中国化妆品品市场调研分析报告.doc

中国化妆品品市场调研汇报 汇报人：梁晓宇 刘世成 包益军汇报框架 一、摘要 二、背景介绍 三、调研采取步骤和方法四、调研内容介绍五、分析、结论及提议 六、提议一 摘要 经过对中国化妆品市场评定和对美国化妆品市场了解，分析和美国化妆品企业合作可行性，而且经过对Coppertone企业深入了解，期望双方达成合作意向，及提出适宜进口价格和具体谈判应采取方法和策略。二 背景介绍 聚美优品是中国著名正品女性团购网站,也是领先品牌化妆品团购和护肤品团购网。聚美优品首创“化妆品团购”模式：天天在网站推荐十几款热门化妆品。其前身为团美网，3月由陈欧、戴雨森、刘辉三人创建于北京。9月，团美网正式全方面启用聚美优品新品牌，而且启用全新顶级域名。聚美优品本质上是一家垂直行业B2C网站。从最初每日一件限时折扣团购模式到现在每日多件产品限时抢购，在品类管理上关键以推荐明星产品搭配其它产品进行销售，并于5月16日在纽交所挂牌上市。 聚美优品坚持只从品牌厂家、正规代理商、中国外专柜等可信进货渠道采购商品，并在采购部专门设置自己质检员。让消费者拥有良好服务体验，进而取得消费者信任。从3月成立至今，凭借口碑传输，短短十二个月半就从月销售额不足10万元发展到当月销售上亿元规模。聚美优品拥有5000万注册用户，占女性化妆品团购市场份额80%以上。 聚美优品作为首家化妆品电商一直坚持以用户体验为关键，比如聚美优品开创官方旗舰店入驻形式，前后吸引了欧莱雅(LOreal)、高丝、资生堂(Shisedo)、谜尚等国际著名美妆大牌抢先入驻，迎来了新一轮急速扩张。另如聚美优品携手各大化妆品品牌在全国大力开设聚美线下旗舰店，藉以拉近和用户距离，填补用户网购体验不足缺憾，提升品牌溢价能力。而在未来，未来，聚美优品将把海外购作为新增加点， 包含Its skin、Banila Co、九朵云、The saem、3CE等火爆品牌全部将从韩国直接引入在聚美销售。海外购不光是原先平台业务替换，更多是用愈加快方法引进新品，带来增量，填补砍掉第三方奢侈品业务后SKU空缺。三 调研采取步骤和方法 具体步骤以下：1. 首先对本国市场进行调研，了解中国消费者对于防晒产品诉求、这类产品关键卖点和市场对此反馈。 经过以下多个渠道取得：（1） 经过专门统计货物每十二个月销量汇报相关统计局搜集中国市场防晒类化妆品最新信息。（2） 搜集其它网络购物平台相关这类产品大约销售情况，并了解消费者使用后体验感受。 2.具体调查美国化妆品各类销售情况 （1） 经过查阅互联网上相关资料了解采取方法：关键经过室内调研，借助得到数据进行分析。四 调研情况介绍（一） 本国防晒产品市场概述 1.多年来，防晒观念已经被越来越多女性所接收，逐步地渗透到我们生活中。据统计，已经有高达70%以上女性在夏季使用防晒产品，而且平均使用6次。上世纪80年代初，中国人年均消费化妆品仅为1元人民币，而在中国化妆品销售额已达多亿元，中国已经成为世界最大化妆品市场之一。且据相关数据显示，中国化妆品市场销售额近几年以年平均12.9%左右速度增加，在未来几年，中国化妆品市场会保持以年平均15%速度增加，同时，中国现在化妆品消费水平还相对较低，市场深入走向成熟。 2.现在中国化妆品消费水平相对较低，数据显示，现在中国人均化妆品消费仅2030元人民币，而世界人均消费水平则为3570亿美元，而美国更是多达7080美元。而在加入WTO以后，国外品牌凭借其在资金、技术、人才、营销、市场细分等方面优势，逐步以良好口碑获取极大市场份额。同时，伴随环境恶化，大家对皮肤护理需求加强，市场需求也会随之水涨船高。 3.中国化妆品关键进口起源（以第一季度为例）：欧美、日韩为中国化妆品进口关键国家。