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校园格子铺创业计划书格格s铺策划人：格格s组员：薛骏慧 郝晶晶（版权全部） 搜集资料 格子铺和大学生心理特点 校园格子铺优势 市场分析 店铺描述 店铺产品和服务 发展计划 竞争分析 营销策略及销售 财务分析 风险分析 创业团体介绍创意起源1.大学生需求多个多样，学校条件有限，很多需求品在学校全部难以购置到。为购置很多物品，很多同学不得不花上20分钟走到周围苏果小区店，或坐公交车到金润发超市购置部分需求品。这么既浪费时间，又增加了出行危险性。2.现在大学生也想经过自己进货买货，来赚取一定费用。这么既满足了她人需要，也使自己取得足够私房钱。3.学校食堂二楼有一个窗口一直空缺，这么造成资源浪费，让我们想不得不把它利用起来，方便大家。现在我们能够找到一个一举两得方法。- 校园格子铺企划正文一.搜集资料1. 何谓“格子铺” 铺主在商铺里放置一定尺寸格子柜，任何人只需每个月支付少许租金租用格子柜，能够在“格子铺”中寄卖任何物品，成为格主。“格子铺”店主人会代为经营、看管。经营收入归格主全部。即在商铺里内放置统一尺寸“格子柜”，任何人只需每个月几百元租金，就能够在格子中寄卖任何物品，同时还无须自己经营，“格子铺”职员会代您经营和管理。2. 格子铺经营模式寄卖模式。这种模式现已成为了一个新兴创业和销售行业，受到很多人尤其是创业者、白领、年青人欢迎。3. 经营模式优势这种经营模式对投资经营“格子铺”或是租“格子”把商品寄卖在格子铺使用者，全部是双赢。 “格子铺”这一个新零售模式，能够处理现在经营租贵、人员成本困难和经营风险、还耗时耗力多种难题。能够说是一个大家接收新式售卖模式。 4.什么人会来租“格子”？第一个是原来就在网上开有网店人，能够租一格，把货寄卖在“格子铺”里，作为网店补充形式，毕竟对于很多货物来讲，单靠网上图片展示是不够实物展示来得真实，而且对于像首饰、鞋一类商品，还是要试过才知道合不合自己。第二种是在只要以同城经营为主网上店家，能够租用格子，把自己货物寄卖在“格子铺”里，顺便把“格子铺”当成了同城商家交易中转站，免去了自己要在同城交货跑来跑去麻烦。第三种是卖DIY创意小产品大学生。二格子铺和大学生心理特点大学生尊重和自我实现需要较强。美国著名心理学家马斯洛把人需要分为生理、安全、相属和爱、尊重和自我实现五个层次，她认为，这五种需要就像阶梯一样，从低到高，不停上升。正是大学生这种心理促进了大学生跃跃欲试，大家全部想要买到自己需要东西同时卖出自己认为对她人有利东西。格子铺创建很符合大学生想法。三、校园格子铺优势（一）大学生自我需要和期望更多人肯定自己这种心理为自己创业实现了可能性，很多大学生期望经过一个方法来肯定自己，来发明价值，来更多表明自己已经成长为成人。（二）格子铺经过来出租格子来做生意，也就是说你能够做店主也能够做格主，做店主难免风险会比较大，毕竟在校大学生没有任何经济收入，是想用这种方法和自己课余时间来赚取一定生活费用。做格主则好多，因为毕竟花在上面租金不是尤其多，而且能够很好尝试一下。很多时候事情尝试一下就有胜利可能性，假如你在经营了30天以后认为这种方法不怎么适合或并不是很好，你能够选择退格，使你不至于损失太多。（三）格子铺最大好处就是投资少，省去商铺租金、装修、雇工等大头花费，为缺乏资本而又想创业人提供了便利。店主则关键是赚取租金，也关键是自己情趣所在，在我看来经营一家格子铺能够更舒心内做自己想做事情，然而格主就有很大自由空间了，租用这些格子通常全部是新潮、时尚，想创业大学生。格子里内容就要靠自己来经营了，很多时候格子里售卖商品更是五花八门，化妆品、饰品、衣物、玩具、健康食品等，不少柜门上还贴着“人气商品”、“格主推荐”、“DIY原创”等标签。