数字传媒系创业计划书样本.doc

兰州职业技术学院首届大学生创业计划大赛商业计划书项 目 名 称 ： 西北动力数码工作室 创业团体（个人）： 盛军文 金 鹏 闫 翔 何芝玲 王云涛 张鹏霞 魏 刚 高锦慧 日 期 ： 所在教学单位名称： 兰州职业技术学院 参赛者联络电话： 参赛者电子邮件： chupeng1229 目 录 第一部分 计划书摘要 1 第二部分 产品/服务 3 第三部分 行业及市场情况 10 第四部分 组织和管理 13 第五部分 营销策略 25 第六部分 产品制造 29 第七部分 财务计划 33 第八部分 风险评定和防范 36 第九部分 项目实施进度 37第一部分 计划书摘要1、企业属性：我们所从事行业为动漫设计和制作，企业所经营范围关键为大致上分为商业动画和培训班讲课。2、企业关键产品内容：前期和婚纱影楼合作为其制作模板；中期关键为房地产商制作建筑漫游；后期分为两部分，一是开设动漫培训班讲课；二是继续制作建筑漫游，还制作角色动画及相关动画短片。3、企业用户：在前期，我们关键为婚纱影楼制作模板。这需要我们对二维和三维动漫软件有相当大掌握。在中期，我们关键为房地产商制作建筑漫游动画。这除过需要我们对二维和三维动漫软件有相当大掌握外，还需要我们对建筑漫游动漫市场有很大了解和掌握，及对兰州各大房地产商了解，并和其树立良好商业合作关系。在后期，我们关键面对求职学生和全国各大房地产商及其它需求动画产品企业，甚至是国际大企业。这时，我们不仅需要良好技术人才和创意人才，还需要高端管理人才，处理好企业生产线和销售渠道。4、企业合作人和投资人：在初中期，我们基础上不需要合作人和投资人。在后期，我们关键和全国各大和动漫相关企业合作。若需要制作大型产品，企业资金不能运转，我们会寻求著名企业（信任我企业产品销售质量）对我们投资。5、企业竞争：在早期基础上没有竞争对手。在中期，其它建筑漫游制作企业会和我们竞争，这对我们更有利，它能促进我们产业质量和进程快速发展，使我企业快速成熟化，毕竟这时竞争并不太猛烈。在后期，和其它动漫企业竞争会更猛烈，这时也更能促进我企业高质量发展，当然会有一定阻碍性，不过正因为有了它，我们企业才会愈加好、更大和更强。第二部分 产品和服务产品背景：因为早期时属于资金聚累阶段，故先租赁一个30平方米房间，组建一个小型工作室。工作室地点预设在安宁区，在相对艰苦初始创业期间，我们计划先以现在8人为主，只是和婚纱影楼合作，为其做部分场景模板，场景动画等等。而且这时我们著名度还比较低，所以我们估计在大约两年计划中，所从事全部是自己专业内容，在人数方面不用扩充，谜底就是为了增加经验和做部分片子，估计在这两年中最少制作50个模板，至于中期，则以建筑漫游为主，若产业效益和规模全部良好话，可合适增加20名以内专业制作师（包含前期和期）。至于后期，因为企业有一定规模，则对应能够扩充到百人（包含制作师、业务其它人才及讲课讲师）。当然，在中后期，企业也会需要部分特殊职员，我们自会引进这方面人才。建造属于自己企业工作建筑。估计约34层楼型建筑，等至于后期，企业则以开设培训班和商业制作为主。培训班关键开设模型制作、材质和灯光、动画合成、后期特效等课程学习。商业制作关键给用户制作建筑漫游、角色动画及部分动画短片。平面模板：我们关键以图形图像处理和制作软件为主，进行制作和合成。在制作方面，以AI、painter和PS为主，至于后期合成，则以PS和为主。二维动画模板：在制作方面，我们一样以以AI、painter和PS为主，在动画方面以FLASH为主。另外，在其中特效方面，我们会以和等著名软件为主。三维场景模板：关键用和等软件制作场景模型和渲染，再加以及等后期合成。三维动画模板：制作简易三维动画模板，以和等软件制作场景模型和渲染出动画，再用AE、Premiere和DFusion等软件进行后期特效合成。、建筑漫游：关键和用户（房地产商为主）进行磋商后，先绘制平面图形和用户再次协商，然后开始制作。