物流营销实训综合报告.doc

市场营销 实习汇报

专 业： 物流管理
班 级： 物流1106班
姓 名： 王垚
学 号：
实习时间： /11/05
实习单位： 中艺博雅艺术学校
实习成绩：

物流管理学院
营销教研室

一、实习目标（6分）（结合课程，学生自己设定部分实习过程中要达成目标，目标要具体可行）
1
锻炼和提升自己和她人交际能力
2
从实践中让自己愈加了解市场营销，让以后学习能愈加具体化
3
提升自己实际操作能力。
4
将自己所学到知识和实践相结合，提升工作能力
5
增加自己在工作学习中分析和处理问题能力
6
加强自己团体意识，和团体合作精神
二、实习单位及介绍（3分）
实习单位
中艺博雅艺术培训学校
单位介绍
中艺博雅是经教育主管机构严格审核同意、教育局注册陕西地域正规专业艺术类高考考前培训学校。本校以严谨治学,不拘一格教育方针,赢得了社会各界一致好评.更是被家长和学生公认为是师资力量雄厚特色考前学校.我们目标是成为西部地域最强艺术考前培训学校.
中艺博雅致力于处理考生在艺考过程中 “考什么”、“怎么考”、“怎样学”问题，经过独创应试教学模板，在短时间内让艺考生大幅度提升专业课考试成绩。
学校由西北各大艺术院校艺术专业学术带头人，资深老师,国家一级播音员、一级演员,着名导演组成明星师资队伍教学，教授课程均根据中戏、北电、中传等名校专业课考试内容和要求设置,并组织教授、学者编写了整套权威考前培训教材,对学生进行全方面、系统临考实战教学.对每一位学生进行一对一专业点评.
另外,我校依靠有利资源和省、市电视台及各大著名媒体主动合作，为成绩学生提供无偿实践学习平台！
我校专业课均为小班讲课，专员管理，无偿组织集体报名，现场全程跟踪指导，全部学生须面试合格后方可录用！

三、实习时间（1分）
实习时间
/11/05-/11/10
四、结合实习目标，估计能够为企业做工作（10分）
序号
估计能够为企业做工作
备注
1
为企业做部分简单卫生清扫工作
实习前，学生个人认为在现在能力和知识范围内能够帮助企业做事情
2
为企业做部分简单市场调研
3
为企业做部分宣传工作，加强宣传力度
4
为企业做部分学过简单市场细分
5
帮企业职员分担部分细小工作
五、实习内容
（一） 企业安排工作（5分）
序号
工作内容
1
企业对我们实习人员进行了宣传方面培训。
2
企业组织实习人员外出进行宣传工作体验
3
组织总结了前一天宣传工作时不足，并讲解了相关调研注意事项
4
组织人员外出进行区域调研并进行统计信息
5
对整个实习做出总结，并写总结汇报。
（二） 实习工作过程（25分）
序号
工作项目
工作过程
对企业贡献
自己心得体会
第1天
企业
组织
相关
宣传
培训
企业职员给我们系统讲述了相关宣传方法，和宣传时应注意事项，比如，发单什么时候最好，发单结束后将自己周围传单捡起扔进垃圾桶等

经过讲解使我知道了宣传基础方法和注意事项。也对整个实习期间任务和方向有了了解

第2天
企业组织外出进行宣传活动
企业职员组织了我们外出在咸阳部分高中做发传单宣传工作

我们为企业做了宣传工作，深入扩大了企业著名度。
明白了宣传之中不轻易，加大宣传力度是一个企业提升效益最基础方法，还知道了很多宣传技巧。
第3天
企业对我们宣传工作作了总结及讲解了相关调研注意事项
企业职员对我们前一天宣传情况作出了总结，并指出了我们在选出之中不足和需要更正指出。而且还部署了下一天实习任务，讲解了相关调研内容及调研注意事项。

