市场营销实训综合报告.doc

沈阳工程学院管理工程系实习汇报姓名： 房跃 学号： 623103 专业： 物流管理 班级： 物流本101 实训指导老师： 李虹 李侠老师 实训项目： 市场营销课程实践 实习起止时间：自 年6月 18日 至 6月22日 一 实习目标 经过市场营销实训，使我们增强感性认识，加深市场营销学基础知识了解，掌握营销策略和营销手段，培养、锻炼我们综合应用所学基础理论、基础技能和专业知识，培养我们独立分析、团结合作和处理实际问题能力 。二 实习时间1. 市场调查策划 6月18日 2.课程教导 6月19日3.市场营销模拟平台 6月20日-6月21日三 实习地点沈阳工程学院四 实习方法老师讲解、实地调查、上机操作五 实习内容（一） 市场调查策划在这个活动策划中，我们寝室六个人为一个小组，笔记本现在在学生这个消费群体所占比重还是很大，大学生对笔记本电脑多少会有部分了解，不管是价格、品牌、配置还是外形。因为时间有限，在短时间内完成任务，经过研究商议以后决定选择对笔记本市场做调研分析。整个市场调查策划包含调查目标、调查内容、调查对象、调查方法、数据搜集整理、数据分析、总结。我负责部分是数据整理，小组人员把调查问卷聚集到我这里，总共有50份问卷，我把每个人调查问卷分成男生、女生两部分，再把有电脑13人没有电脑37人分别放在男生、女生问卷后面，装订成册。再分别进行数据整理，我从中选择了六个部分进行了仔细统计整理，了解同学们是否已经拥有电脑，对于没有电脑同学计划购置电脑时间、价格、购置时期望得到优惠、和电脑在她们心中地位分别进行统计，最终做成表格，因为表格大小问题，我把问题简化用A.B.C.D来表示，它们所代表意思见调查问卷。我制作数据表格以下：调查项目性别 男 女人数 22 28有电脑 6 7没有电脑 16 21A时间内购置 6B时间内购置 5 7C时间内购置 5 7临时不购置 1估计以A价格购置 2 11估计以B价格购置 11 9估计以C价格购置 1估计以D价格购置 2 1期望得到A优惠 5期望得到B优惠 9 14期望得到C优惠 7期望得到D优惠 2电脑占有A地位 2 1电脑占有B地位 13 3电脑占有C地位 1 6电脑占有D地位 1在数据整理过程中，曾出现够数据相互不符情况，我每一份调查问卷全部得进行认真仔细核查，直到找到问题所在，把数据修更正确，有时候还会出现分数据综合和总数据不符合情况，我需要不停查缺，最终达成数据正确。做好数据整理后把整理表格交给数据分析同学，对她讲述清楚所做表格含义，便于她顺利地做数据分析。在这部分任务中磨练了我耐性，也知道了做事马虎不得，要有严谨做事态度和团结合作精神。（二）笔记本促销策划方案五、 实训第二个项目是一个促销方案策划，我们在第一部分是寻你项目中就是以电脑为目标做市场调查，有了之前基础，我们选择是电脑促销。想要达成促销效果和促销目标，我们必需了解笔记本电脑市场环境，目前笔记本竞争市场环境选及校园内笔记本电脑环境，清楚我们策划目标，制订高效率促销方案和渠道，做完这些工作后要进行方案效果评定，最终完成方案总结。在这个部分我们六个人明确分工亲密合作，立即完成自己负责部分，共同努力完成这次促销策划。第一部分-笔记本电脑营销环境分析。我查阅了相关环境分析情况后，制订了我要研究电脑营销环境包含哪些方面，包含领域，和营销对象。