校园二手交易平台创业专题计划书.doc

荆楚理工学院
校园二手平台
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业
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目 录
前言 1
第一某些 项目简介 1
一、项目概况 1
二、创业团队 1
第二某些 市场分析 1
一、市场背景 2
二、市场机会 2
三、竞争分析 2
四、SWOT分析 4
第三某些 可行性分析 5
一、目的及方案可行性 5
二、经济可行性 6
三、环境可行性 6
四、技术可行性 6
第四某些 组织管理 7
一、业务流程简介 7
二、功能模块设计 8
第五某些 宣传与营销方略 9
一、宣传方案 9
二、营销方略 10
三、营销方案 10
第六某些 财务分析 11
一、资金筹集 11
二、赚钱分析 11
三、投资风险与投资收益 12
第七某些机遇与风险 12
一.机遇分析 12
二.风险分析 13
三.应对方略 13

前言：
当前，随着人们生活水平提高，人们生活物质更新速度也在不断地加快。如今大学生闲置物品繁多，特别是毕业班学生有诸多闲置物品需要解决，闲置没用东西需要转手，怎么处置这些物品成了难题，而在这样前提下，受到互联网思维影响，我想一种以服务于学生二手交易平台浮现可以较好地解决当前大学生闲置物品问题，同步资源可以得到重新地运用。
第一某些 项目简介
一、项目概况
咱们重要提供一种大学生二手交易平台，通过线上和线下开展，以线下为重要形式。咱们可以将收集需要出售二手书籍，进行整合、分类以供需要购买二手书籍同窗以便购买。
校园二手交易平台为在校学生提供一种供需平台,学生可以将自己不用东西放到咱们这里,也可在固定地方找到自己需要东西,物美价廉,达到双赢。咱们宗旨是全心全意服务学生、以便学生。诚待在校学生积极参加，协助自己，协助她人。
二、创业团队
咱们有一种12个人团队，团队成员分布于不同院系，有助于二手交易平台网站推广和宣传，同步，团队成员能力突出点不同，且在不同院系都是班委，能力得到了所在班级同窗和辅导员承认。团队中尚有一种大三学姐，她参加过相应比赛，对于某些流程进行有一种比较清晰结识。尚有一种大二学长，她是法律社社长，举办过诸多大型辩论赛和讲座，对于当下某些新思路有较深理解，可觉得咱们提出某些新发展思路，因此咱们完全有信心将这个项目进行下去。
第二某些 市场分析
一、 市场背景：
当前大学毕业生毕业时都会有许多物品诸如：书籍、电脑、自行车等因运送不便当做废品匆忙解决掉，尽管有大四毕业生会在毕业前半个月采用摆摊方式最大限度解决自己物品，虽然解决价格极其低廉，但在如此短时间内卖出商品只是冰山一角，大某些物品只得挥泪当做废品卖掉。
而另一方面，学生会因种种因素（如：没有在学校订书打算自选教材、想学习本专业外知识、想接触一下和本专业先关专业学科、自己课本丢失、打算考研过英语四六级计算机二三级等等）而到处找书，关系网好人则托人借书，这样费了很大功夫也不能保证能找到想要书。而关系网不太好学生借不到书后往往会放弃找书，要么只能在书店里破费高昂费用买新书。然而，这些买到新书过一段时间便废弃不用，这样极大限度挥霍了资源，个人、国家由于此都受到了极大损失。此外其她二手商品，大学毕业生解决价格与商店中价格往往相差十倍以上，由于买卖双方无法沟通使得双方利益深受损失。
这样状况下，咱们二手交易平台为广大在校学生提供了获得二手信息和解决闲置物品渠道，更好地整合资源，将资源得到合理运用。

二、 市场机会
据调查显示，在校大学生闲置物品大某些会低价当成废品卖出，作为咱们目的群体，大学生具备相似消费心理，共同成长环境，相似消费方式，因此买与卖商品具备共性。同步大某些学生消费能力不高，多数人渴望拥有并乐意购买对自己有价值二手物品，大学生居住集中，交易可以保证精确，及时，大大减少成本。
三、竞争分析
据理解，四川外国语大学学生进行二手交易也只是通过学校贴吧、小广告、熟人推荐等方式进行。学校贴吧冷冷清清、熟人简介信息容易失真等都使得二手货交易时效性差、交易频率低。四川外国语大学还没有一家专门经营大学生二手商品平台，这就意味着大学生二手交易平台竞争对手少，至少在短期内可以大展身手，迅速占领市场。