再以和等软件制作场景模型和渲染出动画，然后用AE、Premiere和DFusion等软件进行后期特效合成。角色动画及动画短片：关键和用户（企业，广告企业等为主）进行合作，为其制作片子。首先经过摄影和设计构思，绘制剧本蓝图，和用户协商后制作。优异行角色造型设定（要求动画家创作出片中人物造型）、场景设计（场景设计侧重于人物所处环境，是高山还是平原，屋内还是屋外，哪个国家，哪个地域，全部要一次性将动画片中提到场所设计出来）、画面分镜头（这个过程也是很关键，它目标就是生产作业图。作业图比较具体，上面既要表现出镜头之间蒙太奇衔接关系，还要指明人物位置、动作、表情等信息，还要标明各个阶段需要利用镜头号码、背景号码、时间长度、机位运动等）及分镜头设计稿（动画每一帧基础上全部是由上下两部分组成。下部分是背景，上部分是角色。背景和角色制作中分别由两组工作人员来完成，分镜头设计稿是这两部分工作纽带）。再以和等软件制作场景模型和渲染出动画，再用AE、Premiere和DFusion等软件进行后期特效合成等等，甚至刻盘一座销售宣传。以其它同行业相比，我们行业属于创新型新型产业。优势有以下几点：第一：我们拥有国际优异、流行技术，我们能够制作出新型，迎合大众时尚产品。而该产品本身有巨大发展空间，市场发展前景好。尤其在中国未来几年里发展空间会逐步扩大。第二：这是一个新兴产业，它代表了时代发展时尚，而且新奇、优异、还有拥有独特版权、配方、品牌、销售。网络、许可证、专营权、特许权经营。第三：拥有专门技术，平面模板：我们关键以图形图像处理和制作软件为主，进行制作和合成。在制作方面，以AI、painter和PS为主，至于后期合成，则以PS和为主。二维动画模板：在制作方面，我们一样以以AI、painter和PS为主，在动画方面以FLASH为主。另外，在其中特效方面，我们会以和等著名软件为主。三维场景模板：关键用和等软件制作场景模型和渲染，再加以及等后期合成。三维动画模板：制作简易三维动画模板，以和等软件制作场景模型和渲染出动画，再用AE、Premiere和DFusion等软件进行后期特效合成。、建筑漫游：关键和用户（房地产商为主）进行磋商后，先绘制平面图形和用户再次协商，然后开始制作。再以和等软件制作场景模型和渲染出动画，然后用AE、Premiere和DFusion等软件进行后期特效合成。角色动画及动画短片：关键和用户（企业，广告企业等为主）进行合作，为其制作片子。首先经过摄影和设计构思，绘制剧本蓝图，和用户协商后制作。优异行角色造型设定（要求动画家创作出片中人物造型）、场景设计（场景设计侧重于人物所处环境，是高山还是平原，屋内还是屋外，哪个国家，哪个地域，全部要一次性将动画片中提到场所设计出来）、画面分镜头（这个过程也是很关键，它目标就是生产作业图。作业图比较具体，上面既要表现出镜头之间蒙太奇衔接关系，还要指明人物位置、动作、表情等信息，还要标明各个阶段需要利用镜头号码、背景号码、时间长度、机位运动等）及分镜头设计稿（动画每一帧基础上全部是由上下两部分组成。下部分是背景，上部分是角色。背景和角色制作中分别由两组工作人员来完成，分镜头设计稿是这两部分工作纽带）。再以和等软件制作场景模型和渲染出动画，再用AE、Premiere和DFusion等软件进行后期特效合成等等。在产品同质化日益严重今天，售后服务作为销售一部分已经成为众厂家和商家争夺消费者关键领地，良好售后服务是下一次销售前最好促销，是提升消费者满意度和忠诚度关键方法，是树立企业口碑和传输企业形象关键路径，在这方面海尔无疑是做最出色，也是做最早。海尔在售后服务方面积累了大量实战经验，再加以科学合理改善，其服务模式已经成熟稳定，深得消费者认可，也是众多企业争效模拟对象之一。市区用户；负责运输到门市或用户指定地点，在接收用户上门服务任务时，首先要明确并确保用户信息正确，用户信息包含：用户姓名、地址、联络电话（或传呼、手机等）、产品型号、购置日期、故障现象、用户要求等等。