DIY市场调研分析报告.doc

附件1 市场调研汇报一、调查背景DIY是一个在20世纪60年代起源于西方概念，原本是意指不依靠或聘用专业工匠，利用合适工具和材料自己来进行居家住宅修缮工作。欧洲人纷纷自己动手装修房屋。在省钱同时她们发觉DIY装修房屋更具个性，你把不管它装成什么样全部和众不一样,而且自己最为满意。她们又发觉了DIY以后多种优点,装修房子变成了工作以外一大乐事,不仅减轻了工作压力,而且自己竟学习了一门本事。以后逐步DIY概念也被扩及到全部能够自己动手做事物上，没有尤其明确使用范围定义。DIY目标也由一开始时节省开销理由，慢慢地演变成一个以休闲、发挥个人创意或培养癖好风气。DIY用词也越来越广泛，在今日已经是个不需额外解释就能了解常见字汇，因为它能够广义用在任何自行动手做事物上。当大家看腻了市场上工业产品千篇一律，或千篇一律市场市场产品无法满足自己家特殊需要，Do it yourself（我自己动手做）念头就可能油然而生。做你需要，做你想要，做市场上绝无仅有、独一无二你自己作品，成为DIY更高层次追求。现今社会，伴随科学技术不停发展，越来越多产品成流线型成批产出，样式、材料如出一辙，大众化到没有丝毫心意可言。即使这些高科技产品对我们生活而言是必不可少，但和之相正确，越来越多个性化物品被大家所追求。多年来，手工DIY制品在社会上逐步流行起来，越来越多人开始喜爱自制手工艺品。DIY成为了彰显个性引领时尚时尚。个性DIY物品也越来越流行，越来越时尚，因为它独一无二，别出心裁。自己使用个性DIY用具，不用害怕满大街全部是和你一样，制做个性DIY物品送人，也是颇具新意，意义独特。 二、调查目标调查汇报是业内企业市场部门、战略部门及中高层管理人员分析市场、掌握行情、了解竞争对手、洞悉行业发展趋势有力参考资料。是行业新进入者了解市场现实状况、掌握竞争格局、发掘投资机会、明确产品定位必备调研资料。所以我们小组严格进行了一场市场调研目标便是让我们愈加全方面了解现阶段DIY市场及消费者对DIY产品认知。（1）便于我们能快速、深入地掌握行业现实状况和发展趋势；（2）了解市场规模及增速、市场份额、进出口、行业财务指标等，对行业内关键企业进行深入调研，分析其产品、技术、人才、管理、效益等，能帮助我们制订出合理正确营销策略。三、调查样本和分析因为时间比较紧迫，而且项目要求和网络营销能够紧密结合到一起，所以我们选择了网络调研进行调查。我们设计了问卷利用“问卷星”网站（）提供无偿问卷调研服务进行了网络调查。调研期间，我们利用网络工具进行宣传传输我们问卷吸引消费者参与调研。因为调研不足，我们调研对象关键为20-30岁之间消费群体，这是调研一大遗憾。不过鉴于年轻消费群体强大消费实力我们调研结果对我们市场估计还是有很大帮助作用。四、调查方法和时间安排我们小组于5月3日到15日，经过网络调查方法一共完成了100份问卷，网络问卷因为它特有优点：时效性强、目标受众广泛、节省成本等等已经被越来越多人接收并使用。我们正是在比较了多种调查方法基础上，才决定采取这种方法。其中有效问卷96份，男占53%，女占47%。经分析男女对于此问题回应情况无显著差异，基础一致。五、调研结果分析第1题 你性别是 量表题数据分析：经过网络调查方法我们 一共完成了100份问卷，其中有效问卷96份，男占53%，女占47%。经分析男女对于此问题回应情况无显著差异，基础一致。第2题 你是否想拥有个性又独一无二商品（如个性T恤、杯子等） 单选题 第3题 你是否接触过个性定制产品（印花恤、个人台历、印花杯子等）（） 第4题 你以前对DIY产品有了解吗?？ 选项小计百分比知道而且自己设计过10 10.42%听说过58 60.42%不了解24 25%一点也不想4 4.17%本题有效填写人次96数据分析：综合以上第二第三第四题数据分析，我们得出绝大多数消费者对DIY有一定了解，但仅仅停留在意识层面，仅有较少一部分人设计过或购置过DIY，针对这种情况，我们应深入加大DIY产品宣传力度，提升产品著名度，让DIY在消费者心目中成为表现个性专属品。