包含：二手商品交易平台介绍、服务特色、功效、 2.在学校宣传栏粘贴交易平台宣传海报，在多种大小型活动中进行宣传，在出版期刊上登广告宣传，并设置校内咨询电话。在其它高校宣传方法和在本校宣传推广手段雷同，步步为营，逐步推广到各个高等院校。3.网络媒体之间合作也是相互推广一个关键方法，包含内容共享、资源交换、互为推荐等，尽管形式和操作方法各不相同，不过基础思绪是一样，即在自己拥有一定营销资源情况下经过合作达成共同发展目标。 后期工作：我们必需在推广以后坚持站在公益角度来做这个二手交易平台；突出我们二手交易平台个性化特点；定时更新；依据业务需要，制造特殊宣传推广活动；网络媒体信息公布多从受众是大学在校生角度思索信息内容。二、营销策略经过集中资源、管理、地理位置优势，扩大著名度和二手商品交易范围，提供多项服务，增加二手商品交易数量、需求者平均购置量，提供快捷、舒适服务和有效管理，刺激高校学生潜在需求和购置欲望，并同时提升本身信誉。营销策略包含：1广告策略：加强高校二手交易平台广告宣传，明确本身定位，大力宣传服务差异化和管理专业化。经过海报，展板等形式宣传，立即地将产品信息传输给广大师生。这种方法宣传比较方便快捷，廉价，是实施低成本战略一个表现方法。2价格策略：和供给者依据物品本身协约定价，考虑到我们关键用户是学生群体，学生群体含有部分特殊性，比如轻易接收环境影响，对价格比较敏感等，我们采取低成本战略，即我们会合适降低给我们提供货源价格，然后在此基础上考虑我们经营利益合适加价卖给用户采取薄利多销营销方法。3促销策略：针对学生群体，最传统也是最有效方法就是深入学生宿舍，发放宣传传单、网上宣传、张贴海报，同学间口头宣传。4营业推广：业务规模再扩大及影响范围再扩大，满足高校更多学生需求。从部分生活必需品逐步扩大到电子产品，扩大规模。三、营销方案（一）品牌建设以最优质服务和最优惠价格，快速打开市场，建立二手市场独有品牌。尽最大可能为学生提供对二手物品买卖需求，帮助学生合理理财，使二手物品反复利用，充足实现其价值。（二）用户关系建立对在我们交易平台上卖出商品用户，我们将留底立案，并将她们意见和提议对我们服务进行对应改善，将我们全心全意为学生服务理念落实落实到我们工作和服务中，和学生保持常常联络。我们将和我校领导、各年级教导员亲密联络，在新生入课时就大规模宣传我们二手商品交易平台并将我们交易平台运作模式制作成名片，分发给学生，安排专门信息采集人员进行信息搜集、整合、公布。另外我们将和我校广播站联络，对二手商品交易平台进行宣传，影响学生对二手交易平台感知。第六部分 财务分析一、资金筹集 二手交易平台所需要资金关键用于开拓市场、宣传费用、工作人职员资发放等。资金筹集方面，将联络愿意从事学校事业投资商家，二手平台投资成本不是尤其大，关键分以下三种种集资方法。（一） 企业加盟赞助 现代社会越来越多人投身于公益事业，帮助她人。我们二手商品交易平台是以非盈利性质为目标，将盈利钱作为公益事业基金，向周围需要帮助机构或个人提供一定资金支持。同时，面对全球经济化世界,实施改革开放以后，中国经济发展快速，尤其是在重庆。作为全国四大直辖市之一，重庆拥有这很大生命力，越来越多企业如雨后春笋般破土而出，然而企业数量增多，但其著名度却不大，而且企业所需优异人才资源大部分聚集在大学里面，我们二手交易平台关键用户定位是川外师生群体，经过我们二手平台，企业能够扩大本身著名度，提升企业社会责任感，而且还能吸引到能服务于企业人才，打开合作企业市场，并满足企业本身人力资源供给。同时也为我们带来部分资金，实现双赢。（二）找合作投资投资能够是资金支持、技术支持或设备支持，俗话说三个臭皮匠顶个诸葛亮，集体力量总比一个人力量强大。我们二手商品交易平台也需要多方来投资，找志同道合人实现共同愿望。找伙伴一起干，也是我们筹资方法之一。（三）创业组员出资前期投入资金能够是组员出资，盈利后可按出资百分比分红。二、盈利分析从整体上看，二手交易平台盈利模式能够分为两个部分，前期盈利和后期盈利两个模块。（一）前期盈利1、销售盈利销售盈利指从卖家出售商品中抽取一定费用和以企业名义出售商品2、经过网络宣传取得盈利，比如经过QQ、人人、微博等网络营销手段获取利润（二）后期盈利 这个时候，企业发展比较稳定，利用平台之前建立口碑和信誉度，尽可能降低自己成本，提升市场竞争力。同时找寻相类似二手交易网站进行合作，并收取对方一定费用。三、投资风险（一）投资风险1、管理风险可能面临众多竞争者，经营管理水平上存在差距。防范方法：本企业将引进优异管理方法、管理经验，聘用我校资深管理老师作为常年经营管理顾问，整合内部资源，提升经营管理水平。2、财务风险有可能造成资金不足现象，造成企业破产。防范方法：我们一直需要维持较高流动资产率，因为我们不准备引进长久借款，故不存在债务杠杆过高风险。 第七部分机遇和风险 一.机遇分析在现今更新换代快速年代，同学们各位物品包含电子类产品、衣物、书籍等等比较多。经过调查，同学们在认为在大学期间闲置物资尤其是没有价值书籍占总书50%以上。在毕业时，大家处理方法关键有：当废品卖掉、直接送给认识人、直接扔掉、转手卖掉基于以上几点，我们发觉我们在川外校内关键是在生活区内建立二手交易平台提升二手物资回收利用率有相当大机遇。川外现在还没有二手商品线下交易平台，关键为学生闲置物品服务，尤其是在生活区内以创建“节省型校园”为立足点,方便学生们日常生活,会得到学生们欢迎，为广大川外学子节省了花费。 二.风险分析 （一）行业风险 行业内部猛烈竞争带来风险：互联网优越性已被社会所认识，大量实力同行投资于网络市场，业内竞争将猛烈异常，同时，网络同传统媒体竞争有可能使市场利润率降低。所以，竞争风险有可能会给平台带来致命威胁，行业发展存在其它限制原因。三.应对策略 1、充足我们身边资源，使我们平台信息能够快速地扩散。2、建立专门二手平台QQ群交流平台，吸收用户意见，获取用户需求，从而使我们愈加好地实施发展我们二手平台网络。3、我们确保商品质量，卖家要经过我们平台商品审核，以确保商品质量，获取用户信任。4、对大学生进行问卷调查，分析二手交易构建充足信息，随时关注其它二手平台发展，向外界获取信息，吸收精华，不停学习进步。