如信息不具体，如地址不详、电话错、无产品型号、无购置日期故障现象不详等，首先同派工信息员或调度核实，如核实不到则直接联络用户核实。 2对用户信息进行分析 假如用户不填意见和署名，不要强迫用户署名；用户不满意则跟踪服务直至用户满意为止。 3赠予小礼品及服务名片 最终服务工程师要向用户赠予小礼品及名片，若用户再有什么要求可按服务名片上电话进行联络。假如用户要求服务工程师留下电话，服务工程师要向用户解释，名片上电话为企业服务电话，若有什么要求我们全部会立即上门服务。第三部分 行业及市场情况 多年来，伴随动漫产业越来越受到国家政府重视，动漫行业信息化发展也随之加速快，很快前，国务院办公厅转发了财政部、教育部、科技部、信息产业部、商务部、文化部、税务总局、工商总局、广电总局、新闻出版总署十个部门公布相关推进中国动漫产业发展若干意见，无疑加速了动漫产业链成熟和成型，并深入推进了动漫企业信息化建设展开。 不过因为动漫行业属于新兴型产业，人员手工操作要求高、业务步骤复杂致使该行业信息化、自动化发展相对落后。最近，该行业伴随人力成本提升、产业标准提升等多重原因影响，动漫企业也面临一轮新洗牌和整理。部分实力微弱企业在多方组合拳夹击下面临被市场淘汰，在这么行业环境下，越来越多动漫企业意识到只有整合企业资源实现企业信息化管理向企业内部挖掘潜力提升企业响应速度、降低运行成本才能得到长久、连续、快速发展。 而展开信息化建设就成为当务之急，早先，动漫行业信息化程度普遍不高，尤其是部分近似手工绘图或个人工作室小型企业还停留在手工制作原始阶段，而行业中部分做大做强企业如思源、奥飞、捷贝等即使在信息化方面有所投入，不过也大多集中在部分分散管理软件应用，如财务、办公、人力资源等独立软件，缺乏系统协同作业和管理统一，这些企业全部面临信息化系统升级和重新组合。 作为一个现代华动漫企业中关键元素-设计制造、流通等步骤不再是割裂，供给链协同作业至关关键，企业需要在设计、制造、信息流、资金流等方面实现无缝衔接。这就要求动漫企业从原来分散业务模块集成在一起，形成一套完善系统。中国制作完成国产电视动画片共249部131042分钟,比增加28。中国共有20个省份和中央电视台生产制作了国产电视动画完成片。其中，全国动画片创作生产数量排在前五位省份是湖南省、江苏省、浙江省、广东省、北京市。按国产动画片生产数量，中国原创动画片制作生产七大机构是：湖南宏梦卡通传输，三辰卡通集团，杭州漫奇妙动漫制作，中央电视台动画，北京天地人传媒，浙江中南集团卡通影视，湖南金鹰卡通。现在，长三角地域、华南地域、华北地域、东北地域、西南地域和中部地域全部形成了若干个动画产业集群带。绝大多数动画产业基地主动落实总局、地方相关推进中国动画产业发展举措，制订战略计划、完善服务设施、凝聚动画企业、培养动画人才、推进动画生产，取得了很好成绩。在中国，动画产业链往往呈“断裂”情况，中国产业步骤基础集中在“动画制作”及“电视播出”两个步骤上。现在动画行业以加工制作为主，而自主设计、制作产品不多。没有自主知识产权是动画衍生产品开发一大瓶颈。截至4月15日，中国共有34个少儿频道和4个动画频道。多年来，国家大力扶持动漫产业发展，但动漫界人心浮躁，产量节节上升，精品却极度缺乏。“喜羊羊”8000万票房喜气还未散尽，国产动画片西游记(大陆版香港版日本版)每集售价10万美元，创下亚洲动画片向欧美市场输出最高纪录，“中国造”映红第46届法国戛纳国际电视节相关报道已纷纷见诸报端。国产动画要翻身，必需走产业化、市场化道路。只有处理了产业化、市场化问题，国产动画才能真正翻身。中国动画产业作为一个新兴产业，有着巨大发展空间。中商情报网公布-中国动画产业市场调查及投资前景估计汇报共十三章。