发明一个理念：DIY就是追求个性、表现品位象征, 送礼品最好选择就是DIY。让原先就听说过人对其产生爱好，并产生购置冲动，让那些没听说过人逐步了解我们产品，让其成为我们潜在用户。绝大多数人对DIY商品认知是主动地，所以我们只需给她们提供足够宽广空间及可能，让她们心中DIY在我们帮助下实现。第5题 你买衣服时，衣服上图案对于你是否选择这款衣服影响程度怎样？ 单选题数据分析：这是大家追求个性直观体验，现在这个时代，购置产品不仅仅是实用直观需要了，个性化追求越来越强烈。这一消费习惯和心里真好迎合了我们市场开发导向。第6题 你是否想把自己喜爱图案印制到衣服上 单选题数据分析：数据显示想制作DIY T恤消费者数目站到了快要百分之七十，所以我们早期吧个性定制体恤业务作为关键业务是十分明智选择。第7题 您是怎么看个性定制DIY商品 单选题选项小计百分比追求个性、表现品位37 38.54%为生活增加乐趣41 42.71%超出消费之外消费品（即非必需品）8 8.33%给对方发明惊喜10 10.42%本题有效填写人次96 数据分析：近乎二分之一人认为DIY产品能够增加生活乐趣，在项目实施阶段，将产品细分出生活休闲类不容忽略。第8题 您假如购置DIY商品，是为了什么原因？ 单选题 数据分析：该结果充足证实了我们项目产品营销关键性，不一样消费者有不一样需求，我们目标就是满足更多人需求。第9题 集体留念时，你是否喜爱和大家一起选择DIY产品留下纪念？ 单选题选项小计百分比很想59 61.46%通常32 33.33%不想5 5.21%本题有效填写人次96数据分析：经调查显示，61.46%消费者在毕业时很想选择DIY产品作为纪念，我们会将此部分消费需求作为我们企业关键工作对象。第10题 假如你不购置DIY商品原因是什么 单选题数据分析：该结果表明，我们需求前景还是很客观，62.5%消费者没有购置DIY产品是因没没有很好体验，所以我们产品营销策略一定要让消费者充足体验该产品，只有和消费者保持近距离，用户才会购置我们产品，和忠诚于我们产品。第11题 你更喜爱在网上买衣服，还是在实体店中买衣服？ 单选题 数据分析： 现在，大部分消费者还是喜爱在实体店中购置衣服，所以我企业网络销售部分需做好切实可行推广工作，用图片等视觉技术让消费者有形象直观体验。第12题 对于以下商品您能接收价格-个性印花T恤（能够自己设计图案） 单选题第13题 对于以下商品您能接收价格-个性定制印花杯子（能够自己设计图案） 单选题第14题 对于以下商品您能接收价格-个性定制台历（能够自己设计板式） 单选题数据分析：由12、13、14题结果显示，不一样消费者购置力不尽相同，对同一产品价格接收情况也有差异。同一消费者对不一样产品价格定位也有较大差异。针对这一情况，我们应明确细分市场，针对不一样群体制订不一样定价策略，在确保质量前提下，对不一样价格区间产品推出不一样卖点。对不一样产品价格定位应符合消费者价格理念，尽最大努力满足消费者需求，让消费者认为物有所值甚至物超所值！第15题 您期望经过哪种方法进行DIY 单选题数据分析：47.92%消费者喜爱自己出点子自己做衣服，现在极少有法人能够做到这一点，不过我们DIY产品能够做到消费者出点子，我们帮你做。也有38.54%消费者喜爱自己出点子委托她人做，我们产品恰好也能够满足这一点。此结果表明，我们产品前景很乐观。第16题 您对当今大家追求个性和和众不一样有什么见解？ 单选题选项小计百分比很赞成，我就是这么31 32.29%自己不追求，不过认为挺好46 47.92%没有什么感觉，无所谓18 18.75%不赞成，不欣赏1 1.04%数据分析：只有1.04%消费者不赞成追求个性，而98.96%消费者是我们市场发展空间。