绿色水果推广策划方案样本.doc

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丽江雪桃产品推广策划方案

序言：
由丽江雪桃开发开发丽江雪桃是一个健康、自然、无污染绿色水果，果实硕大含有些人体所需多个氨基酸，是凝集了美味、保养高端食品。但此产品在中国市场鲜为人知。本策划书是以市场调查分析、心理分析及广告等一系列内容综合调查为基础，从而行成了我们推广策略方案。
推广目标：
经过本方案实施，辐射各航空媒体立体传输，快速打响品牌著名度，使丽江雪桃在中国各省市基础达成家喻户晓、老少皆知，达成使消费者知道丽江雪桃是水果中精品，奢华而不奢望，使该产品伴随著名度提升而提升销售量。

一、 市场分析：
近几年来市场经济迅猛发展，大家收入也在有所增加，伴随生活水平不停提升，对生活品质也越来越重视。好多人购置产品已经不在于它价值，而在于该产品是否绿色环境保护、是否对身体有利为出发点来考虑。而现在人吃水果也不在于它只是一个水果为目标，而在于它滋补作用。
二、 产品分析：
A、 经科技人员精心培育而成。其生长环境独特，栽培于海拔1900—2600m雪域高原，无污染、重环境保护，是天然绿色食品。
B、 其生长久长，成熟期晚，每十二个月2月中下旬开花，生长久长达200多天，于中秋、国庆节前后成熟上市。该产品外型美观、果实硕大、色泽红艳、着色均匀，平均单果重500克左右；口感爽脆、桃味浓郁，富含果糖、维生素、粗纤维等营养物质。含有些人体所必需17种氨基酸中15种氨基酸，更健康。
C、 丽江雪桃以15种氨基酸含量优于其它桃类品种，
福寿桃  每盒装二个（平均单果重600克以上） 
     珍品桃  每盒装四个（平均单果重500—599克） 
     精品桃  每盒装六个（平均单果重400—499克）
     佳品桃  每盒装八个（平均单果重300—399克）
三、 消费者分析：
A、 以现在消费者生活习惯，很多全部存在饭前水果或饭后水果习惯。
B、 比较轻易接收新知识、新观念、新产品。
C、 现在因为生活水平提升，对追求健康、时尚、奢华已成为一个时尚。
四、 产品定位：
高端精品水果。
五、 市场机会点：
A、 健康、高端、有档次礼品。
B、 各大高级酒店饭后甜点。( 生产期限有限，所以更珍贵。)
六、 诉求关键：
1、 品牌：丽江雪桃
2、 基础功效：滋润、保健、治病。
3、 打破消费者传统购置水果观念。
4、 引导消费新时尚。
七、 诉求对象（目标市场）：
1、 新潮、浪漫现有青年。（20-25岁消费群）
2、 健康和睦家庭亲朋。
3、 高贵、权威有权人士。
八、 广告策略：
目标策略
全方位大规模硬性广告，以品牌、功效为主，实现媒体最好组合，完成使丽江雪桃在内地各大省市品牌人知度提升，销售量增加，进入公务、白领、时尚消费前列，煽动受众主动了解该产品。
九、 广告语：
A、 古有蟠桃，今有雪桃。
B、 天上蟠桃，人间雪桃。
C、 丽江雪桃来一口，每位（美味）更长久。
D、 潇洒人玩丽江，健康人吃雪桃。

十、 媒体选择和组合：
丽江雪桃VI手册：
理由：加强产品商品力、销售力、形象力。传达该产品经营理念和商品文化，以形象视觉形式宣传产品。以自己特有视觉符号系统吸引公众注意力并产生记忆，使消费者对该产品所供给商品或服务产生最高品牌忠诚度；从品牌包装到小销售礼品，全部能给产品做出很大宣传力。

户外广告投放
理由：经过调研得出一个结论，大约有l/3人会常常看户外广告，而几乎完全不留心是20％，从这个数字能够看出，户外广告总是强于球场内标识，而电视广告现在已经给人造成了厌倦感，看见电视广告就要换台。户外广告是更有利于增强产品品牌著名度，53％人告诉我们，知道产品著名度和产品品牌著名度，而公益广告更有利于品牌促销。
媒体推荐：在东三环虹桥立交东南、北区域广告三面体画面。

机上纸杯
理由：和旅客直接接触最好广告媒体。天天用两不少于2万个。

机上头垫
理由：直接展现于旅客眼前，广告针对性强，旅客开眼即看媒体。

机舱行李箱
理由：机舱特殊情况下强迫式教育媒体。幅面宽大，颜色色彩还原好。

机上电视
理由：机上唯一视听两用媒体，兼传统电视和独特公布空间为一体，强有力广告公布媒体。

《东方风情》杂志
理由：东航杂志系列高端月刊，以“高级设计品”为专题，和读者一起分享和追寻优质生活之道，一本优质生活指南杂志。

机上食品配发
理由：作为头等舱高端旅客配餐水果食品，更深入直接接触高消费者，打造企业品牌形象。
十一、 广告公布和媒体分配量表：
广告公布
媒体
备注
丽江雪桃VI手册
东方航空传媒股份
拥有强有力策划设计团体，为您打造一套完美具商品品牌宣传力度VI系统。
户外广告投放
东方航空传媒股份
在东三环虹桥立交东南、北区域广告三面体画面。
机上纸杯

东方航空传媒股份

资源媒体享受
机上头垫
机舱行李箱
机上电视
《东方风情》杂志
《东方风情》杂志社

十二、 广告预算表：
广告
预算价
户外广告投放
50000万/年
机上纸杯
0.40元/个 最低认购 400万个
机上头垫
200座以上飞机 250000/年/架
100座以上200做以下飞机 180000/年/架
50座以上100做以下飞机 100000/年/架
机舱行李箱
3800/块/月
机上电视
见付详表1
《东方风情》杂志
见付详表2

十三、 广告评定：
经过广告宣传及机上产品派发，达成品牌深入人心，人知度提升90%，列先成为昆明高端消费产品之一。

东航传媒
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