首先介绍了动画概念、特点、类型等，接着分析了中国动画行业发展环境及国际中国动漫产业现实状况，然后具体介绍了世界及中国动画行业发展现实状况，和中国动画行业发展问题及对策，关键分析了中国动画产业链和动画产业衍生产品发展。随即，汇报对动画产业做了技术发展分析、关键动画少儿频道分析、关键企业运行情况分析和投资分析，最终分析了动画产业未来前景和发展趋势。本汇报为动画企业、相关企业单位正确了解现在中国动画行业发展最新动态，把握中国动画发展方向、制订市场策略关键决议依据之一，含相关键决议参考价值。第四部分 组织和管理1、企业基础情况：本企业早期计划关键配合婚纱影楼为它们提供现代化时尚设计，关键以漫游场景模板为主，后期再扩大企业实力，以培训和设计为主提升企业水平，在现有行业内提升。确定企业名称 ： 西北动力数码工作室 预期成立时间 ： 预期注册资本 ：40万 预期注册地点 ： 甘肃省兰州市 2、企业关键股东情况：列表说明股东名称及其出资情况。 股东名称出资额出资形式联络人联络电话股东150000贷款盛军文股东250000贷款何芝玲股东350000贷款金鹏股东450000贷款闫翔股东550000贷款王云涛股东650000贷款魏刚股东750000贷款高锦慧股东850000贷款张鹏霞 3、企业内部部门设置情况： 总经理项目主管副总经理人是主管人员管理财务管理企业财务项目制作总体负责4、企业职员招聘和培训5、企业关键组员名单：序号职 务姓 名学历或职称联络电话1总经理盛军文大专2副总经理金鹏大专3项目主管闫翔大专4人事主管王云涛大专5财务主管何芝玲大专（1）总经理 姓名 盛军文 性别 男 年纪 23 籍贯 甘肃武威 联络电话 学历 大专 学位 所学专业 动漫设计 职称 毕业院校 兰州职业技术学院 户口所在地 甘肃武威 关键职责：1、主持企业全方面工作，确保经营目标实现，组织指挥企业日常经营管理工作；2、决定组织体制和人事编制，各职能部门职员任免、薪酬、奖惩，建立健全企业统一、高效组织体系和工作体系。 3、决定对成绩显著职员以奖励、加薪、或晋级和对违纪职员处分，直至解聘。4、审查同意年度计划内经营、投资、改造、基建项目和流动资金贷款、使用、贷款担保可行性汇报。5、健全企业财务管理制度，严守财经纪律，做好增收节支和开开源节流工作，确保现有资产保值和增值。6、抓好企业生产、服务工作，配合各职员搞好生产管理。7、加强企业文化建设、搞好社会公共关系，为企业树立良好企业形象。8、具体主管企业经营、人事培训、财务部、项目部、等各部门工作。（2）副总经理 姓名 金鹏 性别 男 年纪 22 籍贯 甘肃兰州 联络电话 学历 大专 学位 所学专业 动漫设计 职称 毕业院校 兰州职业技术学院 户口所在地 甘肃兰州关键职责：1、组织各个部门落实落实好总经理下达各项任务，帮助总经理负责指挥各部门工作安排，确保企业正常营运。2、对总经理负责，帮助总经理制作企业工作计划和长远战略目标，建立管理制度，各岗位具体工作内容，职责规范服务和监督落实实施。3、帮助总经理分析经营情况及市场发展趋势，组织好各部门完成项目，抓好财产管理及核实，控制各项开支，提升经济效益。4、抓好企业职员思想教育工作，制订培训计划，安排对下属进行专业技能培训使之提升工作效率。5、手机和征求客人意见，处理客人投诉，分析服务质量管理中问题并提出整改方法。（3）项目责任人 姓名 闫翔 性别 男 年纪 22 籍贯 甘肃兰州 联络电话 学历 大专 学位 所学专业 动漫设计 职称 毕业院校 兰州职业技术学院 户口所在地 甘肃兰州 关键职责：关键负责企业项目制作、监督和对项目标修改，为用户服务使之尽职尽责。（5）财务责任人 姓名 何芝玲 性别 女 年纪 22 籍贯 甘肃兰州 联络电话 学历 大专 学位 所学专业 动漫设计 职称 毕业院校 兰州职业技术学院 户口所在地 甘肃兰州 关键职责：1、落实党经济工作方针政策，遵守会计法，熟悉和掌握国家相关法律、法规、财政政策和各项财务制度。具体领导本单位财务工作，结合本单位具体情况，制订财务管理措施。 