知道了我们在宣传之中不足和失误之处。方便下次更正，而且经过讲解，我们还知道了调研时应该采取什么样方法和调研时应该注意哪些问题
=第4天
企业组织我们分成小组调研各个街道情况
调研了玉泉路上各个小区，学校，培训学校，房屋出租情况，并具体统计关键信息

为企业调研到部分信息，对以后企业开分校时选址有一定贡献
学会了调研基础方法和调研之中注意事项，比如说调研时一定要问部分对当地比较熟悉人，而且还要问3人以上，以确保信息正确性
第5天
企业对我们调研情况和整体实习情况作出了总结，并让我们写了总结汇报
首先对我们前一天调研工作做出了总结，指出了我们在调研时不足和需要更正之处。以后又总结了整个实习过程中表现请况，并由我们自己写出了自己实习工作总结汇报

经过整个实习。我首先对营销愈加了解。对营销手段也愈加熟悉，学会了宣传和调研方法和注意事项。提升了自己工作能力
（三）实习工作总结（15分）
序号
所发觉企业经营过程中问题
处理方法（要含有可操作性）
1
宣传方法太老。效率并不是很高，只是经过传单和海报方法。

应该利用部分优异宣传方法，比如说在网上宣传或是投入一下广告来扩大宣传。
2
学校规模较小，不利于后面发展

应该尽早增加分校投入和建设工作，扩大市场拥有率
3
学校当中专业老师不够多，会限制后面发展。
应该多招聘部分专业老师。进行系统培训，增加师资力量
4
学校在对初中生这首先并没有开展课程，缺乏市场
应该开展初中生培训课程，将市场份额抢占会来
5
学校安全有部分隐患，没有安全通道，灭火器等设施也不全方面。
应该加强学校安全建设，多购置部分灭火器。和修建一个安全通道，来应急面对突发事件
六、所学理论知识在实习工作过程中表现（15分）
序号
实践内容
表现课程知识
1
培训宣传方法和宣传方法方法和外出发传单

市场营销宣传手段。
2
调查其它艺术学校及咸阳各个住街道情况

市场调研
3
少儿班和高考艺考班。

多元化产品策略
市场细分
4
少儿班主持人和舞蹈，文化课作业教导

产品组合策略
5
开分校

目标市场选择
6
少儿班孩子爱好爱好

消费者行为分析
7
少儿小主持人班

产品品牌策略
8
重视小主持人班

市场定位
七、实习过程中不满之处及其处理方法
（一）不满之处及其原因（5分）
序号
不满之处
原因
1
实习内容太单一，

只是出去发单和简单市场调研，并没有其它任务能够完成。
2
在给发放传单地点时不到位

有些高中有新校区，企业可能不知道，所以有时不够正确
（二）对以后实习内容和实习形式提议（5分）
序号
提议
1
实习内容应该在丰富部分，让我们能够做任务更多部分。实习内容应该多元化

2
实习时间应该在长部分，时间过短造成部分业务我们无法去实习，没有充足时间去愈加深刻体会实践。

3
期望学校能够和企业谈一下相关我们实习伙食补助费问题。

4
实习形式应该在丰富部分，增加部分营销步骤。比如和用户面对面营销推销等。使我们能够愈加好体验营销。

5
实习时候应该愈加规范化，在这方面去实习企业对我们管全部不是尤其严

八、实习收获（10分）
1
在营销实习当中，我明白了和用户交际能力尤为关键，在和用户交谈中首先要微笑，有礼貌。要知道怎么交际才能让用户了解和接收你产品，

2
在和用户交际中，最为关键是老实。只有让用户认为你可信，她才会相信你产品，接收你产品

3
在实习中，知道了怎样才能愈加好市场细分，比如实习学校培训分为少儿培训和高考艺考培训。这也表现了市场定位。

4
在实习中也学会了怎么做宣传，宣传方法和宣传时注意事项。知道了在什么时间、地点发单比较适宜。在发完时，应该将自己周围传单捡起扔进来及桶

5
在实习中，我知道了团体协作关键性。假如没有队友帮助和支持，我不可能顺利完成实习任务