第17题 你期望收到礼品是（能够多选） 多选题第18题 假如您现在知道怎么DIY了，在自己DIY过程中，您比较倾向选择哪类风格？ 单选题数据分析：此结果证实了产品细分关键性，当然，我们产品也肯定会有优雅自然风格。第19题 你认为衣服有没有收藏价值 单选题第20题 你认为DIY衣服有没有收藏价值 单选题数据分析：由19、20题调查结果可知，多数人认为衣服有收藏价值，DIY产品更有意义满足这一点。问卷总体分析：由数据可知，绝大多数人对DIY印制全部很好奇，全部很想尝试。市场前景很宽广。所以我们只需给她们提供足够便利和机会。让她们愈加深刻体会到其中乐趣和意义，满足她们需求，而且能够让她们以后爱上DIY。只有相当小一部分群体不想尝试。针对这种情况，我们要在广告及宣传上下工夫，提升我们产品著名度和美誉度。让那些不想尝试DIY人充满好奇心 DIY产品有很大市场需求，有待于开发。但消费方法却不容乐观，半数消费者会选择在实体店中购置衣服，为获取这部分用户，我们应加大网络宣传力度，大力宣扬网络购置优点，提升售后服务质量并最大化降低网络购置风险。改变大家消费习惯，让网络购置成为消费方法主流。原始问卷，网络访问问卷地址DIY定制产品调查问卷 您好，这是相关DIY定制产品（即消费者向商家提供自己想法，我们帮你设计你喜爱衣服、台历、杯子等）一份调查问卷，请你认真阅读以下问题，在符合您答案选项下打对号，谢谢您合作！1、你性别（）A、男B、女2、你是否想拥有个性又独一无二专属商品（）A、想 B、不想C、无所谓3、你是否接触过个性定制产品（印花恤、个人台历、印花杯子等）（）A、听说过但没有尝试过 B、购置使用过 C、从没有听说过 4、你以前对DIY产品有了解吗? （）A.知道而且自己设计过 B.听说过 C.不了解 5、你买衣服时，衣服上图案对于你是否选择这款衣服影响程度怎样？（）A. 影响很大 B、通常 C、很小6、你是否想把自己喜爱图案印到衣服上？（）A、一直很想 B、通常 C、想试试 D、一点全部不想7、 您是怎么看个性定制DIY商品？ （）A.追求有个性、表现品位 B.为生活增加乐趣 C.超出基础需求之外消费品（即非必需品 ） D、给对方发明惊喜 8、您假如购置，是为了什么原因？（） A.作为礼品送人 B表现自己个性品位 C.能够体验DIY过程，享受乐趣 9、集体留念时，你是否喜爱和大家一起选择DIY产品留下纪念？（）1、 很想 B、通常 C、不想10、假如您不购置DIY作品原因是（） A.认为DIY作品幼稚，不符合自己年纪段 B.没有方便DIY店能够体验 C.认为不够档次，不符合自己身份 D.价格太贵11、你更喜爱在网上买衣服，还是在实体店中买衣服？（）A、网上 B、实体店 C、全部行12、对于以下商品您能接收价格A、 个性印花T恤（能够自己设计图案）（）A、30元以下 B、30-50元 C、50-100元 D、100元150 E、150以上（2）个性定制印花杯子（）A、30元以下 B、30-50元 C、50-100元 D、100元150 E、150以上（3）个性定制台历（）A、30元以下 B、30-50元 C、50-100元 D、100元150 E、150以上13、 您期望经过哪种方法进行DIY?（） A.自己想点子，自己做 B.参考她人想法，自己做 C.自己出点子，委托她人做 D.参考她人想法，委托她人做14、您对当今大家追求个性和和众不一样有什么见解？（）A.很赞成，我自己就是这么 B.自己不追求，不过认为挺好C.没有什么感觉，无所谓 D.不赞成，不欣赏15、 您期望收到礼品是：（可多选）（）A名牌、贵B外观好 C质量好、实用D自己动手做 E其中有创新新奇物品 F无所谓16、 假如您现在知道怎么DIY了，在自己DIY过程中，您比较倾向选择哪类风格？. （）A.优雅自然 B.卡通 C.抽象写意 D.民族 E.个性活泼 17、你认为衣服有收藏价值吗？ 假如是DIY衣服呢？