2、严格实施各项财经纪律，建立和健全经费管理、银行账户管理、票据管理、资产管理等制度。对部门预算、重大开支和关键经济事项，要经单位领导集体讨论决定，坚持民主理财和“一支笔”审批制度。 3、负责本企业财产物资统一管理，每十二个月进行一次财产清查，健全保管、领用、维护、赔偿、报废、报损和人员调动交接制度，确保账物相符 4、时刻加强会计职业道德修养，做到遵记遵法、坚持标准、廉洁奉公、依法理财。4、企业管理制度： 1、目标为适应企业发展要求，充足发挥薪酬激励作用，深入拓展职员职业上升通道，建立一套相对密闭、循环、科学、合理薪酬体系，依据集团企业现实状况，特制订本要求。 2、薪酬组成基础工资+岗位津贴+绩效奖金+加班工资+各类补助+个人相关扣款+业务分成+奖金 基础工资：是薪酬基础组成部分，依据对应职级和职位给予核定。正常出勤即可享受，无出勤不享受。岗位津贴：是指对主管以上行使管理职能岗位或基层岗位专业技能突出职员给予津贴。 绩效奖金：绩效奖金是指职员完成岗位责任及工作，企业对该岗位所达成业绩而给予支付薪酬部分。绩效奖金结算及支付方法详见企业绩效考评管理要求。 加班工资：加班工资是指职员在双休日、国假、及8小时以外为了完成额外工作任务而支付工资部分。企业D职级（包含D级）以上岗位及实施分成制相关岗位实施不定时工作制，工作时间以完成固定工作职责和任务为主，所以不享受加班工资。 各类补助： 特殊津贴：是指集团对高级管理岗位人员基于她专长或特殊贡献而协议确定薪酬部分。其它补助：其它补助包含手机补助、出差补助等。个人相关扣款： 扣款包含多种福利个人必需负担部分、个人所得税及因职员违反企业相关规章制度而被处罚款。 业务分成：企业相关业务人员享受业务分成，按企业业务分成管理要求实施。 奖金：奖金是企业为了完成专题工作或对做出突出贡献等职员一个奖励，包含专题奖、突出贡献奖等。试用期薪酬 试用期间工资为（基础工资+岗位津贴）80%。 试用期间被证实不符合岗位要求而终止劳动关系或试用期间职员自己离职，不享受受试用期间绩效奖金。试用期合格并转正职员，正常享受试用期间绩效奖金。全体职员日常规章制度1、 为严明纪律，奖励优异，处罚落后，调动职员主动性，提升工作效益和经济效益，特制订本制度。2、 对职员奖惩实施以精神激励和思想教育为主、经济奖惩为辅标准。3、 对下列表现之一职员，应该给奖励： 1、遵纪遵法，实施企业规章制度，思想进步，文明礼貌，团结互助，事迹突出； 2、一贯忠于职守、主动负责，廉洁奉公，整年无出现事故； 3、完成计划指标，经济效益良好； 4、主动向企业提出合理化提议，为企业采纳； 5、整年无缺勤，主动做好本职员作； 6、维护企业利益，为企业争得荣誉，预防或挽救事故和经济损失有功； 7、维护财经纪律，抵制歪风邪气，事迹突出； 8、节省资金，节俭费用，事突出； 9、领导有方，率领职员良好完成各项任务； 10、坚持自学，不停提升业务水平，任职期内取得中专以上文凭或取得其它专业证书； 11、其它对企业作出贡献，董事会或总经理变为应该给奖励。处罚方法: 职员有下列行为之一，视情节轻重，分别给扣除一定时期奖金、扣除部分工资、警告、记过、降级、解聘、开除等处分：有下列行为者罚款50元： 1、随意吐痰，丢纸屑果皮者； 2、早会迟到者； 3、营业时间内聚众聊天、看小说、吃零食、打瞌睡、誊录非公事文件者。 4、岗位卫生检验不合格者； 5、当班期间未佩带工牌、未穿着制服、衣冠不整者、前期部门示未化淡妆者； 6、礼仪、称呼不规范者（包含对主管、摄影师、化妆师、设计师称呼）； 7、填写多种工作表格不认真、漏填者； 8、当班期间当众化妆，修剪手、脚指甲者； 9、下班后自己工作岗位未整理者。包含整理卫生、关闭电脑、空调等。 10、未按企业要求使用企业设备者。如电脑等。 11、上下班忘记打卡者。（须有主管开单证实确有按时上下班）有下列行为者罚款100500元： 1、和用户或职员发生斗欧吵架事件者，由部门主管依据情节作出处理。