其实一直以来尤其是在毕业时候很多学生全部会把自己不带走或不再需要东西拿出来在校园里摆地摊，现在形式只不过是把这些东西拿到了店铺里卖，是这种买卖成了一个长久性，也有了自己经营意义，有一个类似淘宝意味。不过很多学生也有原创“DIY作品”，所卖东西全为柜主DIY制作。如用毛线织成小牛靠垫、小熊玩偶、亲手缝制小花、能够当衣架挂记事本等等。大家只是想经过这种方法来得到更多肯定，也使自己体验到一个创业乐趣。（四）有很多大学生不是为了盈利而是为了体验这么一个代表时尚和时尚方法，在校青年大学生大家全部是时尚和时尚追求者，她们只是为了体验这么一个生活方法，也会选择来租用格子，来选择这么子事情来体验一把。四市场分析1 营销环境分析 （一）宏观经济形式分析文化背景：格子铺是一个新兴经营模式，投资少，假如做成功见效会很快，大学生轻易接收新生事物，和大学生本身文化背景相符合，勇于尝试新事物，勇于尝试新生事物。 （二）微观经济环境分析 （1）用户对企业和产品态度和实际购置行为：由南京大学城周围成功案例能够看出大学生对格子铺还是主动，这就为我们创业提供了起码主动性，加上很多格主东西很受欢迎，这就决定了很多购置行为产生。 （2）竞争者情况：现在学校及其周围没有类似格子铺出现。（三）市场概况（1）市场现实状况描述：在现在大学校园内已经出现了一个所谓摆地摊形式，是同学们把所谓不用东西或自己在网上购置东西拿出来来卖，现在只是把这种形式愈加延伸化，做成铺子，加上大学生本身特点是这种形式发展成为可能，而且学校周围并没有这种店铺出现，没有现实竞争里，同时还能够给在校大学生就业机会，为她们以后创业打下基础。（2）市场组成特征：市场无季节性，无临时性，新奇，独特。（3）市场规模：学校食堂三楼空余窗口。（4）目标消费群相关产品消费群体、消费方法、消费习惯及影响市场关键原因分析。针对年轻购物一族，学生及喜爱网络购物群体。她们全部对小百货很感爱好，有着很强烈购置欲望，多种新奇商铺购物成为她们时尚。因为她们极难在一个店内齐聚各类小物品乃至收藏品等，所以这么店更适合她们在现实实体店内淘宝。（5）市场优势1）现在店铺租金高昂，无法让小本经营或供给产品较少老板承受。现在只需要每个月付80300元租金即可，让任何人全部能成为老板。2）适合无经营管理时间或经验白领或大学生经营。3）节省物流费，和网络商店结合模式，结合现代网络销售模式和实体店真正结合，由品牌打造合作网络商家及买家诚信。4）已选好经营产品，但不知市场反应怎样，能够经过“格仔”做一个前期测试。5）个体、企业或设计师能够经过“格仔”搜集市场信息或用户意见，拥有独立形象展示台。6）因为是“店中店”，大家分摊了店租节省了成本，所以价格愈加实惠，方便销售。2 深入分析（1）优势：大学生在校大学生有闯劲，点子多，思维活跃，人力资源也相对丰富。这种特点决定了大学生自己创业可能性，现在这种方法在学校周围甚至在市场上全部是一个空白点，格子铺最大好处就是投资少，省去商铺租金、装修、雇工等大头花费，为缺乏资本而又想创业人提供了便利，为想卖和想买人之间提供了一个平台。（2）劣势：大学生连续性，恒久性有待考验，从商经验缺乏，作为一个新品牌，著名度不高。在各方面还得和学校相关校规进行磨合。个人性格等很多方面需要考虑，同时也有害怕失败心理。 （3）机会：一校园格子铺发展潜力很大，在校青年大学生大家全部是时尚和时尚追求者，她们只是为了体验这么一个生活方法，也会选择来租用格子，来选择这么子事情来体验一把。二在校很多学生全部有自力更生愿望，这么能够投入极少能够获取这么机会，来自食其力。（4）威胁：大家害怕失败心理，大家对新事物排斥性等3 潜在消费者分析我们拿格子铺作为一个品牌，在一个品牌背后全部有一个没有充足开发潜在消费者群体，她们含有以下特征：(1)年纪：在这里关键是针对大学生创业计划，关键消费群体定位在在校大学生，通常在20岁左右。 （2）职业和收入：在校大学生，当然也可能是周围接收新生事物居民，大学生本身没有经济能力，不过有一定经济能力，居民则能够很随意，因为格子铺投入较少。 （3）受教育程度：教育程度要求不高，这跟你所要买东西有一定联络。 （4）潜在消费者被本品牌吸引可能性：新生事物，大学生点子多，思维活跃，人力资源也相对丰富。这种特点决定了大学生自己创业可能性。4 市场推广策略导入期贴海报、发传单，给在校学生免租金机会，让她们大胆尝试，建立良好早期信誉，建立起一个联络沟通网络平台。成长久 和校社团组织强强合作，赞助校园活动，进行无偿促销，真诚为学生提供实实在在服务。公布试用者亲身感受，进行一系列公关活动，让格子小铺真正驻扎在学生心中。成熟期经过品牌化运作，推向各大学城，树立品牌，为高校学生推出加盟代理，成为一体化运作。消亡期经过服务口碑，赞助学生社团活动，经过品牌横联，加强学生品牌记忆，开发新功效和服务。5其它策略思索 充足利用4P原理，制订每一步行动纲领4P(产品Product；价格Price；地点Place；促销Promotion)服务产品定位自己自立生涯目标用户定位大学生、周围小区大学群众和居民 6市场推广实施（1）一对一（多）营销经过QQ，email，MSN，论坛，寝室电话进行一对一或一对多营销，和沟通交流。（2）经过俱乐部会员卡制度构建更多会员。经过会员表取得会员个人资料，针对会员资料给会员个性化沟通和服务，如会员生日给会员温馨祝福，给她（她）惊喜。 7 人员计划人力管理：关键负责格子铺成立事宜及加入者考评。和格子铺宣传工作及和各部分进行联络工作，财务管理，店铺管理，平时卫生和店铺整理，开拓新业务。8 财务计划（1） 店主：（依据情况而定） （2） 格主： 1格子租用费用 中间格 60元/月 下边格50元/月 上面格40元/月 2所卖产品费用 依据现实情况而定 （种费用依据现实而定） 只是简单计划，仍然又很多不健全地方，需要在现实生活中逐步完善。五店铺描述1、店铺宗旨：尊客爱货、信誉至上2、店铺名称：格格s铺3、店铺结构：销售员1名记帐员（管理）1名4、店铺经营策略：关键是以吸引格住招租和代销5、相对价值增值：为更多创业者处理了因资金或时间问题而放弃了创业梦想，也为很多有需求大家提供方便，这里关键是在校读书大学生六店铺产品和服务1、本店铺以出租格子，提供销售服务，并为创业者提供创业平台为关键业务！2、关键服务产品：A、格主自己制作手工艺品B、新、奇、特小百货等装饰品C、网上进货代买宝贝3、售后服务：1）全部销售商品在1天内无偿退货、7天内商品因为产品质量问题能够调换相同商品。2）自备环境保护购物袋。3）如有需要可提供精美礼品包装，并有专员负责包装。4）定时对关键用户和大用户跟踪。5）商品若有质量问题，格主以100退换货给用户，期间产生问题，格主付全部负责。如为本店造成损失或问题由我们负担。七.市场调查：市场调查计划：（1） 对象：在校大学生（2） 目标：得悉大家对格子铺具体见解，确定方案是否可行。（3） 内容：卖家是否愿意把自己宝贝放到格子铺卖；买家是否愿意到格子铺购置自己喜爱东西；大家最需求什么；价位怎样可满足消费需求等等。（4） 策略：经过填表格方法细部计划：可将表格传入各班班长手中，统一填好再回收统计首先很多同学全部有意向将自己进来东西放在一个固定场所卖。同时很多同学愿意不出远门不走远路购置到自己所需物品。一举两得。八发展计划事业发展分为二个阶段：第一阶段：开设格子铺，赚回成本。第二阶段：盈利九竞争分析在我们经营范围内，将不会有第二家竞争对手。面对竞争，我们只有不停提升本身销售业绩，提供愈加好服务，拓宽销售渠道，建立自己销售网络，在售后服务上更人性话，以此增加格格S铺著名度。