包含目前笔记本电脑市场情况分析和笔记本电脑校园环境分析两大部分，我负责部分是目前笔记本电脑市场情况分析，这个部分又细分为两个不一样小模块，分别是目前笔记本电脑市场情况和竞争笔记本品牌电脑分析，具体情况以下：（一）目前笔记本电脑市场情况分析 1、目前笔记本电脑市场情况伴随科学技术进步和经济情况发展，笔记本电脑由原来高端消费 品变为了通常消费品，笔记本电脑市场也由成长久进入了成熟期，市场规模发展快速。XX年笔记本电脑市场规模为264万台，增加率为135%，XX年市场规模为440万台，增加率为167%。中国笔记本市场多年来一直受国际品牌支配，形成了如ibm、索尼、三星、惠普等国际品牌占据高端市场，宏基、华硕、戴尔，联想等品牌占据中级市场市场格局。中高端市场支配着大部分笔记本市场，其它部分本土笔记本企业以市场补缺者姿态在各个市场中惨淡经营。因为缺乏关键技术，本土笔记本品牌在和国际品牌正面对抗中一直处于弱势地位。但伴随多年技术不停成长和产业不停升级，尤其是英特尔和amd双核技术公布，使笔记本电脑技术壁垒快速降低，本土笔记本品牌第一次有机会和国际品牌站在了同一条起跑线上。XX年以来，伴随上游cpu厂商大幅度调价，各项技术不停更新，各笔记本电脑商家纷纷推出了价格更低笔记本电脑，主攻中低端市场吸引一般消费者。不过在同价位笔记本电脑中，产品同质化严重，配置、性能等方面全部差不多，笔记本电脑已从产品方面竞争慢慢转向了品牌、服务方面竞争。在消费者心理认知中，品牌就意味着愈加好价值体验、愈加好使用服务、愈加好产品技能。消费者认同品牌仍然集中在传统品牌上面，比如联想、惠普、戴尔、华硕、宏基、索尼等，这七个品牌产品占据了中国笔记本市场三分之二以上。海尔笔记本电脑即使起步比较晚，不过有海尔品牌强大号召力为依靠，和英特尔战略联盟为基础，产品性能、技术、外观等方面不停创新，市场份额也在连续不停快速增加，XX年在家用、商用笔记本市场全部战绩辉煌，海尔笔记本电脑市场发展前景很好。2、竞争品牌笔记本电脑分析近期调查数据显示，ibm联想、华硕、惠普、戴尔五大品牌均占据了笔记本市场份额61%以上。这些品牌全部主营pc机，拥有很强专业优势、品牌优势、产品研发能力及渠道优势。多年来她们培育稳定用户群，也取得了消费者认可。ibm笔记本从具体配置和功效价位上适应多个消费类型用户使用，它是最受消费者亲睐品牌之一。联想以企业和商业用户为目标昭阳系列、依靠领先技术天逸系列和引领时尚和定在中低端旭日系列取得了很大市场份额和品牌关注度。华硕以细分产品线，愈加细致单品定位，和每一款机型全部适合于不一样人群战略取得了竞争优势。惠普拥有技术优势，它一般家庭用户产品含有很强竞争力。戴尔以高性价比和独特定制直销模式细分出一块有利稳定市场。素有“价格屠夫”之称神舟低价策略也使得低端市场缺乏吸引力。（三）市场营销模拟平台在实训中，老师安排我们进行了虚拟生产销售管理，我们深刻体会到实际生产中碰到情况，想处理方案。首先创建自己企业，产品统一定在手机上。我企业名称为超越电子，手机品牌是索爱。企业初始资产为50000000元；其次，每个人研发自己品牌手机，包含选择不一样型号功效，特色，不一样组装成本也不一样，选择适合产品包装，分为外包装和内包装两部分。再次，生产线购置，生产线有两种不一样规格，不一样价格，一般型和高效型。整个实训中我购置了四条生产线，生产线名称以下截图中所表示：生产线购置完成后，依据生产线规模制订生产计划，在资金许可情况下尽可能生产最大数量产品。生产完成后要把产品公布出去，这么才能够进行销售。我总共研发了三款手机，公布了三款，以下：公布以后还要进行销售渠道选择，地域、销售类型、实践、作用产品等等细节。