2、工作未交接清楚造成企业重大损失者。3、私拉电源影响公共安全、企业正常作业者。有以下行为者，做记过或开除处分： 1、利用私人对企业不满，煽动职员情绪制造事端者。2、不服从企业工作安排、职务调动者。3、在外散布谣言，制造事端，严重影响企业形象者。4、泄露企业营业机密，如效益，拍照对数，促销计划和发展营运计划严重者。有以下行为者视情觉严重报送司法机关追究法律责任：1、私自偷取企业产品和用户产生交易者。 2、盗取、偷窍用户、同事、企业财物者。 3、盗取、泄露企业内部高级文件、机密者。考勤制度1、职员上下班必需打卡，每日二次或四次，上班前和下班后，不得无故不打卡,不得代她人打卡，因故不能打卡或忘打卡者，必需有部门主管同意签字，每个月不能超出两次.主管月底把公文整理后统一交予会计2、 忘打卡每人次处于二元处罚,以每一次递增一元.(即第一次忘记打卡二元,无次忘记打卡三元,三次四元以此例推)。3、 职员应遵守上、下班时间，不得无故迟到早退。凡迟到一分钟三元扣罚，每个月迟到超出五次在原有处罚上在扣除100元. 4、 职员无故不上班或外出时不办理任何手续，作旷工处理。旷工按三倍扣除当日工资。连续旷工3天或十二个月内累计旷工达30天者，企业将给予除名。5、 考勤工作由会计负责，考勤员应有较强责任心，坚持标准6、 每个月考勤报表和考勤统计在发工资前应进行仔细查对,查对无误后方可计算工资。7、 职员请事假、病假、公假等，必需到前前台领取统一公文，正确填写，报相关主管签字后，然后在急时送回前台。（1）、职员无特殊情况，不得随意请假，如必需请假，应先办理请假手续，得到同意后，做好交接工作方可离开岗位；（2）、如因突发事件不能到岗者，须立即托人带信或打电话通知部门主管说明原由，由部门主管当日下班前补办手续上交人事部；（3）、职员因病（事）请假，企业不发当日工资。不足一天，以所以岗位每日上班时间钟头数，按百分比扣发当日部份工资，并扣除当月满勤奖金；(4)、职员请事假在三天以内由经理(主管)同意，超出三天者须报总经理同意； (5)、部门经理(主管)请假必需报总经理同意；(6)、职员请假，必需在同意期限到时上班。特殊情况超假，应申述充足理由和出示证实，以补办续假手续，未经请假或请假未准便离开工作岗位，按旷工论处；(7)、如请假必需提前一天进行申请；如有突发事能够在8点之前打电话.8点以后无效(8)、职员在十二个月内累计或一次性事假超出三十天者，十二个月内累计或一次性病假三十天者或病事假四十天者，不能享受年底福利、奖励待遇；(9)、因参与社会活动、工作、业务需要或会议必需离开工作岗位者，经部门责任人同意，给公假，工资照发；(10) 因一些原因想辞职,必需提前提出书面申请.总经理签字后生效.签字时间往后推30天才能够正式辞职.第五部分 营销策略1、产品销售成本组成及销售价格制订依据：就拿婚纱影楼来说，我们会以平面，二维，三维这三个方面来为制作模板，成本很低就是几台性能优异电脑，和一间30平方到40平方之间房子，依据是我们对于用户要求和制作理念，来不停调整做到用户满意愿意购置。销售价格依据竞争对手价格变动，调整自己竞争策略，时刻保持同类产品先对价格优势.2、在建立销售网络、销售渠道、设置代理商、分销商方面策略和实施：业界普遍认为，较之传统营销，网络营销大量节省了人力、物力，肯定是动漫营销关键手段。和此同时，在市场竞争中，要立于不败之地，动漫行业关键竞争力除了经过多种新营销手段和营销变革之外，还应充足利用资源，进行跨行业联盟，这也将是未来发展趋势。那么我们销售会以做广告不如做口碑想一想每一个人背后，有500个人脉，以一个人传言，试想，假如传到第三级，那么这个口碑影响会有多少。所以以小变大建立这么销售渠道建立扎实口碑，在以后夸大规模打好坚固基础。3、在广告促销方面策略和实施：个人认为现在网络营销见效快，投入也不算太大。