竞争对手一：海洋书坊、
竞争对手二：二手交易平台—镜湖水月论坛
竞争对手名称
竞争对手状况
海洋书坊

镜湖水月论坛—二手交易

四、SWOT分析
（一）优势(strength)分析：
1、构成人员自身优势：重要由各个学院先进学生构成，她们在各个院系担任班委等职务。
2、目的市场较为集中。
3、成员具备很高创业素质、创业激情与创业经验。
4、咱们成员来源于不同窗院可以运用广泛人际关系网络使得货品来源渠道丰富。
5、针对咱们创业与学习时间协调问题，咱们制定了一套完善时间安排体系。使每人工作时间与学习时间不相冲突。
6、学校虽然拥有二手交易信息发布，但是网上信息阅读量不是很大，对于二手商品出售没有很大协助。这样咱们交易平台将更好地服务于大学生。
7、都在同一学校，有问题沟通更以便，更值得信赖
8、咱们是以公益为目创业，后期赚钱资金会投入到公益事业中，例如向川外附近聋哑学校捐赠，还可以将那些同窗想要捐赠物品整顿后以该同窗名义捐赠给相应机构。

（二）　劣势(weakness)分析：
1、虽然二手交易平台具备一定发展优势，但学校方面对校园电子商务网站开发及管理理论研究局限性，同步运用网络联系各大学校二手信息，缺少有关知识，管理还存在问题，由于大多数管理者由学生担任，缺少管理经验。
2、由于是为学生主办二手交易平台，吸引投资者有一定难度。缺少资金注入是制约其发展壮大重要因素。
3、在后期平台运作和信息整合，人员管理，产品升级等方面仍需要不断摸索与改进。
（三）机会(opportunity)分析：
1、高校当前还没有如此针对高校学生二手交易平台，重要为学生闲置物品服务，特别是在生活区内
2、以创立“节约型校园”为立足点,以便学生们寻常生活,会得到学生们欢迎
3、为广大高校学子节约了耗费
4、在教师带领下，咱们学习了诸多先进创业理念与思维方式
5、，咱们为在校师生及教职工提供一种正规、便捷一种二手交易平台，这样平台会予以学校学生极大便利，会受到高校人士支持。
（四）威胁(threat)分析：　
1、 四川外国语大学在校学生数量有限。这也对二手交易平台服务范畴形成了一定制约。
2、 此外，某些知名电子商务网站也冲击着这一市场，加上校园内某些商家，因而竞争会非常激烈。
3、二手交易平台物品质量很重要，而咱们先期开展业务顾客不理解，会对咱们信誉产生怀疑。
第三某些 可行性分析
一、目的及方案可行性
随着大学生购买能力提高，二手闲置物品也越来越多，学校镜湖水月论坛二手交易信息已经无法满足人们需求，并且，当前尚未有专业化、原则化二手交易机构。高校二手市场供求双方都是庞大群体，对二手交易需求非常强烈，因而立足于满足高校学生交易需要，建立高校二手交易平台，将变得更为可行、更具必要性。大学生具备相似消费心理、共同生活环境、生活方式，大多数交易物品都是学生自身需要，交易商品具备共性（如：书籍、电子产品、自行车、体育用品等），使得学生之间交易更为频繁，这是导致交易需求压力因素之一。
同步，咱们供需双方都在同一学校，有问题沟通更以便，更值得信赖。
二、经济可行性
（一）川外学子是二手交易平台服务对象，她们具备收入单一、消费多样化和消费观念开放性等独特生活方式和消费心理，在校学生人数、交易需求意愿与交易频繁度构成了川外学生二手交易这一市场。川外学生对校内二手物品特别是对书籍、生活用品、电子产品以及体育用品异常关注、交易需求大。
（二）川外二手交易市场辽阔,每年均有毕业生毕业,新生报到。毕业生不也许将几年来留存下东西都带走,有些物品已成为累赘,而大某些学生消费水平不高,都但愿能买到物美价廉商品。
（三）川外学生二手交易平台专为大学生服务，目的明确，较容易获得学生群体承认，是大学生自己交易平台，发展速度迅速。
三、环境可行性
（一）网络环境
高校既是知识密集地方，也是电脑普及率最高地方之一，大某些学校为了便利学生学习与生活大都建有内部局域网，校园网站可以24小时开放服务，并且网络使用费用很便宜。局域网将高校内大某些部门、机构、宿舍等联结起来，以达到信息资源传播与共享、提高效率、优化组合目。以我校为例，当前网络已经形成办公区、教学区、学生宿舍区以及教工生活区所有建筑楼之间通过光缆连接校园网络中心高速校园局域网。80％以上同窗经常使用网络，为校园二手交易平台线上推广开展奠定了基本。
（二）顾客群体
大学校园里稳定学生、教师客户群是别人无法复制；每年学生流动又为校园二手商品注入了新鲜血液。思想观念转换向来是人们接受一种新事物重要前提，大学校园里消费群体系质较高，容易接受新生事物，特别是学生年龄普通在18—25岁左右，正处在求知欲旺盛阶段，是开展校园二手交易平台主力军。
四、技术可行性
线下推广，咱们会有专门人员去负责二手商品信息收集，然后将它们进行整合、分类。将它们统一摆放在一种地方以便购买者前去购买、
线上推广，重要是以扣扣群、微信公众号，人人网，新浪微博，贴吧等网络媒体介入，发布咱们整合二手商品信息，通过这些网络媒体工具进行发布。