等时机成熟时，能够经过开更多连锁店来扩大本店铺在市场上影响力，增强整体竞争实力！十营销策略及销售1、营销计划第一阶段在新食堂二楼租一个窗口，此地段为大学生吃饭地段。人流量大。2、销售战略关键包含招商政策和零售政策组成1）招商政策：A首批签约格子铺主免收首月租金，租金依据铺面格子位置及大小不一样而定。B一次性签署三个月，而且一次负清，给九折优惠；签定六个月租期，给八折优惠；长达十二个月，给七折优惠。C本店统一管理，安排销售管理及联络格主发货，和配合本店实施各项促销活动和打折。D双方签署格格S铺柜位租赁销售协议书和格格S铺格子铺租赁销售协议书2）零售政策：A统一销售管理，格格S铺铺协同格主制订价格，依据市场价格提议格主调整价格为达成愈加好销售。B统一结算，月末结算方法。C促销活动解释权最终究格格S铺。D为配合销售，产品陈列和铺货及补货，全部由格格S铺子铺店员全程跟踪。3、分销渠道和合作伙伴加大宣传，和校宣传部搞好关系。相互寄卖货物，抓取多种展销会机会，从而加大销售渠道，更是加强网络销售实体展示，取长补短。十一.财务分析1、创业资金起源自筹资金，二至四名创业者共同按股份制筹集资金5万元。 2、资金用途本着“艰苦创业，勤俭起家”标准，应将有限资金最大化地利用、前四个月创业阶段资金。关键用途是房租、装修和对应数额流动资金。本计划资金预算以下：房租元/月装修10000元分四个月摊销，即2500元/月水电费300元/月纳税1300元/月宣传费用1000元，分四个月摊销，即250元/月销售职员资1200元/月+格主销售分成记账职员资1500元/月 流动资金5000元准备金总计=*4+10000+300*4+1300*4+1000+1200*4+1500*4+1300*4+5000=41200元本店铺早期预定二百个格子，租金从80300元，平均价格150元，按出租百分比为60计算。3、盈亏平衡点分析第30天收入：首月无偿试用，收入为0费用房租元装修2500元水电费300元纳税1300元宣传费用250元销售职员资1200元记账职员资1500元店长工资2200元本月费用累计11250元第二个月格子收入=200*150*60=18000元费用：11250本月净赚=1800011250=6750第三个月和第二个月一样本月净赚：6750第四个月和第二个月一样本月净赚：6750估计3个月就能够收回投资，即18000*211250*3=2250元估计第4个月就能够盈利了，本月能够净赚6750。接下来费用中能够节省装修费，即每个月费用为：112502500=8750每个月能够净赚：180008750=9250元按此计划步入市场正常经营后，估计每十二个月可赢利11.1万元。另外，第二年加盟店加盟数量估计510家，每十二个月每家管理费30005000元，即每十二个月收入基础达成1.5万5万。总计每十二个月可达成12万16万。十二.风险分析1、经营模式1）“格仔”具体是用来销售还是展示商品现在还没有明确定义，成本虽小不过想要被更多人所接收，仍然需要一定时间。2）产品易损或易盗：因为店面格子多，产品通常较小，试看试戴过程中比较易损或易盗。3）因为商品比较多，销售员必需熟知各个商品具体情况，不然不方便销售。2、质量风险售后问题：因为大多数产品属于手工，或工厂货源，没有统一质量确保书，若发生质量纠纷，责任由谁来负，所以必需有一份具体协议第九部分：风险防范1、格仔铺（销售）协议书2、格子铺租赁协议十三.创业团体介绍策划人：格格S铺组员：薛骏慧 郝晶晶薛骏慧 ：江苏城市职业学院联办本科徐州师范大学南京校区09级一班学生 现任班长郝晶晶：江苏城市职业学院联办本科徐州师范大学南京校区09级一班学生 大一班长附件：1、格格s铺（销售）协议书（正文中提到。待完善）2、格格s铺租赁协议（正文中提到。待完善）