欧美份额相对稳定，日韩悄然改变。1-4月中国从欧盟（27国）进口化妆品9.5万美元，下降 1.8%，占同期中国化妆品进口总额51.3%，尽管占比小幅下滑了1.9个百分点，但仍稳占半壁江山。其次为日本，1-4月化妆品进口额8111.2 万美元，下降17.4%，占比20.7%。美国市场进口情况 相对稳定，1-4月进口额4220.1万美元，增加17.1%，占比10.8%。韩国化妆品在消费文化同化和价格亲民战略下进口份额显著提 升，1-4月中国进口韩国化妆品4077.4万美元，增加75.2%，提升了4.4个百分点。4. 在购置路径上，伴随中国电商行业迅猛发展，它已经逐步成为化妆品购置路径中关键一支。 （二）对美国化妆品出口市场概述及对美国Coppertone企业了解1.美国是全球最大化妆品市场。尽管全球经济危机仍然存在，不过化妆品和香水工业在美国等老牌生产地仍然表现良好，其年均增加率达5%。最新汇报显示：美国化妆品企业在电子商务方面渗透和创新全部位居前列，68%化妆品品牌进入电子商务领域，27%化妆品品牌和线上零售伙伴展开合作。 2.NPD调查数据显示，在美国高级化妆品市场上，市场价值同比下降了6%，只有81.9亿美元，香水占据了30%，香水价值同比下降了10%，为24.8亿美元。彩妆销售额同比下降了5%，为31.6亿美元；护肤品同比下降了4%，为24.7亿美元。引入矿物彩妆销售增加了50%，不过现在矿物彩妆占有量比较小。从美国市场调查能够看出，美国消费者更倾向于性价比高产品。不过在6月12日前52周之内销售额达成43.3亿美元（包含沃尔玛销售），上升3%；香水销售额为6.877亿美元，同比6.753亿美元上涨了1.8%，教授估计未来几年美国化妆品市场会实现大增加。 3.Coppertone，译名“科普特”，是美国一家历史相当悠久防晒产品企业，现隶属于默克集团，总部在美国新泽西州。旗下产品包含水宝宝系列防晒霜。Coppertone产品占全球防晒品7%市场份额，其中，拉美拥有率达18.9%，北美达10.9%。作为美国防晒第一品牌，其产品含有低敏感性、不刺激、不阻塞毛孔特点，并具防水效果，肌肤不会感觉到任何负担。重视开发男士和儿童防晒品，是唯一一个美国儿科医生推荐婴儿使用品牌。Coppertone企业拥有北美洲最大防晒研究中心，该中心在1972年率先提出使用SPF系统来测试防晒品功效。其它第一还包含1960年推出第一款Sunless tanner，1980年推出可同时防UVA和UVB射线防晒品，儿童用防水防晒霜（可连续6小时）。Coppertone有5000家销售店遍布全美，最畅销产品是SPF50Water Babies防晒液，其它如水嫩防晒乳SPF50和SPF45Coppertone Shade也有很好销量。五 分析、结论及提议 分析以上调研结果，我们很轻易得到以下结论： （一）中国各类化妆品产品发展前景良好，但该部分市场竞争较为猛烈 （二）美国各类化妆品在中国有着良好口碑，易受到消费者青睐 （三）Coppertone企业“水宝宝”防晒霜品质上乘，在美国本土销量极好 （四）Coppertone企业产品在其它电商平台上销售业绩均很好。 （五）Coppertone企业隶属默克集团是全球制药企业领先者，信誉有保障 （六）最终确定Coppertone企业为比较理想合作伙伴六 对于谈判提议 1.和美国Coppertone企业尚属首次合作，对对方经营作风和工作能力还不是很了解。我们还是需要“货比三家”，也应和其它部分供给商建立业务联络。2.强调我方对产品质量要求，避免在此方面引发无须要麻烦。3.鉴于中国化妆品市场正蓬勃发展，可藉此向对方压价以求长久稳定合作。4.因双方合作尚属首次，提议采取FOB报价。