现在网络推广即使有好多个，但真正适合工业产品营销方法关键就是以下多个：【阿里巴巴付费会员】：在这里做广告，有机会抓到国外直接用户，所以对于做外贸企业有点效果。【PYT网络推广】：把广告群发到部分排名高博客或商贸网，能够针对大量关键词，内销和外销企业全部能够用。【搜索引擎竞价服务】：这个方法最直接，立即做立即就能看见你排名。4、在产品销售价格方面策略和实施; 我们会以先无偿帮用户制作，让用户在没有任何风险前提下，看到我们产品价值即物美价廉服务，在取得用户认可后让她们提出需要改善意见，也可让用户亲自设计，以满足需求，随时掌握竞争对手价格变动，调整自己竞争策略，时刻保持同类产品先对价格优势，价格一定要实实在在，取消全部价格陷阱和过程消费。另外切记强制用户后期消费，一定要做到让用户明明白白，自愿消费。5、在建立良好销售队伍方面策略和实施 ：我认为把一个思想转化为一个成功风险企业,其关键原因就是要有一支强有力管理队伍.这支队伍组员必需有较高专业技术知识,管理才能和多年工作经验,而我们含有这些要给投资者这么一个感觉:看,这支队伍里全部有谁!假如这个企业是一支足球队话,她们就会一直杀入世界杯决赛6、产品售后服务方面策略和实施：我们会以不满意就可退钱换货策略来迎合消费者购置心理, 我认为：这个策略既迎合了消费者对于优质产品、售后服务追求，又展示了我们工作室对于本身产品信心，要让她人相信是好产品先要有自信。而很多消费者购置这么动漫产品时会担心产品质量，和引发售后服务麻烦。这么策略告诉消费者2个信息：“我们产品质量很好，我们很有信心！”、“对于产品不满意随时可退还、没有任何麻烦。7、其它方面策略和实施：我总结策略有以下四点：一：渠道创新，寻求新销售增加点。二：新观念，新机制植入。三：拓展经营思绪，开辟客源市场。四：主动适应市场，调整定位。实施：淡季营销，我们会采取收缩战略，裁剪服务人员，降低市场投入，广告，促销，网点开发和维护，等市场销售活动基础停止在市场上寻求増长点，可能还真能做到淡季不淡。总结出一句话旺季取利，淡季取势。8、对销售队伍采取什么样激励机制：我认为要有明确有效手段，那么就是精神激励，精神激励是十分关键激励手段，它经过满足职员自尊，自我发展和自我实现需要，在较高层次上调动职员工作主动性，激励深度大，效果维持时间长，精神激励关键有以下多个方面：一：目标激励：经过奋斗就能取得成就和结果。分为大小远近四个层次。；二：荣誉激励：大家全部期望得到社会和集体尊重，对于那些为企业销售做出突出贡献人，给于一定荣誉和奖励，这既能使荣誉取得者常常以鞭策自己，又能够为她人树立楷模和奋斗目标。三：感情激励：感情是影响大家行为最直接原因之一，中国是一个重情重义民族，我们经过建立良好感情关系，激发每个职员士气，从而达成提升功效目标，说白了就是经过在企业内部建立起亲密，融洽，和大家结成一个坚强战斗集体，从而激提议每个人主动性和主动性。四：尊重激励：有客人访问工作室，那么我会随便指出一位职员说这是我最好主管之一，从而使被指着倍感自豪，也就是经过尊重下级意见，需要及尊重有功之臣做法来市职员 感到对于组织关键性并促进她们向优异者学习一个激励方法。五：物质激励：六：任务激励：让每个人担负起相适应重担，把单调或乏味当然工作或销售当成一个和切身利益结合，从而使属下能够从保护本身利益出发去做不愿意去做事。七：数据激励：因为显著数据对人产生显著印象，所以把好结果用数字对比形式反应出来，习惯叫数字上墙，以激励上进鞭策后进。八：文化激励:以文化融化为切入点激活企业职员发明力。第六部分 产品制造1、产品生产制造方法：在初时资金聚累阶段，先租赁一个30平方米房间，组建一个小型工作室。工作室地点预设在安宁区，即使它较西关等繁荣区相对来说较为偏僻，但它租赁价格却低廉。如在西关租一个30平方米房子约为180月左右，在安宁只需140月左右，这对初始创业，却对没有多少资金我们来说，是一笔不小节省。再说，在安宁，偏僻环境也有利于作品制作。