我选择方法有以下：假如这些程序全部做好了，实践也许可了，产品还是销售不出去，能够选择对应策略进行促销，比如选择聘用销售人员、降价、抽奖、做广告等等方法，当然这些全部是需要对应费用，在操作过程中我碰到了棘手情况，也做出了果断促销决议，把产品销售出去，没有造成产品积压库存。我选择方法有：在操作过程中，要时刻注意关注市场动态，看住自己生产、销售不中止，不积压，盈利情况下还要注意观察其它商家动态，查看自己在市场拥有率，销售额，利润排行，做出正确立即策划。我把查询产品销售明细和净利润排行榜查询内容截取了部分图片以下： 我企业最终详情查询以下：最终因为时间关系我们实训操作运行了十二个月 以后停止了，我从开始50000000元变成了多，整体上赢得了利润。不过，相比于其它同学，我利润是极少，有同学最终赢得了几十亿，我查找我不足是，生产线少生产规模小，定价低，没能放开步子大量生产，造成销售额和净利润全部不如她人；欣慰一点是，我企业运行是顺利，没有遭受破产，有同学因为经营不善最终造成企业倒闭。经过这次模拟经营管理，我了解到实际经营管理不轻易，需要决议者良好应变能力和丰管理经验富。六 实训总结（一） 实训内容概要1.市场调查策划2. 笔记本电脑促销策划方案3.市场营销模拟平台（二）我收获经过此次采购实训，据我个人而言所得到收获，有以下几点：1. 我知道了营销前要做充足准备，做足够市场调研2. 设计调查问卷3. 促销方案策划，掌握策划书格式、内容4. 掌握了营销过程操作步骤，学会用营销思想分析问题5. 对营销这门课有了深一步了解，树立现代市场营销观念6. 提升了资料查询能力和整理分析能力（三） 存在不足1. 在实践过程中思绪不够清楚，反应不够快速2. 在实践中有时没有立即和组员进行有效沟通，没达成高效率工作3. 专业知识学不够扎实，综合利用刚面欠佳4. 对策划不能正确制订，没有形成更活跃思维5. 语言表示能力差，写汇报时不能正确表示（四） 明确自己前进方向经过此次实训，让我愈加明确了自己前进方向。首先，最基础就是学好专业知识，能够将书本理论知识愈加好利用到实践中去，还有就是提升写作水平，进而提升自己组织语言能力。在平时生活中，必需关注市场，对任何事物全部要有自己见解，不能被网络资料禁锢自己思维，还有就是加强和人之间沟通，能善于观察。对于自己所学专业是管理类，最关键就是雨热打交道，而想提升就必需有自己方法，最关键局势真诚，让她人相信你才是最关键。 我认为在以后学习和工作中，我需要提升地方还很多，必需办公软件是一定要掌握，所以在学校只要有机会我就会跟老师学习；在日常生活中，我也要适可注意着市场改变趋势，并对其作出分析，依据自己知识和了解，尽管我了解不全方面，甚至不正确，但那是我自己想法见解，是经过自己思索得出而不是上baidu拷贝，我相信只要我不停提升自己，超越自己，一定会改变现在劣势，会把自己思维训练清楚灵敏，反应愈加快速，改掉自己缺点，让自己变得充实，方便能够胜任以后工作生活。自我评价：在这次实训中，我学到了很多东西，收获很多，充实了自己，提升了自己专业水平，丰富了知识面，扩大了视野范围。明白了团体合作关键性，我们不仅分享成功喜悦，碰到困难时从不相互埋怨，而是齐心协力努力处理；交流沟通在团体合作中起着很关键作用。同时，实践中我也发觉了自己不足和缺点，在学习中不认真，不扎实，有些甚至完全忘记了，学习过程中没有查缺补漏；生活中不注意观察市场，研究市场供给关系，极少思索生活碰到问题。经过此次实践，我会在以后生活学习中注意提升自己，学习书本知识，还要学习相关课外本事，另外改掉以往缺点不足，为以后发展做好铺垫。 学生签字： 月 日老师评语及成绩评定： 成绩： 老师签字： 年 月 日