第四某些 组织管理
一、 业务流程简介

卖家

出 整 出 买
售 理 售 进
商 分
品 类
二手商品交易 平台

买家
二手 信息发布

信息获取
下面简介二手商品交易平台
二手商品交易平台：这个平台搭建了卖家和买家联系，卖家可以通过平台将她要出售商品放在这里，咱们会进行整顿、分类后统一放在一种地方进行出售。而买家则通过咱们获得她所需要购买物品信息，并于相应卖家直接进行交易，同步咱们也推出“以物换物”形式，扩大二手交易平台推广。

二、功能模块设计
川外二手交易商品平台

二手商品整顿
反馈
信息收集

卖方满意度
生活用品
问卷调查整顿

信息

发布商品信息
买方满意度
书籍

下面依次简介功能模块：
（一）信息收集模块：
涉及填写发布商品信息和问卷调查整顿两大某些。
1、 发布商品信息：其中商品属性涉及——商品类别，商品名称，商品描述，商品数量，新旧限度描述，原价，现价，卖家联系方式等信息。
2、 问卷调查整顿：设立相应题目，进行派发，让同窗进行回答，然后收集后进行整顿，汇总，作为咱们后期发展战略数据支持。
（二）二手商品整顿模块：
涉及书籍、生活用品这两个重要某些。
1、书籍：将卖家委托书籍进行整顿和分类，先按学院需要书籍进行分类，然后按照年级需要进行细分。这样便于买房不久地找到自己所需要书籍。
2、生活用品：将生活用品可以细分为电子设备类、衣服类等。
（三）反馈模块：
通过询问交易成功卖方和买方对本次交易满意度，以及她们建议，进行数据记录和整顿。
第五某些 宣传与营销方略
一、宣传方案
（一）交易平台推广筹划
前期工作：咱们团队在进行前期可多到大型教诲网站或有名高等院校网站有关BBS中发言，吸引别人对二手交易平台注意；还就有就是通过谋划老式宣传推广手段。
（二）推广方略
1.制作精美卡片，卡片内容涉及：二手商品交易平台简介、服务特色、功能、
2.在学校宣传栏粘贴交易平台宣传海报，在各种大小型活动中进行宣传，在出版期刊上登广告宣传，并设立校内征询电话。在其她高校宣传办法与在本校宣传推广手段雷同，步步为营，逐渐推广到各个高等院校。
3.网络媒体之间合伙也是互相推广一种重要办法，涉及内容共享、资源互换、互为推荐等，尽管形式和操作办法各不相似，但是基本思路是同样，即在自己拥有一定营销资源状况下通过合伙达到共同发展目。
后期工作：咱们必要在推广之后坚持站在公益角度来做这个二手交易平台；突出咱们二手交易平台个性化特点；定期更新；依照业务需要，制造特殊宣传推广活动；网络媒体信息发布多从受众是大学在校生角度思考信息内容。
二、营销方略
通过集中资源、管理、地理位置优势，扩大知名度以及二手商品交易范畴，提供多项服务，增长二手商品交易数量、需求者平均购买量，提供快捷、舒服服务以及有效管理，刺激高校学生潜在需求和购买欲望，并同步提高自身信誉。营销方略涉及：
1．广告方略：加强高校二手交易平台广告宣传，明确自身定位，大力宣传服务差别化以及管理专业化。通过海报，展板等形式宣传，及时地将产品信息传递给广大师生。这种方式宣传比较以便快捷，便宜，是实行低成本战略一种体现方式。
2．价格方略：与供应者依照物品自身协商定价，考虑到咱们重要顾客是学生群体，学生群体具备某些特殊性，例如容易接受环境影响，对价格比较敏感等，咱们采用低成本战略，即咱们会恰当减少给咱们提供货源价格，然后在此基本上考虑咱们经营利益恰当加价卖给顾客采用薄利多销营销方式。
3．促销方略：针对学生群体，最老式也是最有效方式就是进一步学生宿舍，发放宣传传单、网上宣传、张贴海报，同窗间口头宣传。
4．营业推广：业务规模再扩大及影响范畴再扩大，满足高校更多学生需求。从某些生活必须品逐渐扩大到电子产品，扩大规模。
三、营销方案
（一）品牌建设
以最优质服务和最优惠价格，迅速打开市场，建立二手市场独有品牌。尽最大也许为学生提供对二手物品买卖需求，协助学生合理理财，使二手物品重复运用，充分实现其价值。
（二）客户关系建立
对在咱们交易平台上卖出商品客户，咱们将留底备案，并将她们意见和建议对咱们服务进行相应改进，将咱们全心全意为学生服务理念贯彻贯彻到咱们工作和服务中，与学生保持经常联系。
咱们将与我校领导、各年级辅导员密切联系，在新生入学时就大规模宣传咱们二手商品交易平台并将咱们交易平台运作模式制作成名片，分发给学生，安排专门信息采集人员进行信息收集、整合、发布。此外咱们将与我校广播站联系，对二手商品交易平台进行宣传，影响学生对二手交易平台感知。