而且安宁正处于开发阶段，交通和通信通讯全部没有什么问题，而且有利于创业中期和房地产商提前接触，为中期主流制作多积攒部分用户。至于到了中期，等资金和工作室著名度达成预期，则能够成立自己企业，建造属于自己企业工作建筑。估计约34层楼型建筑，等企业成熟后，就进入后期阶段，企业建筑也可深入扩大化。我们在早期只能在工作室给每人添加一台电脑（我们全部拿自己），因为在早期只是和婚纱影楼合作，为其做部分场景模板，所以这些设备也就足够了。若有设备出现问题，我们也会相互筹备资金补充。在早期，我们先以现在8人为主，在估计大约两年计划中，所从事全部是自己专业内容，人数不用扩充。估计最少制作50个模板。至于中期，则以建筑漫游为主，若产业效益和规模全部良好话，可合适增加20名以内专业制作师（包含前期和期）。至于后期，因为企业有一定规模，则对应能够扩充到百人（包含制作师、业务其它人才及讲课讲师）。当然，在中后期，企业也会需要部分特殊职员，我们自会引进这方面人才。2、产品生产制造过程、工艺步骤：在早期阶段，我们所从事婚纱影楼模板制造关键分为平面模板、二维动画模板和用三维技术制造场景模板和三维动画模板。在中期，企业则以建筑漫游为主。至于后期，企业则以开设培训班和商业制作为主。培训班关键开设模型制作、材质和灯光、动画合成、后期特效等课程学习。商业制作关键给用户制作建筑漫游、角色动画及部分动画短片。平面模板：我们关键以图形图像处理和制作软件为主，进行制作和合成。在制作方面，以AI、painter和PS为主，至于后期合成，则以PS和为主。二维动画模板：在制作方面，我们一样以以AI、painter和PS为主，在动画方面以FLASH为主。另外，在其中特效方面，我们会以和等著名软件为主。三维场景模板：关键用和等软件制作场景模型和渲染，再加以及等后期合成。三维动画模板：制作简易三维动画模板，以和等软件制作场景模型和渲染出动画，再用AE、Premiere和DFusion等软件进行后期特效合成。、建筑漫游：关键和用户（房地产商为主）进行磋商后，先绘制平面图形和用户再次协商，然后开始制作。再以和等软件制作场景模型和渲染出动画，然后用AE、Premiere和DFusion等软件进行后期特效合成。角色动画及动画短片：关键和用户（企业，广告企业等为主）进行合作，为其制作片子。首先经过摄影和设计构思，绘制剧本蓝图，和用户协商后制作。优异行角色造型设定（要求动画家创作出片中人物造型）、场景设计（场景设计侧重于人物所处环境，是高山还是平原，屋内还是屋外，哪个国家，哪个地域，全部要一次性将动画片中提到场所设计出来）、画面分镜头（这个过程也是很关键，它目标就是生产作业图。作业图比较具体，上面既要表现出镜头之间蒙太奇衔接关系，还要指明人物位置、动作、表情等信息，还要标明各个阶段需要利用镜头号码、背景号码、时间长度、机位运动等）及分镜头设计稿（动画每一帧基础上全部是由上下两部分组成。下部分是背景，上部分是角色。背景和角色制作中分别由两组工作人员来完成，分镜头设计稿是这两部分工作纽带）。再以和等软件制作场景模型和渲染出动画，再用AE、Premiere和DFusion等软件进行后期特效合成关键供给商1 ：前期是婚纱影楼（如兰州蒙娜丽沙婚纱影楼、杨氏）。 关键供给商2 ：中期以房地产商为主（如兰州裕隆置业、兰州天陇房地产开发及兰州兴苑房地产开发有限责任企业等）。关键供给商3 ：后期以房地产商、广告企业及其它企业为主。（全国各大企业宣传片和广告企业广告等）我们努力争取产品质量优异，达成用户所要求质量，这一点绝不含糊。3、产品成本和生产成本:我们早期基础没有生产成本，只要努力完成用户需求，就会极快积累资金。到了中后期，必需用大量用户来谋取巨大利益和著名度，这类产业只需极少人力和物力就可获取巨大收获。当然需要极高创意和技术。4、产品销售：在早期，我们计划用两年，约发明50部片子，毛利润约为15万左右，纯利润约为10万左右。在