第六某些 财务分析
一、资金筹集
二手交易平台所需要资金重要用于开拓市场、宣传费用、工作人员工资发放等。资金筹集方面，将联系乐意从事学校事业投资商家，二手平台投资成本不是特别大，重要分如下三种种集资方式。
（一） 公司加盟赞助
当代社会越来越多人投身于公益事业，协助她人。咱们二手商品交易平台是以非赚钱性质为目，将赚钱钱作为公益事业基金，向周边需要协助机构或个人提供一定资金支持。同步，面对全球经济化世界,实行改革开放后来，国内经济发展迅速，特别是在重庆。作为全国四大直辖市之一，重庆拥有这非常大生命力，越来越多公司如雨后春笋般破土而出，然而公司数量增多，但其知名度却不大，并且公司所需先进人才资源大某些汇集在大学里面，咱们二手交易平台重要顾客定位是川外师生群体，通过咱们二手平台，公司可以扩大自身知名度，提高公司社会责任感，并且还能吸引到能服务于公司人才，打开合伙公司市场，并满足公司自身人力资源供应。同步也为咱们带来某些资金，实现双赢。

（二）找合伙投资
投资可以是资金支持、技术支持或设备支持，俗话说三个臭皮匠顶个诸葛亮，集体力量总比一种人力量强大。咱们二手商品交易平台也需要多方来投资，找志同道合人实现共同愿望。找伙伴一起干，也是咱们筹资方式之一。
（三）创业成员出资
前期投入资金可以是成员出资，赚钱后可按出资比例分红。
二、赚钱分析
从整体上看，二手交易平台赚钱模式可以分为两个某些，前期赚钱和后期赚钱两个模块。
（一）前期赚钱
1、销售赚钱
销售赚钱指从卖家出售商品中抽取一定费用以及以公司名义出售商品
2、通过网络宣传获得赚钱，例如通过QQ、人人、微博等网络营销手段获取利润
（二）后期赚钱
这个时候，公司发展比较稳定，运用平台之前建立口碑和信誉度，尽量减少自己成本，提高市场竞争力。同步找寻相类似二手交易网站进行合伙，并收取对方一定费用。

三、投资风险
（一）投资风险
1、管理风险
也许面临众多竞争者，经营管理水平上存在差距。
防范办法：我司将引进先进管理方式、管理经验，聘请我校资深管理教师作为常年经营管理顾问，整合内部资源，提高经营管理水平。
2、财务风险
有也许导致资金局限性现象，导致公司破产。
防范办法：咱们始终需要维持较高流动资产率，由于咱们不准备引进长期借款，故不存在债务杠杆过高风险。

第七某些机遇与风险
一.机遇分析
在现今更新换代迅速年代，同窗们各位物品涉及电子类产品、衣物、书籍等等比较多。通过调查，同窗们在以为在大学期间闲置物资特别是没有价值书籍占总书50%以上。在毕业时，人们解决方式重要有：当废品卖掉、直接送给结识人、直接扔掉、转手卖掉基于以上几点，咱们发现咱们在川外校内重要是在生活区内建立二手交易平台提高二手物资回收运用率有相称大机遇。
川外当前还没有二手商品线下交易平台，重要为学生闲置物品服务，特别是在生活区内以创立“节约型校园”为立足点,以便学生们寻常生活,会得到学生们欢迎，为广大川外学子节约了耗费。
二.风险分析
（一）行业风险
行业内部激烈竞争带来风险：互联网优越性已被社会所结识，大量实力同行投资于网络市场，业内竞争将激烈异常，同步，网络同老式媒体竞争有也许使市场利润率减少。因而，竞争风险有也许会给平台带来致命威胁，行业发展存在其她限制因素。
三.应对方略
1、充分咱们身边资源，使咱们平台信息可以迅速地扩散。
2、建立专门二手平台QQ群交流平台，吸取客户意见，获取客户需求，从而使咱们更好地实行发展咱们二手平台网络。
3、咱们保证商品质量，卖家要通过咱们平台商品审核，以保证商品质量，获取客户信任。
4、对大学生进行问卷调查，分析二手交易构建充分信息，随时关注其他二手平台发展，向外界获取信息，吸取精华，不断学习进步。